計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇一

為了迎接我院本科教學評估，校衛(wèi)隊要以最好、最新的精神面貌和務實的工作態(tài)度迎接評估專家組的到來，打造好的窗口形象，故此特定階段工作計劃。

一、繼續(xù)抓好校衛(wèi)隊員個人形象和精神面貌，提高值班的工作質(zhì)量和服務態(tài)度。

二、抓好校衛(wèi)隊整體素質(zhì)的訓練，增強工作責任心，教育隊員要有以校為家的思想，

三、要杜絕院內(nèi)亂停亂放自行車和機動車的現(xiàn)象。

四、徹底清理在學院內(nèi)做各種廣告宣傳和各種攤點。

五、對進入的車輛要.辦-理.通行證，同時要對進入的車輛和可疑人員進行查問，并做好登記。

六、對不符合校衛(wèi)隊工作的老隊員要進行更換。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇二

開學伊始!為做好我院國旗護衛(wèi)隊工作，明確國旗護衛(wèi)隊新學期的工作任務及目標，保證國旗護衛(wèi)隊新學期工作順利有序地開展。根據(jù)院團委相關(guān)指示及我隊上一學年工作情況；根據(jù)我隊的工作宗旨，并立足我隊實際，根據(jù)需要，特制定本計劃。

現(xiàn)將本學期各項主要工作及措施要求部署如下：

一、安排做好隊員返校報到登記工作

1、第一周做好隊員回校報到登記工作。

2、對未能按時返校的隊員，對其原因進行關(guān)心了解。

二、常務工作正常化

1、由于部分隊員負責新生接待工作；根據(jù)實際情況，固隊務工作于第三周開始正常化。

2、按規(guī)定，每周至少安排兩次集訓，周二、周日下午為固定集訓時間，每次訓練時間不少于兩小時；訓練內(nèi)容包括兩部分：體能訓練和基本功訓練(可由操訓員靈活把握)。

3、根據(jù)《國旗法》規(guī)定，每周及重要節(jié)慶日應舉行升旗儀式，周一升旗周六降旗；如遇惡劣天氣及突發(fā)情況，可以不升掛。

4、升降旗程序見附件。

三、請示添置辦公用品

四、請示分配國旗護衛(wèi)隊辦公室

五、加強隊伍思想素質(zhì)教育

1、要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置；做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務的保證。

2、定期或不定期組織隊員開展有意義的學習活動(形式不限)，提高和強化隊員思想覺悟。

六、開展“招新納賢”工作

1、十月份組織開展招新工作。

2、本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作；尤其做好招新宣傳工作，設計制作招新海報，擬寫討論招新方案，包括招新對象、方式、工作人員安排等。

3、為準隊員訂制工作服；納入日常管理，并開展訓練工作。

七、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)整改

1、擬制和完善規(guī)章制度；為了保持良好的工作秩序，不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng)，還必須建立起一套科學的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范；這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障；貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程，實際上也是一個思想教育的過程。

2、本學期實行“隊員值日輪值制”；盡快做好相關(guān)安排，擬定值日職責。

3、為提高工作效率和完善管理，并根據(jù)上學期的實踐情況；計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，合并若干職能工作小組，從下一屆開始施行，具體情況見附件。

八、加強軟實力建設和積極做好我隊外聯(lián)工作，塑造良好形象

1、一方面大力進行文化建設，積極宣揚核心理念及價值觀，努力做好我隊宣傳工作，尤其是對外的宣傳，繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學期制定的工作計劃；另一方面要主動參與院系等社團活動，創(chuàng)造機會，加強與領(lǐng)導老師及其他學生部門的聯(lián)系和交流，積極展現(xiàn)良好風貌，樹立良好形象。

2、認認真真做好本職工作；條件允許的話，積極策劃爭取舉辦一次全院性活動，如“歌詠比賽”等。

九、正式換屆

1、十二月份舉行換屆總結(jié)會議，為老隊員頒發(fā)聘書獎狀，為新隊員頒發(fā)工作證；正式交接工作。

2、舉辦老隊員歡送會。

十、具體工作安排(略)

以上是本學期工作整體安排，請遵照執(zhí)行。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇三

這一屆是我校院學生會有所改革，創(chuàng)新的一屆，也是們國旗護衛(wèi)隊砥礪奮進，經(jīng)受嚴峻考驗的一屆，面對我校學生會國旗護衛(wèi)隊改變的升旗儀式和人員栽減等困難和挑戰(zhàn)，我們一步一個腳印迎難而上，還是首先堅持把提升隊員的訓練水平作為部門工作的首要任務，堅持活躍隊內(nèi)氣氛，積極營過一個溫馨和諧的大家庭，組織活動，豐富隊員的課余活動，同時在指導老師的大力支持和引導下，我們堅定信心，共度時難，全力做好我校重大節(jié)目的升旗，日常守衛(wèi)國旗各項工作，目前我們部門的工作已取得初步成效。

這學期對于我們部門的發(fā)展，有不少有利的條件，學校的重視，領(lǐng)導的支持，給我們帶來了一股全新的動力和信心。但也面臨種種苦難，我們必須堅定自己的毅力，更加周全地做好應對各種困難、挑戰(zhàn)的準備，這學期，是我們部門有所改革的學期，也是院學生會國旗護衛(wèi)隊升旗儀式改革的開始，做好廣州市工貿(mào)技師學院升旗儀式這一重大的任務，對于今后我們部門更好地服務學院至關(guān)重要，也就是這一學期我們部門工作最為重要的任務。

這學期，我們部門擔任重大節(jié)日和每星期的升旗任務，責任變大了，壓力也大。全院師生更加關(guān)注著我們國旗護衛(wèi)隊的表現(xiàn)和行動，這些都證明了我們部門在院學生會中的地位和影響力。

以下是這學期重點工作安排：

（一）三月份（衛(wèi)生宣傳月）

1、落實部門成員人數(shù)和資料，辦理工作證；

2、完成本學期的工作規(guī)劃；

3、制定考核機制實施方案；

4、做好干部成員的評優(yōu)工作。

（二）四月份（運動宣傳月）

1、組織成員全面開展“五四”文藝晚會的宣傳工作；

2、組織干部培訓課堂；

3、策劃開展學院男子籃球聯(lián)賽。

（三）五月份（節(jié)能宣傳月）

1、組織成員參加“五四”文藝晚會的重大工作；

2、組織部門成員積極參與拔河比賽；

3、組織部門成員積極參與學校現(xiàn)場寫作比賽。

（四）六月份（環(huán)保宣傳月）

1、組織部門成員參與學校書畫比賽；

2、協(xié)助老師把教職工籃球聯(lián)賽的做好。

（五）七月份（安全宣傳月）

1、做部門工作總結(jié)，開展部門的經(jīng)驗總結(jié)活動；

2、清點部門財務，做好期末財務登記工作。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇四

我校衛(wèi)隊是去年剛成立的一個部門，接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對于一個新的部門需要一個統(tǒng)籌的安排。因此，校衛(wèi)隊的下學期工作計劃如下：

1、招新目的：

一年已經(jīng)悄然而過，部門需要補充新鮮“血液”，增強校衛(wèi)隊的力量，以使校衛(wèi)隊能更好的完成各項任務。

2、招新計劃：

第一階段，前期招攬人員報名。由隊長、副隊長以及干事來做。

首先，在各個公示欄黏貼招新海報，讓全院新生關(guān)注到校衛(wèi)隊的信息。

其次，通過聚集大家初步認識，從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊，并鼓動大家填寫申請書，積極加入校衛(wèi)隊。

1、值班時間：

每天值班：

周末：

2、值勤人員安排：

（1）星期一至星期五按隊員沒課時來安排值班

（2）周末將所有人分成兩對隊伍來進行值班（具體值勤人員安排表見附表）

3、值勤任務：

（1）巡邏中時刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員，確保同學們寢室財產(chǎn)安全。

（2）發(fā)現(xiàn)有推銷人員應及時制止，以免損害同學們的利益。

（3）阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。

4、值班注意事項：

（1）值班時不允許打打鬧鬧，要有紀律，走路時盡量整齊

（2）對待同學要有禮貌

（3）每天三個時間段的值班，如果要請假，先找個代替自己的隊員進行換班，必須向隊長報告，在得到隊長的同意之后才能進行換班。

1、會議目的：

總結(jié)前一個星期的工作情況、工作成果，對下個星期的工作提出要求，說明注意事項。

2、會議時間：

每星期二

3、通知方式：

短信通知

4、參加人員：

全體校衛(wèi)隊人員

在一學期中，院系活動會隨著新生的到來而積極展開，因此有些活動需要我們校衛(wèi)隊去維護秩序，但需寫申請書到保衛(wèi)處蓋章后方能實施。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇五

日照職業(yè)技術(shù)學院作為國家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設國旗儀仗隊是體現(xiàn)一個學校精神的象征，是很有意義的。國旗儀仗隊是執(zhí)行和維護每周的升旗儀式以及院系各重大活動的正常秩序，代表學院行使各項規(guī)范權(quán)利職能團隊。成立國旗儀仗隊是以護衛(wèi)國旗為使命，以弘揚愛國主義精神為己任，力求表現(xiàn)我校學生團結(jié)進取，積極向上的精神風貌，將其建設成為我校校園精神文明建設的一個窗口和重要的愛國主義教育陣地，讓其成為學院內(nèi)一道獨特而明亮的風景。

制定計劃：

1)人數(shù)：

國旗儀仗隊；編制為24人。升旗隊形為24人，包括旗手1人、護旗手2人、帶隊班長1人，護衛(wèi)隊員20人。

2)著裝：

統(tǒng)一服裝。應包括：升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴)；全體統(tǒng)一佩戴校徽。

3)訓練：

國旗班儀仗隊所有隊員都必須參加訓練，常規(guī)訓練地點

在操場進行，時間為每周五晚6:00，每次訓練不得少于一個小時。

隊員參加訓練不準遲到、不到。有特殊情況請假，要提前向隊長交書面請假條，隊長交由團委蓋章備案。

4)主要工作內(nèi)容：

國旗儀仗隊隊員每周周一7:30分舉行升旗儀式；

在校園內(nèi)實行執(zhí)勤，督查任務；

學生上下學路上的安全工作；

校內(nèi)大型活動舉行的各種主題升旗儀式上擔任國旗儀仗和升降旗任務；

在全校性慶典活動、大型文化活動中擔任國旗儀仗和升降旗任務及值勤任務；

國旗儀仗隊內(nèi)部活動；

校團委派遣的其他任務。

5)自我規(guī)范與管理：

舉行升旗儀式和愛國主義教育宣傳是國旗儀仗隊的基本任務，國旗儀仗隊平時要進行訓練，保證每次升旗儀式圓滿完成。

隊長應注意隊員身心正常發(fā)展，在繁重的訓練之余舉行輕松的娛樂活動的義務。國旗儀仗隊組織升旗以外的活動必須以不耽誤訓練為前提。不得舉行不莊重和有損國旗儀仗隊莊嚴形象的活動。

國旗儀仗隊組織活動須向校團委提交活動計劃、及經(jīng)費預算，經(jīng)校團委老師討論通過后，方可舉行。

國旗儀仗隊日常升旗活動在校團委指導下進行，由校團委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。

校內(nèi)有大型慶典活動、文化活動使用國旗儀仗隊時，需經(jīng)校團委批準，并由校團委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。

國旗儀仗隊成員以國旗儀仗隊或旗手的名義參加校內(nèi)活動，需經(jīng)校團委同意，參加校外活動，必須經(jīng)其批準。

6)儀仗隊服裝管理：

儀仗隊服裝所有權(quán)屬于校團委，服裝存放在隊員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊員有愛護服裝的義務。

儀仗隊服裝只在舉行升旗儀式時使用，其他時間除有特殊任務一律不準外穿，不準外借。

隊員可自行清洗襯衫和夏裝；冬服的外套不準自行清洗，

冬服的外套由校團委統(tǒng)一安排清洗。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇六

一年之計在于春，在新的學期，針對不同月份所面臨的不同的工作任務，在三月份，特作此工作計劃：

一、 集訓

為了及時的糾正20xx隊員在寒假期間可能產(chǎn)生或已經(jīng)產(chǎn)生了的各種陋習，新學期開始，我部將在三月初開展集訓。旨在提高20xx隊員的單兵動作水平，恢復一個良好的精神面貌，使20xx隊員盡早的走上院學生會工作的正軌!

二、 學雷鋒

三月學雷鋒，根據(jù)院團委的指導，我部將開展學雷鋒活動。本次活動以“弘揚雷鋒精神、共筑和諧校園”為主題，動員和組織全隊開展形式多樣、扎實有效的學習雷鋒志愿服務活動，在全校范圍內(nèi)大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，對于切實加強青少年思想道德建設，帶領(lǐng)廣大青少年共建和諧嚇校園具有重要意義。

三、 院學生會晚訓

根據(jù)院團委的指導，為促進院學生會成員之間的互相了解，加強院學生會成員之間的溝通和團結(jié)，使20xx級院學生會成員更好的為以后院學生會的發(fā)展而奮斗。我部將在三月下旬開展晚訓工作，具體策劃將在三月中旬上交團委審批。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇七

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。

三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

校衛(wèi)隊個人工作計劃篇八

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。