每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房產營銷策劃書籍篇一

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，《房產營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

房產營銷策劃書籍篇二

第一，上半年絕大多數地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預料的快，主要表現在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產開發投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。第三，多數地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。

第四，地區差異性和業態差異性明顯。東部一些城市的房產銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業態之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。

從我國的實際情況看，在過去20余年的改革、發展過程中，城鎮居民的平均住房水平已經有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應當已經過去了。

第二部分項目分析。

新三中、醫大第一附屬醫院等資源，同時比鄰群力新區內最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規劃新區——群力新區和哈西新區以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

百年儷景項目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項目采用簡歐風格，有多層商業，小高層和觀景高層組成。

項目所在區域尚處于開發初期，目前各種配套設施并不齊全。同時本地居民對老城區還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區域人氣尚顯不足。

哈爾濱房地產市場發展迅速，其他纏上不斷推出新項目，新政策來吸引顧客，

第三部分百年麗景的營銷推廣策略一，推廣活動的目的：

1吸引顧客樹立品牌，展現價值。

二，推廣活動的內容。

(.目標顧客：

1.世紀聯華超市顧鄉分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫生。公務員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：

1.訴求點：把投資收益放在首位賺錢，才是硬道理。

2.真對目標客戶進行針對性宣傳推廣。

(1)邀請沿街商戶前來了解群力規模以及百年麗景以后的發展方向，吸引客戶深度關注，并成為業主。

通過全新形象推出，引發消費者一窺究竟的欲望。

(二)優惠策略。

2，價格折扣，一次性付全款3%優惠;按揭付款1%優惠。

推廣效果的評估。

1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現群眾的房產商共贏。

2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發商營造良好的口碑。豐富社區文化，塑造人文社區形象，為群力其他項目的推廣打下良好群眾基礎。

房產營銷策劃書籍篇三

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：

如果廣告后收益廣告費用,則是經濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1、利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

四補漏：瞻前顧后。

最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待。

在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯系起來，必須抓住以下三個關鍵：

1、勇于打破思維定式。

2、善于另辟蹊徑。

3、敢于抓住機遇。

房產營銷策劃書籍篇四

龍年伊始，盡管上海的房地產行業增長勢頭看上去有些緩慢，但各類企業對人才的需求卻不減，尤其是物業企業。在25日舉行的中國上海人才市場舉辦的“中國高度”上海市建設與房地產行業專場招聘會上，眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。

對此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務中心相關負責人表示，當前，多數開發企業轉變發展戰略，加上受宏觀調控政策影響，更多的企業資源都投入到商業、旅游、養老地產中，人才需求也相應變化，涉及此類地產的管理及專業技術人才會成為接下來房地產企業招聘的熱點。

經紀企業則根據市場動向調整門店布局及內部人才結構，市場拓展、營銷策劃類崗位需求較多。物業類企業根據中長期發展需求，招聘主要傾向于物業管理人才及專業技術人才。房產估價企業因業務開展需要，對專業估價人才需求較大。在多變的市場環境下，各類企業的人力資源管理一改以往傳統的`人事管理發展模式，從企業發展及市場實際環境出發，建立企業核心人才隊伍，人才需求日趨理性。

該中心的觀點似乎在很多房產經紀人的身上得到驗證。來自河南的中介小劉在上海一家規模較大的中介公司做了5年，前幾年業務紅火，生活還過得去，但自從“限購令”等出臺后，小劉說“日子越來越難過”，于是思量轉行，房產評估是他下一步努力的目標。

另一方面，隨著龍年春節假期的結束，行業人才求職意愿強烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強使上海房地產市場的人才流動相對頻繁。從企業需求方面講，一些緊缺專業人才、高端人才廣受追捧。開發企業的營銷策劃、高星級酒店設計、酒店管理、成本控制、機電安裝、裝飾裝潢類人才;物業企業的物業項目經理、小區經理、各類工程師(包括機電工程師、暖通工程師、強弱電工程師等);經紀企業的市場拓展、銷售、策劃、文案、平面設計師等人才有較大需求。

為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務中心將與上海房地產行業協會、物業管理行業協會、房地產經紀行業協會等開展合作，致力為房地產行業人才提供一個交流平臺，并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產行業人才招聘會，現場還會設立獵頭人才專區，專門用于服務企業對緊缺專業人才、高端人才的招聘需求。

房產營銷策劃書籍篇五

隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產產品也不例外。下面是房產營銷。

策劃書。

范文，歡迎參閱。

營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

市場定位與產品設計定位：

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

具體內容包括：項目總體市場定位、目標人群定位。

項目開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社區配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。

市場推廣策劃：

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內容是：

廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創意(報紙，戶外，電播等)。

媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期。

公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行。

項目銷售策劃(項目銷售階段)：

此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括：

開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。

銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。

銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主。

銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

一、調研收集資料。

1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規劃圖及項目總平面圖。

2、國家有關的建筑設計規范與準則。

3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。

4、同類項目開發的經驗和資料。

5、有關房地產行業的經濟指標和分析資料。

6、國家建設部發布的《房地產項目經濟評價方法》。

7、《河南省建筑工程投資估算指標》。

8、現行房地產行業的稅費取值依據及稅率。

二、設計目的：

結合學生能力擬定的課題。通過畢業設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規劃方案、開發方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

三、設計任務：

1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料。

2、查閱、熟悉項目地塊及規劃圖;。

3、了解我國房地產業、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;。

4、項目周邊樓盤的規劃特色、開發周期、銷售情況;。

產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

6、根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

9、策劃結論與建議。

10、打印、裝訂、呈交設計成果。

學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規定，裝訂成冊。

四、設計說明：

1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現狀，再到本項目所處區域競爭態勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

2、項目定位方面：主要根據項目自身因素通過swot分析、結合開發商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。

3、產品定位方面：根據開發商產品開發戰略得出項目整體物業發展建議，包括具體的開發方案、整體建筑風格建議、社區景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。

4、項目的經濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數據，編制項目的現金流量表，最終確定項目可行及收益情況。

列策劃工作。

五、設計成果。

1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);。

2.設計。

說明書。

4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)。

第一部分市場解析。

第一，上半年絕大多數地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預料的快，主要表現在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產開發投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。第三，多數地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。

第四，地區差異性和業態差異性明顯。東部一些城市的房產銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業態之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。

從我國的實際情況看，在過去20余年的改革、發展過程中，城鎮居民的平均住房水平已經有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應當已經過去了。

第二部分項目分析。

新三中、醫大第一附屬醫院等資源，同時比鄰群力新區內最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規劃新區——群力新區和哈西新區以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

百年儷景項目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項目采用簡歐風格，有多層商業，小高層和觀景高層組成。

項目所在區域尚處于開發初期，目前各種配套設施并不齊全。同時本地居民對老城區還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區域人氣尚顯不足。

哈爾濱房地產市場發展迅速，其他纏上不斷推出新項目，新政策來吸引顧客，

第三部分百年麗景的營銷推廣策略一，推廣活動的目的：

1吸引顧客樹立品牌，展現價值。

二，推廣活動的內容。

(.目標顧客：

1.世紀聯華超市顧鄉分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫生。公務員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：

1.訴求點：把投資收益放在首位賺錢，才是硬道理。

2.真對目標客戶進行針對性宣傳推廣。

(1)邀請沿街商戶前來了解群力規模以及百年麗景以后的發展方向，吸引客戶深度關注，并成為業主。

通過全新形象推出，引發消費者一窺究竟的欲望。

(二)優惠策略。

2，價格折扣，一次性付全款3%優惠;按揭付款1%優惠。

推廣效果的評估。

1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現群眾的房產商共贏。

2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發商營造良好的口碑。豐富社區文化，塑造人文社區形象，為群力其他項目的推廣打下良好群眾基礎。

房產營銷策劃書籍篇六

傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

房產營銷策劃書籍篇七

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)。

我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧！

(項目名稱)，我們約“惠”吧！(備選主題三)。

活動形式：

論壇、產品推介。

活動時間：

20__。05。01——20__。05。03。

活動地點：

(項目名稱)銷售中心。

概要內容：

答謝老客戶開發新客戶。

活動背景。

(項目名稱)地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，(項目名稱)收獲了廣大業主的好評，業主收獲了家的溫暖，(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業歡快度五一活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固(項目名稱)置業的品牌形象。

活動目的。

1、通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示(項目名稱)地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期安排。

1、活動執行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動。

1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說(項目名稱)項目優勢，對產品進行詳細解說，為(項目名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說(項目名稱)產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動。

來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱)，感受生活在(項目名稱)的美好。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業余生活。

diy手工皂，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓(項目名稱)業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇。

歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房產營銷策劃書籍篇八

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間。

20__年9月份(具體時間待定)。

三、活動地點。

凱悅城售樓中心。

四、活動前準備。

1、置業顧問電話邀約時間：20__年9月份。

2、電器的購買時間：20__年8月30日。

3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。

4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天。

五、活動內容。

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦(2名)二等獎：海爾冰箱(4臺)。

100元x90臺=9000元。

費用預估：33000元。

三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動流程。

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后__—銷售讓客戶從__開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動費用。

1、抽獎券數量：100張。

抽獎箱：1個費用：100元。

2、聘請婚慶公司。

費用：2500元。

3、水果糕點。

費用：1000元。

4、預計現場布置費用：費用：500元。

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。

6、不可預計支出費用：費用：900元。

7、家電費用。

費用：33000元。

費用合計：40000元。

策劃部20__年8月22日。