我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓收獲和心得體會篇一

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

實訓收獲和心得體會篇二

這學期，我參加了一門名為“應用英語實訓”的課程。通過這門課程，我有幸接觸到了真實的商務英語環境，并且收獲了許多寶貴的經驗和知識。在這篇文章中，我將分享我在AE實訓中的收獲和心得體會。

首先，AE實訓讓我學會了如何與他人進行有效的溝通。在實踐中，我們被分為小組，每個小組都需要開展一項商務項目。這要求我們要與組員合作，并確保每個人都明確任務并做出貢獻。在項目討論和分工的過程中，我學會了傾聽他人的意見和建議，并以開放的心態接受他人的意見。通過團隊合作，我發現每個人都有自己的專長和優勢，只有充分利用每個人的能力，我們才能獲得最好的結果。

其次，AE實訓也提高了我的商務英語能力。我們的實訓教師為我們提供了各種商務場景的模擬對話，如電話溝通、會議演講和寫作等。通過實際操作，我學會了處理各種商務場景中的英語表達。我也發現與母語為英語的人交流時，要注意掌握一些商務英語的常用短語和表達方式。另外，課程還包括了各種真實商務案例的分析和討論，這讓我更加了解國際商務的運作，并提升了我的商務智慧。

第三，AE實訓還培養了我的團隊協作精神和解決問題的能力。在完成項目的過程中，我們遇到了各種問題和挑戰。例如，我們在商務會議中需要和英語母語的代表進行面對面的交流，這對我們的英語口語能力提出了很高的要求。為了解決這個問題，我們組織了多次練習和角色扮演，在不斷的實踐中讓我們的溝通能力逐漸提高。此外，我們還需要合理安排時間，并確保項目能夠按時完成。對于這一問題，我們學會了有效的時間管理和任務分解，以確保每個人在規定的時間內完成自己的任務。

最后，AE實訓讓我更好地了解了自己的職業發展方向。在項目中，我發現自己對商務領域有很大的興趣，并且喜歡與他人合作解決問題。通過模擬實踐，我也發現了自己在溝通和團隊協作方面的潛力。這讓我對未來的職業發展方向有了更清晰的認識，并且為我制定計劃提供了指導。

總結來說，AE實訓讓我學會了與他人進行有效的溝通，提高了我的商務英語能力，培養了團隊協作精神和解決問題的能力，并幫助我更好地了解自己的職業發展方向。通過這門課程，我不僅在學術方面得到了提升，也為將來的職業生涯奠定了堅實的基礎。我相信，通過不斷地學習和實踐，我能夠在將來的商務領域中取得更好的成就。

實訓收獲和心得體會篇三

通過此次短暫的本科課程，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份闡釋闡發。期間汲取時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想大體上只有大體的思路，忽略了一些細節，因此一些在我真正做設計網絡方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個徹底解決錯誤反反復復會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的偏差到最后解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的做出排錯能力也得到很大的提高。

此次的網絡北埃爾普，讓我第一次摸索網絡的急著搭建一個符合要求的'基本的網絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個因特網的安全運作。這樣一個的網絡，卻是通過一步步的搭建，修改之后的結果，真是令人說起。第一次的方案設計雖然有所第五次困難，卻也使我能深入的了解各個設備的如何搭建更加使網絡變得復雜更加安全，更加快捷。收放自如并將平時修習的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往熟練覺得自己掌握的很好或者自認為我的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己原理必須摸索出與適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神.進賬在人與人相處整個過程中我收獲更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的整個過程，同時也是學習的過程，我們必須加強進一步增強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

這次網絡工程的方案設計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網絡要求設計了拓撲圖，完成后臺的配置，在成功進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善回去更多的層面，使設計的網絡一點一點與規范起來。并且我在這6個星期的實訓里，讓我曉得還有很多地方的不足，還有許多的技術等摸索著我急著摸索，等著我去學習。

這次課程設計的時間很緊迫，再以加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，咨詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網絡還有沒法很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有努力，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的增加。

實訓收獲和心得體會篇四

作業內容是將一組學生的按成績排名。課程涵蓋至運用函數計算均分以及計算加權成績，這在excel中是最基礎的操作，只具備這種簡單的操作能力，只能算得上是入門。但是題目最后卻涉及到了rank排名，這在以前是沒有接觸過的。題目中只有20組數據，完全可以心算出他們的排名，但是如果遇到幾百組，甚至上千組數據，這種笨方法是行不通的，所以有必要學習相關的理論知識，采用rank操作之后才知道其排序功能的強大。

在我看來，這一項目，操作起來雖然很簡單，但是，其應用卻很廣泛。不論是現在的學習，還是今后的工作，常常需要撰寫電子文稿、報告等，掌握一定的排版技巧，是我們都應具備的能力。

從專業的角度，涉及國際貿易的工作，需要調研的項目很多，如，比較各個船公司的運價表，對采購的原材料進行價格比較，對市場作調查等。這些的原始數據或是二手資料，總是讓人眼花繚亂。可是如果把這些數據錄入數據庫，進行必要的編碼、篩選，然后制作成圖表，這些數據所含有的價值就會更直觀的展示出來。

這次任務是計算幾組數據的相關性，并針對結果，對變量和因變量進行相關性的判斷和分析。如題中女性人口數量和消費水平對化妝品的銷售量均有影響。同時在操作過程中，遇到了一些問題，老師指導我們在excel中點擊“工具——數據分析——回歸”，就可以得出一個新的數據分析表，可是工具中沒有數據分析這一按鈕。解決方法“工具——加載宏——分析工具庫”，然后再點擊“工具”，就可以找到“數據分析”了。

這個建立最具有實用價值，一份精美的ppt，能體現出我們掌握了office辦公軟件的熟練程度。ppt個人簡歷，在發揮求職書作用的同時，又能向用人單位展現自己office辦公軟件的技能，可謂是一舉兩得。

總之，參與本次實訓后，獲益頗多，強化了自己對office應用的操作技能。無論是對學習，還是以后的工作都有很大幫助。

最后，非常感謝校方開展此次office高級應用實訓，感謝孫老師的指導。

實訓收獲和心得體會篇五

第一段：引言（字數：100字）

實訓作為大學生涯中的一種重要經歷，是理論學習與實踐探索并行的過程。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和心得體會。通過實際操作，我不僅加深了對所學知識的理解，還培養了一系列實用技能和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我在實訓中的收獲和心得體會。

第二段：加強專業知識的理解與應用（字數：250字）

實訓讓我深刻認識到理論知識與實際操作之間的聯系和重要性。例如，在計算機編程實訓中，我不僅學習了具體的編程語言和技巧，還鍛煉了自己分析問題和解決問題的能力。實訓課上，我逐漸了解到，只有將所學的知識運用到實際的項目中，才能真正將理論轉化為實際的效果。通過實踐，我明白了理論與實際的差距，并學會了靈活運用理論知識解決問題的方法。

第三段：提升團隊合作與溝通能力（字數：250字）

實訓中，我們往往需要和同學一起組成小組完成任務。而在團隊合作中，互相合作、相互協助是非常重要的。通過實訓，我深刻認識到了團隊合作的重要性并提升了我的團隊合作和溝通能力。我學會了傾聽他人的意見和建議，并且懂得與他人積極協作、有效溝通，從而更好地達成共識和完成任務。這種團隊合作和溝通的能力對我未來的工作和生活有著重要的積極影響。

第四段：培養解決問題的能力（字數：250字）

通過實訓，我不僅學習到了基礎的專業知識和技能，還培養了解決問題的能力。在實踐中，我們會面臨各種各樣的挑戰和問題，而如何應對這些問題成為了我們需要思考和解決的關鍵。實訓培養了我不畏困難，主動探索和尋找問題解決方案的勇氣。通過大量的實踐，我也逐漸形成了解決問題的思維模式和方法，這對我未來的職業發展會起到重要的推動作用。

第五段：總結與展望（字數：250字）

實訓讓我在專業知識、團隊合作和問題解決能力等方面得到了全面的提升，也讓我感受到了自己成長的喜悅。通過實訓，我逐漸明確了自己未來的發展方向和目標，并積累了一定的解決實際工作中困難的經驗和能力。然而，我也意識到實訓只是一個開始，我需要不斷學習和積累經驗，以更好地應對未來的挑戰。對于未來的職業規劃，我將會繼續努力學習專業知識，提高自己的實踐能力，不斷完善自己，為未來的工作做好準備。

總結（字數：100字）

通過實訓，我深刻認識到實踐的重要性，并從中獲得了許多寶貴的經驗和心得體會。實訓幫助我加深了專業知識的理解和應用，提高了團隊合作和溝通能力，培養了解決問題的能力。我相信，這些收獲和經驗將對我的未來職業生涯產生積極的影響。

實訓收獲和心得體會篇六

在這次的電子商務實訓中，挫折與成就感并存著。一開始的時候，常常是丈二和尚摸不著頭腦的，一方面也是因為自己急于求成，感覺完全沒有思緒，就是瞎做一通。后來，請教了一下比較有門道的同學，加上自己仔細研究了下目錄，漸漸的有了明確的思路，做起來也就得心應手了。特別想提的還有一點：細節與耐心是很重要的。這是一次有趣又實用的實訓課。通過這實訓，在短暫的時間里我初步接觸到b2c、b2b電子商務的流程，完成了各項交易。雖然平常也經常網購，但也只是以一個消費者的身份了解其流程，這次實訓多個角色都由自己完成，更加深刻的了解到b2c的整個流程；也懂得了商品的內貿交易及外貿交易。同時，深刻地體會到理論與實訓相結合的重要性。

這次實訓極大的培養了我的`自學能力，沒有老師的全面指導，沒有充分的基礎和準備，在實訓的幾個小時里，自己逐漸摸索，一步步實訓。最后的喜悅是無法言語的。我認為像這樣的實踐課是非常有意義的。它比抽象難懂的理論課要更加的吸引人，更加鍛煉一個人的自學能力。

通過這次實訓，讓我更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在親身實踐電子商務的過程中通過各個不同角色，讓我對電子商務主要的交易流程和核心理念了解更深。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認識到掌握實際應用技能的重要性。在現代的信息時代中，多種交易都是通過網絡實現的，于是對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對電子商務的更深一步認識，感覺到了電子商務的優越性。

總之在這次的實訓讓我學到頗多的東西，不管是挫折，還是成就。我想以后我都將保持良好的心態，積極向上的面對各種困難。

實訓收獲和心得體會篇七

商科實訓是商科教學中的重要環節，通過實際操作與實戰演練，讓學生在真實商業環境中鍛煉自己的實踐能力和解決問題的能力。經過整個實踐過程，我收獲了很多，并得到了一些重要的心得體會。

首先，在商科實訓中，我學會了團隊合作。在一個團隊中，每個人都有自己的角色和任務，只有緊密合作才能完成共同目標。在實訓中，我們經常要面對一些沒有學過的內容和問題，大家需要相互協作，互相補充知識和技能，才能充分發揮團隊的優勢。通過與隊友的密切合作，我體會到了團隊合作的重要性，也學會了協商、溝通和分工合作的能力。

其次，在商科實訓中，我提高了自己的問題解決能力。在實際商業環境中，很多問題需要我們主動去解決。通過實訓，我逐漸培養了獨立思考和解決問題的能力。有時候，團隊面臨挑戰或遇到困難時，我們需要找到解決方案。我學會了從多角度分析問題，尋找根本原因，并進行有效的解決。這個能力對我今后的個人和職業發展都非常重要。

第三，商科實訓讓我更加了解商業運作和市場競爭。通過實際操作和模擬商業環境，我深刻地理解了企業的經營過程和市場競爭的激烈性。我知道了企業管理中的各種挑戰和困難，也意識到了競爭的壓力和重要性。這讓我對未來的職業規劃有了更清晰的認識，我明白了要想在商界取得成功，需要具備扎實的專業知識和優秀的商業頭腦。

此外，商科實訓也為我提供了很好的實踐機會，讓我將理論應用到實際中。在實訓中，我學會了如何制定營銷策略、進行市場調研、分析財務數據等。這些實踐經驗不僅豐富了我的簡歷，也使我在今后的工作中更加有競爭力。通過實踐，我更加深入地理解了學校教授的知識，并將其運用到實際中，這使我對所學知識的掌握更加牢固。

最后，商科實訓讓我對自己的職業目標和未來有了更清晰的規劃。通過實踐，我發現了自己的不足之處，同時也明確了自己的優勢和擅長的領域。這讓我對自己未來的職業發展路徑有了更明確的規劃，我也更加有信心去實現自己的目標。商科實訓為我提供了一個鍛煉和展示自己的舞臺，讓我更加積極地投入到學習與實踐中。

總之，商科實訓為我提供了很好的學習和實踐機會，讓我在團隊合作、問題解決、商業運作等方面提高了自己。通過實踐，我收獲了寶貴的經驗和知識，也明確了自己的職業規劃和目標。商科實訓是我大學學習中的一段重要經歷，我將會繼續運用所學知識，不斷提升自己的能力，為將來的職業發展做好準備。

實訓收獲和心得體會篇八

在大學學習的過程中，理論只是我們知識體系的一部分，實踐才是我們能夠真正應用所學知識的關鍵。而T實訓正好為我們提供了這樣一個實踐的機會。通過與企業合作，我們能夠真切地感受到專業知識在實際工作中的運用和重要性。在T實訓的過程中，我積累了很多寶貴的經驗，也深刻理解到了實踐的意義。

第二段：具體經歷及心得體會

T實訓的第一步就是與企業合作，我所在的團隊與一家互聯網公司合作開發一款新的移動應用程序。經過反復研究和討論，我們確定了產品的需求和功能。然后，我們分配了各自的任務，互相協作，共同努力完成產品的開發。在這個過程中，我主要負責用戶界面的設計和前端開發。

這個過程讓我深刻認識到與團隊的合作的重要性。團隊成員之間的有效溝通和協調是項目順利進行的關鍵。我們每天都會進行例會來分享進展和遇到的問題。有時，我們會面臨一些技術挑戰，這時候集思廣益就顯得尤為重要。通過與團隊成員的討論和交流，我不僅學到了很多新的知識和技能，而且也提高了解決問題的能力。

第三段：技能提升和專業發展

T實訓還為我提供了提高自己技能和專業發展的機會。在項目開發過程中，我學會了使用新的開發工具和技術，比如React和Node.js。這些技能讓我更加自信地面對未來的工作挑戰。此外，我還學會了如何合理分配時間和任務，更好地管理和組織項目。這些對我的個人發展非常重要，將為我將來的就業提供更多的機會。

在T實訓中，我們還有機會與企業的專業人士和行業專家進行交流。他們分享了他們的經驗和知識，對我有很大的啟發。他們的勵志故事激勵我更加努力地學習和成長。我還通過T實訓結識了一些在同一領域工作的同學，我們相互交流經驗和學習，建立了良好的職業網絡。

第四段：團隊協作和領導能力

T實訓的過程中，我不僅學到了團隊合作的重要性，而且也提高了我的領導能力。在團隊中，我作為用戶界面設計和前端開發的負責人，需要協調各個團隊成員的工作，并確保項目按時完成。我學會了如何組織和分配任務，培養團隊成員的積極性和合作精神。通過這個經驗，我更加深刻理解到領導者的責任和能力。

第五段：總結與展望

通過T實訓，我學到了很多理論知識以外的東西。知識的應用和實踐對我們的職業發展非常重要。通過與企業合作的經歷，我對自己的職業規劃有了更明確的方向。我也發現了自己的潛力和不足之處，這將成為我提高自己的動力。我將繼續努力學習和提升自己的專業能力，為將來更好地投入到相關工作做好準備。

總之，T實訓不僅增加了我專業方面的知識和技能，而且讓我學會了團隊合作和領導能力。這次實踐經驗對我的個人發展具有重要的意義。我相信，通過這樣的實踐，我將能夠更好地應對未來的工作挑戰。

實訓收獲和心得體會篇九

實訓是大學生在校期間不可或缺的一環，它既是學習知識的延伸，也是鍛煉實踐能力的重要階段。通過實訓，我有機會將課堂上學到的理論知識應用于實踐，也讓我更加深入地了解自己的職業規劃和發展方向。在參與實訓的過程中，我不僅收獲了專業技能的提升，更感受到了團隊合作的重要性，培養了自己的溝通能力和解決問題的能力。

首先，實訓是將學到的理論知識應用到實際操作中的重要途徑。在課堂上，我們學到了大量的專業知識，但僅有理論知識是遠遠不夠的。通過實訓，我們可以真正地了解到在實際操作中所面臨的問題和困難，并運用所學的知識去解決這些問題。比如，我在實訓項目中遇到了一個復雜的電路問題，通過對實驗原理的深入研究和進行多次實踐，我最終找到了解決方法，不僅解決了問題，還增強了自己的實際操作能力。

其次，實訓讓我更加深入地了解了自己的職業規劃和發展方向。在實訓過程中，我意識到自己對某些專業領域有著濃厚的興趣和天賦。通過實際操作，我能夠感受到自己對于該領域的熱情和專注程度，這讓我對自己的職業規劃有了更加明確的認識。在實訓項目中，我發現自己對自動控制領域的技術有著特別的興趣和天賦，于是我決定將來從事與自動控制相關的工作，并為此做好相應的準備。

第三，實訓加強了我與同學之間的團隊合作精神。在實訓過程中，我們往往需要和其他同學一起合作才能完成任務。通過與同學們的合作，我意識到一個團隊的力量是不可忽視的。每個人在團隊中發揮自己的專長，相互合作，相互學習，取得了更好的成果。這個過程中，我學會了尊重他人的想法，學會了妥協與合作，也學會了如何與他人有效溝通，這對我以后的職業發展和人際關系的建立有著重要的意義。

第四，實訓提高了我的溝通能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我和同學們需要互相交流和協商，這就要求我具備良好的溝通能力。我學會了如何表達自己的觀點，也學會了如何傾聽他人的建議。此外，在實際操作中，我經常會遇到各種問題和困難，通過自己的努力和與同學們的討論，我能夠找到解決問題的方法。這些經驗不僅提高了我的解決問題能力，也培養了我的自信心，讓我相信自己能夠面對各種困難。

最后，實訓收獲對我未來職業發展起到了重要的推動作用。通過實訓，我不僅了解到自己的優勢和劣勢，也發現了自己的潛力和不足之處。這使我能夠更好地制定自己的未來職業規劃，并為此制定相應的計劃。在實訓結束后，我將繼續努力提升自己的專業能力，增強自己的實踐經驗，為將來的職業發展打下堅實的基礎。

總之，通過實訓，我不僅提升了自己的專業能力，也培養了團隊合作精神和溝通能力。實訓收獲對我未來的職業發展有著重要的推動作用。在將來的工作中，我將繼續保持學以致用的精神，不斷提升自己的專業能力，為實現自己的職業目標而努力。

實訓收獲和心得體會篇十

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，書本上知識只有在實踐中才能被檢驗，方知不足，實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次實習中，讓我學到了許多，也認識到自身的不足！

首先，實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學期上課的使用儀器中我們已經能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數據的處理辦法，但畢竟時間短、節奏松，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數。

本次實習讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由于路線導致的無法觀測，校園里來來往往的同學以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。

第一天我們就體會到了實習不是那么的輕松。對我們的任務我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實習沒有了好的計劃。組員六人分工也沒有明確，所以導致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上8點開工到下午7點才收工，我們花了很多時間來熟悉實習操作，那一天收工的時候每個人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時候好好總結了這一天實習中出現的問題，確定了每個人以后實習的具體分工。同時我們還一起規劃了每天要做的內容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。這次的測量實習說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找點，定點，讀數，計數，驗核，每天固定的工作有時真的很疲倦。還要擔心我們操作是不是正確，如果出現一點點錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的討論，最后不能得出結論的就問問其他組的同學，或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福，因為我們有一位很和善親切的老師。

通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了四等水準儀和經緯儀的用途，熟練了水準儀和經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差，觀測誤差、外界影響誤差，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

a.在儀器上要盡量減少儀器產生的誤差，儀器要對中，整平。

b.提高自身的測量水平，降低誤差水平，減小讀數的誤差。

c.通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的尺長改，多次測量取平均值等來減少誤差。

d.閉合水準路線測量時扶尺的人也要扶正，換面后要恢復原位。

除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們，所有的同學應該都能感受到團隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這段日子我們為了不同的觀點不曉得爭論了多少次，甚至也因為喊話聽不清楚導致的誤會生氣吵架，但是我們的目標是一致的，誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。

我們必定會后悔。平時只是學習理論，沒有完整的完成一次任務，有時會有許多東西不懂，沒有完全領悟，經過這次實訓我學到了許多，將理論和實踐有機結合在一起，學習起這個專業來就更簡單，更上手了。總之，感謝老師，同學，我會好好記住這次難忘的經歷，它永遠是我這輩子最大一筆財富。

實訓收獲和心得體會篇十一

實訓期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的'飛躍，怎么樣才能達到目的呢，我個人認為專業知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業額。銷售人員有了很強的專業知識，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉！

總之，在xx我經歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實訓期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

實訓收獲和心得體會篇十二

工種實訓是為了提高勞動力的技能而從事的實踐性訓練。在過去的幾個月里，我參加了一項工種實訓。這次實踐訓練為我的職業生涯提供了深刻的體驗，為未來的工作提供了寶貴的技能和經驗。在這篇文章中，我將分享我的實踐經歷，以及實訓給我帶來的收益和心得體會。

第二段：收獲一——技能提升

實訓讓我發現自己在很多技能方面存在所欠缺的地方。而通過實踐訓練，我得以彌補很多這樣的缺陷。實踐訓練的方式讓我全身心投入其中，不斷對技能進行磨練和改善。在實踐訓練期間，我學會了更好地處理工作中遇到的問題以及更好地協作。這項實踐訓練為我未來的職業生涯提供了堅實的技能基礎。

第三段：收獲二——協作能力提高

實踐訓練的一個重要方面是團隊合作，這讓我獲得了不同形式的協作體驗。從機械設備協作到與客戶交流，這些經歷讓我逐步找到了如何搭建一個成功的和睦、和諧的團隊。通過嘗試和體驗，我發現了溝通和協作的重要性。無論在哪個行業，協作能力都是成功的關鍵之一。這些經歷將在未來的職業生涯中一直對我有幫助。

第四段：收獲三——職業規劃的改進

實踐訓練讓我更好地了解自己想要做的事情，還幫助我確定了自己的職業規劃。通過工種實訓，我深刻地意識到，一個職業只有與自己的才能和熱情相匹配，才會讓我感到自豪和滿意。因此，我現在更能夠明確自己想要去做什么，以及要如何達到自己的目標。

第五段：結論

最后，我想強調工種實訓給我帶來的收益和對職業規劃的幫助。通過在實踐中體驗和學習，我更加清楚地意識到我想要從事的職業方向和自己需要提高的技能。在未來的職業生涯中，我將在這種得到巨大追求的學習和技能改善中不斷追求進步。實踐訓練已經告訴我，領域的發展變化是一個不斷變化的過程，只有通過不斷的努力和學習才能夠不斷地適應。這次實踐訓練的收獲將一直伴隨著我的職業生涯，并且將對我的成長和發展產生深遠的影響。