我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對大家能夠有所幫助。
擺攤心得體會(huì)篇一
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸恚瑏磉t了，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。
也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧，缺少經(jīng)驗(yàn)，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤螅龅氖請觥?/p>
第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候，這時(shí)候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒有束縛了，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值，而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯(cuò)的。
通過這次擺地?cái)偅覀兞私獾經(jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。
擺攤心得體會(huì)篇二
擺攤是一種常見的商業(yè)活動(dòng)，它不僅能帶來一些額外的收入，還能鍛煉人們的各種能力。在擺攤的過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從準(zhǔn)備工作、人際交往、銷售技巧、時(shí)間管理以及收獲與反思等方面，分享我在擺攤后的心得體會(huì)。
首先是準(zhǔn)備工作。在擺攤前，我要仔細(xì)研究市場需求，選擇適合的商品，準(zhǔn)備好足夠的貨品。而且還要留意謹(jǐn)慎選擇擺攤地點(diǎn)，確保人流量大、有一定購買力的地方。在擺攤過程中，我還需要準(zhǔn)備充足的零錢用于找零，以及準(zhǔn)備好物品展示架、攤位布置等。
其次是人際交往。在擺攤過程中，與顧客、熟人、其他攤販之間的良好溝通和交流，非常重要。我要學(xué)會(huì)用親切的微笑和真誠的語言來接待每一個(gè)顧客，使他們感到受到尊重和關(guān)注。與熟人聊天，可以建立更深厚的人際關(guān)系，從而增加長期客戶。同其他攤販的合作和交流，還能夠互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
再者是銷售技巧。在擺攤中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧非常關(guān)鍵。首先，要對商品有足夠了解，并盡可能清楚地說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以吸引顧客的購買欲望。其次，要勤于觀察顧客，掌握他們的需求和喜好，以便給出最合適的建議和推薦，增加銷售成功率。再者，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些銷售技巧，如捆綁銷售、促銷打折等，來吸引顧客，并增加銷售額。
此外是時(shí)間管理。在擺攤中，時(shí)間管理尤為重要。早上要提前到達(dá)擺攤地點(diǎn)，擺好攤位和展示物品，充分準(zhǔn)備好運(yùn)營所需的各種物品。而在運(yùn)營過程中，要根據(jù)顧客數(shù)量和需求的多少，靈活調(diào)整經(jīng)營時(shí)間和工作強(qiáng)度。同時(shí)，要合理安排休息和進(jìn)餐時(shí)間，以確保自己的身體狀況和精力，從而更好地投入到擺攤活動(dòng)中。
最后是收獲與反思。擺攤的過程中，我收獲了很多。首先，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧和溝通交流能力明顯提高了，對市場需求也有了更深入的了解。其次，通過與顧客和其他攤販的接觸，我積累了豐富的人際交往經(jīng)驗(yàn)，建立了新的人際網(wǎng)絡(luò)。此外，還積累了一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)到了很多有關(guān)經(jīng)營管理的方法和技巧。
在反思的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先，顧客的滿意度是擺攤經(jīng)營的關(guān)鍵，我需要更加注重顧客的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。其次，我需要加強(qiáng)對市場和行業(yè)的了解，以便在競爭激烈的市場中把握商機(jī)。再者，要注重商業(yè)道德和誠信經(jīng)營，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問題，與顧客和其他攤販保持良好的合作關(guān)系。
總之，在擺攤的過程中，我通過準(zhǔn)備工作、人際交往、銷售技巧、時(shí)間管理和收獲與反思等方面的實(shí)踐體驗(yàn)，收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我相信，這些擺攤后的心得體會(huì)將對我今后的生活和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。
擺攤心得體會(huì)篇三
擺地?cái)偛灰詾楹芎唵纹鋵?shí)里面有很多的學(xué)問，它是營銷學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù)，不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好，要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面，本人擺地?cái)?年，從剛開始的羞澀，害怕，難為情和不安，到現(xiàn)在把東西一擺，一對自如，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場)，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整，再實(shí)踐等出來的，人生如游戲，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的走，才能提高自己的等級，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜。
1、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝铮貏e是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心。
1、真誠、自信。
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅(jiān)持。
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫模瑹o論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心。
心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
擺攤心得體會(huì)篇四
擺攤是一種常見的創(chuàng)業(yè)方式，無論是賣菜、賣衣服還是賣手工藝品，都有人選擇擺攤來賺取生活費(fèi)。我也嘗試過擺攤，雖然并沒有變成一位成功的擺攤者，但是這段經(jīng)歷讓我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：充分準(zhǔn)備。
在擺攤前，充分準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。首先，要對市場需求進(jìn)行充分了解，找到適合擺攤的商品或服務(wù)。其次，要選取一個(gè)合適的地點(diǎn)，盡量選擇人流量較大的地方，這樣可以增加曝光度。然后是擺攤器具的準(zhǔn)備，比如攤位、桌椅、攤貼等。最后，還需要做好充分的貨物準(zhǔn)備，保證供應(yīng)充足。充分的準(zhǔn)備可以讓人在擺攤中更加從容和自信。
第三段：面對困難。
擺攤不可能一帆風(fēng)順，面對各種困難和問題是必然的。比如擺攤者要時(shí)刻關(guān)注天氣情況，避免風(fēng)雨對貨物的損害；要注意攤位的整潔和貨物的擺放，給顧客一個(gè)良好的購物環(huán)境；還要與顧客進(jìn)行良好的溝通，解答他們的疑問和需求。此外，還可能遇到執(zhí)法部門的檢查、競爭對手的挑釁等等。面對這些困難，擺攤者要有耐心和勇氣，堅(jiān)持不懈地努力，克服困難。
第四段：顧客的意見和建議。
在擺攤的過程中，顧客的意見和建議對擺攤者來說是非常寶貴的。顧客是擺攤者的利益相關(guān)者，他們的滿意度和購買力直接影響著擺攤者的收入和生存。擺攤者應(yīng)該積極地聽取顧客的意見和建議，改進(jìn)商品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，積極地回應(yīng)顧客的需求，提供符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)，使顧客得到滿意的購物體驗(yàn)，從而增加顧客的回頭率和口碑。
第五段：總結(jié)與展望。
擺攤是一種艱辛的創(chuàng)業(yè)方式，但也是一種鍛煉自己的機(jī)會(huì)。通過擺攤，我學(xué)會(huì)了如何充分準(zhǔn)備，如何面對困難，以及如何吸取顧客的意見和建議。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對我目前的生活有所幫助，也對我未來的職業(yè)生涯有所啟示。擺攤者要繼續(xù)保持對市場的敏感度和對顧客的關(guān)注，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總之，擺攤后的心得體會(huì)告訴我，擺攤不僅僅是一種謀生的方式，更是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。只有通過不斷地實(shí)踐和總結(jié)，不斷地完善和創(chuàng)新，擺攤者才能在激烈的競爭中立足并獲得成功。愿每個(gè)擺攤者都能在這個(gè)旅程中發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
擺攤心得體會(huì)篇五
暑假過去兩個(gè)星期后，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞，我覺得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí)，沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實(shí)在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。
找來兩個(gè)老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個(gè)：一、天時(shí)。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費(fèi)對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表，這里除了看時(shí)間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方，富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。
我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕Ｒ彩牵覀儍蓚€(gè)年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價(jià)格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。
進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格，接著回來就定出了我們的銷售價(jià)。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。第二天，我們就開始了地?cái)偵睢?/p>
下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元，說這是最低價(jià)了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價(jià)是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計(jì)下次過來買的可能性很小)。站了3個(gè)小時(shí)，回到開林家時(shí)我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會(huì)買幾張卡貼，有的會(huì)買個(gè)太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個(gè)，但是每個(gè)大概20元的利潤也挺滿意的了。
回想擺攤的9天，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時(shí)候，有和一些叼蠻顧客爭論的時(shí)候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì)，積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺不到的東西。
擺攤心得體會(huì)篇六
擺攤是一種常見的經(jīng)商方式，也是許多人創(chuàng)業(yè)的開局之一。在擺攤的過程中，我們不僅可以學(xué)到各種經(jīng)營技巧，還可以提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。近期，我參加了一次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座，讓我受益匪淺。以下是我對于這次講座的五段式文章總結(jié)。
第一段：抓住機(jī)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)。
通過這次講座，我意識(shí)到擺攤的成功與否與我們對機(jī)會(huì)的抓住能力以及對細(xì)節(jié)的關(guān)注程度息息相關(guān)。講座中，主講人分享了他在擺攤過程中的種種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他告訴我們，在選址時(shí)要注意人流量和目標(biāo)顧客的需求，只有站在正確的位置，才能吸引更多的潛在顧客。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注擺攤工具的細(xì)節(jié)，如攤位的排布、貨品的陳列等，這些看似微不足道的細(xì)節(jié)實(shí)際上卻能對銷售產(chǎn)生重要影響。
第二段：理性思考降低風(fēng)險(xiǎn)。
擺攤雖然有很多機(jī)會(huì)，但也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)。在講座中，主講人強(qiáng)調(diào)了理性思考的重要性。他建議我們在選擇擺攤項(xiàng)目時(shí)要謹(jǐn)慎，避免盲目跟風(fēng)，要充分了解市場需求與潛在競爭對手。在經(jīng)營中，他鼓勵(lì)我們制定周密的計(jì)劃并做好風(fēng)險(xiǎn)評估，以便在面對突發(fā)狀況時(shí)能夠迅速應(yīng)對。通過理性思考和風(fēng)險(xiǎn)控制，我們能夠降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高擺攤的成功率。
第三段：積極應(yīng)變適應(yīng)市場。
在擺攤過程中，市場是不穩(wěn)定的，顧客也具有多樣性。因此，作為擺攤者，我們要學(xué)會(huì)積極應(yīng)變，以適應(yīng)不同的市場環(huán)境和顧客需求。主講人在講座中分享了他在擺攤過程中的實(shí)際案例，他告訴我們應(yīng)該根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略，并在顧客的需求變化時(shí)靈活調(diào)整貨品種類。只有適應(yīng)市場，我們才能在經(jīng)營中保持競爭力，并不斷擴(kuò)大我們的客戶群體。
第四段：提升溝通能力與銷售技巧。
擺攤需要與顧客進(jìn)行頻繁的溝通，因此，良好的溝通能力是不可或缺的。主講人在講座中指出，與顧客的溝通不僅關(guān)系到銷售的成敗，還關(guān)系到顧客的購買體驗(yàn)。他分享了一些提升溝通能力的方法，如傾聽顧客的需求、適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)、給予顧客足夠的關(guān)注等。此外，主講人還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷售技巧的作用。他告訴我們要學(xué)會(huì)與顧客建立良好的關(guān)系，不斷提升自己的銷售技巧，以提高銷售額和客戶的滿意度。
第五段：總結(jié)體會(huì)與展望未來。
通過這次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座，我不僅學(xué)到了許多擺攤的經(jīng)營技巧，還意識(shí)到了擺攤所需要的綜合素質(zhì)。在將來的擺攤經(jīng)營中，我將會(huì)更加注重細(xì)節(jié)，理性思考，積極應(yīng)變，提升溝通能力和銷售技巧。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升自己，我一定能夠在擺攤的道路上取得更好的成果。通過擺攤，我不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢想，還有機(jī)會(huì)為更多的顧客提供便利和服務(wù)。
擺攤心得體會(huì)篇七
其實(shí)擺攤可以鍛煉經(jīng)營意識(shí),增加你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),還能鍛煉經(jīng)商頭腦。下面是本站為大家?guī)淼臄[攤心得，希望可以幫助大家。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸恚瑏磉t了，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。
也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧，缺少經(jīng)驗(yàn)，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤螅龅氖請觥?/p>
第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候，這時(shí)候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒有束縛了，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值，而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯(cuò)的。
通過這次擺地?cái)偅覀兞私獾經(jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。
如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>
平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向xx學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行，一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子)，還帶著孩子，不簡單啊!她說沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達(dá)理，不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣，品著咖啡，上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!
一個(gè)小時(shí)過去了，我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實(shí)在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍，直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋，因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見。。。
走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20xx年!
通過這次實(shí)踐，讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰，那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊!
擺地?cái)偛灰詾楹芎唵纹鋵?shí)里面有很多的學(xué)問，它是營銷學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù)，不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好，要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面，本人擺地?cái)?年，從剛開始的羞澀，害怕，難為情和不安，到現(xiàn)在把東西一擺，一對自如，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場)，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整，再實(shí)踐等出來的，人生如游戲，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的走，才能提高自己的等級，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜。
1、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝铮貏e是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心。
1、真誠、自信。
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅(jiān)持。
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫模瑹o論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心。
心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
擺攤心得體會(huì)篇八
這年頭都流行創(chuàng)業(yè)，沒事跟朋友一起擺攤。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè)，說難聽點(diǎn)就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說的，大學(xué)生，昔日的天之驕子，人們眼中的人才，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻?zhàn)澹@個(gè)大軍，已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn)。
擺個(gè)攤真的百感交集，不是賺不賺錢的問題，是社會(huì)經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個(gè)很不錯(cuò)的想法，只怕就是一個(gè)想法而已。
一、考察篇。
二、市場篇。
擺了幾天，賣得還不錯(cuò)，每天就擺個(gè)兩三個(gè)鐘，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個(gè)遍。砍價(jià)那更是不必說，這種郊區(qū)。曾經(jīng)我去買菜，那些菜農(nóng)，一兩毛錢零頭我都給，真的賺個(gè)錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高，覺得或許不必成為太市儈的人，只是真的也是討價(jià)還價(jià)的小市民了。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價(jià)還價(jià)的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說：肯定不是。
三、競爭篇。
有句話說，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計(jì)較你也就跟他一樣了。只是我得承認(rèn)我脾氣不好，嘴巴更是叼，絕對不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來還需要修煉。
四、拓展篇。
我來了一招。賣啥用啥。活生生的一個(gè)模特，發(fā)筋，頭扣發(fā)夾耳環(huán)，指甲油都用上了。效果還不錯(cuò)，有些貨第二個(gè)晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進(jìn)貨，順便拓展攤位，和調(diào)貨。進(jìn)飾品店我：老板娘，我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調(diào)一下再進(jìn)點(diǎn)貨(后半句是重點(diǎn))那女的：你上次就跟我進(jìn)了幾十塊的東西(差不多一百)……我：我就問問，不行也沒關(guān)系的。那女的：我就調(diào)我推薦的，下不為例……那態(tài)度我實(shí)在受不了，說，實(shí)在不行就拿給我吧，不調(diào)了，不見得缺這幾塊錢。她臉紅了，旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調(diào)了，說別說你第一次進(jìn)不知行情調(diào)，以后都可以，沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進(jìn)，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴(kuò)大攤位后，當(dāng)晚回去就賣了幾個(gè)想調(diào)的。拓展一拓，賣得還比以前快起來了，銷售額增加。
五、心理篇。
內(nèi)心有種難以名狀的感受，有時(shí)自豪勇敢;有時(shí)委屈不甘。就像我一個(gè)老鄉(xiāng)跟我說，暑假會(huì)老家了，想當(dāng)年考到上海在村里風(fēng)光了一把，沒畢業(yè)人家都問在哪個(gè)單位，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學(xué)生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時(shí)間我還是很受旁邊攤主和消費(fèi)者歡迎的，很開心這點(diǎn)。有人說我的口才跟思維不當(dāng)律師浪費(fèi)了。或許我的性格真不適合從商，較真，忍不了。一年后我畢業(yè)的時(shí)候，加入蟻?zhàn)澹蛟S也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。
六、生活篇。
這個(gè)跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時(shí)候我都在想，上大學(xué)的意義是什么，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點(diǎn)，錢。那么社會(huì)的閱歷，會(huì)不會(huì)讓我除了錢，把學(xué)到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致，這幾天很早就能入睡。
總結(jié)篇：
