無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

發言稿格式篇一

全體xx們：

大家好！

在這個萬物復蘇、百花爭艷的日子里，我們xx聯合舉行此次的田徑運動會。在運動會比賽即將開始之即，我代表全體裁判員向大家表態：

比賽中我們一定要嚴格按照比賽程序，遵守比賽規則，照章操作，以律行事。

工作中一定做到客觀公正、不殉私情、以嚴謹認真的工作作風，一絲不茍的工作態度，對運動會組委會負責，對所有的參賽隊員負責。

具體操作中一定依據規章嚴格把關，認真監查、客觀評判、準確記錄。盡可能使各項評判工作做到客觀、公正、公平、合理。

同時，也預祝xx班級、xx學校隊員能夠積極配合、團結協作、拼搏進取，獲得優異成績。

裁判員代表：xx

20xx年xx月xx日

發言稿格式篇二

近年來，作為一名共青團員，我深感自己在團學活動中的參與與收獲。此刻，我想借此機會向大家分享我的心得體會。在團員的成長道路上，我意識到團組織給了我們一個寶貴的平臺，讓我們在實踐中學習、成長；同時，作為團員要時刻保持對共青團的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠；我們還要勇于擔當，積極參與社會實踐，用自己的實際行動踐行共青團的信念和理念；最后，作為團員，我們應不斷提高自己的思想覺悟，不斷學習，為實現中國夢不懈努力。

團組織是寶貴的學習成長平臺。從加入團組織的第一天起，我就意識到團組織為我提供了一個無限發展的舞臺。通過參與團組織及團學活動，我學到了許多知識和技能，增強了自主學習和獨立思考的能力。在團建活動中，我了解到如何團結同學、合理分配任務、有效組織。在團隊合作中收獲了默契、團結和互助。團組織提供了一個平臺，讓我們在實踐中學習，讓我們在成長中鍛煉自己。

作為團員，我們要時刻保持對共青團的忠誠。加入共青團意味著對組織的忠誠和擔當。我們要守住初心，牢記自己的使命和責任，堅定對共青團的忠誠。團組織是我們的精神家園，我們要為它貢獻自己的力量，為它的發展建設貢獻自己的智慧和才華。作為團員，我們要時刻保持對團組織的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠。

勇于擔當，積極參與社會實踐，踐行共青團的信念和理念。共青團要求我們要有一顆為人民服務的心，要有一份犧牲奉獻的精神。在社會實踐中，我們可以鍛煉自己的能力，提高自己的素質；更重要的是，我們通過自己的實際行動，讓團組織的信念和理念在實踐中得以踐行。通過參與志愿活動，我們可以關心社會、關愛他人，用自己的實際行動回報社會，踐行共青團的信念和理念。

作為團員，我們應不斷提高自己的思想覺悟。共青團是一個先進的組織，我們要與之保持同步。我們要不斷提高自己的思想覺悟，提高自己的黨性修養。只有不斷提高自己，才能更好地為團組織服務，更好地為社會服務。我們要善于學習，善于思考，勇于擔當，不斷追求進步。只有以積極的態度和高質量的工作來回饋團組織，在實現個人價值的同時，為團組織做出自己的貢獻。

團組織給了我們一個寶貴的平臺，讓我們在實踐中學習、成長；作為團員要時刻保持對共青團的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠；我們還要勇于擔當，積極參與社會實踐，用自己的實際行動踐行共青團的信念和理念；最后，作為團員，我們應不斷提高自己的思想覺悟，不斷學習，為實現中國夢不懈努力。我相信，在團組織的引領下，我們共青團員一定會不斷前進，為實現中華民族偉大復興的中國夢而不懈努力！

發言稿格式篇三

在本期黨校縣級干部進修班即將結束的時刻，我懷著非常激動的心情站在這里，代表全班39名同學進行發言。

在此，我最想說的第一句話就是，讓我們大家伸出熱情的雙手，以熱烈的掌聲向黨校的各位領導、各位老師特別是培訓部主任***老師、班主任**老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意！

一個半月的黨校進修結束了，這段時間對我們來說，是積累知識的一個半月，是開闊視野的一個半月，是解放思想的一個半月，是提升境界的一個半月，是調整身心的一個半月，是終身受益的一個半月。

置身秦皇島黨校，寧靜的校園、現代的設施、高水平的老師、先進的教學、精心的安排、周到的服務保障，為我們學習深造創造了良好的氛圍；通過聆聽各位老師的諄諄教誨，通過參觀黨的廬山會議會址、參觀軍旗升起的地方——八一南昌起義紀念館、參觀中國最美麗的鄉村——婺源，特別是聽了中央黨校、清華大學著名專家的講座，我們的身心得到了進一步的凈化和升化，知識和能力得到了進一步的豐富和提高。一個半月的學習，我們收獲了放眼世界看秦皇島的高遠眼光，收獲了風物長宜放眼量的戰略思維，收獲了加快發展的思路措施，收獲了破解難題的真知灼見，收獲了難能可貴的手足情誼。

一個半月來，我們越學習，越感覺到自身思想的陳舊和知識面的狹窄；越思考，越感覺到適應新形勢發展需要的本領恐慌；越交流，越感覺到來自不同領域同學間互促互進的成效。隨著結業日期的臨近，我們倍加感覺到了時光流逝的飛速，更加感受到了“不知勤學早，即悔讀書遲”的緊迫與壓力。

一個半月，也給我們留下了太多特殊的記憶：

我們不會忘記，培訓部主任***老師在父親患癌癥住院北京的情況下仍堅持工作、為我們服務的大愛；班主任**老師，未曾開言先帶笑的純美與和善，為我們的學習生活奔走忙碌的身影，如小學生一樣與我們一起聽課的認真與虔誠。

我們不會忘記，各位老師為我們講課而精心準備，有的老師一堂課的課件多達168頁；有的老師收集的數據多達成百上千；有的老師講課的內容涉及多個領域、多個法律部門；有的老師講課既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老師講課既有理論的深度，更有實踐的廣度……眾多老師敏捷的思維、幽默的語言、流暢的表達，常讓課堂洋溢著快樂的氣氛……各位老師不僅為我們傳道、授業、解惑，更用自己無言的實際行動，給我們上了一堂堂認真工作、勤勉敬業、務求精彩的生動的榜樣課。

我們不會忘記，開局年，任務重，許多同學妥善處理工學矛盾，為了聽課來也匆匆去也匆匆的腳步；很多同學為了做到學習工作兩不誤，課余加班加點干工作的辛勞；大家在討論問題時的認真與執著、深刻與生動，有時為了求解一個問題而爭得耳赤面紅。我們不會忘記，江西路上滿車廂的歡聲笑語，秀英大姐腳扭傷時各位同學伸出援手的熱情；同學間交流、互助時表現的真摯與坦誠；幾位同學每天早上拎起水瓶下樓打水的積極與主動……我們大家用自己的真心、真情營造了一個團結和睦、好學上進的集體！

也許我們有一天會忘記廬山的云霧、三清的雨冰、婺源的美麗、瓷都的華貴、南昌的繁榮。但我們一定不會忘記，江西小導游在與我們分手時留下的淚、在機場送別時依依不舍的情。相信，感動她的定是大家鴛鴦湖畔一無所見失望時的無怨，三清山遇冰雨遺憾而歸時的平靜，每一次行動快捷有序的遵從，站在他人角度換位思考的理解與寬容……當然還有很多很多……正是在座的諸位，以自己的嚴謹與高尚，在江西人心中樹立了秦皇島干部的整體形象，讓一位歷經考驗的當地導游在短短幾天的相處后與我們依依難舍、灑淚動容!

進修已經結束，學習則永無止境；相聚注定會分手，但記憶將化作永恒；一個半月的時光雖然短暫，但留給我們的財富將相伴一生。愿我們回到各自的工作崗位上，仍時時回憶我們在黨校一起度過的日子，時時回味我們在黨校建立的友情，時時檢討我們是否真的應用了黨校教育的知識來指導實踐，時時提醒自己牢固樹立終生學習的理念，進一步提高適應形勢需要、推動科學發展的本領。

最后，我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲向黨校的各位領導、各位老師表示衷心的感謝！

衷心祝愿黨校的明天會更加美好！

我們熱切地期待能在新黨校的校園中再相逢！！

謝謝大家！

發言稿格式篇四

村醫是農村地區中不可或缺的一員，他們肩負著維護農村群眾身體健康的責任。在長期的崗位工作中，村醫們不斷學習和探索，積累了很多寶貴的經驗和體會。本文將從我作為一個村醫的角度出發，分享我在日常工作中的心得和體會。

第二段：對患者的關注

治病救人是村醫工作的初心和使命所在。作為村醫，我們要對患者真正關注，仔細傾聽他們的訴求，為他們提供最完善的醫療服務。在診療過程中，我們要始終保持謙虛、嚴謹的態度，不斷學習和探索新的治療方法，以更加專業的態度治療疾病。

第三段：衛生保健知識宣傳

村醫是村民的健康顧問和宣傳者，要認真傳達衛生保健知識。我們可以通過制作和貼小廣告、人臉識別等方式宣傳衛生知識，讓村民知道預防疾病的重要性。另外，在務實工作的同時，還應當積極建立業務合作、生活交流，并搭設發展平臺，讓更多的同行能夠互相碰撞想法與技能，為多元化醫療模式的發展不斷加碼。

第四段：建立健康檔案

每個人都有自己的健康檔案，用于記錄自己的身體狀況和健康變化。村醫作為衛生系統的一員，也應當建立完整規范的健康檔案，記錄每個患者的身體狀況、檢查結果和治療方案等，以便日后查閱和對癥治療。在日常工作中，要及時整理、更新和保存患者的健康檔案，確保及時準確地了解患者的身體狀況，有效預防和控制疾病。

第五段：自我提升與職業素養

村醫是一種職業精神，也是一種職業素養。為提高自身的醫療水平，村醫要不斷學習新知識、新技術，擴展自己的醫療服務領域，提升醫療服務質量，讓村民享受到最優質的醫療服務。此外，村醫還應該具有較高的職業道德、敬業精神和良好的社會公德心，自覺做到嚴格遵守職業道德規范，維護職業形象，以實際行動展示村醫優良品質。

總結：

綜上所述，作為村醫，在日常服務工作中，我們要貫徹“醫者仁心”的理念，時刻關注患者的身體健康，擴大健康知識宣傳范圍，為村民建立健康檔案，提升自身醫療服務水平，是我們不斷提高服務品質的重要任務。我們相信，在共同的努力下，村級醫療服務水平會得到進一步提升，為農村衛生事業的發展做出更大的貢獻。

發言稿格式篇五

老師、同學們：

你們好，我是xxx，今天我想和大家分享幾個關于感恩的小故事：

沙漠中的一對朋友

曾經有兩個人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友。在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個人打了另個人一巴掌。那個人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫道：“今天我朋友打了我一巴掌”.寫完后，他們繼續行走。他們來到一塊沼澤地里，那個人不小心睬到沼澤里面，另一個人不惜一切，拼了命地去救他?最后那個人得救了，他很高興很高興。于是拿了一塊石頭，在上面寫道：“今天我朋友救了我一命”。朋友一頭霧水，奇怪得問：“為什么我打了你一巴掌。你把它寫在沙里，而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢？”那個人笑了笑回答道：“當別人對我有誤會，或者有什么對我不好的事，就應該把它記在最容易遺忘、最容易消失不見的地方，由風負責把它抹掉。而當朋友有恩與我，或者對我很好的話，就應該把它記在最不容易消失的地方，盡管風吹雨打也忘不了。”

從這個故事中你懂得了什么呢？

再來看看下面的故事吧！

美國的羅斯福總統就常懷感恩之心。據說有一次家里失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞訊后，忙寫信安慰他。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現在很好，感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”對任何一個人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

感恩，是我們在失敗時看到差距，在不幸時看到危機，獲得溫暖，激發我們挑戰困難的勇氣，進而過去前進的動力。就像羅斯福那樣，換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷著一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態，完美的人格和進取的信念。感恩不純粹是心理安慰，也不是對現實的逃避，更不是阿q的精神勝利法。感恩，是一種唱歌生活的方式，它來自對生活的愛與希望。

在水中放進一塊小小的明礬就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多浮躁，不安，消融許多的不滿與不幸。

我的感恩發言到此結束，謝謝大家!

發言稿格式篇六

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！我的名字叫xxx，是五年級一班的學生，我要競選的職務是班長。我的學習雖然不是太好，但我相信，我當上班長以后，會管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個“三心二意”的學生，但這里的三心二意可不是指學習不用心馬馬虎虎，這里的三心指寬容之心，和平之心，博愛之心，二意指創意和作意，有了三心能使我和同學們和睦相處，不和同學們發生摩擦，接受同學們給我提的寶貴意見。有了這二意，它能讓班集體生活變的豐富多彩。

如果我當上班長，我還會組織班里進行作文大賽，就是找一個本子，讓同學們每天往上面寫一篇作文，最后憑出作文之星。我當上班長后，我會更熱心幫助同學，把好的東西留給同學們，把不好的東西留給自己。如果有兩個同學打架時得分三步制止：

一：了解打架的起因。

二：如果這次打完了還準備以后和好嗎？

三：讓他們想想以前在一起快樂的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話，反而會增加他們之間的矛盾。上課時老師不來治理教室我也會有辦法的，給他們講老師每天給我們上課批閱作業有多辛苦。

我堅信我當上班長后一定會管好班集體的，請老師和同學們給予支持。

發言稿格式篇七

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

發言稿格式篇八

尊敬的主持人、各位評委和觀眾朋友們，大家好！我是來自某縣七里鎮衛生院的一名村醫，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會。在過去的工作中，我深刻感受到了鄉村醫生這個崗位的重要性和責任感，也收獲了許多寶貴的經驗和體會。接下來，請允許我分享一下我的思考和感受。

第二段：從平凡中發現不凡

坐擁先進的醫療設備和技術的大醫院里，每天都有數不盡的患者在排隊等待診治，而我們村醫站在農村地區的偏遠角落，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫生。雖然常年在偏遠山區工作，醫療條件條件有限，病人也不是那么多，但這不妨礙我們在平凡的工作中發現不凡。我們每天都在為患者提供診療，每天都在關注和守護著鄉村居民的健康和安全。在冬天里，我們要頂著風雪去看望生病的老人；每逢節假日，我們依然堅守在崗位上，不懼寒冬酷暑、不畏萬般艱險，做著最簡單卻也最艱巨的工作。

第三段：共建和諧醫患關系

“以病人為中心，懷揣著對患者的敬畏之心”，這是我一直以來奉行的行醫理念。在我看來，一個好的醫生不僅要有豐富的醫學知識和技能，更需要有一顆寬容、友善、真誠的心對待每個病人。在我所服務的海拔2500米的山區，許多的病人在經濟條件和交通條件的雙重限制下，都很難來到醫院治療。為他們送去一些藥物、關注他們的飲食以及生活上的點滴細節，成為我們的職責和使命。在這個過程中，我也意識到了醫患關系的重要性。和患者溝通的時候，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑，關注他們的反應和感覺，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關系。

第四段：注重自身的專業素養

在這個多元化發展的時代，一名好的鄉村醫生不僅需要有醫學素養，還需要具備不斷學習和提升的心態。我們要不斷學習和研究最新的診療技術以及疾病治療方法，提高自身的醫療水平。隨著醫療技術的不斷革新和疾病的不斷變異，我們也要學會如何與時俱進，為患者提供更好、更合適的服務。同時，我們也要注重自身修養，提高自身的抗壓能力和危機處理能力，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失。

第五段：結語

鄉村醫生雖然處在醫學發展的邊緣，但他們是社會醫療體系里重要的一環。我們應該懂得珍惜這個崗位，用心去對待每個病人，用專業去服務社會和人民。我們未來要努力不斷學習和提升自己，為每個病人提供更好的服務，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會做貢獻，為中國醫學事業的發展貢獻自己的一份力量。謝謝！

發言稿格式篇九

各位領導、同志們：

剛才，縣委組織部王部長宣布了縣委關于我不再擔任黨委書記的決定，我堅決執行縣委的決定，服從組織的安排。20xx年元月，我從xx鎮調到這里工作，轉眼已有9年的時間。從到任的第一天起，我就把xx當成了自己的家，與xx結下了不解之緣。說句心里話，在xx這9年時間里，是我人生中最難忘的一段歲月，是我事業中最寶貴的一段經歷。9年來的一幕幕場景，想起來仍是那么的清晰，那么的難忘，那么的令我眷戀。此時此刻，我特別留戀朝夕相處的同事，留戀xx的父老鄉親，留戀和大家一起奮斗的事業，心情久久難以平靜。

9年來，我們xx的各項事業在歷屆班子、歷屆領導打下的基礎上有了新的推進。特別是我任黨委書記以來，全鎮上下緊緊圍繞“創建和諧經濟強鎮”總體目標，大力實施“農業固鎮、工業強鎮、平安穩鎮、城建靚鎮、事業興鎮”五大工程，全鎮經濟社會取得了更加長足的發展：綜合實力明顯增強，農村經濟全面發展，財政增收步伐加快，基層組織鞏固提升，村鎮面貌更加靚麗，基礎設施日臻完善，社會更加和諧穩定，群眾更加安居樂業。這些成績的取得，得益于縣委、政府的堅強領導，得益于社會各界的關心幫助，得益于廣大干部的團結協作，得益于7萬人民的齊心奮斗。

這次，組織決定由xxx同志擔任xx鎮黨委書記，我相信xx鎮在他的帶領下，一定能夠繼往開來，拼搏進取，創造新的輝煌。我也真誠地希望大家能夠緊緊團結在以xxx同志為班長的鎮委周圍，一如既往地支持維護好鎮委的工作，凝心聚力，同舟共濟，努力實現xx又好又快的發展。

今天，在這里，我和同志們、同事們深情道別，和xx人民深情道別，和這方熱土深情道別！今后，無論我走到哪里，xx，這塊給我太多感動和真誠的土地，這些給我太多理解和支持的干部，這方給我太多關心和厚愛的人民，我都會永遠回憶和珍藏。xx的每一步發展，我都會關心、支持；xx的每一點進步，我都會高興、喜悅；xx的每一個勝利與成功，也都會帶給我無窮的歡欣和鼓舞。

我衷心地感謝xx人民！

我深深地眷戀xx這片熱土！

我真誠地祝愿xx的明天更美好！

謝謝大家！