“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

做營銷方案的公司篇一

一、活動時間：

(三)__月__日至__月__日，為支局人員商貿戶的正式斂款期。

二、實施方案：

(五)實施上門斂款業務、

三、政策考核：

(二)通過網點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網點客戶經理號碼進行關聯，關聯后，通過網銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網點人員客戶經理號碼上，可以通過“山東客戶經理管理系統”進行查詢，并按照統計數據記入營銷系統積分和兌現斂款人員業務獎勵。

做營銷方案的公司篇二

“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略，委托我們進行企業品牌塑造、整合營銷策劃與推廣執行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創立某某裝飾品牌，逐步做強做大。

我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念：誠信、公正、品質、品味、環保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。

基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯動，使某某裝飾業績與形象同步提升。

目錄。

一、策劃目標版權所有。

二、行業背景分析。

（一）全國家裝市場和行業發展現狀。

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題。

（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結。

（四）針對全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策。

三、廣州裝飾業分析。

（一）廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析。

（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況。

（三）廣州裝飾市場的消費情況。

（四）廣州裝飾業的前景。

（五）廣州裝飾市場總結。

（六）針對廣州裝飾市場，某某企業的對策。

四、主要競爭對手及其經營策略。

（一）競爭對手及其經營策略。

（二）競爭對手經營策略總結。

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的對策。

五、某某裝飾市場機會分析。

1、優勢。

2、劣勢。

3、機會。

4、威脅。

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略。

1、市場定位。

2、經營戰略定位。

3、某某理念。

做營銷方案的公司篇三

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦。

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元。

三、推廣節奏。

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架。

3、售樓部內_展架。

做營銷方案的公司篇四

以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫院營銷的“潛規則”。除了傳統的電視、報刊、戶外、網絡等媒體，雜志、短信、公益活動等宣傳方式近年來也已是數見不鮮，醫院廣告在傳統媒體出現頻次過多過于密集，已達到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20__年底落成的民營專業男科醫院，如何抓住消費人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是__現代男科企劃部一直都在深思的問題。

發展靠經營，經營講策略。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫療技術基礎。優勢在于“專”字和優質的服務，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫院帶來穩定及上升的銷售業績，醫院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人，還要“苦練內功”，“以不變應萬變”，即以不變的目標，活躍的思維，不斷的創新，適合不斷變化的市場。

二、醫院整體形象定位。

讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構，這是醫院的整體形象定位。雖然民營男科醫院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當前市場，因此理性的市場細分是關鍵。醫院在宣傳方面的定位，可以細分為如下幾方面：

1、清晰的市場定位。

“專科、專病、專治”是民營專科醫院的賣點，民營醫院要與公立名牌醫院抗爭，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位。換言之，就是民營醫院應該清楚自己的優勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅持有所為有所不為。()醫院始終將“本地區首家專業品牌男科”和“專科、專病、專治”的理念優勢貫穿于廣告宣傳中，進行科學的市場細分和目標市場的選擇。不盲目跟風，不走綜合醫院男科婦科通吃的“免費普查、優惠診療”的低價路線，鎖定目標消費人群，在來診數量上升趨勢同時確保患者質量，力求實現利潤最大化。

2、訴求準確的廣告策略。

醫院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一，即體現“專”的優勢；二是優化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅持廣告的執行力，即在投入的持續性。四是廣告內容新穎而獨特，避免同其他醫院廣告的雷同，“不走尋常路”。

3、有層次、分步的廣告投放。

醫院成立之初，以電視、報紙、電臺、車體、戶外等傳統媒體為主進行市場預熱，隨后輔以網絡、雜志、114冠名、短信等宣傳。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區級電視臺投放角標和字幕廣告，在受眾對本院有一定認知，樹立起醫院的品牌形象之后，推出“看男科，到現代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。

4、多渠道的營銷渠道和公關手段。

隨著新醫院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統媒體向終端、地面的推廣。需與本地區較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機關、企事業單位、學校建立良好的客情關系，及時回訪發送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大。

三、廣告整體策略。

廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果。通過分析對比，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內宣傳。

1、在院內向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》，因手冊具有較長時間的保留價值，向來診及潛在患者宣傳本院。

2、醫院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設x展架，在采血窗口、洗手間等設微型提示牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫院的專業品牌形象。

（2）媒體廣告。

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力，版式設計獨特，在眾多的醫療廣告中體現自己的特色。

a.統一vi系統、統一版面整體形象，明確規定版式設計；

b.圖文并茂，插圖使用醫院外景及統一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關圖片；

c.淡化廣告色彩，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致；

d.專業方面的內容力求簡單易懂，不要把相關資料不加修改直接利用；

e.內容要貼近生活真實感人，體現人性化特點。不是為了廣告而做廣告，增強受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳，系統和全面介紹醫院的整體形象和經營項目。

具體分類：

形象類：根據整體宣傳定位體現標本兼治，主題與醫院診療緊密結合，重復受眾這樣的概念--“營口現代男科醫院，因為只看男科，所以更加專業”。

醫技類：主推專家與高端技術，以我院權威專家和技術為賣點，簡潔扼要地進行介紹。

設備類：以國際先進水平的高科技、現代化診療器械證實醫院的醫療實力，保證確診和治療效果。

服務篇：以醫院環境、人性化的優質服務為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

科普篇：對醫院主要治療的男科疾病進行科普宣傳，講解它的發病原因和治療方法。

體檢篇：塑造醫院保護男科健康的形象，為某一目標消費群體免費體檢，并說明男性體檢的重要性。

b、影視廣告。

在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時段，營口地區此類廣告成為了所有民營醫院的主要宣傳手段，大量的同類同質醫療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象，醫院在年初將所有15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發頻率。

（3）其它類廣告。

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區的門戶位置設擎天柱廣告，在繁華街道設護欄廣告；市區主要干線發布車體廣告。

b.網絡媒體：

定期更新網站文章，對品牌、功能進行全方位宣傳，及時為咨詢患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個問題》在各消費場所、沿街門市贈閱，加大終端覆蓋面。

e.公益活動：

通過免費為出租車司機體檢，借電臺宣傳造勢，吸引潛在消費人群。或與機關、企事業單位聯合舉辦健康專家講座，同時發放宣傳資料，擴大醫院知名度。

f.短信息：

在重要傳統節日設置區域短信，向手機用戶問候并簡介各診療科目；設置移動、聯通、小靈通用戶均可發送的短信咨詢平臺，及時回復解答病情。

四、關于醫療企劃的幾點心得：

心得一：樹立自己的特色品牌，不斷創新，不能拾人牙慧。若想從眾多民營醫院的廣告戰中脫穎而出，須根據醫院的服務特點和服務性質，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創造經營奇跡。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營銷不等于廣告+促銷，短期的經營上的成功不是真正意義上的成功。只求拉動消費，不注重長遠品牌效益，反復的降價、優惠、打折，自夸百分之百的療效和治愈率，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區，雖一時提高營業額，卻無異于飲鴆止渴。

心得三：在市場預熱，品牌形象樹立，企業知名度上升后，應適當調整廣告頻率和內容，樹立公益形象，建立信譽度和美譽度。當然，這與醫療管理是息息相關的，如此，企業才會有長久的生命力和廣闊的市場。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效。一次醫療事故可能帶來大量負面效應。在廣告宣傳同時，以醫務人員的服務理念、技能提升為根本，著力構建完善的服務品質管理系統；提高員工醫德及素質，提升病人及社會滿意度，減少投訴和醫療事故。

心得五：優良的服務品質是民營醫院的立業之本。通過定期專業技能培訓，提高醫務人員的專業素質、服務理念、溝通技巧，改善護理服務，全面提升醫院的服務水平，讓患者切實感受到溫暖和尊重，真正得到患者的信任和擁戴。宣傳與品質的“組合拳”，這才是醫院的立業之本。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維。營銷是民營醫院的龍頭，決定一個醫院的興衰存亡。需要醫院各部門的有機配合，各環節的協同發展。如一個活動方案的策劃，掛號、咨詢、醫生、導醫組、治療組都要明確活動主旨，營銷理念與醫療服務貫穿始終，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰，實現“全員營銷”。

綜上所述，在廣告投入前對自身的準確定位，明確廣告目標，清楚市場容量，預測盈利能力，找準與本地同行業的.差異性，找準賣點，方能經過實戰關。創造自己的品牌特色，不斷提升醫院的服務品質，這才能保證民營專科醫院的市場競爭力。

做營銷方案的公司篇五

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

“六一”兒童節，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話

地址：

2、橫幅內容：

配合部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、pa部做好現場清潔衛生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。

廣告宣傳：

1、發送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

做營銷方案的公司篇六

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

20__年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

做營銷方案的公司篇七

一、活動主題：

舞動青春，展現自我。

二、活動對象：

外語系全體學生。

三、活動時間：

__年__月x日__月x日。

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心。

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段。

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。

環節一：實戰營銷。(12月5日)。

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)。

各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)。

環節三：現場營銷。(12月6日下午)。

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。

(四)評分及統分階段。

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一占6%，環節二占25%，環節三占15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎3名。

優秀獎若干名。

九、人員安排：

做營銷方案的公司篇八

xx三樓。

1、晚宴；2、聯歡；3、抽獎。

1、推選出“狂歡寶貝”為主線，開展互動游戲，營造歡樂氣氛；

2、邀請xxxx或其他業務相關部門共同參加聯誼活動。

進場之前每個人發一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統一進行會場布置。

1、16：30主持人宣布活動開始；

2、請公司領導致辭；

3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續活動人員；

4、17：00開始游戲環節。

游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人（貼畫），最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行“狂歡寶貝”的角逐，進行“送歡笑、送祝福”大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經理親自授予“狂歡寶貝”獎牌。

x抽獎環節：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環節，禮品由總經辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

游戲一：模仿秀。

參與人員：5人。

玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學唱，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%。

參與人員：4人一組參加，分兩組。

玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。

1、歌曲。

（1）刀郎——情人、沖動的懲罰（歌名及演唱者）。

（2）老鼠愛大米（歌名）。

2、歇后語。

（1）打腫臉——充胖子。

（2）豬鼻子插大蔥——裝象。

（3）黃鼠狼給雞拜年——不安好心。

（4）老虎的屁股摸不得。

游戲三：人生百味。

參與人員：2人一組參加，分兩組。

玩法：將各種欽品（可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協力。

參與人員：2人一組，分兩組。

玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側的腿綁上相同數量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰最先完成或完成的數量多為勝出。

游戲五：我心目中的圣誕老人。

參與人員：2人一組，分兩組。

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。

營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去；同時通過與政府部門聯誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎。

1、向集團方向投稿；

2、向行業媒體投稿。

1、場地布置：600元（條幅、圣誕樹、飾物等）。

2、游戲小禮品購買：800元。

3、餐費：2000元。

總計：3400元。

做營銷方案的公司篇九

下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養__部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平。

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

做營銷方案的公司篇十

（一）機會分析。

現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優勢。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯：1.穩定性高,過敏反應的發生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

（三）劣勢分析。

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠。

2、產品定價不合理。

3、包裝設計無特色。

4、營銷渠道不暢通。

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場.

（四）風險分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的`營銷機制。

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

（一）市場細分。

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

（二）目標市場選擇。

現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢。

能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位。

1、產品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢。

（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底;。

（2）、具有提高機體免疫作用。

（一）產品策略。

2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

做營銷方案的公司篇十一

本策劃書將從網絡營銷部門規劃，富井現狀網絡營銷規劃，兩方面綜合規劃富井網絡營銷部門的運作模式及如何促進企業利潤增長的策略分析。

下圖為網絡營銷發展總結構圖

客戶 利益 和 服務 質量

時間，經驗

圖1實現網絡營銷的步驟

今年目標

如圖一所示，網絡營銷的實現是一個循序漸進的過程。根據目前富井的現狀，我們現在應該主要從富井現狀網絡營銷規劃入手，然后逐步實現網絡營銷總規化的目標，今年計劃實現到網絡營銷的第三步：

網絡營銷部門規劃

公司總經理

部門經理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發布

信息收集

資深業務

普通業務

網絡營銷部門內設三個分部，即技術部、推廣部、業務部。網絡營銷部門設部門經理一職，下屬三個分部，設主管一職。

（1）技術部主要職能

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；定期設計活動促銷網頁與企業廣告設計；進行企業vi與網絡vi的整合，根據搜索引擎狀況與企業網絡推廣需要，進行搜索引擎優化；負責企業內部網絡工程與電腦硬件，相關電子產品的維護、保養，使其保障正常運行。

（2）推廣部主要職能

主要負責：，負責網站關鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量；通過其他的網絡方式進行產品推廣；每天進行機械手信息的采集與產品或新聞信息的發布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業務部主要職能

主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協調，努力提高客戶滿意度。通過電話或網絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。

網絡營銷部門經理

整體網絡營銷項目帶頭人，負責網絡營銷項目的構思、策劃以及統籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經理進行項目匯報、統計。

負責網頁的制作、程序的編寫、網站信息的采編以及seo優化等；負責部門內全部工作，完成網絡營銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用，網絡通訊暢通，下設三個崗位。

1．程序員

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；對網站運行過程的程序問題及時改進，保證網站正常運行，開發公司所有網站群的相關工作。

2.設計師

負責美工制圖，并對采編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的制作以及flash動畫處理，并對公司vi和網絡vi的品牌設計，公司相關活動廣告設計。

3、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網絡通訊流暢，對公司相關電子產品進行維護。 二、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網站關鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業績。其下設資深推廣專員、信息發布人員、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據網站需要，對提高網站關鍵詞排名做好技術支持，做好網站的優化工作，提高網站的訪問量和互聯網上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發布人員

每天對公司網站進行及時更新，利用好互聯網資源，每天對信息的發布量進行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發布，讓富井機械手在網絡上進行“麻雀效應”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯網平臺進行有關機械手的信息收集，做好統計，每天對詢盤人員進行好分類統計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業務轉化。

主要崗位職責為：聯系客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓。其下設資深業務專員與一般業務專員兩個崗位。

1）資深業務專員

能較好處理網上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業務專員，通常情況下，具有一般業務員不具備處理復雜困難問題的能力。

2）業務專員

能夠詳細準確地回答網上客戶的相關問題，并且能夠將潛在客戶轉化為目標客戶的一般業務員。

做營銷方案的公司篇十二

為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的公司網絡營銷策劃方案書范文，歡迎大家分享。

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的.差別化。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的"服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。

做營銷方案的公司篇十三

從目前的行業市場來看，產能過剩是普遍現象。xx市共有混凝土企業xx多家（還有掛靠分公司無資質企業xx多家），嚴重地擾亂了市場的有序競爭。盡管政府想盡許多辦法去整治，可總是“春風吹又生”。混凝土企業有其地域覆蓋范圍有限的特殊性，所以我們在制定戰略計劃時對企業自身生產能力、技術能力、客戶關系、經濟實力、運輸能力、公司聲譽等因素進行分析，明白自己的優勢、劣勢，做到知己知彼，從而制定出合理的方案，使產品定位、市場細節、競爭戰略更具體地得到落實。

把市場進行細分后，企業選擇目標時，不能采用“廣撒網、多收魚”的模糊策略，否則會造成病急亂投醫的現象。不管什么工程、不管運輸距離多遠，不管付款方式如何差，只要承攬到就行，這樣只會對施工單位的條件百依百順，為攬到工程什么都答應。xx一工地就是針對混凝土企業內部競爭厲害的現實情況，要求混凝土企業預交xx萬保證金后，再以墊混凝土方量的方式誘導混凝土企業上鉤，果真有企業跳入施工單位的圈套中。我們要不卑不亢、講事實、擺道理，用企業實力說話，企業不必要什么客戶都去做，要選擇能給企業帶來利潤的客戶；并不一定工程大的客戶就一定是好客戶，要充分考慮到對方的經營實力、誠信度等方面，通俗地說：付款情況好、利潤大的客戶才是好。其實真正把混凝土質量及服務放在首位考慮的用戶才是商品混凝土企業的主攻目標，對于那些只圖價格低廉，并且大量墊資的工程我們盡量放棄，因為這樣的工程最終只能把企業拖入困境。

從目前行業現狀來看，許多企業忽視品牌的作用，總喜歡采用不公平競爭手段，偷工減料或者低價去中標，供應一段時間就變相調價，這樣不但使企業在市場中容易被淘汰，而且擾亂了整個行業市場的有序競爭。所以我們企業的經營者一定要秉承誠信經營理念，抓好企業內部管理，制定有效的質量管理體系，抓好產品質量與優質的技術服務，想客戶所想、急客戶所急。在生產服務上，盡量做到供應及時，做到不斷車、不壓車。供應大體積混凝土時，必須組織制定應急預案，提前進行技術交底，以保障混凝土的順利澆注。通過全方位的服務、技術支持，一方面確保產品質量，另一方面保證工程的順利進行，這樣不僅能挖掘客戶，還能長久的保持客戶，從而降低客戶開發的成本。

雖然目前大部分城市混凝土市場面臨的是產能過剩的局面，但長期的材料款、價格戰導致許多混凝土企業雖有設備上的生產能力，但無資金上的周轉能力，心理上愿意，但實力上不能充分滿足市場需求。如今隨著材料成本、制造成本的提高，比如今年上半年，水泥價格上漲，柴油價格、工人工資上漲，而混凝土價格卻在不斷下降成交，企業如何去產生利潤？按市場正常的邏輯思維去看，水泥、石子、柴油、工資上漲，必將推動混凝土價格的上漲，現有的低價并不是一個符合經濟規律的現象，更多的是人為因素造成，但經濟規律是科學的，人為因素是不能長久與其違背的。混凝土企業應避免單一采用或長期采用低價競爭策略，否則無異于飲鴆止渴。在與客戶進行溝通時，就市場的行情進行有效溝通，制定合理的銷售價格，過于低廉的價格寧愿放棄。另外在墊資方面，作為銷售人員應考慮財務成本。

如今市場原材料不愿意墊資，混凝土企業卻去墊資，最后必然導致資金周轉不過來，企業無法正常運作。

混凝土不同于其他產品，它有一定的地域范圍及時間性。通過銷售人員去推廣仍是混凝土銷售的主要方式。所以吸收、培養優秀的銷售人員在混凝土營銷工作中是非常主要的，但“玉不琢，不成器”，一個人也許有很多優點，但如果不嚴格要求，不進行持久性的學習，那也會落伍的。我們有些成功的企業每月會組織營銷人員進行業務學習，一起分享成功心得，促進團隊進步，打造好團隊的凝聚力。業務知識、銷售技巧、工作責任心、正確的.回款理念都是要不斷強化，所以一個成功的混凝土企業皆會建立良好的培訓制度和激勵措施。在銷售培訓中回款技巧比銷售技巧更為重要。在建筑業市場里拖欠貨款是普遍存在的，并且愈演愈烈，沒有回款的營銷不叫營銷，叫奉獻愛心。企業不是慈善機構，企業是要贏利的，所以對我們混凝土企業來說，市場競爭激烈，在微利時代的“回款”重于“營銷”，另外我們的銷售人員要有良好的敬業精神，杜絕部分客戶惡意拖欠貨款的行為。

銷售合同的管理需要專人負責，在合同簽訂前應組織由銷售經理、總工程師、總會計師、生產經理、法務辦人員組成的評審組對合同的價格、供應方式、技術要求、付款方式以及部分資料等進行審核，確認好后進行簽訂。在合同的履行過程中負責合同管理員檢查客戶是否遵守合同制度，發現違約應及時報告，采取有效措施進行補救，對故意違約、誠信度差的客戶必要時適用法律武器來維護自身的合法權益。

混凝土企業也是服務型企業，做好生產服務是企業發展的關鍵。但服務常常與成本緊密聯系，投入越高服務水平就越好，如果說對所有的客戶都采取一視同仁的優質服務是不可能的，許多人都知道二八定律，也就是企業80%利潤來自20%的客戶，牢牢抓住對企業利潤貢獻大的客戶，為其提供滿足其需求，甚至超越其期望的服務。通常我們在生產服務中采取的方法是：利潤大的客戶、重點項目客戶、誠信好的客戶（付款方式好的）優先照顧好；其次是一般的客戶；最后是誠信差與零散客戶的原則進行的；對于危險客戶，一定要謹慎行事，要與其合作必須要求對方提前付款。

許多混凝土公司調研時發現，企業對銷售人員缺乏一套嚴格的激勵考核制度，造成許多管理漏洞，使營銷人員鉆了企業的空子，給企業帶來嚴重損失，對營銷人員激勵考核主要是以下幾方面：

（1）對營銷人員的合同評審要嚴格，因為有許多營銷人員只顧自己的營銷業績，對于客戶提出的苛刻要求千依百順，有些甚至與客戶串通好損害公司利益。

（2）對合同中產品的銷售價格與墊資、付款方式進行把關，營銷人員不在乎企業生產成本，只在乎有銷售就有業務費。

（3）對營銷人員的對賬工作應及時督導，辦理好一切相關手續。以免造成手續欠缺，給尾款回收帶來麻煩。

（4）加強對應收款的回收進行監督，許多營銷人員心態不健康，只有企業催討急才去收應收款，因為營銷人員不樂意去得罪自己的客戶，得罪一個意味著失去一個，應采取扣利息方式來結算業務費。

（5）防止營銷人員將公款挪用，許多企業因監管不到位，最后造成應收款放入營銷人員口袋，有個別企業的應收款被營銷員挪用了二年多渾然不知。

（6）防止營銷人員收取客戶現金或現金支票去套換銀行承兌上交企業，許多職業道德差的營銷人員經常利用企業管理漏洞來套取好處。