確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。通過制定方案,我們可以有計劃地推進工作,逐步實現目標,提高工作效率和質量。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一
比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元,f3最高優惠10000元!
20_年4月29日——5月7日。
大部分意向客戶等到五一期間購車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的購買欲望,從而提高終端銷量。
1、f6尊貴型最高優惠25000元,活動價84800元。
2、f6舒適型最高優惠13000元,活動價76800元。
3、f3豪華型最高優惠9000元,活動價61800元。
4、f3標準型最高優惠7000元,活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元,活動價65800。
【范例】。
4s店五一促銷方案一:降價、折扣,以價格取勝。
降價、折扣,以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示,眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,保持更加理智,他們更看重現金的優惠力度上,所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說,4s店在五一前都會打出:購買某品牌的任意車型,車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!
4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠。
如果在價格上有所優惠,又加上贈送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢,更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說,采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點宣傳禮包的內容。例如:購買_系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護板,車身側踏板,后尾翼等。除此之外,車價方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。
五一是旅游的黃金周,采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來回路線,由專門的人員跟隨,指導。
此外,說到組織活動的時候,也可以贈送活動,例如,購車任意一款車型,可以獲贈某某著名景點的`門票多少張,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務。
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費服務,主要包括:免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機會獲得親情優惠卡,留下親人聯系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優惠。
此外,也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二
四、活動背景及目的
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
1、展架:65元×2=130元,條幅:150元。
2、宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元。
3、婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元。
4、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)。
5、總計:8780元。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三
牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市。
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會。
1、18歲—23歲之間的在校學生。
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
1、賣場銷售。
活動時間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動地點:綠源超市總及分店。
2、現場活動。
活動時間:20xx年5月11日(周末)。
活動地點:綠源超市總店外。
促銷負責:宜賓職業技術學院營銷協會。
廣告宣傳:綠源超市企劃部。
賣場銷售:各店店長、德芙巧克力促銷員。
禮品贈品:綠源超市售后部。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”5月11日是母親節,各企業必將準備形式繁多的活動,抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高,母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機,推出各種優惠活動來促銷商品。
營銷目標。
1、廣告宣傳。
1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節目3天30秒)。
投放廣告,告知消費者活動內容,以及開展活動的主要地點時間。
2、報紙廣告。
3、宣傳單(5月5號——9號在市區發放宣傳單)。
4、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
5月9日,以“德芙巧克力綠源超市”名義,向消費者發送“母親節”精彩短信,提醒消費者5月11日是“母親節”,以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容,告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容,以及開展活動的主要地點。
2、各賣場銷售。
1)時間:20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動準備:
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。
所有銷售點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源。
3)活動方式:
a、買贈:以優惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品。
c、通過網絡商店、禮品店的`宣傳網頁及同時促銷活動,為母親節活動造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現場活動.(獎品為德芙巧克力)。
5月11日是母親節。
在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節”活動,從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。
1)活動時間:20xx年5月11日。
2)地點:敘府商場門外空地。
3)方式:
a、在敘府商場門外空地,進行設點銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈:購買的價格是以優惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節介紹。
c、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現場活動項目。
a、現場表演我怎樣對待母親。
主題:
我愛母親。
所獲獎項:最佳親情獎。
b、合作猜字游戲。
組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對母女(子),母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規;兒子(女兒)說出所示內容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。
出示身份證確認,送上生日禮物。
1、廣告費用:
電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動禮品1000元。
4、銷售贈品10000元。
5、現場海報橫幅300元展臺200元。
6、其他1000元。
總計:16500元。
本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。
現場。
活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
1、贈品不夠.(由專人負責配送)。
2、現場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)。
3、主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來xx。
三、活動思路。
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
五、活動地點:
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場。
六、活動內容:
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則。
活動概述:
一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間,預訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
2、入戶推廣:xx晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;。
3、小區推廣:xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區,辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;。
2、以“預訂xx套裝組合家具,送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織:
1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;。
2、xx客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;。
3、xx建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;。
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五
心準備了各種精彩游樂活動,將和的小朋友們一起攜手度過美好節日。
一、活動時間。
5月30日—6月1日。
二、活動地址。
___購物廣場___人民商場店___超市。
三、活動內容。
活動一:歡度六一到新世紀。
一年一次的六一兒童節,家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當然新世紀,六一兒童節期間,新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!
活動期間,穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折,化妝品類、照材類全場9折,大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加,詳情見店內海報)。
活動二:非常六一進門送禮。
六一兒童節當日,進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份,送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮。
六一兒童節活動期間,超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客,可以獲贈薯片一包,單票滿61元的顧客,可以獲贈600毫升飲料一瓶,單票滿91元的顧客,可以獲贈盼盼法式小面包一袋,小票當日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎品在一樓服務臺領取)。
活動四、七彩六一——-兒童畫展。
六一兒童節活動期間,為傳承弘揚中華文化,促進少兒全面成長,5月29日至6月3日,新世紀聯合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動,百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。
七彩六一,歡樂童年,陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。5月31日晚,慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出,在新世紀人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日,也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六
二、活動時間。
11月5日——11月4日。
三、組織機構。
湖南省旅游局。
四、活動簡介。
本次活動是全國首次運用數化呈現技術,并有公眾互動參與的大規模旅游營銷活動。活動以互聯網為主要平臺,大量運用視頻、音頻、動畫等手段,使游客達到身臨其境的感受,從而提高對旅游目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性,活動設置趣味游戲及抽獎環節,吸引公眾參與,有效提高旅游目的地營銷效果。活動共分為4個階段,三個月為一個階段,每個階段將設置不同主題,步步推進,不斷拓寬活動受眾面,并配合大規模媒體宣傳報道,提高活動知名度及影響力。
五、活動流程。
整個抽獎活動分為四個季度進行,每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅游網上公布。
第一季度抽獎規則是:
1、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取40名幸運游客,頒發“好客湖南”幸運獎。
2、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取30名幸運游客,頒發“好客湖南”獎。
3、游客可以重復參加抽獎,重復獲獎。
六、獎項設置:
1、每月抽取40名幸運游客,頒發“好客湖南”幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅游信息服務卡。(合計:全年480名,獎品27000元)。
2、每季度抽取30名幸運游客,頒發“好客湖南”獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計:全年120名,獎品10元)。
3、全年抽取12名幸運游客,頒發“好客湖南”貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計:全年12名,獎品48000元)。
獎品總計:價值195000元。
獎品有效期一年,可以轉讓,不可以兌換現金。
七、游客參與方式:
游客登陸湖南旅游網,網上湖南美景后,只要完成以下任何一項任務,就擁有了一個抽獎資格:
1、完成一個簡單的以旅游城市或景區為主題的網絡游戲。
2、將網站分發給自己的5個朋友。
3、將自己的手機彩鈴設置為“好客湖南”音樂。
同時填寫聯系方式,之后定期抽出幸運游客贏取獎項。
八、領獎通知。
抽獎日后第三天在湖南旅游網上公布獲獎名單,并通過手機、郵件方式聯系獲獎者。
九、兌獎方式。
承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實,獲獎游客預約參加。其他獎品郵寄。
十、活動宣傳。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七
××珠寶全國各地專店/柜。
恒久鉆石見證美滿婚姻。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
1、展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2、宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;
3、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
4、總計:8780元。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報。
4月1日到5日。
通州區人民商場及周邊。
(一)百貨:
扮靚自己新春新裝扮。
各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運動改裝特賣會。
耍個性搶流行。
珠寶類春媚炫動我的風采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。
(二)超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。
(三)家電。
啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發掘鄉鎮的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發展成我們的'營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯系、管理,為下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動。
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動。
1、春暖四月天購物揚紙鳶。
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)。
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)。
發放時間:
1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。
發放范圍:
1、綜合版主要發放城內生活小區。
2、家電鄉鎮版主要發放。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇九
一、春節活動背景:
舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、春節活動主題:
1)春節賀歲禮送新春。
2)元宵節情緣元宵節。
3)情人節感受溫馨浪漫。
三、春節活動時間:
x月x日—x月x日。
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。
通道:
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統一使用kt板進行制作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。
布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷。
聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十
五一節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)。
(戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)。
(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。
五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷,大規模的品嘗買贈活動)。
為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達xx元贈xx物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲,積分高可得大獎)。
(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張,刮開兌獎)。
4、現場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
我們建議五一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。