我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷實訓的心得體會和收獲篇一

第一段：介紹背景（大概200字）。

在現代商業社會中，營銷是企業取得競爭優勢和利潤增長的關鍵所在。為了提升學生對于市場營銷的實踐能力，我校特別組織了一次名為“OO營銷實訓”的活動。這次實訓旨在通過模擬真實的市場環境，讓學生們在虛擬商業世界中運用所學知識，并從中獲得寶貴的實踐經驗。在完成這次實訓活動之后，我深感受益匪淺，收獲頗豐。

第二段：實訓過程及收獲（大概300字）。

這次“OO營銷實訓”的過程與現實的營銷運作非常相似。我們被分為幾個小組，每個小組都需要為一個虛擬企業制定營銷方案，并在模擬市場中展開競爭。期間，我們需要進行市場調研，分析競爭對手，制定促銷策略等，以促使我們的產品在市場上取得成功。這個過程不僅提升了我們的團隊合作和溝通能力，還鍛煉了我們的市場分析和策劃能力。最重要的是，我們學到了如何在現實情境中運用營銷理論，將其轉化為實際行動。

第三段：團隊合作與溝通的重要性（大概300字）。

在這次實訓中，我們團隊的合作和溝通能力得到了充分鍛煉和提升。合作是一個團隊取得成功的關鍵所在，只有通過團隊協作，才能更好地將個人的力量最大化。在制定營銷方案的過程中，每個人都發揮了自己的專長和才能，通過相互協作，我們共同制定了一個完整且出色的方案。而在溝通方面，我們學會了傾聽和表達，確保理解和傳達意見。通過這次實訓，我深刻體會到團隊合作和良好的溝通對于事務進展和結果的重要性。

第四段：市場分析與策劃能力（大概300字）。

在實訓的過程中，我們需要進行市場分析以及制定相關策劃。市場分析是基于數據和市場研究的，通過對市場環境、目標群體和競爭對手的分析，我們能夠準確把握市場趨勢和機會。而策劃能力包括了產品定位、促銷策略等方面的規劃，通過合理的策劃，我們能夠為產品帶來更好的競爭力。在這個過程中，我了解到了市場分析對于制定有效策略的重要性，同時也提高了自己的市場分析和策劃能力。

第五段：總結與展望（大概200字）。

通過這次“OO營銷實訓”，我深感受益匪淺。我不僅提升了團隊合作和溝通能力，還增強了市場分析與策劃能力。我深刻理解到了營銷理論與實踐相結合的重要性，并意識到只有在實踐中才能真正理解和掌握這些知識。通過模擬市場環境，我懂得了市場競爭的殘酷與挑戰，也更加明確了自己未來在市場營銷領域中的發展方向。我相信，通過這次實訓的經歷，我將能夠更好地應對未來的挑戰，并在市場營銷領域中取得較好的成績。

營銷實訓的心得體會和收獲篇二

網絡營銷學實訓是我大學期間最重要的實踐課程之一。通過這門課程，我不僅學到了如何有效地利用互聯網進行營銷，還鍛煉了自己的團隊協作能力和實際操作經驗。在這次實訓中，我收獲頗多，下面我將從課程背景、課程內容、實踐操作、心得體會和未來意義五個方面來分享一下我的體會。

首先，我想講一下實訓的背景和目的。隨著互聯網的迅速發展，線上市場已經成為各企業必爭的一塊市場。因此，熟練掌握網絡營銷技巧成為了當代市場從業者的必要素質。網絡營銷學實訓的目的就是培養我們對于網絡營銷的專業認識和技能，使我們能夠在未來的職場中脫穎而出。

接下來，我們學習了一系列的網絡營銷知識和技巧。我們學習了如何制定營銷計劃、如何分析競爭對手、如何進行品牌推廣以及如何進行精準用戶定位等等。我特別喜歡老師在課堂上引入了實際案例的講解。通過分析一些成功的網絡營銷案例，我們深入了解了什么樣的策略是有效的，怎樣才能吸引更多的潛在客戶。這些知識和技巧為我們后期的實踐操作打下了良好的基礎。

在實踐操作環節，我們分組進行了一個真實的營銷項目。每個組負責一個產品或服務的推廣，從市場調研到推廣方案、執行和效果分析等環節都要自己完成。這個項目的難度不小，需要我們充分發揮團隊合作的精神和個人的創造力。但正是這個項目的實踐經驗，讓我更加深入地了解了網絡營銷的操作流程和難點，也讓我更加熟練地掌握了各種網絡營銷工具和技巧。

通過這次實踐，我收獲了很多。首先，我學會了如何正確進行市場調研和用戶分析。在推廣過程中，了解目標用戶的需求和心理特點是至關重要的。而這些需要通過市場調研來獲取，然后進行精確的用戶定位，才能制定出更有針對性的策略。其次，我學會了如何制定一個完整的營銷推廣方案。這不僅需要了解我們自己的產品特點，還需要了解競爭對手的優勢和劣勢，從而找到我們的差異化優勢。最后，我還學會了如何進行效果分析和改進。通過不斷優化推廣策略，我們能夠更好地吸引目標用戶，提高轉化率。

對我來說，這門實訓課程將對我的未來產生重要的意義。首先，網絡營銷是當代企業不可或缺的一部分，掌握網絡營銷技巧將幫助我更好地適應職場的需求。其次，通過實踐操作，我不僅獲取了很多操作經驗，還培養了團隊合作和解決問題的能力。這些將對我未來的職業發展產生積極的影響。

總結起來，網絡營銷學實訓給我提供了一個全面了解和實踐網絡營銷的機會。通過課程內容的學習，我掌握了一些重要的網絡營銷知識和技巧。通過實踐操作，我鍛煉了自己的團隊協作能力和實際操作經驗。這門課程對我未來的職業發展產生了積極的影響，我相信這次實訓的經驗將伴隨我走向職場，為我未來的成功奠定堅實的基礎。

營銷實訓的心得體會和收獲篇三

第一段：引言（150字）。

隨著市場競爭的激烈化，營銷策劃在企業的發展中扮演著至關重要的角色。在大學期間，我有幸參與了一項營銷策劃案的實訓，通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。本文旨在總結這次實訓心得，并對未來營銷策劃工作的發展提出一些思考。

第二段：實訓項目與困難（250字）。

在這次實訓項目中，我所面對的是一家電子產品公司，任務是幫助他們制定一項新產品的營銷策劃方案。首先，我們進行了市場調研，分析了目標市場的需求和競爭對手的情況，并根據調研結果制定了產品定位和定價策略。然而，面對市場的不確定性和激烈的競爭局勢，我們團隊遇到了很多困難。要解決這些困難，我們不僅要了解產品的特點和目標市場的需求，還需要創新思維和團隊合作能力。

第三段：團隊協作與學習（300字）。

在實訓中，我意識到團隊協作的重要性。每個人都有自己的專長和優勢，通過互相合作和協商，我們不僅解決了困難，還提出了創新的解決方案。在團隊中，每個人都有機會向其他成員學習和借鑒，促進了個人能力的提升。另外，我還學到了如何有效地分工與溝通，確保項目進度的順利推進。這次實訓提醒我，一個成功的營銷策劃需要一個團隊共同努力，而不是一個人的能力。

第四段：實踐中的挑戰與成長（300字）。

在實踐中，我遇到了很多挑戰，比如市場預測的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而，正是這些挑戰讓我不斷成長。我學會了如何利用數據分析和市場研究來預測市場趨勢，以及如何通過創新的營銷手段來提高競爭力。在這個過程中，我逐漸發現自己對于市場的洞察力和判斷能力不斷提高，也對營銷策劃的細節和技巧有了更深入的理解。通過這次實訓，我真正體會到了實踐的力量和價值。

第五段：展望與結語（200字）。

通過這次實訓，我深切地體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。未來，我希望能夠不斷提升自己的專業知識和能力，成為一個出色的營銷策劃師。我將繼續學習市場趨勢和消費者需求，學會創新營銷思維，同時也注重團隊合作和溝通能力的培養。相信在不斷的實踐和努力中，我將能夠在營銷策劃領域取得更大的成就。

總結：通過這次實訓，我深切地體會到了一個成功的營銷策劃案所需要的團隊合作和創新思維。在實踐中的挑戰讓我不斷成長，也提醒我要不斷學習和提高自己的能力。在未來的工作中，我將繼續努力，成為一個優秀的營銷策劃師。

營銷實訓的心得體會和收獲篇四

近年來，隨著信息技術的發展和互聯網的興起，新媒體營銷也成為了企業推廣產品、樹立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學生，我有幸參加了一次實訓課程，學習了新媒體營銷的相關知識和技巧。在實訓過程中，我認識到了新媒體營銷的重要性，并積累了一些寶貴的經驗和體會。

新媒體營銷的興起源于互聯網技術的快速發展和智能手機的普及，使得互聯網成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下，企業必須緊跟時代的步伐，利用新媒體平臺進行營銷推廣。通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺，企業能夠更好地傳遞品牌形象和產品信息，與用戶進行互動，實現精準營銷和用戶增長。因此，掌握新媒體營銷的技巧和戰略具有極大的重要性。

第二段：認識實訓的意義和目標。

參加實訓課程，是我對新媒體營銷有了更深入了解和實踐的機會。實訓課程以培養我們新媒體營銷的能力為目標，通過理論學習和實踐操作相結合的方式，讓我們能夠掌握新媒體營銷的基本知識和技能，提高我們的實際操作能力。實訓過程中，我們進行了從建立品牌賬號到內容創作，再到用戶互動的全方位訓練，真正感受到了新媒體營銷的魅力和挑戰。

第三段：實訓中的收獲和經驗。

在實訓過程中，我學到了許多寶貴的經驗和技巧。首先，要充分了解目標受眾的喜好和需求，根據其特點制定精準的營銷策略。其次，要在內容創作中注重原創性和獨特性，給用戶提供有價值的信息，加強與用戶的互動，以提高用戶的粘性和購買轉化率。再次，在運營過程中要注重數據分析和優化，通過數據的監測和分析，及時調整營銷策略，提高用戶的參與度和滿意度。最后，與用戶的溝通是新媒體營銷的重要環節，要注重與用戶之間的互動，及時回復用戶的留言和評論，建立良好的用戶關系。

第四段：實訓中的挑戰和困難。

在實訓過程中，我們也面臨著一些挑戰和困難。首先，由于新媒體平臺的更新速度快，算法變化頻繁，我們需要不斷學習和跟進新的趨勢和變化。其次，內容創作需要具備一定的創意和想象力，同時還要注重與用戶的共鳴和互動。再次，用戶在社交媒體平臺的閱讀習慣和刷屏思維要求我們提高內容的吸引力和傳播力。最后，新媒體營銷的競爭激烈，需要我們不斷提升自己的專業素質和能力，才能在激烈的競爭環境中脫穎而出。

第五段：對未來的展望和規劃。

通過實訓課程的學習和實踐，我對新媒體營銷有了更深入的認識和理解，并積累了一些實際操作經驗。未來，我將進一步提高自己的專業素質，不斷學習新的知識和技能，跟進新的趨勢和變化，以適應行業發展的要求。同時，我也將不斷拓展自己的視野和思維，嘗試創新和與眾不同的營銷方式，為企業提供更有價值的解決方案。在新媒體營銷領域，我相信自己的努力和積累，一定能夠取得更好的成績和發展。

營銷實訓的心得體會和收獲篇五

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的.生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

5企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每一次機會。

不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業分析。我們小組選擇的是互聯網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發現了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務就是××行業的營銷環境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環境作出了小組的營銷戰略。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業。經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。

經過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發水行業。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓，讓我受益匪淺!

很多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態的問題。是服務好客戶的態度問題。總結起來在心態上合技巧上都應不斷地改進。

營銷管理培訓過程中發現的呃心態問題是：遇到拒絕后如何處理。客戶接到一個陌生的電話會存在一定的排斥心理。“不需要”也許是常用的口頭禪。我們需擺正心態，遇到此情況有很好的心態轉換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經做好了相關服務還是其他的情況。經典的話術是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯網發展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態，遇到拒絕巧妙地處理。

服務好客戶，對客戶負責的問題。鄢經理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的最終結果是讓客戶滿意和放心。也是一種對工作負責的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務最大的隱患。有時候我們的服務體現是在細節上的。簡單的一個電話回訪，體現我們做事的認真和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。

電話營銷的準備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營銷人員思考。其實，我們的產品和服務比較適合某些行業的。我們開發新客戶的時候切忌盲目。分行業去開發，更要找有理由需要的客戶去開發。所以我們在電話資料準備的時候應該分清輕重，當天做好次日電話資料的準備，并在話術的提煉以及技巧的準備上下功夫。

電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產品和服務。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔任什么角色。其實電話營銷更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個陌生人呢?如果不存在合作何利益的關系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個過程中海必須語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。

總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷一定要在心態和技巧上持續的改變。心態始終保持著積極向上，技巧上多多學習，并靈活運用。相信我們的電話營銷一定會不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。

進行電話營銷不要害怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大幫助的。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)。

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。

其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!

營銷實訓的心得體會和收獲篇六

新媒體營銷作為當今時代的一種重要推廣方式，已經逐漸成為企業推廣產品和品牌形象的首選。在我進行的實訓中，我深刻感受到了新媒體營銷的力量和必要性。通過學習和實踐，我對新媒體營銷有了更深入的理解，也掌握了一些有效的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得和體會。

一、新媒體的崛起與發展。

隨著互聯網技術的迅猛發展，各種新型媒體如雨后春筍般涌現。新媒體的特點是信息傳播迅速、傳播方式多樣、互動性強，并且能夠實時獲取用戶反饋。這些特點使得新媒體成為一種極具潛力的營銷平臺。企業可以通過新媒體與用戶直接對話，了解用戶的需求和反饋，從而更好地調整營銷策略。

新媒體營銷相對于傳統媒體營銷有著更多的優勢。首先，新媒體的推廣成本較低，企業無需花費大量的資金購買廣告位，只需要有創意和好的內容，就能夠在社交網絡上迅速積累用戶。其次，新媒體營銷具有更高的精準性。通過大數據分析，企業可以了解用戶的興趣和消費習慣，從而有針對性地進行營銷活動。然而，盡管新媒體營銷有諸多優勢，但也面臨著挑戰。首先，新媒體環境變化快，隨時有新的平臺和功能出現，企業需要時刻保持更新和創新，否則很容易被競爭對手超越。其次，互聯網的信息泛濫造成用戶信息獲取的成本較高，企業需要在眾多信息中脫穎而出。

三、實踐中的營銷策略。

在實訓中，我采用了多種營銷策略來推廣產品和提升品牌知名度。首先，我通過制作有趣、有吸引力的內容來吸引用戶的注意力。例如，我制作了一段爆笑的短視頻來介紹我們產品的特點和功能，這樣不僅能吸引用戶觀看，還能增強用戶對產品的印象。其次，我充分利用社交媒體平臺的互動性。我鼓勵用戶在社交媒體上分享自己與產品的互動照片和視頻，然后通過抽獎活動來獎勵參與者，這樣不僅能夠增加用戶粘性，還能夠擴大品牌的影響力。此外，我還通過與網紅合作，進行產品的推廣，通過網紅的影響力吸引更多的用戶。這些策略的實踐證明是有效的，我們的產品在短時間內得到了良好的推廣和口碑。

盡管新媒體營銷有著明顯的優勢，但也面臨著一些挑戰。首先，隨著新媒體平臺的不斷涌現，用戶的注意力將更加分散，企業需要學會選擇合適的平臺進行推廣，并且及時了解和適應新的平臺和功能。此外，新媒體平臺上的廣告內容越來越多，用戶對廣告的審美疲勞程度也不斷增加，企業需要能夠制作高質量、有創意的內容來吸引用戶的眼球。而更重要的是，企業需要建立起與用戶的良好互動關系，了解用戶的需求和反饋，及時調整營銷策略，保持用戶的黏性和忠誠度。

五、結語。

通過實訓我深刻體會到了新媒體營銷的重要性和必要性，也學到了一些有效的營銷技巧和策略。新媒體營銷不僅能夠幫助企業推廣產品和品牌形象，提升市場份額，還能夠與用戶進行直接對話，了解用戶需求，加強品牌與用戶的互動和信任。然而，新媒體營銷仍然面臨著許多挑戰，企業需要不斷學習和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我相信，在信息化和互聯網化社會的大背景下，新媒體營銷將會有更加廣闊的發展前景。

營銷實訓的心得體會和收獲篇七

我最近學了一個網絡營銷課程，看了一下你公司的，覺得整體感覺還可以，但從網絡營銷的角度看，還需要做些改進。

周四我又去參加一個網絡營銷沙龍，我將你們公司給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司的部分建議：

2、網頁中也盡量多包含關鍵詞，一般在一個頁面中，關鍵詞至少要出現10次以上；

7、網頁之間最好有內鏈接功能，方便客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意！

營銷實訓的心得體會和收獲篇八

經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。

在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。

也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。

其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓！

營銷實訓的心得體會和收獲篇九

隨著互聯網的迅猛發展，傳統的營銷方式逐漸無法滿足企業的需求。為了提升自己的營銷能力，我參加了新道云營銷實訓。在此次實訓中，我不僅了解了云營銷的基本概念，還學到了許多實用的技能和方法。下面將分享一些我在實訓中的心得體會。

首先，在新道云營銷實訓中，我學到了云營銷的基本概念和原理。云營銷是一種將營銷活動整合到云平臺上進行的營銷方式。通過云平臺，企業可以實現營銷資源的共享和優化，提高營銷效率和效果。在實訓中，我們通過案例分析和實際操作，深入了解了云營銷的特點和優勢。這使我對云營銷有了更全面的認識，并對其在實際應用中的作用有了更清晰的了解。

其次，新道云營銷實訓給我提供了大量的實踐機會。在實訓中，我們通過模擬真實的項目和場景，進行了一系列的實際操作。我們學習了如何使用云平臺進行數據分析和挖掘，了解了云營銷的具體流程和操作方法。通過實踐，我不僅鞏固了理論知識，還學會了如何運用這些知識解決實際問題。這對我提升實際操作能力有很大的幫助。

第三，新道云營銷實訓注重團隊合作和溝通能力的培養。在實訓中，我們被分為小組，每個小組負責一個實際項目的營銷策劃和執行。在小組合作中，我們需要協調各自的工作，并及時溝通交流。通過團隊合作，我們不僅學會了互相合作，還學會了傾聽和理解他人觀點的重要性。這對我們的團隊合作和溝通能力有了顯著的提升。

第四，新道云營銷實訓讓我認識到數據分析在營銷中的重要性。在實訓中，我們學習了如何收集和分析用戶數據，并根據分析結果制定相應的營銷策略。數據分析的結果可以幫助我們了解用戶需求和行為，幫助企業精準定位和定制營銷活動。在實訓的過程中，我深刻認識到數據分析對于營銷決策的影響，也體會到了數據分析的重要性和價值。

最后，新道云營銷實訓讓我意識到學習和發展的重要性。在實訓中，我們每天都要學習新的知識和技能，不斷提升自己的專業能力。實訓結束后，我意識到云營銷是一個不斷發展和變化的領域，我們需要保持學習和進步的態度。我會繼續深入學習云營銷的相關知識，不斷提高自己的能力，為企業的發展做出更大的貢獻。

綜上所述，參加新道云營銷實訓是我一次寶貴的經歷。通過實訓，我了解了云營銷的基本概念和原理，學到了許多實用的技能和方法。實訓中的實踐機會，幫助我鞏固理論知識，提升實際操作能力。團隊合作和溝通能力的培養，讓我意識到團隊合作的重要性。同時，我也認識到了數據分析的重要性和價值。最重要的是，實訓讓我明白學習和發展的重要性。通過持續學習，我相信我能在云營銷領域取得更大的成就。

營銷實訓的心得體會和收獲篇十

xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的'來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

營銷實訓的心得體會和收獲篇十一

我不是營銷專業的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。

剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態在我們班那是很少見的。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的.概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

中國現在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。

通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。

導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。

我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個非常貼近現實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務分配，經過這段時間的小組磨合，我們的小組已經真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。

首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉，我們已經完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。

營銷實訓的心得體會和收獲篇十二

最近，我參加了一次名為“新道云營銷實訓”的活動，這是一次為期一個月的實訓課程。通過這次實訓，我深刻地認識到了互聯網時代的營銷變革和新道云營銷平臺的重要性。在實訓期間，我親身體會到了新道云營銷平臺的強大功能和巨大潛力。在接下來的幾段中，我將分享我的具體體會和心得，以期對廣大讀者有所啟發。

第二段：個人成長。

在新道云營銷實訓中，我個人的成長是巨大的。首先，我通過實踐學習到了市場調研和分析的重要性。在使用新道云營銷平臺時，我需要準確把握市場需求，分析競爭對手的情況，以制定出有效的營銷策略。這讓我深刻認識到，市場調研和分析是決定一個企業營銷成功與否的關鍵所在。

其次，我在實訓中學會了如何有效地運用各種營銷工具。新道云營銷平臺擁有豐富多樣的功能模塊，例如郵件營銷、社交媒體推廣、數據分析等。通過實踐操作，我熟練掌握了這些工具的使用方法，并學會了靈活組合運用它們，以高效地推動產品和品牌的營銷。

第三段：團隊協作。

除了個人成長，實訓還給我提供了一個寶貴的機會，讓我學會了團隊協作。在實訓中，我們被分成小組，每個小組負責一個項目的營銷。在小組中，每個人都有自己的專長和責任，我們需要密切合作，相互配合，共同推動項目的順利進行。

通過和團隊成員的交流與協作，我意識到了團隊力量的重要性。每個人都可以發揮自己的特長，互幫互助，共同提升項目的整體素質。在團隊中，我也學到了如何有效地溝通和協商，學會了尊重不同意見，以及如何妥善解決沖突。這對我的個人成長和職業發展來說，都是非常寶貴的經驗。

第四段：創新思維。

新道云營銷實訓激發了我對創新思維的興趣。在實踐中，我發現創新是推動營銷成功的關鍵因素之一。現在的市場競爭激烈，傳統的營銷手段往往難以產生明顯的效果。而新道云營銷平臺提供了許多創新的工具和策略，讓推廣變得更加簡單和高效。

在實訓中，我特別關注了一次線上研討會，講師分享了許多關于創新思維的內容。其中一個觸動我最深的是“跳出思維定式”。傳統的營銷常常陷入“固定式思維”，被保守的觀念限制，而創新思維應該能夠打破這些局限，尋找新的突破點。

第五段：感受與展望。

通過這次新道云營銷實訓，我不僅收獲了知識和技能，也結識了很多志同道合的朋友。實訓的過程雖然辛苦，但每一次成果的展示都帶給我極大的滿足和成就感。我深深地感受到，只有不斷學習和實踐，才能不斷提高自己的專業水平。

展望未來，我希望繼續深入學習互聯網營銷的相關知識，不斷提升自己的能力。新道云營銷平臺為我提供了廣闊的發展空間和無限的可能性，并讓我對今后的職業規劃充滿信心。我相信，在不久的將來，我將能夠運用所學的互聯網營銷知識，在職場中取得更好的成績。