做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

市場拓展的工作思路及計劃篇一

二、出差地點:車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。出差報告范文。

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來超多的客戶。所以在跑業務中給客戶就應仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產品相信產品。

市場拓展的工作思路及計劃篇二

職責：

1.公司為裝配式建筑總承包商，應聘者需具備土建總承包或房地產行業市場拓展經驗;

2.根據市場需求，了解建筑工程行業現狀，特別針對裝配式建筑總承包工程。

3.甄別信息的真實性及可靠性，了解新地塊、新項目建設，督促項目信息的跟蹤及溝通，邀請目標客戶到公司考察。

4.熟悉上海及周邊房地產開發或總承包單位資源，必須具備一定的地產開發和政府資源。

5.根據市場調查分析，綜合客戶反饋意見，提交分析與預測報告。

6.督促市場經理做好合同的簽訂、履行與管理工作，做好應收賬款的催收工作。

任職要求：

1.具有5年以上房地產開發企業或大型施工總承包企業市場營銷經驗(非建筑和地產行業從業經驗勿投)，年齡在42歲以下，熟悉公司的技術體系和國家與行業相關的法律法規、政策文件，具有較好的組織協調能力、外聯攻關能力、商務談判能力、商務接待能力、計劃與執行能力。

2.有良好的溝通與表達能力，工作責任心、事業心強。

3.具備上海及周邊地區土地總承包、地產開發和政府資源。

市場拓展的工作思路及計劃篇三

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2012年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

光陰飛逝，xx年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1 抓業務員心態和思想的.管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業務回款效果不理想。3 業務知識和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

4 繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

201*年，**信用社的市場拓展工作在上級聯社的正確領導下，繼續理清市場理念，根據客戶的需要制定營銷戰略，搞好個性化服務，加快產品創新，創造信合品牌，真正形成有信合特色的產品和服務，使客戶確實得到增值服務;發揮整體營銷功能，增強市場開發的強度和深度，取得了較好的成績，中國大學網范文之工作總結:銀行市場拓展工作總結。現交一年來的工作總結如下：

1.大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

今年以來，**信用社把代理保險作為中間業務收入的重要工作來抓，組建代理機構，整合資源，完善考核激勵機制，加強優質服務，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業務， 我社加強了內外部兩大方面的合作，努力發揮資源價值，增強整體合力，力促保險代理業務快速發展。一是加強內部合作。橫向加強信貸管理部門、營業網點的協作，縱向加強區聯社、信用社、網點之間的協調，及時反饋保險代理業務進展情況，研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險情況進行摸底調查，制定客戶保險監測表，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監測;實行相關業務與代理保險業務“雙營銷”，營業網點在做好柜臺服務和上門公關的同時，正確適當地宣傳推介保險產品，積極引導客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業務經理到我社網點開展保險代理業務輔導;與保險公司聯合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關聯誼活動，密切銀保關系，促進了保險代理業務收入的增長。至200*年末，我社共完成人壽險 萬元，財產險 萬元，圓滿地完成了上級聯社的任務。

2.積極開發系統客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創了新的局面。

在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開理、監事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個增存切入點” 一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務來增強吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力;三是抓市場空白點，以敏銳的目光發現新的資源和搶抓他行撤并網點留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實基礎。同時我社在組織資金工作中，領導帶頭，把工作時間延伸到8小時以外，充分認識組織資金工作中“關系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關系”，使業余時間成為全社員工發展客戶，組織資金的第二職業。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計金額2800多萬元。

其中：

橋頭分社: 天心區欣開建筑設備租賃經營部108萬元 望寧機械廠85萬元

芙蓉分社: 東方電控設備有限公司120萬元

3.積極開拓進取，及時推出了新的金融產品。

為了適應新的經濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據貼現，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業對資金的需求，為信用社創造了效益。同時探索性的開發了代理手機銷售業務，加大了代發單位工資的力度，至200*年末，我社共代發工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業務開創了一新天地。

4.積極培養高素質的客戶經理隊伍。

長期競爭和發展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業務創新能力，高科技應用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養其相關性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經理隊伍，通過有計劃的培訓教育，形成專業性的公關隊伍，用其所長，專司其職，引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業。對轄內各社區的發展規化、投資計劃、資金流向、消費動態等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關回報率，為我社的發展作出了一定的貢獻。

我們堅信，有上級聯社的正確領導，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業務穩定發展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

市場拓展的工作思路及計劃篇四

職責：

1、熟練掌握公司各類產品知識及銷售話術，為客戶提供在線招聘相關產品及服務;

2、熟練線上社交軟件進行營銷拓展，邀請企業入駐招聘平臺，轉化成會員客戶;

3、通過客戶管理系統，管理客戶資源，發掘客戶需求，推廣增值服務;

4、執行公司各項銷售政策，達成銷售業績。按要求做好銷售工作報表及工作總結;

5、其他臨時工作安排。

任職要求：

1、專科及以上學歷，有一定的銷售經驗，有互聯網/hr行業產品銷售經驗者優先;

2、喜歡挑戰，具備良好的銷售意識和基本的電話溝通技巧;

3、富有很強的溝通和學習能力，良好的團隊合作意識，能獨立工作。

市場拓展的工作思路及計劃篇五

職責：

3、負責對標書、管理方案進行審核、修改，征詢其他相關部門的意見;

4、負責對外承接項目接待、洽談，組織完成合同的評審、簽訂和續簽工作;

6、負責所在市場及周邊地區信息以及競爭對手的信息收集及分析反饋。

任職要求：

1、性別不限、大專及以上學歷，從事物業管理工作5年以上;

2、熟悉物業市場拓展工作流程，有3年以上物業市場拓展管理經驗;

3、具有優秀的談判能力和團隊管理能力，具備良好的溝通表達能力;

5、在房地產、物業行業有一定的人脈資源;

6、具有物業行業知名企業工作背景者優先。

市場拓展的工作思路及計劃篇六

職責：

1、負責開拓對外異業聯盟、商業協會等各種合作，與各類渠道進行洽談合作，促成合作，以提升品牌形象，帶動整體銷售業績的增長。

2、負責對外合作項目的拓展、推進，并跟進各個渠道的合作活動項目的落地實施。

3、負責完成市場推廣活動的整體流程(流程安排、亮點設計)，具有一定的執行能力、活動現場把控能力、現場應變能力。

4、對內配合完成本部門相關工作，協調本部門之間的工作進度及關系。

任職要求：

1、大專以上學歷，2年以上商業地產、醫療行業市場拓展經驗者優先;

2、熟悉武漢市場的各個聯盟行業及商業協會渠道;

3、能夠獨立承辦中小型產品及品牌的品宣會、沙龍等;

4、有一定商務行業背景或商務談判從業背景者優先;

5、有較強的溝通表達和抗壓能力，善于團隊合作，能夠適應出差。

市場拓展的工作思路及計劃篇七

4、收集、整理、分析各類物業的相關數據，建立項目信息數據庫;

7、完成上級交代的其他任務。

1、投資或工商管理相關專業大專以上學歷;

2、熟悉了解物業公司戰略管理、經營管理、前期介入等實務，熟悉物業管理、安全管理等相關的法律法規;。

3、有獨立市場拓展的工作經驗、有開發商工作經歷優先;

4、具有較強的市場開拓能力、談判能力、培訓講授能力;

市場拓展的工作思路及計劃篇八

2、負責機構或異業的.商務談判合作工作

3、完善市場工作流程以及制度規范;

5、監控主要市場活動的投入產出情況，準備并提供市場數據處理及分析報告;

6、協助負責人完成市場計劃。

1.大專以上學歷，市場營銷、或相關專業，3年以上相關行業從業經驗;

3.具備很強的商務談判能力，熟悉各類機構合作方式，有大型活動組織成功經驗;

4.熟悉線下線上各種渠道，具有良好的資源整合能力和業務推進能力，成本意識強;

市場拓展的工作思路及計劃篇九

2、負責公司對外拓展工作的安排、指揮、協調，制定拓展策劃方案并組織實施;

5、收集、整理、分析目標市場各類物業的相關數據，建立項目信息數據庫;

7、負責協調運營團隊完成項目全流程;

4、熟悉招投標工作的整個流程，能獨立制作完成資審文件、投標文件等;

5、具有物業項目拓展經驗、廣泛的社會背景與客戶資源者優先;

6、具備良好的團隊合作意識、責任心、敬業精神和職業素養;

市場拓展的工作思路及計劃篇十

1、負責公司業務新渠道開發，渠道商的聯絡、更新工作

2、對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務等

3、完成領導交辦的其他任務

任職資格

1、具有2年以上的銷售經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力者優先

2、能適應短期出差(出差公司有專車及費用報銷，費用采取實時報銷，不用擔心由自己先墊付費用)

3、有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力

4、對工作有激情、執著、敬業, 思維清晰、活躍;

5、思維敏銳，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強。

市場拓展的工作思路及計劃篇十一

1、協助部門副經理完成小區深拓工作計劃的擬定、組織實施與目標達成;

2、擬訂小區拓展方案及費用預算、人員編制;

3、負責小區拓展工作的組織和開展;

4、負責小區銷售目標的分解、落實與達成;

5、負責小區拓展專員的日常管理、工作指導和業務推進;

6、負責小區拓展周、月、季度報表的編寫和提交;

7、負責小區宣傳工作的計劃、提交、執行、維護;

8、負責小區渠道物業、工長、裝修公司等關系的維護;

9、完成上級交辦的其它工作。

1.大專以上學歷，男女不限，市場營銷專業畢業優先;

2.4年以上銷售工作經驗，有同行業工作經驗者優先;

3.性格開朗，健談，抗壓能力強;

4.有較強的責任心，具備較強的領導能力、統籌協調能力和計劃管理能力。

市場拓展的工作思路及計劃篇十二

1、負責制訂公司店鋪拓展的年度戰略發展計劃并實施;

3、負責維護公司現有的`業務渠道，以及拓展新的業務渠道;

4、負責商場活動(活動時間、活動政策、扣點等合作條件)的談判工作;

6、負責完成新開店鋪店面裝修、協調工作及驗收工作;

7、完成和落實公司領導交辦的其它各項工作;

1、專科及以上學歷，八年以上市場拓展工作經驗，有服裝行業工作經驗優先考慮;

2、熟悉國內服裝市場，具備豐富的國內一線百貨商場渠道資源;

3、有極強的開拓及談判能力，善于客戶公關和商務談判;

4、做事踏實，積極進取，具備高度的責任心和全局觀，可接受出差;

市場拓展的工作思路及計劃篇十三

職責：

負責制訂公司店鋪拓展的年度戰略發展計劃并實施;

負責維護公司現有的業務渠道，以及拓展新的業務渠道;

負責商場活動(活動時間、活動政策、扣點等合作條件)的談判工作;

負責完成新開店鋪店面裝修、協調工作及驗收工作;

完成和落實公司領導交辦的其它各項工作;

任職要求：

專科及以上學歷，八年以上市場拓展工作經驗，有服裝行業工作經驗優先考慮;

熟悉國內服裝市場，具備豐富的國內一線百貨商場渠道資源;

有極強的開拓及談判能力，善于客戶公關和商務談判;

做事踏實，積極進取，具備高度的責任心和全局觀，可接受出差;

市場拓展的工作思路及計劃篇十四

職責：

1、負責調查、分析、評估目標市場的變化情況，

2、負責供應商和新產品的開發、評估，和審核工作;

3、負責供應商和產品的的商務談判、和進度控制;

4、負責定期匯總和分析采/銷數據、制定運營計劃;

5、負責產品的成本和質量的控制，嚴格控制預算和質量;

6、協調與銷售、財務、倉儲等各部門之間的配合銜接工作。

任職要求：

2、本科及以上學歷，化工/市場營銷等相關專業驗者優先考慮;

3、具有耐心、負責、認真、嚴謹的特質;

4、有較好的人際溝通能力、服務意識、和團隊合作意識

5、具備良好的感知能力、判斷分析能力和成本控制意識

6、熟練電腦操作及office辦公軟件，具有一定的統計分析能力。