在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板10篇)

最新女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-04 12:57:10
最新女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模板10篇)
時間:2023-12-04 12:57:10     小編:紙韻

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn)。

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

我計(jì)劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法,但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽(yù)、市場客流等幾個因素。例如:一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場,原因在于市場性質(zhì)的不同。

在綜合評估確定服裝店入住商圈后,接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及:

店面位置:門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。

店面面積:不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一,應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道:店前通道無障礙并且屬于主要通道,客流量大。

店面廣告:店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本:轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗:店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度。

店面競爭:與相關(guān)競爭對手共享客流,并形成特色經(jīng)營。

我們在尋找一個好店址時,單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去,多看,多問,才會找到適合你開店的好店址。

作市場調(diào)查是比較辛苦的,但做生意本來就是件辛苦事,特別是剛剛進(jìn)入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事,如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做,那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法,但光跑光看還不行,還要記得把你的嘴巴帶上,順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況,有時還會得到意想不到的收獲。

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

導(dǎo)語:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們對于衣食住行的要求越來越高。下面小編為您推薦服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文,歡迎閱讀!

擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn)。

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的`店面,才會比較貼近自己的想法。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

我計(jì)劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來一定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

1、衣、食乃生身所需,市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。

1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面:

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

租好了店面后,進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

一、選貨及進(jìn)貨。

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進(jìn)貨渠道:

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場。

計(jì)劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

初期費(fèi)用粗算。

1、房租:5000/月,2、裝修費(fèi):30003、第一次衣服貨款:8000元。

4、其他費(fèi)用:1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元共計(jì):47000元。

一、開店促銷。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)。

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

不睡覺,打起精神賺鈔票!

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區(qū)作為xx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(xx都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

我要求的'裝潢效果。

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面:

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

競爭地點(diǎn)。

消費(fèi)對象。

商品定位。

客流量。

交通設(shè)施。

周遭環(huán)境。

黃興路商業(yè)街。

追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女。

中、高擋雜牌服裝,

多以品牌店和連鎖店為主為主。

客流量很大。

交通便利。

東塘商業(yè)圈。

五一商圈。

中山路商圈。

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示,“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額到達(dá)191億元,是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問,相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日比較,銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4.7倍,百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,天貓達(dá)成了132億元,淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào):“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱,這個信息對稱化已經(jīng)能夠讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實(shí)它會構(gòu)成一個新的商業(yè)模式,在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)就應(yīng)順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,能夠順勢往這個發(fā)展方向,去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式。”中國網(wǎng)絡(luò)購物,開始了爆發(fā)性增長!

當(dāng)然,很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮,主要包括:不信任網(wǎng)站、怕受騙;擔(dān)心商品質(zhì)量問題;質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性;擔(dān)心售后服務(wù);擔(dān)心付款環(huán)節(jié);擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,在此刻都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。

(二)市場調(diào)查。

(1)網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測。

我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深繼續(xù)持續(xù)了近年來快速發(fā)展的勢頭。20市場交易金額到達(dá)5231億元較增長109.2%。同時網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費(fèi)品市場中的地位也在持續(xù)攀升。網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費(fèi)品零售總額的比例為1.1%20上升到2%年提升至3.3%。

中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長的態(tài)勢,并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長,進(jìn)一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。20中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億,達(dá)7735.6億元,占到社會消費(fèi)品零售總額的4.3%。

20第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元,同比增長42.8%,環(huán)比減少3.5%。年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元,較一季度增長17.6%,較年同期增長51.6%,其中b2c環(huán)比增長43.7%,同比增長超過140%,持續(xù)了較快的發(fā)展,主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動,另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。

實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟就應(yīng)遵循一個大致的周期,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,就能夠大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期,預(yù)計(jì)在左右。

此刻在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,是完全能夠的,等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機(jī)會了。

(2)根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。

我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝,可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實(shí)生活中,需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。

而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體十分重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。

她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,新習(xí)慣,擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有必須的經(jīng)濟(jì)潛力,能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體:女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注,并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。

(三)swot分析。

優(yōu)勢(s):

(1)與實(shí)體店相比,淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

(2)買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,需要空出專門的時。

間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個動作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還。

要加上個退的環(huán)節(jié),從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽。

上標(biāo)的價格之外,還要花費(fèi)時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而。

相對于網(wǎng)購,點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個小時完成挑選比較,除了不能試穿,全。

部搞定,能夠安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得。

多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂。

既省時間,又省金錢。

(3)根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)。

上購物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,甚至都會在。

同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給了我們商家優(yōu)勢,

同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢(w):

(1)由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,這一點(diǎn)要牢牢把握好。

(2)淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,競爭激烈。

(3)剛開始做信譽(yù)較低,銷售會遇到阻礙。

(3)我第一次開網(wǎng)店對定價,經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機(jī)會(o):

(1)實(shí)體店里的女裝價格太高,款式死板,而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。

(2)網(wǎng)購的客戶群越來越龐大,此刻不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。

(3)現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,令很多買家感到反感。

(4)淘寶網(wǎng)上此刻有很多同類商品,很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。

威脅(t):

(1)淘寶網(wǎng)上就此刻價格戰(zhàn)激烈,對于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。

(2)淘寶商城的建立,對小型商鋪的沖擊十分大。

網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種狀況下,我們只有帶給物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二、網(wǎng)店運(yùn)營模式。

(一)進(jìn)/發(fā)貨模式。

此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于:。

1)訂單清晰:不必借用其他諸如電話,傳真等聯(lián)系方式,商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的狀況處理方便,透過網(wǎng)上溝通能夠直接完成。

2)便于管理:進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能,我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。

3)零庫存:由于種種條件的限制,選用進(jìn)寶作為進(jìn)發(fā)貨渠道,最大的理由就是他的零庫存優(yōu)勢。我采購商品的同時就賣出商品,這樣能避免貨物的堆積,同時降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險。另外,供貨商代為發(fā)貨,為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)用。

(二)零庫存b2b2c運(yùn)營模式。

在創(chuàng)業(yè)的初期,由于資金的限制,庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。對于在校大學(xué)生而言,我也無法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去。結(jié)合種種限制條件的約束,我選取尋找供貨商,代理他們的服裝產(chǎn)品,只管銷售這不參與整個進(jìn)發(fā)貨流程。這樣我完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān),同時也避免了缺乏庫存條件的限制,而轉(zhuǎn)為直接的b2b2c的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展示出錦衣足試目前網(wǎng)店的運(yùn)營流程:

三、營銷策略。

(一)刷信譽(yù)。

淘寶店鋪由于剛開張,沒有信譽(yù)。此刻的網(wǎng)上購物買家很大程度會選取賣家信譽(yù)度高的來購買她們想要的商品,盡管有時候信譽(yù)高店鋪價格比低信譽(yù)的店鋪高出很多,但買家還是會選取信譽(yù)高的店鋪購買。所以,新淘寶店鋪需要刷信譽(yù)已經(jīng)是一種潛規(guī)則了,也是賣家的必修課。

1、寶貝數(shù)量。

店鋪里面的商品要超過130件。因?yàn)槌^了130件以后刷起來就比較多任務(wù),不會出現(xiàn)重復(fù)也不會出現(xiàn)任務(wù)接手的偏差。這樣的店鋪淘寶很少查,就算查,每個商品每個月只賣過三五件,數(shù)量不多,構(gòu)不成證據(jù)。這一點(diǎn)很少人明白,所以務(wù)必上130件以上的商品。如果時間不多,能夠先上傳三四十件就開始刷,以后每一天空上傳十來件。

2、上傳商品的圖片。

很多人之所以被封店就是以你為別人看你的店鋪不順眼把你給投訴了。所以上傳商品的圖片也是很關(guān)鍵的。上傳商品圖片的時候盡量找一些圖片比較模糊的而且看上去很陳舊的商品圖片,讓對方看到你的商品后一點(diǎn)購買欲望都沒有!這樣的話即使店鋪里商品很便宜對方也不想多看一眼,更不會為了你這樣的店鋪而投訴你了。上傳的圖片只上傳一張足以。如果一般正常營業(yè)一般刷的話也要隱蔽一點(diǎn)刷的圖片就弄難看一些,正式銷售的就弄簡單一些就行了。

3、商品的描述。

商品描述也是十分關(guān)鍵的,這直接影響到店鋪的一個直觀形象問題,要讓別人看到你的店鋪時候明白你的店鋪是一個正在營業(yè)的店鋪,不顯假!該有的描述就要有,比如說商品的大概描述,不需要描述得很好,客觀地描述就行了,更不要向買家承諾什么。什么郵費(fèi)運(yùn)費(fèi)計(jì)算的去別家商店復(fù)制到你店鋪就行了,郵費(fèi)能夠盡量描述詳細(xì)。還有一個細(xì)節(jié),描述的時候你能夠說:該商品貨源不足,需要的請事先聯(lián)系賣家了解是否有貨,不聯(lián)系拍下的一律不發(fā)貨。這樣就不擔(dān)心被騷擾了。

4、不改價。

平臺上發(fā)任務(wù)有很多朋友發(fā)的任務(wù)都是要改價格的,這樣很麻煩,推薦平臺價格=商品價格+郵費(fèi)。問題出此刻,有些朋友發(fā)任務(wù)的時候,商品+郵費(fèi)=100元,而平臺的價格卻是10元!淘寶上有一個規(guī)定:支付寶使用率低于50%就會被查到并且封店。支付寶使用率=改后的總價格/原先的總價格。例如:你的商品價格+郵費(fèi)=100元,那么你修改后的價格就不能低于50元。

5、確認(rèn)收貨時間。

虛擬商品確認(rèn)時間沒有限制,能夠立刻收貨和評價。實(shí)物商品確認(rèn)時間最少要24小時以后才能收貨并好評。如果實(shí)物商品立刻收貨好評的話,被查的幾率十分高。如果是新手不留意立刻確認(rèn)收貨的話也不要緊,淘寶不會因?yàn)橐淮芜@樣的交易就把店鋪封了的,如果次數(shù)多了,就很危險了!

6、刷信譽(yù)的時間間隔。

這個問題十分重要,我有一個朋友就是這樣,親自截圖給我看,我一看就明白是發(fā)貨的時間太密集了。在刷信譽(yù)的時候,個性是新手,如果一天刷6個任務(wù),那么,就應(yīng)早上刷2個、午后刷2個、晚上刷2個。這樣把刷信譽(yù)的時間隔開。不要午后刷4個,然后晚上一下子又刷4個。這樣刷的時間太密集了,淘寶肯定不會放過的。只要按照規(guī)則刷,淘寶是不會查到你的。

7、不要立刻回評。

總是在買家給了評價之后就立刻回評,期望能夠立即看到自己店鋪信譽(yù)的增長和寶貝的評價,這其實(shí)是十分危險的行為,不提倡這樣的做法。淘寶上認(rèn)定一個交易的結(jié)束,是從買賣家雙方互評后算起的,因此,我們刷信譽(yù)的時候務(wù)必要注意,回評時間越晚刷信譽(yù)安全指數(shù)就越高。而賣家刷信譽(yù)最好的回評方法是等待系統(tǒng)在買家給了賣家評價后十五天自動回給買家好評,記住盡量不要手動回評。

此外,一旦刷到了自己想要的信譽(yù)的時候必須要好好管好店鋪,給買家?guī)Ыo優(yōu)厚的服務(wù),帶給物美價廉的商品,這樣店鋪才能長期生存下去。

(二)店鋪推廣。

如果店鋪開張了,信譽(yù)也有了,但是沒有人明白自己店鋪的存在。這也是十分失敗的,所以要努力把自己的店鋪推廣出去,增加自己店鋪的流量。推廣的方式有一下幾種:

1、社區(qū)發(fā)帖。

這個方法是大家再熟悉但是了,這是淘寶賣家最簡單的方法,最好是發(fā)到比較大型的網(wǎng)站論壇,例如到天涯,省呀省社區(qū),55bbs這樣的人氣論壇發(fā)一些帖子,把自己比作買家。把產(chǎn)品展現(xiàn)出來,如果有人留言要自己購買的網(wǎng)址,你就把自己的店鋪的網(wǎng)址發(fā)給他,但是不要明著發(fā)鏈接,廣告味道也不要太濃,否則很可能被刪帖。

2、交換鏈接。

為了提升自己網(wǎng)店的人氣,增加流量,在準(zhǔn)備開店之時就就應(yīng)多留意一些與自己網(wǎng)店資料相關(guān)或相近的網(wǎng)站,個性是那些流量高人氣旺的,可要細(xì)心收好嘍,等自己的小店建成之后,就能夠與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然,建店初期,別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)站沒有流量而不予理會,這就需要自己放下姿態(tài),誠心誠意地與他們交談,只要心誠,再加上自己已在小店里做好了他們的站點(diǎn)鏈接,相信網(wǎng)站也會很快出此刻他們的站點(diǎn)上,互相幫忙互相宣傳!

3、建立博客。

建立比較流行的博客,在博客上面發(fā)布你的商品信息,每件商品都做好相關(guān)鏈接,在發(fā)表相應(yīng)的軟文推廣秘的博客,增加你的粉絲,不要經(jīng)常發(fā)一些商品信息,時間長了會被管理員發(fā)現(xiàn)封殺你的賬號,適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些還是能夠的。像新浪博客、百度博客,這些都是權(quán)重比較高的,容易被搜索引擎收錄,從而到達(dá)推廣的目的。

4、超多群發(fā)。

超多群發(fā),透過搜索引擎、百度明白、百度帖吧搜搜問問等地方搜索自己的商品名稱、商品類別等等詞匯,找到能夠發(fā)布店鋪地址的地方進(jìn)行推廣,被刪的經(jīng)歷必不可少,但還是要堅(jiān)持,遲早會有回報,競爭激烈的市場就要比別人多付出努力。

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

下面是本站小編為大家整理的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【一】

隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來一定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

1、衣、食乃生身所需,市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。

人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的。

冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的`產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【二】

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。

所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn)。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、營銷策略

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

三、市場背景。

四、市場調(diào)查。

五、市場預(yù)測。

六、營銷策略。

七、店址選擇。

八、投資金額分析(按月分析)。

九、投資收益預(yù)算。

十、企業(yè)組織形式及成員。

十一、選貨及進(jìn)貨渠道。

十二、服務(wù)原則。

十三、退出措施。

財政稅務(wù)學(xué)院09級稅務(wù)一班趙靈玉20090244108。

“衣衣不舍”校園服裝店。

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨(dú)具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在山東財政學(xué)院中,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。——這除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)。總結(jié)原因主要有兩個:一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,幾乎成為時尚與潮流的生力軍,簡單的校服已不能滿足穿衣的`需求;二是學(xué)生們功課比較多,外出購物費(fèi)比較浪費(fèi)時間,如果校園中有就方便多了。

價格預(yù)測:消費(fèi)對象主要為學(xué)生,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測:學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

1、開店促銷。

區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪,大小合適,地理位置頗佳,從這一點(diǎn)上講,學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

初期費(fèi)用粗算。

房租:1500元/月。

裝修費(fèi):1000元。

第一次衣服貨款:5000元。

其他費(fèi)用:1000元。

員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面。

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:2000元。

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):10000元。

資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益(據(jù)銷售情況)。

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成,我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)效益評價:西科大有在校學(xué)生約10000人,按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價:如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

1、選貨。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或七,這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道。

各品牌折扣店,網(wǎng)購,洛口服裝批發(fā)市場。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

采取轉(zhuǎn)讓措施。

女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 激情综合色五月丁香六月亚洲 | 日本少妇在线观看 | 成人做爰69片免费看网站野花 | 国产精品久久久久久久久福交 | 成人午夜一区二区 | 思思99热久久精品在线6 | 91porn国产成人 | 欧美白丰满老太aaa片 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 国产嫩草视频 | www色五月com| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图 | 在线免费小视频 | 全黄一级裸片视频 | 国产高清精品在线 | 999亚洲国产精华液 99av海角社区 | 操一操日一日 | 亚洲一卡2卡三卡四卡精品 曰批免费视频播放免费 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 色综合a| 亚洲欧美综合精品另类天天更新 | 中文字幕无产乱码 | 国内自拍青青草 | 国产 欧美 视频一区二区三区 | 色九月婷婷 | 超碰97在线免费观看 | 中文在线字幕免费观 | 天天躁夜夜躁很很躁麻豆 | 亚洲精品三级 | 欧美日韩综合在线 | 性感美女黄色片 | www.日日操| 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 国产无套中出学生姝 | 一二三区国产 | 成人午夜视频网站 | 精品欧美乱码久久久久久1区2区 | 色视频免费 | 黄色aa一级片 | 日韩av免费看 | 99精品大学生啪啪自拍 | 女性隐私黄www网站视频 | 黄色免费视频在线 | 国产亚洲精品久久777777 | 成人影院免费 | 中文字幕日韩在线观看 | mm131美女久久精品美女图片 | 久久久久久美女精品啪啪 | 天堂8在线天堂资源bt | 主人~别揉了~尿了~小说 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 亚洲精品毛片一区二区三区 | 国产女人在线 | 亚洲春色av | 国产精品男人的天堂 | 91丨九色丨丰满 | 伊人蕉久| 亚洲综合无码久久精品综合 | 91超碰在线免费观看 | 精品国内自产拍在线观看视频 | 欧美精品在线视频观看 | 日本精品入口免费视频 | 97精品国产97久久久久久免费 | 伊人av在线免费观看 | 操你妹影院 | 天堂另类网站 | 艳妇臀荡乳欲伦交换日本 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 在线日韩 | 波多野结衣视频网 | www日本免费| 亚洲黄色网址大全 | 国产91观看 | 99在线观看精品 | 国产精品久久精品国产 | 久久精品国产一区二区 | 日韩欧美123 | 国产精品熟女人妻 | 国产精品嫩草影院久久久 | 亚洲精品无码久久久久 | 男人的天堂av高清在线 | 亚洲欧美va天堂人熟伦 | 波多野结衣视频网址 | 国产后进极品圆润翘臀在后面玩 | 强壮公侵犯使我夜夜高潮 | 日韩欧美a级片 | 内射人妻少妇无码一本一道 | www射 | 三级黄色在线视频 | 麻豆激情网 | 亚洲天堂第一区 | 91视频污在线观看 | 无码一区二区三区av免费 | 国产在线视频网址 | 国产精品成人一区二区 | 亚洲v欧美v国产v在线观看 | 天天摸日日摸狠狠添 | 国产无遮挡呻吟娇喘视频 | 涩涩的视频网站 | 一区二区三区有限公司 | 日p免费视频 | 国产青青草 | 乱精品一区字幕二区 | 亚洲成a人片在线观看天堂无码 | 在线 | 一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 四虎网站在线 | 呦呦在线视频 | 国产女同疯狂作爱系列11 | 国产精品a国产精品a手机版 | 丁五月| 日韩一级片中文字幕 | 韩日精品在线 | 国产中文字幕在线免费观看 | 国产高清在线a视频大全 | 国内精品久久毛片一区二区 | 国产麻豆9l精品三级站 | 国产精品99久久久久久久久久久久 | 污污视频网站在线 | 亚洲第一极品精品无码 | 91九色视频| 性xxx欧美 | 亚洲国产一区二区三区四区四季 | 欧美成人秋霞久久aa片 | 日本人与禽zozzo小小的几孑 | 亚洲高清偷拍一区二区三区 | 国产精品对白刺激在线观看 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 日本中文字幕一区二区 | 可播放的亚洲男同网站 | 51视频国产精品一区二区 | 日本在线视频播放 | 91少妇和黑人露脸 | a天堂视频在线观看 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 五十路熟妇亲子交尾 | 密桃成熟时在线观看 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | youjizz.com在线观看 | h色视频在线观看 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 国产在线最新 | 国产精品久久久久久久久ktv | 免费看黄色的网站 | 成年美女黄网站色大免费全看 | 国产精品av久久久久久小说 | 精品中文字幕在线 | 另类色综合 | 国产一区二区av | 国内揄拍国内精品人妻 | 91精品视频国产 | 鸭子tv国产在线永久播放 | 国产亚洲精品久久久久久大师 | 可以免费看的av | 亚洲黄色在线免费观看 | 亚洲一区二区在线免费观看 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 污污网站免费在线观看 | 69视频在线观看免费 | 国产三区视频 | 蜜桃视频成人 | 成人羞羞国产免费游戏 | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 欧美字幕| 亚洲综合专区 | 新sss欧美整片在线播放 | 久久亚洲堂色噜噜av入口网站 | 污导航在线 | 久久精品蜜芽亚洲国产av | 亚洲欧美日韩人成在线播放 | 天海翼一二三区 | 性欧美ⅴideo另类hd | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 一级黄色特级片 | 视频h在线| 你懂的在线观看网址 | 色婷婷av久久久久久久 | 日韩激情综合网 | 成人一区二区视频 | 天天上天天干 | 日韩爱爱网站 | 亚洲av毛片 | 五月天婷婷免费视频 | 中国美女毛茸茸撒尿 | 熟妇高潮精品一区二区三区 | 变态 另类 国产 亚洲 | 少妇又紧又色又爽又刺激视频 | 国产一级片在线 | 久久精品人妻少妇一区二区三区 | 人妻妺妺窝人体色www聚色窝 | 夜噜噜 | 九九国产精品视频 | 国产精品久久久久久久免费大片 | 曰本女人牲交全视频播放 | 天天做天天爱夜夜爽导航 | 成人av一区二区亚洲精 | 蜜桃麻豆www久久囤产精品 | 情侣呻吟对白精品av | 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 自拍第一页 | 日日摸日日碰夜夜爽久久四季 | 人人爽人人爽人人片av东京热 | 18视频在线观看娇喘 | 亚洲性片 | 欧美国产日韩一区 | 国产人妻精品区一区二区三区 | 亚洲激情综合 | 日韩欧美一级片 | 好紧好爽午夜视频 | 亚洲成人一级 | 91精品国产影片一区二区三区 | 狠狠干狠狠干狠狠干 | 国产精品永久在线 | 神马三级我不卡 | 狠狠操天天操 | 97久久久久久久 | 国产成人av一区二区 | 蜜臀av免费一区二区三区久久乐 | 黄色影片在线看 | 小箩莉末发育娇小性色xxxx | 在线观看网站污 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 极品老师腿张开粉嫩小泬 | 日韩成人在线视频 | 中文字幕23页 | 亚洲成a人v欧美综合天堂麻豆 | 国产又粗又猛又爽又黄视频 | 国产精品亚洲成在人线 | 一区二区三区视频免费 | a级片免费视频 | 亚洲春色在线观看 | 午夜窝窝 | 日产一二三四五六七区麻豆 | 黄色爱爱视频 | 国产露脸精品产三级国产 | 日本少妇高潮喷水xxxxxxx | 天天摸天天做天天爽 | v888aⅴ视频在线播放 | 男操女逼网站 | 久久精品成人欧美大片 | 成人无号精品一区二区三区 | 亚洲天堂一级 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 色片网站在线观看 | 91拔萝卜视频 | 久久久久久久久久影院 | 另类天堂av| 日本熟妇人妻中出 | 亚洲综合久久一区二区 | 黄网页在线观看 | 欧美成人xxxx | 韩国呻吟大尺度激情视频 | 男人的天堂av高清在线 | 国产一区黄 | 久久影音先锋 | 午夜精品久久久久久久99老熟妇 | 国产丝袜久久 | 日韩精品v | 久久午夜神器 | 成人毛片一级 | 欧美极品在线观看 | 红杏aⅴ成人免费视频 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 最全aⅴ番号库网 | av久久悠悠天堂影音网址 | 亚洲日韩一区精品射精 | 国产精品综合视频 | 成人久久久久爱 | 久久国产成人午夜av浪潮 | 九九精品国产 | 国产成人久久精品77777的功能 | 欧美性猛交xxxx富婆 | 国产精品伦一区二区 | 不卡中文| 久久香蕉国产线看观看猫咪av | 亚洲免费国产视频 | 国产又滑又嫩又白 | 国产成人欧美综合在线影院 | 超碰人人网 | 91在线视频免费播放 | 一本到高清 | 久久久久成人精品无码中文字幕 | 中文在线中文资源 | 欧美精品首页 | 日韩资源在线观看 | 国产精品久久久久久久模特 | 欧美亚洲久久 | 亚洲aav| 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇 | 国产成人av综合色 | 亚洲天堂男人的天堂 | 操日本女人 | 国产精品欧美激情在线播放 | 国产情侣自拍av | 欧洲精品在线观看 | 国产精品一品二区三区四区五区 | 综合色天天 | 欧美成人三级 | 日韩中文网 | 免费a视频 | 亚洲五码av | 亚洲日韩第一页 | 福利视频三区 | 欧美做爰性生交视频 | 婷婷久久丁香 | 伊人影院网 | 夜夜骑首页 | 少妇av在线播放 | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 欧美a大片 | 亚洲一区二区精品在线 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 精品一区二区三区毛片 | 穿越异世荒淫h啪肉np文 | 亚洲第一色播 | 国产成人秘密网站视频999 | 日日躁夜夜摸月月添添添 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 性色av无码久久一区二区三区 | 91精品观看| 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 无毛av | 在线无码免费的毛片视频 | 久久久久久久久久久国产精品 | 国产精品久久久久久久久久尿 | 欧美在线激情 | 欧美精品1区2区 | 九九色网站 | 2018国产精华国产精品 | 久久久久日韩精品久久久男男 | 国产精品久久久久777777 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 男阳茎进女阳道视频大全 | 好了av四色综合网站 | 国产91打白嫩光屁屁网站 | 日本黄色aaa | 色悠悠在线视频 | 亚洲视频手机在线 | 亚洲一区二区三区av天堂 | 久久久欧美精品sm网站 | 91精品91| 日韩av一区二区精品不卡 | 性欧美videos另类极品小说 | 精品久久久久久久免费看女人毛片 | 久久夜色精品亚洲噜噜国产mv | 人妻少妇精品久久久久久 | 日韩插插插| 日韩av高清在线观看 | 午夜视频免费看 | 好吊色网站 | 日本三级视频网站 | 国产欧美二区 | 极品少妇xxxx精品少妇小说 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 美女黄在线观看 | 少妇高潮毛片高清免费播放 | 91看片国产 | 麻豆传媒av在线播放 | 超级黄色毛片 | 文中字幕一区二区三区视频播放 | 欧美视频在线观看一区二区三区 | 国产自产区 | 成人av网站免费观看 | 一级视频在线免费观看 | brazzers猛女系列 | 国产精品186在线观看在线播放 | 一级黄色a视频 | 国产精品老女人 | 成人精品免费视频在线观看 | zzijzzij日本成熟少妇 | 欧美久久一区二区 | 黄色网在线免费观看 | 欧美黑人猛猛猛 | 女人让男人桶爽30分钟 | 91亚洲成a人片在线观看www | av午夜影院 | 国产美女精品人人做人人爽 | 亚洲精品国产精品国自产观看 | 国产成人精品午夜福利 | 日韩视频免费 | 英语老师丝袜娇喘好爽视频 | 亚洲成人第一网站 | 精品久久久久久无码人妻 | www99在线| 在哪里可以看毛片 | 秋霞二区 | 亚州三级| 99久久精品国产91久久久 | 欧美日韩另类视频 | 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 久久久久爽人综合网站 | 日本肥老妇色xxxxx日本老妇 | 亚洲国产视频网站 | 99天堂网| 日韩一区欧美二区 | 青春草在线视频观看 | 人人草网站 | 丰满双乳峰白嫩少妇视频 | 欧美特黄一级视频 | 绯色av一区二区三区在线观看 | 青青国产精品视频 | 激情文学av | 大地资源在线播放观看mv | 一边吃奶一边摸下边激情说说 | 西西午夜无码大胆啪啪国模 | 爆乳2把你榨干哦ova在线观看 | 国产免费一区二区三区四在线播放 | 天天射天天干天天舔 | 在线观看免费黄色 | 久久久久国产精品 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 成人小网站 | 一区二区视频免费在线观看 | 国产露脸精品国产探 | 天堂va久久久噜噜噜久久va | 精品小视频 | 欧美女人天堂 | 麻豆av影院 | 无套内谢孕妇毛片免费看看 | 久久久蜜桃一区二区 | 91n成人| 免费做a爰片77777 | 最新久久精品 | 91高潮胡言乱语对白刺激国产 | 性史性dvd影片农村毛片 | 亚洲xxxx天美 | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 国产亚洲精品日韩在线tv黄 | 狂野欧美性猛交xxxxhd | 久久久久久久久一区 | 天天爽天天爽天天爽 | 亚洲成人黄色影院 | 女同中文字幕 | 成人免费黄色 | 久久午夜无码免费 | 九九热99久久久国产盗摄 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 国产亲伦免费视频播放 | 夜夜夜夜夜夜av夜夜夜夜 | 一区二区三区四区免费 | 日韩av麻豆 | 激情欧美日韩一区二区 | 久久国内精品自在自线 | 婷婷在线视频观看 | 做爰aa女r高潮 | 国产精品久久久久久精 | 欧美三级午夜理伦三级老人 | 老色鬼在线精品视频在线观看 | 欧美乱大交aaaa片if | 国产精选第一页 | 亚洲第一成肉网 | 久久久国产免费 | 国产三级毛片视频 | 国偷自产一区二区免费视频 | 国产三香港三韩国三级古装 | 轻点好疼好大好爽视频 | 午夜精品久久久久久99热小说 | 极品久久久 | 国产精品久久久久久av | 国产又黄又硬又湿又黄的播出时间 | 一级做a爰片久久毛片一 | 日韩三级毛片 | 全程穿着长靴做爰在线观看 | 美女bbbbb免费视频 | 国产精品久久久久久久9999 | 四虎免费看黄 | 亚洲日日射 | 91亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 什么网站可以看毛片 | 国产乱子伦一区二区三区四区五区 | 都市激情综合 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 深夜视频一区二区 | 99久久免费精品国产免费高清 | 四虎在线影视 | 成人福利视频在 | 欧美深性狂猛ⅹxxx深喉 | 岛国精品一区二区 | 日本一码二码三码在线 | 一级片免费观看 | 国内精品国产三级国产在线专 | 亚洲综合视频在线观看 | 在线观看一区视频 | 天天草比 | 99久久婷婷国产综合精品青草免费 | 色婷婷国产精品 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 又色又爽又黄高潮的免费视频 | 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 巨乳动漫美女 | 国产精品高潮呻吟av久久4虎 | 91看片在线观看 | 啪啪av导航 | 九热在线 | 永久免费在线观看视频 | 中文字幕第10页码 | 香蕉视频免费在线播放 | 国产精品丝袜一区二区 | 性av网| 日韩精品人妻系列无码专区 | 少妇啪啪av一区二区三区 | 亚洲免费综合色在线视频 | 成人羞羞在线观看网站 | 自拍偷拍2019 | 成人无码www免费视频 | 日韩丝袜另类精品av二区 | 亚洲第一综合网 | 免费视频一二三区 | 亚洲成av人无码综合在线观看 | 精品日韩一区二区 | 性裸体bbwbbwbbwbbw| 九草视频在线观看 | 久久蜜桃av一区二区天堂 | 日中文字幕 | 亚洲精品av中文字幕在线在线 | 成年人网站av | 在线国产不卡 | www黄色av| 高清国产精品人妻一区二区 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 免费国产黄色 | 国产人妻丰满熟妇嗷嗷叫 | 9久久久| 九九久久精品无码专区 | 污视频免费网站 | 性色欲情网站 | 永久免费看毛片 | 欧美美女爱爱视频 | 日本道之久久综合久久爱 | 污污视频免费网站 | 日韩精品一区二区三区视频 | 免费一区二区三区视频在线 | 亚洲一区精品视频在线观看 | 婷婷亚洲五月 | 四色激情 | 特级做a爰片毛片免费69 | 亚洲精品一区中文字幕 | 国产a级片免费看 | av 高清 尿 小便 嘘嘘 | 国产极品美女高潮无套久久久 | 99免费在线观看 | 免费又黄又爽又猛的毛片 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | 午夜aaa| 无码精品视频一区二区三区 | 亚洲最大网 | 交专区videossex | 神马午夜麻豆 | 巨肉高h文从头做到尾肉短文 | 内射人妻少妇无码一本一道 | 色窝在线| 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 亚洲欧美性视频 | 欧美亚洲韩国 | 国产69精品久久久久999小说 | 国产天天操 | 艹逼在线观看 | 神马久久网| 国产免费又硬又黄又爽的视频喷水 | 91爱视频| 欧美大片免费 | 精品乱码一区内射人妻无码 | 日韩av中文在线 | 亚洲日本黄色片 | 国产青青草视频 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 亚洲无线码在线一区观看 | 精品麻豆视频 | 99热一区 | 天天爽夜夜爽夜夜爽 | 久久精品久久久久久久 | 少妇淫真视频一区二区 | 在线播放黄色av | 久久久亚洲精品视频 | 国产欧美中文字幕 | 日韩成人在线免费视频 | 日本高清不卡aⅴ免费网站 久久精品国产av一区二区三区 | 成年人黄色免费网站 | 老熟妇性老熟妇性色 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 在线成人av网站 | 国产午夜精品一区理论片飘花 | 亚洲一区二区三区在线观看网站 | 国产一级中文字幕 | 国产精品一区二区久久乐下载 | 一级淫片免费 | 巨乳女教师佐山爱,夫前在线 | 成人免费小视频 | 中文幕无线码中文字夫妻 | 顶级少妇mm131美女艺术 | 国产精品色图 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 全部a∨一极品视觉盛宴 | 先锋影音亚洲 | 91黄在线看 | 窝窝在线视频 | 中文在线中文资源 | 日本熟妇浓毛hdsex | 国内精品久久久久伊人av | 国产乱人偷精品免费视频 | 久草手机在线播放 | 国产精品久久久久9999高清 | 青青草自拍偷拍 | 牲欲强的熟妇农村老妇女 | 国严产品自偷自偷在线观看 | 最好看十大无码av | 亚洲天堂久久精品 | 日韩在线观看一区二区 | a男人天堂| 毛片在线网 | 国产99视频精品免视看芒果 |