心得體會是對所經歷的事物的理解和領悟的一種表達方式，是對自身成長和發展的一種反思和總結。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

實訓心得體會篇一

近年來，計算流體力學（CFD）在工程領域中扮演著越來越重要的角色。作為一種計算方法，CFD可以通過數值模擬流體的運動和相互作用，為工程師提供準確的流體行為分析。本文將分享關于CFD實訓的心得體會，包括實踐中的困難與挑戰，技術應用的重要性，個人成長的體驗以及對未來發展的展望。

首先，在CFD實訓過程中，我遇到了許多困難與挑戰。首先是理論知識的全面掌握。CFD領域涉及了許多復雜的數學公式和物理模型，以及各種邊界條件和求解方法。對于初學者來說，理解和應用這些知識是一項艱巨的任務。其次是軟件的操作和模型建立。CFD軟件通常具有復雜的用戶界面和功能菜單，需要熟練掌握各項操作技巧。同時，建立模型也需要考慮到實際工程條件和準確的邊界條件，否則將影響到結果的準確性。面對這些挑戰，我通過針對性的學習和實踐不斷提升自己的能力，逐漸掌握了CFD實踐的技巧和方法。

其次，CFD技術在工程應用中的重要性不可忽視。通過CFD技術，我們可以模擬流體在各種工程設備中的流動情況，如燃燒室、換熱器、水泵等，進而預測和改進其性能。CFD可以提供流場、溫度場、壓力場等多種流體參數的數值計算結果，為工程師們提供了重要的設計和優化指導。例如，在空氣動力學領域中，CFD技術可以幫助設計空氣動力學外形的流線型，減少空氣阻力，提高流體的傳熱效率。因此，對于工程師來說，熟練掌握CFD技術是提高工作效率和質量的關鍵。

除了技術應用，CFD實訓也給我帶來了個人成長的體驗。首先是思維的訓練。CFD實訓需要對復雜問題進行全面分析和抽象，然后構建相應的數學模型，并通過軟件來進行求解和驗證。這個過程培養了我理性思維和解決問題的能力。其次是團隊合作的鍛煉。在CFD實訓中，往往需要和其他同學合作完成項目任務。通過與他人的討論和合作，我學會了傾聽和溝通，同時也體會到了集體智慧的力量。此外，CFD實訓也培養了我對工程實踐的興趣和熱情，使我對未來職業規劃有了更清晰的目標。

最后，對于CFD實訓的心得體會，我對未來的發展充滿期待。隨著科學技術的不斷進步和工程需求的不斷增長，CFD技術將發揮越來越重要的作用。未來，隨著硬件設備和軟件工具的不斷升級，CFD技術將進一步提高計算效率和精度，為更多領域的工程應用提供支持。同時，我也認識到自己還有很多需要提升的地方，需要不斷學習和實踐，才能在CFD領域中取得更好的成績。

綜上所述，通過CFD實訓，我深刻認識到了CFD技術在工程領域中的重要性，并在實踐中不斷提升自己的能力。CFD實訓鍛煉了我的思維和團隊合作能力，同時也培養了我對工程實踐的熱情和興趣。我相信，隨著學習和實踐的不斷深入，我將能夠成為一名優秀的CFD工程師，為工程領域的發展做出更多的貢獻。

實訓心得體會篇二

在即將進入畢業實習的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。

在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

實訓心得體會篇三

我們不斷的思考，同時也不斷有新的.認識新的感悟。在能源服務工程師應具備五點素質的同時，我認為作為一名優秀的服務工程師還應做到“三比三更”

作為一名服務工程師，意在服務，僅有比別人更用心地服務我們才能給客戶創造更多的利益為公司樹立更好的形象品牌。用心的對待每個人、每件事、用心做好自我的工作，這樣才會贏得別人的尊重，這樣才是優秀的體原。

敬業精神是員工對企業誠懇的體原。比別人更敬業你才會把公司當成自我的家，這樣你才能更好的加強自我的節能意識，才會更勤奮的工作，這樣才會更好的為公司保守機密才能有效的傳遞公司與客戶的價值。所以這點我認為必須得比別人更敬業。

做到比別人更努力，并不難，你只要學會用比別人更高的標準來要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自我的專業技能才能更強，才能更好服務客戶，這也是一名優秀的工程師必須做到的。

做一名服務工程師并不難，但做一名優秀的服務工程師這就需要我們不斷思考，不斷提高。用“比”用“更”來要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。

實訓心得體會篇四

就業問題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進了大學。成了說不完的話題。現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”可還在校園里面的這班學子的社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真真正正地走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，大學生必須踏進社會。

走進了市兒童用品有限公司，月20日。開始了這個假期的社會實踐。實踐，就是把我學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到知識可能在今天就已經被淘汰掉了中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，不只要學好學校里所學到知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

有幸在公司五金車間擔任統計員一職，每天我都會很忙，一天工作差不多12個小時，主要負責編制生產日報表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產交接表，盤點模具房；統計生產工人工資等工作。雖然我職務叫統計員，但是覺得我擔任的統計員兼文員兼倉管兼助理。實習開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、機修、員工等都離職，新領導的帶領之下，半個月內已基本整理好整個車間。看來，覺得這是一個很好的學習機會，不要大家把我當實習生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實踐的這段時間內。但收獲讓我很快樂…這些都是學校里無法感受到而且很多時候，不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

感受很深的一點是學校，這次實踐中。理論的學習很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的雖然大學生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上的認真消化，有平時課后作補充，會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

這門技術是需要長期的練習。很久以前沒有工作的機會，社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽娶耐心、虛心地接受。與不同人的交流當中，會發現每個人身上都有優點值得你學習。陳主管教會我這個現實的社會中懂得了該怎樣生存：中文專業投筆從‘融’外文專業西游取‘金’歷史專業談‘股’論‘金’醫學專業精益求‘金’人事部經理告訴我出到社會，無論你學歷是高是低，用人單位看你三個方面，團隊精神，個人能力和態度。

身體就會衰弱， 知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的解，才能更好地應用于工作中。

用五句話把這次實習的經驗總結出來：最后。

但絕不可以忽略真誠的力量。第一是真誠：可以偽裝你面孔你心。

盡可能多地學一些東西，第二是溝通：想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通。

就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心。看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

把主動權握在自己手上。第四是主動出擊”當你可以選擇的時候。

實訓心得體會篇五

第一段：簡介實訓的內容和目的（大約200字）。

近期，在我所就讀的大學，我們進行了一項名為“pic實訓”的課程。這個課程是為了培養學生的專業實踐能力和團隊協作意識而設立的。在實訓中，我們需要根據老師的要求，利用有限的時間和資源，完成一個實際項目的研發和實施。這項實訓既考驗了我們的專業技能，又鍛煉了我們的團隊合作和解決問題的能力。通過這個實訓的經歷，我深刻體會到了實踐的重要性和團隊協作的力量。

第二段：實訓帶來的挑戰和解決方法（大約300字）。

在實訓的過程中，我們面臨了許多挑戰。首先，我們需要在有限的時間內完成一個實際項目，這要求我們高效地安排時間，合理分配任務。我們組織了討論會議，明確了每個人的職責，并且制定了詳細的計劃。其次，我們需要與其他團隊協同合作，共同完成一項任務。在合作的過程中，我們會遇到意見不一致、溝通困難等問題。為了解決這些問題，我們采取了開放的溝通方式，積極傾聽他人的建議，并通過妥協和討論達成共識。最后，我們還面臨了技術和資源的限制。為了解決這一問題，我們進行了充分的前期調研，整合了目前的技術資源，并通過學習和實踐提升我們的技能。

第三段：實訓中的收獲和啟示（大約300字）。

通過這次實訓，我收獲了很多。首先，我學到了很多專業知識和實踐經驗。在實訓的過程中，我不僅熟悉了相關的軟件和工具，還掌握了一些實際操作技巧。其次，我提高了自己的團隊協作能力和解決問題的能力。在團隊合作的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了妥協和討論解決問題。最重要的是，我從實訓中領悟到了實踐的重要性。課堂上學到的知識只是一個基礎，只有通過實踐，才能真正掌握和運用這些知識。

第四段：實訓的不足和改進建議（大約200字）。

盡管這次實訓給我帶來了很多收獲，但也存在一些不足之處。首先，實訓內容過于簡單，沒有涉及到一些高級技術和復雜問題。這使得我們在實踐中的挑戰不夠大，無法全面鍛煉我們的能力。其次，實訓的組織和管理還有待改進。有時候，任務分配不夠均衡，導致一些同學負擔過重，影響了整個團隊的效率。對于這些問題，我建議增加一些難度更大的實訓項目，調整任務分配的方式，保證更好的團隊協作氛圍。

第五段：總結實訓的意義和影響（大約200字）。

這次實訓不僅僅是一個學習的過程，更是一次成長的旅程。通過實踐，我不僅提高了自己的專業能力，還鍛煉了團隊合作和問題解決的能力。這種實踐的經歷會對我未來的學習和工作有著深遠的影響。我將繼續努力學習，不斷提高自己的實踐能力，為將來的職業發展打下堅實的基礎。同時，我也會將實踐的精神引入到日常學習和生活中，積極參與各種實踐活動，不斷擴展自己的知識面和視野。通過不斷的實踐和探索，我相信我能夠成為一個更加優秀和有能力的人。

實訓心得體會篇六

GIS（地理信息系統）是一門集地理空間數據采集、處理、分析和展示于一體的綜合性學科。為了更好地掌握GIS技能和深入了解GIS的應用，我參加了一次GIS實訓課程。在這次實訓過程中，我不僅學到了許多關于GIS的知識和技能，還體會到了GIS的重要性和應用價值。

首先，在實訓的第一天，我們了解了GIS的基本概念和原理。通過導師的講解和實例的演示，我初步了解了GIS系統的構成和基本功能。我了解到GIS可以用來收集、存儲、處理和展示各種地理空間數據，可以通過空間分析來解決地理問題，從而為城市規劃、環境保護、農業和交通等領域提供支持。我對GIS的理解更加深入，同時也對GIS的應用前景充滿了期待。

其次，在實訓的第二天，我們進行了實際操作，主要是學習和掌握ArcGIS軟件的使用。ArcGIS是一款功能強大的GIS軟件，可以進行數據的錄入、編輯、查詢和制圖。通過實際操作，我學會了如何通過ArcGIS軟件導入和編輯地理數據，進行數據的查詢和分析，生成地圖和報告。在實操過程中，我感受到了GIS軟件的靈活性和高效性。同時，我也發現了GIS在實際運作中的種種困難和挑戰，例如數據質量問題和數據處理的復雜性。這些問題使我進一步意識到，作為GIS專業人員，我們需要具備良好的數據處理和分析能力，同時還要具備團隊合作和解決問題的能力。

之后，在實訓的第三天，我們進行了實地考察和實際應用。我們去了附近的一個公園，學習如何進行地理數據采集和GPS測量。通過使用GPS儀器，我們可以準確獲取地理數據，例如地點坐標和海拔高度。在實地考察過程中，我體會到了地理環境的復雜性和多變性，也看到了GIS在真實場景中的廣泛應用。我們用GPS測量了公園內的幾個重要地點，然后用ArcGIS軟件將采集到的數據制作成地圖。這次實地考察讓我深刻認識到了GIS的實用性和重要性，也讓我對GIS技能的應用前景更加樂觀。

最后，在實訓的最后一天，我們進行了團隊合作的GIS項目實踐。我們被分成若干個小組，每個小組負責一個具體的GIS項目。我所在的小組負責做一個城市規劃項目，我們需要根據給定的數據和要求，進行地理數據的采集和分析，最終生成一份城市規劃報告。這次項目實踐讓我更深刻地體會到了GIS的應用價值和挑戰。在小組合作中，我學會了如何與隊友進行高效的協作和溝通，充分發揮每個人的優勢，共同解決項目中遇到的問題。最終，我們的項目得到了導師的認可和表揚，這讓我對GIS專業的未來充滿了信心。

通過這次GIS實訓，我不僅學到了許多GIS的知識和技能，更重要的是，我深入了解了GIS的應用領域和重要性。我相信，在信息化時代，GIS技能將會得到更廣泛的應用和發展。作為一名GIS專業的學生，我將繼續努力學習和掌握更多的GIS知識和技能，為將來的職業生涯做好準備。同時，我也將不斷探索和創新，在GIS領域中發揮自己的才能和潛力。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能成為一名優秀的GIS專業人士，為社會的發展和進步做出自己的貢獻。

實訓心得體會篇七

第一段：介紹實訓的背景和目的（150字）。

GQI實訓是指國際質量領袖協會（GQI）為提升學員質量管理能力而設立的實踐訓練項目。作為一名參與者，我有幸參加了這個實訓項目，并從中獲得了許多寶貴的經驗和啟示。GQI實訓的目的在于培養學員的質量管理意識以及提升他們在實踐中解決問題的能力。在接下來的文章中，我將分享我在實訓中的體會和心得。

第二段：實訓項目的內容和過程（200字）。

GQI實訓項目是一個全面的培訓計劃，包括理論學習、案例分析和實踐操作。我們學習了ISO9001質量管理體系、六西格瑪等質量管理工具和方法，并通過小組合作完成了一系列真實案例的分析和解決。在實踐操作中，我們實施了一項質量管理項目，通過實際操作了解和應用了所學到的知識和技巧。

第三段：實訓帶來的收獲和成長（300字）。

參加GQI實訓使我對質量管理有了更深入的理解，并提升了我的實踐能力。通過學習ISO9001質量管理體系，我明白了質量管理對于企業的重要性，以及如何將其運用到實際工作中。在案例分析中，我學會了針對問題進行分析和解決方案的制定，培養了邏輯思維和問題解決的能力。在實踐操作中，我親身參與了質量管理項目，熟悉了項目管理的流程和方法。這些經驗不僅讓我在實踐中更加得心應手，也增加了我的職業競爭力。

第四段：實訓中面臨的困難和解決方法（300字）。

在實訓過程中，并不是一帆風順的，我也遇到了一些困難和挑戰。首先，理論知識的學習對于我們來說是全新的，需要花費大量的時間和精力去理解和消化。其次，案例分析和實踐操作中不同意見的碰撞和合作也給我們帶來了挑戰。在面對這些困難時，我們通過互相討論和協作，積極地解決問題。同時，我們還尋求項目導師和老師的幫助和指導，加強自己的學習和實踐。

第五段：總結實訓的價值和對個人的影響（250字）。

通過參加GQI實訓，我深刻認識到了質量管理對于個人和企業的重要性，并學會了如何應用質量管理工具和方法解決實際問題。實訓不僅提供了大量的知識和技巧，也培養了我的團隊合作和溝通能力。在實踐操作中，我加深了對項目管理和運營管理的理解，為今后的工作打下了堅實的基礎。同時，實訓還培養了我的邏輯思維和問題解決能力，我相信這些技能將在今后的職業發展中發揮重要作用。總而言之，參加GQI實訓是一次寶貴的經歷，對我個人和職業發展產生了積極的影響。

實訓心得體會篇八

從報名到結束，前前后后也歷經了那么幾個月，在與教練的溝通交流學習中，自己也對駕駛學習也有一點心得，大概總結了如下幾點：

克服緊張情緒。一緊張就丟三落四，手忙腳亂，非掛不可。克服緊張情緒也沒有好的辦法，緊張是不自信的表現，技術好了就不會再那么緊張；再就是不要要求自己非過不可，過不了怕什么，過不了繼續學，學的時間與技術成正比，熟練掌握駕駛技術才是我們學車的根本目的。

學習，不僅是為了一個好的結果，更重要的是要學會學習，在這個過程中學習為人處事，培養一種良好的習慣（駕駛、學習、交流等方面）。也感謝學校給我們提供了這個平臺，讓我更好的成長，謝謝！

（注：部分法律法規信息由于記不清具體，源自互聯網。）。

實訓心得體會篇九

畢業實訓是我們在完成本專業基礎課和專業課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性環節，是機械設計制造專業必修的實踐課程。實訓能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在學校課堂上學不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認識到如何才能將所學的知識具休應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。只有在實訓期間盡快調整好自己的學習方法，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

我相信只要我們立足于現實，改進和調整一些看問題的角度，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。

20xx年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓,抱著學習的態度去了解該公司的生產車間的生產路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術指標和車間現代化生產組織與管理體制、安全生產規程、環保和節能措施及其它主要規章制度。

機械設計制造及其自動化專業是一門實踐性很強的專業，畢業實訓是本科教學計劃中非常重要的一個教育環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識、培養自身各方面能力的重要手段.

1.通過下廠實訓，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學生比較全面的了解機械制造廠的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深己學過的理論知識，并為后續畢業設計打下基礎.

2.通過機電設備維修與管理專業崗位實訓，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強白身對社會的適應性，將白己融合到社會中去，墻弄白己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

3.通過實訓，了解機電設備維修與管理專業崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業生涯規劃起到天懊的指導作用。通過實訓過程，獲得更多與白己專業相天的知識，擴寬知識面，增加社會一習歷。接觸更多的人，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養良好的職業誼德，樹立好正確的職業誼德觀。

鄭州市三強機械有限責任公司是生產建筑機械的專業企業。公司主要產品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、混泥土配料機、螺旋輸送機、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩定可靠的質量，誠實信用的經營，全面周到的服務”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術力量，完善的檢測手段先進的設備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機械設備。連年被河南省授予“產品質量信得過企業”、“產品質量佳、售后服務佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號，榮膺“鄭州市百強企業”前列。公司銳意研發新產品，堅持“強質量、強信譽、強服務”的“三強”原則。

三強公司將不斷強化創新制造理念，進一步提升產品的質量和檔次，完善市場服務體系，努力把公司建成“管理一流、質量一流、效益一流、服務一流、信譽一流”的現代化制造企業。

3.1工作職責

1)熟悉和掌握所管轄維修區域內的一切電氣設備，應保持經常處于完整無損，清潔整齊正常安全運轉。

2)按預修計劃進度對電氣設備進行預防性檢修，經常檢查電動機，加油清理及清除現有或將發生的故障，更換不良的電氣部件等。

3)經常監督對各種電氣設備的運行情況，發現不合理操作時應及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設備運行的安全知識，保證安全用電。

4)保持工作地點和電工室的清潔，所有器具應有秩序的放置和保持完整無損，運行的設備發生故障時應盡快設法修理。

5)經常檢查調和上的電氣安全設施，積極主動提也不安全因素，屬本區域的立即組織實現，屬本區域以外的應報告有關部門和安全環保部門協助解決。

6)禁止違章作業，不得亂拉臨時線和亂接臨時設備，接拉臨時線應按如下規定執行：

(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設備電線，隨著任務的完成必須立即拆除。

(2)根據需要臨時線由維修電工安裝，但必須經申請批準。

(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機械損傷和污臟地點應加適當掩擴物。

3.2巡視檢查

1)對本區域內的配電線路，電門箱、機床電氣設備及其他電力傳動和照明等設備，每班應巡視檢查一次。

2)檢查站配電線路和設備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導線，電門箱的開關閉合動作是否良好。

3)檢查傳動設備時應注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設備的運行情況，各部接線點的溫度，潤滑軸等是否正常。

4)各種照明設備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。

3.3運行維護

1)對本區域內的配電板，電門箱等到開關的合閘必須由什班電工進行，但屬于某一機床或設備的開關可由該崗位的工人操作，但電工應對所管;轄電門經常進行安全檢查。

2)禁止非電工人員打開配電箱開關等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。

3)未經生產技術科同意不得在自己維護的區域內進行移置改裝或新設電氣設備和線路。

4)對運行中電機和轉動設備進行維修時，不許在轉動時進行其他工作。如必須工作應有保證安全的防護措施。

5)電氣發生事故應迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設備是否已恢復到起動位置或零位，如本區域內部應立即切斷故障點的電源，立即報告生產技術科。

6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設施是否齊全可靠，禁止在電機開關和其它電器設備附近堆放材料或雜物，更不準在開關箱內放置其他東西。

3.4安全培訓

1)檢修前要先切斷要修的線路和設備的電源，并用試電筆進行試驗證實列電后才可進行檢修。高空作業必須綁好安全帶。

2)在特殊情況下，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項規定：

(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經檢查認為可靠后方可工作。

(2)各項帶電工作需經車間主任同意并報生產技術科批準，由技術高的電工監督下進行。

(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離

(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設備的修理，更不能亂用電氣設備。工作時應合理使用各種檢修工具。

(5)修完后進行詳細檢查，線路是否正確，質量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。

畢業實訓是學生在校其間的最后一次實踐性教學環節，主要培養學生更快適應社會，熟悉各種工程設計規范，鍛煉學生走向社會的綜合技術技能和社交能力。本次實訓使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術實訓，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

低壓抽屜式配電柜的原理及接線。

在即將進入畢業實習的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。

在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

實訓心得體會篇十

PTN（ProfessionalTrainingNetwork）實訓是一種基于實際工作環境的技能培訓模式，通過實際操作、實時溝通和反思總結，幫助學生提升實際操作能力和解決問題的能力。在這次PTN實訓中，我收獲頗多，積累了寶貴的經驗和知識。以下是我對PTN實訓的心得體會。

首先，實訓培養了我的團隊合作能力。在PTN實訓中，為了完成各項任務，我與同伴們密切合作，相互協作，共同解決實際問題。通過團隊合作，我學會了傾聽他人意見并思考，同時也充分發揮了自己的專長。通過密切的合作，我們不僅完成任務，還建立了深厚的友誼和信任。這種團隊合作精神將對我今后的工作和學習產生積極的影響。

其次，實訓增強了我的解決問題的能力。在PTN實訓中，我面臨了各類實際問題，包括網絡故障、系統配置等。通過深入分析問題根源、查找解決方案并實際操作驗證，我不斷提高了自己的解決問題的能力。實踐中的失敗和反思也幫助我總結經驗教訓，為以后遇到類似問題提供參考。這種能力的提升對我未來的工作和學習都至關重要。

第三，實訓培養了我的溝通能力。在PTN實訓中，我需要和同伴們及導師們進行實時溝通，共同商討解決方案。這對我的溝通能力提出了很高的要求。在團隊中，我要保持良好的溝通，及時傳達自己的想法和觀點，同時聆聽他人的建議。通過實訓，我的溝通能力得到了大幅度的提高，我也更加懂得了如何更好地與他人進行協作和溝通。

第四，實訓提升了我的時間管理能力。在PTN實訓中，時間是緊迫而寶貴的。我們需要準時完成任務，并在規定時間內進行總結和報告。這要求我們做好時間管理，安排合理的工作分配和任務計劃，以便在規定時間內完成任務。通過這次實訓，我學會了如何高效利用時間，提高了自己的時間管理能力。這對我今后的工作和學習規劃都有很大的幫助。

最后，實訓給了我寶貴的職場經驗。PTN實訓是一種基于實際工作環境的培訓方式，與真實職場環境十分相似。在實訓中，我需要處理各類問題，與同事進行良好的溝通，完成任務并提交報告。通過這次實訓，我對職場工作有了更加深刻和真實的理解，并且收獲了寶貴的職場經驗。我相信，這些經驗將成為我今后職業生涯中的寶貴財富。

綜上所述，PTN實訓給我帶來了諸多益處，鍛煉了我的團隊合作能力、問題解決能力、溝通能力和時間管理能力，同時也為我積累了寶貴的職場經驗。我相信，這次實訓將對我今后的學習和工作產生重要影響。感謝PTN實訓給我這次寶貴的學習機會，我將繼續努力，將所學應用于實踐，不斷提高自己的能力和水平。