在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經歷的事物，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

浙江大學培訓心得體會篇一

我是一名在職人員，在加強自身知識技能方面一直采取自學方式，但常常遇到一些困難和瓶頸，無法突破。因此，我報名參加了浙江大學的培訓班，為期一個月，主要學習包括人工智能、區塊鏈、云計算等方面的知識。在此期間，我不斷獲得新的收獲和經驗，深刻認識到了培訓班給我帶來的價值。

第二段：課程安排

培訓班的課程安排比較緊湊，每天上午和下午各一節課，通常一節課兩個小時左右。每次上課前老師都會精心準備，講解內容詳細、系統，同時利用實例進行講解，理解難度大大降低。另外，老師和助教員工都非常負責任，對學員提問非常耐心，讓我們在短時間內盡可能吸收知識和提高技能。

第三段：實踐操作

除了授課，培訓班還提供了一系列實踐操作活動，例如寫代碼、實驗、模擬實戰等。這讓我們在課堂上學到的理論知識能夠真正轉化為實用技能，使得培訓班的學習更有針對性和實效性。

第四段：學員交流

在培訓班中，我們有機會和其他學員互相交流學習經驗，互相幫助。尤其是我們小組討論部分，讓大家都可以上去發言，了解不同人、不同部門的工作經驗和看法，真正做到知識共享。

第五段：總結

通過浙江大學的培訓班，我不僅學到了最新的技術知識，更重要的是學到了學習的方法和態度。從以往的自學模式改為現在的與老師、學員互動的學習模式，讓我更能夠全面提高，樂意迎接新的挑戰，使自己的事業更加成功！

浙江大學培訓心得體會篇二

作為浙江大學的一名在校學生，我有幸參加了浙江大學青馬培訓，并在培訓期間收獲了許多寶貴的經驗和體會。在這次培訓中，我學到了如何更好地提升自己的綜合素質、培養正確的人生觀和價值觀，以及發展良好的社交能力，這些經驗不僅對我的大學生活有著重要的指導意義，而且對我未來的職業發展也起到了積極的引領作用。

首先，在浙江大學青馬培訓中，我學到了如何更好地提升自己的綜合素質。這次培訓注重培養學生的各個方面的能力，包括學術能力、領導能力、溝通能力等。在課程中，我系統地學習了專業知識，增強了自己的學術水平；同時，通過參加各種團隊活動和社會實踐，我逐漸培養起了一定的領導能力和溝通能力。在這個過程中，我深刻地意識到，只有全面發展自己的各種能力，才能在大學期間更好地面對各種挑戰，為未來的就業打下堅實的基礎。

其次，浙江大學青馬培訓注重培養學生正確的人生觀和價值觀。在培訓中，我們學習了頂尖企業家的成功經驗和思維方式，并進行了許多討論和思考。通過這些活動，我明確了自己的人生目標，并更加堅定地相信，只有堅持正確的人生觀和價值觀，才能實現自己的夢想和目標。我也深深地認識到，社會負責任感、公益意識以及平等、誠信等品質的重要性，這將成為我未來職業生涯中的重要底線。

此外，浙江大學青馬培訓還幫助我發展了良好的社交能力。在這次培訓中，我結識了來自不同學院、不同專業背景的同學，并與他們共同學習和成長。在課程中，我們進行了小組合作、研討和演講等活動，通過參與這些活動，我不僅學到了如何在團隊中合作，提升了我們的團隊協作能力，也學會了如何在公眾面前進行表達和演講。這是一種非常寶貴的社交能力，不僅有助于我們在學術上和職業生涯中取得成功，也有助于我們建立廣泛的人際關系網絡，提升自己的社會影響力。

最后，在浙江大學青馬培訓中，我體會到了自我認知的重要性。通過各種課程和活動，我更加清楚地認識到自己的優勢和不足，這對我定位自己的發展方向非常有幫助。同時，培訓中的一對一導師制度也為我提供了一個寶貴的機會，我能夠和導師一起深入探討自己的職業發展和人生規劃，從而更好地調整和完善自己的個人發展計劃。這個過程中，我逐漸找到了自己真正的興趣和擅長的領域，并明確了自己未來的職業目標。

總之，浙江大學青馬培訓給予了我許多寶貴的經驗和體會。通過這次培訓，我不僅提升了自己的綜合素質，培養了正確的人生觀和價值觀，發展了良好的社交能力，而且逐漸明確了自己的職業發展方向。這些都將對我未來的大學生活和職業發展起到積極的引領作用。我相信，在將來的日子里，我會將這些寶貴的經驗和體會進行積極的應用和實踐，不斷提升自己，為實現自己的夢想不斷努力奮斗。

浙江大學培訓心得體會篇三

一、拓寬了視野、增長了知識，思考和看待問題的思路得到了延伸。此次的授課老師都是在各個領域有著豐富的理論和實踐經驗的專家學者，在授課中將知識點與實際案例相結合，內容覆蓋面廣，信息量大，從中領略了專家學者的智慧與風采，老師們知識淵博、理念精深、講解透徹，在各自的研究領域都有獨到的分析和精辟的見解，他們精彩的講解，得到同學們有力回應和贊賞，在學習過程中使我們的思維不斷地得到新的沖擊和碰撞，不時閃爍出智慧的火花，課堂參與度與互動十分活躍。開篇鐘xx解的《新發展格局與糧食安全新戰略》，很好地結合了糧食行業背景，深刻地剖析了當今社會新發展格局形勢下，我國糧食取得哪些成就與經驗，目前國家糧食安全主要面對的形勢以及如何去應對國家糧食安全的問題等等，采用多方面多角度，從國內拓寬到國際視野分析，清晰明了地使我們領悟和懂得了我國糧食發展的趨勢及未來方向。胡xx講授的《長三角一體化發展發展戰略與區域高質量發展展望》，從新時代長三角一體化發展的歷史背景、現實基礎以及一體化背景下區域下高質量發展路徑的選擇等方面詮釋了新時代長三角區域經濟發展的必然性和迫切性。張xx《國家數字經濟戰略下的企業經營管理》針對統籌運用數字化技術、數字化思維、數字化認識在產業鏈、供應鏈、資金鏈以及創新鏈等各個環節在現代化企業管理中的運用和發揮的巨大作用，促進企業高質量發展，適應社會發展需求和進步。樓xx《新常態下的宏觀經濟政策走向與“十四五”規劃分析》由規劃的定義開始逐步深入講解誘導本次課程的內涵，語言犀利、語調抑揚頓挫且詼諧和幽默，讓受眾在不知不覺中掌握了主題思路。周xx《團隊高效溝通》從細致入微著手，通過手心手背的轉換互動，發現手勢的稍微轉變將會形成不同的局面和結果，從而有效地引導團隊如何高效溝通。朱xx《學習百年黨史，牢記初心使命，堅定理想信念》從為什么要學習黨史，中國共產黨的百年歷史是什么樣的歷史，學習中國共產黨的歷史給我們怎樣的啟示以及學習黨史的重要保障等方面客觀系統地進行了闡述，條理清晰，思路明確，從而激發我們學黨史、悟思想、辦實事、開新局。胡x《學習領會習近平總書記關于“三農”問題系列論述的精神》通過“金山銀山”理論以及經典的案例展示，使大家對“三農”問題有了深刻的認識和理解。蘭xx《數字經濟時代提升科技創新能力，促進高質量發展》結合自身工作的實際，通過高度和力度兩個方面闡述了高質量發展的必然性及高質量發展給國家帶來全面大發展的美好前途。同時為了很好地配合課堂理解的深度，配套了現場基地教學，有重溫建黨歷史，感悟紅船精神的嘉興南湖紅色教育基地現場，大家再次用響亮而清脆的聲音重溫入黨誓詞；全國振興鄉村“桐廬經驗”現場基地教學，真正體現出“青山綠水”就是“金山銀山”的經典案例；中國夢想小鎮，余杭四無糧倉陳列館的現場教學，體現制度創新和科技創新以及政府如何當好精準服務的“店小二”的全新發展創新思路。此次課堂理論與現場教學的新穎培訓方法，以及聆聽智者的聲音，感悟知識的力量，學到管理的實質和精華，開闊了眼界。

二、學習中感受到了“求是、創新”的浙大校訓的魅力，這次學習不僅是個人的一次寶貴經歷，也是一餐啟迪思維與歷練心智的盛宴，為我們今后工作打下堅實理論和實踐基礎。我們在培訓過程中發現從班級的管理到與學校的對接，再到對每名學員的服務，事無巨細的精心安排，才能有這次培訓的圓滿成功和極大的收獲，也使我認識到自己在組織能力、管理能力、協調能力上應該提出更高的要求，力求自身能力的發展得到提升。我們來自糧食行業，在夏收大忙前抽出時間進行系統學習培訓，為夏收提前夯實基礎，使大家在思想上、政治上、行動上、學習上等都有所提高和認識，達成一致共識。通過專心致志的學習，積極開拓知識應用，在夏糧收購中勇于創新，積極穩妥高質量地完成夏糧收購任務。浙大的培訓，讓我深受啟發、感慨頗深。作為糧食行業的一名普通工作人員，我也期待今后還能組織這樣的活動，不斷提自身素質，為糧食行業發展凝聚力量，做出自己應有的貢獻。

2.參加浙江大學培訓心得體會

浙江大學培訓心得體會篇四

浙江大學青年馬克思主義者培訓計劃，簡稱“青馬培訓”，是浙江大學為培養青年學生的思想政治素養而制定的一項重要工作。在參加了青馬培訓之后，我深深感受到了這個計劃對我的思想成長和口才訓練的巨大推動。本文將從培訓的組織性、內容豐富性、實踐性、引導性以及培訓的持續性五個方面談談我的體會和感受。

首先，青馬培訓的組織性給我留下了深刻的印象。培訓計劃充分利用了學校的資源，由黨委宣傳部、團委、學工部等多個部門共同舉辦。培訓活動從內容的策劃、嘉賓的邀請、場地的布置等各個方面嚴密安排，確保培訓的順利進行。同時，每一次培訓都有導師全程跟進，為學生提供解答問題的機會，確保培訓效果的最大化。這種高度組織性的培訓讓我印象深刻，讓我深感大學給予了我們很多資源，只要我們主動接受培訓，我們就能夠受益匪淺。

其次，培訓內容的豐富性也是我倍感震撼的地方。在培訓過程中，我們既接觸到了世界經濟、社會科學、哲學思想等各種學科知識，也深度了解了馬克思主義的原理和內涵。培訓中，我們還參加了講座、研討會、實地考察等多種形式的活動，通過與專家學者的交流，不斷拓寬自己的學識面。這樣的豐富性讓我深感青馬培訓不僅僅是為了培養我們思想政治素養，更是為了引導我們擁有一個全面的知識體系。

培訓的實踐性也是我對青馬培訓印象深刻的一點。在培訓中，我們不僅僅是接受知識的灌輸，更是通過實踐來鍛煉自己的能力。比如，在培訓中我們參與了社會調研、志愿服務等活動，通過親身體驗社會實踐，讓我們的思想理論與實際結合，提升我們的社會責任感和創新能力。通過這樣的實踐，我們更加深刻地認識到了馬克思主義的現實指導意義，也更加明確了自己對社會發展的責任和使命。

青馬培訓的引導性也是我受益匪淺的地方。在培訓過程中，導師們不僅僅是傳授知識給我們，更是給我們提供了很多思考問題的啟發。通過與導師們的互動交流，我們能夠更好地理解自己所學的內容，并且對實踐中的問題進行思考。導師們通過激發我們的思維，引導我們獨立思考，讓我們在培訓中不僅僅是被動接受，更能夠主動參與討論和發言。在這樣的引導下，我們能夠不斷完善自己的思辨能力和邏輯思維能力。

最后，青馬培訓的持續性讓我深感其對我們的影響是深遠的。培訓結束后，我們仍然可以參加一系列的學習研討活動，保持與導師的聯系，進一步推進自己的思想成長。同時，我們也得到了很多實踐機會，可以將培訓所學的理論知識應用到實際中去。這樣的持續性讓我深感浙江大學非常重視青年學生的思想成長，為我們提供了很多實踐和發展的機會。

總之，浙江大學青馬培訓計劃對于我們的思想成長和能力培養起到了非常重要的作用。通過培訓，我們不僅接觸到了豐富的知識，也得到了實踐的機會，更重要的是，我們明確了自己的責任和使命。希望在今后的學習和實踐中，我們能夠繼續保持這樣的精神風貌，為實現中國夢貢獻自己的力量。

浙江大學培訓心得體會篇五

20xx年xx月21日-xx月2xx日，我有幸參加了市委組織部組織的“浙江大學—xx市組工干部黨建工作創新培訓班”。浙江省作為經濟強省，黨建和組織工作同樣做的很強，有許多值得我們學習的地方。授課老師既有高層次的理論素養，又有豐富的實踐經驗，結合浙江省案例講解生動有趣、旁征博引，既有較強的理論指導，又有成功的實踐經驗，讓人豁然開朗、茅塞頓開。經過一周的學習，不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，我感到收獲很大，現將學習心得匯報如下：

一、對習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神有了更加深刻理解。

聽了斯國新老師的《十九大黨章與黨規》和朱曉明老師的《深入學習黨的十九大精神》，我對習近平新時代中國特色社會主義思想、十九大精神和新黨章、黨規有了更深層次的理解，進一步提高了理論水平，對于如何貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神，如何按照黨章黨規辦事有了更加清晰的認識。參觀南湖紀念館對中國共產黨的發展歷史和中國為什么選擇共產黨有了更深入地認識，讓我們堅信只有不忘初心、牢記使命，才能讓中國共產黨永遠年輕，只有堅持以習近平同志為核心的黨中央堅強領導，在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，全黨全國各族人民團結一心、苦干實干，才能實現中華民族的偉大復興。

浙江省和杭州市的黨建工作水平高、發展迅速得益于他們的創新精神、務實作風和為民理念。通過傅夏仙老師《新時代黨建的新要求與新任務》、高國舫老師《基層服務型黨組織建設》、黃祖輝老師《鄉村振興戰略》、張小勇老師《努力提高黨建科學化水平》這幾節課，學習了浙江省先進的黨建工作理念和工作案例，強烈地感受到他們那種不斷求新、不斷求變的創新精神，不管是制定政策，還是為民服務，都能在堅持實事求是的前提下，跳出框框、大膽思考，善于創新，務求實效，體現出科學謀劃、注重實效、爭創一流的理念，這些都是我們在日常工作中所缺乏的。幾位老師在講課中都提到了，我們來學習，不是來照搬經驗的，而是來學習一種黨建工作的理念和思維方式。這讓我感觸很深，所有成功的案例，都貫穿了“以人為本、執政為民”的理念，只有將滿足黨員和群眾的需求放在發展黨建的首要位置，充分發揮黨員的積極作用，才能取得實實在在的效果。在參觀饅頭山社區時這種感觸更深，饅頭山社區是杭州市的老城區，居住人口多、基礎設施條件差，在對整個社區進行改造的時候，不是采用的傳統的遷建的形式，而是針對社區的實際情況，對現有基礎設施進行合理化改造，建設了環境溫馨的。社區服務中心，在保留了老城區的底蘊的基礎上，改善了社區居住和服務環境，滿足了群眾的需求，將效益化。

聽了鄧新文老師《傳統文化與領導素養》和馮煒老師《溝通和人際關系》這兩節課，對領導藝術有了更深的認知，對工作方法、工作策略和溝通方式有了一個全新的認識。作為領導干部要帶好自己的團隊，團隊建設的成功與否直接關系著工作成績的優劣；要謹慎使用權力，不要迷信權力；要注意適當放權，不要迷戀權力；要講誠信，樹立黨員干部良好形象。在工作中還要學會溝通，溝通不是簡單的說話，而是相互理解的過程，在工作中要學會與上級、同級、下級之間的良好溝通，要以誠相待、講究策略，才能取得事半功倍的效果。

一是要加強理論學習。通過這次學習深刻的感受到平時的學習還不夠，理論知識還不夠充分，用理論指導實踐的本領不強，要進一步加強理論學習，不斷提高理論水平，增強理論指導實踐的本領。

二是要轉變思想。將我要做什么轉變到黨員群眾需要我做什么上來。把服務人民群眾放在首位，把勤政務實作為履行職責的標準，經常性深入群眾，摸清實際情況，找出解決問題的有效辦法。始終堅持一切從實際出發，實事求是，帶頭遵守各項廉政規定，樹立黨員干部良好形象。

三是要樹立創新意識。就目前的工作來看，“新”是最難突破的，要樹立創新意識，用學來的新理念、新方法結合本地工作實際研究出符合本地實際的工作方法，在求真務實的基礎上，堅持創新發展，勇于跳出現有的工作格局，充分挖掘優勢潛能，敢于突破常規，創造性的開展工作。

浙江大學培訓心得體會篇六

3月26日至3月30日為深入貫徹落實黨的十九大精神，進一步推動“新時代、新觀念、新跨越”解放思想教育實踐活動，全面踐行“精準警務”理念，提升領導干部工作質量和業務水平，切實打造一支政治過硬、本領高強隊伍。我有幸參加了莒縣公安局組織的赴浙江大學第一期領導干部綜合能力提升班。赴浙大培訓班的學習短暫而難忘，每堂課的內容都是那么充實和精彩，可謂理論觀點鮮明，佐證案例生動，整個學習嚴肅活潑，引人入勝，觸發思考。自己體會這幾天的學習，既是對知識的豐富和更新，又是對思維的拓展和能力的提升，相信對今后的工作一定會有所幫助。

一、學習認識上有提高。人類社會的進步與發展是實踐與理論推動的結果，而實踐和理論的推動始終與一個關鍵詞密不可分，那就是“學習”。處于工作狀態，特別是長期處于工作壓力狀態下時間久了，不可避免會讓人對學習有所倦怠，對公安部門來說，長期的公安工作既辛苦又壓力大，在當前工作形勢和社會對公安工作要求和期待較高的形勢下更是如此。但壓力再大，也不能忽視學習，學習已成為公安工作的重要組成部分，已成為一種制度化的工作安排，因此我們沒有理由不重視學習。當下集中式的培訓學習固然重要，但日常工作中的學習更為重要，這就要求領導干部在日常工作中要把學習當作工作的重要內容，把學習當作生活的重要方面，在努力工作的同時，努力學習，學而不倦，學有所思，學以致用。

二、知識視野上有拓展。本次學習培訓知識匯集豐富，蔣文榮講授的《公安科技建設及應用--公安科技創新》、馬志強講授的《當前多媒體狀態下危機公關和媒體應對處理》、熊秉元講授的《法治中國的理想和踐行》、朱兵講授的《ai時代公共安全監控系統規劃思路》、李華講授的《犯罪心理學》、夏立安講授的《我國法治發展的內在邏輯》、葉新航講授的《全面深化公安管理改革的成功經驗和實踐》、余軍講授的《十九大熱點解讀》都極大的拓展了我的知識視野，時下媒體和網絡十分發達，獲取相關知識和信息已十分容易，但身處知名高校講堂，面對面聆聽各學科領域專家教授的授課，其感受是不一樣的，因為透過他們的講課，在體味他們深入專業領域治學嚴謹、富有探索創新精神的同時，也集中分享了專家教授們長期教學和研究積累的知識成果，極大地豐富和拓展了自己的知識視野，對于自己在今后的網安工作中進一步解放思想，開拓思維，創新發展具有不可替代的指導作用。

三、能力促進上有幫助。理論來源于實踐而又指導實踐，公安干警學習培訓的效果是要體現在增長知識，提高素質，提升分析問題和解決問題的能力上，但最終目標是要落實到高效地服務人民和促進工作效率及成果上。在浙大的這次學習培訓，在理論知識上給予了我們新的認識，在思維拓展上給予了我們新的想象，在能力提升上給予了我們新的空間，相信在今后的工作中，自己一定能夠運用所學知識促進自身素質提升，促進工作水平提高。

此次赴浙江大學繼續教育學院進行了為期5天的學習培訓中，縣局及學院領導精心安排了內容豐富，切合實際的課程。51名學員相互關心，相互幫助，相互交流，并結合工作實際進行了座談討論，取得了豐碩成果。此次培訓對開展“忠誠型、學習型、實干型、創新型、廉潔型、團結協作型“六型陽光警隊”建設，提高領導干部綜合素質，激發干事創業活力的重要舉措貫徹有積極意義。通過培訓，參訓學員不僅切身體會到浙江大學深厚的文化底蘊和濃厚的學術氛圍，還獲取了最新、最實用、最前沿的理論知識，提升了政治素質、道德修養和履職能力。將本次培訓作為新的起點，把學習的成果落實到具體工作中去，用所學的知識著力解決工作中遇到的矛盾和問題，為全縣公安工作再上新臺階作出更大的貢獻。本次浙大學習，是一次機遇，增加了我的人生閱歷，提高了綜合素質。學習的結束，是一個新的開始，是一個新的起點。

浙江大學培訓心得體會篇七

8月19日至8月26日，我參加了由貴陽市民政局組織的浙江大學—貴陽市民政局科級干部社會工作專題研修班培訓學習，感到十分榮幸和愉快。浙江大學，坐落于素有“人間天堂”之稱的歷史文化名城—杭州，接近國家級風景名勝區——西湖，是一所擁有百年歷史底蘊的中國名牌大學。浙江大學華家池校區是中國干部教育培訓的基地。華家池校區碧水悠悠，楊柳依依;教學樓前古樹參天，環境優雅，是學生學習深造的理想之學府。在幽靜的高端學府學習，心情十分愉快，學習十分輕松。聆聽了幾位著名教授的講課，真正學習到了前所未有的新知識，新理論，思想有所感悟，確實受益匪淺，現將個人學習心得體會歸納如下。

一、開闊了視野，增長了見識，獲取了知識的正能量。

社會工作是一種幫助人解決與社會環境發生問題的工作。它幫助社會上的貧困者、老弱者、身心殘障者和其他弱勢人群;預防和解決部分因不良互動方式而產生的各種社會問題;開展社區服務，完善社會功能，提高社會福利水平和社會生活素質，實現個人和社會的良好互動，促進社會的穩定與發展。

陳學軍教授講授的《社會工作專業人才管理》，從專業崗位開發和人才使用及專業人才評價和獎勵機制等方面進行了系統的論述講解，讓我們深刻認識到開展社會工作的重要性及具備專業的知識進行服務性溝通是非常必要的，以及在實際工作中要規范管理，規范行為，明確職責，明確目標，創造性地開展社會工作，為需要的弱勢群體提供專業的免費的社會服務和公共服務。

二、學與用相結合，開創性地開展社會工作。

理論知識的系統學習是提升自身素養的重要一環，為我們在實際工作中找到法律和政策依據，因此，我們要將所學的知識運用到我們的工作實際，解決好指導好每一個人的社會工作，服務于自己身邊的對象，解決他們生活中的實際問題和困難。

貴陽市老年人比例占到貴陽市總人口的14.4%，也提前進入了老齡社會。因此，我們迫切需要大力發展老齡產業，積極做好老年人的相關工作。我們要積極推進養老機構運營機制改革和完善，探索多元化、社會化的投資建設和管理模式，進一步完善和落實優惠政策，鼓勵社會力量參與公辦養老機構建設和運行管理。

浙江大學培訓心得體會篇八

浙江大學是一所綜合性全國重點大學，由中華人民共和國教育部直屬，中央直管副部級建制，位列“211工程”、“985工程”、“世界一流大學和一流學科”，為中國人自己最早創辦的新式高等學校之一，曾被譽為“東方劍橋”。她的前身是創立于1897年的求是書院，1998年原浙江大學、杭州大學、浙江農業大學和浙江醫科大學合并，組建了新的浙江大學。目前，浙大有7個校區、7個學部、7家附屬醫院，在國家公布的“雙一流”建設名單中，浙大入選一流大學建設高校（a類），18個學科入選一流建設學科，居全國高校第三。

進入浙大紫金港校園，綠樹成蔭，丹桂飄香，微風吹來，池水碧波蕩漾，岸邊柳枝搖曳，讓人不禁想陶醉那"一杯香茗一卷書；一抹斜陽一壺酒"的閑散和逍遙。浙大的校風是求是創新,即使帶著很大的對大學的向往來參加本次學習，還是被浙大"求是"的校風給震到了。整齊的教室布置，學員座簽、學員證、校徽、教學設備等物品配備都讓我們感受到了那種被重視、被認真對待的態度。再看課程設計，沒有虛無縹緲的華麗和不實，有的是實實在在對教育的點、面詮釋和解讀。

二、師資印象

這次培訓是總行和浙大管理學院精心組織安排的一次高端培訓班，邀請的老師有全國的教授、專家，有銀行業資深經理人，還有浙大“四大名嘴”之一。

浙大對學習的管理更是組織有序，管理有方，只想說辛苦的是浙大的老師，受益的是參訓的我們。班主任老師和授課老師都說，是因為我們的認真，才讓教授們的講授更加精彩，可我們分明看到的是每位教授，都會在開講前十幾甚至二十幾分鐘之前到達教室。要么播放精心挑選的音樂，要么是用心剪輯的短片，以把大家更快地帶入課堂。課堂上教授們深入淺出的講解，毫無保留的分享，推心置腹的交流帶給我們的不僅僅是學問，是知識，更是感動。

三、知識印象

一是獲得的知識十分全面。本次培訓得益于總行黨委領導的高度重視，精心安排了方方面面的課程，既有業務管理、財務分析、精準營銷，又有危機公關處理、大數據情報獲取，還有團隊建設和音樂情懷等。提升培訓班一共開設了8門課程，這些來自國內優秀的教授、專家的精彩講授，對我們學員知識面的拓寬、思維能力的提升、情操情懷的升華，具有積極作用。

二是獲得的知識通俗易懂。學員們都感慨，平時參加培訓和上課有感到枯燥無味的，有聽不懂的，有上課無精打采甚至打瞌睡的，在浙大上課這些都不存在了。本次邀請的老師有全國的教授、專家、銀行業資深經理人，上課都有一個共同點，那就是語言表達藝術也是一流的，講課內容通俗易懂，再難的課題通過打比喻、講故事，幽默詼諧的表達讓大家都聽得進、聽得懂。

三是獲得的知識受益匪淺。培訓課程內容都彌足珍貴，對于今后的工作、生活都大有裨益。在浙大上課，老師說，只需記住關鍵詞，而且有的老師要求學員齊聲朗讀一遍。確實，有幾個關鍵詞印象格外深刻：

第一個，速度第一、完美第二。這對于提升團隊執行力很有幫助，現實中也是如此，有的人執行過程中，總是懷疑頂層設計有問題，說三道四，反而影響團隊戰斗力。團隊建設要像“海盜文化”一樣：團結一心，一致對外；誰先跑掉，誰先死掉。

第二個，二元定律。二元定律又稱“二元法則”，指的在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，通常，其中一個是，另一個則是后起之秀，二者相互對立。也就是說是不管在哪一個領域，不管進入這個市場的品牌有多少，最終能留下來主導市場、被消費者記住的都只會有兩個。作為立足并深耕當地市場的天易農商銀行，我們要不斷地向競爭對手、向一流銀行學習，要充分發揮點多面廣、人緣深厚的優勢，克服自身的一些弱勢并最終在競爭中立于不敗之地！

第三個，精準營銷“三小”。即：制造“小麻煩”，小題大做，小實惠。在“小實惠”方面，送小禮品是目前各家銀行的常用方式。送小禮品就必須注重技巧，什么時間送什么禮物，要投其所好、投其所需。這堂課所授內容對于我行開展的開門紅營銷及平時節假日主題營銷極具參考價值。針對不同的客群（返鄉務工人員、年輕人、周邊商戶、拆遷戶、老年朋友等）贈送不同檔次的禮品，或者是以其他方式回饋。各網點應該要根據轄區客戶喜好和歷年禮品受歡迎程度來采購差異化的禮品。同時，還可以采用幸運大轉盤、抽獎箱等形式，客戶抽到什么禮品就贈送什么禮品。

這次浙大培訓心得體會總結起來，正如浙大校歌的一句歌詞――思睿觀通。

3.參加浙江大學培訓心得體會