“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

雙旦服裝店活動方案篇一

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

1．市場背景。

（1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2)產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區)。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4．xx的市場表現。

知名度、美譽度不十分高。有一定的.市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xx的美譽度。

3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xx在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4)讓充分展現消費者個性化消費。

（5)體現xx夏季服飾已經全新上市；

（5)體現xx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xx專賣店。

活動時間：xx月xx日至xx月xx日。

（1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2)所有重點活動區域都進行立體包裝。

（3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

（4)軟廣告主題。

（5)廣告語。

a)你火了嗎？

b)你應該火了。

c)全世界無產階級聯合起來。

d)xx時尚服務區。

（6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7)廣告表現策略：要新、準、巧。

（8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

雙旦服裝店活動方案篇二

淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。

因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經驗，方便下次總結提升。

淡季階段，其它行業品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。

淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關系，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰，也不打無宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。

淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老板，都比較空閑。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點，加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎，才有戰時的優秀表現。

做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動，也是個不錯的方法。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候，優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。

雙旦服裝店活動方案篇三

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題。

瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

四、活動評估。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出夜場。發放活動傳單若干。

雙旦服裝店活動方案篇四

一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下。

三、活動時間：20xx年6月21日。

四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。

2、喝啤酒的比賽。

在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

（1）獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個。

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

（2）活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎。

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著。

他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預算：

3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元。

老票據營銷是一個傳統做法，但效果很好，要關注票據的可用、可藏、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進而把票據銷售轉化為商品銷售。

直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

雙旦服裝店活動方案篇五

20xx年9月20日。

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。

(四)擴企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

(一)買99元送30元現金。

1、活動時間：9月20日10月7日。

3、注意事項。

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

(二)國慶狂歡，禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

注意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不可兌換現金。

(三)國慶黃金周，會員你享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的'優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。

(2)特價商品已經售出，概不退換。

(四)同歲同賀，禮贈送同歲同賀，同賀。

1、活動時間：10月1日7日。

2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項。

(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

(3)本活動最終解釋權歸超市所有。

雙旦服裝店活動方案篇六

__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務的代表企業.

二、品牌故事。

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。

各個品牌的定位：

__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌。

__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌。

__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌。

__x--東方復古設計師品牌。

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程。

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式。

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒。

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓。

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙旦服裝店活動方案篇七

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

x瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發放活動傳單若干。

雙旦服裝店活動方案篇八

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，xx送給你一份真實的情意！

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠；高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元，新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接xx。

20xx年2月8日——2月14日（情人節）。

20xx年2月8日——2月19日（14天）。

1、示愛有道降價有理。

2、備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數量原價現價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系送鮮花一支元元。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

制作100—200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費用：0、155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）。

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的`顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

色彩跳躍的xx飾品。

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

2、與眾不同的情人節。

雙旦服裝店活動方案篇九

一、活動主題：

溫馨五月情感恩慈母愛。

二、活動時間：

5月8日—5月10日。

1、實折實扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠。

3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。

寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動。

活動時間：5月10日’母親節’當天。

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。

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