為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇一

我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬、過賬工作，做好日常財務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財務(wù)分析工作以及公司月度財務(wù)快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務(wù)部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。

2、按照預(yù)算前找標準、使用前看預(yù)算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核的原則，做好企業(yè)費用預(yù)算管理，費用預(yù)算工作

財務(wù)部及時組織編制公司機關(guān)年度費用預(yù)算并分解到部門和具體責(zé)任人，對各個分公司費用預(yù)算進行審核并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，按人頭建立費用預(yù)算實際發(fā)生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進行預(yù)算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結(jié)。

3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作

一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作

二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。

三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預(yù)算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務(wù)制度的執(zhí)行情況。

四是每月末對本月資金集中情況進行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。

五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu)，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付，減少或延遲現(xiàn)金流出。全年累計使用承兌___多萬元，

六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。

4、會計管理制度修訂工作

一是按經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務(wù)往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。

二是進一步完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項指標財務(wù)信息的搜集、分析、評價，對照財務(wù)指標的標準值、歷史值、同行值、預(yù)算值等，及時發(fā)出預(yù)警信號。

三是通過完善財務(wù)管理手冊來完善內(nèi)部控制制度，有效進行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務(wù)收支審批程序。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇二

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的.各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇三

一、指導(dǎo)思想：

新的學(xué)期新的期望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一齊迎來孩子們在幼兒園的最終一年，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實際情景以及家長的提議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點和方向，我們將供給多元整合的學(xué)習(xí)機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一齊經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

二、班級情景分析：

本班現(xiàn)有幼兒24名，男小朋友6名，女小朋友14名。在經(jīng)過了小班、中班的學(xué)習(xí)，大部分幼兒能與同伴友好相處，并能幫忙有困難的幼兒；我班幼兒的口頭表達本事較好，能清晰的表達自我的想法和意愿；幼兒在自我服務(wù)方面也有了很大的提高，能自我的事情自我做，并能幫忙教師、家長做一些力所能及的事情。

但經(jīng)過兩個月的暑期生活，許多幼兒的常規(guī)意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，進取動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響其他孩子的學(xué)習(xí)，課間有追逐打鬧的現(xiàn)象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟教師、同伴問好。針對以上不足，我們在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育。

三、班級工作目標：

1.繼續(xù)抓好一日活動常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。

2.加強一日教學(xué)活動。

3.圍繞本班子專題，做好戶外體育活動。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富主題墻資料。

5.確保幼兒安全，優(yōu)化班級一日生活。

6.加強家園聯(lián)系，做好與家長之間的溝通，體現(xiàn)互動精神。

7.加強自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、具體工作措施：

（一）繼續(xù)加強班級常規(guī)教育工作，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

教師間密切配合、要求一致、持之以恒是做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)。在了解本班幼兒實際情景的基礎(chǔ)上，我們制定了常規(guī)教育的具體目標與實施方案。

1.對幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，我們制定了“我們的約定”欄，有衛(wèi)生要求方面、上課紀律方面、禮貌常規(guī)方面等四個板塊，幼兒進行評比。

2.對幼兒進餐常規(guī)的教育：讓幼兒一口飯、一口菜地進食，不剩飯菜、堅持清潔、餐后的清理和安靜活動，在吃飯時不東張西望、不講話。

3.培養(yǎng)孩子傾聽的習(xí)慣。傾聽時，不能打斷別人說話，要等別人把話說完了，再發(fā)表自我的意見或看法。學(xué)會理解別人的意思。

4.培養(yǎng)幼兒的禮貌常規(guī)：來園、離園時看到教師能主動的打招呼或說再見。

（二）加強教學(xué)活動、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域資料

本學(xué)期，我們結(jié)合建構(gòu)式教材和浙編教材開展一系列適合幼兒發(fā)展水平的主題教育活動。注重孩子感興趣的事物去探索，調(diào)動孩子各種感官參與，強調(diào)孩子在現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的互動過程，從中滿足了孩子的好奇心，孩子在愉快的探索活動中歡樂的收獲，經(jīng)驗得到一次又一次的提升和運用。

1.在教學(xué)活動方面，我們注重創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓課堂充滿活力，而不是一味的直接給孩子灌輸知識，而是讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，平等的與孩子去交流。此外，我們著重培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與對學(xué)習(xí)的興趣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。如：讓幼兒整理自我的學(xué)習(xí)用品、學(xué)寫自我的名字等。使孩子們從心理上充分感受到自我已經(jīng)長大了，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)生活的渴望。

2.在布置主題墻時，我們鼓勵幼兒收集一些與主題活動相關(guān)的資料，豐富主題墻的資料，讓墻由“靜”變“動”，融入到我們的主題教學(xué)中，成為我們主題活動的有機組成部分，成為幼兒學(xué)習(xí)的互動平臺，讓幼兒與環(huán)境進行有效地對話，同時為下一個主題做好鋪墊工作。

3.同時，我們根據(jù)大班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富多彩的區(qū)域活動，如：科學(xué)區(qū)、數(shù)學(xué)海洋、識字區(qū)、益智區(qū)、閱讀區(qū)，在這些區(qū)域當中，我們重點開設(shè)科學(xué)區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、識字區(qū)，在開展區(qū)域活動時，我們注重幼兒遵守活動的規(guī)則，培養(yǎng)幼兒在活動時的規(guī)則意識，在這些區(qū)域材料中，我們充分利用廢舊物制作。此外我們還發(fā)動家長和孩子一齊收集廢舊物品，自制一些戶外體育器械。如：可樂罐拉力器、揪尾巴等器械。

4.圍繞本班的子專題《為幼兒園供給戶外體育活動器械的研究》，有組織的開展戶外活動。

三、保教結(jié)合，優(yōu)化班級一日生活

平時我班兩位教師與保育員密切配合，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，及時開窗通風(fēng)。隨時把幼兒的健康安全放在首位。同時將采用各種形式讓幼兒學(xué)習(xí)自我保護和處理緊急情景的應(yīng)變本事及方法。對班內(nèi)體質(zhì)差，進餐慢的幼兒進行重點照顧，使他們的體質(zhì)有必須的提高。

加強對幼兒的安全知識教育，平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護本事，防患于未然。

四、加強自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真?zhèn)湔n、寫好各類計劃，并及時進行反思。

2.參加業(yè)務(wù)素質(zhì)的進修和學(xué)習(xí)，提高自我學(xué)歷水平，平時多看一些關(guān)于教育理論的書籍，更新教育觀念。

五、家園互動：

家園共育是幼兒健康成長的基礎(chǔ)，是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)。孩子能夠茁壯成長，也是教師和家長的共同愿望。如何更好的拉近家園距離，其效果直接影響班級工作的成效。具體工作如下：

1.每周及時更新周計劃、夸寶寶、請您關(guān)注、和您聊聊四個板塊。讓家長了解孩子一周上課的資料、每一周哪些孩子在各方面都有提高，同時張貼一些育兒經(jīng)驗，讓家長在教育孩子方面得到解惑。

2.組織家長開放日活動，召開家長會，讓家長了解幼兒園一日活動安排，拉近家園距離。

3.認真做好“成長檔案”的收集與整理工作，充分利用幼兒成長檔案的平臺，把這平臺做細、做好、做活。

4.請家長參與我班的家長助教活動，來園做一天教師，使家長成為幼兒園的協(xié)作者與支持者，實現(xiàn)了家庭與幼兒園更為平等更為廣泛的教育互動。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇四

一、初步計劃

1.分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2.準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!

3.對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4.對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5.通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6.將設(shè)計師進行分類：1、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!

7.在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

8.優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9.對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10.針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11.與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12.裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

二、具體的預(yù)算

1.按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5.5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2.按目前設(shè)計部14.5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83.3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

3.按開工率為65.5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221.37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941.2萬元，凈產(chǎn)值為800.02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120.02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明__的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規(guī)劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4.努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)

5.充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1.電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2.工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3.終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4.網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

5.回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現(xiàn)管理辦法

1.根據(jù)__市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況;把__市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2.市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3.市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

4.市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇五

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20__年下半年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

下半年將根據(jù)___質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，下半年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊

下半年將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

下半年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。20__年度下半年工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)。總結(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇六

一、活動背景：

__品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感，__是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

二、年會主題：

追求完美，創(chuàng)造卓越(__公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

三、活動目的：

1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競爭力;

2、對20__年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，經(jīng)過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

四、參加人員：

客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

五、公司年會策劃方案之年會時光：

20__年1月10日午時14點30分至22點00分

會議時光：14:30——18:00

晚宴時光：18:30——22:00

六、年會地點：

__益田喜來登酒店宴會廳

七、主辦單位：___公司

八、年終大會議程安排

1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責(zé)人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年歡樂，祝愿公司的明天更加完美。

18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂時段：

九、活動資料：

1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)進取向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞。

3、游戲：

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時光為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇七

為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學(xué)生的實驗?zāi)芰Γ訌妼W(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量;同時充分發(fā)揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。

1、認真學(xué)習(xí)初、高中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。

2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。

3、迅速修復(fù)實驗桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實驗。

4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。

5、嚴格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。

6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。

7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。

8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇八

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導(dǎo)，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學(xué)校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學(xué)校精神文明建設(shè)。

二、目標任務(wù)

1、配合學(xué)校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng)驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進人物和典型事跡。

2、加強學(xué)校文化建設(shè)，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設(shè)。

3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。

4、抓好對內(nèi)宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。

三、具體工作

1、抓好校內(nèi)宣傳

校園網(wǎng)：加強校園網(wǎng)建設(shè)，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網(wǎng)上得到反映。

校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報道學(xué)校、班極和學(xué)生中的好人好事，解答學(xué)生的心理問題。

校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學(xué)生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報內(nèi)容，促進學(xué)生成長。

2、加強對校外媒體宣傳力度

把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現(xiàn)學(xué)校的良好形象，讓學(xué)生及其家長更加貼近學(xué)校，了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，從而取得社會各界對學(xué)校的理解與支持。

加強與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學(xué)期每人上傳信息1-2條，以教育信息網(wǎng)錄用為準，，積極爭取媒體對學(xué)校宣傳工作的支持、指導(dǎo)與配合。

四、工作要求

1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結(jié)和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結(jié)，作為校務(wù)公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務(wù)，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。

2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經(jīng)驗和成效。要引導(dǎo)班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風(fēng)尚，宣傳好人好事。

3、各教研組要制定專門人負責(zé)信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學(xué)的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。

4、加強通訊員隊伍建設(shè)。健全通訊員隊伍網(wǎng)絡(luò)，明確分工，提高通訊員責(zé)任意識。加強對通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的素質(zhì)。

6、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學(xué)校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。

7、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動教育宣傳工作者的積極性。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇九

一、指導(dǎo)思想：

以“黨的十_大精神”和《國家中長期(20__—20_)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質(zhì)教育為主題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實力，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標：

1、加強安全管理，保障師生生命安全。

2、強化師德活動，助力教師專業(yè)成長。

3、細化德育要求，促進學(xué)生個性發(fā)展。

4、利用創(chuàng)強成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。

5、抓好中考備考，力爭中考成績提高。

6、大力著手推進均衡縣及信息化建設(shè)。

7、加強后勤管理，鞏固學(xué)校文化成果。

8、加強財務(wù)管理，促進學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

三、具體措施：

(1)加強安全管理，保障師生生命安全。

1.安全設(shè)施常檢查。近年來，隨著安全工作力度的加大，學(xué)校添置了許多新的安全設(shè)備、設(shè)施，學(xué)校安全管理相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要定期組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。學(xué)校要進一步強化“一崗雙責(zé)”制度，班主任、科任教師、功能室負責(zé)人要密切關(guān)注職責(zé)區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

2.安全教育不放松。學(xué)校安全，異常是學(xué)生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發(fā)生。學(xué)校活動時意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對這一情景，學(xué)校要認真思考對策，例如經(jīng)過升旗集會、晨會、班隊活動、宣傳欄以及開展應(yīng)急演練活動、“兩課”活動等渠道，切實加強學(xué)生安全意識教育，自護本事培養(yǎng)。再如加強學(xué)生禮貌活動教育，經(jīng)過組織推廣健康的游戲項目改善學(xué)校追逐等不禮貌現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。

3.食堂的安全常檢查。要認真做好學(xué)校食堂的安全管理工作，嚴格把好食材的采購、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。

4.安保要求嚴落實。本學(xué)期開始按照縣政府統(tǒng)一要求，我們從保安公司聘請了專業(yè)保安擔任門衛(wèi)，但因為學(xué)校不一樣于其他企事業(yè)單位，在上崗之前，總務(wù)處要對其進行必須的有針對性的培訓(xùn)，認真落實門禁制度，學(xué)生在校期間，外來人員進入學(xué)校要做好登記手續(xù)。同時，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強自身防范意識。

(2)強化師德活動，助力教師專業(yè)成長。

1、進一步加強教師職業(yè)道德教育，不斷增強職業(yè)職責(zé)感和危機感。根據(jù)傳言，教師的“鐵飯碗”可能不久就要被打破，所以我們每一位教職工都要樹立終身學(xué)習(xí)意識，要時刻增強危機感。在工作中要轉(zhuǎn)變教育理念，確立服務(wù)意識，營造和諧順暢的教育環(huán)境。學(xué)校要服務(wù)于社會和家長，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。

2、進一步加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué)，堅持著較強的上進心和旺盛的工作熱情。建立政治學(xué)習(xí)制度，重溫《教師職業(yè)道德》。同時，學(xué)校將繼續(xù)加強教師考勤制度。加強年輕教師培養(yǎng)，構(gòu)成好學(xué)上進、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵教師參加“名師工作室”活動，進取參加學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力開展校本培訓(xùn)。

(3)細化德育要求，促進學(xué)生個性發(fā)展。

1、養(yǎng)成教育悉心抓。一是要組織開展社會主義核心較直觀宣傳教育，從小進行愛國主義教育活動。二是要圍繞八禮四儀，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。開展“__中學(xué)是我家，我是學(xué)校小主人”的主題教育活動，人人爭做“熱愛學(xué)校、保護環(huán)境、美化學(xué)校”的好學(xué)生;踐行校訓(xùn)“博學(xué)厚德”，要細化到各個年級，教育學(xué)生“學(xué)好文化知識”是為了更好地生存、生活。學(xué)校大力開展“班風(fēng)評比”，學(xué)生自主交叉評比，促進學(xué)生自主管理。政教處每期期初和期中重點整治，包括儀表、遲到、早退等現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習(xí)慣。

2、精心開展學(xué)校活動。我們要建立各種興趣小組，深入開展有益活動，充分發(fā)掘?qū)W生特長和潛力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，逐步構(gòu)成__中學(xué)的特色。當然，我們要制訂切實有效的活動計劃和方案，每次活動都要精心策劃，認真組織。要做到組織一次活動，受益一批學(xué)生。讓更多的同學(xué)參與到活動中來;要在實效上做文章，不能為活動而活動。

3、大力加強法制教育，努力增強廣大學(xué)生的法制觀念。組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國未成年人保_》、《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關(guān)資料，經(jīng)過開設(shè)講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動，不斷增強廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護的本事。

(4)利用創(chuàng)強成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。

1、開足開齊各類課程，用好現(xiàn)有教學(xué)資源，抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電子白板的作用，用好多媒體、功能室，上好音體美信及實驗課。

2、進一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級主任要多聽推門課，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情景;

3、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)檢查制度，將檢查重點放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實情景檢查，并構(gòu)成書面材料及時總結(jié)反饋。

4、發(fā)揮教研組的作用，推進教學(xué)改革。繼續(xù)開展公開課、同課異構(gòu)、評優(yōu)課等活動，進取開展教學(xué)基本功大賽活動，努力搭建教師成長平臺，促進教師業(yè)務(wù)水平的快速提高。

(5)抓好中考備考，力爭中考成績提高。

1、提早介入中考備考，認真研究新課程中考方案，準確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試本事之間的關(guān)系，加強對培養(yǎng)學(xué)生綜合本事和解決問題的本事的研究。要經(jīng)過有效訓(xùn)練，增強學(xué)生中考實戰(zhàn)本事，使明年中考成績有突飛猛進的提高，借此進一步提升我校的知名度和社會影響力。

2、抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作，注意做到科學(xué)有效，堅持并促進畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全縣處于較好位次。

3、要加強“培優(yōu)補弱”的工作。針對學(xué)校及學(xué)生實際，全體教師都要關(guān)注每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，著手建立“優(yōu)生”及“學(xué)困生”培養(yǎng)提高檔案，在做好“優(yōu)生”拔尖工作的同時更要注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴謹扎實的學(xué)習(xí)習(xí)慣和進取進取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績有所提升，讓每一個孩子都能看到自我的期望和未來。

(6)大力著手推進均衡縣及信息化建設(shè)。

1、按“均衡縣”相關(guān)要求，學(xué)校沒有大班額、無重點班，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育。

2、加強信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推進教育信息化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強硬件建設(shè)，重點加強學(xué)校網(wǎng)、教師辦公用設(shè)施、多媒體設(shè)施等建設(shè)，逐步實現(xiàn)班班通。

3、加強信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫建設(shè)。以市、縣教育局開展的“曬課”活動為契機，重點完成校本資源建設(shè)，組織骨干教師著手開展學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)工作，實現(xiàn)學(xué)科教學(xué)資料與資源配套。

(7)加強后勤管理，鞏固學(xué)校文化成果。

1、切實加強師生飯?zhí)霉芾恚瑖婪朗澄镏卸镜陌l(fā)生，堅決避免出現(xiàn)任何影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象的現(xiàn)象，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口，要讓教師吃得飽，吃得好。

2、做好宿舍管理工作，修繕好房屋保證通風(fēng)、防雨、保暖等，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴禁學(xué)生帶火種進入宿舍，禁止內(nèi)住宿生漏宿和外人留宿行為。

3、不斷的改善學(xué)校環(huán)境，鞏固已取得的學(xué)校文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅持每日一小掃，每周一大掃。

4、開足開好體育健康課程。七、八年級注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項目，加強學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練，力爭體育中考再獲佳績。

(8)加強財務(wù)管理，促進學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

1、嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)財務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細化和預(yù)算化，是做好財務(wù)管理工作的重要保證。重點加強學(xué)校經(jīng)費預(yù)算、收入、支出、學(xué)生食堂財務(wù)管理。

2、建立健全財務(wù)管理的規(guī)章制度，明確財務(wù)管理職責(zé)，做好財務(wù)公開、_監(jiān)督工作。嚴格把好學(xué)校的采購關(guān)，禁止簽單記數(shù)，報銷手續(xù)必須要完善。保證辦學(xué)經(jīng)費大頭用于教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施的添置，保證教學(xué)教研經(jīng)費正常運轉(zhuǎn)。

在新的學(xué)年里，由于各方面的主客觀因素，我們學(xué)校在提高教育教學(xué)質(zhì)量方面要走的路還很長，我們正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和巨大的壓力，能夠說是困難與期望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。可是，我們不能灰心，更不能退縮，讓我們?nèi)w教職員工緊跟校長的步伐，團結(jié)一心，發(fā)憤圖強，以飽滿的熱情，進取的態(tài)度，高度的職責(zé)感，強烈的事業(yè)心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，力爭早日實現(xiàn)__中學(xué)的名校夢想。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇十

一、主要業(yè)績指標及完成情景

市場部20__年度主要業(yè)績指標完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。

二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1.市場活動匯總

一季度

一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.到達銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會風(fēng)潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，經(jīng)過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間，雅閣定單銷量總計43臺.

四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有到達我們預(yù)定的銷售目標，可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結(jié)果.

五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度十分低，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為進取應(yīng)對，我們經(jīng)過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。進取消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、信息立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

2.市場推廣活動

(1)市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎(chǔ)上極大地促進了市場渠道的拓展。

(2)經(jīng)過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動

市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

4.市場部規(guī)范化管理的推進

為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。

四、主要應(yīng)對措施

1.加強與二級網(wǎng)點的溝通

市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網(wǎng)點的溝通，定點去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計劃的去實施。

2.組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場部擬經(jīng)過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強市場部管理人員的計劃管理本事，同時強化基層市場人員的執(zhí)行本事。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇十一

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校的教學(xué)工作以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和市、區(qū)教育工作會精神，牢固樹立“發(fā)展理念、質(zhì)量理念”，實施好創(chuàng)名校工程，探索特色辦學(xué)路子，進一步完善學(xué)校管理機制，強化教研教改，傾力構(gòu)建高效課堂教學(xué)模式，切實保障學(xué)校安全，扎實抓好后勤保障工作，努力構(gòu)建平安、和諧學(xué)校。

二、重點工作

1、貫徹落實《河北省中小學(xué)管理規(guī)范》，建立長效機制，扎實推進名校工程建設(shè)，努力創(chuàng)立管理規(guī)范示范校。

2、加強隊伍建設(shè)，一是干部隊伍建設(shè)；二是中青年骨干教師隊伍建設(shè)；三是班主任隊伍建設(shè)。

3、以“團體備課二次備課”和“高效教學(xué)模式”為重點，扎實推進教師校本培訓(xùn)，創(chuàng)新校本培訓(xùn)模式，切實提高教師的專業(yè)技能和專業(yè)水平。

4、完善團體備課制度，推進高效課堂教學(xué)教研，創(chuàng)新教學(xué)模式，提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

5、強化畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，力爭完成20__年各項教學(xué)教學(xué)質(zhì)量指標。

6、繼續(xù)實施科研興教、科研興校戰(zhàn)略，進一步營造教育科研氛圍，規(guī)范課題研究，帶動和推動教科研的良性發(fā)展。

三、主要工作及措施

(一)、加強教師隊伍建設(shè)，促進教師素質(zhì)提升。

1、精心挑選骨干教師、優(yōu)秀班主任、青年教師參加“國培計劃”和市、縣教育局組織的各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，促進骨干教師、名師隊伍建設(shè)。

2、認真開展校本培訓(xùn)活動。學(xué)校教務(wù)處、教科研組要依據(jù)學(xué)科特點，精心、高質(zhì)組織以“高效教學(xué)”為主題的校內(nèi)公開課、示范課、教研課活動。深入進行課改大探討，召開各種主題的專題講座，組織教師觀看名師風(fēng)彩課堂實錄，探討教法和學(xué)法。

3、針對學(xué)校教師特點，繼續(xù)抓好“青藍”工程，促使新教師、新班主任盡快成熟。創(chuàng)造條件，以“走出去、請進來”的模式，將教師培訓(xùn)活動創(chuàng)出特色，讓教師增加新營養(yǎng)，補充新理念，借鑒新方法，再添新后勁；鼓勵教師多讀教育專著，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)水平。

4、完善骨干教師推薦機制，做好“五個一”和“名師”推選工作。

5、加強師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)活動。組織教師學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī)，提升教師職業(yè)道德水平，增強廣大教師敬業(yè)奉獻的精神，讓每一位教師都真正具備“求真務(wù)實、敬業(yè)愛生”的作風(fēng)，樹立以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展的教育理念。經(jīng)過教師互評、學(xué)生評教師、家長評教師等多種形式促進師德、師風(fēng)建設(shè)。

(二)、強化教學(xué)過程管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

6、抓教學(xué)過程管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為。

教學(xué)過程是一個動態(tài)的過程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標管理的同時，將著力加強教學(xué)過程的管理:

①加大聽、查課的力度:一查授課情景，對教學(xué)過程中出現(xiàn)的教學(xué)事故要及時處理并做好記載，切實用好班級課堂教學(xué)日志，必要時要多方核對，根據(jù)教學(xué)常規(guī)考核細則有針對性地提出改善措施，嚴禁不按時上下課和無故缺課現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)加大對聽常規(guī)課的力度(提前2小時告知本人準備)。行政干部每學(xué)期累計聽課不得低于30節(jié)，主管校長和教務(wù)主任聽課不少于50節(jié)，教師每學(xué)期累計聽課不得低于16節(jié)。二查早晚自習(xí)輔導(dǎo)的情景，要求輔導(dǎo)教師準時到班按時下班，做好學(xué)生的考勤、輔導(dǎo)工作，切實履行輔導(dǎo)教師的工作職責(zé)。本學(xué)期實行值班人員查崗、學(xué)生記錄、下崗教師交條制度，多角度強化早、晚自習(xí)輔導(dǎo)的管理。提高早、晚自習(xí)輔導(dǎo)津貼。

②加大教學(xué)工作檢查的力度:本學(xué)期除嚴格每雙月一次的常規(guī)檢查外，將不定期檢查教師備課及作業(yè)批改情景并及時記載，作為學(xué)期結(jié)束考核的依據(jù)之一。繼續(xù)實行活頁教案，引導(dǎo)教師編寫導(dǎo)學(xué)案，每周六上交，供教務(wù)人員、教務(wù)主任、校長隨時查閱。

③要重視作業(yè)的時效性，做到“四必”:即有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補。加強對學(xué)生作業(yè)的有效控制，作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理，重在質(zhì)量，做到有效作業(yè)，練有效果，切實做到“減負增效”。嚴禁亂印亂訂，教務(wù)處定期檢查，嚴格控制。抓好學(xué)生教學(xué)日志記錄，抓好每學(xué)期學(xué)生評教工作。

④嚴抓教學(xué)計劃的制定和落實，科任教師制定計劃要細心、用心，教研組長把關(guān)專心、精心，教務(wù)處審核耐心、盡心。實行月考制度，學(xué)校統(tǒng)一控制學(xué)科教學(xué)進度，確保計劃、進度有效落實。

⑤嚴格考試紀律，加強考風(fēng)建設(shè)。

⑥加強理化生教學(xué)的管理、規(guī)范實驗教學(xué)，在學(xué)生實驗期間加強巡回指導(dǎo)，嚴格操作規(guī)程，質(zhì)量第一，安全至上。實行指導(dǎo)教師負責(zé)制，保證學(xué)生在最短的時間內(nèi)掌握操作技能，效率優(yōu)先。加強實驗室的隊伍建設(shè)，及時開足開齊各種實驗課。

⑦加強教師業(yè)務(wù)檔案管理。

7、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣

轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是新課程的核心理念，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就是要強化學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化班級管理模式，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。

①引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生課后鞏固預(yù)習(xí)；

②上課認真做好筆記；

③早晨進教室前先上交作業(yè)；

④注重構(gòu)成學(xué)習(xí)策略，主動學(xué)習(xí)，勤于思考，敢于質(zhì)疑。提倡教師設(shè)計出質(zhì)量較高的問題，鼓勵學(xué)生提出問題，培養(yǎng)學(xué)生的“發(fā)問、發(fā)現(xiàn)”意識。同時要正確對待學(xué)生，全方位的衡量學(xué)生、評價學(xué)生，給學(xué)生以人格尊嚴；教師要關(guān)懷和幫忙出錯的學(xué)生，師生共同關(guān)注珍惜有價值的錯誤；從而引導(dǎo)學(xué)生重視錯誤，糾正錯誤。

8、抓好教研組、備課組建設(shè)，深入推進團體備課工作

創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，走出特色路子。要抓好教研組、備課組建設(shè)，發(fā)揮兩組在創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的組織和牽動作用。激勵各教研組求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，構(gòu)成各自的教研特色和教研文化。在課堂教學(xué)上，我們要貫徹“高效教學(xué)”理念，引入“先學(xué)后教，當堂訓(xùn)練”等課堂教學(xué)模式，引導(dǎo)教師逐步將課堂上的“說教”讓位于學(xué)生的“學(xué)練”，真正把課堂變成“演兵場”、“訓(xùn)練場”。為強化學(xué)生學(xué)習(xí)效果，各年級要實行“作業(yè)日清”、“每單元清”、“每月月考清”模式，建立“糾錯本”，推行“滿分卷”、“零失誤”。訓(xùn)練、檢測、監(jiān)控三位一體，夯實基礎(chǔ)，提高成績。新學(xué)期開始，學(xué)校必須要加大課堂教學(xué)的督導(dǎo)力度。要加強課堂教學(xué)經(jīng)驗交流，取長補短，切實提高課堂教學(xué)效果。

抓好團體備課工作，走出特色路子。備課要立足學(xué)情，立足課堂高效，要突出激發(fā)興趣、主動參與、自主學(xué)習(xí)。每個備課組團體備課要根據(jù)學(xué)科特點制定有效備課計劃。活動要做到“五定”:即定時間、定地點、定資料、定計劃和定主講人，做好活動記錄和團體教案的編寫工作。主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處、教研組和備課組要有效配合，抓實這項工作。

9、做好教務(wù)處常規(guī)管理工作，發(fā)揮教務(wù)處職能

進一步督促本學(xué)期各教師、年級組、教研組完成各自的工作計劃和總結(jié)。并配合各年級組和教研組協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系。負責(zé)完成代課、調(diào)課的臨時性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運轉(zhuǎn)作好工作。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，以及相關(guān)測評，及時了解各年級的教學(xué)情景，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的問卷調(diào)查每學(xué)期二次。及時準確上報各類數(shù)據(jù)，做好各類教育教學(xué)科研的資料收集、整理歸檔工作。完善各項記錄，抓好任課教師的績效評價工作。加強對各專用教室的使用和管理。圖書室要做好服務(wù)工作，確保正常供給借書和閱覽。電教人員要主動與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設(shè)備的管理與維護保養(yǎng)。實驗室做好學(xué)生實驗及演示實驗的實驗準備及教學(xué)工作。做好省市教學(xué)督導(dǎo)評估迎檢工作

10、協(xié)調(diào)信息技術(shù)管理人員完成好各項工作，完善電教工作、教師培訓(xùn)、繼續(xù)教育工作，并加強對計算機課的指導(dǎo)。

11、加強藝術(shù)、體育課的常規(guī)教學(xué)管理，提高藝、體課的教學(xué)水平和質(zhì)量。深入開展陽光體育運動，大力實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，全面推進體育、藝術(shù)2+1項目，保證學(xué)生每一天一小時的體育活動。加強學(xué)生視力保護。

12、配合政教處有計劃地召開班主任會、年級組會，以及學(xué)生家長座談會。配合學(xué)校完成教學(xué)的。

13、抓好語言文字工作，全面加強規(guī)范漢字書寫教育，扎實推進中華經(jīng)典誦讀行動。

(三)、抓好畢業(yè)班的教學(xué)，做好迎接中考的研究工作。

14、認真抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作。定期召開“三會”:畢業(yè)班教師會、畢業(yè)班學(xué)生會、成績分析會。學(xué)生會學(xué)期2次，其它會學(xué)期至少3次。跟蹤好畢業(yè)班的教學(xué)情景，及時調(diào)整畢業(yè)班的教學(xué)策略。做好培優(yōu)補差工作，做到有計劃、有目的，落到實處。

15、做好迎接中考的研究工作。畢業(yè)年級各科都要研究《考試說明》，明確考什么和怎樣考；研究近三年中考卷(教師必做)，弄清題型、題量和難度變化，把握命題特點和趨勢；研究中考復(fù)習(xí)的策略及措施，提高復(fù)習(xí)的針對性和實效性。

16、抓好月考、模擬考試和體育、信息技術(shù)考試工作。

(六)、完善四項考核方案，加強常規(guī)管理。

17、各位校行政按照校務(wù)分工安排，擬訂好分管工作計劃，創(chuàng)造性地抓實各自的分管工作。細化管理環(huán)節(jié)，構(gòu)成各負其責(zé)、各盡其職、各展其能的局面，努力做到事事有人做，事事有人管。

18、加強常規(guī)檢查、督查力度，及時反饋、及時反思、及時總結(jié)。堅持常規(guī)管理，強化教學(xué)日常規(guī)范管理，突出精細化管理和實效性管理。

19、加強常規(guī)工作考核，結(jié)合上級和學(xué)校績效考核辦法，到達以考核促工作的目標。

20、進取按照市、縣教育局等上級有關(guān)部門的要求，認真配合做好其它相關(guān)中心工作。

學(xué)校工作任重而道遠，應(yīng)對新的學(xué)年，期望與挑戰(zhàn)并存，我校全體教職工將振奮精神，團結(jié)拼搏、開拓進取、與時俱進，為更加輝煌的關(guān)里而努力奮斗。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇十二

新的起點，新的舞臺。在新的一學(xué)期中化學(xué)化工學(xué)院團總支將根據(jù)校團委和院黨委的工作部署，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“合作、熱情、開拓、創(chuàng)新”為工作精神，更好地推動共青團工作實現(xiàn)新的發(fā)展，進一步加強團的自身建設(shè)，更好的團結(jié)、教育、服務(wù)廣大青年學(xué)生。同時結(jié)合我院學(xué)生的特色，開拓創(chuàng)新，突出新意，把團總支工作在原有基礎(chǔ)上有所突破，更上一個新的臺階。新的學(xué)期，我院團總支將以上學(xué)期工作為借鑒，揚長避短。具體的工作計劃如下：

一、工作指導(dǎo)思想

我院團總支將在校團委和院黨總支的引導(dǎo)下，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以學(xué)風(fēng)為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，用科學(xué)的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神、先進的事跡去教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以推動學(xué)院工作的整體發(fā)展。重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)培育，不斷完善我院團總支的工作理念，培養(yǎng)廣大青年團員樂學(xué)的態(tài)度、勤學(xué)的精神、善學(xué)的能力以及誠實守信、追求真理的品質(zhì)，團結(jié)帶領(lǐng)本院團員青年在服務(wù)發(fā)展中配合上級團組織，為建設(shè)和諧校園貢獻力量。

二、工作目標

1.使團總支內(nèi)部建設(shè)進一步完善，使團總支工作人員真正成為學(xué)生的骨干和榜樣，吸取更多能力強的同學(xué)加入團總支，對不合格的學(xué)生干部進行直接淘汰。

2.使團總支成員的思想道德建設(shè)進一步完善，努力提高我院學(xué)生干部的工作能力，舉行一些干部培訓(xùn)會的活動，使團總支所有成員在作風(fēng)和儀表等方面有更大的提高。

3.加強同學(xué)以及院與各院團總支的聯(lián)系，相互配合、相互幫助，更好的完成工作。

4.使思想教育工作和學(xué)風(fēng)建設(shè)進一步完善，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，進一步探討和研究學(xué)生工作開展的方法，使工作開展得更細、更深入，更好的為學(xué)院、為學(xué)生服務(wù)。

三、具體工作內(nèi)容

1.納新工作

我院團總支將本著廣納賢才的原則，公開、公平、公正地作好團總支換屆選舉工作。會在學(xué)院中招進有責(zé)任心，有實干能力的同學(xué)，為團總支增添更多活力。具體要求如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責(zé)任心，樂觀開朗，有較強的文字表達能力，會簡單的電腦操作。

2.常規(guī)工作

(1)推優(yōu)和審優(yōu)工作。這學(xué)期的推優(yōu)和審優(yōu)工作將以過去推優(yōu)和審優(yōu)工作為借鑒，揚長避短。秉著公平、公正的原則，作好新一批入黨積極分子的選拔工作。

(2)團活動。及時下達團活動任務(wù)，督促各部按時完成并保證其質(zhì)量;開展好星期三下午的團隊活動，加強特色團隊活動的開展。

(3)團員證注冊、補辦以及團費收繳。做好本學(xué)期的團費收繳工作，各支部要在規(guī)定的時間內(nèi)高效率高質(zhì)量的完成團費的收繳工作。

(4)團校和黨校培訓(xùn)。我院團總支將積極配合學(xué)校組織的團校和黨校培訓(xùn)工作，做到公平公正公開，鼓勵全院的團員青年踴躍參加。

(5)手抄報和黑板報。本學(xué)期將加強對手抄報和黑板報的刊出工作，同時完成好團委給予的任務(wù)。

(6)創(chuàng)業(yè)計劃大賽和大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽。鼓勵我院全體團員青年參加，增強團學(xué)隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(7)團干部交流工作(兩個星期召開一次)。把團干部的交流與培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀干部工作結(jié)合起來，形成制度，不斷增強團干部交流工作的針對性、實效性，使團干部在各種環(huán)境和崗位，經(jīng)受鍛煉，增長才干。

(8)安排和監(jiān)督好各部門的工作，同時配合校團委的工作，評選監(jiān)督考察優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干。

(9)對一學(xué)期的工作進行收尾(整理文件，各項活動分類匯總)，總結(jié)該學(xué)期的工作得失，下學(xué)期改進。

3.應(yīng)加強和改進的工作

(1)增強團組織的凝聚力和號召力，充分發(fā)揮團支部的作用。全面掌握團員情況，在上學(xué)期基礎(chǔ)上完善各個團支部，發(fā)揮團組織在班級建設(shè)中的作用，支持指導(dǎo)學(xué)生團支部圍繞班級建設(shè)開展工作。定期召集各班團支部書記例會，互相交流工作經(jīng)驗和做法。進一步規(guī)范團支部生活，使之制度化，系統(tǒng)化。引導(dǎo)學(xué)生組織策劃好團員生活，力求在組織生活的內(nèi)容和形式上能夠有所創(chuàng)新。

(2)本學(xué)期將加強團的規(guī)范化、制度化建設(shè)。加強規(guī)范化、制度化建設(shè)是我院團總支工作的重點，本學(xué)期將進一步完善團員發(fā)展制度，團干部培訓(xùn)制度、考評制度，力求做到團總支工作規(guī)范務(wù)實，團員的教育管理嚴格化。抓好團員工作，進一步加強團籍、資料管理，搞好團籍注冊，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，使團籍、團務(wù)資料管理規(guī)范化、制度化。

(3)加強組織各班團支部召開團會，提倡廣大成員起帶頭作用(加強班級學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理)。通過問卷調(diào)查，聽取同學(xué)們對團總支的意見和建議，促進本學(xué)院團總支學(xué)生會各部門的建設(shè)與溝通，同時積極同其他學(xué)院團總支交流。

(4)明確團總支職責(zé)，提高工作效率，要求各支部制定自己的支部制度，實行工作標準化，規(guī)范化，作到按時完成規(guī)定任務(wù)，決不拖延工作。要有明確分工，實行責(zé)任制，每一工作有專人負責(zé)，對做的不符合要求的，要在團總支總結(jié)會議上提出批評。

(5)加強團員青年的思想建設(shè)，認真貫徹校紀校風(fēng)，尤其是臨近考試的學(xué)風(fēng)問題和作弊問題。

(6)加強組織各班團干部開展“素質(zhì)拓展”活動，積極開展思想性、知識性、趣味性于一體的主體鮮明的主題團隊活動，豐富院文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對學(xué)生進行全面的培養(yǎng)、教育。

環(huán)衛(wèi)工作計劃方案篇十三

1、精簡人員，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo)，在本年的3至4月份，是一個客情較為平淡的月份，及時對現(xiàn)有人員的一個調(diào)整工作，對各崗人員的交互使用學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，基層領(lǐng)班也是同樣，穿插調(diào)用，綜合管理，對不適合人員的勸退，從工資上點點節(jié)約。

2、加大培訓(xùn)力度，對現(xiàn)有每一個星期培訓(xùn)一次進行增加為每月6次，對客訴案例分析培訓(xùn)的增加，對好評的激勵培訓(xùn)，對集團會員卡銷售培訓(xùn)，物資節(jié)約的培訓(xùn)及服務(wù)技能的培訓(xùn)，讓員工不斷地接受熏陶提升整體服務(wù)氛圍

3、加大對節(jié)日活動的提前布置及開展，把握好節(jié)日的適當漲價，提高當日營收。從20__年全年來看，元旦節(jié)、跨年夜、情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、五一及十一都是一個提高營收的商機，目前來看以往的活動及漲價都大大刺激了消費和增加了營收。20__年我們更會把握商機，在原有活動基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動，提前做好宣傳，讓顧客產(chǎn)生興趣，增加四樓各類美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié)，或者各國風(fēng)情美食節(jié)。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法。

4、增加對外活動宣傳，提高知名度，對微信平臺、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對各院校、寫字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來的，我們就推薦我們世紀緣的美團外賣。掙到一分錢也是掙錢。擴大宣傳的的發(fā)放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車站，學(xué)校或者brt站臺口增加人員發(fā)放宣傳單，按照馬總講100個人來一個，我們就掙到了傳單的成本錢，所以這樣工作值得去做。

5、對北京烤鴨餐廳菜品的出品內(nèi)容。自助餐的出品內(nèi)容與廚師長溝通進行增加和調(diào)整，目前市場上的養(yǎng)生粥類還是比較受歡迎，努力在菜品上增加粥類，如：山藥瘦肉。五谷牛肉。紅棗薏米。燕麥玉米、雪蛤百合粥等等粥品，對各地特色小吃也可進行借鑒：驢肉火燒、羊肉湯、吊爐燒餅、甚至贛榆五谷現(xiàn)烙的煎餅都可以增加，及海鮮品種，豐富餐廳菜品內(nèi)容，自助餐廳的菜品也要做到半月一小變，一月一大變。墨守成規(guī)是做不好的，

6、對各類易耗品的節(jié)約、水電空調(diào)的節(jié)約。20__年會對節(jié)能降耗做出最嚴厲的考核細則，連坐考核制，每次培訓(xùn)會對新到崗的員工注重加強要求，每一個開關(guān)開哪里，什么時候關(guān)。都作出要求。對易耗品的領(lǐng)用小到垃圾袋牙簽，都做好預(yù)估用量，不能超限，大的物品能修不能賣，能用堅持用原則，不浪費一點一滴

7、做好網(wǎng)評好評工作，服務(wù)為本，好評為本，酒店利益為本。目前墟溝烤魚網(wǎng)評。美團外賣網(wǎng)評不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度，用激勵法刺激員工的斗志及榮譽感，以班組班組評比，班組內(nèi)人員評比、每天評比、每周評比、每月評比，差評也要評比，這樣才能提升做好評價服務(wù)，當然根本還是做好踏實的服務(wù)，讓顧客認可和信任才是最為重要的。

8、對四樓餐廳各項衛(wèi)生6常工作的加強，增加每周本部門衛(wèi)生大檢查的考核，只有高要求才能出高標準，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛(wèi)生、服務(wù)、利潤。做好衛(wèi)生責(zé)無旁貸。