當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

讀孫子兵法心得體會篇一

孫子兵法是中國古代軍事文獻中的經典之作，許多中國古代的將領和現代軍事家都深受其影響。雖然孫子兵法是關于戰爭的，但是它的思想與方法論在現代企業管理和市場營銷中也有廣泛的應用。本文就是基于這一點，探討孫子兵法在營銷領域的應用心得。

第二段：營銷中的定位

孫子兵法中的定位思想對于營銷領域也非常有啟示意義。定位是指企業要在市場上找到自己的位置，獲得自己的競爭優勢。孫子兵法提倡“知己知彼，百戰不殆”的思想，即企業在定位時要先了解自己的特點和競爭對手的情況，然后制定更加有針對性的營銷策略。企業可以通過市場調研、分析市場環境、了解消費者需求等手段來實現定位思想的應用，確立自己在市場上的地位。

第三段：營銷中的策略

孫子兵法提出的很多軍事策略在營銷中也有較為明顯的應用。比如孫子兵法中有“以逸待勞”的謀略，就可以引申到營銷中。企業可以通過優化自己的運營流程，提高自己的服務質量，增加自己的產品附加值等手段，將對手“逼”到不能承受的地步，從而實現自己在市場中的領先地位。此外，還有孫子兵法中的“無形之戰”、“偷梁換柱”等謀略，在營銷中同樣有著重要的應用價值，在創新和營銷策略方面應用廣泛。

第四段：營銷中的管理

孫子兵法中的管理思想也能被應用到營銷領域中。 孫子兵法強調了對軍隊的管理和發揮軍隊整體性的思想。企業在營銷中也可以通過建立團隊合作、強化內部管理等措施，提高企業競爭力。孫子兵法的思想也注重管理中互相協調和整體管理，企業團隊可以通過相互協調，優化資源配置并取得最優的營銷效果。

第五段：總結

總體來說，孫子兵法雖然是古代戰爭家的智慧結晶，但是它的智慧思想不僅能夠在軍事上，也能夠在現代企業和營銷領域中發揮重要的作用。企業通過對孫子兵法中的思想和實踐的分析和應用，可以幫助他們找到自己在市場中的定位，制定更加針對性的營銷策略，并在企業管理和團隊合作方面有所提高。相信，通過更好地應用孫子兵法，我們可以在市場競爭中取得“百戰百勝”的勝利。

讀孫子兵法心得體會篇二

孫子兵法，是我國古代最重要的軍事兵法之一。它是一部兵法書籍，也是一部智慧之書。然而，許多人只將其視為軍事書籍，忽略了其中蘊含的深刻哲理。通過閱讀孫子兵法，我有了很多啟發和收獲，在人生和職場中都能運用得到。下面，我將分享我的讀書心得體會。

首先，孫子兵法給我最大的啟示是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。”這句話告訴我們，在戰爭中，勝敗之間是生死存亡的關系，而在現代社會中，職場競爭也是如此。在競爭激烈的職場中，無論是企業與企業之間的競爭，還是個人與個人之間的競爭，都需要像打仗一樣認真對待。我們需要認識到，職場背后隱藏著巨大的機會和挑戰，僅僅依靠較好的專業技能是遠遠不夠的。我們必須具備出類拔萃的實力和心態，才能在職場中取得成功。

其次，我發現孫子兵法非常注重戰略和策略的運用。書中強調了藏拙和謀攻的重要性，告訴我們戰爭勝負與智謀的作用密不可分。在現代社會中，我們同樣需要具備良好的戰略眼光與謀劃能力。不管是制定公司發展戰略，還是規劃個人職業規劃，都需要我們有長遠的目光，善于分析形勢，合理安排資源，設計科學的行動方案。只有在謀劃之中，我們才能在競爭中領先，搶占先機。

第三，孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性。書中不僅倡導盡忠職守，更重視領導者的決策和指揮能力。正如孫子所言：“將之任之，因循而動。”無論是軍隊的將領還是企業的管理者，都需要有清晰的指揮意圖，良好的組織協調能力和果斷的決策能力。在職場中，作為團隊的領導者，我們需要學會站在更高的角度思考問題，善于分配任務和資源，根據情況作出準確的判斷，為團隊取勝貢獻力量。

第四，孫子兵法也給我啟示，戰爭和職場都離不開人心的運用。孫子兵法中提到了“順勢而為”的原則，即在戰爭中善于利用人心的力量。同樣地，在職場中，了解和把握人心也是取得成功的關鍵。我們需要理解每個人的需求和動機，善于激勵和引導團隊成員，幫助他們發揮個人優勢，建立積極向上的工作氛圍。只有在團隊的支持和配合下，我們才能贏得競爭，實現個人和團隊的目標。

最后，孫子兵法還教會了我應對困難和逆境的智慧。書中提到很多有關軍事戰術的原則，告訴我們在困難和逆境中如何應對和反擊。在現實生活中，我們也經常面臨各種各樣的困境和挑戰，要實現個人和職業的突破，就需要具備堅定的信念、果斷的行動和樂觀的態度。只有經歷過風雨的洗禮，我們才能鍛煉出堅韌的意志和頑強的拼搏精神。

通過閱讀孫子兵法，我深刻認識到了其內涵和智慧。它不僅教會了我如何面對戰爭和競爭中的種種挑戰，更幫助我在人生和職場中做出明智的選擇和決策。我相信，只要我們能夠將書中的智慧運用到實踐中，就能在各個方面取得優秀的成績。

讀孫子兵法心得體會篇三

孫子兵法是中國古代軍事學的經典之作，其理論體系不僅適用于戰爭打擊場合，而且也有很大的啟示意義。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一，主要體現了人與國家的關系，充分彰顯了孫子兵法所強調的人文思想、戰爭思想和政治思想。本文將對孫子兵法五德的內涵進行解讀，深入探討其對現代社會的啟示和指導作用。

一、仁德為基礎，軍事對戰之道

仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首，其中仁德被認為是五德之中最重要的一條。仁者，愛人之心也；德者，為人之本也。仁德之謂兵，必須以仁心為基礎，才能保證其軍事對戰之道，同時也是尊重人性尊嚴和人民利益的表現。現代社會不論是國家間的戰爭，還是民間的糾紛，我們都應該以仁心為基礎，以平等和對話的方式解決問題。因此，仁德之道在當今社會中具有深刻的現實意義。

二、義利平衡政策引導人民利益最大化

義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲，充分展現了一個軍事領袖應具備的品質。同時，義和利之間應實現平衡，實現“人懷一志，以專其力”的原則。現代社會，國家應該盡可能實現義利平衡，制定一系列引導人民利益最大化的政策，如加強政府監管、保障公平競爭等手段，總之，只有平衡相處，才能讓社會更加和諧。

三、禮法為繩，約束政治權力

禮在孫子兵法中強調了政治權力受約束和依照公法的原則，這也是中國古代儒家思想的特點之一。孫子兵法從軍事角度出發，提出了以禮法為繩，不因權力強大而放縱自己的思想。在現代社會中，政治權力的發展十分迅猛，地位高人一等，我們應該及時建立起一系列法規政策，確立其受約束和依照公法的原則，達到制約政治權力，保障民眾權益的目的。

四、智能形勢分析決勝千里

智慧不僅是決勝千里之戰的重要因素，也是當代社會高效運作的必要條件。孫子兵法中，智往往是軍事戰略決勝的關鍵，它能在復雜多變的情況下準確預測未來的趨勢，掌握優勢資源和制定最佳策略。在現代社會中，我們應該高度重視智力素質的培養，不斷推進科技創新，培養創新型思維和智慧型人才，為社會發展提供更好的資源和保障。

五、信守承諾，積極溝通維護生態平衡

信的意義在孫子兵法中是指言出必行，許之必行，不能欺人。現代社會，信仰無處不在，也是人與人之間、國家與國家之間和環境之間相互信任的重要基礎。我們不僅要積極遵守承諾，也要時刻保持心靈溝通，熱情維護生態平衡和社會和諧。信仰的力量已經成為人們生活的支柱，只有切實信守信譽，才能發揮它更為強大的力量。

總之，孫子兵法五德凸顯了中國古代尊重人性尊嚴和人民利益的思想精神，但對現代社會的啟示也同樣不可忽視。我們應該充分發揮這些思想的指導作用，用其來引導國家和社會的健康發展，從而實現我們所期盼的美好未來。

讀孫子兵法心得體會篇四

讀了那么多閑書，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。

當初只因為這本書薄，攜帶方便，所以每次出遠門我都會把它塞進行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數多了，竟生出親切之感來。

如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。

但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠非白話文可比。

在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的，單從文學的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。

《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據史籍推算，與孔子同時代。

孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養家，一邊潛心研究兵法。

其間，孫武與齊國重臣伍子胥結為莫逆之交。

當吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。

孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識。

孫武被拜為上將軍后，養城之戰初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰更是創造了以少勝多、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷。

司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。

吳楚之戰后，史籍再無孫武的記載。

傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。

讀孫子兵法心得體會篇五

我這天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧！

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰后，劉備占據了荊州、益州，與占據黃河流域的曹操、占據江南的孫權構成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的統治權及其穩定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。

我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。

《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要明白自我優點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，應對現實，調整為其他更實際的目標。

《孫子兵法》說，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結同事，加強群眾基礎。

《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形。”工作中也要靈活機動，善于創新，善于思考。

《孫子兵法》說，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰。怒可復喜，慍可復悅，亡國不能夠復存，死者不能夠復生。”工作中必須要制怒，想想經常在工作大怒，真就應好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。

讀孫子兵法心得體會篇六

孫子兵法是中國古代的一部兵書，被譽為兵學圣典。其中“孫子兵法五德”是孫子兵法中的重要內容之一，這是要求軍隊必須具備的五種德行。這五種德行不僅可以指導軍隊的戰斗，也可以應用到我們日常的生活中。在這篇文章中，我將分享我對孫子兵法五德的理解和體會。

一、仁德

孫子兵法中所說的“仁德”，是要求軍隊以人為本，關注士兵的福祉，注重人性關懷。一方面，這種德行能夠增強軍隊士氣，提高戰斗意志；另一方面，也能夠讓士兵們感受到組織的關心和關愛，從而更加忠誠于組織。在我們日常生活中，我們也可以學習“仁德”，關心他人的感受，以人為本。只有關心他人，我們才能得到別人的認同和尊重。

二、智謀

孫子兵法中的“智謀”是指將軍們要具有高超的智慧和戰略眼光。戰爭是屬于策略的游戲，只有具有正確的戰略才能獲勝。在現代社會中，我們也需要具備“智謀”。在職場中，謀略的運用往往會使事情變得更簡單，也能夠讓我們在繁忙的工作中事半功倍。

三、勇毅

勇毅是孫子兵法中的第三種德行。這種德行要求軍隊必須有勇氣和毅力，面對困境也不畏懼。對于個人而言，勇毅也是非常重要的品質。人生充滿了各種挑戰和機遇，只有勇敢面對，才能夠創造別人無法企及的成就。

四、嚴謹

嚴謹是孫子兵法五德中的第四種德行。這種德行要求軍隊必須嚴格遵守紀律，按照規定行事。只有這樣，才能夠減少錯誤和失誤的發生。同樣的，對于我們個人而言也需要具備嚴謹的品質，如不斷跟進新知識，踏實地完成每一個任務。

五、廉潔

廉潔是孫子兵法五德中最后一種德行。這種德行要求軍隊必須忠誠于祖國和人民，廉潔奉公，不圖私利。只有這樣，才能夠保證軍隊高效地執行任務。類似的，對于我們個人而言也需要有廉潔的品質，遵守道德規范，不為自己謀取不義之財，才能夠走得更遠，成為一個不僅有能力，也有品德的人。

總之，孫子兵法的五德是一個重要的理念，能夠指導軍隊的戰斗，也可以提高個人修養和做事的效率。如果我們能夠在日常生活中運用這些德行，不僅能夠增加自己的品德，還能夠更好地服務于社會，實現自己的價值。因此，在今后的生活中，我們應該學會好好運用孫子兵法的五德，提升自己的品質，成為更好的自己。

讀孫子兵法心得體會篇七

孫子兵法，我國歷史上現存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術的發展產生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。

孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發戰爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰事。雖然書中很多作戰方式對于科技發達的現今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰略、戰術思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業當中，在商業競爭、體育比賽等領域廣泛應用。

孫武認為在考慮戰事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規。“道義”可以理解成統治者與人民能否達成一致，心意相通。“天時”則是指時令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠近、地勢的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關心部屬等。“法規”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰爭的勝負了。

孫武認為用兵作戰，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規則模式去套用，因此戰爭中要根據實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內部團結，那你就要設法離間他。

經典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權也。”

孫武從戰爭對人力、物力、財力的依賴關系出發，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規模作戰的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰事過程應該以節約作戰開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結論。

最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜的策略。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優待他們、供養他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰勝敵人使得自己日益強大。

經典佳句：“故兵貴勝，不貴久。”

“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”

孫武認為通過“不戰而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰百勝并不是好中最好；不戰而勝才是好中最好。而要使自己百戰百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。

孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰。

最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。

經典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”

“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

孫武認為善戰者首先是創造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰而在取勝條件之后才去交戰。

當敵人過于強大時應采取防守的戰術，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰術，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰局勝敗的主宰者。

經典佳句：“勝可知而不可為。”

“故善戰者立于不敗之地，而不失敵之敗也。”

孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術的變化運用。何謂“奇正”之術，奇是指變化多端、出敵不意的作戰方法；正是指傳統正規的布陣作戰的方法。“奇正”之術需要視實際戰況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰法。

正如奇正”關系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉化。所以善于調動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發現恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。

所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。

經典佳句：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”

孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰術變化影響戰爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰者致人而不致于人”的方法。

兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰方法，其核心主要是準確判斷戰爭的實時態勢，集中己方優勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。

因為每一次作戰所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。

經典佳句：“故善戰者，致人而不致于人。”

“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”

“軍爭”是指作戰雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰場的主動權。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。

三軍士氣是非常重要的作戰因素，甚至可以影響到帶領士兵的將領。軍隊初戰，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發起猛攻。

在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰術：如“以患為利”，“后人發，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。

經典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。”

“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”

“變”體現孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰術。

本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰，從而陷入戰爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領備戰策略。

經典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰。”

“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”

“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

行軍論述行軍作戰處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。

孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經真心依附而懲罰不能執行，也不能用來作戰。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執行。而現今的公司企業管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經制定的規章。

經典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”

“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。”

顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環境對戰爭的影響，以及相應采取的作戰方法。

地形，是用兵打戰必不可少的輔助條件。在古代，戰爭活動領域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰前制定戰略要納入考慮的必要因素。

孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。

經典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”

“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

地是上《地形》的姊妹，孫武根據用兵作戰的原則，將戰地根據地形分成九種，每種采取相應的作戰策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛柔益彰”等經典戰術。

章中，描寫了孫武心目中理想的將領。將領除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態。

經典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”

“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”

顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種。火攻的條件就是天氣干燥，風向適宜。一是做好發火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發火的時機，“發火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過里應外合聯合實施，“里應”是指在敵人內部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發動攻勢配合。

此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。”，戰爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。

經典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰。”

“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰；合于利而動，不合于利而止。”

本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術升華到很高的層次。孫武在內提出五種間諜，分別是因間、內間、反間、死間、生間。“因間”，就是利用同鄉關系去從事間諜活動，現代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內間”，解釋為利用敵人內部派別之間的矛盾進行間諜活動。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法。“死間”，針對敵人內部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法。“生間”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。

《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的。《孫子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內容，莊重嚴謹的結構，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！

經典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。”

“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”

“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。”

讀孫子兵法心得體會篇八

《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經典之一，被譽為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰略思想，成為了世界上許多軍事專業人士和普通讀者學習的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰爭的策略和思想，還能夠幫助我們在日常生活中更加理智和明智地面對挑戰。

第二段：《孫子兵法》的重要思想：計、謀、勝、敗

《孫子兵法》中的主要思想之一是“計、謀、勝、敗”。計指的是對敵情、兵力、地形、時機等方面的詳細分析和評估；謀是策劃出戰略和行動計劃；勝指的是目標的實現，敗指的是失敗的原因和教訓。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想，我們可以更好地了解自己的優勢和劣勢，制定正確的計劃和策略來實現自己的個人和職業目標。

第三段：戰爭是生活的一部分

《孫子兵法》中的思想也指向了一個很重要的方向，就是戰爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時期，沒有戰爭的干擾，但是人生不會一帆風順，我們也要面對各種挑戰和危機，學習如何制定對策和解決問題，這也是防患于未然的思想，對我們的人生規劃具有重大影響。

第四段：傳統智慧的現代轉換

《孫子兵法》中的思想雖然歷經千年，但是它依然具有現代價值。在當今時代，我們可以利用其中的思想來面對我們的職業挑戰和人際關系問題。我們可以將其中的成功經驗與現代技術結合，以更智慧的方式解決現實問題。

第五段：結論：讀書的重要性

通過學習《孫子兵法》，我們不僅能夠更好地了解古代戰爭的思想和戰略，更能夠借鑒其思想和智慧，指導我們的日常生活。因此，通讀這樣的傳統經典對我們的成長和發展具有重要意義，讀書的重要性也應得到關注和推廣。

讀孫子兵法心得體會篇九

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種.種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局!

“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。