計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

對工作的計劃和建議篇一

一、工作計劃

1、嚴格按照《通遼市新型農村牧區合作醫療2014年統籌補償方案》（通合發[2013]63號）文件要求核銷參合農牧民醫藥費用，2014年度參合繳費農牧民，于2014年1月1日至2014年12月31日享受本年度新農合保障待遇。各蘇木鎮場合管辦、定點醫療機構和定點衛生室對轄區參合農牧民做好2014年新農合政策的宣傳解釋工作。

2、按照《通遼市新型農村牧區合作醫療商業醫療保險實施方案》要求，做好新農合與商業醫療保險核銷對接工作，新農合補償累計達到8萬元后，其余合規費用，由商業保險機構按比例支付，商業醫療保險最高補償金額12萬元，使整體封頂線達到20萬元，讓參合農牧民最大程度的受益。

3、為保證2014年新農合門診統籌核銷工作正常有序開展，3月份，將對新農合定點衛生室重新進行考核定點，實行一村一室一人管理。由各衛生院院長進行安排選拔，將各嘎查村衛生室新農合工作人員人選（每村2人）報到旗合管辦，經旗合管辦考核，報旗衛生局審批。審批定點后，旗合管辦將組織舉辦新農合政策業務培訓班，對全旗新農合工作人員統一進行業務培訓和指導，并與定點醫療機構和衛生室簽訂服務協議、繳納保證金，對其實行準入退出機制及年檢制度管理。定點衛生室工作人員主要負責本轄區新農合政策宣傳、門診統籌核銷、合作醫療證管理、協助籌資等新農合方面的具體日常工作。

魯北鎮、魯北街道辦參合人口多，居住分散，鎮區內沒設新農合定點衛生室，往年門診統籌核銷都只能到魯北社區衛生服務中心辦理，群眾普遍反應核銷不方便。為方便參合農牧民門診統籌核銷，經旗合管辦領導班子研究、考核，報旗衛生局審批，2014年將在魯北鎮中興村、東興村和振興村各設立一個新農合定點村衛生室。

4、加強新農合經辦機構和人員隊伍能力建設，增加衛生院監管次數，加強合作醫療工作人員培訓，強化政策學習，規范服務行為，要求經辦人員嚴格執行新農合政策、工作職責和規章制度，提高服務能力和水平，嚴格按照新農合操作流程工作，重點做好基層衛生院和衛生室門診統籌核銷工作，加強業務指導和監管，特別是要加大定點村衛生室門診統籌核銷工作監管力度，嚴格執行新農合政策。

5、稽查小組通過加大監管核查力度，使醫療機構醫藥費用不合理增長、過度檢查、掛床住院等問題得到有效控制。下一步稽查小組將繼續加大對定點醫療機構監管力度，增加監管次數，督促定點醫療機構進一步完善診療規范、操作規程和規章制度，抓好定點醫療機構新農合醫療服務行為的規范管理，加大對違規違紀行為查處力度，確保規范運行，讓參合農牧民得到質優、高效、便捷、價廉的醫療服務。

6、嚴格執行新農合資金“三專一封閉”的管理方式，即：專人管理，專帳核算，專戶儲存，封閉運行。按照“以收定支，收支平衡、統籌兼顧，保障適度”的原則，使新農合資金安全有效的運行。

二、工作建議

旗合管辦領導班子及業務骨干對《通遼市新型農村牧區合作醫療2014年統籌補償方案》進行了仔細研究討論，針對存在的問題和異議，提出六點意見和建議，請旗衛生局領導審閱，并報市衛生局、市合管辦協調能否進行調整。

化、原發性肝癌等肝病，新農合按其合規醫藥費用的70%比例進行補償。

2、對“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫療總費用去除起付線后的35%給予保底補償”。建議調整調整為：“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫療總費用的35%給予保底補償”。

3、針對醫療機構住院患者醫藥費用增長過快，部分醫療機構將不具備住院指證的患者納入住院治療，套取新農合資金的問題。建議：各級定點醫療機構加強住院管理，將不具備住院指證的患者進行門診治療，避免新農合資金的不合理流失。

4、門診統籌按70%比例進行核銷，個人還需掏一部分錢才能核銷，參合農牧民對此不理解，意見非常大。建議：門診統籌核銷能否70%比例核銷后的實際補償金額進行實報實銷。

5、全市新農合商業保險于2013年12月中旬全部啟動，但目前實際工作進行緩慢，還沒進行正常核銷。建議：上級相關部門盡快協調好新農合商業保險機構，使其工作正常開展，讓參合農牧民最大程度的受益。

6、扎魯特旗蒙醫醫院是我旗唯一一家以中蒙醫治療為主的公立醫院。建議：對在扎魯特旗蒙醫醫院住院患者醫藥費用報銷比例在現有的60-80%的基礎上提高10%。

扎魯特旗合管辦

2014年1月21日

對工作的計劃和建議篇二

xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個月工作的點點滴滴，讓我們不斷地學習著、成長著。現將xxxxx年工作計劃及建議如下：

一．建立清晰的公司組織結構，根據組織結構進一步明確各部門的職責，在組織機構和部門職責確定的情況下，對內部各崗位職責和要求明晰，合理設置崗位，實行定崗定編，確定崗位職責，避免崗位不明確、職責模糊不清、崗位設置不合理、人員利用率低等。

二．加強員工培訓體系建設，將積極開拓培訓渠道、加大員工的培訓力度，擬采取外聘講師到長授課、派出人員到外部學習、委托管理經驗豐富機構進行委培等培訓方式；使員工的專業技術、管理技能和職業素質的培訓得到不斷的提升，提高員工隊伍整體素質，同時也為各方面正常發展運營提供了人員的保障。

三．優化現有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態度，激發員工的工作熱情，提升優秀員工保留度及提升員工對公司的忠誠度和業績。

四．建議縮短考核周期，制定合理的績效考核制度，量化員工的工作行為和目標任務，將員工所做的同組織目標相關的、可觀測的事情，通過績效考核的方式予以評估，根據按勞取酬、多勞多得、績效優先的原則，激勵員工工作熱情。

五．人員流失率過大，建立留人機制，用各種不同的方式留住人才，使企業的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發展機制留人，科學合理的考核機制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時，初步建立起離職員工的定期回訪、聯系機制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對公司有任何怨言！

人事行政部

xxxxx

對工作的計劃和建議篇三

當再次開始做新項目時，我以為自己會比較輕松上手，但我又發現了新的不問題。那天突然開始做會澤鑄錢局方案，我發現以前只是畫圖，現在卻要自己去創新，要有自己的想法，于是新的一輪學習有開始了，我不斷的研究那些優秀方案，不斷地向老員工請教，最后在劉總一次次的指點和引導下有了新的思路，我發現其實自己的問題是看的太少，想的太少，我也就在這個方案中又成長了一步。

這次，在九龍湖產業園的項目中我又學到了新的東西，我缺少去思考理念的東西，一個旅游規劃方案如果沒有主題，那做出來的東西只是很平庸的，而我們這個行業又競爭激烈，隨時都有新的理念出現，我們只有不斷地創新，才能占優勢，才能更好的發展。

這幾天通過對一些優秀公司的優秀方案的學習，我發現許多優秀的方案是因為其創新得到了升華，只有大膽的去想象，做出新的東西，才會吸引住別人的眼球。

我是一個腳踏實地的人，我喜歡去努力學習新的東西，平時做事很用心，可能由于是性格的關系，與人交往的少，是屬于低調做人也低調做事的那種人，這點我希望自己慢慢改變。

由于我學的是城市規劃專業，對規劃方面的知識也了解，所以我希望自己現在多有機會跟著老員工做項目，通過學習成長，然后自己負責做項目，并且我也在閑余時間學習su、3d建模，希望自己全面的發展。同時我也想多與員工交流，相互學習，共同提高。

真的很感謝劉總給我這次交流的機會，以前跟劉總交流的機會不多，通過最近多次和劉總討論方案，讓我學到了很多東西，無論是工作還是做人，都讓我受益匪淺。

對工作的計劃和建議篇四

一、工作計劃

1、開展對企業消防安全管理教育培訓。

分工制作培訓教育課件，力求培訓針對性強，切合實際，使企業消防安全責任人和管理人通過培訓解決消防安全管理中存在的突出問題。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內容，具體實施消防安全管理該如何操作，如何將消防安全管理納入企業管理并相統一，形成體系。明確各類單位建立哪些制度、軟件，并如何落實在所屬人員行為上。大隊在對單位監督檢查的同時注重檢查單位的落實情況，并依法實施處罰。樹立典型，有意識培養各類行業中消防安全管理較好的單位，鞏固培訓成果，適時組織參觀借鑒。

2、對分管轄區重點單位力爭半年內檢查一遍，同時對未納入重點單位的相對較大企業一并檢查，在去年實行單位隱患檔案管理的基礎上，今年對檢查到的所有單位全部實行隱患檔案管理，并對發現問題與相關部門實行函告或行政建議書。

3、嚴格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查、我負責，我立案、我辦理”的原則，誰的案子誰負責，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。

4、結合企業消防安全管理培訓，指導轄區派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監督檢查的能力，完善“九小場所”臺賬，實行監督員跟蹤指導轄區派出所開展“九小場所”監督檢查及建立臺賬，做到底數清，情況明。

5、繼續堅持不懈抓好“四個能力”達標建設，這項工作納入企業消防安全管理培訓，在監督檢查的同時嚴抓落實。

二、大隊工作建議

1、堅持并形成例會制度。

每周一的例會制度必須堅持下去，一個隊伍長時間不召開會議就容易渙散，開會的目的一是統一思想，使所有干部的思想統一到大隊的整體工作要求上來；二是個人負責的具體事情、具體案件拿到會議上集體研究，提高案件的執法質量。

2、在原分工的基礎上，進一步細化大隊工作分工。 原工作分工只對轄區和大隊消防監督工作做了具體分工，比如，信息、宣傳、防火口的報表、支隊其他業務處室的報表及材料、區政府、分局等材料及相關報表沒有專人負責和把關，之前一直由大廳文職雇員負責上傳下達，材料把關這塊還沒有專人負責把關。

3、以會議形式形成慣例，大隊所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢，中間相關環節，如立案，裁決必須提前報大隊一把手審批，杜絕案件辦理信息不透明，容易造成大隊整體工作的被動局面。

對工作的計劃和建議篇五

工作計劃是對未來的發展制定一個明確目標的文書形式，可以幫助我們明確未來的發展方向。以下是小編收集整理的有關個人的工作計劃與建議，歡迎大家前來閱讀。

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉過了一圈，來到了__年。為了__年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基礎上制定了__年的工作計劃。

__年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度目標：

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;

3、對潛力大的網點進行一些特價活動;

4、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二季度

2、對區域內學校商店月均回款在1。0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;

3、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三季度

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

4、拓展新網點3家，其中北侖鎮海區1家大賣場，鄞州奉化區2家;

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好__年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的__年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

在明年的銷售工作規劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環境是銷售工作的關鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20__年在會計層面轉變最大的的莫過4月份金蝶軟件。由會計單機變換為優秀的erp系統軟件?！澳サ恫徽`砍柴工，工欲善其事”，做為財管工作人員，我自始至終非常感謝企業能十分重視會計類手機軟件的配置，對于此事大力項目投資，它所提供的工作中的精確性、準確性等也許沒有誰比得上我的感受深刻。

對erp系統軟件的把握就是我20__年較大的獲得。erp系統軟件終究跟單機的手機軟件在實際操作上面有非常大的區別(實際操作工作人員多，關聯性強)，在其應用的最開始三、四個月中持續磨合期，因此我投入了大量的的時間和時間去了解、掌握系統軟件，分析問題發生的緣故，并干了許多的手記。我樂此不疲，在使用初中，在學選用，專業知識一點一滴地累積起來，以后總算能嫻熟實際操作并可帶新手了!不可預見未來在使用中也會發生什么問題(主要是貨運物流層面)，學習是不斷的。全方位把握金蝶軟件的每一個一部分，就是我對自身的規定，它有利于日常的運作和預算管理工作中。伴隨著財務會計的加強和金蝶軟件服務項目工作人員對大家公司經營運作的慢慢深層次的掌握，金蝶軟件將被調節得愈來愈合適大家企業內部管理的規定，例如還會繼續將各直銷店學科清單由原先的掛3級清單新項目改成掛計算新項目。金蝶軟件是人們投資理財的好助手，它使人們的工作中如魚得水!

20__年的__企業處在快速發展期連開三家直銷店，與此同時后半年在內控管理上逐漸更專業更細膩了，財務會計緊跟著企業發展的腳步：創建和健全了連鎖店的賬套和合并報表，定編各種各樣剖析報表;借款的回收利用加速，總借款降低……20__年尚需加強的層面關鍵有：按支付給公司總部總額度的4%測算的輔材的詳盡計算和百店費用報銷的適度統計分析(均為公司總部和顧客兩層面)、企業和直銷店的費用控制、公司總部應付款的月度表格這些。會計將更為全面地激發它的體現、監管、管理決策、預測分析、操縱、剖析等職責，為公司的進步做出它該有的奉獻。

因為缺乏經驗和考慮周全，我早期對庫房的管控幅度不足，貨物的賬實不符合狀況較比較嚴重。根據企業對庫房人事部門的調節、制定步驟和立賬，將來將從商品的票據到賬實數嚴苛去監管，避免企業速動資產的外流。此外，在了解貨物層面，我并不很有可能在很短的時間內就做到十分嫻熟的水平，只有在將來慢慢加強，終究對會計的研究才算是我非常本職工作最主要的功能規定。

我自始至終將公司辦公室的管理方面當作是為我們服務項目的特性。20__年創建了勞動合同制和健全了各類社會保障制度，這對加強公司員工的可靠性、鼓舞士氣擁有主要實際意義(20__年全年度因各類緣故辭職的職工總共11人);了解企業和國家相關現行政策，為職工們解釋、做領導干部的參謀長;竭盡全力節省辦公室成本費，采取了提議，變動話費繳納方法;造就優良的辦公環境，綠植給大家提供了活力，報紙雜志豐富著人們的內心世界;辦公用品的維護保養使朋友們的作業能順利開展……但也有許多工作中尚需健全，如公司文化并未基本建設起來，做為企業和職工公路橋梁的我任重而道遠!

在金蝶軟件新老手機軟件的更替、磨合期期內，企業與此同時在快速地發展趨勢，使兼任財管和人事工作的我工作中變多，深感時間焦慮不安，日夜奮戰是在所難免。領導干部們理解我的困難，于8月中旬提升了名小助手，緩解了我的勞動量。我的會計工作重心點由原先實際操作基本的身份證制作工作中遷移為會計帳表的審批、日常工作中的輔導和問題的解決、金蝶軟件的維護保養、花費的操縱、全套外賬的管理方法等，以公司的發展趨勢發展前景做為航標燈，導向著自身的精英團隊前行!

10月中下旬，我感到工作壓力：我害怕對貨物的管控是個問題，害怕深陷繁雜的社會關系當中而沒法放心工作中……飽經遲疑后明確提出了離職。是領導干部們清除了我的顧忌給了我自信心，使我堅持不懈了出來。我自我反思了自個的過失，對有一些方法開展了調節，總算挺過來了!無話不說的隊友們和投入了勤奮已慢慢發展壯大下去的會計、人事工作我怎么舍得隨便舍棄?。

回首過去展望未來，明日一直充斥著著期待。大家這一蓬勃向上的精英團隊同年青的__企業一起成長，攜手并進，一定能完成企業的個人目標和本人的理想化，一定能!

一、建標，制定20__年工作目標

（一）、車間奮斗目標：

安全環保無事故，創先爭優建和諧。

（二）、主要目標：

1、主要指標：

一是硫磺包裝量年計劃20萬噸。

二是新鮮水、電量、能耗等指標（略）。

2、硫磺成型、包裝、發運總量100%完成年計劃任務；硫磺發運出廠合格率、上級抽查合格率100%；設備完好率為99%，設備事故為零；安全環保生產消滅上報事故，實現“三零三率”。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置（第二期）安全環保經濟開工成功，實現食品添加劑硫磺生產規模達22萬噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產企業。

4、加強員工思想管理和技術培訓，不斷提高隊伍整體素質，創先爭優，比學趕超，事爭爭第一，建設和諧。

二、追標，實現奮斗目標的總體方案

1、抓班子帶隊伍激勵斗志。

一是在領導班子建設方面。

我們以建設“四好班子”為目標，通過與時俱進增強班子成員的事業心、責任感、創新力，把車間領導班子培養成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。

二是在職工隊伍建設方面。

我們通過抓好安全意識、效益意識、發展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務工的教育管理，進一步激發職工隊伍“比學趕超，事爭第一”的斗志，帶出一支能保安全、能保穩定、敢超先進、敢當模范的職工隊伍，確保車間奮斗目標的實現。

2、抓安全樹環保確保達標。

一是加強安全環保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產基地，為公司安全環保建設作出貢獻。

二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩生產。組織開展“班組義務安全員”活動，廣泛發動職工開展hse觀察，從職工自身的“低、老、壞”現象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。

三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是生產設備方面存在的隱患，由專業組和班組共同排查。

四是抓好重大作業環節的作業管理，按照“四特一態”管理要求，嚴格執行領導干部帶班制，確保特殊和緊急狀態下的安全生產。

五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班（天）檢查，努力促進qhse職責的落實。車間將圍繞安全生產為中心，把各崗位安全生產職責落實到日常生產管理工作中去，確保“一崗一責制”落到實處，把勞務工納入同全民工一樣在安全生產工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務，營造安全生產全員參與、全員共管的良好局面。

六是抓好直接作業環節的安全管理和承包商管理，確保每個作業環節的施工安全。

3、抓管理細考核實現目標。

一是建立完善追標管理工作制度。

為落實車間制訂的“追標”措施，車間結合當前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業組每周集中向車間領導匯報指標完成進度、分析存在問題、講明下周管理措施；車間主任每周對專業組的“追標”管理情況進行詳細點評，并向各專業組和全體管理人員提出具體的指導意見；每月召開一次班組長以上干部的節能增效管理分析會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評，確保追標工作落實到位。

二是充分發揮各項考核制度的作用。

車間在認真總結今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內容，圍繞車間的成本奮斗目標，修訂車間各項管理制度，重點是對生產管理過程經濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核，并加大考核力度，密切與各專業配合、溝通，實行成本消耗跟蹤控制，發現異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調動全體員工安全環保、優化操作、做大產量、節能降耗、節水減排、準確發運的積極性，確保車間各項目標的實現。

三、奪標，實現奮斗目標的具體措施

1、加強生產工藝管理。

主要措施有：

三是做好二期工程的工藝技術規程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作；

五是繼續組織好比學趕幫超及小指標競賽活動；六是堅持以市場為導向，優化兩套硫磺成型包裝操作，調動員工積極性，做大產量，降低三劑耗量。

2、細化現場設備管理。主要措施有：

二是細化班組現場管理，改善環境，開展“一平二凈三見四無五不缺”檢查評比考核活動；

四是開展技術攻關和生產工藝、設備改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產和安全的問題進行技術攻關、改造。

為充分發揮專業輔導員在人才培養模式改革和開放教育試點中的作用，穩步推進開放教育的繼續前進，按照上級電大和分校對學員的管理精神，以及學員學習的要求，將本學期工作安排如下：

一、9月份，根據電大遠程開放教育的精神和分校開學工作的安排，督促秋學員交費，組織學員學領教材、課表、作業、小組活動記錄等學習材料，并組織學員上網查詢上次考試成績，成績有問題的上報分校教務處，并上報學員學藉異動情況。9月下旬迎接新學員，對新學員進行入學教育，對新學員進行小組劃分，選班干部和小組長，并給所有班級學員開班會，布置本學期工作，強調本學期的注意事項(如到課率、上網學習、學習方法等)。同時要完成輔導員主頁和班級主頁的創建和完善。

二、10月份，組織新學員進行實名注冊和培訓學員瀏覽輔導員主頁以及和輔導員交流，報本學期課程注冊、正表科目和提前報考科及補考科目，組織安排學生制訂個人學習計劃，協助專業責任教師對學生進行專業課程學習指導，新學員進行入學指南考試，收集優秀學員和班干部的相關資料，上報學員學藉異動情況。

三、11月份組織學員參加期中考試，登記期中考試成績。抽查學員學習和任課教師上課情況，參加聽課活動，召開學員座談會。組織03秋本科班學員進行補修補考和收集學員社會調查。

四、12月督促任課教師收批作業、小組長交小組活動記錄等，匯總學員作業成績、期中考試成績、實驗成績、小組活動及網上學習等成績，給學員上報形成性考核成績，并為學員做好期末復習指點迷津。月末發考試條和新學員的準考證，開班會強調考試紀律，為學員完成本學期的學習奠定基礎。

五、元月份，做好期末考試工作，完成輔導工作總結并制定下學期輔導員工作計劃，通知學員開學時間和下學期需交費班級。

六、其他事宜。根據上級電大和分校的工作安排，處理本學期沒有預定的工作事項。

對工作的計劃和建議篇六

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監的工作計劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣，工作計劃《銷售總監的工作計劃及建議》。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

對工作的計劃和建議篇七

（一）個人方面

1、提高思想認識。一要認識到自身的修車水平還遠遠不夠。二要樹立起熱愛自己企業的思想，學會感恩，這樣，事業才容易成功，生活才會快樂！三要樹立危機意識。

2、提升修車水平。一要學會跟著有經驗的師傅學；同時，多動腦思考，并不忘汽修理論學習。二要學會和別人討論，虛心聽取別人的想法，進而激發自己的思維，最終解決問題。三可通過修車資料學習，或找一些好的修車視頻看，或加入一些汽修討論微信群等等。

（二）單位方面

首先，要推行人性化管理，要關心汽修工人的衣、食、住、行及思想活動、家庭困難等。其次，要為汽修工搭建一個較大的發展平臺，如培訓、定級、升職等。最后，盡量為他們提供一個舒適的工作環境。包括噪音、環境、空氣等，適當增加福利待遇，盡量做到同工同酬。

在每日的工作氛圍中，不時地，不拘泥于形式地讓員工清楚他們做的如何？你對他們的期望是什么？給予明晰的指導，并鼓勵他們提出問題，以保證他們確實理解了工作的要義，等等。永遠不要吝惜你的贊揚，如果他們做的確實不錯，也不要隱瞞你的不滿，如果他們確實有不足。要正視問題的存在，不要寄希望任何問題會隨著時間自動被解決或者消失。更不要把你的不滿累積兩周之后，某天突然爆發，以對員工的呵斥代替了溝通。這種行為對工作環境中人與人之間關系的傷害是致命的，而且很難再恢復。

1、建立“好”的管理體制。它是“游戲規則”，能將“壞人”變成“好人”，也能夠把“好人”變成“壞人”。

2、提升領導者的領導方式。管理骨干要抓緊時間學習，提高領導能力，對下屬有要求、有標準、有理念。

3、培養員工對崗位的興趣?！盁o利不起早”也是人之常情，只有讓員工看到工作背后的價值，員工才能全力以赴。

4、搞好壓力與能力的配比。一是要掌握下屬的能力范疇，二是要重視人才的培訓與輔導，不要發現人才往死了用。

5、工作就像五匹馬拉車，車的速度不在于馬的強壯，而是在于共同的方向與配合。上級要主動化解矛盾，完善文化認同。

對工作的計劃和建議篇八

在充滿挑戰和競爭的20xx年，何不為自己制定一個工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx

年度工作計劃

**學院新一屆團委學生會體育部隨著招新工作的結束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：

一、內部組織工作。

針 對大一新加入的21位新成員，由于缺少學生會工作經驗，我們會多為他們創造鍛煉的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養他們的責任 心，增強責任意識，同時努力發掘每一個人的優點，充分利用他們的優點合理地安排工作，讓每個人發揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味。

二、各項體育活動賽事的安排。

我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮 耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和 寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發掘更多的可用人才， 整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯系和交流，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更 好的有利意見。活動開展的同時，我們更要注意細致的分工，明確個人和各個環節的對應，高效、穩定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉，也能為學院爭取更多的榮譽。

參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：

1.新生田徑運動會：

重 點項目，新學年的第一項重要任務，由于

軍訓

2.各球隊的招新：

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規定人數一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。

5. 全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發動往屆運動會上具有優異表現得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。

6. 其余各類活動：重點參照往年的方案，細節部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應該是在第二學期期末，經過一年的鍛煉，部門干事也學到了很多工作經驗，這次活動我們會適當交由干事們配合去做，幾個部長全程監督，確保活動的順利完成。另外，根據經驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。

三、部門與部門之間的溝通。

學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協持，取長補短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!

四、其余活動的舉辦，激發體育熱情。

關 于新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯合各班，或者各個專業多多開展體育活動，一方面可以發掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準備，另一方面 也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發揮出我們的優勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們 的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關于這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主 席團一些具體可行的方案。

我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨， “以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先” 的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作， 在此對一年的工作做以簡要總結。總結經驗和教訓，找出不足，根據20xx年的工作情況，依據公司的要求，深挖細化工作內容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。

一、保潔工作標準化

1、標準化培訓員工。努力培養和造就一支專業技術強、作風正、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經過專業訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現代化和保潔專業化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示范的方法進行培訓。班長手把手教;老員工傳、幫、帶，發揮班長的業務技能，調動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當的時間每周一次，每次集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《

崗位職責

2、按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責任到人、崗位到人、簽訂崗位

責任書

3、按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合，將檢查結果切實與員工工資掛鉤。堅持每天巡查，督促保潔工作，發現問題及時糾正。

二、管理要素實施正規化

1、基礎設施管理的正規化。平時仔細檢查各種設施，發現問題及時報修，故障不過夜。

3、工作方法正規化。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工，讓所有工作處于受控狀態。根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。

4、職業健康安全管理正規化。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施，并對員工進行工作中的自我保護教育。高臺、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示，確保安全無事故，做到安全服務。

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