范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

建議書的格式及篇一

尊敬的校領導：

我是本校的一名小學生，已在這所學校生活了六年了。在學校的點點滴滴我都不會忘。校園的景色優美，高大挺拔的松樹，姹紫嫣紅的小花可是，當我們走進教學樓是，就會發現許多美中不足之處。

樓梯轉角處的水龍頭盡管沒人用，但“嘩嘩”的流水聲不絕于耳。讓我來給大家算筆帳吧!如果一個水龍頭一二十秒的速度流失1克水，那么一分鐘就流失3克水，一個小時就流失180克水，一天就流失4.32千克的水，一年就有1576。8克水流失了。這些數字是相當驚人的。

我覺得之所以會出現這種浪費水資源的現象，是因為同學們節約用水的意識淡薄。才造成的。常言道：“水是生命泉源，珍惜水資源就是珍惜人類的未來。”所以，節約用水，從點點滴滴做起。我建議：

1、在水池旁貼一些有關節約用水的標語。

2、開一個節約用水的班會。

3、開一個節約用水的主題活動。

這些小小的建議僅供學校校領導和老師參考。

此致

敬禮

xxxx

20xx年x月x日

建議書的格式及篇二

建議書格式

建議書是個人、單位和有關方面，為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。

一、建議書的寫作格式一般由標題、稱呼、正文、結尾、落款幾部分構成。

(一)標題

標題一般在第一行中間寫上“建議書”字樣。有的建議書還寫上所建議的內容，如“關于暑期中小學補課的建議書”。

(二)稱呼

建議書稱呼要求注明受文單位的'名稱稱呼或個人的姓名，要在標題下隔兩行頂格寫，后加冒號。

(三)正文

建議書正文由以下三部分構成：

第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受文單位或個人從實際出發，考慮你的建議的合理性，為采納你的建議打下基礎。

第二，建議的具體內容。一般建議的內容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實可行。

第三，提出自己希望采納的想法，但同時也應謹慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣。

(四)結尾

結尾一般是表示敬意或祝愿的話。同一般書信相同。

(五)落款

落款要署上提建議的單位或個人的稱呼姓名，并署上成文日期。

二、建議書

建議書

學校領導：

每周星期一上午8：00，全校師生都集中到學校大操場舉行升旗儀式。隨著那雄壯的國歌聲，鮮艷的五星紅旗冉冉升起，我們每位少先隊員為能生活在這樣的國度感到無比驕傲和自豪，這是我們接受愛國主義教育的最好時機。然而，少先隊大隊部選派的升、護旗手在升旗過程中動作不規范，步伐散亂的狀況與整個莊嚴肅穆的氛圍很不協調。我們認為造成這種現象的原因是被選派的升、護旗手缺乏必要的責任心和嚴格的訓練，因而，我們向學校領導提如下建議：

一、學校政教處配合少先隊大隊部對升、護旗手加強紀律教育和革命傳統教育;

二、聘請駐滁官兵來校，嚴格訓練升、護旗手，從而規范他們的步伐和動作。

三、對全體少先隊員進行禮儀教育和愛國主義教育，讓全校少先隊員懂得國旗法。

尊敬的學校領導，為了使我校的升旗儀式更加莊重、嚴肅，為了使所有升、護旗手的動作更加規范，請考慮一下我們的建議和請求吧!

建議書的格式及篇三

棗陽市環保局：

地球是我們人類賴以生存的家園，它就像母親一樣，為我們提供生存的資源和條件。我們是地球的`主人，我們要想善待自己一樣來善待我們的地球。誰不想讓自己居住的地方有著美好的環境。然而，隨著科學技術的發展，到處都會有一些工廠，排出一些污水和一些二氧化碳。

現在，我們棗陽是一天比一天好，一天比一天富裕，而環境呢？卻是一天比一天差。那些工廠都建在城市內，每天都會排出一些污煙，路過，許多人都會捂住鼻子走過的。就拿我們學校旁的一個工廠來說吧！每次，在我們上課時，他們就開始放濃煙。弄的同學們在聽講時，把窗戶關住，惹亂了課堂紀律。不僅僅是這，還有一個在沿河路旁邊又有一個污水處理廠。他們把污水處理之后，排到河里去，沿河路的那一條河全被污染了，水里的魚兒都死了。路過時還會有一股尸體腐爛的味兒。針對以上幾點，我代表棗陽人民給環保局提出一些建議：

1、關閉一些排污口，盡量不要往河里排污水，以免污染了河水。

2、在大街上每隔200米建設一個垃圾筒，使人們不會把垃圾人在地上。

3、可以少量排污煙，不過要多植樹，這樣可以盡化我們的空氣。

4、少用一次性的飯盒、筷子、塑料袋，以免白色垃圾污染了環境。

希望環保局可以讓大家記住：讓我們用實際行動表明，明天我們的地球會更好！

希望你們可以考慮我所提出的建議。

建議書的格式及篇四

尊敬領導、老師，親愛的同學們：

大家好！

金秋送爽，送來了溫馨的書香。新星幼兒園第一屆“書香滿童年”閱讀節在這如畫的季節里開始了!

孩子們、家長們，“讀書是治療愚昧的最有效的良藥”。閱讀能增長知識，開闊眼界，陶冶情操。一個人不讀書，就會變得無知;一個民族不讀書，就會變落后。讀書的多少更成為一個人、一個民族素質高低的象征。

學前期是閱讀教育的關鍵期，對孩子進行早期閱讀能力的培養尤為重要。為此，我園啟動“我愛閱讀書、書香滿童年”為主題的閱讀節活動，倡議幼兒園教師和家長們每天擠出一點時間陪孩子閱讀，培養孩子養成認真讀書，持之以恒的習慣，共同為幼兒營造一個家庭、班級親子閱讀環境，讓書籍浸潤孩子的心靈。

小朋友們，一定要把你最喜歡的書帶回來交給老師，和朋友一起分享!千萬記得將你最喜愛的童話裝回來送給朋友，和大家一起品嘗!

孩子們、家長們，點燃讀書的激情吧，讓我們攜手在書海中揚帆、成長!

建議人：xxx

xx年xx月xx日

建議書的格式及篇五

地球母親血管里的血液漸漸渾濁，她綠色的皮膚蒙上了一層灰色。她的軀體被沙土和污染物包裹著。她的外衣上破了幾個洞。但衣服的保暖效果似乎越來越好……你聽，地球正在低聲哭泣，可現在她的眼淚不如以前清澈，淚水腐蝕了人類的建筑、植物，與此同時，還造成了地震，發洪水，我們卻不停地抱怨這一切，都不知道造成這后果的也有自己的一份功勞。這正所謂：“好人有好報，壞人有惡報。”

人們一直以為地球上的水、空氣、資源是無窮無盡的，所以不斷的把成千上萬噸廢氣送到天空去，不斷地浪費水，又把數以萬計噸的垃圾倒入江河湖海中。大家天真的認為地球這么大，這一點廢物算什么?我們錯了，真的錯了。其實地球雖大，但生物只能在海拔8千米到海底11千米的范圍內生活，而且95%的生物只能生存在中間約3公里的范圍內，我們的生活環境如此之小，但是我們卻沒有意識到這一點。

節約用水、用電、資源重復利用，垃圾分類……這些并不是只靠動動嘴皮子就可以實現的。我們要把這一切在日常生活中實現，做到真正的低碳。而且這些要靠所有人的力量才可以實現。一個人并不能改變什么，但人球幾十億人一定可以做些什么，至少可以讓地球的病情不再惡化。只要我們每人一年節約一噸水，全國就可以節約一億噸。

我們跟進行動起來。1我們洗完手的水可以沖馬桶;投完米的水可以澆花，有助于它的生長。2少開一次車、少開一次空調、少用一雙一次性筷子。3在行的方面：上學要么步行，要么坐校車。外出也盡量坐公交車，與爸爸的私家車絕交。這樣不僅節約了汽油，還減少了尾氣的排放。4在用的方面：飯前便后洗手，我把水龍頭開到中等量，洗完后，及時關緊龍頭，并選擇用毛巾擦手，從來不用一次性的紙巾。夏天，家里白天不開空調，我扇扇子。晚上我把空調溫度設在27度以上，用了幾小時，就關掉，再開會電風扇。冰箱里的食物擺放整齊，我還將水制成冰放入冷藏室，這樣不僅延長了冰箱的壽命，還減少了開機時間。

松做一做，隨手動一動，我就成了低碳一族。同學們，做到低碳生活是一種態度，而不是能力。讓我們快快行動起來，讓我們從節約一度電、一張紙、一滴水、一粒米開始，只有我們的生活變得低碳，地球媽媽才會更美麗!

建議書的格式及篇六

尊敬的領導們：

你們好！

我是一名學生，我已經六年級了，開始對環保有了行動了。

以前走在大街上，地上總能看見許許多多垃圾，口香糖隨意粘在墻上，地上到處都是，而且清潔工忙碌的身影讓我覺得十分揪心。不僅大街上有可惡的垃圾。我們美麗的西湖上還有討厭的"白色污染"，西湖上雖然有勤勞的水上清潔工，可是這西湖5.593平方公里的面積，光靠他們是遠遠不夠的。所以讓我們行動起來一起讓我們這位和藹的祖國母親的笑容更加甜美吧！

今天我就教大家怎樣節約用水！

1、 淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農藥。

2、 家庭澆花，宜用淘米水，茶水洗衣水等。

3、 沖廁所：如果您使用節水型設備，每次可節水4到5千克。

4、 洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節約60千克。

讓我們一起行動起來吧，從你，我，他開始一起節約起來，中國就會有美好的明天。讓我們的祖國的天更加藍，讓我們的祖國的草更加綠，讓我們的祖國的水更加清澈，讓我們的祖國的森林更加多吧！

建議書的格式及篇七

小區居民們：

你好！

我是新哲商小學的一名少先隊員，以往的社會活動都是“大手牽小手”，這次可不一樣，可是“小手牽大手”了，讓我們共同努力，把我們小區的環境搞得更好。

我們的小區剛建好不久，環境慢慢地惡劣起來了，剛住的那幾天，我覺得我們小區很美，但是我越往下去住，就會覺得我們小區一天比一天臟。如：我每天下樓去補習班時，剛出樓門，前面有個大型公用垃圾桶，每天都會有一個清潔工來把垃圾清理掉，可是有些居民卻把垃圾扔在外面，東西一壓，垃圾袋破額，風一吹，把垃圾吹走，導致路上都是。為了讓小區居住環境變得更加美好，我想起初幾個建議：

希望小區居民不把垃圾隨便亂放。

請小區里的各個保安加強管理，如果有把垃圾隨便放的話，可以罰款，一定要在垃圾桶旁人們容易看到的地方貼或放個告示牌。

以上就是我給小區的各個居民提出的建議，希望能被采納。

年月日

建議書的格式及篇八

城市管理是城市建設的延伸，十固城市建設成果、完善城市功能、提升城市品位的重要保證。近年來，我縣以整治市容市貌、創造良好的城市環境為重點，以“整臟治亂”工作為切入點，不斷加大城市管理力度，取得了一定成效。隨著城市的發展，人民生活水平的提高，城市管理工作面臨的新矛盾、新問題也日益增多，城市管理工作壓力越來越大、要求越來越高。為進一步加強我縣城市綜合管理工作，近期，我們組織人員對我縣城市管理工作現狀進行了專題調研，提出了對策建議。

一、當前我縣城市管理存在的主要問題

(一) 城市基礎設施建設滯后。近年來，我縣在城市規模擴張方面成效明顯，但城市基礎設施特別是老城區歷史欠帳較多，建設滯后，還屬于小城小規模，增加了城市管理的難度，也影響了城市管理的質量。一是市政設施不夠完善。老城區道路狹窄，城區公共綠地少，綠化率較低;垃圾中轉站和投放點欠缺，公廁數量少，垃圾收集、清運、處理手段還處在比較原始的階段;農貿市場數量不多，布局不盡合理，無法滿足居民生活需要。二是各類專業經營場所硬件設施不完備。一些維修店、作業加工店、服務洗車店、廢品收購站等不符合營業前置條件，如室內無場地占道經營作業，洗車店不設沉淀池，污水直接排放下水道或河道，餐飲店達不到前堂后店要求，油煙未經處理自然排放等等。三是部分住宅小區內部功能不全，車庫、停車場、垃圾池等必須設施配套不足，影響了居民生活。

(二) 市容秩序比較混亂。一是占道經營現象嚴重。目前，縣城主次干道均存在流動攤、店外攤占道經營，占道修車、洗車、作業加工等現象。部分專業市場內部管理不到位，不少經營戶在市場外圍擺攤或游動占道經營。二是交通秩序管理不規范。機動車輛亂停亂靠、亂上人行道，行人不遵守交規，隨意橫穿馬路等現象十分普遍。三抒告設置隨意性大。一些商家在部分路段隨意懸掛廣告牌，或在店鋪門前占道擺放招牌，亂貼亂畫、非法小廣告等城市“牛皮癬”還未徹底根治。

(三) 市民環境衛生意識不強。部分居民特別是沿街住戶隨意傾倒生活垃圾、排放污水，臨街商戶、飲食店存在門前亂扔亂堆垃圾現象;建筑施工車輛輪胎帶土運輸，撒漏時有發生;部分背街小巷、城鄉結合部清掃保潔不落實，存在衛生死角。

(四) 違章建筑問題突出。一些居民私自圈地建房，不僅破壞城市規劃，而且存在安全隱患;少數居民在屋頂違章搭蓋加層，影響了建筑物整體景觀。

二、存在問題的主要原因分析

(一) 城市管理觀念落后，與城市的發展不相適應。主要表現為對城市管理的理解片面，認為城市管理就是一般意義的基礎設施、環境衛生等方面的日常管理，是維護城市規劃建設功能不異化的手段，重建設輕管理、先建設后管理、重視經濟效益忽視社會效益的觀念較重。特別是當前城市規模加速擴張，各級愈來愈重視建設的速度，強調建設的效率，而對城市科學管理的重要性認識不夠，以人為本的管理和服務意識不強，直接影響了城市管理質量和水平的提高。

(二) 就業再就業形勢嚴峻，城市管理面臨難以調和的矛盾。受經濟發展水平的限制，目前我縣就業再就業形勢還比較嚴峻，一些下崗、失業人員和農村進城務工人員在沒有找到固定工作時，大多以各種低層次的生產方式謀生，例如擺攤設點、修理、開小餐館等等，這些經營活動往往是滋生違規違章現象的“溫床”。當前，這些弱勢群體是城市管理的難點和焦點，有關部門既要以人為本，又要嚴格執法;既要維護社會穩定，又要提高城市管理水平，使得城市管理面臨難以調和的矛盾，處于兩難的境地。

(三) 城市管理體制不順，長效管理機制尚未真正形成。城市管理是一項綜合性、系統性極強的工作，涉及建設、工商、交通、衛生、環保、民政等多個部門。長期以來，由于權責不清、各自為政、執法交叉，極易出現重復管理和管理真空，致使部分熱點、難點和重點問題久拖不治，或久治不愈。同時，一些相關職能部門還存在“城市管理是恥部門的事，管理好壞與自己無關”的思想，難以形成管理合力。

(四) 城市管理法規不完善，行政執法手段受到限制。目前，對城市管理還沒有一部完整、系統的實體法出臺，只限于一些條例或地方制定的規章、辦法。而且，有的法規規章條款標準不明確，對某些行為只有禁止性條款，沒有詳細處罰規定，缺乏可操作性。在城市管理的實踐中，有許多影響市容市貌和市民生活的行為，因為在治理方面缺乏法規依據，使管理者往往處于尷尬的境地，導致許多違章違法行為得不到有效查處，影響了執法工作的順利開展。

(五) 宣傳教育不夠深入，市民城市意識比較淡薄。實現真正意義上的城市化，要求市民必須具備良好的社會公德意識、衛生意識、環境意識。目前，我縣對市民在城市管理方面的宣傳教育力度還很不夠，市民愛護城市、愛護公共設施的意識還很淡薄，亂丟、亂吐、亂停、亂放、亂倒、亂搭、亂建的現象還十分突出，人為破壞、盜竊公共設施的行為時有發生。一方面，市民對城市管理提出了高要求，希望城市管理部門加大管理力度，提升管理水平;而另一方面，當城市管理與個人利益出現矛盾時，市民的自我約束能力就會下降，公共意識往往被拋在一邊。

三、加強我縣城市管理工作的對策建議

(一) 解放思想，更新觀念，牢固樹立科學的城市管理理念。要堅持以科學發展觀為指導，在創新城市管理理念上進一步解放思想，通過強化“三項職能”，實現思維的“三個轉變”。一是要強化調控職能，立足打基礎、管長遠，由側重于管人、管事、管物轉為更加重視改善人的生存和發展環境，實現城市管理從“以物為本”向“以人為本”的思維轉變。二是要強化服務職能，一切從維護群眾根本利益出發，在管理中體現服務，在服務中實施管理，實現城市管理從效益至上向服務至上的思維轉變。三是要強化監督職能，健全有法必依、執法必嚴的執法監督體系，不斷推進城市管理的法制化、規范化進程，實現城市管理從人治向法治的轉變。

(二) 統籌規劃，完善設施，大力夯實城市管理基礎。要堅持以規劃為綱，把城市管理納入城市建設發展總體規劃，實行同步規劃，同步推進，從源頭加強城市管理。同時，本著量力而行的原則，合理規劃，進一步完善市政基礎設施配套。一是加強環衛設施的規劃與建設。要加快垃圾處理廠、垃圾中轉站、垃圾收容器及公廁的規劃布點與配建步伐，提高環衛保潔能力和水平。二是加強停車場的規劃與建設。要著眼城市長遠發展，合理布局城區停車場，老城區要適度開辟，新區要預留空間，緩解城區交通管理與停車壓力。三是加強行業市場的規劃與建設。要將農貿市場、舊貨交易市場、洗車場、機動車修理市場建設納入城市發展規劃，本著“管理優先”和“誰投資，誰受益”的原則，分批實施，打造分類合理、特色鮮明、統一管理、集中經營的各類專業市場。

(三) 盤活資源，市場運作，切實突破城市管理資金瓶頸。要加大經營城市力度，轉變城市資源管理模式，通過市場化運作，解決城市管理投入不足的問題。一是投資主體要實現多元化。政府要由城市管理的直接投資者轉變為引導投資者，通過制定出臺一些優惠政策，吸引社會資金投入城市管理活動，促進城市基礎設施的建設與維護。二是城市資源要實現商品化。將無形資產有形化，推行街道廣告經營權、公共設施冠名權、出租車經營權、公共汽車線路和站臺經營權等無形資產的轉讓、拍賣和租賃，使其進入營運狀態，拓寬城市管理籌資渠道。三是城市管理要實現企業化。進一步轉變“政府包攬、壟斷經營”的傳統經營管理模式，將政府部門經營性職能轉由中介組織承擔，開放作業市場，對城市管理養護作業等項目引入市場競爭機制，調動經營主體的積極性，達到降低城市管理成本，提高服務效率的目的。

(四) 整合力量，健全網絡，著力創建高效的城市管理體制。城市管理是一項綜合管理而非行業管理的工作，需要協調配合，整合資源和力量，發揮各方的積極性。為此，應按照責權利相一致的原則，建立職責明確、有統有分、相互協調的管理體制。一是加強組織領導。為順利開展“迎接奧運圣火傳遞、創建文明衛生城市”活動，我縣成立了創建文明衛生城市領導小組，可以此為基礎，成立縣城市管理委員會，作為常設議事協調機構，負責審議和決定全縣城市管理綜合性規劃、工作計劃和有關重大事項，協調解決城市管理工作中的熱點、難點和重點問題。二是健全基層網絡。要加強社區建設和管理，充分發揮基層社區作用，合理下放城市管理權限，實現城市管理重心下移和屬地管理，形成上下聯動、部門聯合、社區主抓的城市管理模式。三是推行綜合執法。要充分發揮城市管理委員會的宏觀決策作用，進一步統籌相關部門職責，把由建設、工商、環保、衛生、交通等部門負責的基本衛生、基本秩序管理工作，與恥執法隊伍負責的違規違法查處工作有機結合起來，將單一的恥執法轉向綜合執法服務，解決城市管理領域長期存在的多頭管理、職能交叉、“有利爭著管、無利都不管”的問題，為提高城市管理效能提供體制保障。

(五) 依法行政，文明執法，努力提高城市管理法制化水平。依法治理是城市管理的關鍵，也是城市管理現代化的必然要求。一是要建章立制，健全城市規劃建設管理法規體系。要針對城市管理面臨的新情況、新問題，加快城市管理規章制度的立、改、廢工作，由縣人大或縣政府出臺城市規劃管理、城市市容和環境衛生管理、城市戶外廣告管理等方面的辦法，健全城市管理制度，使城市管理工作有法可依、有章可循。二是要依法行政，增強城市管理執法的規范性。要建立健全案件受理制度、錯案追究制度、執法責任制考核辦法等各項規章制度，嚴格執行行政處罰案件辦理規定，規范辦案程序，確保城市管理執法行為合法、適當、有效。三是要文明執法，加強城市管理隊伍建設。要開展多種形式的執法教育活動，建立健全激勵約束機制，增強城市管理執法人員的法制意識、服務意識和文明意識。

(六) 強化措施，標本兼治，不斷完善城市管理長效機制。要立足現實，著眼長遠，注重突擊整治與長效管理的有機結合，標本兼治地抓好城市管理。一是建立城市環境集中整治制度。對城市環境特別是臟、亂、差等重點、難點問題，要堅持齊抓共管，集中整治。當前，要突出抓好以流動攤點、占道經營、亂停亂放、違章建筑、“牛皮癬”等為主的市容環境衛生綜合整治，著力改善城市面貌，提升城市形象。二是建立城市管理目標責任制度。要實行城市管理工作領導責任制，把城市管理工作納入鄉鎮和縣直各相關部門黨政領導干部工作考核范疇，嚴格結帳。同時，對具體管理人員和執法人員的工作職責進行層層分解，明確責任，兌現獎懲，消除管理真空和死角。三是完善城市管理考核機制。根據城市管理目標、任務、內容、要求，建立操作性強的考評體系，采取定性和定量相結合的辦法，對城市管理績效進行全面、科學、公正的評價。

(七) 全民動員，全員參與，積極營造齊抓共管的城市管理氛圍。市民是城市管理的直接參與者，也是城市管理的受益者，只有充分調動廣大市民的積極性，才能真正管理好城市。一是要深入宣傳發動。出臺《市民文明守則》，通過開展各種主題教育活動，以及利用各種新聞媒體廣泛宣傳等手段，教育和動員廣大市民，切實增強城市管理理念和責任意識，提高市民參與城市管理的主動性和實際能力。二是要強化政務公開。對城市管理中的重大決策和舉措，要廣泛聽取社會公眾意見。通過開辟城市管理專欄、專題和熱線等形式，加強政府與市民之間的溝通，保障市民對城市管理的知情權、參與權，推進城市管理社會化。積極開展“恥服務進社區”、“恥小衛士”和“恥志愿者”等活動，打造恥與市民互動的平臺。三是要嚴格監管。要充分利用各類媒體加強輿論監督，建立健全行風監督評議制度，建立城市管理領導熱線電話和接待日制度，暢通監督投訴渠道，切實加強社會對城市管理從決策到實施的全過程監督。堅持嚴管重罰和宣傳教育并重，尤其是對一些重點難點領域和重點人員，要通過制定嚴格的管理制度，對違規違章行為從重處理，增加違法成本，突出警示作用。

建議書的格式及篇九

經理：

您好!

我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的煙臺市場問題，僅供參考。

1、促銷員管理。

我毛司煙臺市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而誓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好!結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。

業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系(我在下面的關系的處理方面會分析)。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤;業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就勝作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

1、經銷商。

現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。

尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。

這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢!以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助!真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切順利!

建議書的格式及篇十

學校領導：

每周星期一上午8：00，全校師生都集中到學校大操場舉行升旗儀式。隨著那雄壯的國歌聲，鮮艷的五星紅旗冉冉升起，我們每位少先隊員為能生活在這樣的國度感到無比驕傲和自豪，這是我們接受愛國主義教育的最好時機。然而，少先隊大隊部選派的升、護旗手在升旗過程中動作不規范，步伐散亂的狀況與整個莊嚴肅穆的氛圍很不協調。我們認為造成這種現象的原因是被選派的升、護旗手缺乏必要的責任心和嚴格的訓練，因而，我們向學校領導提如下建議：

一、學校政教處配合少先隊大隊部對升、護旗手加強紀律教育和革命傳統教育;

二、聘請駐滁官兵來校，嚴格訓練升、護旗手，從而規范他們的步伐和動作。

三、對全體少先隊員進行禮儀教育和愛國主義教育，讓全校少先隊員懂得國旗法。

尊敬的學校領導，為了使我校的升旗儀式更加莊重、嚴肅，為了使所有升、護旗手的動作更加規范，請考慮一下我們的建議和請求吧!

建議書的格式及篇十一

建議書是書信的一種，格式與一般書信大致相同：

1、有題目。可以寫：“建議書”或“關于×××的建議書”。

2、開頭頂格寫稱呼。

3、正文有兩部分組成：第一，寫建議理由：二，建議的具體內容。可以分條寫。

4、在右下方寫提出建議的名稱或名字。

5、在名稱或名字下寫日期。

范文

罪惡的人類：

如今十分發達的地球，雖然環境情況看起來十分樂觀，但是卻有十分重大的隱患，這都是人為制造出來的，：大肆砍伐樹木、建立化工廠、胡亂排放有害液體。“對人類威脅較大的氣體，世界每年的排放量達6億多噸。。。。。;估計到下個世紀中葉，地球表面有三分之一的土地面臨沙漠化的.危險，每年有6平方公里的土地沙漠化，威脅著60多個國家。。。。。”看見這一組組令人觸目驚心的數字，人類，你們有何感想?從2300萬年到1800萬年前森林古猿的出現到現在人類高度發達的文明時代，對于每個人從未停止過的索取，大自然都是“有求必應”的，這更滋長了人類的貪欲。

由此，我鄭重地向仍未覺悟的人們建議：

第一，人類要想征服可怕的大自然，就必須尊重自然。對于改造自然理應慎之又慎，又要大刀闊斧，勇于實踐和改良，才能控制自然，使自身利益與自然協調發展，決不能重蹈西方發達國家“先污染，后治理”的覆轍。

第二，要從我做起，首先選擇有利于保護環境的生活方式。善待我們的家園、善待地球，共創一個美好的生活環境。

1。節約資源 減少污染

(1)節水為榮，隨時關上水龍頭，防止滴漏。

(2)慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質對水的污染。

2。綠色消費 環保選擇

(1)用無鉛汽油、無鎘鉛電池、無磷洗滌劑，減少水與空氣的污染。

(2)購買低砩家用制冷器具、無砩發用摩絲，減少對臭氧層的污染。

3。重復使用 多次利用

盡量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，減少白色污染;不使用一次性筷子;自備購物口袋或提籃。

4。分類回收 循環再用

不亂丟棄廢電池、廢塑料等垃圾、廢物;將垃圾分類投放，變廢為寶，使資源循環再生，造福人類。

5。保護自然 萬物共存

不獵殺、使用珍稀動物和受保護的動物，關愛與保護野生動植物;植樹造林，愛護我們身邊的每一寸綠地、每一株花草、每一片樹木。

6。講究衛生 保護環境

不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在公共場所吸煙，不制造噪音。

作為新時代的小學生，我倡導同學門提高保護環境的意識，也建議叔叔阿姨們加入我們的隊伍中來，為保護環境、造福后代貢獻自己的力量。因為：保護環境，刻不容緩!

建議書的格式及篇十二

建議書就是對某件事或某個觀點向別人提出建議而書寫的文書，那么關于建議書的格式范文怎么寫呢?下面帶來關于建議書的格式范文，歡迎閱讀參考。

建議書是個人、單位和有關方面，為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。

一、建議書的寫作格式一般由標題、稱呼、正文、結尾、落款幾部分構成。

(一)標題

標題一般在第一行中間寫上“建議書”字樣。有的建議書還寫上所建議的內容，如“關于暑期中小學補課的建議書”。

(二)稱呼

建議書稱呼要求注明受文單位的名稱稱呼或個人的姓名，要在標題下隔兩行頂格寫，后加冒號。

(三)正文

建議書正文由以下三部分構成：

第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受文單位或個人從實際出發，考慮你的建議的合理性，為采納你的建議打下基礎。

第二，建議的具體內容。一般建議的內容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實可行。

第三，提出自己希望采納的想法，但同時也應謹慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣。

(四)結尾

結尾一般是表示敬意或祝愿的話。同一般書信相同。

(五)落款

落款要署上提建議的單位或個人的稱呼姓名，并署上成文日期。

市長叔叔：

我是華強小學的一名小學生。

現在在南寧，到處可以看到“環境保護，人人有責。” 等字樣。在馬路邊上，各種各樣的垃圾桶美麗極了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分開。

可是，我覺得光有分類是不行的，要在垃圾桶上寫一些可回收一類的垃圾和不可回收的一類垃圾的種類，不是每個人都想我們一樣接受知識多，知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么，想那些民工，他們不知道，就會亂丟一氣，這樣反而不好。不僅起不到環保和垃圾分類的作用，反而會給那些垃圾場的工作人員帶來工作的困擾。

此外，我還發現一個蠻嚴重的問題。

有一天，我和媽媽還有姥姥一起去坐公共汽車，想要去烈士陵園掃墓。開始我們是開開心心的出門啊，可是當我們去公共汽車車站等車的時候，發現旁邊有一個垃圾桶，里面的垃圾已經發臭了，路過的行人紛紛五著鼻子繞到走，我們走過的時候一會聞見一股很大的腐臭味。

后來我才知道，原來是因為垃圾桶是固定的，那些環衛工人早晨清垃圾桶的時候，只是簡單的把表面的垃圾撿出來，并沒有清理到底部。有一次，我就去問他們為什么不把垃圾清理干凈?他們說不是不想，是因為垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出來，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可見，垃圾桶發臭，不是因為環衛工人不盡責，而是因為垃圾桶的設計有問題。我在此希望，為了南寧的美麗，為了空氣的清新，請市長叔叔再叫人設計過一些既實用，有好看的垃圾桶，不要再讓那些臭味來污染我們清新的空氣。

小天使

1。節約資源 減少污染

(1)節水為榮，隨時關上水龍頭，防止滴漏。

(2)慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的.化學物質對水的污染。

2。綠色消費 環保選擇

(1)用無鉛汽油、無鎘鉛電池、無磷洗滌劑，減少水與空氣的污染。

(2)購買低砩家用制冷器具、無砩發用摩絲，減少對臭氧層的污染。

3。重復使用 多次利用

盡量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，減少白色污染;不使用一次性筷子;自備購物口袋或提籃。

4。分類回收 循環再用

不亂丟棄廢電池、廢塑料等垃圾、廢物;將垃圾分類投放，變廢為寶，使資源循環再生，造福人類。

5。保護自然 萬物共存

不獵殺、使用珍稀動物和受保護的動物，關愛與保護野生動植物;植樹造林，愛護我們身邊的每一寸綠地、每一株花草、每一片樹木。

6。講究衛生 保護環境

不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在公共場所吸煙，不制造噪音。

全體六年級同學：

同學們，我們學習了第四單元的課文，知道了保護環境的重要性，也知道了植樹造林，美化環境的好處。我們是少先隊員，要熱烈響應黨中央提出的“綠化祖國”的號召，在綠化、美化城市的工作中發揮自己的作用。

樹是大自然母親留給我們最寶貴的財產：樹是大自然的“清潔工”，它美化了我們的環境，美化了我們賴以生存的地球，所以我們要多植樹造林，保護環境。

樹是制造氧氣的“工廠”。據測定，一畝樹林一般每天生產氧氣48.7公斤,能滿足65個人一天的需要，也就是說，小小一畝樹林，夠我們一個班的人呼吸一天還多呢!所以，我們要多植樹造林，保護環境。

樹是人類的“防毒面具”。一公頃的柳杉樹一個月可吸收二氧化硫60公斤，女貞、丁香、梧桐這些不起眼的植物對減輕二氧化碳的危害有很大作用。所以，我們要多植樹造林，保護環境。

樹還是我們的“蓄水器”。樹的樹冠足可以留住10%～20%的雨量。五萬畝森林相當于一個小型水庫。所以我們要多植樹造林，保護環境。

我此時想對全國人民說：“植樹造林，保護環境，從小做起!”

建議書的格式及篇十三

建議書是人們針對社會生活各個方面存在的問題向有關部門反映情況并提出自己的建設性意見的一種常用應用文建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題 通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

3、空兩格;正文 就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫這個問題是什么，再寫提出建議的理由，最后寫建議的具體內容。如果內容較多，可以分條寫。

4，結尾寫祝福語

5、 空行;署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

6、日期 寫在建議人姓名的下方。

好了，相信你們對寫建議書的格式有所了解了吧?那么知道怎么寫了嗎?不過不知道的也不要緊哦，因為下面小篇會給出一篇寫建議書的`范文給大家，希望能夠對大家有用。

全市環保建議書