“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

教師企業實踐報告篇一

此次骨干教師培訓的企業實踐環節不僅考察了秦中專、南戴河外院、科師教育學院等兄弟院校，更深入到東方愛嬰、燕大幼兒園、文化里幼兒園、啟航幼兒園、開發區幼兒園等直接對口單位，在兄弟院校接觸到了職教領域具有先進性和代表性的專業理論知識和技能操作，提升了專業水平；在學前教育領域效果卓著的幼兒園所的參觀考察，獲取了一線的重要信息。

學院領導對這次培訓非常重視，組織專家、知名教授反復研究探討培訓方案，明確培養需求，使整體培訓方案合理、針對性強。成立領導組、專家組、教學管理組和后勤保障組，分別負責培訓工作的組織、協調督導和后勤保障，做到責任到人。建立協調會制度，解決隨時出現的問題。各環節，均安排專門人員負責全程監管，有始有終，使得責任者、管理者和執行者都能明確目標和要求，管有依據，學有遵循。學院對考察活動的安排充分考慮到考察者各方面的需求，每天的行程都會提前預知，讓我們做好相關準備。由崔院長、白院長、董所長親臨學員隊伍，以確保我們學習的有效性，同時王晶老師、張羅斌老師和齊老師輪換著陪伴關照，支持引領著我們。尤其是在東方愛嬰有董所長親自主持聽評課討論，使參觀考察活動更具有實效性。

從細節處看出宏觀之美，科師的領導老師及秦皇島的一切都給我們帶來無盡的美好回憶，更是讓我體驗到心靈深處的升華。

（一）兄弟院校，風姿卓越

秦皇島市中等專科學校的教育理念、辦學特色、師生風采給我留下了深刻的印象。學校領導、老師、學生熱情接，活動組織有序。在接待廳有學校的辦學宣傳片，校歌歌詞內涵豐富，旋律優美，更由一個個鮮活的充滿青春活力的學生加以演繹，更是給人耳目一新。學校領導對學校的各方面工作親自介紹，并根據我們學員的專業背景和授課學科分別安排了實踐指導老師，使我們都能在各自的專業有更大程度的提升。參觀考察了學校學前教育專業的各功能室，包括鋼琴房、舞蹈室、聲樂室、音樂廳、手工作品操作展覽室等，各類設施設備先進而齊備，讓學生能學能練，為我校實訓設施的進一步建設與完善提供了可貴的借鑒。

秦中專的教師隊伍精悍，專業教師數量多，專業技能強，教育理念新，課堂效果特好。在所聽的音樂課、舞蹈課、鋼琴課、手工、科學教法、社會科學、教育學等專業課中，教師表現出的良好課堂駕馭能力，扎實的基本功，對學生耐心細致，包容與鼓勵……在課下交流過程中更是深深地體驗到各位教師符合學前教育科學理念的兒童觀、教育觀等，使心靈在相互的碰撞中獲得了成長。

此外，秦中專的學生所展現出的素質也是讓人很欣賞的。在校園隨處可見她們活潑有禮的身影和熱情真誠的問候。出于交流的目的，我在秦中專講授了一節心理學課，在課堂上，學生們的虛心好學，小組討論時的和諧融洽，相互包容，相互鼓勵與認可，一切都是那么的舒心。見微知著，從學生的細微行為表現可以初步窺視到秦中專教育的成功與不凡，更能看到教育的顯著成效。

最后，在即將離別的日子，秦中專的師生們又為我們獻上了一場別開生面的文藝表演，在溫馨融洽的氛圍中，我們結束了秦中專的教育實踐活動。

（二）幼兒園所，溫馨科學

幼兒園一日活動是實施幼兒園保育教育的主要途徑，其安排和實施充分尊重了幼兒人格與權利，尊重發展規律，關注生命需要，關注個別差異，保教并重，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，從實際出發，因地制宜地實施，確保幼兒健康、快樂成長。

根據活動性質相對劃分為生活、運動、游戲、學習等四大活動。各類活動在幼兒發展中都具有特殊的價值，要高度重視并開展各類活動，注意各類活動的有機聯系，學會聯系生活、利用生活，做到在生活中學習，在運動、游戲、學習中快樂成長，使一日活生成為真正的教育主體。

1、生活活動

生活活動是指滿足幼兒生命基本需要的活動，具有發展幼兒生活自理、與人交往、自我保護等能力，培養規則意識和健康生活習慣的作用。具體包括：入園、盥洗、餐點、飲水、入廁、睡眠、離園等環節。

2、運動活動

運動活動是指在幼兒園一日活動中，采用早操、器械運動、自然因素鍛煉等形式，培養幼兒對運動活動的興趣，增強幼兒運動能力、適應環境的能力，提高幼兒身體素質的日常運動活動，具體包括早操、體育活動等環節。

3、游戲活動

游戲活動主要指在幼兒園一日生活中幼兒自發、自主、自由的實踐活動，它能滿足幼兒身心發展的需要，能發展幼兒的想象力、創造力和交往合作能力，促進幼兒情感、個性健康地發展。

4、學習活動

學習活動是指教師有目的、有計劃地發起的、采用集體活動形式組織的師幼互動活動，或在教師引導下的同伴互動活動，旨在促進幼兒同伴分享交流，提升幼兒經驗，強化學習體驗，引導幼兒主動探索，促進每個幼兒在不同水平上得到發展。

在實踐活動中，每天雖舟車勞頓，奔波往返，卻感覺幸福而充實，各種提升難以言表。

（一）教育理論與方法

通過相互的交流學習，認識了中等職業學校的發展狀況和存在的問題，探討了具有職業教育特色的“做中教，做中學”教學方式方法，提高了綜合運用多種教學方法和設計教學活動的能力，也更加清醒地認識了我們的職業教育特別是專業的建設方面還有許多改進的地方以及發展的潛力。

（二）專業知識與技能

教師們授課內容豐富、實例生動，異彩紛呈，從中等職業教育改革與發展趨勢展望未來，進一步了解了教育部關于中等職業教育教學改革的政策與精神及當前教學改革的形勢與任務；如何把握教學改革方向，樹立正確的人才觀和課程觀；學習了中等職業學校專業基礎課程教學大綱，對于我們準確理解教學大綱所反映的課程改革要求，并通過把握教學大綱、教材、教學方式之間的有機聯系，在實際教學中貫徹落實教學大綱能力的進一步提升都具有非常重要意義，也使我對本專業改革發展有了更清晰的認識，為今后教學改革指明了方向，也更加堅定了自己為職教事業奮斗終身的信念。通過這次的培訓學習，我更加全面地了解了本專業的前沿知識，更新了自己的教學觀念，開闊了自己的眼界，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長……這些將會是我一生受益的寶貴經歷和財富，它也將會是我日后教學工作中不斷前進和提高的墊腳石。

（三）教育教學演練

在企業實踐中，各學院園所的教師們的師德修養，職業素質和教育經驗等，都對我們具有一定示范作用和帶動作用。在未來，我們要做學生尊敬的人，家長放心的.人，群體認可的人，實績突出的人。最終實現四高、四轉化，即由“接受型”轉變為“開拓型”，主動迎接新科技的挑戰，主動開拓自己發展領域；由“單一型”轉變為“復合型”，從只會一門學科轉到教多種課程；由“經驗型”轉變為“科研型”，改變傳統的教法，掌握科研方法，對先進的教育策略有研究、選擇、運用的能力；由“同類型”轉變為“特色型”，形成獨特的教學特色，形成百花齊放、百家爭鳴的局面。

通過這次全國骨干教師培訓，不僅拓寬了專業知識，開闊了視野，同時也結識了許多優秀的中職骨干教師。名師的精心指導、淵博的專業知識、精湛的技能培訓和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。通過學習，我更加明確了未來努力的方向——政治思想、職業道德方面能為人師（起榜樣作用）；教學方面一專多能（起示范作用）；教育方面造詣較深（起咨詢作用）；教育科研方面成果突出（起帶頭作用），具備科研的能力，善于總結和提練，干得出成績，講得出道理；能操作現代化教育技術，能運用現代化教育技術，具備組織教學、指導學習，并有良好的心理素質，有競爭意識、自信自尊、尊重他人、講究效率，有樂觀向上的健康人格，具有愛心、事業心、責任心、進取心、有合作、競爭的精神。

最后，再次感謝河北科技師范學院給我們精心組織的實地考察項目，更感謝各位領導和工作人員的無私付出，無盡關懷。

教師企業實踐報告篇二

自20xx年7月15日到8月14日為期一個月，在廣州藝灃包裝有限公司實踐鍛煉。感謝藝灃包裝有限公司的大力支持，給了我實踐學習的最大自由，讓我有機會可以接觸到公司的每一道生產工序。在實踐中收獲頗豐。

我的工作崗位是跟隨主管到和生產線進行生產實踐。在實踐跟隨李主管到各生產線了解生產包裝的實際，同時又可以結合了在學校的教學實際，進行思考。包裝設計除了學校的平面設計外，還應包裝結構的設計，盡管難度不太，但面額的需求不同，我們就要針顧客的需要來設計不同的樣品。

從一開始，我就本著實事求是的精神，參加企業的勞動。在勞動中，必須得有吃苦耐勞的精神。包裝的工作強度不是很大，但時間很長，我每天跟著小組，從早晨8點到晚上9：30半，每天工作11個小時。參與生產與了解的工序包裝，裁紙板、別機生產、皮殼機生產、貼鐵皮、涂膠水，折貼、刮平、壓緊、打包、包布等。參與生產的種類有月餅盒、香水盒、珍珠盒、巧克力盒等。其中以月餅盒量最大，品種也最為豐富。

在工作中，加上天氣炎熱，一來就感冒，但我還時堅持每一天的工作。此外，由于膠水種類多，包括白膠、黃膠、臭膠，含有一定有害物質，由于我有過敏性鼻炎，在工作中經常打噴啑，憑著吃苦耐勞的精神，我還是堅持下來了。

在工作中，我深感企業中的細節的重要性，在包裝生產中，任何一個細節不完善，甚至紙皮包裝中，差0.1個毫米會造成露邊，會造成產品的次品或者不合格，需要返工，這樣就會造成浪費時間和精力。對于今后的教學中，我們也要教會學生養成注意細節的良好品質。從一開始的不太會，到現在較為熟練，通過這一個月的實踐鍛煉了我吃苦耐勞的精神。

在工作中，我每天都會回去記工作日志，把工作上的事情，工作的程序給記錄下來。并且多思考，關于企業的生產與技術，關于實踐教學中的種。種問題，關于校企合作的發展等問題。我將在實踐總結和實踐論文寫作中，進一步完善我的思考。

教師企業實踐報告篇三

略

從校園走向企業，面臨的首要問題便是角色轉換的問題。從一個教師轉化為一個員工，在思想的層面上，必須認識到二者社會角色之間存在的差異，明確自己的任務和目標。理論只是單純的學習知識，而下到企業去實踐去鍛煉，則意味著繼續學習深入學習，并將理論知識與實踐結合，應用于實踐。我感到僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，一定是在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

對我們青年教師來講，進企業學習是一個難得的機遇，更是一次終身難忘的經歷，通過鍛煉，能拓寬視野，了解企業對學生的需求，了解當前社會就業新形勢，找到改進教學方法的新思路。在企業實踐鍛煉期間，我認真了解這個企業所從事的業務，把各方面的業務逐一和我校學生專業所學課程進行對照，發現了很多在課堂上學不到的東西，也感覺到了學生只在課堂上學習的局限性。我們青年教師大多是從大學畢業后直接進入學校教學，教授學生只是書本知識，我覺得通過這次實踐開闊了青年教師的視野，在以后的`課堂上講些企業方面的知識，講自己企業實踐的切身體會，講自己在企業實踐中的具體工作，講企業生產中需要什么樣的人，行業需要怎么的人，企業喜歡的人是什么樣！企業的要求，企業的制度等。結合學生平時上課不好的現象與企業的管理相結合，提醒他們，教育他們，如果在企業中出現這種現象會有什么后果！通過這次企業實踐，告訴學生，企業的考勤制度，遲到的員工采用扣工資的方式。引導學生養成良好的習慣，培養他們的職業素養，敬業精神。我將把這次活動的收獲運用在今后的教學和學生管理中，爭取對今后整體教學水平和對學生的管理能力都有所提升。

通過這次實踐活動，我還體會到今后要多教育學生養成好的自我管理能力、自學能力、溝通能力、分析問題的能力、解決問題的能力。現在提倡人才的可持續發展戰略，我覺得以上能力至關重要，沒有這些能力，即使在學校很優秀的學生，到企業后開始非常受歡迎，因為在學校學習努力，基本功扎實，但是幾月后或一年后，他們的問題就暴露了，會的只是學校學習的一些知識，自學能力差，在工作中不善于總結，不善于分析問題。有些員工上班就是為了拿工資，像這種情況的員工就不會動腦思考，只要工作說的過去就行，而有的員工上班是為了實現自己的價值，思考怎么樣提高工作效率，只有這樣，才能提高，才能可持續發展。

教師企業實踐報告篇四

按照教育部關于實施《20xx年中等職業學校青年教師企業實踐》活動的文件規定，本人于3月10日至4月10日在貴州立誠通信有限公司參加此次企業實踐。現實踐活動已接近尾聲，結合半年的實踐就活動的意義、過程和收獲進行如下總結。

實踐活動進一步推動教育教學改革，使教師所教、學生所學、市場所需達到有機結合，為社會培養合格的技能型人才，并有效提高專業教師及文化課教師的業務能力，以適應社會對職業教育發展的要求，實現中等學校可持續發展，通過企業實踐，提高中等職業學校教師專業技術知識和技能水平，以提高教師綜合素質。通過深入企業實踐，了解企業的用人需求，帶動課程改革與專業建設。使參訓學員成為名符其實“雙師型”專業骨干教師，以滿足職業教育持續快速健康發展的需要。教師通過下企業鍛煉，了解企業生產、經營全過程，提高動手能力，為專業設置、構建與中職培養目標、國家職業等級標準相適應的課程體系作好市場調研。國家示范建設的核心內容是大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性。要進行工學結合教學改革，前提與保障就是師資隊伍。通過教師下企業鍛煉把原來的“雙證”改為“雙能”，培養教師既有理論教學能力，又有實踐教學能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質教師。

貴州立誠通信有限公司：中華人民共和國合法企業，成立于20xx年。注冊地址：貴陽市云巖區小關路貓沖民兵訓練基地貴陽天譽城9-2-32-4。

貴州立誠通信有限公司是集研發、生產、銷售為一體的通信綜合解決方案提供商，致力于向客戶提供從方案到產品、從施工到維護的全方位嵌入式服務。自成立以來，公司自主研發、生產的通信用綜合配線柜等fttx方案用通信產品，已被貴州電信、貴州移動等電信運營商廣泛運用。

“以誠感人者，人亦誠而應”！公司勵精圖治，于20xx年通過工信部電信研究院泰爾實驗室的產品質量體系認證和管理體系認證，并連續6年被授予省級“守合同重信用”單位；公司現有多項實用新型專利證書，并多次主導和參與運營商創新項目，所提供的部分技術和產品還獲得運營商評定的創新獎項。

貴州立誠通信有限公司擁有完善的售前、售后服務體系，能夠全面系統地為客戶提供優質的服務，從產品交貨到技術培訓和技術交流。

貴州立誠通信有限公司本著“誠實守信”的服務宗旨，堅持專業、優質快捷的服務思想，準確及時地解決好用戶遇到的各種問題。根據不同的用戶需求，為其量身定做個性化的服務項目，通過這些服務項目為用戶帶來增值效益。

1、崗位情況介紹

按照省教育廳對教育部《20xx年中等職業學校青年教師企業實踐》活動文件規定中相關崗位的分配，本人參加的是機械維修與安裝崗位的實踐。按計劃于3月18日在鋁業公司報到，安全教育后被分配到氧化鋁廠原料車間點檢站。氧化鋁廠是公司規模的廠，共有五個車間分別完成破碎、保溫、沉降、分解和焙燒五種工藝過程。每到一處都受到各車間負責人及工友的教導和照顧。我們的崗位職責是每個月月初跟隨由各車間主任和技術員組成的全廠設備大檢查，平時工作日期間參加各種故障設備的檢修并在每周末提交一份作業。存在的風險主要是堿性氣體及粉塵、堿性液體的腐蝕、高空作業及突發性機械故障。如何使生產與教學緊密聯系成了我們與工人師傅之間，兄弟院校各同行之間經常探討的問題。

2、實踐過程介紹

第一周主要進行入廠三級安全教育，由于公司性質屬于化工廠，存在諸多危險因素，每年都不同程度的出現過安全生產事故，造成人員受傷乃至死亡，因此安全教育被擺在非常重要的位置。三級安全教育分別是車間級，廠級和公司級，主要模式為講座，觀看視頻資料，學員間探討、發言等，時間共六天。每次培訓完都進行了考試，考試合格后方可進入工作崗位，不合格則重新學習。進入工作崗位前必須按規定穿戴好勞保用品，由于我們工作的崗位還有腐蝕性氣體和液體因此還要佩戴口罩、防護眼鏡，穿膠鞋。

第二周開始正式進入各自崗位。安全教育結束后給我們分別劃分了帶隊師傅，廠區實踐正式開始。正逢3月份氧化鋁廠全廠重要設備大檢查，按照要求我們跟隨檢查隊伍深入現場，時而進入地下礦石破碎區域，時而爬上鋼結構高空檢查沉降設備。在為期一周的實踐中逐漸了解了氧化鋁的生產過程，并大致了解了生產設備，結合自身專業及所教課程，尋找結合點并完成相應作業。

第三周以來我們的主要任務是跟隨點檢站的兩名技術員隨時隨地的參加一些小的維修工作，先后完成了泵、傳送帶、電機、橋式起重機等十幾種設備的維修，參加了一些設備的組裝，參與到沉降過程的實時監控。與工友同勞動，與技術人員同解難。大型設備的維修主要靠本廠或者外來的專業檢修公司，由于設備比較龐大生產任務緊急我們只能在現場做以參觀并和技術人員做好交流。期間我們還分別到機械加工廠，熱電廠，設計部等單位做了短期實踐。直至九月份我們陸續做好各項收尾工作圓滿完成了此次實踐任務。

這段時間，讓我感悟很深的就是長鋁職工敬業愛崗的精神和認真負責工作態度，處在這樣一種工作環境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所教授的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日后工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。實踐鍛煉是培養“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業教育對教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎知識，更重要的是要具有很強的實踐動手能力，以及對新知識、新技術的應用和開發能力。深入企業實踐，使我們的專業教師教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和解決職業崗位實際工作能力得到極大的提高。

1、教師教學理念的突破

下企業實踐，像企業人員一樣上下班，從事企業員工相同的工作。在實踐的過程中，教師普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，教學理念上有了更深的知識。通過到企業實踐，教師的實踐工作能力得到了訓練和提升，通過與企業人員的交流，明確了職業教育教學改革的方向。

2、培訓形式、內容的突破

職業學校教師下企業，腳踏實地地深入生產一線，將培養環境從傳統的教室、會場轉到企業的生產現場，把傳統的.學科專家講學變為和企業行家的工作交流，傳統的就書論事轉為真實訓練，把傳統的以教學大綱、專業教師培訓為主轉達為以企業標準、技術標準、產品標準培訓為主。培訓的形式、內容有了很大的改變。在師資培訓的實效性、針對性、操作性方面實現了大的突破。

教師到企業實踐，了解企業的生產實際，也帶著問題，向有豐富實踐經驗的工程技術人員請教，提高了推廣和應用新技術、新工藝、新方法的能力，掌握了相關生產工藝和新的技術信息，同時對企業運作模式、企業文化、企業經營理念有了充分的認識，大大提高了實踐能力，也對專業的現狀和發展趨勢有了切實的了解。

4、提高了對人才培養的認識

下企業鍛煉學習，使我充分的收集了企業一線的相關資料并了解了企業對學生素質和技能等方面的要求，還通過企業鍛煉對教學改革進行了思考，對如何培養高素質高技能的應用型人才有了更深刻的認識和理解，還了解到教學與企業之間的差距，了解到當前人才培養與社會需求的差距，為以后在專業建設、課程開發、教學的工作中能有進一步提高打下了良好的基礎。更重要的是使我對于大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性有了進一步的思考。同時我也了解到企業的良好服務意識、心理素質與溝通能力、隨機應變能力，這些都是企業員工的基本要求，對我們下一步進行教學改革等都有很好的參考價值。

5、提高了專業實踐技能

下企業鍛煉學習，增強了我對理論知識的感性認識，獲得了企業各方面的真實知識和技能，充分了解了該企業各方面的操作流程，特別是零件加工工藝的制定、技術更新的實踐操作，不僅提高了自己的實踐技能，也使理論教學的針對性、應用性和實踐性大大增強，同時也提高了自身的實踐開發能力和指導學生解決難題的能力。實踐中發現，自己的理論知識雖然豐富，但是具體到企業中差距還是很大，同樣，這種情況也會發生在學生身上，所以要想提高學生的實踐技能，教師首先要提高自己。六個月的實踐時間固然不能深入熟練的進行實踐操作，但是重要的是為以后的實踐教學工作提供了很實用的參照，在實踐教學過程中做到融會貫通，可以大大提高實踐教學能力。

6、提高了教書育人的責任感

企業的每一道工序流程都是非常嚴謹的，不容出錯，現代化的生產線，不容許任何環節出錯，企業的決策更是需要萬無一失，只有這樣才能生產出合格的產品，才能做出正確的決策。作為教師，學生的素質和專業水平就是我們的產品，只有具有嚴謹的治學態度和高度的教書育人的責任感才能培養出合格的、能為社會所用的學生。通過實踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹立培養合格人才的高度責任感和迫切性，同時要增強治學的嚴謹性。在以后的工作中要把在企業中所學到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學中去，同時，要把這種精神傳播給學生，以身作則培養學生良好的職業道德。

在六個月學習期間，我通過觀摩、虛心請教、動手實踐的方法對公司進行了解，但是面對新的領域、新的產品和新的知識我最終還是感到自身知識的匱乏，才知道“學無止境”的道理。只有把學院的理論知識和企業的實踐運用相結合，才能更完全的掌握專業技能。

在實習的過程中我們要虛心求教，完成理論與實際相結合、學校與社會的溝通，這樣不僅實際工作能力有所提高，進一步激發了自己對專業的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域進行更深入的學習，培養自己的環境適應能力及時的發現問題、分析問題、解決問題的實際能力，為今后的發展打下良好的基礎。學校的環境相對是比較穩低的，所以一成不變的學習環境容易使學生缺少應變能力，企業環境的多變性恰恰需要的是這種能力，另外，企業發展需要創新，具體到員工身上，就需要員工也具有創新能力。所以希望學校在傳授知識的同時，也要注重培養學生的這些方面的能力。

本次實踐活動給了我們很大的觸動：理論與實際有一定的距離。職業教育是一種技能型教育，教師僅僅具有理論知識是遠遠不夠的，必需在不斷提高自身理論水平的同時，加強實踐能力的培養；在授課過程中理論聯系實際，既有利于學生對新知識的掌握，又可以調動學生的學習積極性，提高知識掌握的效率。

教師企業實踐報告篇五

20xx年6月13日至20xx年8月12日

在兩個月的企業實踐鍛煉中，通過與企業領導及工人師傅的交流，切實了解企業對設計行業人才培養的實際要求，學習企業在實際工作中對專業知識的要求和應用，尋找授課教學過程和實際操作過程的不同點，為室內設計專業下一步的專業課程教學做準備。

為了全面提高學校的人才培養質量，突出實踐能力的培養，改革人才培養模式，提高校企之間的合作，加強“雙師型”教師隊伍的建設，使教師的專業技術能力達到生產一線的水平，學校組織安排教師下到企業生產一線進行掛職鍛煉，積累工作經驗。這為學校的教學改革，專業的結構調整，課程體系的開發和培養高級技能型人才積累了寶貴的經驗。

作為中青年教師的我積極響應學院的號召，為了鍛煉和提高自身的教學水平及道德素質，于20xx年6月13日至20xx年8月12日深入到河南新久網絡科技有限公司進行實踐鍛煉。經過這些時間的工作，我對相關企業的運行模式，企業對人才的需求有更深刻的了解，對于學校以后人才培養問題以及人才培養方向有了更清楚的認識。在這次的工作經歷中，不但鍛煉我的專業技能，同時也培養我的理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力。另外，最重要的是培養了我與其他同事團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

在企業實踐鍛煉期間，我們始終保持積極主動、嚴謹勤勉的工作態度，虛心接受河南新久網絡科技有限公司管理人員和技術員工的指導和要求；自覺遵守企業各項規章制度，遵守勞動紀律，發揮了團隊協作精神，經歷了一次深刻的職業道德教育和專業知識的培訓。本人學習和了解了河南新久網絡科技有限公司的工作流程和內容，主要學習了室內裝飾設計中軟件的再深造、制圖理論知、實地量房、裝飾裝修工藝等內容。本人在企業工作實踐過程中，深入全面了解了企業的經營管理狀況、業務范圍、運作方式；學習管理制度、業務流程、操作規范、行業標準等基本情況；實踐室內設計施工方面的真實工作環境、崗位職責、任職條件；熟悉企業所應用的專業知識，吸收專業的新知識、新技能、新工藝、新方法。

實踐鍛煉的兩個月時間里，使我感悟最深刻的就是企業里這種愛崗敬業的精神和兢兢業業的工作態度。處于這樣一種工作環境中，我深受感染，其讓我明白到工作的態度就應該是這個樣子。這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益匪淺。我深深的感覺到自己在企業里所學到的東西和在學校里教授的理論是有一定差別的。我深深的懂得了：要想自己在日后工作生涯上有所突破，就必須把理論和實踐緊密結合起來，使自己的理論知識在實踐中得到增長，在實踐中培養自己的綜合能力。

實踐鍛煉是培養“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業教育對教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎知識，更重要的是要具有很強的實踐動手能力，以及對新知識、新技術的應用和開發能力。深入企業實踐，使我們專業教師的教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和解決職業崗位實際工作能力得到極大的提高。

1.突破了教學理念，教學貼近企業實際情況

我們下企業實踐鍛煉的人，像企業工人師傅一樣每天上班和下班，從事企業部分工人師傅相同的工作。在實踐的過程中，不僅使教師們體驗了企業工作的艱辛，更重要的是普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，熟悉企業相關崗位職責、操作規范、用人標準與管理制度，在教學理念上有了更深的認識。這為準確定位人才培養目標和人才需求規格、室內設計課程體系、改革課程教學內容和教學方法、創新以工作過程為導向的符合職業能力形成規律職業教育新模式奠定了良好的基礎，明確了職業教育教學改革的方向，為實現教師重構課程教學內容能力打下了堅實的基礎。

2.突破了傳統的培訓模式，實踐緊跟時代的步伐

通過職業院校教師下企業，腳踏實地地深入生產一線的活動，將培養環境從傳統的教室、會場轉到企業的生產現場，把傳統的學科專家講學變為和企業行家的工作交流，把傳統的就書論事轉為真實訓練，把傳統的以教學大綱、專業教師培訓為主轉達為以企業標準、技術標準、產品標準培訓為主。培訓的形式、內容有了很大的改變。在師資培訓的實效性、針對性、操作性方面實現了大的突破。

教師到企業實踐鍛煉，了解了企業的生產實際，同時也帶著問題，向有豐富實踐經驗的工程技術人員和工人師傅請教，提高和推廣了新技術、新工藝、新方法的應用能力，掌握了企業相關生產工藝和新的技術信息，同時對企業運作模式、企業文化、企業經營理念有了充分的認識，大大提高了自己的實踐能力，并對所屬專業的現狀和發展趨勢有了深入的了解。

3.突破了對人才培養模式的認識，提高自己教書育人的責任感

通過下企業實踐鍛煉，讓自己對如何培養高素質高技能的應用型人才有了更深刻的認識和理解，使我了解了企業對學生素質和技能等方面的要求，還通過企業鍛煉對教學改革進行了思考，了解到教學與企業之間的差距，了解到當前人才培養與社會需求的差距，為以后在專業建設、課程開發、教學的工作中能有進一步提高打下了良好的基礎。同時使自己對于大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性有了進一步的思考。

在企業實踐鍛煉的兩個月的時間里，我知道，企業的每一道工序流程都是非常嚴謹的，不容出錯，現代化的生產線，不容許任何環節出錯，企業的決策更是需要萬無一失，只有這樣才能生產出合格的產品，才能做出正確的決策。作為教師，學生就是我們的產品，只有具有嚴謹的治學態度和高度的教書育人的責任感才能培養出合格的、能為社會所用的學生。通過實踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹立培養合格人才的高度責任感和迫切性，同時要增強治學的嚴謹性。在以后的工作中要把在企業中所學到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學中去，同時，要把這種精神傳播給學生，以身作則培養學生良好的職業道德。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習期間，我通過觀察、虛心請教、動手實踐的方法對公司進行了解，但是面對新的領域、新的產品和新的知識我最終還是感到自身知識的匱乏，才知道“學無止境”的道理。只有把學院的理論知識和企業的實踐運用相結合，才能更完全的掌握專業技能。

在企業實踐鍛煉的過程中，我們要虛心求教，完成理論與實際相結合、學校與社會的溝通，這樣不僅實際工作能力有所提高，進一步激發了自己對專業的興趣，并能夠結合自己的實際，在專業領域進行更深入的學習，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的實際能力，為今后個人的發展打下良好的基礎。

教師企業實踐報告篇六

通過深入企業實踐，提高了我個人的專業技能，通過對四川工程職業技術學院在建工地的參觀了解，我對以前所學的，所教的專業知識，有了更深的認識，在以往的教學過程中，從未對實際工地中存在的問題進行思考研究，更多的是照本宣科，通過施工現場的參觀實踐，認識到現階段的施工工地不僅僅局限于以往的傳統工藝上，更注重工地的標準化、環保化、也通過對工地的實地參觀，認識并了解什么是綠色施工什么是標化工地，加深了項目管理的內容。

通過深入企業與其管理人員的交流，提升了我個人的知識面，讓我認識到書上的并不一定在實際中能充分運用，因為實踐施工中不可控因素太多，而理論知識遠遠不能夠滿足實踐，如四匯建設集團有限公司孫德江工程師向我們講解了建筑工程質量控制不當導致產生房屋倒塌事故，讓我深深明白無論是什么時候安全、質量都是非常重要的如若不加以重視，則會出不可挽回的損失，因此讓我意識到以后回到學校，向同學們講解知識時，無論何時，我們都要將安全、質量掛在嘴上，放在心上，讓我們的學生從思想上重視，從行動上體現這一問題。

同時，通過為期5天的現場實踐操作，我對房屋建筑尤其是現目前國家極為重視的標化工地有了充分認識，同時對現目前的施工工藝，有了全新的認識，因為我主要教授工程造價專業課程，造價首先就需要我們隊施工工藝有了全面的認識了解后才能夠進行過程性預算，而不是僅靠理論知識，盲目的進行預算，同時通過跟隨工地上的資料員、安全員等技術人才學習后，對建筑其他崗位也有了一定的.認識。

本次企業實踐過程中很榮幸得到了廣聯達公司的培訓老師以及四川工程職業技術學院的老師們的指導，通過他們的指導，我了解了什么是bim以及bim在實際工地中的運用是怎樣的，同時根據四川工程職業技術學院的老師通過為期兩天的bim實際操作培訓，我從什么是revit，什么是bim都不懂的人到現在能夠獨立完成簡單的revit建筑、結構、安裝操作，對我自己來說，在以后的教學工作或者自我學習過程中都給了我信心，能學好，對我以后的實踐提供了較大的幫助，并且通過四川工程職業技術學院老師對現目前提的最多，也是未來建筑發展趨勢的裝配式內容的講解，我不僅僅是學習到了新知識，認識并掌握了裝配式的規范標準，施工方法等專業知識，還學習到了他們這些老老師的豐富的教學經驗和教學方法，這對我以后的教學改革起到了很大的啟發。

總的來說，從校園到企業，對我們青年教師來講是一次終身難忘的經歷，通過實踐開闊了我們的視野，實踐期間通過把各方面的業務逐一和我校學生專業所學課程進行對照，了解企業對學生的需求和當前社會就業新形勢，找到改進教學方法的新思路，同時通過職業學校教師到企業深入生產一線，將培養環境從傳統上午教室，會場轉到企業的生產現場，把傳統的學科專家講授變為和企業行家的工作交流，傳統的就書論事轉為真實訓練，同時，教師到企業實踐，了解企業的生產實踐，向有豐富實踐經驗的工程技術人員請教，提高了推廣和應用新技術、新工藝、新方法的能力，對專業的現狀和發展趨勢有了切實的了解，并且教師通過企業實踐，提高了教書育人的責任感，才能培養出合格的、能為社會所用的學生，總之，在這次的企業實踐中，通過理論和實踐相結合，學校與社會溝通，不僅實際工作能力有所提高，也進一步激發了自己對專業的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域進行更深入的學習，不斷發現問題、分析問題、解決問題，為今后的發展打下良好的基礎。

教師企業實踐報告篇七

中職專業教師暑期企業實踐活動總結通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中了解到了鐵路供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川昆明供電段使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。

通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

重百始建于1950年，是重慶市最早的國有商業企業，目前重慶市唯一的商業上市公司。

在實踐期間，教師們始終保持積極主動、嚴謹勤勉的工作態度，虛心接受重百物流配送中心管理人員和技術員工的指導和要求；自覺遵守企業各項規章制度，遵守勞動紀律，發揮了團隊協作精神，經歷了一次深刻的職業道德教育和培訓。

具體工作中，我與參訓老師一起深入企業生產一線實踐鍛煉，從基層操作工作做起，跟隨企業各部門主管、業務操作人員，在客戶接待、業務受理、訂單處理、收貨入庫、搬運堆碼、揀貨打包、驗貨出庫、發貨裝車等工作任務實踐過程中，全面了解了企業經營管理狀況、業務范圍、運作方式；學習管理制度、業務流程、操作規范、行業標準等基本情況；實踐物流企業的真實工作環境、崗位職責、任職條件；熟悉企業所應用的專業知識，吸收專業的新知識、新技能、新工藝、新方法；掌握了物流設施設備操作和物流作業的技術技能。

1. 中職教育教學理念的新突破

下企業實踐，像企業工作人員一樣上班下班，從事企業員工相同的工作。在實踐的過程中，不僅使教師們體驗了企業工作的艱辛，更重要的是普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，熟悉企業相關崗位職責、操作規范、用人標準與管理制度，在教學理念上有了更深的認識。這為準確定位人才培養目標和人才需求規格、重構物流專業課程體系、改革課程教學內容和教學方法、創新以工作過程為導向的符合職業能力形成規律中職教育新模式奠定了良好的基礎，明確了中職教育教學改革的方向，從而實現教師重構課程教學內容能力的新提高。

2. 豐富了專業教學資源

下企業實踐，教師們了解了物流專業的現狀和發展趨勢，熟悉了物流企業的現場環境。收集了倉儲、配送中心的工作流程、崗位操作技能、作業流程中的有關單證，進行了詳細的生產過程記錄，并且拍攝了許多倉儲、配送中心現場的照片。一方面，為專業教學提供了豐富而寶貴的資料，更為專業實訓室的建設提供了大量實際、生動的素材，豐富了專業教學資源庫；另一方面，這些資料還可充分應用于專業核心課程的建設，以利于提高教學質量。

3．實踐經驗的獲得促進教學水平的提高

上都能看到，而且在工作中還親手操作了。經過這次鍛煉，教師們表示專業課程中將不再是紙上談兵，可以非常自信的跟學生介紹這些設備的功能和使用，并且馬上把實踐操作的經驗寫入校本教材。

企業需要的是技術熟練的工人。因此，作為職業學校來說，就應該把實踐教學環節放在一個重要的位臵，從學生一入學開始就不斷地培養學生的實際動手能力，在三年的學習過程中熟練和強化實際操作技能，到畢業時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業帶來穩定和及時的利潤，職業教育的目標也就得到了充分的體現。學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業學校也要從本地實際情況出發，從各學校的辦學實際出發，下大力氣、花大成本來搞好實踐教學基地的建設。應該大力發掘社會資源，與企業、行業聯合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優化配臵和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數學校基地建設的資金缺口難題。

要真正發揮實踐教學基地的作用，就必須根據企業的發展，定期

地到企業進行市場調研，不斷地改進教材內容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發揮最大的效益。目前通行的教材不符合中職生本身的特點———中職生就是由于學習能力差而被普通教育淘汰下來的，如果繼續強調教材的知識系統性，勢必會引起學生的反感。開發校本教材成了我們可以說是不得已，也可以說是出于自發的一種選擇。要關注學生的需求，關注企業的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業學校之間的競爭中展現自己的亮點，在同行競爭中立于不敗之地。

沒有一支高素質的教師隊伍，就不可能有高質量的職業教育。職教師資隊伍仍然是當前制約職業教育發展的一個突出環節，教師的數量、素質、結構以及管理都還難以適應職業教育改革發展的需要。要著力提高中等職業學校教師隊伍的整體素質特別是實踐教學能力，要以提高專業教師實踐教學能力為重點，著力培訓一批具有“雙師”素質的專業骨干教師。對學生要求如何如何，但教師的水平達不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受最新技術的培訓，各學校要定期派一些教師到企業或其它地方去吸收新知識，了解新的技術需求，并將之融化到平時的教學中去。

1、安全教育，在實習開始時，老師對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等；在實習現場，工人師傅也是再三強調安全問題。安全無小事，責任重于泰山。安全，既是保護自己也是保護他人，既是責任，更是義不容辭的義務。無論學習、工作還是生活，安全永遠放在第一位。

2、組織參觀，在實習開始時，老師組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法、先進工藝方法、先進工裝、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。

3、理論與實際的結合，為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。只有實踐才是檢煉真理的唯一標準，只有我們將所學知識真正運用到現實生活生產中，才能發揮知識的價值。

4、實習日志，在實習中我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日志中。對于日志，很多同學不予以注意和關心，只要我們細心，就會發現寫實習日志的好處。它既能方便于我們實習現場的記錄，也便于我們日后查閱，更能培養一種良好的習慣。 生產實習是電氣工程學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。

通過此次到漣源市城南建安公司的實踐，我接受了公司先進管理理念、嚴格管理制度、濃厚企業文化的洗禮，教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和職業崗位操作技能得到較大的提高，收集了大量的教學資源。我也通過學習了解了商業公司全面運作，與一起學習的教師交流專業建設經驗，加強和其它公司的友好聯系，積極為今后我校建筑施工專業與相關公司、企業合作搭好橋梁。

教師企業實踐報告篇八

一、實踐總體情況介紹

我帶領的學生共有57名。按照學校的統一安排，并結合德豪潤達公司的需求，將學生的實習安排及我個人的教學實踐內容均作好部署并很好的落實完成。

二、實踐收獲

主要有三個方面。一是通過直接參與教學工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教育教學實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的.工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是學會了如何做人，如何關心照顧他人。

三、組織管理

我作為帶隊教師，堅持每天認真檢查考勤，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題。我認為，只有帶隊指導教師在整個實習過程中盡職盡責，才能對保證實習質量起到重要作用。

在本次實踐過程中，我與廠領導多次一起組織同學們開座談會，對如何改善教師教學方法與技巧，如何對學生進行心理疏導等幾方面的問題進行了交流。座談會上大家積極參與，熱烈討論，我本人也將自己對教育的許多看法進行了較為深入的交流，我校學生在會后反饋本次交流活動十分的有意義，對以后教育教學都有著較好的指導意義。

其次，我組織每周一晚的實習生交流班會活動，在同學們的反饋中得到了良好的評價。

四、實踐生活的感悟

通過近兩個月的實踐，使同學們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法，同時也感受了學校課堂教學和生活保育的實際狀況。同學們與我互敬互愛，經過這近兩個月的實習，感情也愈加深厚。

五、實踐中存在的問題與不足

1、在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。

2、在駕馭和把握課堂教學的環節中，尚需積累更多經驗，不斷提升自身素質。

3、部分實習生對學生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。

4、應該加大在校內集訓的力度，實習生在來到實習點之前就能夠得到較好的指導與鍛煉。

5、加大對實習基地的投入，讓實習學校在接收我們實習生的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

總的來說,通過這次實踐，檢查和鞏固了我們的教學理論，專業基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今后的工作中不斷充實自己，提升理論水平，并進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們以后的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好！

教師企業實踐報告篇九

光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活已經結束。面臨著就業的我們，再次走出社會，我有幸通過面試進入中國電信北京分公司實習。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。

20xx年10月10日，是我被電信錄取為訂單班實習生最重要的日子。今天在學校東區報告廳舉行了隆重的開班儀式，由此我深感公司對我們的重視。

總的來說，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學會了換位思考等等。

經過四個月的實習工作，我基本完成了我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

在實習的日子里，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業不同，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午可以休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自己的職位而沒有要鉆時間的空子。或者說，雖然在企業里沒有一種明顯的條文規定職員該怎么樣去工作去守時，但能發現一個好的企業給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。其實有時候可以從企業的一些外在表象看出該企業文化的特征是怎樣的，企業理念是哪個方向。在北京電信的日子里，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業是一門深奧，并值得探索的職業。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到下午五點，都是她們的工作時間，而且她們沒有周末，很少有自己的時間可以支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。而且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。

在為人處事上，可能因為實習時間較短，對于公司企業里人際的感受不是特別強烈，但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待，和睦相處。我們中國以和為貴，講求禮尚往來，電信作為國企自然擁有這個傳統的企業文化特色。其實為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，而且也反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部的氣氛，而且也體現在對待客戶上。我們是在重要客戶部門實習，期間有跟著前輩去走訪客戶，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經驗，也親身在旁邊體驗過，知道關鍵應該要抓住客戶的需求，要滿足需求創造需求，而這一切又是建立在誠心誠信的基礎之上的。

在實習中不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他專業的東西也慢慢有所了解，明白了800和400業務的區別和聯系，能更深刻的體會整個北京市電信公司依托并發揮中國電信的實力與優勢所在，明白他們的目標，即要建設高起點、高標準、高質量的新一代寬帶商務智能網絡，提供端到端全光智能網絡的連接，滿足政府、企業等客戶的寬帶化、可管理、可擴展，可增值的電信產品需求。

市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！！！來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業是一門深奧，并值得探索的職業。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到下午五點，都是她們的工作時間，而且她們沒有周末，很少有自己的時間可以支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。而且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。

總之，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，實習階段的積累，是我人生的一筆財富，還有，我發現自信是多么的重要，要學好自己的專業知識，要學會做人，學會做人的道理，學會與人相處。這些都是今后邁入社會的奠基石。