計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農資工作計劃和安排篇一

時光如梭,我從事水利工作已經兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時刻的總結工作中的經驗、教訓，在工作中揚長避短，更好的做好本職工作。現將我的工作總結如下。

剛開始工作期間，我陸續發現一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發放的文件，不能及時的給領導和同事反饋信息；施工單位和監理單位報的動態資料編號凌亂，經常出現重復和空缺，對整理核查資料帶來不便；個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。

針對如上問題，我嚴格做好各類文件、圖紙,下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的傳閱、傳遞、下發，接收部門應進行簽字確認，并將文件原件整理、分類、存檔；核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰，嚴格要求自己，不斷加強學習，克服不足，以適應時代和企業的發展，做到一個合格的水利建工人！

農資工作計劃和安排篇二

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

20__年，黨建工作指導思想是：深入學習貫徹黨的十九大會議精神及^v^系列重要講話精神，緊緊圍繞“服務中心、建設隊伍”兩大任務，以落實黨建工作責任為主線，以“兩學一做”為主題，持續深化“假如我是服務對象”大討論活動和“三抓一促”、“四查四比”活動，牢固樹立“從嚴黨建、務實黨建、創^v^建、開放黨建”的工作理念，全面提升全市質監系統黨建工作科學化水平，為實現“全國有影響，全省是一流”的奮斗目標提供堅強組織保證。

一、加強思想建設

1、扎實開展“兩學一做”學習教育。按照中央、省、市委要求，組織開展“學黨章黨規、學系列講話、做合格黨員”學習教育。以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，緊密聯系思想、工作、作風實際，堅持以上率下，堅持融入日常，堅持分層分類指導，教育引導黨員增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，增強黨性。

2、深入推進學習型黨組織建設。深化“學講評”活動，健全完善以黨組(支部)中心組學習為龍頭、黨支部學習為重點和個人自學相結合的學習教育格局。充分運用機關夜校、周末課堂、機關干部大講壇、在線學習等學習陣地，組織黨員干部學習政治、經濟、法律及業務知識，全面提高政治業務素質。全年分上、下半年，以“踐行‘創新、協調、綠色、開放、共享’發展理念”和“兩學一做”為主題舉辦2期機關干部大講壇。

3、做好經常性思想政治工作。繼續開展黨員思想狀況調研，主動了解和及時掌握黨員干部思想動態，及時釋疑解惑、理順情緒、化解矛盾、鼓舞干勁。利用微信平臺，探索新媒體環境下做好思想政治工作的新途徑、新方法。認真分析研判意識形態領域新情況新動向，教育引導黨員干部明辨理論是非、澄清模糊認識，切實筑牢意識形態防線。

4、加強黨建理論研究。圍繞全系統工作大局和重點工作任務，針對機關黨建的重點難點問題，開展黨建工作調研，推動黨建工作全面從嚴治黨的理論創新、實踐創新和制度創新。

二、夯實組織基礎

1、不斷擴大機關黨組織覆蓋面。督促機關黨組織按時換屆，進一步優化組織設置，調整理順機關黨組織關系;加強機關黨的紀檢組織建設，設立機關黨組織的單位都要配備紀律檢查委員;實現黨的組織和黨的工作全覆蓋。

2、大力實施示范創建工程。圍繞“五強創示范”，進一步規范提升創建標準，鞏固提高個性化機關黨建示范點，總結、推廣一批優秀支部工作案例，用好《黨員活動手冊》，推進機關黨支部規范化建設。

3、加強黨務干部隊伍建設。堅持政治標準，嚴格考察把關，選優配強機關黨務干部。本著“優化結構、增強活力、相對穩定、合理流動”的原則，推動黨務干部與業務干部交流。

4、做好黨員教育、管理和服務工作。以“增強黨性、提高素質、激發活力”為重點，加強對黨員的教育和管理。定期組織黨員干部到思想教育基地接受再教育。認真落實《中國^v^發展黨員工作細則》，科學擬定計劃，堅持標準、嚴把入口，切實保障發展黨員質量。結合慶祝建黨95周年，評選表彰一批先進典型，開展“黨員關懷行動”，從思想、工作、生活上關心黨員，增強黨員對組織的歸屬感。建立健全黨員立足崗位創先爭優的長效機制，強化黨員主體意識，通過劃定黨員責任區、設立黨員先鋒崗、開展黨員承諾踐諾和在職黨員進社區等活動，引導黨員干部在服務“大眾創業、萬眾創新”中彰顯作為。

5、充分發揮群團組織作用。認真貫徹落實中央和省委《關于加強和改進黨的群團工作的意見》，領導群團組織聽黨話、跟黨走，支持群團組織依照各自章程獨立開展活動。整合機關工會、團委、婦委會力量，舉辦市直機關團體運動會。各級工會、共青團和婦女組織要結合各自工作特點，廣泛組織開展“崗位建功”、“志愿服務”、“巾幗建功”、“文明創建”等活動，進一步推進機關職工文化品牌創建，營造健康向上、團結和諧的機關人文環境。

三、深化作風建設

1、深化“假如我是服務對象”大討論活動。緊緊圍繞開展“兩學一做”學習教育和鞏固“三嚴三實”專題教育以及“兩嚴”專題教育成果，抓統籌、抓融合，深化“假如我是服務對象”大討論活動，教育引導機關黨員干部自覺踐行“三嚴三實”和好干部“五條標準”，做到“心中有黨、心中有民、心中有責、心中有戒”。

2、扎實開展“三抓一促”活動。繼續以“抓學習、抓作風、抓黨建、促改革發展”為主題，深化“三抓一促”活動。圍繞“兩學一做”抓學習，圍繞提能增效抓作風，圍繞壓實責任抓黨建，積極爭創“三十佳”(十佳抓學習塑品牌、十佳抓作風樹標桿、十佳抓黨建創示范)，發揮示范帶動作用;爭創“雙百”(百個示范窗口、百個效能科室)，以點帶面，推動機關改進作風，提高效能，優化環境，服務發展。

3、認真開展“四查四比”活動。按照省局安排，以深化“三嚴三實”專題教育為核心;以問題為導向，聯系實際開展“四查四比”：查責任落實比作風。重點糾正和解決貫徹上級指示精神不夠堅決，工作指導思想不夠端正，工作作風不夠扎實，脫離群眾、官僚主義、形式主義，律己不嚴、履職不實等問題，比落實決心、工作力度和敬業精神，看誰的作風更實。查優化服務比形象。重點糾正和解決為基層為企業辦實事、解難事意識不強，工作內容形式與企業、社會和群眾需求脫節，服務舉措單一、能力不足、態度不好，工作被動消極，管理松懈、制度不嚴等問題，比服務水平、工作秩序和社評民意，看誰的形象更好。查改革創新比能力。重點糾正和解決抓改革攻堅的膽識和魄力不足，思想觀念和思維方式陳舊，工作方式方法老套，組織領導和解決問題的本領不強、業務不精等問題，比創新突破、工作擔當和內在實力，看誰的能力更強。查轉型發展比貢獻。重點糾正和解決與形式發展和要求不相適應，不作為、慢作為，重利益輕責任、重眼前輕長遠等問題，比發展環境、工作干勁和創業實績，看誰的貢獻更大。

農資工作計劃和安排篇三

2021年，在區委、區政府的堅強領導下，區農業農村局堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實中央和省市區有關“三農”工作部署，以實施鄉村振興戰略為總抓手，聚力補齊“三農”短板，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接，推動全區農業產業持續發展、農民收入持續增長、農村生態環境持續改善、農村改革內生動力和發展活力持續增強。截至目前，全區2021年二季度實現農業增加值×萬元，增長，上半年農村居民人均可支配收入×元，增長。在全省脫貧攻堅表彰大會上被省委、省政府授予“云南省脫貧攻堅先進集體”稱號。現將2021年工作開展情況及2022年工作計劃報告如下：

一、2021年主要工作開展情況

×區委、區政府高度重視農業農村工作，在人、財、物各方面對農業農村工作予以大力傾斜，全區農村經濟社會發展取得了顯著成效。2021年二季度×區農業增加值達×萬元，增幅；上半年農村居民人均可支配收入×元，增幅；完成固定資產投資×萬元；截至9月底招商引資完成×億元內資任務、外資任務×萬美元。

（一）統籌謀劃三農重點工作。圍繞鄉村振興深化農村產權制度改革等重點工作，充分發揮區委農辦、區人居辦、區農產改辦等議事協調機構辦公室的統籌職能，擬定了系列方案，按程序報批后印發實施，有力地推進重點工作開展。一是擬定《×區2021年關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的實施方案》和項目清單，經區政府常務會和區委常委會審議于5月印發實施。二是擬定牽頭擬定了《×區開展“干部回鄉規劃鄉村振興行動”的實施方案》以及村莊規劃、產業、人才、生態、組織和文化振興六個專項工作方案和《×區“干部回鄉規劃鄉村振興行動”工作機制》，壓實了區、街道、社區“三級”責任；三是擬定《×區×片區禁養限養區規模養殖場依法關閉或轉產工作實施方案》，經區政府常務會和區委常委會審議并印發實施，從工作范圍和目標任務、組織領導及工作職責、實施階段及步驟、獎勵補助政策、工作要求五個方面對×區×片區禁養限養區規模養殖場依法關閉或轉產工作進行安排部署；四是在借鑒昆明市都市驅動型鄉村振興創新實驗區項目管理經驗的基礎上，經領導小組審定印發了《×區2021年鄉村振興示范村工作方案》，并建立了工作推進例會制度；五是根據中央、省、市對農村“廁所革命”整改摸排工作要求，牽頭制定了《×區農村戶廁問題摸排工作方案》，牽頭持續開展2020年農村“廁所革命”后續收尾工作，堅持農村人居環境整治成果紅黑榜公示，并持續開展隨機檢查和公開曝光等工作；六是制定了《×區解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區脫貧戶進行了排查，對發現的問題已整改完成。

（三）大力開展鄉村建設，提升農村基礎設施和公共服務水平。一是開展鄉村振興暨美麗鄉村示范村建設。以社區為單位創建1個市級精品示范村、以小組為單位創建5個美麗村莊。在示范村按“一村一品”原則，大力培育鄉村旅游、農業等鄉村產業。二是圍繞建立村莊長效保潔和農村基礎設施管護機制，繼續實施廁所革命、生活污水處理等工程措施，持續推進農村人居環境整治。三是推進高標準農田建設，對瓦恭稻魚項目及周邊地塊等地新田、新寺、禹都甸等地實施田間道路工程和排水工程或機耕道路修繕提升。四是依托區國投公司，拓寬融資渠道，大力推進母格老村、廠口鄉村振興示范園（一期）建設。

（五）脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接工作。一是對外幫扶工作。根據《昆明市關于向重點鄉村選派駐村第一書記和工作隊的通知》要求，×區在2018年至2020年下派至烏東德鎮兩年間的原貧困村駐村工作隊全部收回，于2021年5月26日我區重新選派了10名干部到祿勸縣烏東德鎮和則黑鄉開展駐村幫扶工作。按照“十四五”要求我區將繼續對口幫扶迪慶州的德欽縣，目前已和德欽縣對接確定了2021年度×幫扶合作項目，并將幫扶資金200萬元及時撥付給市投促局，由市投促局統一撥付迪慶州。二是區內扶貧工作。每個季度走訪轄區14戶已脫貧建檔立卡戶，了解其生活、生產等情況，每月通過各相關職能部門系統對達到預警條件的及時給予幫扶，做到早發現、早干預、早幫扶消除脫貧戶返貧現象。制定了《×區解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區脫貧戶進行了排查，對發現的問題已整改完成。印發了《×區防止返貧動態監測和幫扶工作方案》，明確了各部門具體職責分工，及時有效開展監測和幫扶工作。

（六）加大農業面源污染防治。一是實施農藥零增長行動。完成綠色防控示范面積590畝，推廣輻射萬畝；完成以蔬菜為主的農殘檢測樣962個，合格率以上；完成轄區產地農產品綜合抽檢共計1844個，抽檢合格率為。減藥增效以項目化方式實施推進，投入省級項目資金25萬元，建設鼎卓為綠色防控示范區1個，設立病蟲測報點1個，開展捕食螨防治花卉紅蜘蛛試驗1組，開展草地貪夜蛾、紅火蟻病蟲害監測預報，共設置紅火蟻監測點11個，草地貪夜蛾監測點12個，舉辦農藥減量技術培訓班1期30人，設定農藥使用監測點11個，綠色防控物資通過政府采購全部分發到位。二是實施化肥零增長行動。完成減肥增效技術措施萬畝。減肥增效以項目化方式實施推進，繼續實施推進×花卉水肥一體化項目、測土配方施肥及有機肥替代化肥行動項目、稻魚綜合種養項目、推行有機肥替代化肥行動、玉米秸稈機械還田秸稈收儲項目。三是《污染農用地安全治理工作實施方案》，持續推進受污染耕地監測和安全利用，計劃11月確保完成耕地質量監測評估和安全利用工作。積極推進2個縣級耕地質量長期監測點建設，已基本完成建設任務，設備正在建設安裝中。四是發展現代生態循環農業。種植地膜蔬菜×萬畝、烤煙×萬畝、玉米萬畝，共使用地膜噸，回收×噸，農膜回收率達90%，棚膜×噸，回收噸，設置地膜回收點4個，廢舊地膜回收利用試點工作正常推進中。五是農業灌溉用水循環利用和退水監測工作。加強對滇池流域桃園姚家沖塘、河外村塘、昭宗河底村塘農灌水的收集、循化利用。5月完成農灌退水水質及流量監測，6月爭取市級支持繼續實施農灌水質監測。按照區級河長制要求，組織開展巡河×次，發現問題22處并及時上報區河長辦，大部分問題得到解決。

（七）全面做好農漁業安全生產工作。一是實施產地農產品質量安全監管。強化食用農產品采收前風險監測，并積極深入田間地頭開展流動速測。采購第三方檢測機構協助開展監督抽檢，截至目前開展年度產地農產品定量檢測×次，抽檢農產品生產主體×家，送檢樣品×個，檢測合格×個，不合格樣品1個，已立案查處；加強產地農產品風險監測，依托配備的農殘檢測車、基地農殘快檢室完成農產品農殘速測×個，其中合格×個、不合格3個，合格率；國家、省級、市級到×區開展例行監測2次，抽樣送檢×個，未反饋存在不合格農產品樣品情形。截至9月底，轄區產地農產品綜合抽檢共計×個，其中定量檢測×個，速測×個，合格×，不合格4個，抽檢合格率為。二是統籌推進“十年禁漁”工作開展。印發了《×區2021年金沙江（昆明段）流域重點水域“十年禁漁”工作要點的通知》（五禁漁辦〔2021〕1號），對重點場所、重點水域集中宣傳、聯合執法任務進行細化分解；組織成員單位開展“十年禁漁”集中宣傳6次，發放宣傳資料10000余份，現場接受群眾相關問題咨詢×個；牽頭組織開展“四清四無”等專項行動15次，出動執法人員×余人，開展沿線巡查×余次，勸阻釣魚×起，取締地籠×個；配合市場監督管理局對農（集）貿市場水產品經營開展檢查工作，出動執法人員×人次，出動執法車輛×車次，檢查水產品銷售經營點×個。三是重督查保農機能源生產安全。大力推進“平安農機示范鄉鎮”創建，做好農機安全責任落實、安全宣傳和安全巡查檢查等工作。出動宣傳車輛×臺次，宣傳人員×人次，懸掛宣傳橫幅×條，制作墻體標語漫畫×平米，安裝標牌49塊，開展農機安全宣傳“五進”活動5次。大力開展農機教育培訓、變型拖拉機整治、無牌無證拖拉機整治等工作，累計開展執法檢查43次，檢查農業機械120臺次，檢查駕駛人員120人次。制定下發了《×區2021年度春運農機安全生產工作方案》《×區2021年農機工作要點》，層層簽訂責任書，落實了各級工作責任。開展對大型沼氣池和在用戶用沼氣池安全檢查5次，重點明確大型沼氣池主體安全責任和安全規范使用。

（九）深化農村改革激發活力。按照中央和省、市的決策部署，圍繞區委《貫徹黨的十九大報告重要改革舉措實施規劃（2018--2022年）》和年度深化改革重點工作任務要求，印發關于落實鄉村振興戰略、農村集體產權制度改革、農業龍頭企業認定和運行監測、農業產業扶持、新型職業農民認定等16項工作實施方案，通過制定系列工作方案，突出“改什么”“怎么改”，精準施策我區農業農村工作，明確每項工作的推進措施和實施步驟，為抓實×農業綜合改革工作提供制度保障。在農村經濟制度改革方面。一是農村集體產權制度改革工作。完成了社區“兩委”換屆后25個社區、214個小組集體經濟組織換屆（選舉）調整工作；完成2020年農村集體經濟組織清產核資統計上報工作；盤清2020年底×區農村集體資產總額×萬元，集體土地總面積×畝；委托第三方服務機構正在推進轄區8個街道、25個社區、×個小組農村集體產權制度系列改革成果資料整理；正在撰寫×區農村集體資金資產資源管理指導意見，下一步將按照流程報請區政府研究同意后，發文實施。二是農村宅基地聯審聯管管理。牽頭擬定的《×區貫徹落實農村宅基地聯審聯批工作方案》，經7月30日區政府常務和8月5日區委深改會議審議通過，《方案》（五政辦通[2021]68號）于8月10日正式印發實施，正在有序推進農村宅基地聯審聯管工作機制落實。從7月中旬起，區農業農村局成立工作專班，聯合×街道辦事處、相關社區對轄區農村建房情況進行排查登記，完成瓦恭、迤六、陡坡、廠口、新民、陡普魯等社區建房情況排查。在培育新型農業經營主體方面。一是培育發展農業龍頭企業和農民專業合作社，全區共扶持認定20家農業龍頭企業，其中省級農業龍頭企業8家，市級農業龍頭企業18家，×農業投資有限公司已成功申報第七批農業產業化國家重點龍頭企業（目前正在公示期）；全區有21家農民專業合作社。二是開展新型職業農民培育工作，截至目前市級下達高素質農民教育培訓任務×人，目前完成食用菌、花卉生產技能型培訓任務共2期×人，占任務數的100%，參訓率99%以上。農業專業技術人員培訓3期33人。共開展農業生產、農業面源污染各項實用技術培訓29期×人。為農業產業轉型升級奠定人才基礎。三是推進家庭農場建設，完成15項全國家庭農場系統數據更新工作，完成2020年4家（昆明市×區俊松種植家庭農場、昆明市×區溪恒種植家庭農場、昆明市×區林麗種植家庭農場和昆明市×區曉潤種植家庭農場）成功家庭農場（5000元/家）和縣級示范家庭農場（3萬元/家）認定獎補工作，累計發放獎補資金14萬元。截至目前，×區家庭農場備案總數已達×家，2021年新增家庭農場19家，其中完成工商注冊7家。在農業支持保護方面。一是完成×稻魚、玉米等防范自然災害保險×畝，預計支付保費×萬元，目前因發生暴雨災害預賠付×萬元。二是進一步完善農業扶持政策按照《×區2021年全面推進鄉村振興加快農業農村現代化實施方案》的部署，制定并印發了《×區2021年申報農業設施建設項目投資獎補公告》《×區2021年度申請建立利益鏈接機制項目獎補資金公告》《×區2021年度申報創建名牌名品獎補資金公告》《×區2021年度申請發展食用菌種植補貼公告》《×區2021年申報“三品一標”認證獎補資金的公告》《×區2021年申報龍頭企業貸款貼息公告》和《×區2021年申報現代農業經營體系建設獎補資金公告》。目前農業設施建設項目、創建名牌名品獎補、食用菌種植補貼、“三品一標”認證獎補、貸款貼息、農業經營體系建設項目已完成申報和審核工作，目前正在向財政局申請各項補助資金。三是切實做好農業機械購置補貼工作，大力宣傳農機購置補貼政策，累計發放政策宣傳資料500份。

（十）全力落實常態化疫情防控工作。自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發生以來，×區農業農村局高度重視，堅決貫徹落實__關于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，按照中央和省市區的決策部署，結合工作實際，圍繞動物疫情防控、農產品保供等重點工作，全力落實常態化疫情防控工作。一是成立×區農業農村局新型冠狀病毒感染肺炎疫情應對工作領導小組。牽頭制定了《×區農業農村局關于加強新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作方案》。二是通過周五學習會及時傳達學習上級疫情防控最新要求，嚴格落實責任制度，禁止全體職工干部前往中、高風險地區和邊境城市旅游，并要求全體干部職工離昆務必報備。全面發動全體干部職工接種新冠疫苗，截至目前，全局干部職工共52人，已完成兩劑次接種52人，接種率已達到100%。三是及時向種子、農藥、化肥、種植、獸醫經營門店等企業轉發傳達疫情防控最新要求，要求各企業、經營門店做好來訪人員掃碼登記，嚴格按照疫情防控工作領導小組指揮部要求，做好從低、中風險地區回來人員隔離和報備。定期開展對轄區內的肉制品冷鏈單位開展專項檢查，確保進入轄區內的冷鏈肉食品安全，無高風險區域輸入，全面保證區內人民群眾吃上安全放心冷鏈肉食品。做好轄區農業企業職工疫苗接種宣傳引導排查工作，據統計轄區農業企業職工疫苗接種率已達到90%。四是按照區委辦《關于做好下沉街道社區開展新冠疫苗接種工作的通知》要求，6月19日至29日由黨組書記、局長帶隊，帶領全體干部職工下沉到×街道辦大村、東村、迤六、瓦恭四個社區開展志愿服務，協助社區完成新冠肺炎疫苗接種工作，其間協調轄區內還未完成接種的企業職工、學校師生共完成接種五百余人。

農資工作計劃和安排篇四

銷售工作總結要寫明市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一、精神狀態的準備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三、專業知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

四、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

一、一季度的工作小結

二、目前主要存在的問題

1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險本事不強，駕馭市場的本事不足，所以給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售

3經銷商為盈利影響我司銷售

最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結果經銷商是簡便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，并且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自我直做二批，對其庫存一概不負職責，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會研究照顧其利益。

4廠商之間關系不正常

目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表此刻三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題能夠直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應當是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應當有其它的關系形式的存在。

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!

一、銷售概況

____年__地區實現銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。

一、場外分析

1、市場競爭白熱化：____年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達__余元，并且零售價位并不高。

2、促銷活動拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!

3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;經過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區域連鎖模式，__縣家電協會的成立。

4、核心店品牌主推：經過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發現核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區的銷量，__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二、內部思考

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”僅有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售活力的團隊才是有戰斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!

2、規則優化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相，構成規模化運營;成為__地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，經過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，構成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

三、心境波瀾

____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩!

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

進入__項目已有一年了。x年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將x年工作情況總結如下：

一、銷售人員培訓

銷售部于x年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統計

x年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

三、銷售文件檔案管理

在x年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統計

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。

五、銷售現場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問題

雖然x年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。

去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農資工作計劃和安排篇五

甲方：

乙方：

根據《^v^合同法》及國家相關法律、法規之規定，甲乙雙方本著*等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。

一、產品名稱、型號、數量、價格見附件（森泰農產品經銷商價格體系）

二、訂貨方式

乙方提前一天將所定產品以電子版形式傳到森泰郵箱，并電話通知甲方。

三、配送方式

如乙方單次訂貨金額到3000元以上，甲方負責將貨物送到乙方指定地點，不收取運費。如乙方單次訂貨額在3000元以下，甲方將貨物送到乙方指定地點收取100元運費。

四、結算方式及期限

乙方收到甲方產品后，在產品銷售單（共兩聯、甲乙雙方各一聯）上簽字確認。每月29日（月份為29天的提前一天）雙方核對產品數量和金額。乙方確保在當月的30日前（月份為29天的提前一天）結清當月貨款。

四、違約責任

（一）甲方的違約責任

1、甲方不能按時交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款的 1 %的違約金。

2、甲方提**品品種、規格、質量不符合同規定的，如果乙方同意利用，應當按質論價；如果乙方不能利用的，應根據產品的具體情況，由甲方負責包換或退貨。

3、甲方逾期交貨的，應按逾期交貨貨款金額每日千分之一計算，向乙方償付違約金。

（二）乙方的違約責任：

1、乙方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 1%的違約金。

2、乙方逾期付款的，應按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金。

3、乙方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失。

十一、解決合同糾紛的方式

履行本合同發生糾紛，應友好協商解決，協商不成的，提交賣方所在地法院訴訟解決。

十二、其他約定事項

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

農資工作計劃和安排篇六

優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自我去整理和歸納，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著經過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業務量，可是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進取性，然而之后我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，并且最重要的是因為合作出了些問題，所以當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應當擬定一套層次化、職責制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和提議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究職責實行獎懲。

還能夠經過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應當研究的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的提議是業務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，所以之前必須要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，能夠讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應當采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展必須要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都明白了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

農資工作計劃和安排篇七

法定代表人：____________職務：____________

需方：____________________________________

法定代表人：____________職務：____________

一、產品名稱、商標、含量規格、數量、金額、供貨時間及數量。

二、質量標準及要求。

三、供方對質量負責的.期限。

四、送（取）貨方式。

五、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。

六、合理損耗計算方法。

七、包裝標準及費用負擔。

八、驗收方式及提出異議期限。

九、結算方式及期限。

十、違約責任。

十一、解決合同糾紛的方式。

十二、其他約定事項。

供方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

需方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

鑒（公）證意見：_____________

農資工作計劃和安排篇八

我局積極有效開展各項打假護農行動，嚴厲打擊各類經營假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥。現將20xx年放心農資創建工作總結如下：

我局開展放心農資創建工作主要是“緊扣一個中心，推進兩項建設，實現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進農業行政執法規范化建設和農資企業經營規范化建設，進一步提升農業行政執法規范化執法水平，提升全區農資經營企業規范經營水平，提升廣大農民規范使用農資產品水平。主要做了以下幾方面工作：

農業行政執法累計出動執法人員600多人次，對城區各主要農資經營門市每月檢查1-2次，重點市場、重點區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。

20xx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質量也有大幅度提高。

針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：一方面, 狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質、水平的提高，加強執法人員專業法律法規學習，組織自學新法規，認真履行法律、法規、規章規定的義務，嚴格執行農業部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學習制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。另一方面，在執法檢查過程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務、教育之中。既要依法開展執法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發生執法過錯，執法人員無違法、違規、違紀行為，樹立了農業行政執法隊伍的良好形象。

為促進農業行政執法工作深入開展，營造良好的執法環境，今年加強了農業法律法規的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動，積極開展“放心農資下鄉進村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農業法律法規，組織開展大規模地宣傳和現場咨詢培訓活動，印發《農產品質量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農業法律水平。二是組織農資生產經營人員進行農業法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動按區域分片集中培訓農資經營人員、種田大戶、農民代表500多人，同時發放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經營者的守法意識和農民安全使用農資水平。三是設立農業行政執法舉報電話，提高了全社會參與監督的效能。通過宣傳周活動，提高了農民使用農資的質量安全意識和維權能力。

在農資市場整治打假中突出種子、農藥、肥料三個品種，針對不同季節、不同農時、不同區域，開展專項整治行動。將監管重點下移、監管關口前移，重點加大對農資批發市場及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場、城鎮結合部、村級經銷點作為重點監管區域。

通過近年來放心農資創建工作，我區已有規范的放心農資配送點4戶，其配送產品已占全區農資銷售的75%以上，在為農業提供放心農資的同時，也大大減輕執法部門的執法壓力，對保障全區農資市場穩定提供巨大支持。

農資工作計劃和安排篇九

配送計劃是指配送企業(配送中心)在一定時間內編制的生產計劃。那么一份完整的配送計劃就包括，客戶訂單，配送作業和配送預算。下面具體介紹一下配送計劃的內容：

1、客戶訂單

客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱、規格、數量、交貨時間和交貨地點等。

2、配送作業

a、配送車輛、配送路線與人員。盡可能優化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點和配送路線在地圖上標明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負責,完成對客戶的配送服務。

b、滿足客戶的時間性需求,結合配送距離確定送貨提前期。

c、滿足客戶需求所選擇送達服務的具體組織方式和規范。包括貨物的卸下、搬運、放置,設施的安裝、調試、維護、修理、更換,廢棄物的清理和回收,單據的填寫和簽章,貨款的結算等方式和規范。

3、配送預算

配送計劃應對配送成本支出項目做合理預算,主要包括資本成本分攤、支付利息、員工工資福利、行政辦公費用、商務交易費用、自有車輛設備運行費、外車費用、保險費或者殘損風險、工具以及耗損材料費、分揀裝卸搬運作業費、車輛燃油費等。

農資工作計劃和安排篇十

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的.建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

（二）、 品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。