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2023年大學生跨境電商創業策劃書(三篇)

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2023年大學生跨境電商創業策劃書(三篇)
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大學生跨境電商創業策劃書篇一

1、近期——在xx設立總部,從xx做起。

2、中期——從xx發展到xxx。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx城市。

4、長期:由xx沿海城市發展到全國。

1、隨著居民收入水平高,享受性支出比重大,近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞,市場需求大,前景廣闊。

2、xx是全國性的大城市,地形集中緊湊,經濟發達,是中部的經濟中心,居民收入水平高,消費大,市場容量大。

3、現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司,小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白,而且競爭對手少,容易做大做強。

4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者,消費人群大。

5、本公司的產品前期主要針對xx居民,中后期則針對全國人民,由此產生公司銷售量是十分可觀的。

1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。

2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。

3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。

1、資金需求見財務預測。

2、籌集方法

(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣,占總資金的15%。

(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。

(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。

(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。

(一)本公司近期、中期、中長期,長期發展計劃

1、近期——xx設立總部,從xx做起

(1)xx是我國中部經濟最發達的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場距離小,這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群,而且也大大的節省了送貨上門的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤達到最大化。

(2)xx是全國性的商業大都市,機遇和挑戰并存,這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

(3)xx是全國高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團隊的人才建設,有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,一舉兩得。

(4)我們團隊對xx比較熟悉,占得了地利;我們團隊在xx有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。

(5)xx位于南北的過渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點,從這一點可以打開銷路。

2、中期——從xx發展到xxx

(1)xx都是全國的大城市,經濟發達,人口稠密,居民的享受性消費高。

(2)xx的流動人口大,國際國內的游客多,增加了這些地區本就很大的消費群體。

(3)這些地區的居民的思想較超前,消費超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛,消費自主性強,他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx沿海城市。

(1)待到在這五個大城市發展到了一定的階段后,這些地方的市場也已經差不多飽和了,向外發展已刻不容緩。

(2)xx沿海地區交通發達,有利于節省交通費用,節約經濟成本。

4、長期:由xx沿海城市發展到全國

好的企業在發展到了一定的程度后都會謀求更大的發展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發展。

(二)市場分析

我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性,并結合市場的需求決定是否購買,購買多少。例如,在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品,據我所知,它們的市場價值都很高,但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝,消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現,她既能給廠家帶來無限的商機,又能提高當地居民的收入水平,改變那貧困的面貌,造福一方人們,功德無量啊。

大學生跨境電商創業策劃書篇二

1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力,依托xx電子商務平臺,建立第三方執行公司,運行xx項目,建立xx跨境電子商務平臺,助推xx地區企業電子商務平臺的b2b交易模式,實現xx電子商務與國內市場及國際市場的對接。

2、成立xx,借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢,以提高xx重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標,帶動xx市電子商務經濟的發展。

3、建立跨境電子商務運營模式,借助xx港口的物流優勢,實現跨境產品與國內消費者的對接,實現跨境產品相互交易,形成龐大的跨境產品交易平臺,在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面,將發揮強大的優勢。

1、指定第三方運營商,成立xx項目,幫助企業運營網絡b2b業務,通過產業帶b2b平臺連接b2c業務,c2c業務,將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依托xx項目,運營跨境電商業務,發揮xx電商平臺優勢、xx政府政策資源優勢、xx區位物流優勢,促進跨境產品融入電商平臺,實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接,是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務,品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

1、建立xx,開展xx地區企業的電商平臺b2b業務

公司開始運營后,首先我們將在xx設立xx,聚集本地區企業、商家,引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺,并在平臺上開展b2b企業對企業的對接業務。

2、建立跨境電商運營部,開展跨境電子商務

隨著公司跨境產業帶b2b業務的上線運營,在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后,公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業務,建立天貓旗艦店等,組建相應高精尖電商運營團隊,保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xx和跨境電商平臺的基礎上,與各大主流電商網站建立合作關系,建立b2c旗艦店,開展b2b大宗產品貿易

公司建立xx旗艦店并運營不久后,我們將與各大主流電商網站合作,如xx等,建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營,公司還將進一步開展xxb2b大宗產品貿易,吸納xx大宗產品企業如面料、電子產品等落戶xx市注冊公司,向全國各地輻射產品。

4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等

在xx上線運營的基礎上,計劃在兩年內于xx市內、xx省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司,將國內外優質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設,我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

o2o業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現,進一步擴大商品銷售力度。

1、跨境電商未來發展戰略

(1)xx自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

公司成立后將與xx合作成立海外國家館,公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心,完成o2o進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補xx省o2o體驗店的空缺,同時也將為xx港提供強大的物流產業鏈,成為同行業佼佼者。

(2)建立與xx友好合作關系

xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務,而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手xx,基于xx大數據的物流網,共建xx地區物流中轉中心。

(3)帶動xx市經濟發展,形成大批資金流涌入

xx自貿區成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務業已成為自貿區新興產業,xx自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看,20xx年全國海外代購人數已達1200萬,就此數據進行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費,每人年均消費2000元,每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億,如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發展優勢

(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場。

(2)提升入駐的xx企業的核心競爭力。

(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強,提升日韓兩國商品競爭力。

(4)提升品牌效應和規模效應。

(5)增加稅收收入

xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺,這也是我們為之努力奮斗的目標之一,同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商未來效益分析

(1)社會效益

通過業務展開,公司將與xx市政府共同努力打造在本市的xx產品體驗館,這將大幅度增加就業率,提高電子商務知識的普及。

(2)發展效益

政府帶來更多招商引資機會,拉動全市經濟發展,跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆,各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

(3)投資環境效益

跨境電商入駐xx,將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持,改善投資環境,促進國內產品的提質升級。

1、投資計劃

xx一期投資600萬,其中廣告費支出200萬,服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬,具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

(1)依托跨境電商平臺,獲取跨境商品貿易差價;

(2)跨境電商業務中,與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

(3)跨境電商業務中,企業在平臺交易中我們提取的傭金;

(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入,具體表現在b2b業務收入,b2c業務收入,o2o實體店拓展的收入。

大學生跨境電商創業策劃書篇三

1.1項目背景

現在電子商務有三種模式,b2b,b2c,c2c,b2bxx三足鼎立,c2cxx一家獨大,b2c這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約,必將成為本世紀最主要的貿易方式之一,但是在20xx年開始興起的電子商務,出收、價格戰、物流、支付和c2c的多重夾擊下,b2c卻一直無法振作!但是20xx年以后,b2c在瘋狂的增長,卻是不爭的事實了,從xx等可以看出。

據調查,以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1:50左右。目前,隨著我國區域經濟的快速發展,特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起,從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性b2c電子商務商業價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應與配合,xx大學城的建設正在火熱的進行著,集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機,特別是大學城的各種配套設施的不健全,更加驗證了這種可能。

但是網絡寬帶的接入率相當高,以及達到了“宿宿通網,一室全孔”,網絡覆蓋率達98%,這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價格不斷走低,學生購買電腦的幾率不斷的攀升。

據調查,未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上,而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。

當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們日常生活的一部分,成為生活中不可缺少的一個分支。

而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.2項目總體目標

在近幾年內,“為你來”將以xx大學城為依托,立足大學城,建立一個以學生為主,涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

1.3項目商業模式

b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻占整個xx大學城市場。

2.1市場描述

“為你來”電子商務立足xx大學城,致力于xx大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校,以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

2.2市場大小和發展趨勢

xx大學城是一個正在快速發展的大學城,市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白,是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中,響應的配套實施并不齊全,更重要的是相應的零售商,以及大型商場幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求。那么,以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

2.3目標顧客

2.3.1一般特征:

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征:

1、具備上網的條件,及有電腦。

2、喜歡上網。

3、具有在網上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

2.3.2主要顧客群體

學生:學生都喜歡上網,而網購越來越流行,學生又是喜歡追求流行的東西,追求新鮮事物,特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師:對生活的質量要求較高,對時間有一定的要求,以及他的特殊角色,他將是網上購物的忠實消費者。

2.4市場細分

學生:

1、收入:通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象,大學生的月消費主要的用處是購買日用物品,比如送朋友生日禮物,給音像、書籍等等。

2、性別:女生占多數,在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性:學生無收入,生活費都需要父母來供給,因此都想買到價廉物美的東西,再加上圖個方便的心理。

3.1外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類:xx等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

3.2本地競爭

目標市場的競爭:

目xx大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭,主要包括以下實體在同一目標市場的競爭:各個高校的商業街,大學城商業街,以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

3.3其他競爭

隨著xx大學城的不斷發展,外資的引入,xx可能面臨著新的競爭和未發現的潛在競爭。

3.4競爭優勢

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在:

a、目標市場尚未開發,市場處于真空。

b、大學城相應配套設施還未健全,不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因,能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、利用自身的平臺優勢,為消費者提供品種繁多,物美價廉的產品,吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可),豐富自身產品線,實現雙贏,即所謂的商業街模式。

e、為你來將憑借網上購物的優勢,向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道,并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以提供了各種增值服務。如:全部免費送貨,免費維修電腦等等,以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來,擴大宣傳推廣規模,形成良好的品牌效應。

h、我們的團隊具有富于創新,敢于挑戰,并能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看,目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低,主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求:

信任的認可度(我能找到實體嗎,是否存在)。

時間上的簡單,送貨的便捷(隨叫隨到)。

商品的質量的可靠。

品種的多樣,更接近生活(日用品)。

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求,為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會。

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主,涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調:

品牌效應,樹立品牌,以品牌為戰略的出發點和落腳點。

時刻恪守誠信,以誠信為戰略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的:

a、行業趨勢;

b、我們的目標市場;

c、競爭環境;

d、我們的優勢;

e、風險

對我們構成的潛在威脅是處于日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注,特別是擁有較強的經濟實力,同類競爭目標市場的企業的入住,不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭,也必將是機遇與挑戰的并存;隨著互聯網的快速發展,網上購物越來越被人們認可,這將是更多的企業進入這一市場,又受到電子商務自身的缺陷,復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展,也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站,我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭,主要是來自業務擴展方面的競爭,如:廣告業務等;受到這一特殊群體的因素,學生的收入主要依靠家庭的來源,在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致,總體行業消費總額的相對減少,也相應的受到總體行業陰影的影響,但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小,因為受中國這個特殊民族的特點,學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

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