每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

保險實訓的心得體會篇一

在智盛保險實訓中，我獲得了許多珍貴的經驗。首先，我學會了如何與客戶有效溝通。與客戶進行接觸是推銷保險產品的關鍵步驟之一，良好的溝通能力能夠幫助我更好地了解客戶的需求，同時也能夠更好地向客戶介紹保險產品。其次，我也學會了如何進行風險評估和風險管理。對于不同客戶的需求和風險水平，我能夠通過合理的評估給予客戶最佳的建議，提供最全面的保險解決方案。最后，我還學到了如何處理客戶投訴和理賠事宜，這是一個真實且常見的情況。通過對不同案例的學習和實踐，我能夠更加靈活和高效地應對這些問題，保證客戶的利益得到最大的保障。

第二段：實訓中遇到的挑戰與解決方案。

在實訓中，我也面臨了一些挑戰。首先，客戶的需求往往會因人而異，這就需要我有一定的應變能力，能夠快速理解和適應客戶的需求。其次，處理投訴和理賠事宜往往需要時間和耐心，尤其是在一些復雜的情況下。這需要我與客戶建立良好的信任關系，通過耐心解釋和積極溝通，解決問題。最后，推銷保險產品本身也需要一定的銷售技巧和說服能力。對于一些不了解保險的客戶，我需要通過簡單明了的語言，讓客戶明白保險的重要性和價值。

第三段：實訓中的收獲與成長。

通過智盛保險實訓，我收獲了很多。首先，我提升了自己的溝通能力和自信心。通過與各類客戶的交流，我學會了如何傾聽和表達，如何準確把握客戶的需求，并在與客戶的交流中更加自信和從容。其次，我也提高了自己的風險評估和管理能力。通過實際的案例學習和模擬實操，我能夠更加準確地對客戶的風險進行評估，為客戶提供最佳的保險建議。最后，我也鍛煉了自己的問題解決能力和團隊合作精神。在實訓中，我們常常需要在短時間內解決各類問題，這需要我們有快速反應的能力和與團隊密切合作的精神。

第四段：實訓中的感悟與思考。

通過智盛保險實訓，我對保險行業有了更深入的了解。保險作為經濟社會發展的重要保障手段，在現代社會具有不可忽視的作用。保險不僅是風險管理的工具，更是一種社會責任的體現。我深刻體會到，在保險行業，我們所做的不僅僅是向客戶推銷保險產品，更是為客戶提供一個可靠的財務保障。

第五段：對未來發展的展望與規劃。

通過這次智盛保險實訓的經歷，我對未來的發展做出了一些規劃。首先，我希望能夠進一步提升自己的專業知識和技能，不斷學習和積累經驗，以更好地為客戶服務。其次，我也希望能夠在保險領域中有所突破，不僅僅是推銷員的角色，而是能夠成為一個有影響力和責任心的保險專業人士。最后，我還希望能夠為保險行業的發展做出一些貢獻，無論是在產品創新、服務質量提升還是行業規范建設方面，都能夠為客戶和行業帶來更多的價值。

總結：

通過智盛保險實訓，我提升了自己的溝通能力、風險評估能力和問題解決能力。我也對保險行業的重要性有了更深入的認識，并對未來的發展做出了一些規劃。我的實訓經歷將成為我未來職業生涯中的寶貴財富，使我能夠在保險領域中取得更好的成就。

保險實訓的心得體會篇二

20xx-20xx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業挺神圣，還不錯，并且和自己所學的專業也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的`天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業可以說是經歷了一波三折。我經歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想，獨立的做法，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓培訓，但這一切似乎都遙遙無期，曾經一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統的組訓培訓的機會，這一切頃刻在集美支公司實現了。20xx年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優勢，本不敢有太大的奢望。可以說學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想，使我的人生增色不少。

保險實訓的心得體會篇三

隨著人們生活水平的提高，很多人開始尋求更多的保障來保護自己和家人，而保險就成為越來越多人選擇的一種方式。而其中，兩全保險作為綜合保障類型之一，備受關注。在這次的兩全保險實訓中，我參與了實際操作和學習，收獲頗豐。以下是我的心得體會。

第一段：實訓的意義。

在課堂上，我們經常聽到這句話：“理論指導實踐，實踐檢驗理論。”通過實踐，才能切實體驗到保險的重要性和靈活性，理性看待投保，對未來作出更好的規劃。實訓讓我了解到兩全保險在實際生活中的運用，讓我更加有信心購買符合自己需求的保險。

第二段：學習的方式。

在實訓過程中，我們先學習了保險的常識和基本概念，然后根據自己的實際情況進行推算。我們需要先確定自己的保障需求、金額、保障時間和提前還款等因素。通過重點學習產品的特點、優缺點和保險事項，讓我們了解到不同的保險產品有不同的兌付方案和風險收益比，更有助于我們選擇最適合自己的保險產品。

第三段：購買保險的意義。

兩全保險是一種長期保險，可以在生活中給我們帶來很多意想不到的好處。首先，它可以幫助我們減少風險，保護我們的生活和健康；其次，它可以幫助我們進行未來的規劃和決策，讓我們更加放心；第三，它還可以提供給我們相應的投資機會，讓我們的資產有更多的保障。購買保險是對所有人都有益處的，無論是家庭、企業還是個人，保險都能夠為我們的未來帶來更多的保障。

第四段：選購保險的方法。

要購買適合自己的兩全保險，我們需要注意選擇方法。首先，我們需要評估自己的需求和保障要求。然后，我們還需要了解保險公司的信用評估和聲譽評估，以確保所選產品的可靠性和安全性。此外，還需要了解產品特點和保險合同各項條款，做到知其所以然。最后，我們需要理性地對待保險價格，并找到一家擁有合適產品和高質量服務的保險公司，以確保自己的需求得到滿足。

第五段：體會感悟。

通過實訓，我對兩全保險有了更加全面的了解，同時也收獲了很多。一方面，我明白了保險并不是萬能的，只有在合適的時候和合適的條件下才能發揮更大的好處；另一方面，我也了解到不同的保險有著特定的保障和策略，需要我們在購買前仔細分析。因此，我會更加謹慎地購買我的保險，做到真正的兩全保險目標。最后，我要感謝這次實訓，讓我在保險領域有了更深入的探索和發現。

總之，兩全保險實訓讓我們了解保險的重要性，更了解不同類型的保險合同和條款，也讓我們更加關注自己的保險需求。通過這次實訓，我將更加實際地選擇合適的保險產品，并對自己和家人的切實需求作出規劃和決策，更好地保護我們的未來。

保險實訓的心得體會篇四

20xx年6月10日，我有幸參加了公司高層領導座談會。這次面對面的交流，公司的領導聽我們匯報了工作中存在的問題，耐心傾聽了我們一線員工內心的困惑，進而對我們的工作從態度到方法給予詳細的指導。座談會雖短，但領導高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗，受益匪淺。在此向領導的關心表示衷心的感謝!現將學習心得匯報如下。

一、自信是成功的前提。作為一個保險從業人員，要面對風云變幻的市場，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。態度決定高度，不為失敗找理由，只為成功找方法。自信的人終究會獲得最后的成功。

三、作為一線管理人員，必須帶著好團隊。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。我要從大處著眼，小處著手去管理我的.團隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識、目標意識。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界。其次在日常管理中要細心，力求細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。既要對成員嚴格要求，使他們從各個方面提升自己的素質，又要在在組內營造溫馨的氣氛，激發業務伙伴卓越成長的欲望;同時在培訓時要以培養能力為出發點，順從業務伙伴的需求，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么，提升伙伴的戰斗力。

保險營銷市場狼煙四起，烽火連天。是挑戰，更是時機。我將在公司的關心下，努力學習，不斷提升自我。我將用我的責任心、效勞心、自信心，為泰康人壽明天的輝煌奉獻一份光和熱。

保險實訓的心得體會篇五

近期，我參與了一次保險實訓活動，通過與老師和同學們的互動交流，我對保險行業有了更深入的了解，并獲得了許多寶貴的心得體會。以下是我個人對這次保險實訓活動的總結和感悟。

首先，我在實訓中深切體會到保險的社會意義。保險作為一種金融服務，為社會提供了安全網，能夠幫助個人和企業在意外和風險發生時提供一定程度的經濟保障。保險的基本原理是通過大眾化的風險分散策略，使得參保人共同承擔風險，并通過互助合作的方式共同分攤損失。這種保險精神不僅有助于個人和家庭的穩固發展，也對整個社會的經濟穩定有著重要的作用。

其次，我在實訓中學到了保險銷售技巧和客戶服務的重要性。作為一名保險銷售代理人，我們需要有良好的溝通能力和銷售技巧，才能更好地與客戶建立良好的關系，并將保險產品成功推銷給他們。同時，為了保持客戶的滿意度，我們還應該時刻關注客戶的需求，并提供及時的售后服務。通過實踐和觀察，我意識到只有提供真誠、專業和周到的服務，才能贏得客戶的信任和長期的合作。

第三，實訓中的案例分析使我學到了保險合同的重要性。保險合同是保險交易的基礎，它規定了保險公司和被保險人之間的權益和責任。在實際操作中，我發現正確理解和解釋保險合同的條款對于雙方的權益都非常重要。保險合同中的各項約定是雙方共同遵守的準則，只有充分理解并正確執行合同條款，才能保證保險交易的順利進行，有效維護雙方的權益。

第四，我在實訓中感受到了團隊合作的重要性。在一個完善的保險公司體系中，各個部門和崗位之間的協調和合作非常重要。只有通過團隊的努力，才能提高工作效率和質量，為客戶提供更好的服務。在實踐中，我與同學們共同分工合作，通過小組討論和策劃，成功完成了實訓任務。通過這次團隊合作，我深刻體會到了集體的力量和合作的重要性。

最后，我在實訓中得到了一種職業的認同感。通過與行業內的專業人士互動，我對保險行業充滿了信心和熱愛。我意識到保險行業不僅給我提供了一個實踐的舞臺，也給我提供了一個廣闊的發展空間。我會努力學習和提高自己的知識和技能，為將來成為一名優秀的保險從業人員做好準備。

總之，通過這次保險實訓活動，我對保險行業的理解加深了，同時也學到了許多寶貴的經驗和技巧。保險的社會意義、銷售技巧和客戶服務的重要性、保險合同的規定、團隊合作和職業認同感等方面的體會，將對我今后的學習和工作產生積極的影響。我有信心在不斷學習和努力下，成為一名優秀的保險從業人員。

保險實訓的心得體會篇六

在這個學期快要結束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業的是第一次實習。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習的專題是對保險專業認識的實習，實習的保險公司是安邦財產保險股份貴州分公司，地址是貴陽市云巖區北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務專業的理解加強對保險專業理論學習與實踐的結合，感受學校學習與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備。

第一天到安邦實習，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規律。要做水一樣的企業，隨需而變。“隨需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數據。薪酬與績效掛鉤，以此到達公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多平安感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網絡，硬件是分支機構，軟件是一流的人才。而最大的關聯是國家，是社會。安邦要對國家有奉獻，回報社會，提倡分享。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內勤，在內勤人員要具有三種業務能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。內勤工作是一門藝術，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些根本素質，如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內勤工作沒有盲區，只要領導工作有可能涉及的領域，內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的'各項工作。有點類似于文秘的性質，內勤工作職責(比擬雜)。

一、協助領導草擬工作方案、總結和各類報告。

二、按要求匯總、統計、上報敵情、政情和治安情況。

三、即使準確統計有關數據，上報各種報表，做好日常考勤登記和出勤統計。

四、搞好文書材料收發、登記、閱辦和分類管理工作。

六、負責全處財務報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。

七、按月擬造臨時工工資表，送領導審批后，及時發放。

八、完成領導交辦的其他工作任務。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發。外勤工作不僅勞力，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業務員,簽證員等。

二、養成良好習慣，表達組訓風范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比方椅子及時歸位，上課不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分表達了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氣氛和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是總分值，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光芒與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以表達組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

保險實訓的心得體會篇七

作為一項經濟保險風險管理的工具，保險在現代社會中扮演著重要的角色。在多種保險產品中，兩全保險因其“保險+儲蓄”的雙重優勢備受追捧。在我校相關課程中，我們進行了一次兩全保險實訓活動，該活動給我帶來了深刻的體驗和感悟。

第二段：認知兩全保險的成分。

在活動中，我從老師及保險公司代表那里了解到兩全保險的組成部分。兩全保險一般包括死亡保險金、退保價值、紅利分紅和被保險人身故后賠償額等成分。了解到這些成分之后，我深刻地認識到兩全保險的獨特性在于，不僅能夠保障受益人的收入和生活，同時也具有儲蓄和理財的功能。

第三段：了解保險公司運作。

在活動中，我們還了解了到一個保險公司是如何運作的。保險公司的經營模式主要分為兩種：傳統型和現代化型。傳統型以經紀人為客戶服務中心，而現代化的保險公司則使用電話和電子銷售來滿足客戶的需求。從中了解到保險公司的經營模式，我也深刻認識到，保險公司雖然是以賺取利潤為目標的金融機構，但是其依然具有一定的社會責任感，從而讓人更有信心選購他們的產品。

第四段：分析兩全保險。

在活動中，我們對兩全保險的雙重保障進行了綜合分析。首先，這種保險具有儲蓄和投資的基礎功能，有助于為家庭的未來規劃打下良好的基礎。其次，兩全保險的保險保障能夠在意外情況出現時，保障家庭維持生活和生計的基本需求，這種保險對于一些無法預知的風險是非常重要的。分析后，我認為選擇兩全保險不僅是一種理財和儲蓄的計劃，而且可以為未來的人生規劃創造額外基礎。

第五段：總結并展望。

通過此次兩全保險實訓，我更加深入的認識到保險在我們生活中的重要性。不僅保險能夠保障我們的財產和生命安全，同時也可以為我們的未來規劃提供有力的保障。作為大學生，我們應該樹立健康的保險意識，并為自己的未來進行合理規劃。我相信，在未來的生活中，保險會一直是我們不可缺少的一部分，我們應該充分利用好保險這一工具，為自己的家庭和未來打造更加美好的人生。

保險實訓的心得體會篇八

20xx年6月10日，我有幸參加了公司高層領導座談會。這次面對面的交流，公司的領導聽我們匯報了工作中存在的問題，耐心傾聽了我們一線員工內心的困惑，進而對我們的工作從態度到方法給予詳細的指導。座談會雖短，但領導高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗，受益匪淺。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！現將學習心得匯報如下。

作為一個保險從業人員，要面對風云變幻的市場，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。態度決定高度，不為失敗找理由，只為成功找方法。自信的人終究會獲得最后的成功。

盲目自信只會讓我們付出更大的代價。真正自信的人都是不斷學習努力充電的人。我在一線摸爬滾打很長時間，在開拓市場時，越往前走，越覺費力，所學亟需補充。但因為自己理念不能及時更新，因此是實踐多，總結少，學習少。導致現在能力原地打轉。我已經認識到這個問題的嚴重性，因此廢寢忘食加強學習。今天聽了領導的批評鼓勵，更覺時不我待。今后自己一定要理論聯系實踐，視問題為課題，我將從如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的方面進行系統學習。這樣我的信心就不是無源之水，無本之木，我的成功就不是鏡花水月。

一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。我要從大處著眼，小處著手去管理我的團隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識、目標意識。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界。其次在日常管理中要細心，力求細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。既要對成員嚴格要求，使他們從各個方面提升自己的素質，又要在在組內營造溫馨的氛圍，激發業務伙伴卓越成長的欲望；同時在培訓時要以培養能力為出發點，順從業務伙伴的需求，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么，提升伙伴的戰斗力。

保險營銷市場狼煙四起，烽火連天。是挑戰，更是機會。我將在公司的關懷下，努力學習，不斷提升自我。我將用我的責任心、服務心、自信心，為泰康人壽明天的輝煌貢獻一份光和熱。

保險實訓的心得體會篇九

商業保險是指一種經濟行為，即保險公司為了客戶的可保利益而向其承諾在發生風險損失后所做出的一種補償和賠償的保險體系。在現代社會，商業保險對于企業和個人都是必須重視的，因為它能夠減少不必要的經濟損失，提高風險防范和應對的能力。商業保險實訓是指在不同場景下，對保險實際操作流程和理論知識的過程進行一種模擬和真實演練。在這一過程中，我學習了實際操作的相關技能以及理論知識，這對我未來在行業里的職業發展和提升都有著非常重要的作用。

第二段：實訓目標。

在本次實訓過程中，我的目標是學習保險理論知識，吸收實際操作的技能，并了解商業保險市場現狀，同時也能了解如何正確地進行保險銷售和客戶服務。在實踐過程中，我能夠掌握保險的基礎知識，學習到銷售保險的技巧，并在保險品種的分類和銷售等方面得到了更深入的認識。

第三段：實訓經歷。

在實際操作環節中，我學習到了如何進行風險控制和制定保險計劃，包括了保險價格計算、保險合同解釋、風險評估和核保等工作。在銷售方面，我學習了如何進行信任營銷，客戶服務等等。通過模擬場景，在現實的操作環境中，我學習到了如何快速判斷客戶的需求，拓展保險服務的市場。

我意識到保險在今天的生活中起到了重要的作用，對于風險的管理已不僅僅是企業所關心的，而是人人都應該具備的技能。在實踐過程中，我認識到在保險銷售的時候，客戶服務尤為重要。只有客戶滿意了，才能更好的維護公司的業務。同時，我也認識到保險銷售是一種信任的營銷方式，只有透過保險銷售的過程中，建立起商業信任與個人信任才能夠成功的為客戶提供保障。

第五段：總結與建議。

本次商業保險實訓的經歷，讓我有了新的認識。保險不僅僅只是一項服務，也是一項使生活更美好并帶來更多保障和安全感的服務，它們是維護社會穩定和公共利益、增強企業信心和實力的重要支柱。因此，建議參與這個培訓課程的人們要把握這個機會，好好學習、汲取經驗和知識，把保險有用的價值貫徹到生活中去，同時在自身發展和職業規劃中為了更好的未來奠定基礎。