方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發揮著重要的作用。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

小米五一手機促銷活動方案篇一

一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

5月1日——5月3日。

可能形成購買的所有顧客。

1、買手機返現金，最高返現xx元(特價機除外)。

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如i6原價1798元，現返現金100元，單頁突出100元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎。

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、買步步高手機送大禮。

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!

5、特價機專柜。

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的pop標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。2、現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!

不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、宣傳渠道。

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;。

3、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

4、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有等優惠措施”等。

小米五一手機促銷活動方案篇二

xx手機作為國內著名的專業智能手機觸屏商，在**年第四季度推出wm的全智能手機，手機功能齊全，性能優異。做為一款新上市的手機，xx手機急需通過一次廣告促銷活動通過“免費7天試用”這一廣告促銷活動，使消費者了解和感受到xx手機正規化的生產、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優質服務；提高xx手機的品牌知名度、美譽度，掀起xx手機銷售狂潮。

（一）活動主題：

“xx手機智能手機七天免費試用”

（二）活動時間：

xx年xx月。

（三）活動地點：

深圳南山兄弟通訊數碼城、百吉盛通信、和訊通通訊。

豐大移動電話專賣、石巖時尚島流行百貨、深大西部百貨。

（四）活動目的：

本次活動旨在全面推廣xx手機wm智能系列手機,迅速在市場中占有一席之地，宣傳高端產品用以帶動中、低端產品的銷售，帶動xx手機品牌銷售額的整體同步增長，對本次系列宣傳做好收尾工作，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭。提升xx手機的品牌知名度、美譽度、親合力，加強消費者對xx手機的品牌忠誠度，以促成口碑效應和二次傳播的形成，帶動長線銷售額的增長。做好終端的再次銷售，不僅可以促進未來良性的循環銷售，還可以提升消費者對xx手機的認知度和購買松下手機的理由支持點。在短期內促進xx手機銷量提升，拉動xx手機在圣誕元旦的銷售高峰、提升xx手機銷售額，使xx手機更具產品銷售力和競爭力。

“智能手機7天免費試用””營銷活動傳播的營銷傳播效應更具吸引力、誘導性、滲透性，xx手機引領中國手機通訊行業服務革命。在圣誕元旦期間，利用賣場外圍活動最大限度提高本次xx手機活動的曝光率，使廣大消費者關注本次活動，擴大影響力，通過活動來向廣大消費者滲透信息，堅定消費者試用并購買xx手機的決心。

（五）活動形式：

a、媒體前期宣傳。

b、現場造勢。

本次賣場外圍活動的流程要做到：聚眾——宣傳——現場顧客潮的'牽引——現場銷售——再次銷售。將設計帶有視覺沖擊力的“產品相關信息、產品畫面展示板、活動信息展示板”等宣傳品放置在活動現場的外圍，將華信手機整體的營銷終端渠道加以展示，加強消費者對xx手機的記憶度。通過臺上與臺下一系列互動式的產品知識問答活動，配以促銷員發放宣傳單頁的形式，抓住消費者獲知答案的心理，進行產品漸進滲透，激發消費者的購買欲望。全方位的宣傳攻勢，決不放過任何一個產品自我展示的機會，活動現場熱鬧的氛圍定會無可比擬。

（六）現場執行人員安排。

四、媒體、人員、物料。

媒體：深圳晚報、奧一網。

人員：主持人，禮儀，歌手，零時促銷員。

物料：舞臺，音響，背景桁架，拱門，促銷展板，展架，海報等。

小米五一手機促銷活動方案篇三

每晚7：30——9：30。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

獎品設置：

活動前期宣傳策略：

在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

小米五一手機促銷活動方案篇四

今年為取消五一長假后的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日-5月8日

三、活動目的：

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前5名，低至5。1折。

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5。1折優惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150。

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。

——燙280元+——染280元+——護理65元原價625元，活動優惠價420元。

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體——燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額。

3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜——：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次。

5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元。

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、發型設計卡10月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿：

小米五一手機促銷活動方案篇五

xxx手機店。

為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“五一”勞動節為主題，以“五一”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需要準備好各種品牌、款式和功能的。促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“勞動節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

5月1日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

5月1日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束。

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、在活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、在活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

小米五一手機促銷活動方案篇六

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

xx年5月1日——7日(暫定)。

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

小米五一手機促銷活動方案篇七

手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。以下是小編整理的五一店鋪手機促銷。

歡迎閱讀。

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。

5月1日——7日。

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

1、活動開展時逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛·親情·和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)。

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。

*舞臺左右各放兩個音響。

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模。

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。

*真機放在柜臺里。

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。

*柜臺的手機應按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。

*每個柜臺有兩位銷售員。

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒?，F場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插*行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，

大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)。

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算。

項目所需資金單位：萬元。

媒體宣傳費用5。

場地費用0.1*5=0.5。

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。

條幅0.005*3=0.015。

宣傳單0.1元*10000=0.1。

免費派送禮品費用0.5。

演出人員工資0.2。

音響器材租用0.5。

其他費用0.2。

現場布置費用0.05。

小計7.865。

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

小米五一手機促銷活動方案篇八

每個節假日都會有促銷活動，下面就由小編為大家整理手機五一促銷。

歡迎大家查看!

如果說若干年前手機市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇跡”話，那么如今手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高行業之一。

不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。

要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技發展，通訊產業蓬勃發展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市場。

5月1日——7日。

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。

2.目前營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者角度看，戰術層面競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上簡單粗暴競爭回歸到戰略層面規劃上來。

3.目前手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合形式，采取發放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調動顧客與商店之間交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形為手機專賣店做一次良好宣傳。

1、活動開展時逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛·親情·和諧”主題倡導人與人之間交流手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵豐滿、外延充實來實現。)。

3、強調“溝通連接社會”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅(每個條幅標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫大些，并且用另一種字體)。

*舞臺左右各放兩個音響。

*舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模。

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。

*真機放在柜臺里。

*柜臺上放模型，模型下放著相應傳單。

*柜臺手機應按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。

*每個柜臺有兩位銷售員。

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者適應，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強應對現場能力,還要配一個電工(防止出現電力方面問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概考核，經過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務態度和銷售業績)。

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志。

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費者注意)，可根據舞臺大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒?，F場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，.大多介紹手機應是價格高，特色突出手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定增加銷量效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單發放。可將傳單印上一定產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里特價機為中檔機型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味產品，更有著巨大吸引力)。

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣傳引起消費者對此商品強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)。

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性周期廣告宣傳。

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

項目所需資金單位：萬元。

媒體宣傳費用5。

場地費用0.1*5=0.5。

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。

條幅0.005*3=0.015。

宣傳單0.1元*10000=0.1。

免費派送禮品費用0.5。

演出人員工資0.2。

音響器材租用0.5。

其他費用0.2。

現場布置費用0.05。

小計7.865。

推出適合手機特色增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣手機維修保養美化店鋪。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機時候，給予一定優惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達到產品終端銷量大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時感覺。

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎方式引發消費者興趣，增強消費者記憶，良好服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用可執行性強，影響力強可通用模式，便于復制和推廣應用。