計劃是人們在面對各種挑戰和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

綜合組教研工作計劃安排篇一

二、指導思想

根據學校總體工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“改變作業形式，提高學習效率”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

三、目標任務

工作目標：

1.以學科轉變為契機，改進教學方法，改變作業形式，提高學習效率，重視培養學生的能力。

2.拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，課內作業向課外作業延伸，作業是課堂教學的有效延伸，是學生學習的重要環節，積極設置豐富多彩的作業形式，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

培養目標：

貼近生活，讓作業成為學生的“生活餐”。注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

主要措施

1.切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

2.以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

3.做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節課都能達到良好或良好以上的水平。

4.本學期繼續注重學生各種能力的培養,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養人才。

四、主要工作和安排

1.期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

2.各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果化這一目標打下基礎。

3.每周認真聽課、評課，取長補短，提高自身業務水平。

4.每月組內進行一次全面的業務交流，如教學反思、教學設想等

5.堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

6.按計劃繼續開展體育(足球)、美術(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓練，提高相應能力，培養學生的綜合素質能力，為學校創設良好學習氛圍。

7.嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。

8.根據學校各項主要工作，協助學校和各部門開展好工作。

綜合組教研工作計劃安排篇二

一、指導思想

二、工作目標

1、認真完成本學期各年級各學科教學任務和教研活動，在完成任務的同時，認真開展教師學習新課程理念，提高教師自身素質，學習他人教學經驗，讓每一位教師都積極進取。

2、開展豐富多彩的學生活動，豐富學生的生活，提倡學生合作學習，培養學生的團結意識和創新能力。

3、積極組織并認真指導學生參加各類競賽，尤其是指導學生科學實驗操作比賽，爭取取得較好的`成績。

三、主要工作

1、教研方式，教研相互促進的方式，教研活動根據學校的實際情況，以小組分散大組集中相結合開展教研活動。

3、加強管理，嚴格執行課程計劃，全面實施素質教育。盡量不將非考試科目的教學時間挪用，確保教學學科的均衡發展，鞏固和深化素質教育成果。

4、做好成果預設，從學期開始就著手進行準備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優質的成果質量。

5、認真組織教研活動，進行集體備課，聽課，評課，做到一課一得。聽課節數不少于15節，學習筆記不少于5000字。

四、主要活動

1、擬定計劃

2、人人上公開課

3、集體備課

4、科學實驗操作比賽

5、英語手抄報征集

6、冬季運動會

7、英語競賽

綜合組教研工作計劃安排篇三

一、指導思想：

在教導處的領導下，團結奮斗，認真學習新課標，鞏固發展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌。以打造有效課堂為中心，組織教師參加教學理論學習和培訓，組織研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。

二、具體工作：

（一）各科之間有特色的開展工作，共同和諧發展

1、體育組：

1）落實“兩操”工作，并做好檢查。

2）抓好田徑隊、兵乓隊和象棋隊訓練工作，為迎接市區各級各類體育競賽打下扎實基礎。

3）開展好校園足球活動。

4）組織學生參加各種游戲活動，激發學生愛體育的興趣。

5）扎實有效地開展大課間活動。

2、美術組：在普及教育的基礎上，培養特長生，并注意優秀作品的積累。爭取通過一學期的學習，讓每個班級都能用學生自己創作的優質作品進行班級文化建設。同時留意各類比賽信息，推薦學生作品參加各類比賽獲獎。

3、音樂組：大力推進有效教學，全面提高學生的音樂素質，搞好音樂教學，培養學生的藝術水平，能歌善舞的能力。讓一些學生脫穎而出，成為小小演奏家、小小舞蹈家和小小歌唱家；抓好歌詠隊和舞蹈隊的訓練，積極參加第十五屆小學生文藝匯演和揚州市師生才藝大賽，力爭在各級比賽中獲獎。

4、科學組：開展科學興趣小組活動，做到有計劃，有活動，有記錄，培養學生獲取科學知識的能力和科學探究的興趣。做好金鑰匙比賽的準備工作。

5、英語組：認真學習新課程標準，研究譯林版新教材的各版塊的教法。抓好備課組活動和一人一課，注重資料的積累，激發和培養學生學習英語的興趣使學生樹立自信心，是本學期英語教學中重要的任務，在此基礎上，培養學習綜合運用語言的能力。積極參加英語教師基本功大賽，爭取獲獎。

（二）加強教研組的工作，踏踏實實的開展教研工作，真抓實干。

1、組內35周歲以下教師必須上一堂研討課，加強課堂實際操作能力。建立教師互聽、互評的制度，按學校要求，每位教師聽課節數至少10節。

2、在每一次組內教研課前確定主題，課后大家多提意見，以“同伴互助”為推動，繼續開展撰寫教學反思的活動?？偨Y經驗，共同成長。

3、做到每個人都有機會上公開課，每個人都有鍛煉的機會，互相取長補短。

4、每人確定“我的教改實驗”為本學期的教育行動研究課題，做好主題研究。

（三）加強教育理論學習，提高教師理論素養

1、認真學習新課程標準，每人寫一篇學習心得。加強譯林版新教材的研討，每人要寫好學習心得和教學設計。

2、本學期每位教師讀一本教育專著，并寫一篇讀后感。每月至少精讀一本教育雜志，每周至少精讀一篇與自己任教學科相關的專業文章并寫好讀書筆記。

3、組織本教研組教師撰寫案例與論文。全體老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫教育教學案例與論文。

（四）狠抓教學常規落實，深化教育教學改革

1、進一步抓好“教學常規”的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規，學習校內外先進典型，加強檢查督促，使學習常規，實施常規成為全體教師的自覺行動。

2、加強集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，我教研組要積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。為促進青年教師盡快成長，教研組將開展“評課”會。

在組內開設研討課，組織全體教師進行集體備課、聽課、評課，深入探討教學得失，群策群力，促進教師專業化成長。

綜合組教研工作計劃安排篇四

本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實學校和教務教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，以學生發展為本，遵照新課程標準的新思路、新理念，提倡讓學生自主學習，改進教學方法，以課堂教學為切入口，以務實創新的工作作風，有研究、有創造性地開展工作。

1、建設具有高度凝聚力和戰斗力的優秀教師團隊，有效發揮綜合組的優勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。

2、充分發揮教研組的教研功能，提高教師的教研能力和業務水平，杜絕不合格課。

3、突出教研組的教研功能，通過教研活動提高教師課堂教學質量。

4、通過研討課、集體備課活動提高教師駕御教材和課堂的能力，迎接學校公開課、觀摩課以及評課活動。

5、拓展教學范圍，把課從課內象課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

初步探索課題研究，以研促教。隨著教學的發展，對教師提出了更高的要求，為了適應時代的需要，教師要加強課題研究，做到“以研促教”，用教學研究來提高教師課堂教學的水平。

1、嚴抓備課質量和課堂教學質量。繼續開展超周備課和集體備課活動，使每個教師都能在活動中有所收獲。

2、在日常的教學中不斷總結教學經驗，尋找適合的教學方法。加強課堂教學的反思，認真撰寫教學后記、及時總結教學中的得與失，分析原因，提出改進的對策。

3、認真開展好研討課、公開課、觀摩課、集體備課和評課活動提高教師駕御教材和課堂的能力，通過共同聽課評課，相互學習促進，提高教師的教學能力。

4、探索新的教學方法，利用教研活動等機會，觀看優秀的錄象課和遠程優質課，借鑒一些好課的教學思路、教學方法。

6、鼓勵教師組織好校內外各項活動

1、體育組組織校運動會、籃球賽

2、美術組組織一次元旦藝術展，包括繪畫、手工藝品

3、計算機組：認真做好學生對電腦的組裝這一活動

4、音樂組，教會學生國歌，讓學生在升降國旗時一起唱，培養學生的愛國意識。

綜合組教研工作計劃安排篇五

認真貫徹教育局和學區的工作要點，在學校工作計劃的指導下，以有效課堂教學模式為主線，教研活動繼續以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，深入常態課堂，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展，努力提高課堂質量。

本學期繼續加強學習課程改革的材料和相關理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學實踐相結合。課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的'特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。發揮集體的作用。繼續加大對綜合類教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。

（一）扎實有效落實課改精神，以課改為核心開展教研活動

1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

2、細化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強教材研討、備課的研討，堅持推們聽課制度，加強數學常規課的量化考核，收集、整理實驗資料，并及時總結教改經驗，確保課該工作落在實處。

（二）加強教學教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展

1、優化課堂教學，強化質量意識。本學期繼續將把優化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理，繼續實行推門聽課對部分教師進行跟蹤聽課、教師互相聽課等多種形式，對課堂教學的規范和教師的教學能力進行深層次地促進和指導。

2、加強以“反思為動力”的教學研究，鼓勵教師對自己的課堂教學進行深層次的思考。

（三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業成長

1、采用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。

2、開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

3、開展聽課、評課的研討活動，教師本學期聽課不少于10節，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。

4、本學期各老師至少上一節優質公開教學，每位教師參與一次集體備課活動。

5、積極參加上級組織的各類教研活動，加強校際間的教學交流，鼓勵教師參加各級教學競賽及論文評比活動。

6、加強對青年教師的培養，為青年教師的發展創造環境，為青年教師提供學習、培訓的機會和展示的平臺，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達到教學相長的目的，另一方面使青年教師盡快成長我組的學科帶頭人。

綜合組教研工作計劃安排篇六

在上學期的基礎上，爭取在本學期綜合組教研工作有新的發展，在英、科、音、體、美等各方面比上學期都能有更好的成績，活動開展得更加有聲有色。特結合本學期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語、數教研組一樣，攜全體教研組人員，對新學期作出如下新的教研

工作計劃

一、指導思想

加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合，以教研為載體，以科研為先導，聚焦“課程統整”，優化“統整指南”，促進我們綜合組全體教師“實施課程統整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二、基本情況分析

本學期全校有16個教學班，38位教職工，參與本教學組的人員有：劉小平、周小鋒、陳雪微、周怡華、王瓊、金曉龍、金勇、劉敏敏、麻玉碧等9人。由陳雪微擔任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動。

三、調動教研組成員開展教學教研工作

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學習，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的，我們都將動員積極參與。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學習集體備課、聽課、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養分;三是利用光盤觀看學習;四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。

3.開展多種形式的實踐活動

(1)美術方面，在全校范圍內由王瓊老師主持開展書畫展、剪紙等，讓全體學生參與，各班評選出優秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學習，并推薦參加學區、縣藝術節評比。

(2)音樂方面，由陳雪微、劉敏敏老師主持進行聲樂或舞蹈訓練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比，評出優秀者。為學校準備人才有機會到學區、縣里參加藝術節比賽。

(3)體育方面，由金曉龍、金勇老師在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊，以興趣活動的形式進行。

(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對學生英語的輔導。

(5)周小鋒、劉小平、金勇老師抓好對學生科普知識及實驗的輔導。

四、以校本教研為主要的教學教研實踐

在校教導處的統一安排及指導下進行公開課聽課、評課。具體時間與開課執教者的落實安排如下：

1.三月上旬以組織學習新課程標準的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬劉倩、陳雪微分別對學生進行聲樂舞蹈培訓，爭取進入縣級藝術節比賽。本組開展科學、英語集體備課、研討課，并進行評課總結。

3.五月至六月中旬分別上美術、體育、音樂研討課集體備課。

4.六月下旬著力研討如何復習各門功課，制訂各科復習計劃，組織各科期末考試，進行成績評定登記。

五、對本學期的教學質量進行分析、并作全面的教學教研工作的總結，把成功的經驗給予推廣繼續，從失敗與不足中吸取教訓，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

一、基本情況

二、指導思想

根據學校總體工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

三、目標任務

工作目標：

1、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。

2、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

培養目標：

注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

主要措施

1、切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定

教案

4、本學期繼續注重學生各種能力的培養,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養人才。

四、主要工作和安排

1、期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，有目標有針對性地開展工作，為達到成果化這一目標打下基礎。

3、每周認真聽課、評課，取長補短，提高自身業務水平。

4、每月組內進行一次全面的業務交流，如教學反思、教學設想等

5、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

6、嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。

7、根據學校各項主要工作，協助學校和各部門開展好工作。

一、基本情況

二、指導思想

根據學校總體工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“改變作業形式，提高學習效率”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

三、目標任務

工作目標：

1、以學科轉變為契機，改進教學方法，改變作業形式，提高學習效率，重視培養學生的能力。

2、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，課內作業向課外作業延伸，作業是課堂教學的有效延伸，是學生學習的重要環節，積極設置豐富多彩的作業形式，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

培養目標：

貼近生活，讓作業成為學生的“生活餐”。注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

主要措施

1、切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節課都能達到良好或良好以上的水平。

4、本學期繼續注重學生各種能力的培養,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養人才。

四、主要工作和安排

1、期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果化這一目標打下基礎。

3、每周認真聽課、評課，取長補短，提高自身業務水平。

4、每月組內進行一次全面的業務交流，如教學反思、教學設想等

5、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

6、按計劃繼續開展體育(足球)、美術(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓練，提高相應能力，培養學生的綜合素質能力，為學校創設良好學習氛圍。

7、嚴抓學生的常規管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養。

8、根據學校各項主要工作，協助學校和各部門開展好工作。

綜合組教研工作計劃安排篇七

根據學校總體工作計劃的'安排和教科室工作計劃的安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業成長，為學生成功奠基，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升，培養學生各方面的綜合素質，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的專業知識和業務能力，與時俱進，爭創本教研組的特色。

1．端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。

2．科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加各級教研活動。

3．課堂教學必須重視學生動手能力和創新思維的培養，激發學生的學習興趣。

4．課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。

5．每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。

1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。

2.加強組內教研，上好組內公開課，多外出學習，使組內教師課堂教學水平得以提高。認真執行學校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發展。

3.公開課：要進行集體備課，集思廣益，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案，公開課時，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內容做好記錄。

4.加強教科研方面工作力度，每學期定時上傳所需內容到學校博客及學校的資源庫。

5.齊心協力團結協作。團結協作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。

6.科學組要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創作興趣的學生提供幫助，培養他們的制作技巧。

7.英語教師要積極配合學校工作，認真做好本職工作，注重課堂效率，提高學生的英語學習興趣，為學生長遠的英語學習能力奠定基礎。

8.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學期活動次數；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質保量、內容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網絡優勢，提倡組內教師上網學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。

1．科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2．自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。

3．研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發展聯系及向其他科目橫向滲透情況。

4．教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，

1．學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。

2．自學過程中，要認真寫好讀書筆記。

3.．在教導處指導下，開展好教研活動。

綜合組教研工作計劃安排篇八

【基本情況】

綜合組本學期共有教師x人，分別擔任美術、音樂、和信息的教學工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神，共同多多探討。

【指導思想】

根據學?？傮w工作計劃的安排和教導室的教研工作安排，以“提高教學質量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評價研究、教師發展、教育科研、校本教研”等工作重點，進一步推進教學常規落實、課程體系建設實施、教師專業發展，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質量穩中有升。

【工作目標】

1、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。

2、拓展教學范圍，把課從課內向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

培養目標：

注重學生習慣培養，在生活、學習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養學生真正成為學習的小主人。

主要措施

1、切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。

2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節課都能達到良好或良好以上的水平。

4、本學期繼續注重學生各種能力的培養，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍，推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養人才。

【具體措施】

1、認真學習學校工作計劃，明確工作任務，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標，扎實地開展教學、教研與特色、特長教育等工作。

2、各教師認真鉆研本學科的教學大綱、教材，制訂教學計劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學生觀、效益觀，以新觀念實施新教材。

3、學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導，做到上課目標明確，重點突出，實效性高;本著相互學習、共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。

4、各教師應加強自身素質培養，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現代教育技術。

5、教師根據自己的專業特長帶好特長生，認真上好、準備好每節興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。

6、綜合實踐活動課程。本學期，我們將以“武術”為主題，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結成果并交流。英語、科學、體育校本教研任務分配。每次活動，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課，其他人參與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。音樂、美術、信息、品德組校本教研任務分配。盡量爭取本學科有上課、有評課、有文本解讀、有觀點報告。如音樂美術學科各有3個老師，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。信息技術學科2人，1人觀點報告兼評課，1人上課。品德學科2人，1人觀點報告，1人文本解讀。

【主要工作】

1、加強聽課學習，每人每學期至少聽課10節，并要進行客觀地評課。

2、在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經驗，撰寫經驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結并提高。

3、強化繼續教育，增強自身素質。

(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。

(2)充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經驗論文一篇。

(3)加強繼續教育學習，對要求的繼續教育任務要按時高質的完成。

(4)經常收看互聯網上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。

4、優化課堂教學，提高教學質量。加強對課堂的常規檢查，從備課、上課、布置與輔導作業、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇并使用先進的信息技術手段，實現教學方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。

5、其余活動以學校和教導處具體安排為準。

小學下半年少先隊工作計劃

一、指導思想：

本學期我校少先隊工作將繼續在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、工作思路：

(一)強化規范養成教育，促進學生良好習慣的形成

(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養

(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識

三、具體措施：

(一)強化規范養成教育，促進學生良好習慣的形成

1、抓好養成教育，培養良好行為習慣。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，在行為規范方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”(學習之星、紀律之星、文明之星、進步之星)評比宣傳活動。并及時檢查反饋，發現問題及時指正。

2、抓好學校常規，創建積極向上校風。

繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，提高值日質量，對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環境。精心準備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面和諧健康的發展.充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。

(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養

1、結合重大節日和紀念日，開展主題教育。

充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。

2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。

充分利用國旗下講話、板報、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。

3、開展安全教育和自護教育。

要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力，規范學生的課間活動，杜絕不安全隱患。

4、加強未成年人思想道德建設。

開展弘揚民族精神教育、日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、節能環保教育、安全教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發愛國熱情。通過落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

5、開展文明禮儀養成教育。

為全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等文件的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”、“日行一善”、“一日常規”誦讀等活動要求，從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性，切實提高小學生文明禮儀素質，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。

以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養學生養成良好的文明禮儀習慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動;以教師在平時言行的示范作用為先導;以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口;全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環境。

(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識

1.強化班主任隊伍建設和班級管理。

(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。

(2)認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規范班主任工作。

(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。

(4)抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發展。

2.重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養成教育。

3.重視德育主陣地建設。

加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊干培訓，為少先隊活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養和提高隊員的全面素質。

四、具體工作安排：

九月

1.開學典禮、德育工作計劃，建立健全少先隊組織

2.開展文明禮儀養成教育活動。

3.以“慶祝教師節”為主題，開展活動。

4.組織學生學習《守則》、《規范》，加強學生思想道德建設。

5.禁毒班會主題教育

十月

1.加強常規教育

2.“師德師風”主題教育;

3.慶“國慶”主題活動

4.召開隊干工作反饋會。

十一月

1.召開少先隊大隊干部會議

2.對學生進行安全教育活動

3.開展“感恩”系列活動

5.結合班隊會和安全演練開展安全教育

十二月

1.加強心理健康教育

2.對學生進行法制教育。

3.開展校園文化系列活動。

4.籌備慶元旦活動

一月

1.加強常規教育

2.慶元旦活動

3.總結本學期德育工作

4.評優工作。

5.安全教育

下半年銷售人員工作計劃范文

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發：用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣

b.市場開發要撲進去，到忘我境界

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源

g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握

h.厲行節約，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。