當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

珠寶心得體會篇一

畫珠寶是一門精細而獨特的藝術，它要求藝術家細膩的觸感和精準的技巧。隨著時間的推移，我逐漸對畫珠寶有了更深入的理解和體會。在這篇文章中，我將分享我在畫珠寶這一藝術形式中所得到的心得和體會。

首先，在畫珠寶時，我發現充分了解珠寶的結構和形態是至關重要的。在我的繪畫過程中，我時常會去了解不同寶石的形狀和紋理。例如，鉆石的光芒和明亮感，藍寶石的深邃和神秘感等等。這些特征不僅僅使我的作品更加真實，同時也為觀者營造了更加奪目的視覺效果。因此，學習和研究珠寶的結構和形態是畫珠寶必不可少的一部分。

其次，繪畫珠寶需要精準的技巧和細膩的觸感。一枚精美的珠寶作品不僅僅依靠寶石本身的光芒和光澤，還需要藝術家的精心描繪。在我的畫作中，我不僅僅注重寶石的明暗和質感，還注重細節的描繪。這些細節不僅僅是寶石的光澤，還包括珠寶上的圖案和紋理。只有通過精確的觸感和技巧，我才能更好地表達出珠寶的美麗和精致。

第三，畫珠寶需要有一顆審美之心。當我開始畫珠寶時，我會關注珠寶的設計和配色。不同的寶石可以傳遞不同的情感和意義，而將它們巧妙地結合在一起，可以產生出一種獨特的視覺效果。因此，在畫珠寶時，我的審美觀念至關重要。只有通過注重設計和配色，我才能創造出真正具有藝術價值的珠寶作品。

此外，畫珠寶還需要耐心和毅力。在創作的過程中，我經常會遇到挑戰和困難。有時候，我會發現寶石的光芒難以表達，有時候我也會發現繪畫中的細節難以描繪。然而，我從不放棄。我相信通過不斷嘗試和練習，我可以突破這些困難。因此，耐心和毅力是畫珠寶所需具備的重要品質。

最后，畫珠寶給我帶來了無盡的樂趣和創造力的發揮。通過畫珠寶，我能夠將自己的想象力和藝術天賦充分發揮出來。我可以嘗試不同的顏色、紋理和形狀，創造出獨一無二的珠寶作品。這種樂趣和創造力的發揮使我更加熱愛珠寶這一藝術形式，并激發了我進一步探索的動力。

總之，畫珠寶是一門需要細致入微和專注的藝術形式。它要求我們對珠寶的結構和形態有深入的理解，同時也需要我們具備精準的技巧和觸感。通過審美之心和耐心毅力的發揮，我們才能創造出真正具有藝術價值的珠寶作品。畫珠寶不僅僅是一種藝術表達，更是一種獨特的樂趣和創造力的發揮。通過畫珠寶，我不斷提升自己的技巧和觀察力，同時也愉悅心靈，獲得無盡的快樂。

珠寶心得體會篇二

近年來，珠寶行業蓬勃發展，成為了人們追求時尚與美麗的重要選擇。其中，不乏一些珠寶愛好者，他們不僅欣賞珠寶的美麗與藝術價值，更自身投入其中，探索各類珠寶的心得與體會。在我個人的珠寶之旅中，也有了許多收獲與感悟。今天，我希望與大家分享這些心得體會，帶領更多人理解和喜愛這一神奇的藝術。

首先，珠寶的價值不僅僅體現在它的外在美感上。傳統的觀點認為，珠寶的價值主要體現在它的材質、制作工藝以及稀有程度上。然而，在我的探索中，我漸漸發現珠寶的真正魅力在于它所承載的情感與故事。每一件珠寶背后都有一個獨特的故事，或是一段愛情的諾言，或是一段家族的傳承。當我們佩戴時，這些珠寶就成為了我們與過去、與人們的聯系，帶給我們更多的意義和力量。

其次，選擇一件適合自己的珠寶并不僅僅是看中它的美麗和品牌。在市場上，琳瑯滿目的珠寶款式令人眼花繚亂。但我們需要明白的是，珠寶的選擇應該是基于自身的個性和風格。對于我而言，我更喜歡簡約而精致的設計，不喜歡過于繁瑣的裝飾。在這個過程中，我逐漸發現了自己喜歡的珠寶風格，并且在每一次選擇中都能找到最適合我的款式。

此外，珠寶也可以成為一種表達自我的方式。它不僅僅是一種裝飾品，更是一種展示自己個性和品味的方式。佩戴一件與眾不同的珠寶，可以讓我展現自己獨特的一面，也有助于塑造自信和自尊。珠寶飾品搭配的自由度很高，可以根據不同的場合和心情進行搭配，從而達到突出自己特點和展示個人風格的目的。

最后，對于珠寶的欣賞和收藏，也需要質量的保證和合理的價值判斷。作為一種高價值的物品，珠寶需要經過嚴格的質量控制和鑒定。在購買珠寶時，我們需要了解珠寶的基本知識，以便能夠辨別真偽和價值。同時，我們也要避免盲目的追求品牌和價格，要根據自身的經濟狀況和需求來選擇。除了購買，對于一些獨特的珠寶，我們也可以將其視作一種投資，如果有條件的話，可以尋求專業人士的建議，提高自己的投資收益。

總結來說，珠寶作為一門藝術與時尚的結合體，吸引了越來越多的喜歡者。在我個人的體驗中，珠寶的價值不僅僅在于它的外在美感，更體現在它的情感和故事上。選擇一件適合自己的珠寶需要與自己的個性和風格相契合。佩戴珠寶可以展示個人風格和自信，成為一種表達自我的方式。欣賞和收藏珠寶也需要合理的價值判斷和投資意識。希望我與大家分享的這些心得體會能夠讓更多人愛上這一神奇的藝術，并從中找到屬于自己的珠寶之旅。

珠寶心得體會篇三

珠寶有廣義和狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品;廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料制成的.具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區分出來.

托帕石，礦物學中也稱黃玉或黃晶，含氟鋁硅酸鹽礦物.因為托帕石的透明度很高，又很堅硬，所以反光效應很好，加上顏色美麗，頗受青睞.

托帕石可以作為護身符佩戴，能辟邪驅魔，使人消除悲哀，增強信心.

粉晶是一種單晶質的石英巖，質地易脆，肉含有微量的鈦元素而形成粉紅色.色澤嬌嫩的粉色水晶，行內都稱為芙蓉晶.能稱芙蓉晶，說明它與芙蓉花一般嬌嫩.芙蓉石寓意愛情美好的象征.

珠寶管。

自從本人20__年加入_珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在的_月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定。

回首自己一年經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質修養及職業道德。

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質量成績，效益和貢獻。

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。

三、工作中的經驗。

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面。

1.認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。

2.充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。

3.促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。

5.售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。

6.抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向。

總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個店長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為店長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個店就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量。互相學習，互相進步。

珠寶心得體會篇四

建模珠寶，是指利用計算機軟件進行三維建模、渲染和制造珠寶的技術和過程。隨著科技的發展，傳統的手工制作珠寶的方式已經無法滿足人們對個性化珠寶的需求。而建模珠寶技術的應用，不僅可以幫助珠寶廠商提高生產效率，降低成本，還可以實現客戶個性化定制珠寶的需求。因此，建模珠寶技術在珠寶行業的發展中具有重要的意義。

第二段：分享建模珠寶的實踐經驗（300字）。

在學習和應用建模珠寶技術的過程中，我遇到了許多困難和挑戰。最初，我對于相關軟件的操作不熟悉，很難根據自己的創意進行設計。然而，隨著不斷的練習和學習，我逐漸掌握了建模珠寶的基本技巧。例如，我學會了如何運用不同的畫筆和材質來繪制珠寶的外觀，并使用光源來打造逼真的光影效果。同時，對于珠寶的比例和細節的把握也是非常重要的。通過不斷地修正和調整，我成功地創作出了幾款令人滿意的珠寶設計。

第三段：思考建模珠寶對珠寶行業的影響（300字）。

建模珠寶技術的應用對于珠寶行業帶來了巨大的改變。首先，它使得珠寶的設計和制作過程更加高效和精確。相比傳統的手工制作，建模珠寶技術不僅能夠節約時間和人力成本，還能夠減少材料的浪費和損失。其次，建模珠寶技術為用戶提供了個性化定制的機會。在過去，人們只能選擇市場上已經存在的珠寶款式，而現在他們可以與設計師合作，根據自己的喜好和需求來定制獨一無二的珠寶。這對于提高用戶的滿意度和忠誠度有著重要的意義。

第四段：展望建模珠寶的未來發展（200字）。

隨著科技的不斷進步，建模珠寶技術將會有更廣闊的應用空間和發展潛力。例如，通過引入人工智能和虛擬現實技術，用戶將可以更加直觀地感受到珠寶的外觀和質感。同時，隨著3D打印技術的不斷發展，建模珠寶技術也將更加貼近實際生產。未來，我們可以預見，人們在購買珠寶的過程中將更多地選擇個性化定制，并能夠在短時間內獲得自己心儀的作品。

第五段：總結(buildingrealizationandconclusion)（200字）。

建模珠寶對于珠寶行業的發展具有重要的推動作用。通過應用建模珠寶技術，不僅可以提高珠寶的設計和制作效率，還能夠實現用戶的個性化定制需求。未來，隨著科技的不斷進步，建模珠寶技術將會在珠寶行業中發揮更大的作用。我希望通過自己的努力和探索，能夠將這項技術發展到更高的水平，并為珠寶愛好者提供更多更好的選擇。

珠寶心得體會篇五

珠寶CAD（Computer-AidedDesign，計算機輔助設計）課程對于學習和研究珠寶設計的學生來說是至關重要的。在我參加這門課程的過程中，我深入了解了CAD技術在珠寶設計領域的應用。本文將從學習過程、技術知識、實踐經驗、團隊合作以及對未來發展的展望等五個方面來闡述我的心得體會。

學習過程是珠寶CAD課程中最基礎的部分。剛開始時，我對CAD的了解僅限于書本上的理論知識。然而，通過實際操作軟件，我逐漸掌握了CAD工具的使用技巧和操作方法。例如，利用軟件進行二維平面繪圖和三維建模，我學會了如何描繪和呈現珠寶設計的各個細節。此外，我還學習了如何根據客戶需求進行個性化定制，并通過軟件模擬實物效果。在學習過程中，我逐漸了解到CAD技術在珠寶設計中發揮的重要作用。

在學習過程中，我還獲得了豐富的技術知識。通過上課聽講和自主學習，我了解了CAD軟件的背后原理和算法，并掌握了建模、渲染和導出等技術。例如，使用建模軟件進行三維建模時，我需要掌握基本的幾何知識和建模原理，才能夠準確地將設計呈現出來。此外，我還學習了材質、光照、渲染等概念和技術，使得我的設計作品更具真實感和藝術效果。這些技術知識在將來的珠寶設計和制作中將會起到重要的作用。

除了理論知識，實踐經驗也是我在珠寶CAD課程中收獲頗豐的一部分。通過完成大量的實踐作業，我不僅熟悉了CAD軟件的操作，還培養了自己的設計能力。例如，在進行珠寶設計時，我需要將設計圖轉化為三維模型，并注意到細節和比例的準確性。此外，我還學會了如何快速調整設計，根據客戶的意見進行修改和改進。這種實踐經驗使我在設計中更加自信，并提高了我的設計水平。

團隊合作也是我在珠寶CAD課程中的重要體驗之一。在配合其他成員的過程中，我學會了相互溝通和協作，以實現共同目標。例如，進行團隊項目時，我們需要將不同成員的設計理念融匯在一起，形成一個統一的設計方案。通過團隊合作，我遇到了不同的設計思路和觀點，從而豐富了自己的設計思維。此外，與團隊成員分享經驗和技巧也是一種相互學習和成長的過程。

最后，我對珠寶CAD課程的未來發展充滿期待。隨著科技的不斷進步，CAD技術在珠寶設計領域的應用前景將會更加廣闊。我期待著將來能夠將CAD技術與其他技術，如虛擬現實、人工智能等結合，創造出更加獨特和創新的珠寶作品。同時，我也希望能夠進一步深入學習和研究CAD技術，提高自己的設計水平和創作能力。

總的來說，珠寶CAD課程為我提供了一個全新的學習和實踐平臺，使我對CAD技術在珠寶設計中的應用有了更深入的了解。通過學習過程、技術知識、實踐經驗、團隊合作以及對未來發展的展望，我不僅掌握了基本的CAD技能，還提升了自己的設計水平和創造能力。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠更好地將CAD技術應用于珠寶設計中，為珠寶行業的發展做出貢獻。

珠寶心得體會篇六

轉眼xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接2013年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。

我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售。

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2.有一顆感恩的心。

金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

珠寶心得體會篇七

對于瑕疵也一帶而過，這些都是值得我學習的地方。隨后看玉的地方你可以寫一些，自己寫哈。

通過這次的旅游學習，我覺得我們不能坐井觀天，雖然我們現在在南川做的還可以，但是和外面相比，很多都是我們非常欠缺的，所以在今后的工作中，我會嚴格要求自己，多利用業余時間，給自己充電，只要有一顆上進的心，我相信我會做的更好，為公司作出更大的貢獻，也非常感謝公司給了我這次機會，最后祝愿公司發展越來越好！

珠寶心得體會篇八

在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，因此這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。

首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的'能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭較大，我們要以最最好的服務態度來對自己的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。

這是我在培訓中的感悟：

當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，因此這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，推動他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識，例如說鉆石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放到一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

經過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發展做出更大的貢獻。關于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提升自身的業務水平，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好！

總體感覺還有較大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的謝謝周老師哈。

珠寶心得體會篇九

很多人對珠寶情有獨鐘，因此珠寶行業在市場上的發展前景一直不錯。張偉畢業于珠寶設計行業，憑借自己不斷的努力在珠寶行業中開拓屬于自己的事業天地。在10月張偉參加學校主辦的國際寶石會議考察珍珠養殖基地，他發現在市場上珍珠飾品能夠賣到20多元在這里只賣5元錢，如果買的多了一兩塊錢就能夠買到，他看到了巨大的利潤空間。

回到學校以后張偉與寢室的兩個同學商量合計以后湊齊了6000元，從原產地購買了一大包珍珠原料以后經過加工成為項鏈，耳環，手鏈等等在學校的周邊銷售，第1個月就賣到了1700元。珠寶生意逐漸好起來以后張偉又找同學們進行代銷。在的下半年每月銷售額即達到一兩萬元。因為很多時候購買珍珠的都是一些中老年人，為了開拓年輕人的市場，在204月張偉與人合伙投資9000元干起了水晶生意。

雖然當時已經學了很多的珠寶見識知識，進貨的時候也是經過反復的驗證但第1次進貨還是看走眼。張偉去連云港購買水晶原料在作坊里看到一串精美的手鏈，老板說這是天然的拖帕石(一種寶石晶體)制成，張偉再詳細的看了半天，也覺得這款手鏈兒市場價格應該在700元左右，他花了120元買下來回到學校仔細驗證發現只是一串合成的玻璃。畢竟學校的鑒寶知識有限和市場上也有很大的差異，經過一次教訓以后，他積累了一些常識與經驗。

張偉的成功并不是偶然，他雖然當初選擇了珠寶行業但都是經過自己不斷的努力克服各種困難，-后在珠寶行業站穩了腳跟。投資珠寶行業以后張偉根據市場的變化，不斷對產品進行更新升級，能夠滿足顧客的需求生意也就越做越大。他憑借過人的膽識不斷開拓新的市場，有著同行無法比擬的優勢受到眾多消費者的認可。

張偉憑借過人的膽識不斷的進取精神在珠寶行業取得了很好的成就。張偉非常熱愛珠寶行業全身心的投入到這個行業，把珠寶做到極致讓同行望塵莫及。

我叫吳和聚，是寧波第二技師學院01屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼，目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

在二技時，我所學的是電子商務專業，(一個決定未來的專業，一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。

畢業后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發現自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

目前的狀態，如果要你像我們父母一樣去養個孩子，去養一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學會養活我自己，以后我還需要有供養一個家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員，手機店營業員，it公司銷售，貨運代理業務員，外貿業務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種.種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創業，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創業?不是打擊你，就靠你這點社會經驗，人脈，閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實。

當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業，進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業，各方面經驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經不需要依靠父母來供養我，我已經可以自己獨立養活我自己。

不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業，帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經營。但是我發現了商機：這是個很朝陽的產業，巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規行業進入門檻已經很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點，現在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現在行業門檻已經很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專業。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩，加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術，開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產品賣點提煉，學習相關行業法規。產品的上架，網店的裝修，同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學會了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。

與贊同，2010月，在寧波市創業就業孵化基地，我向區里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康，文明，正規，專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創業，更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創業的良好基礎，讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告：

1，趁年輕，多讀書，多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。

2，電腦，可以讓你花更多的錢(網絡游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3，學會獨立。告訴自己：現在是父母養你，如果現在是要你來養父母呢?

4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。

5，永遠不要拿在家里的脾氣到學校中，社會中。父母圍著你轉那是溺愛，但在社會中，只有你去適應社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務去為你做什么，包括你的父母。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個時代的孩子不缺物質，不會餓死，不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學，因父母溺愛，直到現在年近30，無工作，無事業，無婚姻。還天天等著某企業老總能親自去他家里請他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。

我的創業感想：經歷風雨才能見彩虹。

——從下崗女工到茶文化的傳播者師愛英尊敬的各位領導、親愛的朋友們：

今天能有機會在這里與大家分享我的創業經歷，我的心情十分激動。感謝玉溪各級黨委政府、各級領導以及母校恩師多年來對我的關心和支持，才可能有我和玉溪康提茶莊今天的發展。

我叫師愛英，畢業于云南玉溪工業財貿學校、云南玉溪高級技工學校電工專業，曾經在玉溪市紅塔區輕工設備廠電力運行室工作，現為玉溪康提茶莊經理。

我一手創辦的玉溪康提茶莊，發展至今已經擁有加盟連鎖店12家，在玉溪當地也算小有名氣了。面對今日的成功，再回顧過去的艱辛，我感慨萬千!

198月，我下崗失業。對于我及我的家庭來說，那是一個非常陰暗的日子。我來自農村,中專畢業后,終于有了一個工作，自己正在努力工作，回報父母，回報社會。哪想到工作沒幾年，就突然失業了。從每天朝九晚五一下子變得無所事事，心里的失落和痛苦難以形容。更為艱難的是，我那時懷有身孕，孩子馬上就要出生了，不管在家待產還是住院都是一筆不小的開支，失業無疑是一個沉重的打擊。作為一個母親，對于孩子的到來我是喜憂參半，喜的是一個小生命即將來到我們的家庭;憂的是，寶寶能不能像別的孩子一樣能夠得到正常的物質生活保障和良好的受教育機會呢?為起，我不知偷偷哭了多少回，淚水給了我茫然，也給了我堅強!

孩子的出生給我的家庭帶來了歡樂，但是生活艱辛不容許我一直沉浸在身為人母的喜悅中。孩子不到一歲，我就把他丟給母親照顧，自己開始找工作。

27歲的我失業后一直在家帶孩子，思想觀念基本與社會脫節，用人單位不是嫌年齡大，就是說我專業不對口，滿腔熱忱地去應聘了多家單位，結果總是一無所獲。無奈之下，我先后幫別人打過零工、賣過服裝、賣過鞋子、做過保險公司業務員。一年下來,辛苦不說還賺不到錢，常常陷入迷茫和痛苦之中。在不斷的煎熬中，直到有一天，我恍然大悟：與其給別人打工，不如自己給自己打工，無論做大做小那可都是自己的事業，靠別人不如靠自己!

自己創業，最大的難題就是項目和資金。家庭現狀讓我百般焦慮。東挪西借，總算有了第一筆啟動資金。多番打聽和觀察后，我在玉溪人口比較集中的公園旁開了一間小鋪，經營手機皮套、傳呼機掛件等。鋪子小得可憐，一共就三個平方，擺了柜臺和貨架之后，再站一個人進去就滿了。做完這些，我兩手空空，再沒有資金來周轉。真叫上天無路，入地無門。如何去維持正常的經營，我腦子里一片空白。就在這時，政府向我伸出了援助之手，那就是幫助下崗失業人員創業的小額信貸。2萬元錢，對有的家庭來說，不算什么，但對我一個下崗失業還帶著孩子的女人來說，就像一個天文數字，就是及時雨，是我的救命錢，我把每一分錢都分作兩分來花。每天起早貪黑，認真經營，但是收效甚微，一個月下來，收入僅夠付房租和水電費。

到了20，看到玉溪街頭的小汽車越來越多，我興起了開一家洗車場的想法。俗話說，打鐵還須本身硬，我本身就是學電工的，我想開洗車場一定能賺錢。但是現實與夢想常常是相反的，洗車場開業后生意并不如我想象中好。困難卻比想象中大多了，每天風里來，雨里去。夏天，頭頂烈日;冬天，身披寒風，堅持了一段時間后，勉強算略有積蓄。

兩次創業探索，結果都不盡如人意，我情緒十分低落。每天我都在問自己，為什么我那么努力，也不怕吃苦受累，就是得不到成功呢?有一天看書，我突然看到一句話：機會只會降臨在有準備的人身上。是啊，回想前兩次創業，我根本沒有靜下心來好好思考過，沒有充分了解和分析市場需求，沒有合理科學的投資規劃，只憑著一腔熱情蠻干，當然不會成功!

2004年12月，我參加了勞動部門組織的“siyb”創業培訓。課堂上，老師們生動地講述了如何選擇創業地址、創業項目、如何投資、如何擴大生產等內容，給了我許多理論指導，也給了我第三次創業的信心。

于是我又開始再次尋找合適的項目。

有了培訓的指導和前兩次創業失敗的經驗和教訓，我這次創業謹慎多了。多方咨詢，反復考察，最終我選擇了與思茅康提茶業總公司合作，再次向政府申請了小額信貸，創辦了玉溪康提茶莊。

茶莊開業后，我開始尋思經營理念。玉溪茶室很多，但大多數跟棋牌室沒有多大區別，只是一個為顧客提供娛樂休閑的地方。而我認為我的茶莊不應該只是一個娛樂休閑場所，還應該是一個弘揚茶文化，為愛茶之人提供品茶、習茶、交流、溝通的場所，更應該是一所陶冶情操，養心，修德的學校。茶是品出來的，有了文化的支持，茶才能永恒。就這樣，“以結緣的心分享，以分享的心結緣”就成為了康提茶莊的經營宗旨和服務理念!

是各種造型優美的茶品茶飾。在康提茶莊除了品茶外，還能品環境、品心情、品茶趣、品文化。你可以品品純正小碗茶、嘗嘗茶酒、可以品嘗到我們獨創的茶酥、茶餅、茶粥、茶醋、茶果凍、茶巧克力等獨一無二的茶食品。近年我們又開發了普洱茶面條、普洱茶豆沫糖等與茶有關的系列保健食品。

目前，玉溪康提茶莊已經在省內外開創了11個連鎖店，第12個在湖北武漢連鎖店也在緊鑼密鼓的裝修和籌辦中。經過9年的艱苦創業，我的第三次創業終于成功了!

2004年，被玉溪市紅塔區委、區政府評為“再就業創業明星”;。

2005年11月22日，云南省電視臺云南“十。

五、人物”專訪;。

2010年，康提茶莊被云南省婦聯評為“創新示業范園基地”。

俗話說，吃水不忘挖井人。我能有今天的成功，完全離不開玉溪各級黨委政府和教育勞動部門多年來的關心和支持，以及母校的栽培。假如沒有政府的小額信貸作為后續資金，我的創業只能是空談;假如沒有區政府和區勞動局的培訓指導，我的創業道路依然走得跌跌撞撞;假如沒有稅收減免等政策關愛，我的茶莊不會經營得那么輕松;假如沒有母校的栽培，我就沒有足夠的知識和素質來支撐我的事業。我要感謝在我成功道路上一直熱心幫助我、關愛我的政府、領導以及社會各界朋友，沒有你們，就沒有今天的康提茶莊，沒有今天的師愛英!

我的感謝不能只是一句空談，我應該為社會貢獻我力所能及的力量。在我的每一個連鎖店都漸漸取得經濟效益的同時，我也在用實際行動回報著社會。

從2005年開始，康提茶莊與玉溪高級技工學校合作，創辦了玉溪市第一家茶藝培訓基地。共開辦茶藝師培訓班近20期，培訓初、中、高級茶藝師800多人，并為紅塔區再就業服務中心培訓下崗失業人員百余名，為一大批失業人員增加了一技之長，解決了多個家庭的就業問題。

2005年開始，康提茶莊成為紅塔區下崗失業人員創業培訓參觀，示范基地。我本人也義務為500余人參加創業培訓人員講解創業經歷十多場次。

珠寶心得體會篇十

珠寶作業，作為一種手工藝品的制作過程，一直以來都具有其獨特的魅力。在這次珠寶作業課程的學習中，我深深體會到了珠寶制作的精妙之處，也對自己進行了一次技藝的提升和內心的磨練。在這篇文章中，我將分享我在珠寶作業中的體會和心得。

首先，進行珠寶作業需要良好的耐心和細心。制作珠寶的每一個環節都需要仔細觀察和細致處理，比如選擇寶石的色彩搭配、金屬材料的鋸割和打磨等等。一旦粗心大意，可能就會造成作品的瑕疵或者制作失敗。在這個過程中，我深刻體驗到了耐心和細心的重要性。只有耐心地、細心地面對每一個細小的環節，才能夠制作出精美而完美的珠寶作品。

其次，珠寶作業需要很好的團隊協作能力。在珠寶作業的過程中，我們通常需要和他人一起合作完成一件作品。其中一人可能負責設計，另一人負責金屬材料的處理，還有一人負責寶石的鑲嵌等等。因此，良好的團隊協作能力非常重要。在和團隊成員的合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也體驗到了通過團隊協作創造出共同的優秀作品的快樂。

第三，通過珠寶作業，我對珠寶的欣賞和理解得到了提升。在參與制作珠寶的過程中，我深入了解了不同的紋飾、設計和歷史背景。我學會了辨認寶石的種類和品質，理解了寶石的顏色和切割對作品的影響。在這個過程中，我不僅提高了自己的審美能力，還加深了對珠寶文化的認識和感受到了其中的無窮魅力。

第四，珠寶作業讓我發現了自己的創造力和想象力。制作一件珠寶作品，需要從零開始構思和設計，每一個細節都需要思考和決斷。在這個過程中，我深刻體會到了自己的創造力和想象力。不斷嘗試和改進，我發現自己的創意能夠通過手中的工具和材料得到具體的呈現，這種創造的快感是無法言喻的。

最后，珠寶作業也讓我學會了面對挫折和困難時堅持不懈。在珠寶作業的過程中，我遇到了很多的問題和困難，比如寶石的鑲嵌不穩、金屬的打磨不平等等。但是，我始終堅持不懈，通過努力和不斷的嘗試，最終克服了這些困難，制作出了滿意的作品。這個過程不僅提升了我的技巧，也讓我變得更加堅韌和有決心。

總之，通過參與珠寶作業，我深深領悟到了耐心和細心對于制作珠寶的重要性，也體驗到了團隊協作、創造力和堅持不懈的重要性。珠寶作業讓我發現了珠寶制作的魅力和作品背后的故事，讓我對珠寶有了更加深入的理解和欣賞。這次珠寶作業的學習，為我今后藝術道路的發展打下了堅實的基礎，也讓我對自己的未來充滿了信心和熱情。

珠寶心得體會篇十一

自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。

認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是由于這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。

我之因此會選擇該新興企業，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。由于我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的'競爭意識。因此無論身處何方優勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，因此不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會，假如自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么？現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續，我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業知識時的認真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，因此老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，可是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，因此作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果。

建議與意見：

2、餐飲衛生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生。

3、上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感。

首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識;感謝公司領導給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷售心態的機會。

培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是“人感動于人，人取悅于人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊含著非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。