寫心得體會是對自己時間和經歷的一種珍視和記錄。在寫心得體會前，我們可以先進行材料的搜集和整理，以便更好地展開寫作。以下是一些寫心得體會時常見的寫作技巧和方法，供大家參考和借鑒。
教育顧問的自然心得體會篇一
自然教育是一種以自然為教室的教育方式，通過親身體驗和探索自然，培養學生的獨立思考和解決問題的能力，同時也讓他們對自然充滿敬畏和熱愛。在這樣的教育環境中，我不僅解決了很多問題，還獲得了許多寶貴的體會。下面我將從參與自然教育的體驗、增強觀察力、培養團隊合作精神、滋養情感和保護自然環境五個方面展開，分享我的心得體會。
首先，在自然教育中，我親身參與了各種戶外活動，收獲了許多難忘的體驗。在一次遠足行程中，我們穿越了茂密的森林，徒步攀爬陡峭的山脈。這種困難的挑戰讓我不僅鍛煉了意志力，也提高了我的體能素質。在夜間露營時，我第一次親眼看到了星空下的美麗露天，仿佛置身于銀河之中。這樣的經歷讓我明白了自然的壯麗之美，也更加珍惜和愛護自然。
其次，自然教育培養了我的觀察力。在與自然親密接觸的過程中，我學會了仔細觀察自然界的種種奇妙現象。在湖泊邊，我靜靜地坐下，觀察著水面上蕩漾的漣漪。我發現，每一片漣漪都像一幅藝術品，每一個微小的變化都蘊含著秘密。這樣的細致觀察讓我對周圍的事物有了更深刻的理解，也讓我更加珍視一切生命的存在。
再次，自然教育培養了我與他人合作的能力。在團隊建設的活動中，我們經常需要在面對各種困難時共同努力。在一次搭建帳篷的任務中，我們需要相互協作，在規定的時間內搭建出一個完整的帳篷。雖然開始時我們遇到了很多問題，但通過大家的共同努力和交流合作，我們成功地完成了任務。這樣的合作讓我明白了一個人的力量有限，只有團隊的合作才能取得更好的成果。
此外，自然教育滋養了我的情感。在面對大自然的時候，我常常感受到一種莫名的力量，它讓我心靈得到了凈化和滋養。當我靜下心來傾聽風吹草動的聲音，看著花朵的綻放和蝴蝶的飛舞時，我感受到了一種平靜和寧靜。這樣的體驗讓我更加懂得了感恩和珍惜，并且讓我學會了尊重和保護自然。
最后，自然教育培養了我保護自然環境的意識。在參與各類自然教育活動時，我也了解到了環境保護的重要性。例如，在一次野外生活技能訓練中，我們學會了采集垃圾和處理廢物的方法，以減少對自然的污染。這樣的教育使我深刻認識到自然資源的寶貴和人類與自然的和諧共處，從而激發了我保護自然環境的責任感。
通過參與自然教育，我不僅學到了許多知識，更重要的是培養了我的獨立思考和解決問題的能力。自然教育的體驗讓我更加關注自然界的種種奇跡，并更加珍惜和保護自然的美好。通過培養觀察力和團隊合作精神，我也更加懂得了尊重他人和珍惜友情的重要性。在滋養情感的過程中，我感受到了寧靜和平靜，也學會了感恩和愛護。最后，自然教育讓我更加關注環境保護的重要性，培養了我保護自然資源的意識和責任感。綜上所述，自然教育在我心中留下了深深的印記，讓我從中領悟到了許多人生的真諦。
教育顧問的自然心得體會篇二
近年來，自然生長教育一直備受關注。自然生長教育追求以自然為導向，尊重孩子個體差異，培養他們的自主性和創造力。我很幸運能參與一次自然生長教育項目，通過親身體驗，我深刻地感受到了自然生長教育的獨特魅力，并從中汲取了許多寶貴的教育智慧。以下是我對自然生長教育的幾點感悟和心得體會。
首先，自然生長教育注重以自然為導向，為孩子提供了廣闊的空間和自由的發展環境。在項目中，孩子們可以在自然環境下自由游玩、觀察、探索。他們自由選擇活動，充分發揮自己的好奇心和創造力。與傳統教育不同的是，孩子們沒有受到成績壓力和考試的束縛，他們能夠全身心地體驗自然，享受探索和發現的樂趣。這使得他們的自主性得到了充分的發揮，也培養了他們的創造力和探索精神。
其次，自然生長教育尊重孩子個體差異，注重培養每個孩子的獨特品質和能力。在項目中，我們發現，每個孩子都有自己的興趣和特長。有的孩子喜歡觀察花草，有的孩子喜歡爬山，有的孩子喜歡探索昆蟲。他們在自己喜歡的領域中得到了充分的發展，取得了很好的成果。這使我明白了，教育不能一刀切，應根據每個孩子的特點和潛能進行個性化的培養。只有真正尊重孩子的個體差異，才能培養出健康、快樂、自信的孩子。
再次，自然生長教育注重孩子的自我管理和自我反思能力的培養。在項目中，孩子們不僅需要自己做出選擇，還需要對自己的行為和行動進行反思。例如，他們需要評估自己在探索中的安全風險，需要根據自己的情況制定行動計劃。他們在活動之后，還會與同伴一起進行反思和總結。這樣的培養方式，使孩子們習得了自我管理和自我反思的能力，為他們日后的成長奠定了堅實的基礎。
最后，自然生長教育的核心是培養孩子的環保意識和社會責任感。在項目中，我們不僅學習了如何與自然和諧共存，還學習了保護環境的重要性。孩子們通過親身參與環保活動，如垃圾分類、植樹等，體會到環保的價值和意義。他們從小就知道自己應該如何保護環境，如何履行社會責任，這將對他們未來的人生觀和價值觀的形成產生積極的影響。
通過這次自然生長教育項目，我深刻體會到了自然生長教育的獨特魅力。自然生長教育不僅注重以自然為導向，提供自由的發展環境，更尊重孩子個體差異，培養他們的自主性和創造力。同時，還注重培養孩子的自我管理和自我反思能力，以及環保意識和社會責任感。這些都是傳統教育所無法比擬的優勢。我相信，如果在教育中能夠更多地借鑒和應用自然生長教育的理念和方法，我們將培養出更加健康、快樂、有責任感的下一代。
教育顧問的自然心得體會篇三
自然教育是一種通過親身接觸自然，觀察和感受自然現象的方法，幫助人們培養對自然的敬畏和保護意識。在過去的幾個月中，我有幸參與了一次自然教育活動，從中獲得了許多寶貴的體驗和心得。以下是我對自然教育的一些思考。
首先，自然教育能夠喚醒我們的興趣和好奇心。在自然環境中，我們可以親身體驗到大自然的美麗和神秘。我還記得那一天，我們去了一個濕地公園，在湖邊發現了許多鳥類和水生動物。他們在水中嬉戲，展示著獨特的生活方式。在導游的帶領下，我們學習了許多關于鳥類和濕地生態系統的知識。通過觀察和學習，我對這個陌生的世界充滿了好奇心，并對自然世界的神奇之處產生了濃厚的興趣。
其次，自然教育讓我明白了人類與自然的相互依存關系。在活動中，導游向我們介紹了許多人類活動對自然環境產生的不良影響，比如過度開發土地、污染水源等。這讓我認識到，我們必須意識到我們的生活方式對自然環境的影響，以及如何保護和可持續利用自然資源。只有保護好我們賴以生存的大自然，我們才能夠永續發展。
第三，自然教育培養了我對環境保護的責任感。在活動中，我們不僅學習了如何保護環境，還親自參與了環保行動。我們清理了湖邊的垃圾，種植了一片樹林，并設計了一些宣傳海報來提高人們的環保意識。通過親身實踐，我深刻地意識到每個人都應該為環境保護貢獻自己的力量。從小事做起，比如垃圾分類和節約用水、用電，我們都可以為環保事業做出一份貢獻。
第四，自然教育加強了團隊合作的能力。在自然教育活動中，我們通常需要和其他人一起完成任務。比如，在活動中，我們被分成了小組，一起進行調查和觀察。每個人都有自己的任務，但是必須保持溝通和協作，以完成整個任務。通過與隊友的互動，我學會了傾聽和尊重他人的意見，并且體驗到了團隊協作的力量。
最后，自然教育讓我更加珍惜大自然的美麗和寶貴資源。通過近距離觀察和體驗大自然，我更加深刻地體會到了大自然的恢弘和壯麗。每一片綠葉和每一朵花都有著獨一無二的魅力，每一滴清泉和每一塊巖石都蘊含著自然的力量。在自然中，我可以放松心情，遠離喧囂和壓力，感受到大自然給予我們的寧靜和滿足。
總而言之，自然教育是一次珍貴的機會，讓我親身感受到大自然的奇妙和偉大。通過自然教育，我重新認識了自然與人類的關系，增強了環保意識和責任感，學會了團隊合作，更加珍視大自然的美麗。我相信，自然教育將繼續幫助更多的人們理解和保護我們美麗的地球家園。
教育顧問的自然心得體會篇四
自然教育，作為一種特殊的教育形式，是指通過讓學生親近自然，體驗自然，提高對自然的認識和理解，以培養學生的環境意識和環境保護能力。在我參與自然教育的過程中，我深刻體會到了自然教育的重要性，以及它對我的成長和發展所產生的積極影響。以下是我對自然教育的心得體會。
首先，自然教育能夠增強人與自然的聯系和情感。在大自然中，我領略到了生命的力量和生命的美麗。我曾親手觸摸過河水的清涼，聆聽過樹葉的沙沙聲，看著太陽落下的瞬間，我感受到了自然的魅力和無窮的能量。與自然親密接觸后，我對自然的敬畏之心不斷加深，我開始意識到自然是我們生存的根本，我們應該尊重自然，保護自然。這種與自然產生的情感，對我個人的心靈成長有著巨大的推動作用。
其次，自然教育能夠培養人的觀察力和思考力。在自然中，我們會看到許多美麗的景色和奇妙的自然現象，這時我們需要用眼睛審視、用思維分析。我曾觀察過鳥兒飛翔的姿態，樹木的生長方式，昆蟲的生命週期等等，這些觀察和思考的過程，不僅增強了我的觀察力，也培養了我的思考能力。通過自然教育，我逐漸明白了事物之間的聯系和相互作用，懂得了思考問題的方法和過程。
再次，自然教育能夠提高人的動手能力和實踐能力。在自然教育的項目中，我們常常需要進行一些實踐活動。我曾動手制作過簡易的風箏，也參與過小組合作搭建帳篷的活動。這些活動需要團隊合作、動手操作，通過親身實踐，我學會了解決問題的方法，提高了我的動手能力和實踐能力。同時，實踐活動也讓我體驗到了成功的喜悅和失敗的挫折，這些經歷促使我不斷探索和嘗試，不斷提高自己的實踐能力。
此外，自然教育還能夠培養人的環境保護意識。在自然中，我深深感受到了自然資源的有限性以及環境問題的嚴重性。我見證了森林被砍伐、湖泊被污染的景象，這些景象讓我感到心痛。我開始思考，我們應該如何保護環境，讓地球變得更加美麗和可持續發展。自然教育讓我了解到了環境問題的重要性，激發了我保護環境的責任感和行動力。
總結起來，自然教育通過讓學生親近自然、體驗自然，提高對自然的認識和理解，以實踐活動培養學生的環境意識和環境保護能力。在我參與自然教育的過程中，我深刻體會到了自然教育的重要性。自然教育可以增強人與自然的聯系和情感，培養人的觀察力和思考力，提高動手能力和實踐能力，以及培養環境保護意識。我相信，在未來的征程中，我將繼續堅持自然教育的理念，用心體驗自然，用行動保護自然。
教育顧問的自然心得體會篇五
自然是人類賴以生存的根基，也是我們從小就應該與之建立聯系的重要對象。然而，由于現代城市生活的快節奏和信息爆炸的環境，我們與自然的聯系愈來愈淡薄。為了彌補這一缺失，我參加了自然教育活動，并在其中獲得了一些獨特的體會和心得。
首先，自然教育讓我重新認識了環境保護的重要性。在自然教育的課堂上，我了解到地球上的自然資源無法再無限續采，污染問題也對生態環境造成了巨大的威脅，這給人類的未來帶來了巨大的陰影。然而，通過接觸自然，我也看到了大自然的偉大之處。山川湖泊、河流海洋以及豐富的植物和動物世界，構成了這個美麗的地球，我們作為人類的一員，應該對自然進行保護和研究，以便我們的后代也能夠享受美好的自然環境。
其次，自然教育讓我意識到我們與自然的親密關系。在自然的懷抱中，我們棲身，取食，生存，這種無微不至的關系是人們往往忽略的。通過參與自然教育活動，我才悟到了它的珍貴。在山清水秀的地方徒步穿越，呼吸著新鮮的空氣，觀賞著五彩斑斕的花朵，聽著鳥鳴蟲唱的聲音，不僅可以放松身心，更能夠感受到大自然的力量和智慧。我們的存在與自然的聯系緊密交織，只有與自然和諧相處，才能找到真正屬于我們的生活方式。
第三，自然教育激發了我對探索和學習的熱情。這些活動讓我不僅在戶外獲得了很多知識，也激發了我的好奇心和求知欲。在自然教育的活動中，我學習到了很多有趣的事情，如植物的種類、動物的習性、自然界的循環和變化等。通過親身體驗和觀察，我逐漸明白了一些自然現象背后的科學道理。這種在實踐中學習的方式，不僅讓我對知識更加深入的了解，也讓我逐漸培養了觀察、思考和解決問題的能力。
另外，自然教育也增強了我與他人的協作能力。在自然教育的活動中，我們通常需要組隊完成一些任務，如搭建帳篷、進行野外生存等等。在這個過程中，我需要與隊友合作，分工協作，集思廣益，以求共同達到目標。這種與他人緊密合作的經歷讓我學會了傾聽和溝通的重要性，同時也培養了我和他人共同努力、互幫互助的意識。這些經驗對我個人和團隊都非常寶貴，也讓我在日常生活中更加善于與他人合作。
綜上所述，參加自然教育活動讓我重新認識了環境保護的重要性，也讓我深深感受到我們與自然的親密關系。同時，它激發了我的學習熱情和探索欲望，培養了我的觀察和解決問題的能力。此外，自然教育也通過團隊合作的方式增強了我的協作能力。因此，我相信自然教育對于個人的成長和社會的發展都起著積極的作用，我們應該積極參與其中，為保護地球家園，創造美好未來而努力。
教育顧問的自然心得體會篇六
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不知不覺20xx年又要過去了，在過去的一年，對于一名剛從事教師工作的新教師，收獲很多。在新課程改革的學習和七年級自然。
教學。
實踐的交互過程中，我本著“認真學習，熱心教育，”的想法來工作，初一年級使用的是義務教育湘教版的教材。新課改為學校的發展增添了一份保障，注入了一份活力。同時，也給我們教師帶來嚴峻的挑戰和發展的機遇。在此就本人的初一自然教學工作談談自己的體會與思考。
一、經驗與體會。
《自然課程標準》的基本理念是學習對生活有用的自然；學習對終身發展有用的自然；改變自然學習方式；構建開放式自然課程；構建基于現代信息技術的自然課程；建立學習結果與學習過程并重的評價機制。在這基本理念的指導下，我在教學方法和評價學生方面反復摸索，得出如下體會：
1、深挖教材內涵，靈活運用教法。
教無定法，應“以學定法”，這是新課程以人為本的教育思想的體現。教師應根據不同的教學內容和教學對象采取靈活多樣的教學方法。我在備課時認真鉆研教材，熟悉課程標準后，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內容。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。如：在學習《世界氣候類型》時，在氣氛活躍的班級讓學生自己看圖填表，然后小組討論，最后在全班對填錯較多的部分共同分析錯誤的原因；在氣氛較為沉悶的班級，采取了游戲的方式，把整個班級當成了亞歐大陸，定講臺為北方，各小組討論“應該處于什么樣的氣候類型，為什么？”
自然課程目標中，在情感態度價值觀的目標上，要培養學生對自然的好奇心和學習自然的興趣。這就需要在選擇教法時，應根據學生心理發展規律，聯系實際，引導學生從現實生活的經歷與體驗出發，喚起學生的學習興趣，不能強迫施教。而喚起學生興趣的辦法就是用游戲的方式進行教育。在新教材第一章的第一節《地球和地球儀》的內容中講到了經緯線和經緯網定位的知識，而這部分知識學生在小學沒有接觸過，加上學生的空間思維能力不強，知識沒有較強的遞進性，學生學起來較為困難。我采取了講授法和活動法學習經緯線效果都不是特別突出。于是講完這些內容之后，上了一節經緯網練習課，采取游戲和競賽的方式，在室外上課。讓學生以小組合作的方式，自己定方向建經緯網，然后確定自己所在的位置，再在操場上畫好的幾個經緯網地圖上真正地實踐一下。學生“玩中練”“玩中學”得興奮極了。不僅激發了學生學習自然的興趣和積極性，還增強了學生的自信。大部分學生終于因此弄清了經緯網，收獲不小。
教法選擇的好，不僅可以增強學生的學習自然的興趣，還可以促進學生的發展，培養學生的創新意識和創造能力。而培養學生的創新能力是新課程改革中的一個重要任務。學生的創新思維都是在教師為學生創設的各種情境中迸射的。如：在《降水和降水的分布》一課中，關于降水的季節分配的教學，我是這樣設計的：學生四人為一組，每組給12個試管，作為一年中的12個月，再給一瓶紅顏色的水，讓學生自己設計世界任何地區可能的一年的降水量，將水注入到試管里，展示并說明該地區的降水季節分配的狀況，然后在繪制成圖。這就給學生創設一種自由、寬松、平等、民主的課堂氛圍，鼓勵學生勇于創新，發展學生的求異思維，促使他們生動、活潑、自主的學習發展。
2、過程與結果并重，運用鼓勵性評價。
自然新課程標準要求建立學習結果與學習過程并重的評價機制。強化評價的診斷和發展功能，弱化評價的甄別和選拔功能。為了實現評價目標的多元化，評價手段的多樣化，形成性評價和終結性評價并舉，定性評價和定量評價結合，本學期我校的自然學科從下列三個方面對學生進行評價（以初一為例）：學生課堂表現占25%，（包括：課堂紀律、《自然填充圖冊》作業、自然小論文、課后動手實踐）；期中考試占25%，期末考試占50%（題目以選擇、填空、讀圖繪圖題為主，為學生應知應會的最基本常識）。學期末，教師根據上述四項為每個學生打出具體分數，然后根據總分評出等級，并對特殊學生給予一定的評語。
評價不僅關注學生的學習結果，還應關注學生的學習過程，也要關注實踐活動中表現出來的學生的情感態度的變化。評價的根本目標是促進學生的主動發展、全面發展和個性發展，因此自然課程標準中也提倡運用“鼓勵性”的評價機制。在教學過程中，鼓勵性評價可以通過教師的語言、情感和恰當的教學方法不失時機地給不同層次的學生以充分的肯定、鼓勵和贊揚，使學生在心理上獲得自尊、自信和成功的體驗，激發學生的學習動機，誘發學習興趣，進而使其積極主動的學習。
如果教師給學生以富有激勵性的話語和催其奮進的目標，進而達到溝通師生之間的情感，這種情感也必然會喚起學生的主動性，激勵、鞭策學生完成目標。使學生的學習變被動為主動，變消極為積極，便死氣沉沉為生動活潑的學習過程。如：《三大宗教》一課，提前兩周給學生設計一些有關宗教的問題，讓學生根據問題或問題以外的內容查找資料，學習研究三大宗教。上課時采取了分組競賽的方式，學生熱情高漲。當提問泉州有哪些宗教建筑景點時，搶到此問的學生竟然回答出了十多處。因此良好的評價氛圍，真正地激發了學生主動參與的積極性，鼓勵性的評價機制激活了自然的課堂教學。
二、思考與困惑。
隨著新課程改革的深入，在實施過程中也出現了一些應該引起我們更多關注，加以認真研討的問題。
不能完全真正的落實以人為本，靈活的教學現在課堂活躍了，學生提問多了，有時教師怕學生問，一問時間就來不及，教學進度完不成。預先設計好的難點重點落實不了，于是想方設法把學生的思路往自己設計好的路子上引，順著教師講課的路子的問題教師歡迎，如果是奇思異想的問題，教師往往視而不見，或草草打發。如《人類的居住地——聚落》一節，給學生展示了5種不同的自然環境的圖片，在背景音樂的烘托中，讓學生選一個環境來設計房屋，我們的目標是讓學生領會聚落的外貌、材料大都因地制宜，沒曾想有學生在北極地區建了個宮殿，還配有全方位的導彈、槍炮等高技術的防御系統；有學生在沙漠地區設計的房子，有防御系統，還有吸收太陽能系統——白天轉化為室內冷氣，夜晚轉化為室內暖氣……對于導彈槍炮等我知之甚少，又不是本課內容。我就簡單評價了他們的想法有創意、獨特，希望將來能自己設計出來，就轉回了我的.思路。課后我反思，如果能順著學深的思路展開教學，讓學生就這方面有無利弊，或讓學生回家查查資料，了解防御系統有無必要安排在這里，有無科學性等，這不僅真正的尊重學生的個體，做到以人為本，還可以培養學生有了疑問和好奇就追根究底的學習態度和堅持不懈的毅力。
1、反思、思考跟不上，教師素質有待提高。
教師是課程改革實施的主體，也應該是課程開發的主體。但教師直接參與課程開發有許多現實的困難。教師工作負擔重，教師習慣了依靠現成的教學材料來教學，沒有思考與反思的空間，也沒有把課程開發看作是份內的事情，所以課程改革的目的與教師課程改革的實踐總有偏差。課程改革給教師帶來了挑戰，提出了更新更高的要求，教師應該感受到這種挑戰的緊迫性，應努力提高自身素質和專業技能，掌握和了解最新科技的自然知識，熟練的駕馭現代教育技術，做到各學科都要涉足，知識面廣一點，不能落伍于時代。
2、課堂教學活應不亂，教師收放應有度。
隨著教師教學觀念的變化，教師的教學態度平和親切，教學方式方法多樣的變幻，使得課堂教學中學生的興趣不斷的提升。有時就會難以控制情緒，造成課堂混亂；有時還會出現學生回答問題的積極性很高，但別人回答的問題他又回答了一遍；還有時學生為了搶先回答問題，胳膊伸得老高，甚至站起來，身體前傾，舉手示意……每遇到這樣的環節，教師真不愿打消學生的積極性，但課堂教學必須要收放有度。當學生過于興奮進入誤區時，教師要及時調控，及時糾正，課堂教學不僅要提高學生的學習興趣，還得養成良好而正確的學習習慣。
這幾個月來的“理論聯系實際”的教學實踐，讓我切實感到學生的成長和發展是教育的出發點和歸宿。我們必須尊重和承認學生的個性，以學生的全面發展和主動發展為著眼點，努力彌補教學中的不足，完善教育思想，在今后不斷的學習和探索中有更大的進步。
教育顧問的自然心得體會篇七
第一段：引言（200字）。
露營自然教育是一種旨在通過讓孩子親身體驗大自然的美麗與奇妙，提供實踐和感知能力，培養他們對環境的敏感性和責任感的教育方式。我于去年參加了一次露營自然教育活動，這次經歷讓我深刻體會到大自然的無窮魅力以及自然教育在孩子成長中的重要性。
第二段：感悟大自然的奇妙（200字）。
參與露營自然教育活動，讓我有機會親身感受到大自然的奇妙之處。在游覽森林時，我看到了許多我從未見過的植物和動物，比如棕櫚樹和彩虹蜥蜴。我還學習了一些關于大自然生態系統如何維持平衡的知識。這些新奇的事物讓我對大自然產生了更深的敬畏之情，也讓我開始反思我們與自然之間的關系。
第三段：培養實踐和感知能力（200字）。
在露營自然教育活動中，我們不僅僅是被動地學習和觀察，更是通過實踐來增加我們的理解力。比如，在野外生存的訓練中，我們學會了如何建立帳篷、生火，以及如何尋找食物和水源。這些實踐的經驗讓我明白到知識和技能只有通過實踐才能真正掌握。同時，我們還進行了各種感知訓練，如感知環境中的細微聲音、觸摸和氣味等。這些訓練讓我們更加敏銳地感知周圍的事物，并加深了對自然界的理解。
第四段：增強環境意識和責任感（200字）。
露營自然教育活動不僅僅是為了讓我們欣賞大自然的美麗，更是為了培養我們對環境的敏感性和責任感。在活動中，我們學會了如何進行環境保護，如如何分類垃圾、合理使用資源、保護野生動物等。同時，活動組織者還鼓勵我們在活動結束后，繼續保持對環境的關注和支持。這使我意識到每個人都應該為環境負責，以保護我們共同的家園。
第五段：結語（200字）。
露營自然教育活動讓我深深地感受到了大自然的美麗和神奇。通過實踐和感知，我從中學到了很多知識和技能，并培養了對環境的敏感性和責任感。我相信，只有通過親身體驗大自然，我們才能真正理解并珍惜它。因此，我強烈推薦每個人都參與露營自然教育活動，享受大自然帶來的快樂，同時也為環境的可持續發展出一份力。
總結：以上文章是一篇關于“露營自然教育心得體會”的連貫文章。通過介紹個人經歷，強調了參與露營自然教育活動的重要性。具體講述了參與露營自然教育活動后的感悟，包括對大自然的敬畏、實踐和感知能力的培養，以及環境意識和責任感的增強。最后，總結了文章的主旨，呼吁更多人參與露營自然教育活動，為環境保護出一份力。
教育顧問的自然心得體會篇八
自然教育是一種通過親身體驗并從中獲得知識和啟示的教育方式。在這種教育中，人們通過觀察大自然的美妙景象和生物活動，沉浸于自然的氛圍中，從而加深對自然界的理解和尊重，培養對環境保護的責任感。自然教育不僅是培養科學素養的重要途徑，也是培養個人綜合素質的有效方法。
在我讀取自然教育課程的過程中，我深深地體會到了大自然的美麗與壯觀。在山水之間，我感受到了大自然的宏偉和巧妙。我曾親眼見到壯麗的日出和日落，親身體驗到了風的輕柔和雨的細膩。我也經歷過大自然中的生死輪回，領悟到了生命的珍貴和脆弱。同時，我在觀察自然界的過程中，學到了許多科學知識。我了解了植物和動物的生長過程、相互依存的關系、繁衍和適應環境的方式等等。通過自然教育，我不僅從觀察自然中學到了知識，更重要的是，我接觸到了生活中的美麗和奇跡。
第三段：自然教育對人的影響（300字）。
自然教育不僅開拓了我的視野，增加了我的知識儲備，還對我的心理和身體產生了積極的影響。通過自然教育，我不僅變得更加開朗和樂觀，也變得更加善于觀察和思考。我學會了耐心，學會了與他人合作，學會了獨立，這些能力在日常生活和學習中起到了積極的作用。同時，自然教育還讓我的身體更加健康，我經常進行戶外活動，呼吸新鮮的空氣，鍛煉身體，增強體質。自然教育不僅豐富了我的知識，更讓我變得更加健康和快樂。
第四段：自然教育對環境保護的啟示（200字）。
通過自然教育，我深刻地意識到了保護環境的重要性。我明白了大自然的生物之間是如此的密切相連，一個物種的消失將會給整個生態系統帶來嚴重的破壞。我也懂得了人類與自然生態的相互作用，我們的行為對自然環境有直接的影響。因此，我要努力學習環保知識，積極參與環保活動，為保護環境盡自己的一份力量，讓美麗的大自然得以留存。
第五段：總結自然教育的意義和價值（200字）。
自然教育不僅是對知識的拓寬和積累，更是一種生活態度和價值觀的建構。通過自然教育，我們能夠更好地了解自然界的奧秘，培養自己的科學素養，同時也能夠更好地保護環境，謀求人與自然和諧發展。自然教育拓寬了我的視野，豐富了我的人生閱歷，讓我感受到了大自然的博大與魅力。我渴望將自然教育與生活緊密結合，將這種對大自然的敬畏放在日常行為中，以身作則，為可持續發展做出貢獻。
教育顧問的自然心得體會篇九
自然教育，是指通過親身接觸和體驗自然環境，培養兒童及青少年的環境意識、創造力、動手能力和社會責任感的一種教育方式。我是一位教育工作者，在長期的教學實踐中，親身體驗了自然教育的魅力。通過與自然的親密接觸，我深切體會到了這種教育方式對學生的積極影響，教育的最終目標是培養出健全的個體，自然教育是一種有效的途徑。以下是我對自然教育的一些心得體會。
首先，自然教育能夠培養兒童的環境意識。在自然環境中，孩子們能夠感受到大自然的美妙，發現其中的規律和關系。在森林里，他們可以欣賞到不同種類的樹木，了解它們之間的相互關系；在河流里，他們能夠探索不同種類的魚類和昆蟲，觀察它們的生態環境。通過這些體驗，孩子們能夠認識到環境的重要性，懂得保護自然的必要性，并逐漸養成愛護自然環境的好習慣。
其次，自然教育能夠培養兒童的創造力。自然是一個無窮無盡的創造源泉，而自然教育正是讓孩子們去接觸這個源泉，從中汲取創造的力量。在自然中，孩子們能夠觀察到各種各樣的生物和現象，激發他們的好奇心和求知欲。而在創造的過程中，孩子們常常需要動手實踐，不斷嘗試和調整，培養他們解決問題的能力和創新思維。這種樂于動手、勇于嘗試的態度，對于孩子們的未來發展有著積極的影響。
再次，自然教育能夠培養兒童的動手能力。傳統的教育方式往往過于強調學生的理論知識，而忽視了實踐和動手能力的培養。然而，實踐和動手能力在現實生活中卻是至關重要的。通過親身參與自然中的活動，孩子們能夠鍛煉手部肌肉，提高手眼協調能力。比如，學習植物的生長過程，孩子們可以親自動手種植、澆水、給植物修剪。這種動手實踐的經驗不僅能夠增加他們的知識，還能夠培養他們的動手能力和靈活應用的能力。
最后，自然教育能夠培養兒童的社會責任感。在自然的懷抱中，孩子們能夠感受到自然界的和諧與平衡。而這種和諧和平衡的維護，正是社會責任感的核心內容。通過了解自然生態系統的平衡與脆弱，孩子們能夠認識到人類與自然界的相互依存關系，進而形成對自然世界負責的態度。而這種責任感，將伴隨他們的成長，影響他們在社會中的行為和選擇。
總之，自然教育是一種獨特而有效的教育方式，通過與自然的親密接觸，培養學生的環境意識、創造力、動手能力和社會責任感。在自然的教育過程中，學生們能夠深入體驗和感受，不僅能夠增加他們的知識儲備，還能夠引導他們的情感與思維發展。希望今后能夠有更多的學校和教育機構能夠重視和推廣自然教育，讓更多的孩子能夠從中受益，成為有責任感和創造力的社會成員。
教育顧問的自然心得體會篇十
自然教育是一種以培養兒童對大自然的理解和尊重為目標的教育方式，它通過讓孩子們親身接觸和參與自然活動，促進他們的動手能力和創造力的發展。在過去的一段時間里，我參與了一次自然教育實踐活動，并從中獲得了許多心得體會。在這篇文章中，我將分享我的學習經歷，并提供我對自然教育的個人理解和見解。
自然教育是一種重要的教育方式，它可以幫助孩子們更好地認識和理解他們所居住的環境。通過親身參與自然活動，孩子們可以感受到大自然的美麗和神奇，并增強他們對環境保護的意識。自然教育不僅僅是關于動植物的認知，還包括培養孩子們的觀察力、思考力和解決問題的能力。因此，我們需要重視自然教育，并將其融入到我們的教育體系中。
第二段：參與自然教育活動的經歷。
我有幸參與了一次自然教育實踐活動，這讓我對自然教育的重要性有了更深刻的理解。在活動中，我們走進了一片森林，觀察了各種不同的植物和樹木。我們還學習了如何識別和記錄不同種類的鳥類，并在戶外燒烤時觀察了昆蟲的生態。這些活動讓我們深刻認識到自然界的多樣性和復雜性，也讓我們體會到了與自然互動的樂趣。
通過參與自然教育活動，兒童可以更好地發展他們的感官能力和動手能力。他們可以通過觸摸、嗅聞和觀察來感知自然界的奇妙，從而培養他們的觀察力和感知能力。此外，自然教育還可以激發兒童的好奇心和創造力，讓他們主動地提出問題并嘗試尋找答案。這些經歷將有助于兒童的綜合發展，培養他們獨立思考和解決問題的能力。
我認為自然教育應該在學校中得到更廣泛的應用和推廣。學校可以開設自然教育課程，安排定期的戶外活動，讓孩子們輪流擔任小小生態保護員，引導他們主動保護環境。此外，學校還應該鼓勵教師參加自然教育培訓課程，提高他們的自然教育教學水平。通過這些舉措，學校可以為孩子們提供更豐富的學習資源，培養他們的環境意識和生態責任感。
第五段：結論。
自然教育是一種重要的教育方式，它可以幫助兒童更好地認識和理解大自然，培養他們的觀察力、創造力和問題解決能力。通過在學校中廣泛推廣自然教育，我們可以為孩子們創造更豐富的學習環境，促進他們的全面發展。希望自然教育能夠在未來得到更多人的關注和支持，讓更多的孩子能夠從中受益。
教育顧問的自然心得體會篇十一
第一段：自然教育的重要性（引言）。
自然教育是指通過親近自然環境，了解自然現象與規律，培養孩子對自然的尊重和保護意識的教育方式。在現代社會，由于科技的發展和城市化進程的加速，孩子們與自然的接觸機會越來越少，這導致了他們對自然的認知和體驗的匱乏。而自然教育則可以彌補這一不足，培養孩子們對自然世界的興趣和熱愛，并使他們在成長過程中具備保護環境的意識和能力。
第二段：自然教育的方式與方法。
自然教育的方式多樣化，包括戶外探索、參觀農場、親身實踐等。戶外探索是一種讓孩子們親近自然的重要方式，可以通過組織野外徒步、露營等活動，引導他們觀察、探索自然界的奧秘。參觀農場可以讓孩子們了解農作物的種植過程、動物的飼養和繁殖情況，以及農民的辛勤勞動和田園生活的價值。親身實踐是讓孩子們參與到種植、植樹、護理動物等活動中，親手感受自然界的變化和生命的奇跡。
第三段：自然教育的收益與益處。
自然教育不僅可以提高孩子們的科學素養和環保意識，還可以培養他們的觀察力、想象力和創造力。在自然環境中，孩子們可以感受到不同季節、天氣、植物和動物的變化，激發他們對世界的好奇心和求知欲。同時，自然教育還可以培養孩子們的團隊合作精神和社會責任感，讓他們學會與他人合作、分享和尊重他人的意見。此外，自然教育還能夠促進孩子們的身心發展，提高他們的身體素質和心理素質。
第四段：自然教育在現實中的實施困境與對策。
盡管自然教育的好處和必要性已經得到廣泛認可，但在實際落地時還面臨一些困境。一方面，現代社會重視學生的學科成績而忽視了對他們的自然教育。另一方面，自然環境的破壞和城市化的進程使得孩子們更難接觸到自然。為了解決這些問題，我們應該加強教師的培訓和引導，讓他們更加重視自然教育的重要性，并在課程中融入自然教育的內容。同時，政府和社會應采取更多措施，保護自然環境，提供更多機會讓孩子們親近自然。
第五段：結論。
自然教育作為一種培養孩子們對自然興趣和熱愛的教育方式，具有重要的意義和價值。通過親近自然環境，讓孩子們學會尊重和保護自然，培養他們的科學素養和環保意識，提高他們的觀察力和生活技能。盡管自然教育面臨一些困難和挑戰，但我們應該加強教師的培訓和引導，保護自然環境，為孩子們提供更多親近自然的機會，讓他們在成長過程中享受自然的美好并學會保護自然。
教育顧問的自然心得體會篇十二
第一段：引言（200字）。
自然環境是孩子們最好的課堂。在現代社會，孩子們與自然的距離越來越遠，過度的電子設備使用和封閉的城市生活讓孩子們缺乏與自然親密接觸的機會。為了讓孩子們更好地了解和體驗自然，我參加了森林自然教育活動。通過參與這個活動，我深深地感受到了大自然的美麗和奇妙之處，也收獲了許多寶貴的教育體驗。
第二段：探索自然（200字）。
在森林自然教育活動中，我們被引導到森林中進行探索和觀察。我第一次近距離接觸到了各種各樣的樹木、花草和昆蟲。無論是參天的大樹還是微小的昆蟲，它們都展示了大自然的獨特之美。我記得有一次，我們遇到了一只蜥蜴。我靜靜地觀察著它，驚嘆于它的色彩斑斕和敏捷的動作。通過這些觀察，我深刻地認識到了自然界的多樣性和生命的寶貴。
第三段：互動體驗（200字）。
在森林自然教育活動中，我們不僅僅是觀察，還可以與自然進行互動。我記得有一次，我們進行了一場團隊合作的游戲。我們需要一起解決難題，找到隱藏在森林中的寶藏。這場游戲鍛煉了我們的團隊合作和解決問題的能力。還有一次，我們進行了一次夜間露營。在黑暗中，我們點燃篝火，聽著蟲鳴聲入眠。這樣的互動體驗讓我更加親近自然，也加深了我對大自然的敬畏之情。
第四段：自然教育的意義（200字）。
參加森林自然教育活動讓我明白了自然教育的重要性。自然教育可以激發孩子們對大自然的興趣和熱愛，培養他們的環保意識和責任感。通過親自體驗自然，孩子們能夠更好地理解生態系統的運作原理，學會與自然和諧相處。在現代社會，保護我們的自然環境變得尤為重要。只有通過自然教育，我們才能讓下一代更好地了解并保護我們的地球，讓地球永久保持繁榮。
第五段：心靈的觸動（200字）。
在森林自然教育活動中，我不僅僅是學到了知識，更收獲了心靈的觸動。當我身處大自然的懷抱時，我感受到了內心的寧靜和與世界的聯系。這種感覺讓我忘記了城市的喧囂和煩惱，讓我重新獲得了對生活的熱愛和憧憬。我意識到，我們是自然的一部分，應該與自然和諧相處。只有通過與自然的聯系，我們才能感受到真正的幸福和快樂。
結尾（100字）。
森林自然教育活動讓我感受到了大自然的神奇和壯麗，也讓我深受其啟發。通過親身體驗和感受，我更加明白了自然教育的重要性。作為一名參與者，我將把這些寶貴的教育體驗帶到生活中，繼續關注和保護自然環境，同時將這些知識和體驗傳遞給身邊的人們。讓我們共同呵護大自然，讓地球的美麗持久繁榮。
教育顧問的自然心得體會篇十三
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。
首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。
第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。
第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。
最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問的自然心得體會篇十四
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。
想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。
但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。
行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。
我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：
1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。
【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。
【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。
6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
出自 m.xunshida.cn
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
【體會6】房地產實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。
2、開發商情況。
3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。
5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。
教育顧問的自然心得體會篇十五
第一段：引言（200字）。
森林自然教育作為一種特殊的教育方式，旨在通過將學生帶入自然環境中，讓他們親身體驗大自然的奇妙，了解植物、動物及其生態系統，培養對自然的熱愛和保護之心。最近，我參與了一次森林自然教育活動，讓我對自然的認識有了新的體會，收獲頗豐。
第二段：接觸大自然的奇妙（200字）。
在這次活動中，我們穿越茂密的森林，探索了許多獨特的植物和動物。我們見到了樹林中各種各樣的野花，品嘗了新鮮的野果，學習了它們的功效和生態價值。在湖邊，我們看到了許多動物，如鳥類、蝴蝶、青蛙等，我們觀察它們的行為和生活習性，感受到了大自然的神奇和溫馨。這些親身體驗讓我對自然的珍貴有了更深刻的認識，也讓我更加清楚自然環境的重要性。
第三段：自然的安寧與平衡（200字）。
在森林中，我感受到了自然的安寧與平衡。清晨，聽著鳥兒的歌唱，感受到了大自然的醒來，一切都是那樣寧靜而和諧。自然界中的生物們各司其職，形成了一個龐大而互相依存的生態系統。通過這次活動，我深刻認識到保護自然的重要性，并希望每個人都能意識到自己的責任，共同為構建和諧的自然環境努力。
第四段：與眾不同的教育方式（200字）。
森林自然教育獨特的教育方式給我留下了深刻的印象。與傳統的課堂教育不同，森林自然教育通過讓學生親身參與、觀察和體驗，提供了更加直觀和生動的學習方式。這樣的學習方式激發了孩子們的探索欲望和學習興趣，培養了他們的觀察力和分析能力。這也讓我認識到，教育不僅僅是教授知識和技能，更重要的是培養學生的綜合素質和對自然的感悟力。
第五段：個人的成長與收獲（200字）。
通過這次森林自然教育活動，我不僅僅是增長了知識和對自然的認識，還培養了我的團隊合作能力和自信心。在與同伴們的互動中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，同時也發現了自己的潛力和能力。我相信，這些積累將對我今后的學習和生活有著積極而深遠的影響。
總結（200字）。
森林自然教育是一種突破傳統教育方式的創新嘗試，通過讓學生直接接觸大自然，讓他們親身體驗自然的奇妙，從而增強對自然的認知和保護意識。通過這次活動，我親身感受到了大自然的寧靜與平衡，深刻認識到保護自然的重要性。同時，這次活動也讓我意識到教育的多樣性和個人成長的重要性。我相信，通過森林自然教育的推廣，我們能夠更好地培養出對自然充滿熱愛和保護之心的下一代。
教育顧問的自然心得體會篇十六
自然教育是園長們經常關注的話題之一，因為園長對自然教育的重視程度直接影響著孩子們的成長和發展。作為園長，我多年來一直在實踐與探索自然教育的方法和策略，積累了許多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我關于園長自然教育的心得體會，希望有所啟發和借鑒。
首先，自然教育應從娃娃抓起。幼兒時期是孩子們最敏感、最好奇的時期，也是他們學習與探索自然的最佳時機。作為園長，我們應該提供充分的機會和環境讓孩子們親近自然，探索自然。例如，在幼兒園中建立一個戶外的自然探索區，讓孩子們親手種植和維護花草，觀察螞蟻、蝴蝶等小生物，切身體驗自然的奧秘。通過這樣的活動，孩子們對于自然的熱愛和探索欲望將會得到充分的滿足。
其次，自然教育應與課程內容相結合。自然教育并不是一個獨立的課程，而是應該與各個學科有機結合。作為園長，我們應該研究和制定符合幼兒特點的自然教育課程，并與其他學科緊密配合。例如，在語言課中，可以通過朗讀有關大自然的故事書來引發孩子們對自然的興趣，培養他們的閱讀能力。在數學課中，可以通過自然場景游戲來讓孩子們學習數學的概念和技能。將自然元素靈活地融入到課程中，不僅能增加孩子們的學習興趣，也能提高他們的學習效果。
第三，自然教育需要注重實踐。自然教育并不是簡單地告訴孩子們關于自然的知識，而是通過實際操作和親身體驗讓他們深入理解和感受自然的美妙。作為園長，我們應該提供豐富的實踐機會讓孩子們親自參與進來。例如，組織戶外野餐或露營，帶領孩子們親自采摘水果或蔬菜，觀察不同季節的變化等等。通過這樣的實踐活動，孩子們能夠直接感受到自然的魅力，加深對自然的認識和理解。
第四，自然教育需要培養孩子們的環境意識和保護意識。作為園長，我們要讓孩子們明白自然資源的寶貴性和有限性，增強他們的環境意識和保護意識。我們可以通過參觀自然保護區、觀看環保主題的電影等方式，讓孩子們了解環境問題的嚴重性，引導他們從小做起，積極參與到環境保護的行動中來。例如，組織孩子們參與垃圾分類、節約用水等活動，讓他們明白環保不僅是口號，更是一種責任和行動。
最后，自然教育需要與家長合作。家長是孩子成長過程中最重要的伙伴，也是自然教育的支持者和參與者。作為園長，我們應該與家長保持密切的溝通和合作，共同關注孩子們的自然教育問題。例如，定期組織自然教育沙龍、家長培訓等活動，為家長們提供交流和學習的機會。此外，我們還可以鼓勵家長陪伴孩子們參加戶外探索活動，讓他們親身感受到孩子們在園外學到的知識和技能。
總之，園長自然教育的心得體會是多方面的，需要從娃娃抓起，與課程內容相結合，注重實踐，培養環境意識和保護意識，并與家長合作。只有這樣，我們才能真正實現對孩子們的自然教育目標，讓他們從小就與自然和諧共生，擁有健康、積極的成長環境。
教育顧問的自然心得體會篇十七
順其自然教育一詞自20世紀出現以來，逐漸引起了廣泛的關注和討論。在當今繁忙的社會中，順其自然教育的理念為我們提供了一種與自然和諧相處的方式。作為一名教育工作者，我在與孩子們的相處過程中親身體會到了順其自然教育的重要性。下面，我將分享我在順其自然教育中的體會和心得。
順其自然教育的核心理念是尊重和理解孩子的天性，鼓勵孩子們自由發展和探索。這種教育模式主張不要向孩子們強加規定和限制，相信他們能夠自主學習和成長。順其自然教育的目標是培養孩子們的獨立思考和解決問題的能力，使他們發展成為自信、有愛心、有創造力的個體。
在實踐中，我發現順其自然教育的最重要的一點是為孩子提供自由的學習環境。與傳統教育不同，順其自然教育中的教師更像是一個引導者和觀察者，而不是一個嚴厲的監管者。孩子們可以按照自己的節奏和傾向去學習，教師則注重觀察和記錄孩子們的發展過程，幫助他們發現自己的興趣和潛能。
順其自然教育的優勢在于激發了孩子們的內在動力和學習興趣，使他們更加主動地參與學習。這種教育方式還可以培養孩子的創造力和解決問題的能力，使他們更好地適應未來的社會。然而，順其自然教育也面臨著一些挑戰。在培養孩子們的自律和責任感方面，順其自然教育需要相應的引導和支持。另外，順其自然教育的理念有時會與傳統教育觀念產生沖突，需要教育工作者們堅守初心，統一思想。
在我的教學實踐中，我逐漸認識到順其自然教育的有效性。在順其自然教育的環境中，我發現孩子們更加放松和自由，他們能夠更好地發揮自己的特長和才華。與此同時，我也注重觀察和記錄孩子們的興趣點和需求，以便更好地引導他們的學習。我發現，尊重孩子們的個體差異和學習方式是順其自然教育的基礎，同時也是我作為教育工作者的責任和使命。
順其自然教育的理念和實踐在當今社會中具有重要的意義和影響力。隨著科技的不斷發展和社會的變遷，順其自然教育的教育模式將更加受到重視和推廣。然而，我們也需要時刻反思和探討如何更好地適應和引導孩子們的成長。只有加強教育工作者的專業培訓和實踐經驗，才能更好地發揮順其自然教育的潛力，為孩子們的未來奠定堅實的基礎。
通過對順其自然教育的了解和實踐，我深深體會到了它的重要性和價值。作為一名教育工作者，我將一直堅持順其自然教育的理念，努力為孩子們創造一個自由、和諧和富有挑戰性的學習環境。我相信，順其自然教育能夠培養出更加獨立、自信和有愛心的個體，為我們的社會發展貢獻力量。
