報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

水泥銷售工作總結報告篇一

忙碌的20____年即將過去，嶄新的20____年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發揮著自己的一份光和熱。現將一年來的工作總結匯報：

20____年是我們____山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從____年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數據表明，我們____水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：20____年我們根據實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執行科負責計劃的執行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協助化驗室給車輛發放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。

作為合同執行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領導。

然后開始根據臨汾辦事處前一天晚上發過來的水泥發放計劃，根據工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛生。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環境。

說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!____水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發過來明天的計劃，把一天的票據，派車單規整起來按順序放好，打印水泥發放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。

20____年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發揮優點，做更完美的自己。

展望20____年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續發揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節水泥的制造環節總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。

首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~____噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業員工的工作素質提高了，整個企業文化也隨之提高了。

回想20____年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。

工作中要和同事們搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成領導交給的各項工作任務，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。

水泥銷售工作總結報告篇二

賣方(簡稱甲方)：

買方(簡稱乙方)：

甲乙雙方在平等互利的基礎上，就甲方銷售給乙方p.0 42.5 散裝水泥事宜，經友好協商，根據《合同法》的有關規定，達成如下條款：

銷售價格：甲方銷售p.042.5 、p.032.5散裝水泥給乙方。p.042.5到岸價格暫定為每噸 元，p.032.5到岸價格暫定為每噸 元，價格隨行就市，如市場行情發生變化，憑南方水泥有限公司的調價通知做相應的調整。

第一條 交貨地點： 攪拌現場

第二條 發運方式：乙方應提前一天電話通知甲方運送水泥。

第三條 驗收方法：以南方水泥有限公司電腦打印的過磅單計量為準，乙方可隨時抽檢過磅。

如雙方磅差超出國家標準，如超過誤差范圍，雙方應及時查找原因，以雙方確認的第三方計量為準，責任由責任方承擔。

第四條 結算方式：

1、 水泥款達二十五萬元時，乙方付給甲方二十萬;以后每次預付全部款項的80%。每月5號前結清上月款項。

2、工程完工十五日內，乙方應將剩余款項全額付給甲方。如超過十五天，按每天百分之一計算利息。

3、乙方應及時將貨款匯入甲方指定的銀行賬戶上，否則，甲方不承擔任何經濟責任。如乙方未按合同規定及時付款，甲方因此停止供貨而給乙方造成的損失，甲方概不負責。

第五條 水泥的質量由甲方承擔。

第六條 甲方的責任：

1、 甲方負責聯系耒陽南方水泥公司免費提供容量100噸的水泥罐一個，罐子押金兩萬元由乙方方交納，調出費用由甲方負責。

2、 甲方應按合同約定的水泥品種、數量、質量，按時發貨(人力不可抗拒的因素除外)。否則造成的損失由甲方負責。

3、 甲方應提供優質的售后服務，如出現質量投訴問題時，甲方應在24小時內進行答復，并盡快進行協調處理。

第七條 乙方的責任：

2、 乙方中途退貨的，應向甲方償付退貨部分的全部貨款的違約金和由此造成甲方的其他經濟損失。

3、 乙方必須確保貨款及時支付。否則甲方有權停止供貨。

4、 乙方必須確保本合同單價水泥僅用于常寧市省道214線改造攪拌現場工地。如出現倒賣票、炒票現象，甲方將取消乙方本合同水泥單價，對已供乙方按現款門市價結算并視乙方違約，乙方須賠償甲方違約金10000元。

第八條 未盡適宜，經雙方協商處理。如協商不成，由原告向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第九條 本合同一式兩份。雙方代表簽字之日起具有法律效力。

甲方 乙方

身份證號碼 身份證號碼

電話： 電話：

年 月 日

水泥銷售工作總結報告篇三

20____年上半年所轄區域______、______、預算量______萬噸，實際完成______萬噸，完成預算的____%。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內________等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場,____________等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局________市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗__________城區強制使用商混，競合品牌以多品牌戰略搶占裝修粉砌市場。

二、工作亮點

1、勤跑市場，拓展區域基礎銷量。根據________市場銷量形勢及經銷商區域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發;走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導，經對比因售價低暫不考慮開發。

2、深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環節，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了;上半年妥善處理__________等投訴。

3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與我司品牌對比，找出差距;每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。

4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動，即與競合品牌業務經理、一二級商溝通了解，確認并上報。

三、工作不足

1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續的量可跟進，嚴重影響完成率。

2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響，積極性有下降，部分鄉鎮區域仍屬空白;新開發基礎經銷商同時經營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。

3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達到年度營銷會下達的指標。

4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。

5、市場開拓力度不足。區域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。

四、存在的問題與困難

1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協同。受物流可達性及本區域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業協會的協同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協同的積極作用。

2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。

3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化，消費者有充分的購買理性，市場供給大于需求，品牌競爭激烈，以上種.種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標;部分經銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環。

4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續性的影響，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。

五、下半年舉措

1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發空白區域鄉鎮市場;密切跟蹤，爭取進入。

2、勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。

3、每月按計劃任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支持。

4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業務經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。

5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。

6、密切關注生產、庫存情況，加強產銷協調相互溝通。

水泥銷售工作總結報告篇四

甲方(供方)：

乙方（購方）：

經雙方協商一致，簽訂水泥銷售代理協議如下：

二、甲方供應乙方銷售的水泥為“昆峰”牌

32.5級硅酸鹽、42.5級普通硅酸鹽袋裝及散裝水泥。

三、乙方月銷售量淡季20_________噸，旺季3000噸以上。

四、水泥價格：依照市場情況，甲方參照到乙方所在地的卸貨價隨行就市定價。以32.5級的袋裝水泥價格為基礎，42.5級袋裝水泥高于32.5級袋裝水泥價格每噸50元，散裝水泥低于袋裝水泥每噸15元。價格變化甲方應書面或電話及時通知乙方。乙方應以推銷甲方水泥產品為?主，通過打品牌占領市場。

五、付款方式：乙方直接往甲方指定的財務賬戶匯款或交款，款到甲方財務科即可開具水泥票，車到提貨，無款不開票不裝車。

六、運輸方式及費用：乙方負責組織_____運輸，運費自理。沒有特殊情況甲方不負責_____運輸，情況特殊乙方要求甲方幫助運輸的，甲方可以安排_____運輸，運輸費由乙方負擔。

七、乙方在漯河市所轄區

市場的可除以20_________元/車罰款。

八、乙方只能在合同約定的范圍內進行水泥銷售，如發現向其他區域，如西平縣境銷售水泥，每接舉報一車水泥罰款20_________元，所罰款項從乙方所交的水泥款中扣除。

九、質量標準：甲方須按國家保準供應乙方水泥。甲方

合格后再使用，使用時應留足封存樣。水泥質量發生爭議時，雙方應共同向市以上水泥質檢部門送檢，確屬水泥質量問題，甲方應賠償因此造成的經濟損失，乙方用戶在使用水泥反映質量問題通知甲方時，甲方應在48小時之內到現場予以解釋或處理。

八、水泥供應：甲方無論在水泥銷售淡、旺季，均應保證乙方的水泥供應，因設備維修或不可抗拒的因素，無法供貨時應及時通知乙方。

九、雙方發生違約責任：合同爭議時進行友好協商解決，協商不成可經雙方所在地

任何一方人民法院裁定。

現統行計價并開通具合知水同開泥內票容室按按票，每噸水泥乙方應付裝車費元。

十一、其他事項

經過半年運作，乙方不能達到本協議第三條的要求，甲方有權另行指定經銷商。

十二、合同期限

合同期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

十三、本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份，協議簽字?后生效。

甲方

乙方

代表人開戶行賬號

代表人開戶行賬號

年?月?日?年?月?日

水泥銷售工作總結報告篇五

甲方(購方)：__________________________________ (以下簡稱甲方)

乙方(銷方)：____________________________________ (以下簡稱甲方)

經雙方協定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：

一、數量、計量單位、單價、金額。

品 名：椰樹牌水泥

規格：

單位： 噸

數量：按工地工程需要為準

單價(元)：485元/噸

二、質量標準：水泥標號(32.5r)執行國家規定標準。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質量合格證及批次質量檢驗報告，甲方憑單驗質。

三、袋重合格率達到國家規范。

四、交貨方式、地點和運雜費負擔：乙方負責自行送貨到南山創意新城6號路工地，甲方只負責驗收。

五、結算和付款方式：中間計量以乙方供貨數量累計達到三百噸(300噸)水泥時，即人民幣大寫：壹拾肆萬伍仟伍佰元整(小寫：145500.00)時，甲方給予結算。

六、違約責任：

1、甲方未能按時間向乙方付貨款，乙方可拒絕供貨;由此帶來的一切損失由甲方承擔。

2、乙方未履行合同約定，給甲方造成損失的，甲方有權終止合同;乙方承擔違約責任，賠償甲方經濟損失。

七、本合同在履行期間如有未盡事宜，發生爭議應友好協商解決，協調不成由合同簽訂所在地法院裁決。

八、本合同一式貳份。經法定代表人簽字蓋章后生效。乙方供貨完畢及材料款結清后自行失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

水泥銷售工作總結報告篇六

甲方：

乙方：

經雙方共同協商，秉著公平合理、互利互惠的原則，決定由甲方供應乙方所訂xx水泥磚，為保證供需任務順利完成，特定如下協議：

甲方運送xx水泥磚到乙方的交貨地點為______________________工地。 一切運輸費用由甲方負責，乙方概不負責。

甲方交付乙方所訂xx水泥磚的質量須達到要求，運送水泥磚到乙方工地，須由工地材料員驗收、堆碼，甲方保證水泥磚數量、質量，如發現數量、質量有問題，乙方不予簽收。

乙方一次性付清水泥磚款供貨期間甲方不得任意漲價或停供，乙方不得以任何理由要求甲方降價。

合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

水泥銷售工作總結報告篇七

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

第一條：經雙方友好協商，在平等互利的基礎上，特訂立本合，以便共同遵守。

第二條：質量要求：符合國標、經質檢合格

第三條：產品的交貨地點、交貨方法、驗收方法

1、交貨地點：泗陽開發區南通六建工地儲罐內(由供方免費提供儲罐兩只供需方使用，需方提供儲罐押金壹萬元/只，運輸出供方負責，工程結束由供方運回押金退回需方)。

2、交貨方法：供貨經需方見證過磅后，共同在供貨單簽字確認。

3、驗收方法：供方供貨需提供產品合格證，經泗陽質監站檢驗合格。

第四條：產品交貨時間以需方提前兩天通知供方

第五條：貨款的結算方式及期限：每月結算一次，。

第六條：單價變更：如本規格水泥市場價格漲跌達10元/噸，供方應及時通知需方，經供需方雙方協商同意，在下一個結算周期內調整。

第七條：違約責任由違約方負責

第八條：不可抗力

任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時，可免于承擔違約責任。

第九條：爭議的解決方法

本協議在履行過程中如發生爭議，由供需雙方友好協商解決，協商不成可向需方所在地有級別管轄權的人民法院起訴。

第十條：合同生效

1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動、雙方應在變動之處簽字蓋章確認。

2、在合同履行期間，未經需方書面許可，供方不得解除本合同，否則應向需方支付合同總價款30%的違約金，同時需方有權要求供方繼續履行合同。

3、本合同一式貳份，供需雙方各執一份，每份具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

水泥銷售工作總結報告篇八

甲方(需方)： 乙方(供方)：

為明確甲、乙雙方相互的權利和義務，根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，經雙方協商，訂立本合同，共同信守，嚴格履行。 經雙方協定一致， 甲、乙雙方達成如下協議，具體事項如下：

一、類別、數量、

二、質量標準：執行國家規定標準。

三、水泥袋重合格率達到國家規范。鋼材方面螺紋鋼按理論計算。

四、提貨方式及運輸方式：需方自理。

五、結算方式：現金或轉帳。自合同簽訂之日起 天內甲方需向乙方支付合同總額的

六、驗收標準、方法及提出異議期限：按產品質量保證書標準驗收;貨到3天內提出異議。超過3天供方有權不接受質量異議處理。

七、違約責任：供需雙方需共同遵守雙方簽訂的協議書。如有違約，由供方所在地法院訴訟解決，違約造成的損失全部由違約方負責。

八、本合同一式 叁 份。自雙方簽字蓋章后生效。

九、其他未盡事宜，雙方當事人當面另行協商。

供 方 需 方

公司名稱： 公司名稱： 代 表 人： 代 表 人： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬 號： 帳 號：

水泥銷售工作總結報告篇九

甲方：

乙方：

經雙方共同協商，秉著公平合理、互利互惠的原則，決定由甲方供應乙方所訂九五水泥磚，為保證供需任務順利完成，特定如下協議：

一、 訂貨數量及單價

二、 交貨地點及費用

甲方運送九五水泥磚到乙方的交貨地點為______________________工地。 一切運輸費用由甲方負責，乙方概不負責。

三、 交貨質量和要求

甲方交付乙方所訂九五水泥磚的質量須達到要求，運送水泥磚到乙方工地，須由工地材料員驗收、堆碼，甲方保證水泥磚數量、質量，如發現數量、質量有問題，乙方不予簽收。

四、 結算方式

乙方一次性付清水泥磚款供貨期間甲方不得任意漲價或停供，乙方不得以任何理由要求甲方降價。

五、 為了保證乙方的工程建設，甲方必須在規定時間內保質保量供應乙方所需水泥磚，否則將賠償乙方的損失。

六、 未盡事宜，雙方共同協商解決。

合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。經雙方簽字蓋章后生效。

甲方（簽字）

乙方（簽字）

（蓋章）

（蓋章）

年 月 日