心得體會對個人的成長和發展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物，發現自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化工生產實訓心得體會篇一

第一段：引入實習生產的背景和目的（約200字）

實習生產是大學生在校期間必不可少的一部分，旨在通過參加實際工作，培養學生的實際操作能力，提升專業知識和技能水平。實習生產可以讓學生在真實的生產環境中接觸到各種問題和挑戰，使他們更好地了解自己所學的專業，為將來的就業奠定堅實的基礎。在此次實習生產中，我擔任了某大型制造企業的質量管理部門實習生，通過三個月的實際工作，我獲得了許多寶貴的經驗和心得。

第二段：實習生產中的困難和挑戰（約300字）

在實習生產的初期，我遇到了許多困難和挑戰。首先，作為一個實習生，我對工作流程和企業內部的運作機制并不了解，這給我帶來了很大的不適應感。另外，實習過程中需要處理大量的實際問題和業務難題，需要在有限的時間內快速找到解決方案，這對我的分析和解決問題能力提出了很高的要求。還有，作為質量管理部門的一員，我需要嚴格遵守公司的工作要求和質量體系，保證產品符合質量標準，這對我的責任心和細心程度提出了很高的要求。

第三段：在實習生產中的成長和收獲（約300字）

通過困難和挑戰的磨練，我逐漸適應了實習生活，并取得了一定的成長和收獲。首先，我深刻認識到實習生活的重要性和機會的限定性，時間寶貴，機不可失。因此，我努力克服各種困難，不斷提高自己的工作能力和業務水平，盡力將優秀的工作表現展現出來。其次，在實習生產中，我學會了與同事進行良好的溝通和合作，團隊合作的意識和能力得到了鍛煉和提升。最重要的是，實習生產讓我對所學的專業有了更深入的理解和認識，通過與實際問題的接觸，我的專業知識得到了真正的應用與實踐。

第四段：實習生產中的感悟和啟示（約200字）

在實習生產中，我深刻體會到了實踐的重要性和理論與實踐相結合的必要性。只有將所學的知識運用到實際工作中，才能真正理解其意義和價值。實習生產也教會了我如何面對挫折和困難，以及如何在團隊中合作與溝通。此外，實習生產還加深了我對自己專業的興趣和熱愛，讓我更加堅定了未來發展的方向和目標。

第五段：對實習生產的總結和展望（約200字）

通過此次實習生產，我學到了許多珍貴的東西，取得了一定的成長和進步。但我也意識到，實習生產僅僅是一個開始，還需要不斷努力和學習，提高自己的能力和素質。我將繼續保持對實習生產的熱情和積極態度，不斷學習專業知識，提升工作能力，以期在將來能夠更加勝任工作崗位，為社會做出更大的貢獻。

通過實習生產，我認識到自己所學的理論知識與實踐的差距，也深刻體會到了自身的不足之處。而且，實習生產鍛煉了我的實際操作能力、解決問題的能力和團隊合作意識。這次實習生產對我來說并非一段簡單的經歷，而是一次寶貴的人生閱歷。我相信，通過不斷的學習和鍛煉，我將在將來的工作中更好地發揮自己的作用。

化工生產實訓心得體會篇二

在實習期間經過理論聯系實際，不斷的`學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的本事，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

1、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不一樣學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

2、在工作中要有良好的學習本事。

要有一套學習知識的系統，遇到問題自我能經過相關途徑自行解決本事。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習本事，經過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習本事，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的本事，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

經過這次畢業實習，把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的本事。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出學校，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。作為一名年輕人更應當把學習作為堅持工作進取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進取響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。

2、努力實踐，自覺進行主角轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經過實踐活動來實現的，也僅有經過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

3、提高工作進取性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最終感激單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續努力的。

化工生產實訓心得體會篇三

在本次的生產實習中，我深刻地感受到了勞動的意義和價值。整個實習期間，我們不斷地接觸到各類機械設備和器材，學習如何維護和操作它們。同時，我們也參與了一些簡單的生產流程，并且在質檢環節中發揮了自己的作用。這一切讓我更加認識到，生產與生活息息相關，它影響著環境、社會和個人。

首先，生產直接影響環境。本次實習中，我們所參與的生產均是與廢品利用有關的項目。通過對廢品的回收和利用，我們可以減少污染物的排放，降低環境污染程度。同時，我們也了解到了環保材料的重要性。研發新型環保材料，不僅有助于保護環境，還能為社會創造更多的經濟效益。

其次，生產對社會有著重要的推動作用。如今，在我國經濟發展的關鍵時期，生產始終是經濟發展的中堅力量。我們所接觸到的設備和器材正是幫助企業提高效率和降低成本的重要工具。同時，在實習中，我們還深刻地感受到了專業技能的重要性。只有擁有扎實的專業技能，才能更好地為企業和社會做出貢獻。

最后，生產也對個人有著深遠的影響。在本次實習中，我們不僅僅是在學習機械設備的使用，更是在鍛煉自己的實踐能力。通過參與簡單的生產流程，我們積累了實際的操作經驗，也鍛煉了自己的耐心和細心。同時，在質檢環節中，我們也需要保持高度的責任心和嚴謹的態度。這些實踐經驗和優秀品質，將成為我們成長道路上的寶貴財富。

總之，本次生產實習讓我感受到了生產在現代社會中的重要地位和意義。作為一名年輕的實習生，我必須不斷學習，提高自己的專業技能和實踐能力，為未來的生產事業做出更大的貢獻。

化工生產實訓心得體會篇四

在20xx年的實習的過程中，自我學到了許多原先在課本上學不到的東西，并且能夠使自我更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的決定就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下頭是本人對工作過程的一些總結及心得體會：

目的

透過安排到xxx車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制.

流程

在這一個多月的時間里，下到生產車間后，先了解整個xxx生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最終的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅僅了解了生產流程，還進一步了解了xxx的生產工藝流程和用途，由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產，所以每個月的生產有必須的額度.并且由于季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何透過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.

在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了必須上的認識。

由于化工生產是不間斷的，所以車間生產務必時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都用心發問，以免造成安全事故.在車間里務必首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境.當然在化工生產中最重要的是安全.所以我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一齊倒班，這樣我們能夠親自參與實際的生產中，下和可是，在日復一日的工作中，是否還能夠透過一些技術手段，進一步提高工作效率。

生產工藝流程

脂肪酸的生產制造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝構成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸titre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg桶

總之，這次實習是有收獲的，自我也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務潛力是基礎潛力，但怎樣處理好與同事的關系，為自我和他人的工作建立一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅僅應持續工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的主角轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，理解殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展用心獻計獻策。

化工生產實訓心得體會篇五

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不一樣學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習潛力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自我能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

透過這次畢業實習，把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

對自我的要求

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

三、提高工作用心性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續努力的。

化工生產實訓心得體會篇六

（2）、分配任務：將電路板的裝配圖劃分成若干工序，分別分配給每組的6個成員，專人專塊，分清要求和責任。

（3）、核查元器件與組裝：保證器件數量，有差錯統一調換。核查無誤后組裝電路板元器件：同組成員分別對照各自的電路裝配圖，組裝對應的模塊。此生產線電路板為專制pcb板，只需圖插件即可。器件插入后不可壓彎，以免相鄰器件引腳焊接時串在一起，不易切腳，且浪費大量焊錫。完成插件工序：插件時要注意認識元件本身本頁的識別與裝配工藝正頁標記，對于一些無極性的器件要注意數值。

（4）、焊接電路板元器件：按照工序，各組員焊接相應的原件。

（5）、電話機的組裝：利用制作好的電路板和其他相關元件，按照電話機的組裝電路

（二）．電路圖自己打印（附加）

大三結束之際，學校給我們安排呢五天的生產實習，給我留下了深刻的印象，受益匪淺。

最初，我們滿懷興奮乘車去工廠。本以為只是去工廠看看，玩玩手機，打打醬油，隨便打發打發時間就是了。直到真正去了工廠，分配了任務。才意識到這次是玩真的，是需要憑真功夫做出東西來的。

首先，老師向我們介紹了工廠生產線的工作流程。先流水線焊接主板，然后再各自獨立完成自己的任務。流水線時，我們每人都非常認真的去做。因為如果你做的不夠好，趕不上進度，就會影響到整個團隊。這讓我們體會到了責任，合作。獨立完成時，我們得依靠自己努力把電話機做出來，這鍛煉了我們獨立自主的意識。

其次，老師的一句話，“一個企業，一個公司，它是以盈利的目的而存在的”，讓我很是感觸。現在的企業，是以賺錢為目的的，得賺錢來維持公司正常運轉。所以，必須高效，低成本。而流水線，先進機器，合理人事安排，可以實現時間和成本上的間接盈利。這是當代企業，科技發展之道。最后，就是驗收我們成果的時候啦！我的電話首先因為一個電阻的虛焊，導致發光二極管太亮，然后免提那塊出了問題。所以不得不在老師的講解下，弄清原理圖，慢慢找出問題的根源。這讓我們明白了，做事情一定得細心，否則你會發更多的時間去為自己大意買單。弄清事情原理，這樣就會了然于胸。小小的平凡的器件組合起來也能做出很不平凡的電器，它告訴我們平凡的小事兒做多了經驗累積夠了，一定能夠做出不平凡的事情來。

最后，感謝學校和武漢肯納電子公司為我們提供了的實習機會，這對我

們來說是個非常珍貴的經驗。我們在老師的引導下，度過了這次快樂而充實的實習時光。我很開心!

化工生產實訓心得體會篇七

近期，我有幸參與了一次雞生產的實習活動，通過與農民合作，親身參與并了解了雞的生產流程。在這次實習過程中，不僅深刻認識到養殖業的重要性，也收獲了寶貴的經驗和體會。下面我將從實習前的期望、實習過程的感受、實習中遇到的困難、實習后的體會以及對雞生產的思考等方面，分享一下我的實習心得體會。

首先，實習之前我對雞生產有著一定的期望。我希望通過這次實習，能更加全面深入地了解養殖業的真實情況，以幫助我更好地理解農民辛勤勞動的價值。此外，我也希望通過親身經歷，增強自己的動手能力和解決問題的能力。我相信這次實習可以為我未來的職業生涯奠定堅實的基礎。

在實習過程中，我深刻感受到了雞的生產工作的辛苦和復雜。第一次進入養雞場，我不禁被雞舍的氣味和雜亂的環境所震驚。農民帶領著我們參觀了整個雞舍，我才知道原來雞的養殖涉及到很多細節和技巧，如合理控制溫度、濕度與通風等。實習期間，我不僅學到了如何喂養雞、清潔雞舍，還學習到了如何預防疾病的傳播和控制雞舍的衛生。這些都讓我對養殖業有了更深入的認識和理解。

然而，實習過程中也遇到了許多困難和挑戰。最大的困難之一就是體力勞動的辛苦。常常需要提著重重的喂飼料桶，蹲在地上清理雞舍的糞便，這對我這個平時缺乏鍛煉的學生來說確實是一大考驗。此外，我還面臨著工作細節的復雜性和壓力，如掌握雞的喂食量、了解雞的健康指標等等。對于一個新手來說，這些都是不容易掌握的技能。但是通過和農民的溝通和學習，我逐漸掌握了一些技巧，并對自己的能力和耐力有了更多的信心。

實習結束后，我對雞生產有了更深層次的體會。我認識到養殖業對社會和經濟的重要性。養殖業不僅提供了大量的就業機會，也為人們提供了豐富的食品資源。在這個過程中，我看到了農民的辛勤勞動和對生活的熱愛。他們不僅負責照料大量的雞，還需要應對市場的波動和疾病的侵襲。這讓我深深地感到養殖業是一個不容易從事的行業，需要耐心、技巧和持續的努力。

這次實習讓我對雞生產有了更多思考。我認為雞生產需要更多的技術創新和科學管理。例如，在飼養過程中，可以運用自動化設備進行飼料加工和投放，提高生產效率，減少勞動強度。另外，通過提高飼料的品質和營養，可以改善雞的生長速度和疾病抵抗力，提高產量和質量。此外，加強對雞生產技術的培訓和管理，為農民提供更多的技術支持和幫助，也是推動養殖業可持續發展的關鍵。

總結而言，在這次雞生產的實習過程中，我不僅增長了見識，同時也體驗到了養殖業的艱辛與快樂。通過與農民的互動和學習，我對養殖業有了更全面的了解，也對自己的專業選擇和未來的發展有了更多的思考。我希望未來能有更多的機會參與類似的實習活動，繼續豐富自己的知識和經驗，為農業的可持續發展貢獻自己的一份力量。

化工生產實訓心得體會篇八

不知不覺，我們已經到了我們各自的實習學校，又在不知不覺中，我們都已經實習一周左右了，在這個期間我們增長了經驗，體驗了生活，懂得了感恩。

在夏季的尾聲，我和其他四位戰友踏上了我們的征程，x月__號早上六點準時出發，和戰友們一起坐著大巴車，一路上寧靜而祥和，可是等待我們的卻是充滿著無形的硝煙，7個多小時之后，玉田窩洛沽中學——我們的目的地，我們迎接挑戰和為之奮斗的地方。

x月x日，他們開學了，人山人海，人聲鼎沸，所有的聲音匯集在一起好像在說：“你們的挑戰來了，你們做好準備了嗎?”看著家長們對學生的那種愛的眼神，突然就覺得我的肩上多了一份責任，作為一名老師我就有責任教好每一個人，那責任的重量就像我們學校一進門就看得到的那塊石頭的重量，那塊石頭大大的刻著兩個字，那就是“責任”。

x月x日，我的第一節課，好緊張好緊張，還經常出錯，下來之后我的臉紅彤彤的，其中的含義就是緊張加羞愧，我覺得沒有教好我的學生，辜負了他們還有他們的父母，突然壓力好大，調整好情緒和思路，迎來了我的第二節課，很成功很理想，學生們很活躍，積極回答我的問題，我的自信增加了不少。以后的日子里我抽出時間來聽老老師的課，學習他們的教課方法和課堂管理，不斷地學習，總的來說，一周的時間，我學到的東西不少，無論從講課還是管理方面，我想我的進步空間還有很大，所以繼續努力繼續學習是我的近期的計劃，沒有人可以隨隨便便成功，學無止境，謙虛使人進步。

x月x日，教師節，我們已經實習一周了，只有自己親身體驗了才知道，老師的辛苦和不易，才理解我的老師當時那樣做為什么，現在才知道感恩，真的很羞愧，在這里想對我的老師說一聲：“親愛的老師，您辛苦了，我愛您!”

這只是我的第一周而已，未來的日子還很長，面對以后的問題和困難，我們總會找到辦法來解決，因為辦法總比困難多!我們五個戰士一起努力，一起進步，一起迎接挑戰。面對挑戰冷靜面對，冷靜思考，什么困難在我們面前就都不是挑戰!

鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼，身體機械式地重復一件事，導致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時錘煉我們的精神。

最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項還是比較快的，但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時應該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。

最后一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習，充滿汗水，但我也從中學到了許多許多。

第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本最重要的，老師也強調了我們要注意安全，包括著裝，工作習慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領進行各自的學習。

車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設備為臥式車床。車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常，并且在規定的部位加潤滑油，并再次強調工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗——只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀，然后毛培表面會留下一條刀痕，導致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由于計算數值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會吸取失敗的教訓并總結進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品!

當看到我們自己的作品得到滿分10分時，焦慮煙消云散，快樂接踵而至。

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

來學校的第一天確實很興奮，這是我們第一次實習，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下教學主任和政教主任的講話，并看了看學校的環境，算是對學校的初步了解吧。

真正的工作是從第二個星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛生區，看早自習，晚上也要監督學生晚修，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，會有一個該校的指導老師指導我們。指導我班主任工作和教學工作的是我帶的班級的原班主任—陳老師。

來到十一中的第一個星期的時間，主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。

我第一次上講臺時，自我感覺很緊張，而且課講得有點快，但是總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，學生們對我講授的知識都能理解、掌握，這是值得欣慰的。

比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校里，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。而體現班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是《好習慣》。這次主題班會所倡導的思想是“好習慣、益終生”。班會旨在讓同學們認識到一個好習慣可以改變一個人的一生。告訴學生們如何養成好習慣。讓他們體會到一個好習慣而獲得成功的快樂。通過這次主題班會，很多學生都說出了自己的身上存在的好、壞習慣并說了今后該如何改變這些壞的習慣，繼續發揚好的習慣。同學們也從主題班會中學到了很多東西，不僅認識到了好習慣的重要性，也學會了怎樣養成一個號習慣。從同學們在班會后各方面的表現來看，主題班會達到了非常理想的效果。

在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。

電工實習是一門教我們電子線路設計與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什么來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩游戲一樣極具有挑戰性，再苦也是值得的。

說起那個充電器，真的就是激動啊!記得小時侯我可是一個分裂份子，家里上上下下的電子器品沒有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團聚的那一天。通過實習，我發現自己開始摸索到了一點門路。第一次如此清晰的了解組裝一個電器的全部過程，對整個充電器內部又有了一個新的認識，原來無論哪都存有人類的汗水啊!

幾周的電工實習，讓我難忘的莫過于印刷板的手工設計，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。就一個簡單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個圖片要求簡潔明了，不枉我畫了四幅以上。“沖動是魔鬼!”試試畫下這個圖就知道，這就話真對啊!

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感;

第二，通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創新精神。作為信息時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

第三，在電工實習的這些日子里，大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個整體。大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結合作完成了任務!

我覺得實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

通過這次實習，我還有一個感悟就是建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。建筑行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現我的理想和光明的前程努力!

化工生產實訓心得體會篇九

雞生產實習是一次對農業生產過程的全面了解與體驗的機會。通過這次實習，我對雞生產的種種過程和技術有了更深層次的認識，并且也在實踐中體會到了自己的成長。在實習的過程中，我發現了雞生產的重要性和難度，深切體會到農業勞動的辛苦和付出。這次實習讓我對農村農業的發展有了更加深入的思考，同時也讓我明白了農業生產與科技的結合是農業可持續發展的關鍵。

首先，我在實習中了解到了雞生產的基本知識與技術。在進入實習之前，我對雞的品種、飼養環境、養殖方法等方面的知識幾乎一無所知。通過實習期間的親身經歷和指導老師的講解，我懂得了雞的品種區分、合理養殖環境的搭建、飼料的配比以及雞舍的管理等技術要點。在參與飼養和管理的過程中，我真切感受到了雞生產過程中每個環節的重要性和技術的關鍵性。

其次，在實習中，我深刻體會到了農業勞動的辛苦和付出。雞生產是一項需要日常細心照料的工作，需要不斷地巡查雞舍的溫濕度、衛生和飼料等，以保證雞的成長和繁殖的良好環境。在高溫酷暑或寒冷嚴寒的天氣里，實習生們需要穿著勞動服，投入到勞動中。每天的工作都是日復一日，從清理雞舍到觀察雞群健康狀況，都是一項耐心又細致的工作。所有這些工作讓我不可避免地體驗到了農業勞動的辛勞和付出。

另外，實習讓我明白了農村農業的發展和現代科技的結合不可分割。在雞生產的過程中，科技的運用起到了不可忽視的作用。例如，通過合理的飼料配比和投喂技術，可以提高雞的產蛋量和肉質的品質；通過先進的雞舍設備和溫控技術，可以提升雞的生產效益和健康狀況。這些技術的應用，使農業的生產效率和質量都得到了大幅提升，也為農村經濟的發展提供了有力支持。

最后，通過這次實習，我也反思了我對農業和農民的態度。農村作為農業生產的主要地區，是我們國家經濟發展的重要基石。然而，社會對農民和農業的關注還遠遠不夠。實習中見到的農民們都是勤勞務實、勇于拼搏的人，為了農業的發展付出了巨大的努力。我們社會應該更加重視農村農業的發展，提供更多的政策支持和資金投入，推動農村農業的現代化和可持續發展。

綜上所述，通過這次雞生產實習，我對農業生產過程有了更深的認識，并且深刻體會到了農業勞動的辛苦和付出。我明白了農業生產對于社會和個人的重要性，也認識到了農業科技的重要性和農村農業發展的迫切性。希望未來能有更多的人關注農業發展，支持農民，并為農村農業的可持續發展做出自己的貢獻。

化工生產實訓心得體會篇十

從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業知識掌握的不夠全面。盡管大學中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向土木工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：

針對這個問題解決的辦法就時在以后的學習中做到扎實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。

問題二： 熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對于最新的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。 問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。 問題五：理論聯系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。 問題六：實際中的標高和設計標高在計算施工標高時容易混淆。

畢業實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習對我的識圖能力有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算，在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題。 也使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，在工程技術人員的帶領下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，由于是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。也實現了勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力的要求,為自己事業的成功打下良好的基礎。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力，這一切都很值得。我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

化工生產實訓心得體會篇十一

第一段：引入

在大學學習 Java 的過程中，我們真正能夠掌握這門語言的最好方式就是實踐。因此，為了提高自己的實踐能力和應對職場的能力，我參加了一家軟件公司的生產實習。在這次實習中，我不僅提高了自己的代碼編寫能力，還學到了許多關于軟件開發的實際知識和經驗。

第二段：測試與調試

在實習的第一個階段，我主要負責進行Java代碼的測試與調試工作。這是一個讓我充滿挑戰的任務，因為經過較長時間的學習，我對于Java的語法和基本概念已經有了一定的理解。然而，在實際的項目中，我發現很多時候代碼的功能并不僅僅是對語法的正確運用，還需要考慮到各種異常情況和極端條件。通過不斷地調試和測試，我逐漸意識到了代碼編寫的重要性以及在編寫代碼時需要考慮到的各種因素，這對于我的職業發展有著十分重要的意義。

第三段：團隊協作與交流

在實習的第二個階段，我加入了一個由多名開發人員組成的團隊。這個團隊有嚴格的任務分配和合理的工作流程。通過與團隊成員的合作，我深刻地認識到了團隊協作和交流的重要性。我學會了通過有效的溝通和合作來解決問題，我也學到了如何傾聽和理解他人的觀點。這讓我意識到，一個成功的項目不僅僅依賴于個人的能力，還需要團隊的默契和協作。

第四段：項目管理與時間管理

在實習的第三個階段，我有機會參與到一個大型的項目中，并負責項目的管理工作。這是一個對于我來說全新的挑戰。在這個過程中，我學到了如何合理地分配任務和資源，以及如何在有限的時間內完成項目。我明白了項目管理的重要性，以及如何將任務分解成小塊來完成。這個經驗不僅增強了我對 Java 開發的實踐能力，也鍛煉了我在項目管理和時間管理方面的能力。

第五段：總結與展望

通過這次實習，我不僅鞏固了對 Java 語言的理解，也學到了許多與軟件開發相關的實踐知識和經驗。我明白了實踐的重要性，只有通過實踐才能真正掌握知識。同時，我也認識到了自己在某些方面的不足，比如對于算法和數據結構的理解還不夠深入。因此，在接下來的學習中，我將更加注重理論的學習，并在實踐中不斷提高自己的編碼能力。我相信，通過不斷地實踐和學習，我能夠成為一名優秀的 Java 開發工程師。

化工生產實訓心得體會篇十二

1、關于銷售站點常規的拓展方式：

通過門衛或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯系方式，就銷售駐點的相關事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權利包括：駐點權利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應注意的事項和對方要求。而后經過分析，如果該處滿足駐點環境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。

2、關于銷售站點的設立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯過人流高峰。

3）地點醒目，并易于尋找。

4）該位置盡量不影響該地區車輛及行人的交通。

5）該位置不會引起消費者的反感。

推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。

3、關于銷售物資的利用：

對于經常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。

對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。

真實的現場銷售是什么？經過一周的實踐，我認為一線的現場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。

現在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產品本身。

4、關于流動銷售的流程：

開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點的開拓前面已經闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發放，傳單的發放主要指標是小區域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網策略。目的在于先使得小區域對于活動有所認知并進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規的感覺。駐點的設置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。

3）銷售預熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點，加強對產品的了解，以及確認已購買者的.反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產品已經有了足夠的了解。因此對于產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。

5）銷售收尾期：這個時期銷量已經開始下降，主要是處理售后問題以及為后續銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網店網址，售后保修等服務的地址，新款商品的適當宣傳等等。

5、關于手機市場消費者的推銷技巧：

針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。

1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。

對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優惠的推動而決定購買。

對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優勢和活動優惠的仔細解釋才可能成為買家。

2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導作用。

3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉化為最終的買家。

6、關于現場銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。

2）對于購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產品的信譽度，不使關于我們產品的負面信息傳播。

3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：

在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。

多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。

4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對于產品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產品及活動優勢，對于客戶提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預熱期應多發放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。

7）和駐點的一些員工建立良好的關系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷量提升！

8）面對突發事件，如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候，你在數錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。

9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務必克制，謹記我們肩負著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。

10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現場環境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。

化工生產實訓心得體會篇十三

在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

化工生產實訓心得體會篇十四

第一段：引言

我大學期間參加了一次關于Java生產實習的實習活動，這是我第一次真正接觸到實際工作環境中使用Java的場景。這次實習經歷給了我很多新的見解和體驗，讓我對Java開發有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我在實習期間的心得體會。

第二段：技術能力的提升

在實習期間，我有機會參與了一個大型Java項目的開發工作。這個項目從頭到尾都需要使用Java進行編碼，而且要求代碼質量高、模塊化清晰。通過參與這個項目，我的Java編程技能得到了大幅度的提升。我學會了如何合理地組織和設計Java代碼的結構，如何利用面向對象編程的思想解決實際問題。同時，我也學會了一些常用的Java框架和工具，比如Spring和Hibernate，這些工具大大提升了我的開發效率。

第三段：團隊協作與溝通能力的培養

在這個項目中，我與其他實習生和正式員工一起工作。我們共同負責不同的模塊開發和代碼測試，在項目的進展過程中需要頻繁進行討論和協作。這個過程培養了我團隊合作和溝通能力。我學會了如何與團隊成員建立良好的工作關系，如何有效地溝通和交流。團隊合作不僅僅能夠提高工作效率，還能夠帶來更好的工作結果。

第四段：問題解決能力的鍛煉

在實習期間，我遇到過很多技術難題和bug。有時候代碼運行不起來，有時候遇到了性能問題，有時候還需要和其他模塊協作來解決問題。在解決這些問題的過程中，我學會了如何查找問題的根源，如何優化代碼性能，如何通過團隊合作來解決復雜的技術問題。這個過程鍛煉了我的問題解決能力和思維邏輯能力。

第五段：職業素養的塑造

通過實習，我也了解到了一個合格的Java開發工程師需要具備的職業素養。我學會了如何有效地組織自己的工作時間，如何處理工作中的壓力，如何與其他職業人士進行有效的溝通和合作。這些職業素養的塑造對于我今后的職業發展起到了積極的影響。

總結：

通過這次Java生產實習，我對Java開發有了更深入的理解，提高了自己的技術能力。同時，我也通過團隊協作、問題解決和職業素養的培養，成長為一個更加成熟和全面的人才。我將繼續努力學習和提升自己，成為一名優秀的Java開發工程師。這次實習經歷對于我今后的職業發展具有重要的意義。

化工生產實訓心得體會篇十五

在大學學習土木工程的道路上，掌握理論知識是非常重要的，但要真正成為一名優秀的土木工程師，實踐經驗同樣不可或缺。為了提升自己的實踐能力和了解土木工程的實際操作，我參加了一次為期一個月的土木生產實習。在實習開始前，我做了充分的準備工作，包括閱讀相關的實習手冊，了解實習的目標和要求，以及研究一些常見的土木施工方法和工程管理的知識。

第二段：實習中的實際操作

在實習的第一天，我被分派到一個正在進行水利工程的施工項目中。作為一名實習生，我沒有直接參與項目的關鍵操作，但我通過觀察和學習，了解了項目的整個施工流程。我負責記錄施工現場的情況，包括人員分配、設備使用、施工進度等，并協助工程師進行一些簡單的測量工作。這些經歷讓我深刻體會到土木工程實際操作的復雜性和困難性，也讓我更加珍惜課堂上所學的各種理論知識。

第三段：實習中的溝通交流

除了實際操作，與他人的溝通交流也是土木工程實習中的重要部分。在實習期間，我和同事們合作完成了一些小型的工程任務。通過與他們的交流和討論，我深入了解了項目的整體情況、施工的技術要求以及安全注意事項。在與工程師的交流中，我學會了如何向他們提問和請教，如何運用所學知識解決實際問題，并通過他們的指導和建議不斷提升自己的專業能力。

第四段：實習的收獲和感悟

通過這次土木生產實習，我受益匪淺。首先，我深刻認識到學習土木工程僅僅掌握理論知識是遠遠不夠的，實踐經驗同樣重要。通過親身參與施工現場，我深入了解了具體的工程流程和技術要求，提高了自己的實踐能力。其次，在與同事和工程師的交流中，我不僅學到了實際操作技巧，還明白了團隊合作的重要性以及與人溝通和協作的技巧。最重要的是，實習讓我意識到自己在理論知識與實際操作上的不足，激發了我更加努力學習和實踐的動力。

第五段：實習后的反思和展望

實習結束后，我反思了自己在實習中的表現，發現還有很多需要改進的地方。首先，我需要進一步加強對土木工程實際操作的理解和經驗積累，以更好地適應未來工作中的挑戰。其次，我要繼續提升自己的溝通能力，增強團隊合作的意識和技巧。最后，我要持續學習和關注土木工程領域的最新發展，不斷更新自己的知識和技能。通過這次實習，我對將來的學習和工作有了更明確的方向和目標，我相信在今后的學習和實踐中，我能夠成為一名優秀的土木工程師。