心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

招商引資的心得體會篇一

招商引資是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要方略之一。我曾有幸參與招商引資工作，深深體會到這一工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這段工作中，我經(jīng)歷了坎坷與收獲，發(fā)現(xiàn)了招商引資的內(nèi)在規(guī)律和切實方法。以下是我在招商引資工作中得到的心得體會。

首先，招商引資必須建立在清晰的發(fā)展定位上。一個地區(qū)的發(fā)展定位決定了它對外資的需求和吸引力。在招商引資的過程中，我們必須明確地確定我的地區(qū)的發(fā)展方向、定位和目標，以便將這些信息準確傳遞給潛在的投資者。只有清楚地了解自己的優(yōu)勢和潛力，才能有針對性地吸引投資者，從而提升自身的競爭力。因此，建立清晰的發(fā)展定位，是招商引資的首要任務(wù)。

其次，招商引資需要深入挖掘地區(qū)資源。投資旨在追求利潤最大化，而投資者對各種資源的需求不同。我們必須深入了解投資者的需求，發(fā)掘地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢，以吸引投資者的目光。這些資源可以是自然資源，也可以是人力資源、文化資源等。通過深入挖掘地區(qū)資源，我們能夠為投資者提供更加準確、全面的信息，提高投資成功的概率。

第三，招商引資需要注重投資環(huán)境的建設(shè)。投資環(huán)境是投資者考慮投資的重要因素之一。一個良好的投資環(huán)境可以極大地提高投資者的投資信心，并吸引更多的資本流入。因此，招商引資必須注重投資環(huán)境的建設(shè)。這包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等多個方面。我們需要出臺有利于投資的政策，建立健全的法律法規(guī)體系，提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)，以及給予投資者良好的政策、法律和經(jīng)濟環(huán)境。只有建立良好的投資環(huán)境，我們才能吸引到更多的資本投資。

第四，招商引資需要注重企業(yè)服務(wù)。投資者投資一個地區(qū)，首先是為了追求利潤，同時也希望能夠得到良好的企業(yè)服務(wù)。我們需要關(guān)注投資者的需求，為他們提供全方位的服務(wù)，包括投資前的咨詢服務(wù)、選址服務(wù)、注冊登記服務(wù)、審批服務(wù)等。只有提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)，才能夠吸引投資者留在地區(qū)，推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

最后，招商引資需要加強與投資者的溝通與合作。招商引資不是一對一的交易過程，而是一個長期的合作關(guān)系。我們需要與投資者建立起良好的合作關(guān)系，加強與他們的溝通與合作。只有通過合作，我們才能深入了解投資者的需求，滿足他們的期望，實現(xiàn)互利共贏的局面。

綜上所述，招商引資是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。在它當中，建立清晰的發(fā)展定位、深入挖掘地區(qū)資源、注重投資環(huán)境的建設(shè)、關(guān)注企業(yè)服務(wù)以及加強與投資者的溝通與合作，都是非常重要的步驟。只有在這些方面做好工作，才能吸引更多的投資流入，促進地方經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。因此，我們需要認真總結(jié)招商引資的經(jīng)驗和不足，不斷提高自身的工作水平，為經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量。

招商引資的心得體會篇二

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯(lián)系客商2____，洽談項目1____，簽約落戶1____，續(xù)建6項，正在洽談簽約____，客商投資進資額達615____萬元，增加年納稅額55____萬元，完成全年任務(wù)11____，有力地推動了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進行。回顧一年的工作，我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商。

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領(lǐng)導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領(lǐng)導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1—____招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—____招商洽談項目，同時對街直有關(guān)單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商。

學習“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每10____獎100____的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、領(lǐng)導掛帥，腳踏實地，務(wù)真求實抓招商。

今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強力推進“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目1____個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2____，聯(lián)系客戶1____，洽談項目1____。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1____，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、simo服裝進出口公司。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;。

(2)邾城垃圾處理廠;。

(3)鋁合金特種工具制造廠;。

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;。

(5)常想食品引資擴建;。

(6)服裝加工廠;。

(7)宏達沖壓件有限公司;。

(8)萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。

2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

3、進一步科學規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施;進一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。

一、任務(wù)完成情況。

我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。

二、主要工作情況。

(一)對口支援工作情況。

1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領(lǐng)導帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導來我縣商談落實對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。

2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。

3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。

4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。

5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。

6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(-)基礎(chǔ)工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好至的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。

7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。

今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進大項目。

1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《2012重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。

2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。

3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。

4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。

(三)機關(guān)管理工作情況。

我們把創(chuàng)建滿意機關(guān)作為機關(guān)管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機關(guān)作風建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。

1、落實領(lǐng)導責任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標任務(wù)逐一分解落實到人。

2、認真搞好機關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。

3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關(guān)黨建工作，認真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)、黨風廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀問題。

4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。

三、存在主要問題。

1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。

2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。

3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足。

4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。

四、下半年工作安排。

2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。

3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產(chǎn)。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。

6、認真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。

7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。

8、加強項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。

9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。

按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進展情況匯報如下：

一、指標完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況。

1、指標完成情況。

20，省經(jīng)委下達我市指標為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。

2、新批2021年工業(yè)利用外資重點項目情況。

截止到年末，我市共新批準工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。

合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。

二、重點利用外資項目對外洽談情況。

1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

2、遼寧華錦化工集團公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。

4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。

5、遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。

以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。

三、2021年重點對外招商項目。

2021年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：

1、盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。

2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。

3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司。總投資2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達產(chǎn)達效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年_月末建成投產(chǎn)。

1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。

2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。

針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當?shù)恼邇A斜。

3、強化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。

對近兩年來引進的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導聽取重點招商引資項目進展情況季度報告。

4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。

在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓，提高整體素質(zhì)，同時整合機構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。

招商引資的心得體會篇三

招商引資是指政府或企業(yè)為了促進地方經(jīng)濟發(fā)展，通過各種方式吸引國內(nèi)外投資者來本地投資興業(yè)的行為。在招商引資的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，定位準確，找準招商引資的重點和方向；其次，理念先行，樹立良好的投資環(huán)境；再次，精心策劃，打造有吸引力的項目；最后，借勢發(fā)展，實現(xiàn)共贏局面。通過這些方面的努力，我們可以更好地推動經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)招商引資取得更大的成功。

首先，招商引資要定位準確，找準重點和方向。在進行招商引資時，要根據(jù)本地地理優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)資源，初步確定招商引資的方向和目標。比如，如果一個地方位于沿海，具有良好的港口條件，那么可以選擇發(fā)展航運和物流業(yè)；如果一個地方擁有豐富的礦產(chǎn)資源，可以發(fā)展礦業(yè)；如果一個地方具備良好的自然生態(tài)環(huán)境，可以發(fā)展生態(tài)旅游。通過定位準確，找準重點和方向，可以更好地吸引有實力的投資者，推動地方經(jīng)濟的快速發(fā)展。

其次，招商引資要理念先行，樹立良好的投資環(huán)境。一個地方的投資環(huán)境直接影響著投資者的投資決策。要吸引更多的投資者，就要樹立良好的投資環(huán)境。首先，政府要簡政放權(quán)，提供便捷的工商注冊和投資審批服務(wù)；其次，要加強政府服務(wù)意識，真誠為企業(yè)排憂解難，提供及時的幫助和支持；再次，要依法保護投資者的合法權(quán)益，維護市場秩序，形成公平競爭的環(huán)境。只有樹立良好的投資環(huán)境，才能吸引更多的投資者前來投資，促進經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。

再次，招商引資要精心策劃，打造有吸引力的項目。一個好的項目是吸引投資者的核心因素。在策劃項目時，要根據(jù)市場需求和投資者的偏好，結(jié)合本地實際情況，制定切實可行的項目計劃。同時，要注重項目的可持續(xù)發(fā)展，考慮項目的環(huán)保性和社會效益。通過精心策劃，打造有吸引力的項目，可以吸引更多的投資者前來投資，推動地方經(jīng)濟的快速增長。

最后，招商引資要借勢發(fā)展，實現(xiàn)共贏局面。這里的借勢發(fā)展，是指在吸引投資的同時，還要充分利用外來投資帶來的資源和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)共贏局面。在進行招商引資時，不僅要吸引投資者，還要為投資者提供良好的服務(wù)和支持，幫助他們解決實際問題。通過合作共贏，實現(xiàn)資源共享、互利共贏，才能最大化地發(fā)揮招商引資的效益，推動地方經(jīng)濟的健康發(fā)展。

總之，招商引資是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。在這個過程中，我們需要定位準確、理念先行、精心策劃和借勢發(fā)展，才能實現(xiàn)招商引資的成功。只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進工作，相信我們一定能夠取得更好的成效，推動地方經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階。

招商引資的心得體會篇四

招商引資是指通過各種方式和手段，吸引國內(nèi)外資本、技術(shù)和市場信息，引導投資者投資興業(yè)，促進經(jīng)濟發(fā)展。作為一種重要的經(jīng)濟推動力，招商引資在我國近年來得到了大力的推廣和實施。在我參與招商引資工作的過程中，我深切地體會到了招商引資的意義、方法和策略，同時也對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線有了更加深刻的認識。

首先，招商引資對于地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。招商引資能夠引進外來資本和技術(shù)，通過與當?shù)刭Y源和市場的有機結(jié)合，推動經(jīng)濟發(fā)展。在我所工作的地方，通過招商引資，引進了一家外資企業(yè)，該企業(yè)為當?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機會，提高了居民的收入水平，促進了當?shù)厥袌龅姆睒s。同時，該企業(yè)還帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，對當?shù)仄渌髽I(yè)的提高和升級起到了積極的推動作用。可以說，招商引資不僅僅是一種經(jīng)濟手段，更是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

其次，招商引資需要制定合適的方法和策略。在我參與的招商引資過程中，我們采取了市場調(diào)研、項目評估、資源整合等手段，制定了合理的招商引資計劃。特別是在項目評估環(huán)節(jié)中，我們對投資項目進行了全面的分析和評估，從市場需求、項目可行性、投資回報等多個角度進行綜合考量，確保了招商引資的成功率和效果。在此過程中，我學到了市場調(diào)研和項目評估的方法和技巧，不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

再次，招商引資需要注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線。招商引資的目的是引導投資者投資興業(yè)，但對于投資者來說，如何選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是一個關(guān)鍵的問題。在我參與的招商引資過程中，我們注重對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線的研究和分析，為投資者提供可靠的依據(jù)。通過深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，在招商引資中我們能夠為投資者提供行業(yè)分析、市場預測等信息，幫助他們做出明智的投資決策。同時，也為企業(yè)提供了一個新的發(fā)展機遇，通過與投資者的合作，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

最后，招商引資需要注重信譽和口碑的建設(shè)。招商引資的成功與否往往與信譽和口碑密切相關(guān)。在我參與的招商引資過程中，我們注重與投資者的溝通和合作，積極解決問題，確保項目的順利進行。通過與投資者的良好合作，我們不僅贏得了投資者的信任，也為我們的工作樹立了良好的口碑。這些信譽和口碑的積累將為我們今后的招商引資工作提供寶貴的資源和優(yōu)勢。

總之，招商引資是一項重要的經(jīng)濟工作，對于地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線都具有重要的意義。在這個過程中，我們需要制定合適的方法和策略，注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線，同時注重信譽和口碑的建設(shè)。通過這些努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)招商引資的目標，促進經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和可持續(xù)發(fā)展。

招商引資的心得體會篇五

為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班。縣委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領(lǐng)導前來授課，手把手傳授招商經(jīng)驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結(jié)業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設(shè)計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結(jié)合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結(jié)合，案例式和模擬式教學相結(jié)合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：

一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經(jīng)濟發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。

二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關(guān)心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領(lǐng)導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過系統(tǒng)培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。

三是堅定了招商工作的信心。可以說經(jīng)過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們在招商引資工作上一定會實現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。

下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應(yīng)逐漸從引資向選資轉(zhuǎn)變，從引資向引智轉(zhuǎn)變，從引資向轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)變。另一方面，政府也應(yīng)認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉(zhuǎn)變，把更多的精力轉(zhuǎn)向招商環(huán)境建設(shè)和服務(wù)型政府建設(shè)，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場化招商轉(zhuǎn)變。這是許多地區(qū)的經(jīng)驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業(yè)的服務(wù)工作，努力幫助他們解決生產(chǎn)、建設(shè)等方面的困難和問題，實現(xiàn)引進來、留下來、發(fā)展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務(wù)，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區(qū)域文化的競爭，優(yōu)惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應(yīng)用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構(gòu)化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構(gòu)支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優(yōu)勢的企業(yè)和項目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

人的素質(zhì)就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質(zhì)一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質(zhì)的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領(lǐng)導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關(guān)知識以及國際市場和國內(nèi)市場的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領(lǐng)導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關(guān)心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經(jīng)濟、會管理的領(lǐng)導干部，專家型的能駕馭全局的高素質(zhì)的領(lǐng)導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻。領(lǐng)導一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質(zhì)值得我們認真總結(jié)、認真思考。

招商引資的心得體會篇六

東湖高新科創(chuàng)城作為梧桐湖新區(qū)第一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目自20xx年7月正式開工以來，熊雙全同志帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司員工根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略部署及集團統(tǒng)籌安排，采取“招商先行，建設(shè)加快”的思路，強力推進招商引資和工程建設(shè)工作，為新區(qū)招商和園區(qū)建設(shè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展打開了局面，目前啟動區(qū)園區(qū)雛形初現(xiàn)。近一年來的招商引資工作主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、著力產(chǎn)業(yè)研究明確招商產(chǎn)業(yè)定位。

招商工作不僅拜訪客戶和資源，更注重加強產(chǎn)業(yè)研究和定位工作。9月份，重點針對led產(chǎn)業(yè)、安防產(chǎn)業(yè)，鄂州營銷客服部與集團戰(zhàn)略部合作，針對兩個產(chǎn)業(yè)進行深入分析和驗證。9月2―3日，邀請了深圳led協(xié)會秘書長一行前往現(xiàn)場進行考察，梁子湖區(qū)政府領(lǐng)導大力支持，親自接待，積極為深圳led產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和基地建設(shè)尋找合適的切入點。9月底招商團隊陪同唐市長參觀考察深圳led企業(yè)和協(xié)會，加強對led產(chǎn)業(yè)鏈的更進一步研究。同步，招商團隊參加了深圳led企業(yè)中秋答謝活動。

二、招商重點突出聯(lián)動跟進。

在20xx年，我們重點拜訪及接洽一批文化旅游項目、211高校及獨立學院、政府機構(gòu)、招商中介機構(gòu)、投資機構(gòu)等，并形成與區(qū)招商局、梧桐投公司的迅速聯(lián)動機制，專人維護和跟蹤招商項目信息。共拜訪有效客戶50余組，達成認購五組（武漢秦漢電氣電子、武漢國機公司、湖北順康公司、山河裝飾公司、新八集團），可進行持續(xù)跟進項目12組。持續(xù)跟進的重點項目包含：奧地利紅牛第二階段深度合作項目（在20xx年9月已與區(qū)政府簽訂框架合作協(xié)議）、三特四季牧歌酒店、美聯(lián)武漢科技大學城市學院、楚新傳媒定制項目、廣州城際置業(yè)定制項目、武漢擎木科技定制項目等。

三、渠道拓展。

重點加強了各種社會渠道資源的溝通力度。已拜訪8家商會、17家協(xié)會，并正與湖北江蘇商會策劃相關(guān)梧桐湖主題活動。營銷團隊三次前往深圳招商，重點針對湖北人民政府駐深圳辦事處、湖北商會、深圳led協(xié)會、深圳安防協(xié)會、深圳電子協(xié)會、深圳市太陽能學會、新能源協(xié)會進行拜訪，獲取了深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要信息來源。

四、加快園區(qū)建設(shè)助力招商。

由于梧桐湖新區(qū)知名度不高并且較偏遠，而啟動區(qū)所在地為一片湖塘區(qū)，企業(yè)不愿意過來看，即使過來了看了現(xiàn)場也是沒有信心，我們下定決心在短期內(nèi)改變啟動區(qū)面貌更好的為招商服務(wù)，吸引企業(yè)關(guān)注并能留住企業(yè)。

為確保建設(shè)目標實現(xiàn)，熊雙全同志每天呆在現(xiàn)場辦公不少于三個小時，在他的帶領(lǐng)下，負責工程建設(shè)管理的員工吃住現(xiàn)場，放棄節(jié)假日，扎在第一線搞好工程建設(shè)。項目建設(shè)從破土動工到結(jié)構(gòu)封頂克服了惡劣天氣、停水停電、村民阻撓等困難僅用了兩個月時間。為項目招商創(chuàng)造了現(xiàn)實條件。

熊雙全同志在梧桐湖新區(qū)東湖高新科創(chuàng)城項目招商引資及工程建設(shè)中身體力行、不計個人得失，帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司一班人在招商引資工作中創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立了政企合作招商引資窗口的新形象，贏得了客商贊譽，并能積極投身到自覺學習、提高素質(zhì)、提升能力的工作氛圍中來，為新區(qū)招商引資工作的新局面開創(chuàng)增添新的活力。

招商引資的心得體會篇七

人社招商引資是指人力資源社會保障系統(tǒng)積極開展招商引資、促進就業(yè)和人社事業(yè)發(fā)展的一項工作。這是一個具有重要意義的工作，在當前國家經(jīng)濟發(fā)展的當下，各地方人社局都愈發(fā)注重這方面的工作。本文旨在總結(jié)我個人在人社招商引資工作中的心得體會，分享給讀者。

第二段：了解市場，掌握信息。

在招商引資工作中，首要的任務(wù)是了解市場，掌握相關(guān)信息。只有深度了解目標市場的需求，才能針對其需求量身定制服務(wù)和政策。同時，需要收集和整理大量的市場信息，對市場狀況、競爭對手和政策支持進行全面分析，以制定出最優(yōu)的招商引資策略。

第三段：交流溝通，建立信任。

成功的招商引資離不開良好的交流溝通。與投資人面對面溝通，了解他們的需求和想法，更好地與他們建立信任，從而促成合作。在溝通過程中，需要注意表達方式和語氣，保持親和力，盡可能讓投資人感覺到“我們是朋友”，而不是“我們是競爭對手”。

第四段：加強協(xié)作，推動合作。

招商引資過程中，團隊合作至關(guān)重要。各部門需互相配合，深化合作。在招商交流中提到的問題，需及時反饋給相關(guān)部門研究處理。建立高效的內(nèi)部協(xié)作機制，促進工作的順利發(fā)展。同時，需要與外部商業(yè)組織建立緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮社會媒體的作用，以擴大品牌影響力，引入新的投資商和客戶。

第五段：總結(jié)。

在人社招商引資的工作中，需要采取多種方法，不斷創(chuàng)新，提高工作效率，整合各方資源。在市場了解、交流溝通、協(xié)作合作等方面下足功夫，不斷提高專業(yè)水平，才能實現(xiàn)實效和效益的提升。從而，既能實現(xiàn)人社事業(yè)發(fā)展，提高人民生活水平，又能推動經(jīng)濟發(fā)展，為國家的繁榮做出積極的貢獻。

招商引資的心得體會篇八

總投資億元，實際到位資金x億元，各項指標較往年同期都有大幅增長。項目產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。工業(yè)項目個數(shù)和投資額分別占各項總數(shù)的六成以上。工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)模擴大，黃金橋工業(yè)園區(qū)已有**村集團、**集團等家企業(yè)注冊，**x飲品公司、飛**x公司正在動工興建，****工業(yè)園已簽訂正式合同，即將進行園區(qū)土地平整，在這些入園企業(yè)的有力支撐下，園區(qū)面積正在迅速擴大。

（一）解放思想，再掀招商引資新高潮。市委、市政府始終把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在經(jīng)濟工作中的突出位置來抓。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。繼續(xù)對招商引資工作升溫加壓，確定、年為招商引資年，通過一月一檢查，一季一督辦等措施，廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任狠抓落實。繼續(xù)實行招商引資目標責任制，把招商引資任務(wù)指標層層分解，層層落實，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核督辦力度。年后每年春節(jié)后召開的全市經(jīng)貿(mào)招商工作會議上，按照有關(guān)文件規(guī)定嚴格兌現(xiàn)獎懲，對貢獻突出的給予大張旗鼓的表彰，累計頒發(fā)獎金近萬元，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)前三名和市直前五名單位的主要負責人進行了獎勵，對沒有完成任務(wù)的單位和個人進行了通報批評。

（二）強化措施，活化招商引資形式。一是不斷創(chuàng)新招商方式。突出抓好重點地區(qū)招商，進一步加大國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達、外資密集地區(qū)的招商力度。連續(xù)兩年市委、市政府抽調(diào)十余名市級領(lǐng)導組成招商專班，重點抓好某省、某省、某省、某省、某省、**片區(qū)的招商工作。二是立足現(xiàn)有骨干企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點抓好載體招商。充分發(fā)揮已引項目的作用抓好以商招商，進一步完善了節(jié)會招商、敲門招商、網(wǎng)上招商、電話招商、函件招商、委托招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。三是繼續(xù)采取“走出去”與“請進來”相結(jié)合的戰(zhàn)略。通過參加全國青年企業(yè)家經(jīng)貿(mào)洽談會、海峽經(jīng)貿(mào)交易洽談會、**經(jīng)貿(mào)洽談會，舉辦**投資洽談會、x招商會心及某省客商來麻城開招商會等多種方式，不斷加強與外商的聯(lián)系，邀請他們對麻城的投資環(huán)境進行實地考察，增強他們對麻城投資的信心和決心。

（三）明確方向，確立招商引資重點。一是突出存量資產(chǎn)招商。繭絲綢公司成功引進了**服裝有限公司、**絲綢有限公司。**公司去年臘月廿八日開始洽談，今年正月十四即簽訂了正式投資協(xié)議；**公司去年十二月份開始洽談簽約，今年正月初九正式動工，新上條亞麻生產(chǎn)線。兩個公司共投入資金余萬元，安置職工余人，預計銷售收入余萬元，稅收萬元。二是突出資源招商。今年我市的鐵礦、石英礦、石材等行業(yè)招商成效顯著，一批批客商接踵而來，全市資源類招商正式協(xié)議投資額就達萬元。僅石材類一行，就匯集某省、**等地客商余名，新辦石材加工類項目個。三是突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。汽配行業(yè)今年先后有某省**集團、**x達公司、某省**集團等紛紛前來洽談汽車配件項目合作事宜。四是突出機遇招商。利用國家重點投資建設(shè)項目即將開工的機遇，著重對其上下游產(chǎn)業(yè)進行招商。

（四）加快園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮載體效應(yīng)。近年來，全市集中力量抓好以黃金橋工業(yè)園為重點的園區(qū)建設(shè)。重點加大了園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平，突出抓好園區(qū)內(nèi)供排水、供電、供熱、污水處理、路面硬化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電供應(yīng)及道路、排污暢通。在抓好重點園區(qū)建設(shè)的同時，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展，為招商引資項目提供載體保障，目前白果石材工業(yè)園、福田河菊花工業(yè)園、鹽田河建材工業(yè)園建設(shè)初具雛形，龍池工業(yè)園已由省有關(guān)部門審批。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營管理新體制，認真落實了“特區(qū)特管”和“一個漏斗”收費政策，營造政策性“洼地”，吸引企業(yè)向園區(qū)集中。

（五）優(yōu)化環(huán)境，全力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。加快政府服務(wù)與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。建立了一站式服務(wù)工作室，認真兌現(xiàn)服務(wù)承諾，進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，提高“一站式”服務(wù)水平。實行外商投資“首問負責制”和項目總負責人制度，由引進項目的單位負責提供審批、登記、協(xié)調(diào)等全程跟蹤包攬式服務(wù)。二是相關(guān)市領(lǐng)導和部門一月召開一次碰頭會，專題研究外來企業(yè)的重點、難點問題，以專題會議紀要的形式解決客商實際問題，近年來共解決外來客商實際困難余件。三是加大外商投訴查處力度。四是加強了安商、親商工作。在元旦、春節(jié)、五一等重大節(jié)日利用召開聯(lián)誼會，舉辦專題文藝晚會等形式，聯(lián)絡(luò)與客商的感情，聽取他們的意見，解決他們的實際困難。

全市上下必須從實際出發(fā)，進一步樹立“無外不快、無外不強”的思想，樹立“敢為天下先，敢用天下錢，敢招天下賢”的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作為招商引資的“第一動力”，把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的“第一要務(wù)”，把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資的“第一要素”，把推介麻城三大優(yōu)勢作為招商引資的“第一名片”，樹立科學的發(fā)展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發(fā)展，一心一意抓招商，形成全市上下人人招商引資的新局面。

突出重點抓園區(qū)，就是要按照“高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，分步驟實施”的要求，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺。**是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，自身驅(qū)力不足，必須構(gòu)筑招商引資的“洼地”，通過打造園區(qū)比較優(yōu)勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化。二是要堅持園區(qū)投入多元化。三是要堅持園區(qū)發(fā)展可持續(xù)化，一方面要引進那些產(chǎn)品科技含量高、市場前景好的企業(yè)，另一方面要引進關(guān)聯(lián)度強、支撐帶動能力強的企業(yè)，下步就要做好伊利集團、佑威集團和與南街村集團配套的包裝廠和彩印廠的引進工作。在招商中要注意引入無污染企業(yè)，使園區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

一是必須樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是要構(gòu)建寬松的政策平臺，構(gòu)筑良好的法制環(huán)境，創(chuàng)建一流的安商環(huán)境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是要做到依托資源優(yōu)勢招商，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢招商，依托重點項目優(yōu)勢招商，依托盤活企業(yè)存量資產(chǎn)招商，依托國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、火電廠即將開工的機遇招商。四是要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項目與市場相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。五是要完善園區(qū)招商，以商引商，網(wǎng)上招商，委托招商，電話招商，函件招商，節(jié)會招商，代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。月份，市委、市政府將與在麻城全國各地的飲料、食品、酒類代理商舉辦一次懇談會，請他們提供各大企業(yè)投資信息，抓住機遇招商。

我們要進一步優(yōu)化招商環(huán)境，努力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是要提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。配套完善“一站式”協(xié)調(diào)服務(wù)工作室，加快政府服務(wù)與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面“提速”。二是要進一步規(guī)范收費行為。近期要召開專題會，研究建立“兩卡”（即綠卡、收費明白卡）收費管理制度，堅決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度。開通外商投訴熱線電話，健全處理外商投訴聯(lián)席會議制度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

一是要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹麻城要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。二是要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。今年必須要有-個在x叫得響的大項目落戶。三是要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

在鞏固擴大往年招商引資工作成果的基礎(chǔ)上，下步我們將繼續(xù)堅決按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，關(guān)鍵抓投入，突出抓招商”的工作思路，進一步加大措施力度，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實現(xiàn)新的突破。