光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

制定每周工作計劃需要注意篇一

黨的.十八大以來，_、_高度重視標準化工作，將標準化提升到支撐全面建成小康社會，提高經濟社會發展質量和效益的戰略高度。__強調，中國將積極實施標準化戰略，以標準助力創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展。_總理指出，標準化日益成為全世界面臨的重大戰略問題，也越來越受到國際社會的高度重視。通過試點，將進一步凝聚全省共識，發揮標準化工作對經濟社會發展的支撐性、引領性作用，提升“江蘇標準”影響力和貢獻力，并為全國深化標準化工作改革提供可復制、可推廣的江蘇經驗。

《工作方案》明確了標準化綜合改革的5項任務目標，質監部門負責統籌推進改革試點工作，強化標準引領，積極構建適應高質量發展要求的標準體系；發改、經信、農委、科技、環保、文化、民政等部門發揮職能作用，圍繞主要任務中“標準化+”的10個重點領域，堅持問題導向，細化工作舉措，明確責任要求和時間節點，確保各項試點目標任務如期實現。《工作方案》要求，完善標準轉化機制，促進經濟社會發展創新成果、科技專項研究成果和核心自主知識產權及時轉化為標準，滿足經濟社會快速發展對標準的需求，不斷夯實標準化基礎，增加標準化人才供給，提升標準化服務業發展水平，提高標準化管理水平。

標準化綜合改革工作綜合性強、涉及面廣，是一項系統工程，需要凝聚政府、企業、社會多方的力量和智慧。《工作方案》要求：建立健全統籌推進、有效運轉的標準化協調機制，形成“政府引導、市場驅動、社會參與”的標準化工作格局。省質監局作為標準化行政主管部門，充分發揮標準化工作牽頭部門作用，認真做好統籌規劃、組織推進和督促檢查等各項工作。各行業主管部門把標準化工作納入重點工作計劃和發展規劃，將標準融入經濟社會發展各個領域，成為引領科技進步、產業轉型升級、實體經濟發展、城鄉建設、民生改善、高水平對外開放的重要支撐。充分發揮市場主體的積極性和主動性，發展壯大團體標準，放開搞活企業標準，形成政府主導制定的標準與市場自主制定的標準協同發展、協調配套的新型標準體系。

《工作方案》要求：充分發揮督導考核的“指揮棒”作用，建立國家標準化綜合改革試點工作指標體系，做好考核結果通報、督促整改、檢查指導等工作。完善科學規范的考核體系，定期對任務完成情況和工作進展情況進行綜合評估，加大經驗推廣和問題整改力度。各級標準化行政主管部門加強對改革試點的總結提煉，及時研究解決新問題新矛盾，認真總結推廣好經驗好做法，推動《工作方案》落到實處，確保試點工作取得成效。

制定每周工作計劃需要注意篇二

【一】黨政辦年度工作計劃范本20xx主要任務是參與政務、管理事務、搞好服務，主要工作職責是：

二、統一管理文件的制發，組織制訂各項規章制度，發布行政事務通知、通告;安排節假日值班工作。

三、黨政印章等的管理和使用。

五、負責安排各類會議，做好會前準備、會議記錄和會后督查落實工作，并協助分管領導督查會議決定事項的貫徹執行。

六、負責黨委、政府接待工作;協調做好人民群眾的來信來訪工作;。

七、辦理黨委、政府領導交辦的其它事項。

【二】黨政辦年度工作計劃范本20xx20xx年，大信鎮黨政辦公室將緊緊圍繞鎮黨委、政府的中心工作，以服務于鎮黨委政府、服務于全鎮人民、服務于全鎮發展大局為己任，認真做好協調服務，確保各項工作正常有序開展。

一、工作目標。

充分發揮黨政辦公室上傳下達、參謀秘書、綜合協調、后勤保障、宣傳信息等五個方面的作用，扎實“內功”，外樹形象，以一流的工作作風、服務質量、機關管理與工作績效圓滿完成黨委、政府和上級各對口部門交辦的各項工作任務。

二、工作重點。

制定每周工作計劃需要注意篇三

一、依據國家及^v^頒布的有關醫院感染的法律、法規、規范性文件，不斷修訂、完善我院的醫院感染預防與控制的相關制度、措施、流程等。

二、開展醫院感染預防與控制知識的培訓與教育。

本年度院感科組織全院培訓至少4次(每季度一次)。本年度全院重點培訓消毒隔離相關知識、手衛生、醫務人員職業防護、醫療廢物分類處置等;各科室結合實際制定本部門培訓計劃，提高全體人員預防、控制醫院感染的知識和業務水平。

三、開展醫院感染監測。

1、開展醫院感染的全院綜合性監測。

臨床科室的醫護人員及時發現醫院感染病例，臨床科室醫師填寫報告卡，按規定的時限和途徑上報院感科。

院感科對上報的醫院感染病例進行確認、核實，及時對監測資料進行匯總，反饋給相關科室，聯合相關科室制定控制措施，減少醫院感染發病率。

2、年內開展一次醫院感染現患率調查。

四、加強對呼吸道、導尿管相關尿路、皮膚軟組織等主要部位醫院感染的預防與控制。

各臨床科室自查相關制度與措施的落實情況，及時發現問題，進行改進。

院感科定期到各臨床科室進行督查、指導，對存在的問題及時反饋，提出整改建議。

五、執行手衛生規范，實施依從性監管與改進。

配置便捷的手衛生設備和設施，為執行手衛生提供必需的保障。對醫院全體員工進行手衛生培訓，并考核。

制定每周工作計劃需要注意篇四

2，酒店前期運營管理。

3，前期工作備忘錄。

b，物品籌備。

1，各部門、區域的物品籌備。

2，采購物品規格價格明細單。

3，各物品的供應商的敲定。

酒水、香煙、調料、調味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料。

4，采購概況明細上報。

5，部門硬件設備設施、辦公用品、酒店管理軟件、常耗物品、一次性物品、清潔用品、

固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品。

c，開業籌備。

1，試營業時各項籌備。

2，開張時各項籌備。

3，各部門開業籌備。

4，酒店產品價格的前期議定。

d，設備設施。

1，設備設施的安裝管理。

2，設備設施的前期調試。

3，設備設施責任制到位。

e，裝飾裝修。

1，酒店裝修裝潢工程。

2，酒店內部裝修裝潢工程。

3，各區域的效果圖。

f，部門配備。

1，前期酒店大部門的配制。

2，人力資源部、公關部、財務部、工程部、采購部、餐飲部、房務部、后勤部。

4，前期部門體制監督運行。

二，人力資源。

a，員工手冊。

1，酒店的員工手冊。

2，各部門規章制度。

3，員工的崗位職責。

4，崗位工作流程制定。

b，員工培訓。

1，部門經理前期培訓計劃。

2，餐飲部培訓。

3，房務部培訓。

4，后勤部門培訓。

c，員工招聘。

1，按部門要求招聘。

2，后勤員工招聘。

d，績效考核。

1，初級員工的考核。

2，培訓后的員工考核。

3，酒店試營業時的考核。

4，階段員工品行考核。

5，前期人工成本預算與控制。

6，員工崗位工資的擬定。

7，酒店各部門獎懲制度。

三，工程管理。

a，弱電管理。

1，各區域的弱電管理。

2，部門電源開關節能管理。

3，消防區域管理。

4，水、電、氣的相關管理。

b，工程改造。

1，前期、二期的改造工程。

2，具體項目的落實、跟蹤。

c，設備管理。

1，酒店各部門大型設備管理。

2，設備設施的維護保養。

四，餐飲管理。

a，餐廳管理。

1，部門配制。

2，部門協調配合工作。

3，餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定。

4，崗位時間表的制定。

5，接待方面管理，電話預定、上門散客、宴會、婚宴、生日宴、喬遷宴。

6，服務質量的控制與提升。

7，服務技巧的實施與推廣。

8，與其他部門協調合作。

9，物耗的成本控制。

10，人力資源成本控制。

11，其他服務的制定。

12，反饋系統的建立。

b，廚房管理。

1，菜單的制定。

2，產品的定價。

3，廚房出品質量、樣式、菜式。

4，菜品培訓、資源共享。

5，廚房部門制度、崗位工作流程。

6，物耗、原材料、物品環節成本控制。

c，部門協調。

1，與酒店其他部門所有協調配合工作。

2，部門協調備忘錄。

3，部門協調原則。

d，員工崗位培訓。

1，餐廳部員工培訓工作。

包括：領班、迎賓員、服務員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業員。

2，針對崗位性質進行崗位培訓，熟悉本崗位的工作流程，酒店環境、文化、人事結構。

3，先由酒店統一培訓，再進行區域培訓。

4，培訓后進行前期考核。

5，建立考核制度。

五，房務管理。

a，接待。

b，客房。

c，洗衣房。

d，商務中心。

e，總機。

f，大堂。

六，財務管理。

a，收銀。

1，收銀員的崗位職責和工作流程。

2，收銀員與財務的協調配合工作和原則。

b，招投標。

b，物品采購。

1，各部門的物品采購明細清單。

2，價格的審核與相關控制。

c，成本管理。

1，酒店前期運作成本預算、控制、管理。

d，倉庫管理。

1，庫房的物品日常管理。

2，進、出庫的相關管理。

3，領料相關操作程序。

4，倉庫管理員的崗位職責。

5，月存、日進、檢驗的相關管理(1)。

七，日常管理。

a，總經理。

b，部門經理。

c，后勤經理。

八，酒店品牌。

a，發展趨勢。

b，知名度。

c，酒店文化塑造與提升。

九，營銷管理。

a，市場調研。

1，產業環境：

a,商業繁盛情況。

b,商業化的趨勢與潛力。

c,地方政府優惠與扶持政策。

d,當地消防治安、文化、工商、防疫等情況。

2，社會環境。

a,當地風俗習慣。

b,歷史文化。

c,飲食文化。

3，當地同行同檔次酒店的消費、環境、概況、模式等信息調研。

b，營銷戰略。

1，前期營業策劃。

2，酒店產品定價。

3，部門營銷計劃書。

4，酒店營銷部前期、試營業、開業、營業季度、營業年度的計劃書和策劃書。

及相關戰略。

e，營銷管理。

1，營銷市場分配。

2，營銷部人員的配制，崗位職責、工作流程。

d，營銷趨勢。

f，促銷方案。

1，根據當地和酒店有利條件進行有針對行促銷。

2，前期的營銷可分為。

制定每周工作計劃需要注意篇五

注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

在過去的幾年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。醫學是一門實踐性很強的科學，因此，積極投身臨床實踐很重要。實踐第一，一切解決實踐問題的能力，只能從實踐中獲得。智能和才能就表現在解決實際問題的能力上，但是為什么在同樣實踐機會的條件下，成長的速度和程度又大不相同呢?勤奮當然是必需的，要勤于思考和認真學習。特別是到新的工作崗位后，注意增強工作和生活的協調能力，向兄弟單位同道們虛心學習，增強知識，踏實工作，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

20xx年，我們心內科醫護人員在院領導的正確領導下，加強病房管理，基礎管理，安全管理，細節管理，克服人員少、風險高、醫療任務重、工作瑣碎而繁雜等諸多困難，齊心協力，圓滿完成各項醫療任務，實現了經濟效益與社會效益的雙贏，得到病人的認可和領導及同事們的贊同。

心內科現擁有一批臨床經驗豐富，技術力量雄厚、業務素質高、配合默契的醫療護理隊伍。全科人員不斷提高自身素質，加強崗位技術練兵，科室有濃厚的學習氛圍，大家利用工作之余認真學習專科理論知識，盡可能抽時間參加各項專業學術活動，關注本專業國內外新知識及新動態，盡可能將新的理念、知識應用于臨床，使病人受益，得到更規范的治療。本年度科室有兩名住院醫師順利通過了中級職稱專業考試，使我科室人才梯隊更趨于合理，一名醫師通過了執業醫師考試，使我科執業醫師持證率達到100%。

今年本科室人員積極收治病人。特別是在迎接“三乙”醫院復審期間，全科人員對照標準，積極準備，加班加點，任勞任怨，全員參與，毫無怨言，我們就是這樣憑著強烈的敬業精神、強大的責任心、規范的治療、優質的服務，創造了良好的社會和經濟效益。全年共收治病人1200余人次，其中危重病人200余例，收治較去年明顯增加。全年門診及住院部共實現經濟收入550余萬元，較去年增長10%。

成績已屬過去，再創輝煌未來。20xx年，我們將一如既往、腳踏實地、無怨無悔地做好本職工作，加強危重病人管理及安全管理，繼續開展優質服務、微笑服務，轉變服務理念，強化服務意識，認清形勢，統一思想，從自身做起，高標準、嚴要求，無論從管理、服務、還是追求質量上，我們都力爭再邁上一個新臺階，使患者滿意，讓領導放心。

時光匆匆過去，轉眼間我們來到^v^云南**醫院^v^也將一年時間。回想起2月9日開始科室籌備。短短幾天，我們于2月6日正式成立了心內科，并迅速完善了各項規章制度。從開科的3名護士增加到現在的40多人，不斷壯大了護理隊伍。并于4月2日創建了心內科二病區。在此期間，完善了多功能室、心超室、介入室的制度，現三病區也即將投入使用。

到xx月30日止，共創收2500多萬元，成功開展心外手術3例，介入治療xx例，收住院病人80人次，并協助附一院成功舉辦^v^十四界全國心律學大會^v^。

在院領導及主任的帶領，不斷完善各項規章制度，加強隊伍建設，強化隊伍理念，每個人都能認真履行職責，有強烈的集體榮譽感，愛崗敬業，團結協作，誠實慎獨，與同事間互相尊重，通力合作，保持良好的護患、醫護、護護關系。

工作中，認真落實各項規章制度，嚴格各項護理規范以提高護理質量，確保醫療及護理安全；明確了崗位制度和護理工作制度，堅持查對制度并有記錄，未發生差錯事故；認真落實心內科護理常規，堅持床旁交接班，并根據本科特色制定計劃，以利于開展工作，不斷提出相應整改措施以提高護理質量；每周堅持業務學習，開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，滿意度調查結果均在98%以上，提供全程服務，真正作到以病人為中心，得到了病人較高的評價；積極協助開拓市場，到社區進行義診，提高了社會效應及知名度，同時對工作中存在的問題提出了整改措施，每月堅持例會，評選優秀護士，調動護理隊伍的積極性和團隊精神。

從開科時就重視護理隊伍的建設，加強科室凝聚力，對新進護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作的培訓及考核，對在科人員定期組織三基培訓，在院內的考核中取得了較好的成績；認真完成對實習生的帶教。

總之，一年來心內科得到了醫院的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在各方面都取得了好成績和肯定。但同時仍存在不足，有待改善，相信我們一定能克服的。

20x年在醫院領導班子和護理部領導下，在醫院各兄弟科室的支持幫助下，內五科全體護理人員協調一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業心和責任心，結合神經內科的工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科各項護理工作任務，保證了科室護理工作的穩步進行。取得了滿意的成績，現將20x年護理工作做如下總結：

一、護理人員在政治上認真學習鄧——理論和“三個代表”精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切為患者服務”的理念，加強醫患溝通，用“八榮八恥”的標準規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評。

二、全科護理人員認真落實各項規章制度，核心制度全科護理人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，護理人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、護理任務繁重、保證正常護理工作的順利開展。堅持查對制度：要求主班，服藥班每日查對2次，每日護士長參加查對1次，詳細核對病危，病重一級護理，測血壓，各項護理，藥物與治療。并記錄簽字;護理操作時嚴格要求三查七對;嚴格病危病重患者，臥床患者床頭交接班，并嚴格交接皮膚病情，治療!加強了基礎護理的落實，每日晨間護理，午間護理，為患者及時整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區。

三、注重提高護理人員業務素質對護理人員進行三基培訓，購買神經內科專業護理書，及時組織學習并隨機考試。每月定期召開科會，組織業務學習，堅持護理業務查房，組織護理人員進行討論，不僅提高了她們的業務技術水平，也增強了護士對自身、對科室發展的信心。積極組織護理人員參加醫院的業務學習，不斷提高護士的業務水平!

四、注重服務細節，提高病人滿意度堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，加強護理人員醫德醫風建設，落實護理人員行為規范，在日常工作中要求護理人員微笑服務，文明用語。每月對住院病人發放滿意度調查表，滿意度調查結果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚信，錦旗。并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足。深入開展了以病人為中心的健康教育，通過制定并發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，黑板報宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預防，康復及相關的醫療，護理及自我保健常識等知識。提前每日輸液治療的時間，合理安排治療，護理。陪同護送患者拍片，做b超、心電圖，ct，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續，提供一次性紙杯，幫助無家屬或年老的患者打開水。定期的電話回訪。以細小優質的服務得到了病人及家屬的稱贊。

五、加強了院內感染管理嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。科室堅持了每月定期對病區治療室的空氣培養。也堅持每日對治療室、病區病房進行紫外線消毒，并做好記錄。一次性用品使用后能及時毀形，集中處理，并定期檢查督促。病區治療室均能堅持84消毒液拖地每日二次，病房內定期用84消毒液拖地，出院病人床單元進行終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

下半年，對于醫院、科室、個人來說都是一個轉變、成長、奮進的半年，因為我們內科終于有了屬于自己的家。在這半年中我們不斷面臨著挑戰和機遇經過這半年的工作和學習我有了質的轉變快速的成長明確了奮進的目標。我們內科護理遵循醫院管理，倡導的以“病人為中心，以提高醫療服務質量”為主題的服務宗旨，認真執行本年度護理工作計劃，按照醫院護理服務質量評價標準的基本要求及標準考核細則，完善各項護理規章制度，改進服務流程，改善住院環境，加強護理質量控制，保持護理質量持續改進。現將20xx年下半年我科護理工作總結如下：

制定每周工作計劃需要注意篇六

1、一把手負總責，副職專抓的綜治委員會，計2分。

2、有矛盾糾紛排調處領導小組，普法領導小組，推行“十戶聯防”活動小組，計3分，少一項扣1分。

3、有治保會、民調會、治安聯防隊，婦禁會、紅白理事會、幫教組織，計3分，少1個扣1分。

5、村綜治工作領導組，要做到一月召開一次例會，每季對“*一隊”的工作進行小結一次，每半年集中研究安排一次全村綜治工作，計4分（年終以原始記錄為準）。

6、各村綜治領導組能夠每月按要求向鄉里匯報一次工作，計3分，少報一次扣分。

1、辦好綜治活動室，做到牌子、規劃圖版化，建立健全綜治工作制度，計15分，高標準活動加5分，無活動室的不計分，有家無資料者酌情扣分。

綜治工作制度包括：村民管理章程，治保、民調工作制度，幫教制度，街道衛生管理制度，“十戶聯防”制度，矛盾糾紛排查調處制度。

建立健全綜治工作會議記錄，刑事、治安、民調案件登記簿、“十戶聯防”登記簿，刑釋解教協議卡。

2、有固定的法制宣傳欄，嚴打宣傳標語和各種標牌，計2分（1年至少宣傳4次），少一次扣2分，。沒有宣傳欄標語的除不計分外，從總分中侄倒扣5分。

1、支、村兩委一年要至少研究四次綜治工作（年終以原始記錄為準），計5分，少一次扣2分。

2、無刑事案件計5分，發生一起倒扣5分。

3、無治安案件計5分，發生一起倒扣4分。.

4、無民事案件計5分，發生起倒扣3分。

5、兩勞釋放人員重新犯罪率為零計5分，否則不計分。

1、村兩委班子團結、干群關系融洽，做到無重大刑事和重大經濟案件；無社會丑惡現象，非法宗教活動和重大火災、交通和其它治安災害事故，計5分。

2、村有簡介、有管理聯防措施和各種牌示，計6分。

3、積極開展“十星級文明家庭”評選活動，其中守法星、義務星、計生星、和睦星和致富星要達到全村總戶數80%以上，計5分。沒有評選十星級文明家庭的村不計分。

4、村公共設施建設有規劃、有投入、有成效，村容村貌能夠達到“中心街道硬化，兩旁綠化、墻壁白化、夜間亮化、庭院凈化、環境美化”標準，且群眾有健康的文明娛樂場所，計4分。

各村形成的*事件，到鄉1人1次扣1分，到縣1人1次扣2分，到市1人1次扣3分，到省到京1人1次扣2（正常*），越級*1次扣5分。

制定每周工作計劃需要注意篇七

面對零售客戶的強勢地位，廠商奸不容易與連鎖零售客尸簽訂了供貨合同，但是在各連鎖門店日常營運管理中，這些合同條款卻時常不能得到嚴格履行，造成了廠商整個營銷工作受阻。

合同執行中的問題。

在廠商與連鎖零售客戶的合作中，連鎖門店對合同條款的執行問題幾乎涉及了所有臺同內容，而每一個合同條款的執行不力都會對廠商的營銷績效產生很大的影響。而且不同的連鎖零售客戶，管理模式和管理水平都存在著很大差異，更是增加了廠商發現問題和解決問題的難度。

那么連鎖門店在日常營運中，有哪些合同條款容易發生執行問題?

1．新品進店。

簽訂供貨合同后，往往出現門店不訂貨或不能及時訂貨等問題，即便是訂了貨，門店也不能按照合同內容執行物流計劃，如隨意降低最小訂貨量、沒有依據規定在訂貨日下訂單，以及任意調整商品最小庫存量等。另外，已經放在庫房的新品遲遲不能上架，即便上架廠，卻沒有按照合同要求進行陳列；新品的促銷活動經常得不到門店的支持，促銷計劃在不同的門店執行不一，嚴重影響新品的整體上市推廣計劃。

2．日常促銷合作。

終端促銷是各廠商力拼的戰場，導致了促銷活動越來越頻繁，花樣越來越多，因此也造成了許多在與連鎖零售客戶的合作中，門店對促銷配合不佳，執行不力的現象。門店具體執行促銷合作方案時會出現各種問題，如沒有按照規定將產品陳列于堆頭或tg臺等約定的位置；陳列時間及期限未按照約定執行，促銷中途經常被其他產品替換悼；由于門店經理擔心庫存積壓而不按照約定訂貨量下訂單，導致促銷進行到后期出現缺貨；各門店不能按照約定配合廠商展示促銷pop等。

3．產品零售價格的控制。

很多廠商不知道如何控制產品的零售價格，其實為了保護產品的定位，完全可以與連鎖零售客戶的采購部共同約定零售價格控制條款。例如，家樂福將商品分成紅色單品和綠色單品，門店是沒有權力調整綠色單品的零售價格的。在家樂福，可以通過it系統進行價格控制，從而減少門店的人為因素，但是很多零售企業還沒有這樣的價格控制制度和相應的it系統，就很容易出現門店零售價格隨意變動的局面。有時，零售企業為了促進銷售而給商品以零毛利或負毛利定價，這就會導致商品零售價失衡，給廠商帶來不利影響。而且，門店的價簽經常會出現與系統價格不符的錯誤，同樣會造成產品價格異常。

4．陳列位置和排面量。

任何廠家都希望自己的產品有更好的陳列位置和更大的排面量，但是門店的貨架空間是有限的，由于零售客戶營運管理能力不足、營運管理流程落后等因素，致使門店的商品陳列難以執行和保持合同條款規定，而且變化頻繁，隨意性強，一次缺貨或一次促銷可能會直接影響到商品原來的陳列狀況。

5．安全庫存量和日常訂貨。

產品的安全庫存量和日常訂貨量會直接影響廠商在某個門店的銷售業績。雖然在廠商與連鎖零售客戶的談判中，物流計劃是重要的談判內容，雙方會約定產品的訂貨日，送貨日、最小定貨量、安全庫存量等內容，但是各門店經常隨意訂貨，有時既不遵守訂貨日規定，也沒有很好地執行安全庫存量和最小送貨量約定，使廠商的產品經常缺貨或者因爆倉而退貨。

為什么執行不力。

上述問題的根源涉及兩方面，即零售企業管理問題和廠商營銷管理問題：

1．零售企業運營管理中的問題。

(1)運營管理模式有問題。一般情況下，如果采購部門和門店各自負責的工作內容、權利分配以及績效評估等設計不合理，就會造成合同執行不力的情況。例如，商品陳列完全由連鎖總部依據pos系統的銷售數據來控制，但是各個地區和門店的商品銷售情況不同，可能會造成總部的陳列規定不符合門店實際情況，因為pos系統的銷售數據會受到很多因素影響，如某商品因缺貨造成銷售量低，而依據銷售數據縮小排面就會產生問題。因此門店由于銷售指標的壓力，有時不得不違背合同約定，私自修改商品陳列標準。

(2)采購部門與各門店溝通流程有問題。以dm管理流程為例，跨國零售企業會對購部門和門店制定各自嚴格的控制流程，尤其是采購部和門店的溝通流程控制更是細之又細。如家樂福規定：提前45天談判部門準備并提供第一份dm商品清單；提前40天把dm清單交到各門店進行價格調查，再由bdd(數據收集部門)在數據庫中進行價格調查，提前12天將最終確認的具有完整商品信息的清單交給各門店，并開始訂貨。在門店方面，家樂福規定：在第一次dm商品清單發到門店時，門店經理就開始標出所有dm商品的具體陳列位置，要確定哪些商品必須堆頭陳列，哪些商品必須放在tg臺上；在dm到達前一周，門店經理開始核查商品到貨情況，同時在7天內核實價格是否與總部建議的相符；在dm開始的前一天，檢查所有dm商品是否有良好的陳列；在dm期間，還會有每天的dm商品銷售分析，部門毛利分析和補充訂貨等工作。即便是如此細致的dm控制流程，仍會在實際操作中存在一些問題，更何況很多零售企業根本沒有這樣細致和嚴格的dm流程控制，因此門店也就不可避免會產生各種合同執行問題。

(3)談判內容有問題。比如合同中對很多問題沒有進行明確的約定，談判條款不盡合理，使門店不易執行，或者產品不適合在某些地區銷售，門店自然難以執行合同進行訂貨。

(4)門店管理問題。門店管理的混亂和粗放，更是造成門店執行合同不力的重要因素。這不僅是指門店經理個人管理水平和責任心的問題，更主要的是門店管理流程疏漏、管理方法粗放、營運管理能力參差不齊等系統問題。

2，廠商營銷管理中的問題。

(1)談判時，沒有詳盡的談判準備和談判策略。例如很多廠商并不知道要如何談物流計劃，如何談商品陳列問題等。

(2)談判內容不細致。也許有些問題涉及到了，但是談得不細致，同樣會造成合同執行不力。比如在談判中關于物流計劃不夠深入，對訂貨周期、最小訂貨量、最小庫存量、退貨、退損、包裝調換、保質期等問題沒有明確約定。

(3)營銷管理問題。廠商在營銷管理流程、營銷組織結構，績效評估系統、銷售過程控制和客戶管理流程等方面存在很多問題，這些問題也是導致門店不能很好執行合同的重要原因。

徹底改進門店。

執行合同條款的方法。

目前，很多廠商過分強調了客情管理的重要性，但是面對以現代連鎖零售企業為主體的全新的渠道結構，單純的客情管理已經無力解決上述問題了。連鎖零售企業的采購人員和門店營運人員流動率很高，人員變動會使廠商建立的客情關系瞬間瓦解，更何況零售客戶和門店數量又是如此之多，所以必須找到一個根本的解決辦法。

顯然，廠商無力去改變零售企業的事情，必須從自身人手解決問題。既然產生問題的根源在于營銷管理，那么最好的辦法就是著手改變廠商傳統的營銷管理流程和工作方法，建立標準化工作流程以及細致的工作方法。

(1)廠商營銷部門必須將所有容易出現門店執行問題的合同條款詳細列表，比如新品進店、價格調整、合作促銷、訂貨、最小庫存、陳列標準等。

(2)對每個條款的實施過程進行分解，并最終細分為各控制點。通過分析零售客戶購部和門店在條款實施過程中的工作，將廠商的營銷工作進行相應分解。

比如與家樂福進行dm促銷合作。家樂福的流程是：商品部將dm合作促銷的內容清單發給各相關門店叫門店對dm商品的價格進行市場調查，然后發給bdd叫bdd調查競爭對手的dm商品價格進行對比，確認價格后發送給商品部叫商品部根據門店和bdd的反饋，與供應商進一步談判并最終確定，之后將確認的dm清單發給門店叫門店做出詳細的dm商品訂貨、收貨、陳列、pop計劃及銷售評估等工作流程，在每個環節中細致規定時間，比如規定提前一周開始收貨，提前兩天開始陳列dm商品等。這樣，廠商可以根據家樂福商品部和門店的工作流程，將營銷工作進行相應分解，制定出自己的營銷工作流程。

(3)分析每個問題的各個控制點，針對每個控制點做出詳細的檢查表，使營銷人員工作得以細化，便于執行。比如，廠商可以對家樂福dm促銷的門店訂貨環節制定檢查表，包括所在區域各門店的訂貨數量、訂貨和送貨日期等內容，在門店開始訂貨的同時，用這張檢查表宅動去與各門店溝通訂貨，這樣會很好地提醒各門店及時訂貨，并根據各門店乎時銷量等因素提供訂貨數量和送貨日期建議。

(4)根據每個合同條款的不同控制點的具體情況，制定檢查工作計劃以督促各控制點檢查表內容的落實，包括拜訪和檢查的時間、頻率等內容。比如在dm合作促銷中，廠商可以制定出對各門店收貨環節的檢查計劃，有計劃地檢查各門店到貨情況，這就能及時發現問題，保證促銷商品到貨充足和及時。

(5)分析檢查中發現的問題，找出解決方案。廠商可以通過執行情況分析會議的形式，對一段時間內的相關問題進行分析，查找原因，形成應對問題的解決方法。比如，經過分析知道，在dm促銷中某個門店出現缺貨是由于其部門經理是新近提拔的，以前沒有做過相關品類的營運工作，缺乏訂貨預估經驗，那么廠商就可以找出解決方法――通過給他進行相關品類商品銷售分析，提高他對本品類銷售狀況的理解。

(6)依據討論的解決方案，制定相應的行動計劃，有計劃、有步驟地解決問題。只有解決方法還不夠，為了保證成效，必須制定具體的行動計劃以落實解決方法。比如要對零售客戶的部門經理進行品類商品銷售狀況的分析，廠商需要制定一個相應的行動計劃――由誰去溝通，做出什么樣的品類銷售狀況材料，在何時、何地與他溝通等。這樣，才能使他在下次dm促銷時可以準確確定訂貨量，并正確理解廠商營銷人員提供的建議。

制定每周工作計劃需要注意篇八

1.學生辦公室日常管理工作。

2.班主任工作的管理、指導和考核。

3.協同教官做好學生的思想政治教育工作。

4.指導和幫助班主任開展防流工作。

5.組織全校性的集隊、集會及升旗儀式。

6.協助團委組織指導全校性的班級的第二課堂及其他活動。

7.文明班及文明宿舍的評比。

8.采用多種形式了解學生對學校學生工作的意見和建議。

9.學生校卡及學生證的管理。

10.學生的獎懲及考勤。

11.處理學生出現的突發事件。

12.新生入學報到及家長來訪接待工作。

13.協助總務辦公室開展衛生檢查及追繳欠費工作。

14.指導學生會開展工作。

15.指導和協助班主任開展轉化后進生的教育工作。

16.學生間校際交流活動的安排和管理。

17.負責校內有關活動場室的管理。

18.不定期巡查校內課室、宿舍及其他場所學生紀律情況。

19.完成校領導交辦的有關工作。