在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當前位置:網站首頁 >> 作文 >> 年度營銷工作計劃表(十四篇)

年度營銷工作計劃表(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-05 21:35:15
年度營銷工作計劃表(十四篇)
時間:2023-02-05 21:35:15     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編帶來的優秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!

年度營銷工作計劃表篇一

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠實現公司業績的大提升:

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為:

品牌美譽較高,口碑較好;

定位高端,口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬

年度營銷工作計劃表篇二

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在--市場上,--產品品牌眾多,--天星由于比較早的進入--市場,--產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶們訪問記錄有--個,加上沒有記錄的概括為--個,八個月--天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量--個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶們,了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶們對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

一、市場分析

現在----市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們,面對小型的客戶們,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶們對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域,因為--市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在----市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

二、下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶們處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶們突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度營銷工作計劃表篇三

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃活動是業務的起點,訂立明晰而具體的目標是成功的第一步,優秀的業務高手一定是計劃的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標!

2、沒有計劃就等于計劃失敗!

3、一日之際在于“昨夜”!

計劃活動包括

一、設定目標:

明確、具體、數字化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標:制訂年收入、月收入

2、晉升目標:年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業績目標:年度、月度、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標:根據收入、業績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標:每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數

6、名單目標:保持足夠的名單數:跟蹤的準客戶量60-80人,拜訪到的客戶數30人以上,每成交一個客戶至少要補充5個新名單;并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂計劃:

制訂月、周、日計劃,月初填寫工作日志。

1、收集名單的計劃:每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計劃:每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉介紹計劃:向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計劃:每月安排五次老客戶拜訪,進行再次銷售

5、編寫行事歷:月初根據公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志:規劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理:

a、重點客戶:關系好又有潛力的客戶(使用客戶“圈養”系統,直到成交)

b、可能客戶:關系一般但潛力很大的客戶(跟蹤、成交)

c、普通客戶:關系好但潛力不大的客戶(維系關系、讓其轉介紹)

d、忽略客戶:關系一般且潛力不大的客戶(善待走過身邊的每一個人)

年度營銷工作計劃表篇四

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

3.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

5.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

6.加強市場調研

以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1.為進一步打響公司品牌,擴大公司的市場占有率,乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大公司的品牌,擴大信息網絡,創造更大市場空間,從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2.在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料,補充到投標文件中的'業績介紹中和發放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感,對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作:

1.督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2.在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節省接待費用,以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。

3.繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4.調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1.嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成為執行型的團隊。

2.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

3.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4.一切從公司大局出發,強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高營銷系統整體戰斗力,為完成的營銷目標做好質的服務工作。

5.配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

年度營銷計劃書篇2

一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在__年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在__年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

4、在__年6月之前完成__營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

根據__年中支保費收入____萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。__年度,中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入____萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,__年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與__銀行、__銀行、__銀行、__銀行、__銀行等簽定了兼業代理合作協議,__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

年度營銷工作計劃表篇五

在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,產品品牌眾多,天星由于比較早的進入河南市場,產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年度營銷工作計劃表篇六

南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25。7萬元,基中第四季度完成回款額14。5萬元,占全年的56。4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

銷售回顧:公司產品的結構多層次, 系列組合,依托自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。從4個品牌,8類產品,由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網絡信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析:

1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商:a(李軍)與b(黃麗春),a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務。b的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,a和b的銷售網絡存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決于消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。

業績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下:

存在問題:

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥,并拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主。

經驗總結,于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78。69億元,下半年零售額僅35。75億元,同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析:消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限于流通領域。

x年工作計劃

x年預計全年回款100萬元以上,保持增長345。9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

工作方向:

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場:

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

重點促銷產品:

雞汁和果汁在x年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

年度營銷工作計劃表篇七

20__年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發+網絡服務”相結合,以靈活經營打開市場,提升品牌價值?籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系,通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關系營銷、數據庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提,社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎,計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動,樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

20__年主要社會活動:

1. 名人講師團巡回演講

2. 啟動讀者服務網絡

3. 20__學生新生讀書節

4. 教育系統論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業創建學習型組織

10. “我的書房”設計方案大賽

11. 詩歌、散文朗誦比賽

12. 每店設“讀者推薦好書欄”的展示板,讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場占有的優勢,做營銷及促銷活動是重要商業手段,除在推出應時、應季的特別銷售主題外,更配合一年季節、時令,做出不同的主題的活動:折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數據庫營銷等,運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動,如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1.活動形成的獨特經營文化;2.精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念:在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業的發展之本,商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點,將服務的理念體現在每一個細節,每一個員工身上,讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度,創造更多的價值。我們服務策略:顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客,將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位,只要贏得了顧客信任,才會帶來巨大回報。

1. 成立讀者采購委員會、專家導讀組。

2.在店面建立商品導購員引導購買,公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員?設計圖書信息資料單、推薦購書書目單,以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。

3. 培養出資深營業員為顧客服務。

4. 發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫,通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料,通過計算機建立客戶數據庫并及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段:改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立vip會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式:店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等

顧客的溝能方式:會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`

20__年1-12月份促銷活動

一月份:

1. 元旦迎新活動。

2. 新春大優惠。

3. 春節禮品展。

4. 除舊迎新活動。

5. 禮品優

購物計劃。

二月份:

1. 情人節活動。?14日?

2. 元宵節活動。?15日?

3. 歡樂寒假。

4. 寒假電腦產品展銷。

5. 開學用品展銷。

三月份:

1. 世界圖書節。?2日?

2. 商品優惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節”商品展銷。

4. “新天葡萄酒系列”展銷。

四月份:

1.全國企業家活動日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

3.會員消費周(20-27)

五月份:

1. 勞動節(5/1)活動。

2. 青年節商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節

六月份:

1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。

2.世界環境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節

七月份:

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰爭紀念日?7日?

八月份:

1.中國人民解放軍建軍節?1日?

2.升學用品展銷。

九月份:

1. 中秋節禮品展銷。

2. 中國教師節。

3. 世界旅游日?27日?

十月份:

1.國慶節旅游產品展。

2國際老人節?1日?

3.重陽節中國老年節

十一月份:

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節?17日?

3.感恩節?第四個星期?

十二月份:

1. 圣誕節禮品圖書展銷。

2. 歲末迎春商品展。

年度營銷工作計劃表篇八

回顧xx年第二學年工作,我部工作取得學生們的一致好評,這一學年我們將再接再厲,圓滿完成學生會分配給我部的工作,此外做好我部自己的工作。

院學生會權益保障部是我院學生與學院和社會溝通的橋梁之一,它為維護學生權益而不斷努力, ,堅持“全心全意為同學服務”的宗旨,以“敢于為同學說話,甘于為同學服務”為工作原則。

此外,院學生會權益保障部還作為院學生會主席團的“耳朵”,將傾聽同學們對學生會的意見,對好的建議及時采納。

本學期的任務及活動主要為以下幾個方面:

一 新干部的配任:根據我部的實際情況,我部將增設副部長一名,文秘組,財務組,宣傳組組長各一名。具體干部配任如下:韓丹為副部長兼宣傳組組長,錢國攀、李榮分別為財務組、文秘組組長。各組長在工作中需做到分中有合、合中有分,相互配合。各組實行組長負責制。

二 制度完善:為促使我部有更好的發展,我部將征集部員意見,在原有制度上做出新的修改,以及增加新的內容,比如今年我們將對干事的工作態度,參加活動的積極性以及創新能力的考核等。對不負責任的部員,經警告以后還置之不理者,予以開除處分。對部員的嚴格考核也有助于學期末在推薦優秀干部時做到公開、公平、公正。制度完善及干事考核均由文秘組負責。

三 納新

四 遺失物品回收處:遺失物品回收處是院學生會的一個形象窗口,也是我部的一個品牌活動,從權益保障委員會開始以來,就受到了全院師生的好評。遺失物品回收處工作量大,工作時長、工作復雜,但我們將一如既往做好這重中之中的工作。

1我們要嚴格考勤制度。

2培訓組員熟練的業務,使之能夠在熱心接待城院師生的時候能夠真正幫助到城員師生。

3我們將繼續加強同我院圖書館、物業辦公室、食堂、宿舍樓、卡務中心及超市的聯系。

4提高信息的發布能力及發布的及時性,今年我們將繼續通過宣傳板的形式發布信息,今年也將通過學院論壇發布遺失物品信息,以期更好的為學生工作。

遺失物品回收處由財務組負責,權益部所有人員應認真做好此項工作。

五 加強同院學生會各部及二級組織系學生會和篤學書院學生會聯系。為更好的維護學生權益,達到信息交流,資源共享,和鍛煉組員各種能力,本學年我們將做好這一項工作。此工作由財務組負責。

六 意見反饋:學生會的宗旨是服務學生,想同學之想,急同學之需。權益部就是基于此而建立起來的,我們有責任也有義務做好這一項工作。今年意見反饋將主要從兩方面展開:

1 院領導接待日:每個月將根據院領導接待日具體時間派部內優秀部員參加此項工作,拿出我們的反饋報告。

2 學生會主席團會議:為了學生會更好的發展,我部將廣開言路,積極反饋同學們對學生會的建議。

意見反饋調查初步定于每月一次,調查方式為發放意見反饋表,部員走訪調查。調查之后拿出我們的可行性建議。此工作由宣傳組負責。今年宣傳組小型活動如板報公示、遺失物品公示由自己做,大型活動同院學生會企劃宣傳部共同宣傳。

七 組織活動:1做好院學生會分配給我部的各項活動,積極配合其它部門的活動。2做好“315維權工作周”的工作。3征集部員意見,組織各項關于學生維權活動。4本學年我們將建立自己的博客。5組織部員聯誼一次。組織活動為鍛煉部內人員組織與策劃能力,由部內優秀干事負責。

年度營銷工作計劃表篇九

日常活動

主題:情系3·15――把目光投向自己 (權益部特色活動)(系列活動) 時間:3月10——3月17日(維持一周)

地點:整個校園

目的:為紀念3.15國際消費者權益保護日,更好的增強廣大師生的維權意識,發揮學生會為同學服務的作用,調動同學們的積極性,促進校園經濟良性發展,并營造一個公平、正直、 誠信的和諧校園環境內容:

a、一周的典型侵權案例展(展板展出)

b、“情系3。15---把目光投向自己”橫幅上簽字

c、千份問卷調查

d、食堂反饋信息的展出

效果:1)以此活動為契機,多元化方式宣傳了權益部及其文化。從這一屆開始,在往屆設立投訴信箱的基礎上,增設長期有效的權益投訴熱線及電子郵箱,方便廣大師生通過各種途徑,最快地向我們反應侵權問題;并得到推廣和宣傳。一個部門的成立、發展和完善也是循序漸進的,有一個制度、文化的傳承過程。而權益部現在少的正是它的文化積淀,需要一屆一屆人的不懈努力!

3)我部兌現承諾。延續上學期一直設立的輿情信息收集站活動,并與校方負責人聯系在問題提出十日內給予答復。

4)推廣了基本法律及權益知識,將維權意識深入廣大同學心中,再次喚起大家對主動維護自身合法的渴望。

一個成功的活動,應該傳達一個信息。對于廣大同學來說,他們對權益問題往往注重的是結果而非過程。而我部工作出發點是立足、引導同學,群眾基礎是關鍵,所以宣傳工作對活動成敗意義重大。

主題:爭做新一代四有青年 爭做優秀學生干部

時間:3月20日——3月27日

地點:學生會辦公室

目的:1)加強對干事的理論教育,讓“干事不僅僅是做事情而已,勤用腦、勤思考、勤動筆”的思想灌輸給每一個人

2)增強學生干部自身的內涵,提高責任意識和道德修養

內容:在學生會內部進行一次思想教育和學習,

a、所有成員寫一份關于怎樣維權的文化建設材料,角度及側重點不限,例會時進行互相交流學習,對典型見解進行典型發言,共同探討

b、例會上,學習(本年度關于黨中央下發的關于青年人的一切精神,具體有當年中央發出的精神而定),并上傳下達地分享部長及以上例會時的學習成果,全體成員自由發言,部長現場總結所有發言精彩之處,與大家共勉效果:

1)在學生會內部進行一次思想交流與學習,促進內部溝通,增強凝具力和戰斗力,提高隊伍整體素質

2)探討學習的成果對于權益部的文化發展和傳承起到推波助瀾的作用。

常規工作

(1)在上學期的整個一個學期的工作與學習中,學生生活權益保障部在摸索中成長,已經可以獨立完成信息與控制學院輿情信息員的管理與信息收集工作。食堂調查表的分發與信息的收集工作。兩項信息收集工作,本學期我部還將總結上學期的不足并加以改正,做好這兩項信息采集工作。

年度營銷工作計劃表篇十

經驗總結

根據今年行情總結出:年后一個月內可以繼續賣保暖內衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時3月份開始上架長袖t恤

4月份上短袖t恤,泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內衣的上架及銷售,做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1、產品定位

找準市場定位,眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,大多數店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯!

2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,比如說可以及時發貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

3、做好營銷推廣

這是重中之重!產品有優勢,價格有優勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是:直通車+用心

4、做好客服銷售及售后服務

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信,是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!

綜合分析

a、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重),消逝的電波,kikiki_1975,nabasha誠信通。

b、4朋份開始,天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔,雅蘭芬內衣,紳門內褲,夏艷泳衣,情趣內衣等。

c、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌,每天似乎很忙,但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季,而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構:《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸,雅蘭芬吊帶、內褲,杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看,公司現有品牌主要是花花公子,天堂傘,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現有就是花花公子,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。杉杉牛仔在網絡上推廣少,整個網絡賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,而且不能保證百分百有效,很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,可能由于供應商的情況,公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,我主張找對品牌。那么在現在的情況下只能把花花公子,妮爾莉,雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌,讓公司在這幾個品牌上成為數一數二并不是不可能。問題在于我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節。

d、定價要合理,根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格,為以后做營銷推廣:促銷活動,搭配減價,滿就送等活動做相應的工作。

e、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修

a、在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接,最好是圖片鏈接。不要太多,8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。

b、在淘寶店鋪中每一個產品鏈接里加入附帶產品的鏈接。例:花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內,也就是購買了花花公子產品拍下就可以送,從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

c、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。

d、盡量做好每一個細節工作,建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規授權圖片,許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。

e、左側類目多參照優秀店鋪做法,盡量簡潔明了,讓顧客容易找到所需要商品。

綜合提議

a、工作中的每個環節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點,包括拿貨時間和數量,沒有的貨及時跟客服人員溝通,由客服人員打電話跟顧客溝通,做到誠心誠信經營)售后等。

b、每個星期一開一次會議,凝結大家力量,多出主意,多出對策。員工對本公司運行狀況最了解,所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發展!

年度營銷工作計劃表篇十一

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大, 空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

13、銷售業績 :公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護 :針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 :品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據公司的20xx年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行 :根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存最優化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策;

年度營銷工作計劃表篇十二

作為一個“特殊”的部門,市場營銷部20xx年將發揮自身的基本職責,為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規劃:

一、制定市場運營規劃、計劃,負責實施、執行。

二、建設*公司營銷戰略

基本原則:誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是*公司營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與*公司打交道的人,*人都應該是誠心相待。“信”是指信用至上,說到做到,絕不做違背承諾的事情,以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則,在認識上,要求全體*員工對“營銷管理是需要全體*員工共同承擔的職責,是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識;在管理實踐中,實施整合營銷,以產品定位和營銷戰略為中心,通過產品策略、服務策略、價格策略的有機配合,在技術部、工程部、財務部、及行政人事部的有效支持下,使*公司成為市場導向型的企業,確保營銷20xx年銷售3000萬目標的實現。

在未實行全面系統的營銷管理之前,員工缺乏市場觀念和營銷意識,認為營銷只是營銷部門的事,與其他部門無關;營銷網絡及營銷隊伍跟不上市場的需要,市場開發受限;研發、施工跟不上市場營銷一線的需要。基于此,*公司在xx年將實施“全面系統的營銷管理”的戰略決策,要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想,各個部門、各個環節、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,從而達到全面搏擊市場,獲得最佳效益的目的。

“全面系統的營銷管理”的基本內涵是:要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,企業的一切工作以營銷為中心,建立以營銷管理為龍頭、以技術創新為支撐、各部門協調一致、全面系統地參與、服務于營銷管理的現代企業運行機制,從而達到企業產品市場占有率和經濟效益提高,社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統的營銷管理,改變公司各部門各自為政的作風,以提高工作效率.

全員營銷”理念指導一切工作.“全員營銷”理念的內容是,牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,公司的一切生產經營活動必須以營銷為核心,研發、生產、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉。

一是每月按規定時間及要求編制營銷計劃,每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調度會。研發、生產、供應、財務等部門必須根據營銷調度會和計劃會的安排,編制本系統工作計劃并確保實施,保證營銷計劃按質、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。

二是建立各級領導深入市場調研、了解市場動態的制度。要求辦事處經理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天,總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。

三是規定各部門必須圍繞營銷開展工作,為其提供優質、快捷的服務,不論哪個環節出現差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。

四是規定非營銷一線員工要定期進行產品宣傳、質量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和調查,以了解市場情況及產品的有關信息,從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務的意識。

實施有效的營銷策略

1.產品策略。

2.2.價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略。

3.*公司的營銷基準:超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準,創造超越基準的競爭優勢,來獲得在市場中的營銷主動權。*公司的超越營銷要求:*公司在她向用戶所提供的所有產品和服務中,要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務,并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地

被感覺到),成為一種競爭優勢;同時,在其他方面要求達到行業標準。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員,要及時掌握競爭對手的技術優缺點及行業技術發展趨勢,積極總結競爭對手的資料,以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。

4. 嘗試建立專家服務型營銷

專家服務營銷是指:營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。*公司是高新技術型公司,為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的電力通信相關產品。這就要求*公司的營銷管理有很強的技術導向的能力,為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。*公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環境變化要有十分敏銳的感知能力,并具有在第一時間內快速反應的能力。

專家服務營銷意味著個性化服務,以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統,充分應用簡潔、高效的處理機制,和高素質的營銷隊伍來實現這些目標。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產品及行業產品的相關技術培訓,以使*公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。

5。渠道策略。根據產品本身的差異、服務方式、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。

1)代理公司。*公司提供技術和產品。

2)合作公司。對方負責市場,*公司負責工程和售后服務。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競爭力的產品開拓市場

(1)不斷開發推出市場需求的新產品

*公司的開發人員除了研究分析公司提出的研究開發重點及有關信息外,還要定期深入市場進行市場調查和預測,密切追蹤國內外市場信息的變化,研究市場需要的特點及其發展、變化的趨勢,并掌握競爭對手的動態,以顧客需求為導向,研制有市場需求且適銷對路的產品并不斷改進產品的品質,最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強化技術攻關,確保產品品質

為及時解決生產過程中出現的技術與質量問題,確保營銷中的產品品質優良,*公司在20xx年設立了技術部,其主要職責是針對公司產品在營銷中的相關反饋信息,有計劃地進行技術改造,更新換代和工藝難題的攻關。另一任務是進行部分新產品的后期開發工作。

2.建立滿足市場需要的生產管理系統

(1) 建立以用戶滿意為標準的質量保證體系。一是嚴把采購質量關。二是技術部加強質量控

制和管理。三是咽把施工關.四是客戶服務中心負責售后服務、信息反饋工作,保證客戶的利益。

(2)售前服務以及工程質量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨激烈,要求*公司

具備較強的應變能力和工作效率。對此,公司將一方面加強銷售計劃、研發計劃和施工計劃的協調管理,通過每月召開一次由采購、技術部、工程部、市場部、財務部等部門參加的協調會,保證各項計劃、措施的準確實施。另一方面,制定技術部、工程部、采購、財務部等部門參與協調解決的工作程序和時間要求,針對設備采購、產品初裝、工程施工等各個環節制定相應的責任制,對延誤銷售的行為,不論是什么部門什么人,都要從重從快處理。

(3)實行下道工序是用戶制度。在業務流程中實行下道工序是用戶的制度,上道工序必須在質量、數量、時間等方面滿足下道工序需要,從而最終滿足市場用戶的需求。

3.建立安全可靠、快捷準確的信息網絡

1)是客服人員及網絡管理員負責對公司的信息網絡進行規劃、設計、指導和技術支持。

2)是市場部及技術部及時搜集相關行業信息及產品信息。

四、其他措施

1)在公司網站及相關行業站點擴大公司宣傳,同時在媒體上適當刊載廣告,提升公司形象。

2)積極參加行業展會、舉行各種形式的產品宣傳,結合市場形勢做各種形式的產品推介會。根據各個地區市場的不同情況進行產品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。

3)適時安排系列培訓,如:產品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓

4)造就高素質的營銷隊伍

*公司堅持“高標準、嚴要求”選人、育人、用人,造就一支高素質的營銷隊伍,任何一位員工都必須經過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制,公司對選擇上崗的營銷人員將采取 “不升即降”的動態管理。

一是作為試用期營銷人員見習期內表現不佳者與不適應者則離開營銷崗位;

二是作為正式營銷人員,獨立承擔片區營銷工作。如果工作出色業績突出,則可升為分管大片區營銷工作的辦事處經理,并可作為試用期營銷人員的指導老師。

三是在辦事處經理崗位表現優異者,可升為分管一個省營銷工作的分公司經理。

上述每一個階段都要經過嚴格的考核,合格后才能晉升或保留原級,不合格或末位者,進入*公司的總部待崗培訓,培訓期間只能享受待崗工資。

年度營銷工作計劃表篇十三

網絡推廣,尤其是網絡品牌推廣,不能僅局限于企業網站的高訪問量,還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道,引導其它網絡媒體的大量轉載,以傳播企業品牌的核心信息,增強企業的網絡口啤及美譽度,提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況,結合20xx年我司年度戰略方向,制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間:20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目標:1、 完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400余次.7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人,行業旺季網站日均訪問量大于1200人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、20xx年度具體工作安排表:我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第二階段:8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現網站alexa綜合排名在70萬內,pr值保持為3,網站跳出率低于25%,網站轉化率高于1%。9、月結、半年總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

第三階段:10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現網站alexa綜合排名在50萬內,pr值升級為5,網站跳出率低于22%,網站轉化率高于1%。8、周結、月結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

第四階段:12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。7、完成網站訪問量10萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現網站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為4,網站跳出率低于20%,網站轉化率高于1%。9、月結、年結,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額:百度預計:1萬元google預計:5000元搜索引擎關鍵詞優化:中文站點優化3000元,阿里誠信通會員續費:2600元網站建設費用:4000元行業網vip會員費用:20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:600元/年 其它:總共預計:2.72萬元

年度營銷工作計劃表篇十四

一、計劃擬定:

1、年銷售目標:

1):作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2):筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向:

1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業務:

1):延安市區各批發市場發展經銷商,每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2):延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3):延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展,潛力較大。

4):延安地區每個縣城的批發門市須努力開發,若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商,必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品,或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場:

1):陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商,暫時包括以下地區:西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2):每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商,暫且根據市場客戶的實力、信譽,對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3):如果各省的一級批發市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。

二、客戶回訪:

目前在國內市場筆記本種類偏多,技術方面不相上下,為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶之間的關系:

1)關系維護:

為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調:

目前情況下,我公司應以:“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策:

1、定價原則:

1):拉大批零差價,調動代理積極性;

2):結合批量,鼓勵大量多批;

3):以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

4):順應市場變化,及時靈活調整。

2、目的

1):樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象,擴大其影響;

2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

四、開拓創新,建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場,爭取客源:

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作,主動協調:

與公司其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮公司的整體銷售活力,創造最佳效益。加強有關宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,為了公司的宏偉藍圖,齊心協力,共同進步,使公司走向輝煌的明天,挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯系客服
主站蜘蛛池模板: 国产成人精品亚洲男人的天堂 | 国产911视频 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | 亚洲中文字幕无码不卡电影 | 在线看欧美 | 亚洲精品久久久蜜桃动漫 | 激情综合av | av在线视| 国产aa级 | 免费爱爱视频 | 三级做爰高清视频 | 欧美日韩一线 | 亚洲乱亚洲乱少妇无码99p | 免费av看 | 男人爽女人下面动态图 | 99精品久久久久久 | 超碰91在线 | 夜夜爽av福利精品导航 | 性高潮网站| 久久综合九色综合久99 | 少妇献身老头系列 | 刘亦菲乱码一区二区三区 | www国产成人免费观看视频,深夜成人网 | 在线观看视频日韩 | 国产女人高潮大叫a毛片 | 红杏亚洲影院一区二区三区 | 少妇人妻一级a毛片 | 亚洲日本香蕉视频 | 日本国产一区二区三区 | 国产91对白叫床清晰播放 | 午夜性福利视频 | 麻豆成人精品国产免费 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 国产综合久久久久久鬼色 | 国产精品亚洲一区二区三区天天看 | 狠狠综合亚洲综合亚洲色 | 国产三级午夜理伦三级连载时间 | 爱爱小视频免费看 | 日韩女女同性aa女同 | 中国成人毛片 | 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 四虎成人精品永久免费av九九 | 亚洲精品久久久久久中文传媒 | 五月香婷 | 国产欧美熟妇另类久久久 | 在线观看视频福利 | 老色鬼a∨在线视频在线观看 | 中文成人精品久久一区 | 久久久国产精品亚洲一区 | av片手机在线观看 | 亚洲人av在线影院 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火视频 | 国产亚洲tv在线观看 | 亚洲天堂第一区 | 国产资源在线观看 | 国产三区精品 | 一级片免费在线 | 五月天综合视频 | 欧美日韩视频在线播放 | 成人性生交视频免费看 | 日韩av在线第一页 | 亚洲草逼| 污视频网站在线 | 在线观看国产午夜福利片 | 乱人伦中文视频在线 | 91黑丝美女 | 欧美一级淫片 | 国产区图片区小说区亚洲区 | 天天看片黄色 | 99er在线| 亚洲天堂免费观看 | heyzo高清国产精品 | 欧美 日韩 人妻 高清 中文 | 高清欧美性猛交xxxx黑人猛交 | 免费国产高清 | 国产精品欧美一区二区三区 | 国产精品av久久久久久小说 | 国产免费一区二区三区在线能观看 | 伊人久久爱 | 无码人妻av免费一区二区三区 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 亚洲日韩av无码中文字幕美国 | 国产91久| 永久免费观看的毛片手机视频 | 人人超碰人摸人爱 | 在线免费观看的av | 欧美人与性动交zoz0z | 香蕉视频传媒 | 久久久影视文化传媒有限公司 | 日韩在线一二三 | 天天天干干干 | 欧美饥渴少妇 | 三级网站免费播放 | 免费看色 | 精品97国产免费人成视频 | 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码av | 挺进美女教师的蜜桃肥臀视频 | 亚洲高清av一区二区三区 | 欧洲欧美人成视频在线 | 精品午夜福利无人区乱码一区 | 一本色道久久综合亚洲精品不 | 亚洲欧美一区在线 | 无码人妻视频一区二区三区 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 伊人ab| 成人免费在线看片 | 亚洲成人999| 好爽好黄的视频 | 日本黄色三级网站 | 韩国一区二区三区视频 | 亚洲人成无码网站久久99热国产 | 狼人社区91国产精品 | 国产大学生自拍视频 | 成人午夜电影福利免费 | 中文毛片无遮挡高潮免费 | 综合国产一区 | 九九影院理论片私人影院 | 免费人妻无码不卡中文字幕系 | 黄色美女一级片 | 国产女人久久精品视 | 欧美极品25p | 国产乱色国产精品播放视频 | 中文字幕第十二页 | 毛片毛片毛片毛片 | 国产做爰全免费的视频黑人 | 亚洲精品乱码久久久久红杏 | 亚洲夜夜叫 | 少妇饥渴偷公乱51 | 欧美大片www | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 亚洲国产视频一区 | 最新中文字幕视频 | 免费一级做a爰片蜜桃 | 色婷婷在线影院 | 国产成人61精品免费看片 | 中国精学生妹品射精久久 | 国产黄色大片 | 国产成a人亚洲精品 | av无码国产在线看免费网站 | 日韩黄大片| 日韩高清av在线 | 91五月色国产在线观看 | 亚洲国产成人丁香五月激情 | 三叶草欧洲码在线 | 激情综合视频 | 六月婷婷综合 | 国模一区二区三区四区 | 一本大道无码av天堂 | 一本加勒比hezyo无码专区 | 免费看成人 | 在线视频一区二区三区四区 | 日韩亚洲欧美中文字幕 | 国产成年人视频 | 精品久久久久久久久久国产潘金莲 | 校园春色亚洲色图 | 性欧美极品xxxx欧美一区二区 | 欧美在线一级视频 | 国产特黄特色大片免费视频 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 一级作爱片 | 三级网站在线看 | 台湾佬综合网 | 醉酒后少妇被疯狂内射视频 | 色婷婷综合久久久久中文字幕 | 99久久伊人精品综合观看 | 天干啦夜天干天干在线线 | 欧美69式性猛交 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 狠狠色婷婷久久一区二区 | 亚洲五月婷 | 东京av男人的天堂 | 免费av不卡在线观看 | 国产精品丝袜美腿一区二区三区 | 一区二三国产 | 久久精品国产免费观看 | 真人做爰免费毛片视频 | 97无码免费人妻超级碰碰碰碰 | 精品欧洲av无码一区二区男男 | 国产精品一区视频 | 国产精品白虎 | 131mm少妇做爰视频 | 亚洲午夜在线 | 日韩性色视频 | 欧美乱人免费视频观看 | 午夜视频在线看 | 人妻少妇精品系列 | 7777色鬼xxxⅹ欧美色妇 | 亚洲欧洲中文字幕 | 国产一线av | 看片网站在线观看 | 久久99精品久久久久久秒播 | 国产精品区一区二区三在线播放 | 亚洲国产精品系列 | 精品国产一区二区三区免费 | 女人脱精光让男人躁爽爽视频 | 国产高清成人 | 成年人视频在线播放 | 秋霞视频在线观看 | 凸凹人妻人人澡人人添 | 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 国产精品丝袜黑色高跟 | 77777亚洲午夜久久多人 | 欧美大杂乱xxxxxx | 好吊妞这里有精品 | 国产无人区码熟妇毛片多 | 国产对白老熟女正在播放 | 8mav精品成人 | 农村妇女毛片 | 性残虐av片在线播放 | 久久天天躁狠狠躁夜夜婷 | 亚洲 一区二区 在线 | 日本人妻丰满熟妇久久久久久 | 99这里只有精品视频 | 久久精品免费一区二区 | 精品久久九九 | 日本少妇毛茸茸高潮 | 一区二区美女视频 | 天堂最新资源在线 | 欧美三级久久 | 1000部夫妻午夜免费 | 香蕉久久a毛片 | 中文字幕在线观看国产 | 全黄久久久久a级全毛片 | 黄色美女片 | 色哟哟网站在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 国产精品一区二区久久国产 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 亚洲综合性 | 九九热免费精品视频 | 亚洲精品久久久蜜桃动漫 | 播播成人网 | 丝袜一区二区三区 | 大尺度做爰床戏呻吟舒畅 | 日韩综合网站 | 色月婷婷| 99久久婷婷国产综合精品免费 | 中文视频在线 | 国产一区二区内射最近更新 | 超碰人人国产 | 韩国精品一区 | 中文字幕网站在线观看 | 在线日本看片免费人成视久网 | 亚洲一区 视频 | 久久午夜鲁丝片 | 久久99精品国产麻豆婷婷 | 欧美成人精品激情在线视频 | 风间由美在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 国产亚洲精品久久久网站好莱 | 欧美狂野另类xxxxoooo | 岬奈奈美精品一区二区 | 精品精品国产高清a毛片 | 久久久精品人妻无码专区不卡 | 2021国产精品久久久久青青 | 伊人精品成人久久综合软件 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 国产精品久久久久久久久久不蜜月 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 日韩精品极品视频在线观看免费 | 一级做a免费| 国产偷久久一区精品69 | 免费在线观看av片 | jiizzyou性欧美老片 | 亚洲精品网站在线观看 | 亚洲va国产va天堂va久久 | 91在线高清 | 在线观看黄色毛片 | 天天色天天射综合网 | 意大利少妇愉情理伦片 | 国产一级片免费播放 | 久久澡 | 美女高清视频免费视频 | www夜夜爱 | 国产一区二区三区四区hd | 长河落日 | 伊人久久大香线蕉综合75 | 影音先锋 成人 | 日韩 欧美 亚洲 国产 | 亚洲天堂福利视频 | 日本丰满老妇bbb | 国产永久在线观看 | 欧洲金发美女大战黑人 | 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费 | 亚洲精品色综合av网站 | 伊伊人成亚洲综合人网香 | 1000部啪啪未满十八勿入下载 | 午夜精品福利视频 | 国产精品成人久久 | 俺来俺也去www色在线观看 | 国产精品无码天天爽视频 | 免费观看av | 牛牛影视一区二区三区免费看 | 在线看免费毛片 | 野外做受又硬又粗又大视频 | 美女三级视频 | 亚洲综合欧美色五月俺也去 | 三级av在线播放 | 欧美自拍亚洲综合丝袜 | 精品美女久久久久 | 国产成人8x视频一区二区 | 中文在线最新版天堂 | 欧美性欧美zzzzzzzzz | 日韩毛片在线观看 | 久久久久免费看 | 人妻丰满熟妇无码区免费 | 国产精品免费一视频区二区三区 | 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 毛片基地免费观看 | 国产秋霞| 免费大香伊蕉在人线国产 | 色婷婷噜噜久久国产精品12p | 青青草华人在线视频 | 日本欧美一本 | 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 超碰在线cao | 不卡一二三| 国产日产欧产美一二三区 | 久久久香蕉视频 | 欧美日本乱大交xxxxx | 最近高清中文字幕免费 | 日韩九九九 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 欧美中文日韩 | 深夜精品视频 | 人妻熟女一区二区aⅴ图片 亚洲成a v人片在线观看 | 国产人澡人澡澡澡人碰视频 | 青青草手机视频 | 射久久| 精品视频91 | www.日日| 久久精品人人做人人综合 | 欧美亚韩一区二区三区 | 最近中文2019字幕第二页 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 亚洲精品v天堂中文字幕 | 干丰满少妇 | 97超碰自拍 | 有码在线播放 | 午夜影院体验区 | 青青草视频偷拍 | 俄罗斯小14粉嫩呦萝 | 无码专区天天躁天天躁在线 | 国产级毛片 | 青少年xxxxx性开放hg | 噼里啪啦高清在线观看 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 亚洲国产女人aaa毛片在线动漫 | 亚洲精品免费在线观看视频 | 初尝黑人嗷嗷叫中文字幕 | 国产精品伦视频看免费三 | 综合久久av | 公妇乱淫太舒服了 | 亚洲人成色7777在线观看 | 国产精品嫩草影院久久久 | 天天躁恨躁夜躁2020优势对比 | 夜夜撸小说 | 杨幂一区二区国产精品 | 69久久99精品久久久久婷婷 | 日韩中文字幕亚洲欧美 | 精品无码一区在线观看 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 国产在线免费 | 男女性网站 | 伊人av超碰久久久麻豆 | 亚洲色欧美 | 影音先锋在线中文字幕 | 在线伊人 | 喷水白丝蜜臀av久久av | 日韩在线www | 亚洲aⅴ天堂av天堂无码麻豆 | 天天撸夜夜操 | 全程穿着长靴做爰在线观看 | 国产女人第一次做爰视频 | 公妇乱淫太舒服了 | 波多野吉衣久久 | 麻豆一区二区 | 探花国产 | wc偷拍嘘嘘视频一区二区在线 | 亚洲黄色毛片 | 大胸少妇裸体无遮挡啪啪 | 国产女人久久精品视 | 香蕉91视频 | 思九九爱九九 | 2019天天操 | 久久久精品久久久久久 | 九九九九热 | 国产美女视频国产视视频 | 中文在线中文资源 | 色综久久综合桃花网 | av一区二区免费 | 一级做a爰片久久毛片a | 国产91丝袜在线播放0 | 97久久精品人人 | 国产一级特黄a高潮片 | 青青草黄色 | 狠狠干狠狠干 | 精彩视频一区二区三区 | 中文字幕一区二区三区久久 | 国产综合精品 | 中文在线视频 | 国产精品一区二区性色av | 日韩一区二区三区久久 | 欧美亚洲亚洲日韩在线影院 | 久久五月视频 | 免费毛片www com cn | 91福利社区在线观看 | 国产视频自拍一区 | 草草影院ccyy国产日本第一页 | 我们高清中文字幕mv的更新时间 | 91蜜桃传媒精品久久久一区二区 | 色天天干 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡乱码的功能 | 欧洲一级片 | 日日夜夜一区二区 | 日本一二三不卡 | 欧美成人综合网站 | 毛片无遮挡高清免费 | 亚洲做受高潮欧美裸体 | 日本三级高清视频 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | 影音先锋中文字幕资源 | 亚洲一区中文 | 好吊色视频在线观看 | 狂野欧美性猛交bbbb | 欧美色图一区二区 | 福利在线观看 | 日韩免费av在线 | 日韩女优在线 | 久久久一本精品99久久精品66 | 亚洲一区二区视频 | 国产激情网 | 东北老头老太国产 | 今夜无人入睡在线观看 | 国产av一区二区三区无码野战 | 久久爰| 99国产精品永久免费视频 | 丁香六月婷婷开心婷婷网 | 亚洲七七久久桃花影院 | 大学生精油按摩做爰hd | 国产大片b站 | 蜜桃av噜噜 | 白嫩情侣偷拍呻吟刺激 | 国产伦精品一区二区三区四区免费 | 在线黄色观看 | 丰满蕾丝乳罩少妇呻吟91 | 鲁丝一区二区三区免费 | 少妇和邻居做不戴套视频 | 在线观看黄网 | 国产精品久久天天躁 | 一区二区三区麻豆 | jizz俄罗斯| 国产v综合v亚洲欧美久久 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 97人洗澡人人澡人人爽人人模 | 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 黄色片网站免费 | 国产五月婷婷 | 免费一级淫片日本高清视频一 | 免费欧美一级 | 欧美福利精品 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 国产欧美在线一区二区三区 | 亚洲视频入口 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 国产日韩一区 | 超碰导航 | 三级a做爰一女二男 | 午夜av一区二区三区 | 黑人ⅴvideo暴力亚洲娇小 | 国产一区二区三区视频播放 | 久久精品无码一区二区无码 | 大象传媒成人在线观看 | www国产亚洲精品久久网站 | 黄av网| 全村肉体暴力强伦轩np小说 | 久久99精品久久久久久噜噜 | xox0人妖国产另类 | 成人国产精品久久久 | 中文字幕av无码人妻 | 四虎影视永久地址www成人 | 国产亚洲欧美在线观看 | 波多野结衣一区二区三区高清 | 国产精品国产三级国产aⅴ入口 | 日产精致一致六区麻豆 | 成人免费视频观看 | 国产网红主播三级精品视频 | 国产网站大全 | 丝袜美腿亚洲一区二区图片 | 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 国产乱人伦偷精品视频aaa | 国偷自产中文字幕亚洲手机在线 | 人妻熟女av一区二区三区 | 日韩视频在线观看免费视频 | 鲁鲁久久 | 女人被狂c躁到高潮视频 | 国产成人精品牛牛影视 | 亚洲专区在线 | 国产福利视频一区二区 | 国产又粗又猛又爽又黄91网站 | 亚洲字幕在线观看 | aⅴ一级片 | 成人超碰在线 | 成人性生交大片 | 色妞av永久一区二区国产av | 国产精品一区二区久久 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 欧洲av网站 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 国产成人精品一区二区三区在线观看 | 色www情| www.亚洲综合| 性色av网 | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 蜜桃视频在线观看www | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 亚洲欧洲日产国产 最新 | 先锋影音av资源在线观看 | 手机在线免费观看av片 | 色秀av| 可以在线观看的av | 亚洲综合一区在线 | 亚洲福利视频一区 | 成人午夜片av在线看 | 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 国产精品自在线拍国产手青青机版 | 国产九九九九九 | 亚色在线| 国产一级爱c视频 | 日韩理论视频 | 综合自拍亚洲综合图区高清 | 在线观看精品黄av片免费 | 少妇与大狼拘作爱性a | 国产精品久久久久久精 | 久久精品卫校国产小美女 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠米奇7777 | 亚洲精品在线一区二区 | 国产乱淫av麻豆国产免费 | 成人免费视频a | 五月激情小说 | 成人福利在线 | 91精品国产色综合久久 | 河北彩花中文字幕 | 少妇做爰免费视看片 | 国产精品vⅰdeoxxxx国产 | 精品一区二区三 | 夜精品a片一区二区三区无码白浆 | 人操人爽| 绯色av蜜臀一区二区中文字幕 | 永久免费看黄网站 | 日产成品片a直接观看入 | 九色porny自拍视频在线播放 | 佐山爱在线视频| 日本在线观看 | 涩av| 欧美性大战久久久久久久蜜桃 | 久久久久久美女 | 一级特黄bbbbb免费观看 | www黄色毛片 | 黄色免费高清 | 成人免费视频网 | 麻豆成人久久精品综合网址 | 国产高清不卡无码视频 | 亚洲午夜精品一区二区 | 亚洲精品高清在线观看 | 丁香五月网久久综合 | 97人人艹 | 91大神在线看 | 国产成人三级 | 久久久久久久久久国产精品 | 成人精品在线观看视频 | gogo肉体亚洲高清在线视 | 韩国女同性做爰三级 | 伊人色综合久久久天天蜜桃 | 中文字幕久久久久 | 北京少妇宾馆露脸对白 | 国产成人一区二区三区视频 | 大片av| 天天操天天操天天操 | 国产吃瓜黑料一区二区 | 亚洲精品97久久中文字幕无码 | 俺去俺来也在线www色官网 | 精品成人久久 | 美女在线观看www | 少妇天天爽视频在线看网站 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 午夜影院一区 | 超碰最新网址 | 欧美高清激情brazzers | 国产无| 狠狠色丁香婷婷久久综合考虑 | 性调教学院高h学校 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 久久国产精品成人片免费 | 综合网在线 | 91大片淫黄大片在线天堂 | 高清黄色一级片 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 亚洲精品丝袜一区二区三区 | 国产成人影视 | 国产精品美女久久久免费 | 人人九九精 | 在线黄色毛片 | ⅹ一art唯美在线观看 | 91精品国产综合久久香蕉最新版 | 日韩爱爱免费视频 | 国产精品999久久久 国产精品99精品 | 黄色视网站 | 国产对白乱刺激福利视频 | 日日碰狠狠躁久久躁综合网 | 日本少妇呻吟高潮免费看 | 国产美女视频免费观看的软件 | 日韩黄站| 色偷偷888欧美精品久久久 |