報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么報告應該怎么制定才合適呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

畢業調研報告篇一

我國大學擴招后，大學生就業難的問題已經是一個不爭的現象，且有可能越來越難的趨勢。這個方面和國際經濟形式近3年來連遭打擊，一方面和中國經濟結構體制和教育改革落后有關，更和當今大學生的就業觀滯后有關。針對這一社會現象，此次調查范圍覆蓋華南師范大學17個院系，包括師范與非師范專業在校的本科學生。共發放調查問卷580份，實際547份，回收率為94、3%。調查文件采用單項選擇、不定項選擇和主觀題三種方式來回答問題。問題涉及大學生就業期望、就業素質的自我評價、高校就業指導工作、擇業與就業的影響因素等方面，旨在對大學生就業期望與實際就業的相關問題進行實證研究，為高校就業指導和人才培養提供資料與對策研究依據。

調查結果呈現出幾個問題：

一、多數學生對于“務實”有新的認識，就業期望趨向現實，主要表現在工作單位、工作區域等方面。

(1)就業方向：先就業后擇業成為第一選擇。

大學生在職業取向方面優先考慮的前三項是“先就業后擇業”、“先擇業后就業”、“繼續深造”，它們分別為41、76%、28、57%、27、84%。調查顯示，在面得就業壓力時，多數學生表現出特有的自信與成熟。

在此問題的選擇中，特別值得關注的現象是“繼續深造”，這選項占27、84%，有過四分之一學生希望繼續學習，而且此風近年經久不衰，且越演越烈。究其原因：一是知識經濟時代的影響和人才素質要求的提高;二是就業競爭激烈，優越的職業需要優秀的高層次人才;三是心理因素，有的大學生是為了緩解就業壓力，回避即時就業等因素。這一現象值得認真分析研究，其利與弊何在?其利在于緩解就業壓力，促進人才素質的提高，改善我國人才結構，增強我國高級人才的科技實力和國際競爭力。憂慮的是它反映出大學生心理素質方面的欠缺，社會壓力的承受力不夠，面對激烈的社會競爭，有相當部分的大學生選擇了回避的方式，職業期望趨于“非風險化”。這種現象還可以從學生對就業前景的評價中看出，見圖1所示。22、92%的同學對就業前景持有“不容樂觀”的評價，這里除了客觀實在的因素影響外，更多的是學生的心理素質因素問題。由此可見，高校加強就業指導和就業心理輔導工作是必要的。

(2)就業取向：就業地區首選經濟發達地區。

調查結果表明(見圖2)：學生在選擇就業地區時，選擇經濟發達地區占66、54%。這說明兩個問題：一是經濟發達地區除了有較可觀的工作待遇外，經濟發達地區與國際接軌更便捷，更能為就業者提供再學習提高的機會，這與學生的“自我發展”、“自我實現”的需要密切相關。二是經濟發達地區的就業機會較其他不發達地區的高，且就業崗位多元化，這是吸引學生的一個重要原因。

(3)職業價值：結合專業特色，務實肯干。

作為師范院校的學生在選擇就業崗位上，更多的是趨向于“學校或科研機構”、“行政機關或事業單位”(調查結果見圖3)。

二、影響學生擇業就業的因素突出。

這與學生實際就業時考慮的因素一致，即把薪金與個人價值和能力的體現作為重點考慮因素。調查顯示，學生的就業除了受薪酬的影響外，人生價值觀中個人因素也很突出。但是，學生在進行人生選擇時較多考慮個人因素，較少考慮社會需要，即使在追求自我實現時也折射出主要強調的是“自我”而非“社會”的需要。對于這現象的利弊值得我們研究與思考。

(2)在就業過程中，有44%的學生認為“經驗及實踐能力”為最重要的因素。而“學歷”、“畢業院校或專業”、“應聘技巧”則各占10、48%、10、34%、12、69%。這可能與用人單位在招聘時的要求有關。

三、多數學生對就業素質的評價都有比較明確的認識，明確自身的優勢與劣勢。

(1)多數學生的優勢為“理論基礎”、“師范技能”。

(2)有半數以上的學生認為自己的“實踐能力”、“競爭與風險意識”處于劣勢狀態，它們分別達到了33、07%和30、69%;在學生認為自己最缺乏的素質方面中，“創新能力”、“實踐*作能力”、“專業知識與技能”被納入了前三項選擇，結果見圖7、其總的原因可能是，一方面知識更新迅速，知識越來越深，越來越廣，職業素質越來越綜合;另—方面學校教育滯后，教育的知識結構不盡合理，使大學畢業生就業時普遍有壓力感和不適應感，對自己所學習和掌握的知識與技能缺乏自信。再一方面學生勇于挑戰的心理素質還沒形成;在創新能力的培養方面，說得多卻做得少，培養的覆蓋范圍也相對狹小，主要的原因是缺乏培養的環境。除了提高學生的專業知識水平外，如何提高學生勇于挑戰的心理素質和如何培養學生的創新能力也將成為高校就業指導的兩大課題。

四、目前高校的就業指導與學生的需求處于不平衡狀態。

(1)有過半數的學生反映：“不太滿意”學生就業的指導工作(見圖5)。

(2)學生“希望學校在大學生就業成才方面著重給予哪些指導和幫助”時，

就業指導工作亟待從畢業班向低年級學生輻射，貫穿大學教育全過程具體來說，就業成才導航體系應該涵蓋專業知識技能導航，如學習方法指導、新思想新觀念介紹、個人完善知識結構幫助等;健康成才導航，通過實施結對服務、心理指南、交流討論，對大學生在就業求知和個人成長過程中可能出現的心理困擾排憂解惑;法律導航，普及法律知識，加強法治意識、引導誠信意識。

從調查所反映出的問題來看，進一步實現我校學生就業指導工作的管理規范化，特別是如何把就業指導工作切實納入學校教書育人的整體工作軌道，還有值得深入研究和改進的地方。

大學生失業的原因及對策。

摘要本文論述的是大學生的失業問題，通過分析失業的情況和原因，得出相應的對策以及大學生就業難已成為一種趨勢的結論。

關鍵詞結構性失業、摩擦性失業、周期性失業、供求矛盾、市場缺陷。

首先大學生失業主要有以下幾種情況。

一是結構性失業。由于學習期間社會經濟結構(包括產業結構、產品結構、地區結構等)發生了變化，畢業生的專業、知識、技能、區域分布等不適合經濟結構變化的要求，畢業時不能適應就業市場需要而造成的不能順利就業。

二是摩擦性失業。畢業生對用人單位的發展空間、工資待遇、地理位置、工作環境等等有自己的期望，用人單位對畢業生的學習成績、專業技能、個人素質等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業生沒有用人單位接收的情況。

三是周期性失業。周期性失業原意是指由于經濟衰退、總需求不足而造成的失業。我國目前經濟持續增長，并沒有出現經濟衰退的情況，但是隨著高校畢業生人數逐年增多，社會對畢業生需求量增長速度滯后于畢業生人數增長，導致有效需求不足。

那為什么會出現上述情況呢?原因有三：首先，“供求矛盾”是導致大學畢業生就業難的重要原因。xx年全國高校畢業生115萬人，大約有35萬畢業生就業時未找到工作;xx年全國高校畢業生145萬人，未就業畢業生人數超過50萬人;xx年全國高校畢業生212萬人，預計畢業時未就業人數將超過70萬人1。未來幾年，高校畢業生就業人數和畢業時未就業的畢業生數還將急劇增長。畢業生就業人數的增加，促使畢業生就業市場發生了新變化，畢業生就業逐漸從“賣方市場”向“買方市場”轉變，使廣大畢業生面臨更加激烈的就業競爭環境。在“供需見面，雙向選擇”的高校畢業生就業制度下，畢業生作為人力資源提供方通過就業市場擇業，用人單位作為需求方在就業市場中選拔畢業生。只有供求相一致，才能實現均衡，否則則會失衡，導致“就業難”。“供求矛盾”的表現主要有：畢業生的專業結構、知識結構、綜合素質、學歷層次，甚至就讀院校等等不適應市場需求;畢業生的擇業傾向與技能等不適應市場需要;畢業生的擇業期望值與用人單位要求不一致等等，這些矛盾的存在，導致了非自愿的摩擦性和結構性失業。

此外，就業難還有一些其他方面的原因。例如，人事戶籍制度改革的滯后，制約了人力資源的充分流動。雖然這種現象隨著人事代理等中介服務措施的出現得到了一定緩解，但是距離由畢業生就業障礙轉變為就業動力還有不小差距。

那要怎樣解決這些問題呢?

第一：要進一步深化教育體制改革，實現高等教育與社會接軌，增強畢業生素質和適應社會的能力。

高等學校是為國家和社會培養高素質人力資源的主要陣地，社會和市場發展的需要應該成為高等教育發展的導向。增強學校與社會的聯系，根據社會需要開設專業、設置課程，不斷革新教學形式和內容，才能使高等學校更好地履行社會服務職能。

無視社會需要，盲目培養，就會導致高校畢業生不適應用人單位需要，在就業市場上缺乏需求，形成結構性失業。高等學校應樹立科學的發展觀，以市場為導向，以質量為基礎，培養服務社會各級各類需要的多種人才。在培養中應充分重視市場需求，建立科學的評價、分析和預測體系，把握社會實時經濟走勢和就業市場的變化情況，按照社會發展方向設置專業，有效地消除結構性失業。這是解決大學畢業生就業難問題的根本思路。

第二：高校教學改革中應堅持推進素質教育，強化學生實踐能力，優化人才培養結構。

市場需求是多樣化的，不同崗位對畢業生素質的要求就不一樣。如果高等學校培養出的學生千##第1篇律，或是心理素質差，或是動手能力差，或是社會適應能力差，其結果必然就是畢業生在人才市場中缺乏競爭力和吸引力。素質教育強調個人素質的發揮，因而培養出更多更好的具有創新精神和實踐能力的畢業生，可以有效地提高畢業生的社會適應能力，增強畢業生在就業市場中的競爭力，克服摩擦性失業。

第三：著力提高就業指導和服務水平，增強畢業生的擇業技能。

在就業市場上，畢業生缺乏必要的求職技巧、擇業技能差是導致摩擦性失業的重要原因。畢業生就業指導服務作為畢業生就業工作中的重要環節，應當充分發揮服務職能，加強對畢業生的就業指導，著力提高服務質量和服務水平。通過就業指導和服務，幫助畢業生科學地分析市場、客觀地認識自己，有效地消除“供需矛盾”。通過就業指導和服務，幫助畢業生掌握一定的擇業技巧，善于利用市場信息，善于在就業市場中“推銷自己”，通過市場落實就業單位。

第四：加快完善畢業生就業市場建設，為畢業生就業提供更多的選擇。

要重視和加強畢業生就業市場和信息服務體系建設，促進就業市場的信息化。充分而有效的信息可以降低市場成本，提高效率，實現節省資源和提高效益的目標。當前大學畢業生就業市場中信息不充分是影響用人單位選材和畢業生就業的突出問題，因此，加強畢業生就業市場和信息化建設是當務之急。國家、地方和高等學校要圍繞畢業生就業市場建設立體化的畢業生就業市場和信息服務體系，互相聯系，互相補充，促進就業市場中的充分信息，為畢業生就業提供更多的選擇。同時還要制訂相關規定，加強對畢業生就業市場的管理。有效的調控和管理是市場發揮優勢的重要保證。目前畢業生就業市場中還存在著一些秩序混亂、缺乏監督的情況，不利于就業市場充分發揮資源配置作用，各級主管部門應當加強對畢業生就業市場的調控和管理力度，出臺相關管理辦法和規定，為畢業生就業市場提供統一規范，保證市場秩序。

第五：積極引導畢業生轉變就業觀念，實現多渠道、多形式就業。

處在新世紀戰略機遇期的大學畢業生和高校教育工作者都會發現，我們所面臨的時代是一個快速變革的時代。面對不斷變化的新形勢，要解放思想，與時俱進，以創新的思路不斷加強和改進大學畢業生就業指導和服務工作，積極引導畢業生突破傳統的就業觀念的束縛，樹立與時俱進的就業觀，進一步拓寬就業渠道，自覺樹立自主創業的思想觀念，主動到基層就業。努力實現多渠道、多形式的科學擇業，積極創業。

大學是我們許夢和圓夢的地方，我們來的時候躊躇滿志，我們走的時候也絕對不要留下任何遺憾。雖然大學生難就業已成為一種趨勢，一個比較難解決的問題，但是我們絕不要就這樣失去了信心。或許我們以后找不到稱心的工作，但是我們也還是要有我們來時的那顆火熱的心，把我們的熱情投入到學習中去，不要管以后會怎么樣，只要我們在這四年內無愧于心，這樣就夠了，如果我們太注重結果的話我們有可能欣賞不到沿途的美麗的風景，畢竟結果不是最重要的，如果我們能夠想通這一點，那么我們就不會失去信心了，所以我們要把握好現在，把什么就業煩惱都拋到一邊，認真學習，我想這才是我們的當務之急。

畢業調研報告篇二

(二)實習調研過程與主要內容;。

(三)問題分析、自己的建議與意見等;。

(四)語言簡練，字數限定在800至1000字之間。

二、畢業實習調研報告撰寫的打印要求。

(一)頁面設置：采用a4紙張，上、下邊距為2.5cm，左、右邊距為2.8cm;。

(二)標題：黑體小二號字加粗;。

(三)正文：宋體小四號字，行距為固體值20磅;。

(四)落款部分：××××年××月××日，宋體小四號字。(二〇一二年六月八日)。

系別藝術設計年級09。

專業(方向)設計學生姓名學號。

指導教師職稱。

二〇一二年六月十五日。

才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

北京今朝裝飾設計有限公司成立于1999年，專業從事各類公用裝飾、家庭裝飾設計、施工及其它配套服務的大型綜合性企業。從20xx年開始，在北京區建立十二家全資分公司;20xx年起，建立起集今朝門業、今朝櫥柜、今朝家俱配飾為一體的北京今朝家居產業基地;于20xx年開始，先后在西安、成都、長春、重慶、天津建立了五家直營分公司。

在實習的過程中我學到了很多在學校所學不到的東西，了解了很多專業上的知識和一些在工作中與同事客戶交談的方式，在實際操作方面我學會了很多快捷而又簡便的方法，熟練更好的運用所學的軟件操作制圖，通過實習使我成熟很多也懂得了很多。

環境藝術設計范疇，由于，設計范圍之廣，且只能在室內裝潢設計方向的市場需求與當今專業人才就業狀況作情況調查。

環境藝術設計，其設計理念來源于生活又要高于生活，這種設計與藝術和環境息息相關兩者缺一不可。室內設計，屬于室內環境設計藝術，設計是室內裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內裝飾的風格，品味決定于設計。設計其根本在于不斷創造新興之美，反應當地社會生活，滿足人們精神需求的意識形態。

專業吸收前輩設計師們的設計方法設計的思路。以補充自己的設計理念。環藝藝術設計，市場情況的調查中國的建筑，景觀，室內設計行業是伴隨城市建筑業和房地產業發展起來的一個新興產業。他的發展前景普遍被人們看好，人們習慣地認為這些行業是一個朝陽行業。但由于目前的行業管理機制不健全，政府主管部門還沒有統一的行業標準，也沒有可行的制度來對市場。

畢業調研報告篇三

中國經濟正在以加速度融入世界，社會對專業從事進出口貿易報關的人才的需求量激增，持證報關員作為溝通國內與國際貿易的橋梁在市場上愈加緊俏。日前，記者從全市最大的專業人才供應方連邦教育主辦的“首屆天津市報關行業年會”上獲悉，20**年本市報關人才缺口將達到8萬人以上，與其相關的外貿操作及業務員等更有15萬個崗位虛位以待；與此同時，今年起報關人才入行門檻將進一步提高。專家預測，20**年整個報關行業將面臨“人才荒”，特別是手持“雙證”——報關員證書和報檢員證書的`人才，成為眾企業高薪競聘的對象。

畢業調研報告篇四

一、調查過程及分析：

我們即將走上工作崗位，會計崗位是我們以后畢業的主要就業方向，為了了解會計職業崗位對當代大學生的需求，以及現如今社會對會計方面的就業需求，且會計專業學生以后的就業形勢;為了讓我們更好的了解我們以后就業的趨勢以及就業環境，對會計崗位的認知有更好的了解，讓我們對以后從事的工作有一個初步的認識，利用寒假的時間，我們小組成員六人對當地的一些中小型企業進行了實地訪問和問卷調查。

這次實踐我們是王亞芬老師的細心指導下進行的，根據根據老師給的一些范例，我們根據地區差異進行自由分組，我們的組員來自紹興和諸暨。我們各執其職，分派好任務，討論出有關中小型企業會計崗位的調查方案，設計好一份調查問卷，并打印出調查問卷。

卷調查工作。我們分別對浙江銘仕管業、浙江省諸暨市華達紡織、浙江唐翠珠寶有限公司、浙江百瑞珠寶有限公司、浙江省諸暨市茂陽農產品配送有限公司、紹興歐皇家具有限公司，紹興縣奈斯進出口有限公司，紹興西大門紡織服飾品有限公司等中小型企業進行了實地訪問，我們以問卷調查的形式和會計崗位人員進行了交流。

二、訪問交流記錄。

(1)會計行業發展對人才需求的趨勢?

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

企業在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更為看重應聘者的工作經驗和操作技能。會計工作包括實務工作和理論工作，各企業需要的會計人員大多是一些核算工作，側重的是實務，所以對于會計人員，企業更青睞有工作經驗的人員，一進入公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了。然而，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。

隨著經濟發展步伐的不斷加快，新時代對會計人才的需求也越來。

越高，具有普遍會計技能專業的人員已經無法開始適應快捷的企業發展，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列。

(2)學歷需求情況?

本次針對企業的學歷需求調查結果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費的現象得到了很大的改善。中小企業對大專人才的需求成為了這類企業人才需求的主體，以回收的有效調查表來看，達到了25家，占調查中小企業總數的58%。

(3)崗位需求情況?

企業對財務會計專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示，企業特別是中小型企業提供的財務會計專業崗位主要是會計核算、財務淺析、財務管理三類崗位，它們所占比例分別為：38%、20%、42%。

(4)企業對財務會計專業人才業務素質、能力要求情況?

1.業務素質：

財會人才是做好會計工作的關鍵，要成為高素質的會計人才，業務素質的不斷深化尤顯重要。

(1)牢固的財務基礎知識和專業知識。

企業普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識，并能論述聯系實際，以實踐中摸索，以實踐中不斷提高，要熟悉企業的具體實際，了解財務管理的規章制度和企業有關規定，并以嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。

(2)廣泛的知識面。

企業認為光有財務、會計專業知識已經遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能以賬本里解放出來，成為企業所需要的人才。會計畢竟只是經濟科學的一個分支，所以，一名合格的會計人員，對于財務會計工作相關的知識，技能和相關的學科如經濟學、稅收、營銷、管理、法律等也應相當熟悉。調查中企業一致認為“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，會計工作是實踐知識的運用，因此，會計人員應是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統的特性，及時地吸收反饋，例如金融、證券等知識。

(3)掌握會計電算化，不斷提高英語水平。

計算機現已廣泛地運用到財務系統的賬務處理等方面，它將使廣大會計人員以單調、繁雜的記、算、報賬等工作中解脫出來，提高了經濟效率，以而使會計人員騰出更多的時間開展淺析預算、統籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優越性不言而喻。因此，財務人員必須具備掌握計算機運用這一能力。

其次，企業認為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經驗，探討一些可行性策略，盡早參與國際經濟事務。

2能力要求：

(1)較強的實踐能力。

再以實踐中提高論述的學習，是非常重要的。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭的情況下，相應的，應注重對論述的思索，提高淺析和解決問題的能力。

(2)更新知識的能力。

現代社會的特點之一便在于知識更新換代的速度快，在市場經濟條件下各種經濟情況千差萬別，自然不可能有一統天下的具體策略，會計工作，與計劃經濟條件下完全不同，會計的服務對象，核算原則，會計信息內涵都發生了很大的變化。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現代經濟學科淺析策略和思維方式，改善自己的知識結構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。光靠輸血是不夠的，還應該具備造血的功能。

(3)較強的社會活動能力。

一個企業的財會部門掌握著它的經濟命脈，財會人員的一個重要任務是在經濟工作的重要關口當好領導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務、審計等部門進行廣泛的聯系。這些已經十分明確的顯示出社會衡量人才的標準已經發生的變化，它將社會活動能力納人了一個重要的位置。作為一名合格的以事財務會計或審計工作的人員，企業認為還需要具備很強的平衡協調能力，這是由其職業在現代社會或企業中的重要地位和其與社會、企業其他有機組成部分之間的微妙聯系碩士論文所決定的。這種能力直接聯系碩士論文到其工作成果的好壞，直接影響到其存活進展的機會和可能。

從會計人員填寫的調查問卷來看，中小型企業對于會計人員的工作年限很重視，基本上工作年限達到5年以上的年收入大約在5-10萬;而且企業也很注重會計人員繼續教育問題，企業每年會從一些優秀的會計人員中挑選培養對象，然后對他們進行進修培養計劃;然而企業對于會計人員的素質要求是會計人員需要有牢固的財會基礎知識及專業知識、掌握會計電算化和較強的社會活動能力和時間能力。

三、會計專業方向淺析。

中職會計專業畢業生能夠就業的行業包括制造業、商業、房地產業、金融銀行業、飲食業、酒店賓館業等歸納這些行業的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業內部核算管理性質的會計工作;二是行政事業單位(非盈利性單位)內部核算管理性質的會計工作;三是盈利性企業對外經營性的會計工作，這主要體現在銀行業。由此應該將會計專業分為三個專業方向：企業會計、行政事業單位會計和銀行會計。考慮到行政事業單位會計絕大部分知識能力被企業會計內容覆蓋，技能方面與企業會計沒有區別，所以決定去掉行政事業單位會計專門化方向。最近的以財經網和一些相關的報道中了解到，現在社會上很缺乏資產評估方面的人才，由此最后確定，會計專業開設企業會計、銀行會計和資產評估師三個方向，其中企業會計針對的崗位重心是小企業會計，銀行會計針對的崗位重心是銀行柜面出納，資產評估師重心是大專會計班的考證。

三、感受。

總的來說，近幾年，隨著國家經濟的不斷發展，會計崗位的發展。

通過這次實踐，我們發現企業在招聘應屆畢業生時，他們對一些技術要求不高的會計工作崗位會考慮招收，另外就是在企業因業務加大需要人手時，大多企業認為會計是一門技術性很強的工作因而他們更看重的是應聘者的經驗和實際操作能力。

對學校的建議：

希望學校能與企業合作，培養會計專業的學生能夠符合社會、行業、企業的需求;加強實習實訓方面的合作，培養學生的實踐技能;優化課程設置，滿足能力培養要求。

畢業調研報告篇五

根據自治區畢業生就業工作的總體步署，20xx年3月27日至4月12日，自治區大中專畢業生分配辦公室組成了調研做，選擇了烏石化、新疆特變、大天池食品有限公司等自治區境內11家國有、股份及民營企業進行了調研，了解了各類企業對畢業生的需求及使用情況，征求了各企業對自治區高中等院校畢業生就業政策的意見和建議，現將調研情況綜述如下：

隨著我過加入wto，中央西部大開發戰略的順利實施以及我區畢業生就業制度改革的逐步深入，各用人單位特別是自治區大中型企業對畢業生的需求呈逐年上升趨勢。西部大開發、新疆大建設需要的基礎性建設專業的畢業生供不應求，特別是自治區取消計劃分配政策，實行供需見面、雙向選擇、用人自主的畢業生就業政策，個用人單位對這一新的畢業生就業政策非常歡迎，對畢業生的需求空前活躍，從各用人單位提供的就業崗位看，目前以達到三萬余個。一些專業好，動手能力強的畢業生受到普遍歡迎。

從已就業的畢業生情況看，各單位對畢業生活、學習十分關心，條件好的企業專門建設了大學生公寓，為新就業的畢業生準備好了煤氣灶、被褥等基本生活用品，有的企業還為畢業生發放了安家費，想方設法的解決畢業生在生活、學習上遇到的困難。從我們調查的情況看，決大部分單位還為畢業生交納了"三險四金"，解除了畢業生的后顧之憂。

在畢業生的使用和培養方面，絕大部分單位對畢業生的使用和培養十分重視，對新就業的大中專畢業生采取崗前培訓的辦法，讓其充分了解企業，對已上崗的畢業生采取師傅帶，人事部門定期回訪，定期考核的.辦法，讓他們盡快熟練工作。另外，各企業還加強了對新就業的畢業生的繼續教育工作，定期或不定期的送他們出去學習，進行再培訓，更新知識。烏魯木齊鐵路局，十年來共崗前培訓專業不對口的畢業生3000多人。在各企業的共同努力下，一批新人脫穎而出，企業員工隊伍普遍年輕化，如新疆特變電工股份有限公司職工年齡平均為27.8歲，中層領導平均年齡29歲，經理層平均年齡34歲，員工中大專以上學歷占39.9%。

1、近年來，隨著高中等學校專業設置的逐年調整，畢業生的專業和社會需要之間的矛盾有所緩慢，但是因為高中等學校專業設置的調整是一個復雜而緩慢的過程，周期較長。因此，目前，專業設置和社會需求之間的矛盾仍然存在，且十分實出，集中反映在：一些社會急需的專業如工民建、臨床醫學、機械制造、通訊工程、計算機、路橋、鐵道信號等專業本科畢業生供不應求，而財會、法律、歷史、生物等專業畢業生嚴重供大于求。畢業生學歷上看，研究生公布應求，本科生基本飽和，專科、高職及中專畢業生供大于求，就業困難。

2、畢業生整體素質有所下降。

我國高校從99年開始大規模擴招，招生錄取率大幅度提高，"三年三步"，我們國家用三年的時間完成了西方國家用30年甚至40年才完成的擴招過程，基本滿足了人民群眾的求學渴望，提高了國民的整體素質，擴大了內需，帶動了經濟發展，但同時也帶來的一些負面影響，集中體現在：由于擴招速度過快、基本建設及師資跟不上"擴招"的要求，且因部分學生入學分數較低，至使畢業生整體素質有所下降。從我們調研的情況看，各用人單位普通反映畢業生的和人素質較前幾年畢業的學生有所下降，疆內的畢業生比內地的畢業生的素質差一些，學生動手也普遍較弱，有的企業反映，機電專業畢業生的學生不會接"三相"電機，這些情況影響了企業的餓用人積極性，也增加了我們做好畢業生就業工作的困難。

3、畢業生的就業期望值的居高不下，就業觀念存在著[偏差。

近幾年，雖然我們各高中院校加大了對畢業生的就業指導工作，但一些畢業生的就業期望值仍然居高不下他們想往到黨政機關去、到大中城市去、到高收入的單位去，不愿到基層去、不愿到艱苦地方去，到生產一線去，有的畢業生在自薦時，不是問企業他們能干什么，而是問企業能給自己多少錢，有的畢業生甚至稱"給我低于×××錢，我就內不去"，許多企業對此非常反感，有的畢業生不能正確評價自己，不愿到艱苦地方，不愿到生產第一秒線去。如自治區建筑工程總公司，每年都需要一批中專畢業生到一線去當操作工，他們到自治區一些中專學校去招人，畢業生都因為收入低、工作環境差而沒人愿去，因此，該企業不得從內地一些中專學校招收畢業生。而我區的畢業生寧可待在家靠父母養活，也不愿自食其力到這些艱苦部門工作，這種人為的原因造成了畢業生就業困難，形成了畢業生就業"有崗"無人去，"無崗"即硬往里鉆的局面。

4、民族畢業生及女畢業生就業困難的問題仍然存在。

改革開放二十多年來，國家及自治區培養了大量的少數民族畢業生和女畢業生，他們為我區的經濟建設、社會發展做出了重要的貢獻，但是近年來由于諸多原因，少數民族畢業生及女畢業生就業難是一個較為突出的原因，從我們調研的情況看，大部分單位都能以黨的民族政策和婦女政策出發，積極按收納民族畢業生及女畢業生，能夠按照自治區的統一要求，在同等條件下，優先接收民族畢業生和女畢業生，但也有一些企業卻僅僅從本單位、本部門利益出發，不愿收民族畢業生和女畢業生。目前，隨著畢業生就業制度改革的逐步深入，這一狀況還有叫劇的趨勢。

1、自治區各高中等學校要切實采取措施，調整專業結構，主動適應市場需要。各院校要根據國家及自治區的規劃，加大高新技術及社會急需人才的招生規模，適當控制財經文史類專業的發展規模；對教學質量不高，專業設置不合理，導致就業率過低的某些學校或專業要減少招生計劃，甚至停止招生；今后，自治區將繼續在每年的7月份和12月份公布各高中等院校的就業排行榜，以促進招生及專業設置的科學化、合理化。同時，各高中等院校也應當在院內公布各系（部）的畢業生就業率，以引起各系（部）的重視，做好專業調整和畢業生就業工作。

2、高度重視畢業生的培養質量，各高中等學校要改變以往"重視招生、輕視培養、忽視就業"的思想，要嚴把教學質量關，加強畢業生的素質教育，提高教學質量，特別要重視畢業生實際動手能力的培養，高職學校要辦出其特色來，使其培養的畢業生真正適應社會的需要。

3、要切實加強畢業生的就業指導工作，增強畢業生就業競爭力和心理承受能力，各高中等學校要根據國家教育部《關于進一步加強普通高等學校畢業生就業指導服務機構及隊伍建議的幾點意見》（教學［20xx］18號）的文件要求，做好畢業生的就業指導工作，要教育畢業生樹立正確的人生觀、價值觀，樹立"先就業，后擇業"的思想，要教育畢業生到基層去，到艱苦地方去，到生產、科研、教學第一線去，要鼓勵畢業生到民辦、私營、股份制企業去就業，要鼓勵畢業生自主擇業。同時要完善畢業生就業服務體系，要完善畢業生到非公有制單位就業的配套措施，努力營造一個良好的就業環境。

4、認真做好少數民族畢業生及女畢業生的就業工作。各級領導要高度重視少數民族畢業生及女畢業生的就業工作，要將其提高到講政治、促經濟、保穩定的高度來認識。各用人單位要從自治區經濟建設、社會穩定的大局出發，積極接收吸納少數民族畢業生和女畢業生。各高中等院校要加大對少數民族畢業生及女畢業生的就業指導工作，幫助他們樹立正確的擇業觀，同時，少數民族畢業生和女畢業生也要加強個人思想及理論文化課的學習，增強就業競爭力。

自治區大中專畢業生分配辦公室。

20xx年4月21日。

畢業調研報告篇六

如今，網絡電子商務已經得到越來越多的應用，網上購物使得交易的效率提高，節省了人們的寶貴時間，足不出戶就可以購買到自己想要的東西，而且網上購物信息量大，且易于查詢，大大方便了現在人們的生活。人們在快節奏的生活中尋找快捷的生活方式，其中電子商務技術為人們提供了更加便利的購物方式。隨時代的發展，網上業務越來越受到人們的歡迎，其中給人們帶來的最大的方便的便是互聯網。隨之產生的網上購物更是網絡中的新秀。只要輕輕一點就會送貨上門，真是既方便又快捷!于是網上購物逐漸被越來越多的人們所認識，成為了當今紅火的商業形式之一。本課題“網上書城”就是網絡電子商務的一種。

1.2意義。

隨著internet的發展，傳統的商品購物運作模式被打破了，網絡提供了一種新技術上的可行性的方案：利用internet的技術和協議，建立各種網上商店，而本網上書店系統，正是通過互聯網，將一個虛擬都呈現在用戶面前：客戶在網上與供應商聯系，利用網絡進行會計結算和支付服務。從而通過簡單、廉價、快捷、低成本的電子通信方式的通訊手段，將買家與賣家、書商和合作伙伴緊密結合在了一起，消除時間與空間帶來的障礙，從而使買賣雙方不謀面地進行的各種商貿活動。從而大大的節約了交易成本，擴大了交易范圍。而在實際的生活中，這種方案已經被廣泛的運用到了實際的商業活動中了，人們將這種交易模式稱為：電子商務。電子商務通過信息網絡以電子數據信息流通的方式，其內容包含兩個方面：一是電子方式，二是商貿活動。

網上書店正是以商貿方式展開的，電子商務可以在全中國范圍內進行并完成的各種商務、交易、金融等相關的綜合服務活動。它是傳統的計算機網絡應用技術、信息處理技術和商務運做技術相互滲透的結果。

在網上書店買書，可以查到所買圖書的更多信息，因為網上書店是一個網站，它有它獨特的售書方式和功能。如用戶注冊會員功能等，會員類型有：高級會員、金牌會員等。有的網上書店有會員積分設置，如達到一定積分時自動成為高級會員，高級會員會有優惠和特別的服務。還有就是支付方式了，一般網上書店都有三種類型的支付方式：匯款類支付、在線支付、其他支付方式，其中在線支付只要到支付平臺開戶后，將所獲開戶信息填入即可。當在網上書店購書后，用戶所購圖書都在網站上有記錄，方便用戶查詢。

二、國內外發展狀況。

2.1總體發展狀況。

目前，網絡正以一種前所未有的沖擊力在影響著人類的活動，包括人類的生產和日常生活。網絡的誕生和發展，顛覆了傳統的信息傳播方式，沖破了存在于傳統交流方式中時間和空間的種種壁壘，極大地改變了人類從物質到精神、從形式到內容、從生產到生活的各種活動，并且給人類帶來了新的機遇和挑戰。21世紀可以說是電子商務的世紀。電子商務通過大幅度地降低交易成本、增加貿易機會、簡化交易流程、提高服務質量、改善物流電子商務網站等，極大地推動了全球經濟的發展，并在很大程序上影響著我們的生活方式和工作方式。

網上書店系統，是為了迎合現在人們的生活而設計的。隨著網絡的覆蓋面的增廣，上網的人們也就越來越多了，在網上購買圖書是一種潮流，隨著現在網上書店大量的出現，人們更喜歡的在網上購書，這樣大大節約了出行的時間，而且服務也不比現實的差，網上書店的主要目標是滿足人們足不出戶購物的需求，只需在網上書店是先訂貨，然后在一定時間內送貨上門或通過郵寄的方式送貨，貨到再付款。很多人看到了書這種商品網上銷售的諸多好處：方便購買、金額小、風險小、用戶容易決定;信息的完整性以及很少出現質量問題和退貨現象等。完全符合人們的理念。使人們避免了挑選圖書的煩瑣過程，讓人們在購物過程中變得輕松，快捷，方便。從而在網絡上建立一個虛擬的購物書店，讓人們在網絡上進行購書的行為。伴隨著網上購物以及網上書店的出現，從而使得人們避免了挑選圖書的煩瑣過程，讓人們在購物過程中變得輕松，快捷，方便。

2.2國內網上書店系統發展現狀。

我國電子商務的發展還處于初級階段，需要進行市場培育與誘導。電子商務將是未來的經濟增長點，它所帶動的電子商務的技術、產品、服務的發展將會給不同的行業帶來大量的新的機會。電子商務的快速發展以及上網人數的劇增，為企業創造了許多網絡商機。此網上書店系統是為了跟上世界電子商務的發展潮流，縮短與發達國家之間的差距，每個人都應該從不同的角度積極了解電子商務、參與電子商務，盡快適應飛速發展的信息社會的需要。

中國大陸已經注冊的網上書店大約有100多家，有網站的有50多家，但已經投入運營能夠買到書的只有十來家。最近據一家媒體的調查，能夠買到書且服務到位的也只有大洋網、旌旗席殊等幾家。

很多人看到了書這種商品網上銷售的諸多好處：方便購買、金額小、風險小、用戶容易決定;訊息的完整性以及很少出現質量問題和退貨現象等。盡管全球最大的網上書城亞馬遜股票慘跌，盡管各家書店都承認目前的虧本經營狀況，但這并未阻擋投資者對網上書店“錢”景的期待。

最早的網上書店是由上海圖書城投資50萬元於1998年底成立的上海網上書城，該網站經理李列群坦言告訴記者，運營一年多，業績很不理想，現在網上書城的交易額還不到整個上海圖書城交易額的千分之一。據他分析，除了傳統購書習慣的因素，頻寬不夠，上網的速度很慢，也影響了人們上網購書。

當前國內網上書店已呈現出百家爭鳴之勢，一片蓬勃景象，知名網上書店如當當網上書店、亞馬遜網上書店、卓越網上書店、淘寶網上書店等，經過前幾年網購潮流的沖洗，中國網民數量比5年前增長了十幾倍，很多人都有了網上購物的體驗，整個電子商務環境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶頸也正被逐步打破。

2.3國內網上書店系統存在的問題。

國內網上書店的目的主要有：利用圖書銷售盈利、效仿亞馬遜提高無形資產價值、以拉廣告賺錢、緊跟電子商務潮流等，其中，前兩種占大多數。然而，實際情況是網上書店并未達到預期的效果，有的根本沒什么訪問量，有的雖然訪問人數眾多，但成交有限、營銷平淡，同時網上廣告也并未被廣大商家認同。于是，這些書店不得不面臨生存危機，究其原因，主要有：

1)電子商務的概念并未深入人心。即使是經常上網的人，也不一定就有網上購物的消費習慣。目前，電子商務的熱潮很大程度上是商家和it界炒作的結果和一相情愿的表現。

2)網絡普及率不高。雖然目前國內上網人數已達400萬，但相對于12人口來講，只占0.3%，上網計算機數達146萬臺，但人均只有0.12%。

3)網上購書優勢不明顯。網上購書的優勢在于選擇面大、價格便宜、交易方便、節省時間和精力等。但國內網絡速度慢、費用高，圖書折扣率低，結算、配送周期長，并未讓讀者體會到網上購書的方便。

4)網絡的最大優勢在于開展信息服務，而信息服務的“不完善、低質量”正是國內網上書店的一大敗筆。經營者往往過于注重圖書數量的豐富，而對圖書及其相關知識和信息的提供、介紹不夠。比如，書籍介紹不足或是過于簡明扼要，書評太少，相關新聞嚴重匱乏等。

5)結算方式落后。目前，我國的銀行結算體系是企業和銀行可直接網上轉賬，但銀行和銀行之間還是傳統的結算方式，異地匯款，銀行間的復雜結算造成匯款到達要10天以上，書店再郵寄出去，顧客要一個月后才能拿到書。更有一些小的網上書店尚不具備網上支付能力，只能讓讀者采用郵購等傳統的異地購書方式。

6)圖書配送周期長、成本高。由于不能形成一張遍布全國的“圖書配送網”，使各書店不得不自己建庫存(若不建庫存，又恐怕履行定單得不到保證)，然后進行郵寄。然而，郵費成本又太高。例如，南京的時空書店為了確保圖書安全送到讀者手上而又不給讀者增加額外負擔，所有書都按“掛號印刷品”郵寄，其費用全部由公司承擔，可嘆該公司的一片苦心。再例如，某君曾在網上購一本書，價值13.5元，使用北京快遞送貨方式，總價竟達31.50元，光運費就18元，超過了書錢，還不如打車去購買呢!在電子商務比較發達的國家，在網上購書比在實地購書還要便宜5%—10%，真正做到了省錢省事，而我國居高不下的郵費，令消費者咋舌。

7)安全保障問題令人擔心。書店擔心讀者提交定單卻不付款，或收到假定單，而讀者更擔心付款后收不到書，或自己的金融信息被別人竊取等。

2.4網上書店系統開發的緊迫性。

在家里“逛商店”已然是人們生活中時髦的事和一大新的潮流。隨著人們對網絡購物接受度的提高，互聯網時代。以及物流支付等配套服務更加完善，網絡購物滲透率也隨之有了較大提升。淘寶網、誠信通、京東商城等各類網購平臺如雨后春筍般蓬勃發展。

由于網上書店存在的種種便利條件及優勢，傳統書店也受到一定的競爭威脅，為此，新華書店也推出了網上書店，并已運營成熟。網上書店已經成為將來另一主流趨勢，網上書店系統的開發的緊迫性也就不言而喻。

三、研究的目標、研究內容、研究方法和手段。

3.1研究目標。

本課題的研究目標是：圍繞網上書店系統各性能的實現和簡易方便易操作的網絡頁面為核心進行研究。

目的：通過各網上書店網站的調研，了解網上書店系統需要實現的功能，通過電子信息化的手段對書店的進存銷等環節進行管理，以達到人力與設備費用的減少，服務能力的提高，管理信息服務的改進，工作人員利用率的提高等目標。通過對別的同類型的網站的觀察，我認為其他的系統界面過于花哨，容易擾亂消費者的視線，使消費者忽略此系統原有功能，浪費消費者的寶貴時間。本次開發致力于頁面簡潔，規范，功能齊全的網上書店管理系統。

核心：在與其他同類網上書店實現相同功能的基礎上，做到最簡單操作，最優化頁面。從而減少成本投入，提高產品性價比。

3.2研究內容。

確定網上書店系統的開發目標，對網上書店系統功能進行詳細分析。

需求分析：

一本系統在功能設計時應充分考慮到實際需求所制定了完善的功能，“淡淡書城”網上書店系統主要分四個模塊，包括：登錄模塊、訂單信息管理模塊、圖書信息管理模塊、用戶信息管理模塊。其中每個模塊能夠實現的相關功能有：

登錄模塊：用戶身份驗證，該模塊主要包括用戶登錄和注冊，用戶登錄后可根據數據庫中角色類型判斷為普通用戶或管理員，普通用戶可查詢圖書信息和購買圖書，管理員可對用戶信息以及圖書信息進行修改過增加刪除圖書信息;用戶可以通過注冊成為普通用戶，成為新用戶后才可以下訂單。

訂單信息管理模塊：用戶購買圖書需要下訂單，訂單信息管理模塊主要實現了管理員可以查看和修改用戶的訂單信息;普通用戶只能查看和管理自己的訂單信息。

圖書信息管理模塊：圖書信息管理模塊主要實現了管理員可以在網上書店添加圖書信息，對圖書進行分類管理，也可以修改書店中已有的圖書信息，同時可查看圖書信息和搜索圖書信息;而普通用戶只能查看圖書信息和搜索圖書信息。

用戶信息管理模塊：管理員可以對已有用戶信息修改和刪除，可設置為普通用戶或vip用戶，還可以向數據庫添加新用戶;用戶可通過注冊成為新用戶。

設計：

采用結構化程序設計方法進行算法設計，畫出程序流程圖;進行數據結構設計、數據庫物理設計、功能模塊設計、頁面設計。

軟件測試：

進行單元、集成測試，采用白盒或黑盒測試方法。

3.研究方法和手段。

方法：采取原型化的瀑布式開發方法。

手段：通過在圖書館和網上查閱與參考現有網上書店系統相關的書籍和文獻資料，逐步完善。

四、可行性分析。

為了了解本網上書店系統是否可行,將利用可行性分析來探討。可行性分析是針對各項可行性做出初步的分析。一般軟件領域的可行性分析主要考慮四個方面：經濟可行性、技術可行性、社會環境可行性和操作可行性。

4.1經濟可行性。

經濟可行性分析中最重要的內容之一是成本與效益分析。對于一個基于計算機系統的研制項目要在經濟方面評價其是否合理，成本與效益分析要估計出研制開發的花費并與收益衡量比較。

這個系統的經濟效益能不能超過它的開發成本。開發的中小型數據庫應用程序，設計過程需要的人力是極其有限的。但系統投入使用后，將大大減少人工管理的工作量，提高工作效率，其經濟效益是顯而易見的。

4.2技術可行性。

visual提供了一個統一的、緊密集成的可視化編程環境，簡化了開發應用程序的過程，縮短了使用方法的時間。利用visual可以非常輕松地創建具有自動伸縮能力的可靠地應用程序和組件。而且微軟的優秀成果c#語言保持了c/c++所特有的強大功能和控制能力。與c++十分相似的模型和語法，具有與com+服務完全的交互性和完全支持能力，能夠輕松地遷移現有的代碼。數據庫方面sql2005已經可以滿足一般的數據要求，甚至有些大型數據的處理都可以達到要求。如今計算機普及程度日益推廣，計算機配置日新月異，能承載此系統的機器就如辦公地機器都可以達到要求。所以說本系統具有技術可行性。

4.3社會環境可行性。

由于網上書店存在的種種便利條件及優勢，傳統書店也受到一定的競爭威脅，為此，新華書店也推出了網上書店，并已運營成熟。網上書店已經成為將來另一主流趨勢，設計和實現網上書店系統,是非常有現實意義的。

4.4操作可行性。

本系統操作界面簡單，分為前臺和后臺兩個主界面：技術：主要是實現人機的交互，網頁操作簡單，用戶即可根據所需選擇相應的服務;后臺結合了sqlserver技術，是針對管理員而設的。前后臺設計合理，操作簡單，即具備基本的電腦使用和維護知識的人都可以進行操作。

綜上所述，無論從經濟可行性、技術可行性、社會環境可行性還是操作可行性來說開發深藍員工管理系統都是可行的。

五、進度安排。

第1周、查閱相關資料，調查國內外發展狀況，寫調研報告。

第2周、查閱相關資料填寫進度表，并對所選課題的可行性作出分析。

第3周、完成調研報告，進行系統的可行性分析及需求分析，查閱外文翻譯資料。

第4周、準備外文翻譯,需求分析。

第5周、總體設計階段，建立數據庫邏輯模型并對其進行規范化和優化設計，進行軟結構設計，畫出軟件層次化的模塊結構圖。

第6周、詳細設計：采用結構化程序設計方法進行算法設計，實現主用戶界面的功能編碼。

第7周、詳細設計：普通用戶界面的功能模塊編碼的實現。

第8周、系統的各個模塊設計：登錄模塊、訂單模塊、圖書管理模塊、用戶管理模塊的編碼實現,單元測試。

第9周、鏈接各個模塊，進行編碼的實現,單元測試。

第10周、系統測試,修改或添加必要的內容，完善體系。

第11周、測試：對淡淡書城網上書店系統的應用程序測試。

第12周、對所有資料進行整理,寫論文。

第13周、完善論文，準備答辯。

第14周、總結準備答辯。

六、具備的實驗條件。

1.硬件環境:。

中央處理器：pentium41.5ghz以上。

內存：512mb。

硬盤：80gb。

顯示器：分辨率1024*768，顏色真彩32位色。

網卡：100mbit/s。

2.軟件環境:。

操作系統:windows7/xp。

數據庫:sqlserver2005。

開發軟件：visualstudio2008。

文本編輯器：ultraedit-32。

web服務器：iis，能運行ie5以上或netscape5以上瀏覽器的操作系統。

畢業調研報告篇七

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：2015年4月24日—6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從2015年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；（4）業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習周記一

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!

實習周記四

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業目標而奮斗、邁進!

實習周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業務開拓做起?這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業務吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業務的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經過深思熟慮和結合現實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業務開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環下慢慢熟悉、了解、總結開拓業務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰勝自己，就讓成功來得更突然些吧!

實習周記六

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟。可是，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發現早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力， 我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發光發熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!

實習周記七

這個星期，我們去了四川郊區的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xx-x非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xx-x講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實習周記八

上一周的重頭戲——美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想

過你們能做到這個樣子，真的很成功。”這對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續下店服務、各種活動促銷會連續不斷，作為見習區域經理的我還是繼續跑店開拓業務。之前的兩周我已經跑完成都市區的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發現這邊已經重建得很完整，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續。我依然做我的業務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利!這幾周的.頂崗實習，讓我真正地了解和接觸到美容行業，讓我把在學校學到的專業知識運用到職業當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求。加油!在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市場。

畢業調研報告篇八

特別興奮，大學終于即將結束了，即將開始踏入社會，來為社會和為自己創造價值了。在大學里面我所報讀的專業是電腦藝術設計，這是一個無所不學的專業，雖然每一門都不能談得上精，但是都通從photoshop到coreldraw，從cad到3d，從proe到會聲會影，從ae到premiere的學習，讓我們無所不通，但無所精，不可怕，因為我們的學習能力已經大大的提高，盡快的進入工作狀態，不成問題。非常感謝焦作大學三年以來讓我得更加自信！

實習我選擇了學校附近的一家廣告公司，做平面設計，用了兩個軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時有感覺非常開心，因為在實習過程中我得到了知識的鞏固，和新發現，明顯的感覺到自己的進步。

4、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為畢業就業打好基礎。

3.1工作技巧。

我們公司----云騰廣告策劃有限公司，是已經規模很小的.私營廣告公司，我們部門就只有五個人。剛來上班的第一天，既緊張又興奮。經理就先給我安排了工作，讓我用ps摳圖。這對于我來說簡直就是小菜一碟，不過我還是很認真的工作，每一個細節都很細致的進行處理。連續對十幾張圖片進行摳圖處理還是第一次，也挺費時間和精力的。不過從處理這些圖片，我也發現了一些以前沒有發現的技巧。比如：

用鋼筆工具摳圖的時候，按住“ctrl”可以將“鋼筆工具”轉為“直接選擇工具”使用。

按住“alt”可以將“鋼筆工具”轉為“轉換點工具使用”

摳圖的時候，如果將圖片放大，可以按住“space”鍵來移動圖片！知道了這些技巧，摳圖的效率的確提高了不少。

剛開始的工作都是一些比較瑣碎的事情，經理叫我有時候就多到網上看看別人好的作品，對于提升自己的審美能力很有幫助（后來我也覺得這是個很不錯的方法）。所以在這里給各位想加入平面設計行業的新手們提兩個個建議：多上網看看人家優秀的作品，最好就按行業來分類欣賞。比如：it、房地產、行政、食品。從他們的顏色搭配，構圖排版和素材運用等各個方面進行欣賞比較，然后多做做總結；多將自己的作品放到網上讓人家點評(強烈推薦“紅動中國”)，有助于發現自己設計的優缺點，以方便自己去發掘和改善。

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運用在了這份畫冊上面。再加上另外一個同事的指導，最后終于完成了這本畫冊的設計。看著她的誕生，想著她即將被印刷幾千冊。我這個做“老爸”的就高興個半死。不過問題就開始出現了！！我把我檢查之后沒有出錯的畫冊交給經理再檢查一次，沒想到，經理不到半天就把我批了十幾次。要么文字忘記轉曲，要么出現錯別字，那個時候的我啊，真是無臉見鄉親父老啊！！！現在就在這里跟新手們總結一下，畫冊設計經常出現的問題。文字方面：錯別字、亂碼、對不齊、類型大小顏色不一致。圖像方面：模式不是cmyk、分辨率不夠高、圖像表面有白點或顏色處理不完整、顏色偏差等等！在印刷的時候，有的文字沒有轉曲。經理在給我指出問題的同時，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡單的啊！”這句話我當時就無窮回味，讓我知道了，做這個，第一要細心，第二要有耐心，第三當然就是要有恒心。要把最基礎，但又最容易被人忽略的細節處理好！！所以，我也有一句話跟各位新手說，“做這行可不是那么好玩的啊！”

3.2.工作交際。