總結(jié)既是過程，也是一種能力，只有不斷總結(jié)才能提高自己的思考和歸納能力。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對自己的成績和不足進(jìn)行客觀的評估。這些總結(jié)范文中的案例和經(jīng)驗可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇一

20xx年業(yè)已結(jié)束，一年來，我處在學(xué)校新的黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師同心同德，依照期初制定的教學(xué)計劃，充分利用學(xué)校的有限教學(xué)資源，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實課程計劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，強(qiáng)力推動技能教育，大面積進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，從而加速了學(xué)校發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)以下：

1、建立正常的教學(xué)秩序。嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊、上好規(guī)定課程，堅持做到三表上墻，嚴(yán)格依照課表上課。堅持學(xué)生的全面發(fā)展，差異發(fā)展和可延續(xù)發(fā)展，使每位學(xué)生能健康發(fā)展，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時間和學(xué)生作業(yè)量，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)定用好教輔用書，不得私自課外征訂。重視抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，在照顧好差生的同時，要重視培養(yǎng)優(yōu)等生。重申了學(xué)校課堂教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂行為。

2、切實抓好課堂教學(xué)。首先教師根據(jù)工作要求早作預(yù)備，早落實。做到認(rèn)真研究教材，把握教材編寫意圖，用好教材。認(rèn)真?zhèn)湔n，明確教學(xué)重難點，精心設(shè)計教法，認(rèn)真上課，積極提倡合作、探究、自主的學(xué)習(xí)方式，規(guī)范作業(yè)格式，認(rèn)真批改作業(yè)，及時反饋;認(rèn)真組織學(xué)生參加各類愛好活動，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行考核，統(tǒng)計好考核成績，做好試卷分析。

3、加強(qiáng)對教研活動的管理。本學(xué)期，教務(wù)處根據(jù)各學(xué)科及本校實際情況，初步調(diào)劑了教研組的分類，建立了教研組長例會制度，確定了本學(xué)期教研活動的重點，制定了相應(yīng)的措施，明確了教研活動的具體要求，如定時間、定地點、定專題、定主講人等。通過爭創(chuàng)先進(jìn)教研組，進(jìn)一步規(guī)范了工作程序，明確了管理職責(zé)，確保了教研活動的正常展開，有效地進(jìn)步了教研組活動的實效性。

4、加強(qiáng)對聽課活動的管理。學(xué)校通過建立隨堂聽課制度，提倡跨學(xué)科聽課，鼓勵教師積極展開相互間的平常聽課活動，進(jìn)一步明確了聽課要求。如要求校行政職員每人聽課很多于20節(jié)，教師每人聽課很多于10節(jié)。并把聽課數(shù)目、質(zhì)量納進(jìn)教師常規(guī)考核當(dāng)中。

5、加強(qiáng)對各類文檔的管理。根據(jù)市縣教育局和學(xué)校的工作思路及要求，進(jìn)一步明確了本部分的職責(zé)，各項工作力求做到規(guī)范、有效。如學(xué)生的學(xué)籍管理、作息時間的安排、課程計劃的執(zhí)行、教輔用書的征訂、上級通知的接收與轉(zhuǎn)發(fā)等，同時能認(rèn)真做好各類資料的搜集與整理工作，為學(xué)校教學(xué)工作的正常有序展開提供了保障，也為迎接市縣人民政府督導(dǎo)室的綜合督導(dǎo)工作做好了充分的預(yù)備。在綜合督導(dǎo)情況反饋中，我處的管理工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

1、出勤：

9月份，正課遲到10節(jié)次，請假20節(jié)次，缺席5節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次，早退2節(jié)次，請假30節(jié)次，缺席10節(jié)次。10月份，正課遲到4節(jié)次、請假23節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到2節(jié)次、早退1節(jié)次、請假52節(jié)次、缺席8節(jié)次。11月份，正課遲到7節(jié)次、請假15節(jié)次(請假最多的一人5節(jié)次)、缺席9節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次);輔導(dǎo)遲到4節(jié)次、請假14節(jié)次(請假最多的一人4節(jié)次)、缺席20節(jié)次(缺席最多的一人4節(jié)次)。12月份，正課遲到17節(jié)次、早退4節(jié)次，請假67節(jié)次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節(jié)次;輔導(dǎo)遲到5節(jié)次、早退3節(jié)次、請假39節(jié)次、缺席7節(jié)次。

2、教學(xué)評估：

9月份學(xué)生評估滿意率100%的有75人，分歧格4人;10月份學(xué)生評估滿意率100%的有87人，分歧格3人;11月份學(xué)生評估滿意率100%的有84人，分歧格2人;12月份學(xué)生評估滿意率100%的有87人，分歧格4人。

3、公然課

本學(xué)期我校展開了校級公然課研討課等多種活動，其中，語文青年教師公然課4節(jié)，數(shù)學(xué)青年教師公然課3節(jié)，英語教師公然課3節(jié)，電機(jī)模具教師研討課3節(jié)，電子電器教師公然課2節(jié)，服裝美術(shù)教師3節(jié)，財會教師2節(jié)，旅游農(nóng)科類教師2節(jié)，新教師匯報課4節(jié)。教務(wù)處組織聽課教師對研討活動中存在的題目進(jìn)行了及時的反思、交換，在反思與吸納的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行公然教學(xué)與研討，使廣大教師的業(yè)務(wù)能力得到了明顯的進(jìn)步。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇二

一年以來，在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深化教育教學(xué)改革、狠抓落實，統(tǒng)籌兼顧、突出重點，積極穩(wěn)妥、務(wù)求實效，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

為了進(jìn)一步推進(jìn)模塊化課程改革，學(xué)校先后派出4批物流管理、工業(yè)設(shè)計、軟件工程、自動化、機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)、化學(xué)工程與工藝以及生物工程專業(yè)的50余位骨干教師去德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)相應(yīng)的專業(yè)進(jìn)行為期兩周的模塊化課程的學(xué)習(xí)，這些專業(yè)骨干教師和德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)的專業(yè)教授親密接觸，實地學(xué)習(xí)各專業(yè)的模塊化課程體系和課程內(nèi)容，回國后教務(wù)處召開了模塊化課程改革交流會議，通過模塊負(fù)責(zé)人的匯報和專家提問，對于學(xué)習(xí)成果進(jìn)行了很好的總結(jié)，并歸納出符合我校發(fā)展特點的改革思路。通過學(xué)習(xí)和交流，各專業(yè)骨干教師將德國的模塊化課程理念和學(xué)校的課程建設(shè)結(jié)合，進(jìn)行本土化的改革。

同時，學(xué)校對物流管理、工業(yè)設(shè)計、自動化 、軟件工程、機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、化學(xué)工程與工藝以及生物工程7個專業(yè)先后進(jìn)行了模塊化課程建設(shè)檢查驗收和示范推廣，請專家在模塊與專業(yè)的關(guān)聯(lián)度、模塊內(nèi)容的科學(xué)性、模塊中能力或能力要素確定的準(zhǔn)確度、模塊構(gòu)建程序的規(guī)范性、模塊中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)安排、模塊中項目伴隨的設(shè)計、模塊的教學(xué)方法、模塊教材（講義）建設(shè)情況模塊教學(xué)評價（考核）設(shè)計的合理性、模塊描述的準(zhǔn)確性、完整性這10個方面予以評分，各專業(yè)骨干教師根據(jù)自身對模塊的理解和建設(shè)，進(jìn)行ppt的展示和匯報，除個別模塊，各專業(yè)均通過檢查驗收。

結(jié)合我校模塊化課程教學(xué)改革，由教務(wù)處牽頭，相關(guān)系部積極參與，今年3月完成了題為《突破學(xué)科定勢 打造模塊化課程 重構(gòu)能力導(dǎo)向的應(yīng)用型人才培養(yǎng)教學(xué)體系》的成果獎申報，該成果對基于模塊化課程的教學(xué)體系進(jìn)行了系統(tǒng)的理論研究，形成了教學(xué)改革方案，發(fā)表了相關(guān)論文并出版了有關(guān)專著。經(jīng)由安徽省教育廳推薦，參與國家級教學(xué)成果獎評選，9月獲得20xx年高等教育國家級教學(xué)成果一等獎，所獲獎項是安徽省高等教育的重大突破。

根據(jù)《安徽省教育廳安徽省財政廳關(guān)于印發(fā)安徽省支持本科高校發(fā)展能力提升計劃和安徽省高等教育振興計劃的通知》（皖教辦〔20xx〕8號）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20xx年度高等學(xué)校省級質(zhì)量工程項目申報工作的通知》（皖教秘高〔20xx〕64號）文件要求，各教學(xué)單位積極申報，6月完成了振興計劃部分項目的申報，獲批地方應(yīng)用型高水平大學(xué)、新專業(yè)建設(shè)項目1項、重大教學(xué)改革項目5項。9月，經(jīng)專家評審，完成了質(zhì)量工程各類的項目申報，包括專業(yè)綜合改革試點3個、校企合作實踐教育基地1個、精品開放課程5門、卓越人才教育培養(yǎng)計劃2個、教學(xué)名師3位、教學(xué)團(tuán)隊2個、示范實驗實訓(xùn)中心1個、特色專業(yè)建設(shè)點1個、教壇新秀4位、教學(xué)研究項目16項、名師工作室1項、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃49項。12月根據(jù)教育廳皖教秘高[20xx]97號文件要求，邀請了省內(nèi)部分高校的多位專家對質(zhì)量工程和振興計劃的13個大類72個項目進(jìn)行年度檢查。各類項目整體進(jìn)度良好，但同時也存在一些建設(shè)的細(xì)節(jié)問題。

四、推進(jìn)重大教學(xué)改革項目實施

20xx年，我校“卓越計劃”各項工作有序推進(jìn)，“卓越工程師試點班”卓越人才培養(yǎng)穩(wěn)步開展。根據(jù)教育部下發(fā)的《卓越計劃實施工作評價方案》，我校“卓越計劃”試點專業(yè)，除了繼續(xù)圍繞“卓越計劃”通用標(biāo)準(zhǔn)和專門要求做好相關(guān)工作外，還積極開展工程教育專業(yè)認(rèn)證準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備陸續(xù)提出申請并接受中國工程教育認(rèn)證協(xié)會組織的專業(yè)認(rèn)證。

與此同時，我校與合肥合鍛機(jī)床股份有限公司、深圳市建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司聯(lián)合申報的兩個國家級工程實踐教育中心初步建成，投入實際運行，在創(chuàng)新校外實踐教育模式，進(jìn)一步完善和落實校企雙方共同制定的校外實踐教育基地建設(shè)方案等方面做了積極探索。

化工、建工、機(jī)械等三個專業(yè)工程實訓(xùn)中心，是三期首批建設(shè)的重點項目，在院領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)下，教務(wù)處、建設(shè)辦及相關(guān)系部共同努力，20xx年已初步制訂了建設(shè)方案，并分別邀請專家進(jìn)行了論證，根據(jù)專家論證結(jié)果及院領(lǐng)導(dǎo)指示，教務(wù)處牽頭，相關(guān)部門對實訓(xùn)中心方案進(jìn)行了多次調(diào)整修正，使之不斷完善。現(xiàn)土建工程已開工，下一步將根據(jù)土建工程進(jìn)展，安排相關(guān)設(shè)備采購、水電布局等后續(xù)工作。

20xx年，累計完成各級財政支持實驗室建設(shè)資金3000萬，其中合肥市財政1143.79萬；安徽省提升計劃530萬，20xx年度提升計劃、振興計劃等項目結(jié)轉(zhuǎn)資金729.7萬；中央財政500萬。

完成pcb及smt制作檢測實訓(xùn)中心、面向企業(yè)場景的嵌入式系統(tǒng)綜合實訓(xùn)中心、金融數(shù)據(jù)分析中心、心理學(xué)實驗室、數(shù)字創(chuàng)意與表現(xiàn)實驗室、單元化物流實驗室等20余個教學(xué)、科研平臺（實驗室）的硬件建設(shè)；對數(shù)學(xué)建模實驗室、電路原理實驗室等多個實驗室進(jìn)行了改擴(kuò)建。

完成20xx年度省級財政資金新增政府采購計劃申報。通過經(jīng)濟(jì)科目細(xì)化及調(diào)整，將超過2200萬各類項目資金，安排用于設(shè)備購置，現(xiàn)已進(jìn)入招標(biāo)程序。

根據(jù)學(xué)校第三次教學(xué)工作會議要求，20xx年度繼續(xù)加強(qiáng)實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。20xx年元月，按照學(xué)校安排，由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊，教務(wù)處組織專家開展了實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)情況首次專項檢查,圍繞實驗教學(xué)、實驗室硬件設(shè)施建設(shè)、實驗室運行管理等三個方面，對全校15個教學(xué)系部進(jìn)行了全面檢查評比。隨后召開實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年度工作會議，對評比結(jié)果進(jìn)行通報，分析總結(jié)實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中存在的問題并提出解決方案，力推實驗室工作朝著科學(xué)、高效、可持續(xù)方向發(fā)展。

以現(xiàn)代教學(xué)理念構(gòu)建信息化教學(xué)環(huán)境，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)信息化教學(xué)資源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)信息化資源的共建和共享，為所有學(xué)生、教師提供優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源和軟件工具。20xx年規(guī)劃部署了智能自助打印系統(tǒng)，完成12月份的cet4/6級準(zhǔn)考證打印及計算機(jī)等級考試準(zhǔn)考證的打印，將逐步開放學(xué)籍異動申請打印、成績表自助打印、在讀證明自助打印等功能。同時推進(jìn)教學(xué)信息化建設(shè)，完成教務(wù)處內(nèi)教學(xué)信息化培訓(xùn)，組織教師參加mooc研討會、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺應(yīng)用培訓(xùn)，并協(xié)助部分教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)，同時繼續(xù)協(xié)助軍事理論教研室20xx級新生軍事理論課網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

九、推進(jìn)教師教學(xué)能力發(fā)展中心的工作

以項目研究為抓手，積極組織教師申報各級質(zhì)量工程項目及科研項目，促進(jìn)教師的教研和科研能力提升，讓教師深入?yún)⑴c學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革。加大與地方經(jīng)濟(jì)、文化的交流，引導(dǎo)教師開展產(chǎn)學(xué)研活動。邀請校內(nèi)骨干教師傳授教學(xué)經(jīng)驗，通過多次活動已在全校范圍內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。在此基礎(chǔ)上，引入針對性小范圍研討活動，并邀請國內(nèi)外高校教育教學(xué)方面的專家及企業(yè)工程師來我校指導(dǎo)工作，為不同層次的教師提供個性化的幫助。同時積極邀請國內(nèi)外知名專家學(xué)者給教師進(jìn)行教學(xué)與科研等方面的培訓(xùn)。特別是利用和德國各高校合作的基礎(chǔ)，多次邀請德方教授對全校的教師進(jìn)行模塊化課程建設(shè)的.培訓(xùn)和講座，讓暫時不能走出去的教師通過講座和報告，理解并領(lǐng)會模塊化課程建設(shè)的理念和精神實質(zhì)。中心在實踐的基礎(chǔ)上積極研究，由我校教師教學(xué)能力發(fā)展中心申報的《應(yīng)用型本科高校教師教學(xué)能力提升機(jī)制研究》獲得安徽省高校教師教學(xué)發(fā)展聯(lián)盟立項。

應(yīng)國內(nèi)很多高校的要求，中心分批組織百色學(xué)院、欽州學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)等很多高校進(jìn)行為期1-2周的大規(guī)模的學(xué)習(xí)交流，每個學(xué)校派出教師多達(dá)40人，中心安排專業(yè)對口教師就學(xué)校的教學(xué)發(fā)展和模塊化教學(xué)改革進(jìn)行交流，同時在學(xué)校中遴選骨干教師給來訪教師做就他們所開展的教學(xué)工作和改革的講座，既鍛煉了本校教師，也對其他學(xué)校教師的發(fā)展發(fā)揮了作用。

普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄(20xx年)，以社會需求為導(dǎo)向，圍繞地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)或重大支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)研，申報2個新專業(yè)，分別是：機(jī)械電子工程和物聯(lián)網(wǎng)工程，同時將學(xué)校11個中外合作專業(yè)上報教育部備案。

今年，我校普通本科總計劃為4400人，實招4415人。根據(jù)《安徽省教育廳關(guān)于開展“四年一貫制”技術(shù)技能型本科人才培養(yǎng)模式改革試點工作的通知 》（皖教發(fā)〔20xx〕13號）文件，我校與安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院和安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩所國家示范性高職合作試點，首次招生200人。其中與安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招收化學(xué)工程與工藝和材料科學(xué)與工程兩個專業(yè)，與安徽省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院招工程管理和土木工程兩個專業(yè)。

從近年的招生總結(jié)中看出，報考我校考生的專業(yè)志愿無法滿足且專業(yè)不服從的考生比例在逐年增加。生源質(zhì)量是高校人才培養(yǎng)工作的起點，招生宣傳效果對生源質(zhì)量具有直接影響，根據(jù)20xx年教育部對高考招生方式的改革，今后我校招生宣傳工作也將進(jìn)行改革，拓展宣傳渠道，加強(qiáng)對學(xué)校及學(xué)科專業(yè)的內(nèi)涵宣傳。

今年是我校研究生招生第三年，由于今年理工類專業(yè)達(dá)線考生數(shù)有限，20xx年錄取過程中出現(xiàn)的較大困難，但在多次向省考試院匯報、爭取政策后，圓滿完成了招生計劃。

高等學(xué)校教學(xué)工作是學(xué)校一切工作的中心，而學(xué)校所培養(yǎng) 的人才質(zhì)量，取決于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)質(zhì)量的很大程度上取決于學(xué)校的教學(xué)管理水平。完善教學(xué)管理規(guī)章制度是促進(jìn)教學(xué)工作順利開展和提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。由于近年來我校教育教學(xué)改革的深入和發(fā)展，教學(xué)管理工作出現(xiàn)了一些新問題與原有教學(xué)管理文件產(chǎn)生沖突或不再適應(yīng)， 為使我校教學(xué)管理工作進(jìn)一步向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，教務(wù)處根據(jù)實際情況的需要，經(jīng)過近兩年的調(diào)研、征詢意見、對原有文件進(jìn)行了重新整理和修訂，匯編成冊。這些教學(xué)管理文件基本上反映了我校本科教學(xué)管理工作的全貌，今后我們將根據(jù)高教改革的新形勢和教學(xué)管理工作的實際情況，進(jìn)一步健全和完善各項教學(xué)管理規(guī)章制度。

十三、常規(guī)工作井然有序

教務(wù)處維護(hù)了學(xué)校日常的教學(xué)工作，對各學(xué)期的教學(xué)執(zhí)行計劃進(jìn)行了認(rèn)真的審核，出色的完成了全校課表編排和教室調(diào)度與管理工作，對于日常的教學(xué)活動進(jìn)行了有效的管理和監(jiān)督，對于緊急的，臨時出現(xiàn)的各類型教學(xué)活動的變更進(jìn)行了積極的，及時的協(xié)調(diào)及處理。

完成了近3000余場考試的安排調(diào)度任務(wù)，組織完成了我校一年兩次近18000人參加的全國英語四、六級考試的考務(wù)工作，以及我校約20xx人參加安徽省計算機(jī)等級考試的考務(wù)工作及證書打印工作。

完成了20xx級新生學(xué)籍注冊及老生學(xué)年注冊工作，并對20xx級新生轉(zhuǎn)專業(yè)、20xx－20xx學(xué)年的升留級、退學(xué)學(xué)生及學(xué)生學(xué)籍異動的情況作了認(rèn)真的核實及調(diào)查及處理工作。

我科對20xx-20xx學(xué)年度各專業(yè)各班教材及時的征訂和準(zhǔn)確的發(fā)放；對上一年度全院各專業(yè)各班級的教材費進(jìn)行了結(jié)算，及時完成了各班教材款的補(bǔ)交、退還工作。20xx－20xx年度第二學(xué)期教材征訂工作目前正在有條不紊的進(jìn)行中。

完成了20xx屆畢業(yè)、學(xué)位資格審核及證書制作、發(fā)放工作，協(xié)助完成20xx屆畢業(yè)典禮，并將畢業(yè)生學(xué)歷、學(xué)位進(jìn)行了電子注冊，畢業(yè)生學(xué)業(yè)檔案整理歸檔工作。同時對合作辦學(xué)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)資格/學(xué)位授予資格審核及證書制作發(fā)放。20xx年，教務(wù)處對以前年度學(xué)信網(wǎng)上應(yīng)畢業(yè)而未畢業(yè)學(xué)生的梳理匯總，并提交相關(guān)部門處理。完成20xx屆畢業(yè)生圖像信息采集工作。

輔修“第二專業(yè)”與“第二校園經(jīng)歷”學(xué)習(xí)是為了幫助拓展在校生掌握更多專業(yè)技能，了解學(xué)習(xí)其他學(xué)校優(yōu)秀的校園文化。

通過20xx年的輔修“第二專業(yè)”的開設(shè)，會計、金融學(xué)專業(yè)受到學(xué)生的熱捧，在允許報名的大一學(xué)生中，20xx年報名學(xué)生近500多人，經(jīng)審核后，最終錄取200多人。

20xx年我校繼續(xù)推進(jìn)“第二校園經(jīng)歷”校際交流工作，在與廈門理工學(xué)院進(jìn)行合作交流的基礎(chǔ)上，20xx年新增上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院作為交流合作學(xué)校，目前我校有6名同學(xué)在合作學(xué)校交流，合作學(xué)校3名同學(xué)在我校學(xué)習(xí)。

20xx年我校首次對大學(xué)生本科畢業(yè)設(shè)計（論文）學(xué)術(shù)成果相似性檢測。在優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計（論文）評選中，對各系推薦的131份候選設(shè)計（論文），經(jīng)專家評閱，小組討論，最終評選出優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計（論文）83篇，其中一等獎13篇，二等獎28篇，三等獎42篇。

20xx級學(xué)生的認(rèn)知實習(xí)，全校14個教學(xué)系、44個專業(yè)的3552名本科學(xué)生參加，實習(xí)地點主要有合肥伊利乳業(yè)有限公司、榮電集團(tuán)、安徽芳草日化股份有限公司、合肥市錦繡大道道路改造工程施工現(xiàn)場等100余家省內(nèi)外單位。此外，在科室全體工作人員的共同努力下，圓滿完成了實踐教學(xué)小學(xué)期，實驗室信息數(shù)據(jù)采集，實踐教學(xué)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集等工作。

總的來說，20xx年全處同事在處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下共同努力，在工作中充分體現(xiàn)了服務(wù)意識、責(zé)任意識和團(tuán)結(jié)意識，不斷提高工作效率，但由于教務(wù)處人員少事務(wù)多等客觀原因，在工作過程中還存在著一些問題，例如近年來一直提出的對高等教育教學(xué)的管理理論學(xué)習(xí)仍不足，協(xié)作工作還有待提高 ，這需要在以后的工作中加以改善。新的一年，教務(wù)處將加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，爭做學(xué)習(xí)型處室，規(guī)范管理，注重教育教學(xué)改革，注重服務(wù)與創(chuàng)新，進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)管理水平，力曾實現(xiàn) “促進(jìn)高校辦出特色爭創(chuàng)一流”的工作目標(biāo)。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇三

本學(xué)年，教務(wù)處全面落實學(xué)校教學(xué)工作要求，以生為本，以實踐有效教學(xué)為主題，積極構(gòu)建教師成長和素質(zhì)教育的平臺；加強(qiáng)常規(guī)管理力度，重點抓好教師的上課、作業(yè)布置；加強(qiáng)家校聯(lián)系，繼續(xù)扎實開展教學(xué)開放活動；加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，豐富學(xué)生第二課堂，繁榮校園文化。具體表現(xiàn)在：

為幫助青年教師盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)我校教師隊伍素質(zhì)的動態(tài)提升，我校開展了師徒結(jié)對活動。活動中，師徒雙方在結(jié)對協(xié)議上鄭重簽上自己的名字，10名青年教師有了自己的“師傅”。作為師傅的老師為徒弟上示范課，并在課前準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、課后作業(yè)等方面進(jìn)行關(guān)注和指導(dǎo)。作為徒弟的青年教師主動聽課，主動請教，為師傅上匯報課。

青年教師通過這樣的活動得到了鍛煉，學(xué)到了許多教學(xué)技巧和手段，提升了自身的教學(xué)能力。在我校第二屆火炬杯青年教師教學(xué)競賽中，有3位徒弟獲“教學(xué)新秀獎”。相信假以時日，青年教師們通過不懈地努力，一定會成長得更快。

（一）在歷時一年的南昌市第五屆中小學(xué)體育節(jié)活動中，我校組織了200多名學(xué)生參加體育節(jié)活動中的多項比賽，榮獲了市直學(xué)校小學(xué)組團(tuán)體總分第二名和體育道德風(fēng)尚獎，取得了運動成績和精神文明的雙豐收，充分展示了我校近幾年體育工作的豐碩成果。

附：各單項獲獎情況：

1、校園集體舞：《陽光校園》一等獎

2、體育錄像課：《籃球的運球及其游戲》一等獎胡xx

3、國防教育日競賽：二等獎

4、跆拳道：團(tuán)體功夫秀三等獎

個人品勢第二名陳xx

5、排球：小學(xué)女子組第四名小學(xué)男子組第六名

6、乒乓球比賽：男子團(tuán)體第六名

7、智力運動會：

五棋一牌綜合團(tuán)體：小學(xué)組第五名

圍棋：小學(xué)男子組第四名何xx

五子棋：小學(xué)女子組第二名劉xx

國際跳棋：小學(xué)男子組第六名陳xx

8、優(yōu)秀教練員：廖xx、胡xx

20xx屆運動會在項目設(shè)置上及參與人數(shù)上，都做了充分的考慮。一方面淡化“競賽性”，突出“趣味性”。另一方面變“競技比賽”為“娛樂活動”，改“精英展現(xiàn)”為“全員參與”。每個項目參與人員眾多，全校參與總數(shù)達(dá)到2712人次，為每一位同學(xué)都提供了快樂游戲的機(jī)會。比賽中，同學(xué)們各展所長，團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏，充分展示團(tuán)結(jié)向上、健康活潑、重在參與的精神風(fēng)貌。

（三）為全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育、增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，積極響應(yīng)教育部、國家體育總局、共青團(tuán)中央部署“第七屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑運動”的號召，我校于20xx年12月19日舉行了20xx年陽光體育冬季長跑啟動儀式。五、六年級共700余名學(xué)生在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各班主任、體育老師的精密組織下，以整齊的步伐、嘹亮的口號有序地繞著操場開始了首次長跑活動，拉開了我校陽光體育冬季長跑的序幕。此次活動以“勵志從長跑開始”為主題，掀起了我校陽光體育運動的新高潮。

為扎實推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，豐富校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，快樂成長，我校針對不同年級，分別開設(shè)了籃球、足球、網(wǎng)球、排球、舞蹈、合唱、航模、書畫等共12個社團(tuán)。每個社團(tuán)都由經(jīng)驗豐富的老師進(jìn)行指導(dǎo)，事先制定了明確的工作目標(biāo)和活動計劃，學(xué)期末還進(jìn)行了成果展示。豐富多彩的社團(tuán)活動吸引了眾多學(xué)生的參與。學(xué)生的興趣、才華在這里得到張揚(yáng)、展示，成為校園文化建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。

社團(tuán)成立以來，取得了可喜的成績：合唱團(tuán)在全市中小學(xué)開展的“童心向黨愛國歌曲大家唱”歌詠比賽中榮獲一等獎，并在教師節(jié)那天，作為教育系統(tǒng)唯一的小學(xué)生代表隊參加了南昌市合唱比賽；舞蹈團(tuán)排練的節(jié)目《天天》在20xx屆學(xué)生畢業(yè)典禮上進(jìn)行了展演，獲得全校師生的好評；社團(tuán)成員的書法美術(shù)作品在“江西省藝德杯中小學(xué)繪畫書法作品征集活動”中多人次獲一、二、三等獎；籃球社團(tuán)的小將們經(jīng)過奮力拼搏，在市級3v3比賽中進(jìn)入前6強(qiáng)，成功拿到了“20xx青少年暑期夏令營”的入場券。

社團(tuán)活動的開展陶冶了學(xué)生的情趣，培養(yǎng)了學(xué)生的特長，形成了生龍活虎、生機(jī)勃勃的校園景觀，促進(jìn)了學(xué)生在活動中提高素質(zhì)、培養(yǎng)特長、全面發(fā)展。

20xx

認(rèn)真貫徹課程計劃，開全課程，開足課時；抓好“師徒結(jié)對”，落實幫扶工作。構(gòu)建體藝辦學(xué)特色，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇四

本學(xué)期小學(xué)部教務(wù)處在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，深入教學(xué)一線，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了令人滿意的成績。現(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)。

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實效。

在教學(xué)改革的浪潮中，每一位教師都會感受到一種壓力和挑戰(zhàn)，為此我們必須構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)。構(gòu)成這個結(jié)構(gòu)的主體是學(xué)科專業(yè)知識，教育學(xué)、心理學(xué)知識和人類文化視野這三個板塊。而知識結(jié)構(gòu)的建構(gòu)依賴于不斷地學(xué)習(xí)、汲取。因此，我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩等。

集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。我們根據(jù)期初計劃切實抓好知識培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。加大走出去、請進(jìn)來的力度。圍繞“新理念，新標(biāo)準(zhǔn)，新行為”這一研究專題，邀請市教研室的專家領(lǐng)導(dǎo)來校面對面進(jìn)行指導(dǎo);安排骨干教師到外市聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗;并積極組織教師參加市級新課程培訓(xùn)和各種教學(xué)觀摩、學(xué)習(xí)、參觀活動。

自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。全體教師面對學(xué)習(xí)內(nèi)容的無限、學(xué)習(xí)時間的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，從而提升了自身的文化品位。

教學(xué)觀摩是校本培訓(xùn)的實踐環(huán)節(jié)。我們繼續(xù)開展校級青年教師研討課活動，組織了“一人一主題課”活動，全體教師互相切蹉技藝，取長補(bǔ)短，共同提高。全校教師周周有課聽，并做到課課有反思、評議、總結(jié)。使說課、上課、評課成為貫穿整個學(xué)期的教研活動。通過崗位練兵，一批骨干教師已經(jīng)迅速成長起來。

二、教學(xué)管理求規(guī)范。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。重點做好了如下工作：

1、落實各項制度。嚴(yán)格按《課程設(shè)置方案》開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減。繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作，各班做好學(xué)生名冊的登記和上報工作。在教師中重申備課要求，課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教學(xué)五認(rèn)真要求等制度和要求，不斷增強(qiáng)了教師的規(guī)范意識和職業(yè)道德意識。

2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化“教學(xué)五認(rèn)真”工作。繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手，完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實施與管理。課前教學(xué)設(shè)計抓好準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、精心設(shè)計教學(xué)活動方案三點。在本學(xué)期中，學(xué)校分管校長、教務(wù)、教研組長對全體教師的備課、作業(yè)多次進(jìn)行檢查，并及時反饋，面對面提出整改意見，不斷提高“教學(xué)五認(rèn)真”工作的質(zhì)量。

3、著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為，養(yǎng)成教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為。全體教師都能以新的小學(xué)生日常行為規(guī)范為指針，加強(qiáng)常規(guī)管理和常規(guī)教育，通過精細(xì)化管理，從文明禮儀、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、用餐習(xí)慣入手進(jìn)行養(yǎng)成教育，并以思品課、夕會課、班隊課及綜合實踐課為主渠道，實現(xiàn)全員管理、全面管理、全程管理。

4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實施、教學(xué)研究的基本單元。各教研組能堅持每周一次的教研活動，大家實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑。分管校長、教導(dǎo)、教研組長帶頭參與評課，引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。同時組織大家閱讀一定數(shù)量的教學(xué)理論刊物，各組教師能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以摘抄、隨筆、反思等多種形式提高自己的教學(xué)理論水平。

三、教學(xué)質(zhì)量求提高。

1、課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，全體教師能立足課堂，深入研究，主動構(gòu)建具有自我特色的個性化教學(xué)模式，在課堂這一舞臺上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)生命的活力。首先重視“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”目標(biāo)三維兼顧;其次講究效率意識，創(chuàng)新意識，求真務(wù)實。此外，在課堂教學(xué)中努力實現(xiàn)“基礎(chǔ)化”、“綜合化”、“生活化”、“時代化”。要求平時在工作中多摸索，在實踐中多反思。

2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。特別是注重學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、閱讀、寫字、搜集處理信息等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。

3、堅持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測試。教導(dǎo)處在期中，組織各年級語文、數(shù)學(xué)、英語的質(zhì)量調(diào)研活動，并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。教導(dǎo)處人員分別針對各科的調(diào)研結(jié)果，分析課堂教學(xué)中存在的問題，提出整改的意見，切實采取提優(yōu)扶差措施，促使教學(xué)水平共同提高。

四、隊伍建設(shè)求成效。

師資隊伍素養(yǎng)的高低，直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊伍是我們工作的重中之重。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度，切實把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來，牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念，堅持開展以“教育育人、為人師表、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)”為核心的師德教育。加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，不斷提高全體教師的整體素質(zhì)。本學(xué)期，我校舉行“傳承百年老校底蘊(yùn)打造特色品牌”系列活動，取得了豐碩的成果。一學(xué)期中，無教師違法違紀(jì)及體罰、變相體罰現(xiàn)象。

2、加強(qiáng)骨干隊伍建設(shè)。我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗，反思自己的教學(xué)實踐，以便找到進(jìn)取的切入點，盡快提高自己的素養(yǎng)。另一方面大力幫助教學(xué)上有特色的教師，創(chuàng)造條件向上推薦參加各類教學(xué)業(yè)務(wù)競技，積極搭建舞臺，促其盡快成長。在靖江三級骨干教師評比中，我校高衛(wèi)平等3位老師被認(rèn)定為學(xué)科帶頭人，錢衛(wèi)秋等23名老師被認(rèn)定為教學(xué)能手，盛燕君等7位老師被認(rèn)定為教壇新秀。在各級各類賽課比賽中，1人次獲賽課一等獎，1人次獲大市級二等獎，3人次獲市區(qū)級一等獎。2人次參加泰州市骨干教師送課下鄉(xiāng)活動，5人次參加市區(qū)級送課、經(jīng)驗交流、教育教學(xué)報告等活動。在各級各類評比活動中，共有200余人次教師獲獎，撰寫的論文有48篇發(fā)表，50余篇獲獎。

3、堅持以活動促發(fā)展。本學(xué)期小學(xué)部有計劃地舉行各學(xué)科公開教學(xué)活動：對全市開放活動、青年教師研討課活動、市區(qū)兩級送教下鄉(xiāng)活動等，所有活動的每堂課都能圍繞“備課、上課、說課、評課”的模式進(jìn)行。使得所有教師都能在活動中得到磨練，得到發(fā)展，有所收獲，從而提高了教師基本素質(zhì)和教學(xué)技能，促進(jìn)教師的的迅速成長，樹立了一批教學(xué)骨干。

五、各項活動求豐富。

教育以人為本。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，在努力抓好學(xué)生文化學(xué)習(xí)的同時，班隊工作開展的有聲有色。我校三(4)中隊開展了為四川涼山孩子捐衣送溫暖活動、我校五(11)班部分師生及家長，帶著滿腔熱忱來到淮安市漣水縣南集鎮(zhèn)，與朱碼小學(xué)一至四年級的八十二位小朋友共同開展了“同在藍(lán)天下，幸福共成長”手拉手聯(lián)誼活動、我校六(9)班部分家長組成的“家有兒女”愛心志愿者活動團(tuán)成員來到牧城公園、季市農(nóng)民公園、季市老街等地開展“環(huán)保志愿者活動”。另外，我們開展了豐富多彩的集體活動來豐富學(xué)生課余生活，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校舉辦了20__年體育節(jié)、第七屆英語節(jié)等活動。第七屆英語節(jié)中，學(xué)生們展示了自己的英語天賦，充分感受到了學(xué)習(xí)英語的快樂，蓄積起英語學(xué)習(xí)的信心和力量，省教研室牛津英語教研網(wǎng)也報道了我校英語節(jié)閉幕式盛況。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇五

緊張而忙碌的上學(xué)期過去了，回顧一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，感受很多，現(xiàn)將個人工作總結(jié)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一直以來我深知教務(wù)處工作的重要性，它關(guān)系到教學(xué)工作、校園管理的方方面面，雖然很多工作說起來簡單、容易，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大能力認(rèn)真和耐心地去完成自己承擔(dān)的各項任務(wù)，主要有以下工作事項：

1、做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時存檔；

2、發(fā)放作息時間表、教學(xué)計劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料；

4、做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄；

7、做好各種考試的報名工作，辦理畢業(yè)證書；

8、掌握各班學(xué)生變動情況，統(tǒng)計上報與之有關(guān)的表冊；

9、全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作；

10、做好教師請假登記工作；

11、班主任、組長會議記錄；xx、做好教學(xué)資源的管理工作；

15、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作；

16、保質(zhì)保量地及時完成上級管理部門布置的各項任務(wù)；

17、完成學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。

在工作中，我一直堅決貫徹黃校長、曹主任的為教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中心思想，雖然教務(wù)工作不容易看到表面的成績，但我始終把服務(wù)理念貫徹到平凡具體的每一項工作中，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)。對待工作能做到態(tài)度端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對待同事做到熱情周到、團(tuán)結(jié)互助。

但我在工作中也存在以下一些不足，在即將到來的新學(xué)期中我將改進(jìn)這些不足，爭取進(jìn)步。

1、在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使南昌外國語高新學(xué)校在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，擴(kuò)充生源。

2、因為工作較忙而忽略了自身的學(xué)習(xí)提高，今后將注意自身綜合素質(zhì)的提高。

3、在工作中沒有最好，只有更好，因此我將在今后認(rèn)真尋找需改進(jìn)方法、提高效率的地方，進(jìn)一步完善各項工作。

4、加強(qiáng)工作的積極主動性，在工作中不計較個人得失，更好地作好服務(wù)工作。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇六

依據(jù)《關(guān)于開展走訪慰問離退休人員運動的看護(hù)》(明老干字[20xx]40號)文件精神，市廣播電視臺黨組高度看重，開展了走訪慰問送溫暖運動，給予老干部以感情關(guān)心，人文關(guān)愛。

市廣播電視臺高度看重走訪慰問離退休人員運動，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，分級負(fù)責(zé)，周密支配，認(rèn)真實施，始終以滿腔熱情和深厚情感，切實做到政治上多關(guān)切、思想上多溝通、生活上多照顧、精神上多關(guān)心，積極認(rèn)真地為離退休人魚做好事、辦實事、解難事。

依據(jù)上級要求，市廣播電視臺統(tǒng)一支配，認(rèn)真落實。9月27日，由副臺長袁恒金率領(lǐng)工會、辦公室等相關(guān)人員對市廣電臺離休人員進(jìn)行了集中走訪慰問，詳細(xì)了解他們的生活環(huán)境、身體狀況，向他們表達(dá)了黨和當(dāng)局的關(guān)心，并致以節(jié)日的問候和優(yōu)越祝愿，給他們每人送去3000元慰問金。

在走訪慰問運動中，注重把日常走訪工作與集中走訪慰問運動有機(jī)結(jié)合起來，把離退休人員走訪慰問運動做細(xì)做實，深入貫徹離退休人員相關(guān)政策，樹立長效機(jī)制，將離退休人員工作落到實處，切實保障離退休人員各項報酬。

應(yīng)用廣播電視媒體，普遍鼓吹尊老、愛老、敬老精良傳

統(tǒng)及廣大離退休人員、老黨員為我國革命、扶植和革新開放做出的歷史供獻(xiàn)，在全社會營造尊老、愛老、敬老的優(yōu)越氣氛。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇七

年6月到公司任倉庫管理員，截止這天!時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標(biāo)，同時也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活!

(一)應(yīng)對現(xiàn)實，理解挑戰(zhàn)xx年6月我到xx物業(yè)公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當(dāng)時倉管員急辭職，中間間斷了一個月的時間，那時xx物業(yè)公司不僅僅是賬目混亂，而且有超多的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎樣辦如何來理順這個爛攤子我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗來盡快理順這個爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進(jìn)行大盤點，對所有貨物進(jìn)行分類有序擺放，透過這些努力后，整個xx物業(yè)公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。

(二)理清頭緒，細(xì)化管理每日庫存報表都由我一人負(fù)責(zé)!所以在公司一向都很忙碌。我決定從以下幾個方面進(jìn)行管理：從新設(shè)計制定xx物業(yè)公司管理規(guī)范，嚴(yán)把出庫、入庫和在庫三個方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進(jìn)行量化管理，每一天抽盤，每周小盤點，每月配合財務(wù)大盤點，作到賬目清晰，賬實相符。經(jīng)手貨款無一差錯，體現(xiàn)了一名財務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，近段時間來，賬實相符基本到達(dá)100%，實現(xiàn)無庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結(jié)構(gòu)合理。緊盯各物品流動，認(rèn)認(rèn)真真做好每月的月報表.每月準(zhǔn)時向財務(wù)部發(fā)庫存月報表。并結(jié)合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷存明細(xì)帳》，固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務(wù)!對在庫物品進(jìn)行分類管理，對工程類辦公類清潔類固定資產(chǎn)類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實行簡單控制，改方案實施做到了重點與一般的結(jié)合，降低了庫存，加速了庫存周轉(zhuǎn)率。

(三)進(jìn)行信息化隨著公司業(yè)務(wù)的連年增長，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴(kuò)大，在xx物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下，實現(xiàn)了對倉庫的實時管理。我每一天只要把出入庫狀況及庫存報表輸入電腦，能夠準(zhǔn)時看到庫存明細(xì)!該舉措大大方便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查詢，加強(qiáng)與各部門之間的信息交流，整個xx年不良庫存下降基本至零!

(四)堅持學(xué)習(xí)，與公司共成長在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導(dǎo)給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到倉庫指導(dǎo)工作，提醒我持續(xù)學(xué)習(xí)，說公司在快速發(fā)展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一齊共成長!工作之余，我學(xué)習(xí)會計、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己!回首過去兩年來的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長許多，一向致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷存.也深知一個團(tuán)隊的重要性，只有與工程，財務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，愉快的度過了兩年難忘的時光!

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間輝煌的即將離我們而去，盼望已久的2018帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

任務(wù)大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇九

20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

一、年度工作總結(jié)

1、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。

在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時，對文物知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。

前兩個月，我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。

正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒有別人經(jīng)驗多~那么我和別人比服務(wù)。

3)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。

我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第三季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。

通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。

由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。

于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。

幾天后，對商品的價格已有所了解。

但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。

根據(jù)不同層次的'消費者提供不同的商品。

來自 m.xunshida.cn

去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。

現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。

父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。

下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。

橫批：誠信為本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽(yù)。

我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。

他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。

他們的辛苦可想而知。

有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

光陰似箭，歲月如梭。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。

一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。

5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。

我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。

不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。

但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。

樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。

就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。

產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。

2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。

經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。

離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。

這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。

把售后服務(wù)做到位。

3、新穎的產(chǎn)品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。

目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。

在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。

開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。

xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。

每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。

我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。

而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。

現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。

消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。

乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。

而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。

所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。

我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。

不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產(chǎn)品知識方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。

四、 專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五、 服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。

1、 貴州省：貴州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方。

明年我將把重點放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。

在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗不足，所有河南今年也沒什么成績。

在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。

今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。

明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。

如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。

在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。

明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

我想在以后的工作中不斷的實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請教老業(yè)務(wù)員知識，盡快提高自己的銷售技能。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，努力提高自身素質(zhì)。這學(xué)期我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)不算太重。我主要教授《食品微生物》和《化學(xué)》這兩門課程。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《微生物學(xué)》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍，還爭取機(jī)會聽老教師的課。從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點難點，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會。

在為期兩個月的班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨讀等對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時開會，了解他們工作的'情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了多多參閱各類教學(xué)書籍名，還盡量參加一些函授班，力爭達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十一

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括保險業(yè)。

我所實習(xí)的單位是xx保險集團(tuán)。之所以選擇它是因為，保險業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而xx保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由xx集團(tuán)公司、xx集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20xx年發(fā)起組建，注冊資本金xx億元人民幣。xx年來，xx保險集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至20xx年底，集團(tuán)當(dāng)年保費收入超過xx億元，行業(yè)排名第8位，集團(tuán)總資產(chǎn)突破xx億元。xx保險秉承“打造品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”的核心價值觀，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險集團(tuán)。

實習(xí)是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實際，了解社會。增強(qiáng)勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

20xx年xx月——20xx年xx月。

我所在的部門是xx財產(chǎn)保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習(xí)分為以下幾個階段：

(一)崗前培訓(xùn)。在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過培訓(xùn)我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險和商業(yè)保險。而商業(yè)保險有可以細(xì)分為車輛損失險，第三者責(zé)任保險，車上座位責(zé)任險，盜搶險，玻璃單獨破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種;前四個是商業(yè)險中的主險，后四個是商業(yè)險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進(jìn)行近一步的溝通，如何進(jìn)行異議處理并及時的進(jìn)行促成等等。總之，10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

(二)考核。滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核。考核分兩部分進(jìn)行筆試和話術(shù)。筆試是對我們專業(yè)知識的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話術(shù)的，這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運的是我們大部分人都順利過關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊。考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對性的培訓(xùn)，因為我們撥打的是xx項目所以我們必須了解xx的核保政策，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)。

(四)上線。幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣髢r，介紹陽光的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

(一)我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險。當(dāng)然，做保險被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了，經(jīng)驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。

(二)我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏懦切┥匙樱M可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有購買欲望;或者說，對方有欲望買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。

(三)當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十二

20xx年，在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、鼓勵、監(jiān)督下，在全系教職工的大力支持和幫助下，教務(wù)科圍繞年初制定的工作中心，做了一些工作，取得了一些成績，但也由于主客觀原因，存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下：

（一）、今年，教務(wù)科按規(guī)定組織安排各專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課共計350門，近25000學(xué)時，近50名專兼職教師任課。各科室教學(xué)計劃執(zhí)行情況良好，專兼職教師均能按課表安排圓滿完成教學(xué)任務(wù)。

（二）、每學(xué)期開學(xué)前完成教師任課安排表和課程表的編制，及時發(fā)給任課老師，保證了每學(xué)期第一節(jié)課的順利進(jìn)行。

（三）、每月及時完成教師授課課時及交通補(bǔ)助的統(tǒng)計，并按時呈報學(xué)院財務(wù)處。

（四）、認(rèn)真做好教材的征訂和管理工作，并按學(xué)院要求按時做好教材發(fā)放時的審核和登記工作。

（五）、及時對教務(wù)處下發(fā)的期末教學(xué)工作安排如上課截止時間、統(tǒng)一考試時間、統(tǒng)考科目等以書面形式通知各科室，同時著手期末考試的相關(guān)工作如收集試題、安排打印、裝訂試卷、考場安排等。

（六）、加強(qiáng)成績管理，做好數(shù)據(jù)備份，及時清理異常情況。本年度，教務(wù)科重新統(tǒng)計各班級名單，及時將休學(xué)、復(fù)學(xué)、退學(xué)等學(xué)生在名單中進(jìn)行增減，對每學(xué)期及補(bǔ)考的原始成績進(jìn)行核對和備份存檔，便于日后評估及查詢。

（七）、強(qiáng)化日常考務(wù)管理。加強(qiáng)考試管理，嚴(yán)肅考場紀(jì)律，積極組織有關(guān)人員進(jìn)行考場巡考。全年共組織350門課程筆試考試，安排了500余人次參加了補(bǔ)考。今年六月，組織了2個專業(yè)699名畢業(yè)生的畢業(yè)考試及閱卷工作。

（一）、堅持開展期初、期中、期末教學(xué)運行檢查機(jī)專項教學(xué)檢查，每天派專人檢查課堂教學(xué)秩序，各科科長不定時抽查。

（二）、各科室堅持聽課、評課、集體備課制度，保證每個月每位任課老師聽課、被聽課至少兩次，集體備課4次，積極為老師們的業(yè)務(wù)成長搭建平臺。

（三）、積極開展學(xué)生評教活動，學(xué)生評教是教學(xué)質(zhì)量保障與監(jiān)控體系的重要環(huán)節(jié)，也是向教師及時反饋課堂教學(xué)效果和學(xué)生意見、促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)的重要途徑之一。今年，教務(wù)科繼續(xù)貫徹落實這項制度，本年度組織我系10000名學(xué)生對58名教師及所授的350門課程進(jìn)行了評價。

人才培養(yǎng)模式是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的主要前提，是“培養(yǎng)什么樣的人”，“怎樣培養(yǎng)人”的核心問題。教務(wù)科深刻認(rèn)識到這一點，在新一輪教學(xué)計劃的制定及修訂中做了大量的工作，在學(xué)院及系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，先后多次組織專業(yè)負(fù)責(zé)人及骨干教師對教學(xué)計劃進(jìn)行深入探討，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，保證了教學(xué)計劃的科學(xué)性、前瞻性和可行性。在大家共同努力下，圓滿完成了本年度教學(xué)計劃的`修訂工作。

（一）、針對我系近年人員流動較大，新進(jìn)人員較多的情況，教務(wù)科規(guī)范內(nèi)部管理，明確工作職責(zé)，對新上崗的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，開展新老教師結(jié)對活動。

（二）、請骨干教師為青年教師作了以“如何寫板書”、“如何寫簡案”為中心的講座，并進(jìn)行了一次硬筆書法大練兵。使新進(jìn)教師及青年教師們少走彎路，盡快進(jìn)入角色。在今年學(xué)院舉辦的第一屆青年教師基本功大賽上我系取得了一等獎一名、三等獎一名的優(yōu)異成績。

（三）、各教研室老師努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，本年度教務(wù)科共有名教師并評為高級講師。

五、高度重視專業(yè)技能考證工作，積極備戰(zhàn)職業(yè)技能大賽。

（一）、護(hù)理教研室**、**和***等老師，在寒假期間加班加點完成478名學(xué)生的護(hù)士資格考試報名工作，復(fù)審全部符合條件，考試通過率比較理想。

（二）、今年4月為了參加全區(qū)職業(yè)院校護(hù)理技能比賽，護(hù)理教研室**等5名教師與護(hù)理系5名教師一同加班加點舍去休息時間培訓(xùn)參賽選手，最終取得優(yōu)異成績，我系三名學(xué)生榮獲三等獎、一名學(xué)生榮獲優(yōu)秀獎，學(xué)院代表隊榮獲優(yōu)秀組織獎，深受學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教職工的好評。

在為評估準(zhǔn)備的過程中，高校信息平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作至關(guān)重要，教務(wù)科懷著高度的工作熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)，整理資料，匯總數(shù)據(jù)，比較圓滿的完成了20xx年的高校信息平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。并且教務(wù)科還認(rèn)真完成了學(xué)院教務(wù)處下發(fā)的高校教育質(zhì)量報告的分解任務(wù)。

（一）、由于新生的到來及老教師的退休，教學(xué)資源（人力資源、物力資源）缺乏日益突出，部分專業(yè)設(shè)施相對較少。

（二）、由于生源素質(zhì)的逐年下降，“學(xué)”對“教”的監(jiān)督與促進(jìn)作用不強(qiáng)，使得個別老師滿足現(xiàn)狀，對業(yè)務(wù)鉆研不夠，甚至應(yīng)付工作。

盡管完成了全年的工作任務(wù)，但是改進(jìn)工作方式，科學(xué)工作理念，工作上新臺階的空間還很大，今后在工作中還會多借鑒新理念、好經(jīng)驗，勤勉、扎實、高效工作。

20xx年11月25日。