無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念，為廣大的消費者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。

2、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：

三、swot分析。

1、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學(xué)生為主，潛在消費力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景。

元旦節(jié)將至，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

從流程來看，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進行服務(wù)。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團隊人數(shù)通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單，那么為了保證進度，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假、病假。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求，加班加點再稀松平常不過，節(jié)日、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點公司窗外的月亮 。

時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進行下一步的分析工作與溝通交流。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算，以15天為一個制作周期，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

有了團隊，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。

因此“溝通”顯得尤為重要，團隊需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。

當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服。可以說為了完成訂單，耗費最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細胞了。

一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進行的溝通高達970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件，對風(fēng)險的預(yù)估更是太過理想化。

因此團隊需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式，與創(chuàng)業(yè)者進行有效率、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進行細化，并提出后續(xù)計劃的方向。

從項目分析、市場分析、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險分析、財務(wù)分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開展工作、設(shè)想是否完善、實際情況是否支持等等，都需要進行預(yù)想。

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此團隊還要對競品進行詳細且嚴(yán)密的分析。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判。

由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經(jīng)常出差，利用實地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點、問題、風(fēng)險等，并提出切實可行的解決方案。

有時，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告，以此作為計劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂，少則幾十萬，多則上百萬，價格不菲的同時，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等。

以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價格的平均水平計算，團隊成員 2 人，出差兩天，預(yù)計所需的差旅費用為 14000 元。

在整個過程中，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場動向等多方因素，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進行售后修改服務(wù)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團隊有時還需制作路演所需的 ppt，或者動畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進行專業(yè)性制作而價格則高低起伏，起碼都是萬元起步。

僅從以上幾點來看，粗略計算，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看，

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

目前國家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍，有自己的領(lǐng)域。

地處淺丘地帶，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均勻，水源清潔，適合灌溉。田地多，租金低。全國市場大，供大于求。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高水平并有穩(wěn)定的市場后，養(yǎng)殖規(guī)模擴大，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財政和土地政策決定。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺。

以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進取，打造自己的品牌。機械化作業(yè)程度提高，灌溉機械化，育苗科學(xué)化。

土壤測量、肥力、ph值。水要無污染，水要方便，有辦法育苗。品種選擇。收集、清理(清水、計劃井水)和打撈。

第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù)，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋找市場，進出口渠道，進行市場調(diào)查。投資10萬元(土地租賃、材料、農(nóng)田建設(shè)、麥苗、人工、運輸費用)。

第二階段:時機成熟的時候，兩年。建立養(yǎng)魚場、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟價值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂。

第一，1、選址和規(guī)劃。

2、挖池塘。

3、做隔離。

其次，1、選擇種子，安排買苗的`品種、方式和時間。

2、工地。購買設(shè)備。溫度計，濕度計。

3、打井。

4、食物。

投資預(yù)算:10萬。

固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員。

贛州市為主批發(fā)市場，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔。合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個規(guī)模，產(chǎn)品就可以進一步銷售。

小型貨車和三輪車。

把握品牌和質(zhì)量。

銷售總結(jié)下，品牌的作用很重要。銷售一定要注意信用，不能缺錢。只能多給，不能少給。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且我們和電視臺報紙有關(guān)系，可以給我們免費宣傳。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險高，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來。達到生態(tài)平衡。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。既然我們選擇了農(nóng)業(yè)，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣，眼光長遠。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進村民的富裕，一定要有大家富起來就真的富起來的思想。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因為我是一個農(nóng)民的兒子，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀(jì)引入我國。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低ph值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。

國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：

（1）發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下；

（2）受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗；

（3）發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)模化及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

（4）沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)；

（5）異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；

（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1、流動資金3萬元。

2、前期籌建金1萬元。

3、包裝物3萬元。

4、市場推廣(營銷費用)2萬元。

5、不可預(yù)見費2萬元。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會獻禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）。

制播長度：全片90分鐘。

本片講述了一個許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯，最終幫雯雯打開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達了全國人民面對災(zāi)難眾志成城、萬眾一心的凝聚力，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。

片名：《同一個家》暫定。

國別：中國。

類型：兒童/教育/愛心。

規(guī)格：數(shù)字高清。

長度：90分鐘。

對白語言：中文。

發(fā)行范圍：全球。

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司。

投資方。

郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實驗小學(xué)三年級二班的學(xué)生，美麗，恬靜，擅長唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。

許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅、端莊、富有愛心。

郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會委員，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方、文質(zhì)彬彬，真誠、善良，有愛心。

郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實驗小學(xué)五年級四班的學(xué)生，聰明、機靈，品學(xué)兼優(yōu)，擅長鋼琴。

爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關(guān)愛下一代。

奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關(guān)愛下一代。

林老師——女，28歲左右，實驗小學(xué)三年級二班的班主任，溫柔美麗、和藹可親，對自己的學(xué)生關(guān)愛有加，盡心盡責(zé)。

李嘉穆——男，10歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越、成績一般，調(diào)皮搗蛋，擅長街舞、滑板。

郭毅凱——男，10歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，成績一般，調(diào)皮、搗蛋，擅長街舞、溜冰。

陳晨——男，9歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、騎獨輪車，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。

戴小卓——男，10歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、跑步，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，總是一副學(xué)者姿態(tài)。

張靜儀——女，9歲，實驗小學(xué)三年二班班長，熱情、開朗樂于助人，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。馬瑞——女，10歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，比同齡孩子長得高大，愛打報不平。劉思奇——男，10至12歲，實驗小學(xué)三年二班學(xué)生，小胖子，愛吃零食，經(jīng)常遲到。

市委領(lǐng)導(dǎo)——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴(yán)肅、認真，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右，實驗小學(xué)五年級四班班主任，認真負責(zé)。

楊老師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長。

郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺得自從家里來了個新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服，把自己一個人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時，跟雯雯約法三章，不許雯雯進他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。

星期一，實驗小學(xué)學(xué)校門口，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師，因為怕雯雯傷心，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級二班教室里里，學(xué)生們亂作一團。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進教室，教室里同學(xué)們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績優(yōu)秀。因為雯雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢、是無視自己，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高。

考試了，雯雯的成績很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì))，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。

班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn)。

學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進車?yán)铮劭磳W(xué)校的學(xué)生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯。

天黑了，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明，明明說雯雯沒回家。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達關(guān)于關(guān)心愛護災(zāi)區(qū)兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒，送來的及時，沒什么大問題。等醫(yī)生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動的方式，讓雯雯打開心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因為第二天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。

天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話，說明明沒到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個電話，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明。

爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠遠不夠的，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明，使明明產(chǎn)生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺。

爺奶奶揮了揮手，坐進車?yán)铮囎娱_走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后，車子調(diào)了個頭，重新朝醫(yī)院的方向開去。

醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切。

三年級二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認錯。最后，李嘉穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯。

醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進來。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個區(qū)選派一個學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會的現(xiàn)場演出，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。

實驗中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié)，最終進行決賽的節(jié)目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》。兩個節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時候，郝明明把機會讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。

舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。

市“少兒才藝表演大獎賽”，的舞臺上，雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無縫，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎杯，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學(xué)們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺。”

夕陽無限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問:杜玉波：教育部副部長、黨組副書記（或其他副部長）。

出品人:投資方。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人。

總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

投資方代表。

開創(chuàng)中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

200萬的投資。

1年半左右的周期。

在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時間：

1、20xx年6月，立項、報審，落實合作協(xié)議及事項,同時開始宣傳造勢。

【若簽約時間延后，則下面時間順延。】。

2、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員，新聞發(fā)布會（人民大會堂）。

3、20xx年8月3日，開機。

4、20xx年8月18殺青，進入后期制作。

5、20xx年國慶節(jié)前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內(nèi)外熱播。

（首先返還投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）。

中國電影市場發(fā)展過程——中國電影市場經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進入復(fù)興期。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

4、風(fēng)險和預(yù)期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2、機會概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）。

闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

第一商業(yè)。

策劃書。

的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;。

3、所需要的資源;。

4、風(fēng)險和預(yù)期回報;。

5、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。

2、機會概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品。

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭。

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

1、計劃摘要。

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的.前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)策劃書，歡迎大家分享。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的.食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

略

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

1、有形化營銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

1、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

電話。

電子郵件。

聯(lián)系人。

保密協(xié)議。

鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。

執(zhí)行總結(jié)。

一、總體描述。

進入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到_年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展。

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐。

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)partytime。

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練。

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種.種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

四、市場分析。

1.行業(yè)市場。

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分。

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元。可見，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

(2)市場定位。

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢。

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

3.人才優(yōu)勢。

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢。

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進入風(fēng)險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團隊。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標(biāo)。

六、財務(wù)與融資。

1.公司三年投資計劃。

(1)投資方向和資金使用項目。

公司在_年6月到_年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準(zhǔn)備階段。

公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用。

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)。

(3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持。

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。

(2)投資計劃(第一個三年計劃)。

初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費用(估算)：370萬。

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

_年6月----_年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬。

_年7月----_年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬。

_年6月----_年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬。

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元。

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬。

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬。

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表。

(_年6月----_年7月)(單位：rmb萬元)。

項目_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合計。

1.公司管理費用。

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100。

3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持403030100。

4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130。

合計。

2.資金來源(三年內(nèi))。

公司在_年6月_年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金200萬。

(2)初步估計，公司在_年6月----_年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，_年7月----_年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。_年6月---_年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

(4)資金平衡分析。

從以上分析可以看到，公司從_年6月到_年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計_年6月到_年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測。

(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

(2)投資收益預(yù)測。

a.營業(yè)收入：

_年6月----_年7月416萬。

_年7月----_年6月832萬。

_年6月----_年7月4160萬。

三年合計5408萬。

b.經(jīng)營成本。

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

_年6月----_年7月291.2萬。

_年7月----_年6月582.4萬。

_年6月----_年7月2912萬。

三年合計3785.6萬。

c.稅前利潤。

_年6月----_年7月124.8萬。

_年7月----_年6月249.6萬。

_年6月----_年7月1248萬。

三年合計1622.4萬。

d.稅后利潤。

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤。

由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風(fēng)險投資100萬計算，站股份的50%，風(fēng)險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。

單位：rmb萬元。

年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合計。

營業(yè)收入。

經(jīng)營成本291.2582.429123785.6。

稅前利潤124.8249.612481622.4。

稅費00156156。

稅后利潤124.8249.6831.61196。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 、美的midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

3、奔騰povos (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

4、松下panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

5、三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

7 、愛德電飯鍋(中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)

9 、紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

10、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進過硬的.技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

四、廣告區(qū)域全國各大城市

五、廣告對象一般大眾家庭

六、產(chǎn)品定位：高效、快速、外觀時尚

七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。

2人員安排

攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳

3，道具：

電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

4、分鏡頭：

八，預(yù)算分配

1、道具采購50元

2、雜費50元