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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇一

1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，并主導店長團隊建設(shè);

6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關(guān)于銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

五、部門內(nèi)部管理及其他

1.部門內(nèi)部工作安排;

2.部門間工作協(xié)調(diào);

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇二

職責：

1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1. 本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

3. 熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗;

4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

5. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇三

職責：

1、業(yè)務(wù)開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務(wù)，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

3、3年以上管理軟件(oa/erp/crm/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等b端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、demo搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇四

職責:

1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇五

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇六

職責：

1、 負責制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標，負責區(qū)域公司的管理工作;

2、 負責完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、 建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

4、 負責開發(fā)和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用管控、團隊建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

6、 完成領(lǐng)導安排的其它工作任務(wù)。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上經(jīng)驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇七

職責:

1、專項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);

5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;

7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關(guān)專科以上學歷;

2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;

5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領(lǐng)導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇八

職責：

1、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽度;

3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;

4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

5、協(xié)助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉k12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

2、有區(qū)域內(nèi)k12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應經(jīng)常出差;

6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無k12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇九

工作職責：

1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。

2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。

4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。

6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關(guān)系等進行分析。

8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

管理職責：

1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定;

2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇十

職責

1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調(diào)研，并及時反饋給公司;

3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、具有行業(yè)銷售成功案例;

4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇十一

職責：

1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

2、客戶關(guān)系維護：負責日常客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護工作及合約維護、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標;

3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產(chǎn)品支持：協(xié)助進行市場調(diào)研和客戶需求收集，參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團隊建設(shè)工作。

招聘要求：

1、計算機、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;

2、5年以上海運物流或海運軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級銷售商務(wù)工作經(jīng)驗;

3、具有海運+it復合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運+互聯(lián)網(wǎng)平臺背景者優(yōu)先考慮;

4、英語聽說讀寫流利;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇十二

職責：

1.帶領(lǐng)團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;

4.領(lǐng)導團隊，負責執(zhí)行團隊建設(shè)及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓與指導，提供高標準的服務(wù)質(zhì)量。

任職要求：

1.5年以上b2b互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細節(jié)的能力;

3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

4.優(yōu)秀的領(lǐng)導能力及組織能力，能夠領(lǐng)導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責是篇十三

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。