無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

發言稿篇一

尊敬的領導、各位村醫好朋友們，大家好！我很榮幸能夠在這里與大家分享我的醫學經驗和心得體會。在村醫這條為民服務的道路上，我所從事的工作也讓我深刻地認識到了作為村醫的重要性及存在的困難。所以，我想通過我的發言，與大家分享一些我在村醫工作中摸索到的寶貴經驗。

第二段：村醫存在的價值

作為一名村醫，我們是需要付出更多的努力和精力的。因為我們是承載著農民群眾的健康問題，更是農村地區醫療保健工作的一部分。然而，作為村醫我們面臨著的挑戰也是很多的。考慮到農村醫療環境的復雜性和不穩定性，村醫需要掌握更廣泛的醫學知識和應對能力，也需要在這個特殊的環境下逐漸積累和提升處理醫療問題的能力。

針對這些困難，我們也要看到我們存在的價值。盡管我們的付出會遭遇艱難和不易，但我們作為社區的第一道健康屏障，承擔著重大的社會責任，為廣大農民樹立了生命健康的標桿。

第三段：我所積累的經驗

我的工作經驗告訴我，作為一名村醫，我們必須時刻以保障民眾生命健康為服務宗旨，全心全意為群眾服務，始終保持謙虛、認真、負責、有責任心的態度。

其次，我們需要每天不斷充實自己的專業知識，尤其是基本的診斷和治療技術，也需要學習一些緊急醫療知識，比如心肺復蘇、危急重癥治療等。同時，要堅守專業醫療道德，不允許語言暴力或身體接觸等任何違法違規的行為發生。

另外，我們也需要懂得溝通與交流的重要性。無論是與病人、家屬、還是與同事之間的交流和溝通，都應該做到簡單、明確、坦誠，避免因思維方式和語言問題產生的誤解。

第四段：如何提升自身能力

為適應“全科醫師”的發展潮流，村醫們應該積極提高自身的缺陷和不足，不斷地學習新技術、掌握新知識。當然，一個優秀的村醫也要善于分享自己的經驗和知識，為其他醫務工作者作出示范性引領。

與此同時，我們還應該積極參與醫院的日常管理和制度建設，積極為基層醫療工作提出建言獻策。此外，開展科普教育和健康教育宣傳等也是我們工作中的重要任務之一。

第五段：總結感言

作為一名村醫，不僅需要醫術精湛，更要有一顆善良的心，對待每一個病人都是無微不至的關懷和關心。我的經驗告訴我，在村醫工作崗位上，每一份微笑都可以感動一個家庭，每一次問候都可以打開患者的心扉。

在我們長期的崗位工作中，只要我們忠于我們的信仰，專業技術能力提高，把實際工作與理論知識密切相結合，就可以為村民群眾做出不可磨滅的貢獻。最后，我衷心祝愿每一位村醫好友們在工作中能夠獲得更多的快樂，澤被更多人民群眾的健康。謝謝大家！

發言稿篇二

大家好！

享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報”。感恩，讓我們學會回報；感恩，讓我們學會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！

草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們為了感激愛的到來學會感恩！

感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學習的歷程中實現自我；感恩同學朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發現生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發現自己的不足，喚醒頑強的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！

感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快樂！同學們，讓我們揚起感恩的風帆，走向幸福的大道吧！

發言稿篇三

第一段：引言（200字）

各位領導、親愛的同學們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團員心得體會。近四年的大學生活，給了我無數的機會和挑戰，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團員應有的責任和使命。在這個特殊的年代，青年一代更需要引領和奮斗，我愿以我的親身經歷為大家帶來一些心得體會。

第二段：改變與成長（250字）

大學期間的我是一個非常內向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動。入學后，我加入了共青團組織，通過參與團組織的各項活動，我開始敢于表達自己的意見和想法，學會與不同年齡、不同背景的人交往。團組織為我提供了廣泛的交流平臺，在這里，我結識了很多優秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質都深深地打動了我。

第三段：奉獻與服務（300字）

作為團員，我始終秉持著團的宗旨，積極參加社會實踐和志愿活動。曾經，我們去農村開展知識普及活動，為鄉親們傳授實用的農業知識和文化知識。這個過程不僅讓我感受到了鄉村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量。在團長的精心組織下，我參與了多次社區環境保護行動，為社區居民提供各種幫助和服務。這段經歷不僅讓我明白了社會問題的復雜性，也增強了我對公益事業的熱情和責任感。

第四段：學習與成就（300字）

在大學期間，我也積極參與各種學生社團和學術研究項目。我曾是學校科技創新競賽的團隊成員，參與了多個項目的研究和實踐。通過這些經歷，我不僅學到了專業知識和技能，還培養了分析問題和解決問題的能力。團組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進步。我曾獲得過一些榮譽和獎項，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）

回顧過去的大學生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團是一個引導青年團結前進的組織，我將繼續堅守共青團員的理想信仰，為青年一代的發展貢獻自己的力量。我相信，只要我們團結一心，肩負起自己的責任和使命，就一定能夠創造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。

謝謝大家！

總結：以上所述，是我大學期間作為一名共青團員的心得體會。通過改變與成長、奉獻與服務以及學習與成就，我逐漸明白了作為一名合格團員的責任與使命。在未來的道路上，我將繼續踐行這些理念，為社會發展盡自己的一份力量。我堅信，只要我們團結一心，共同進步，就一定能夠創造出更加美好的明天。謝謝大家！

發言稿篇四

尊敬的盧書記、何主席及各位執委領導、企業家朋友們：

下午好!

新年伊始、萬象更新，很高興參加此次會議，在此，我謹代表廣東盛世商朝網絡科技集團有限公司;對總商會第九屆七次執委會議表示祝賀。

廣東xxxxxxx集團有限公司是一家全國性的電子商務集團。20xx年在杭州成立，20xx年被東莞市政府作為總部企業戰略性新興產業引進到東莞，搬遷至東莞后，已組建了一支經驗豐富的電子商務研發和運營團隊，現有服務團隊800多人，自建了面積近千平方米的東莞、杭州兩個專屬機房。并相繼在杭州、深圳、江蘇、福建、湖南、安徽、重慶等地設立了9家落地運營公司。

20xx年盛世商朝集團被評為廣東省“20xx年電子商務十佳誠信示范企業”，并被國家商務部評為“全國電子商務示范企業”。

盛世商朝集團主要有兩大電子商務平臺 ：“東莞制造” ——東莞市產業信息化公共服務平臺和“易批發” ——中國在線專業批發市場聯盟。

“東莞制造”是市經信局與盛世商潮網集團聯合共建的，為全市十幾萬家生產制造企業提供信息化和電子商務服務的產業信息化公共服務平臺，是依托我市“八大支柱產業”，結合“一鎮一產業”特色，利用盛世商潮集團旗下專業市場豐富的批發商資源優勢，研發并運營的東莞市產業信息化公共服務平臺。目標是助推東莞制造企業擴大內銷，加快“工業化、信息化”兩化融合，促進東莞制造的產業轉型與升級。

“易批發”是盛世商潮集團自20xx年開始打造的，全國領先的在線專業批發市場聯盟。“易批發”平臺，是鏈接行業生產企業、批發商、零售商、消費者為核心的產業鏈，以打造集信息流、資金流、物流于一體的行業電子商務生態系統。作為“東莞制造”的輔助平臺，“易批發”可以為我市生產制造企業提供豐富的市場網絡和海量的客戶資源。

合作的3項內容。

1、通過成立總商會電子商務專業委員會，以強化機構專業服務配套能力，提供高效的.一體化電子商務配套服務，加快會員企業電子商務體系建設，，并依托“東莞制造”東莞市產業信息化公共服務平臺的優勢，組織會員企業參與促轉型、拓內銷等系列活動。

2、貫徹市政府辦公室《關于加快信息化與工業化融合 促進我市電子信息產業升級發展的實施意見》的指示精神。就“工業化、信息化”兩化融合，提供電子商務應用及網絡營銷下鎮區免費培訓等系列活動。以幫助培養一批會員企業信息化管理及電子商務應用人才，提升會員企業信息化管理水平，加快產業轉型升級。

3、落實《東莞市中小企業電子商務應用專項資金管理暫行辦法》的指示精神，我市20xx年期間共投入1500萬元的財政扶持資金，幫助我市企業通過電子商務的方式，開拓內銷市場。盛世商朝20xx年正式與市經信局簽署合同，為制造企業申請政府扶持資金，享受每家給予3000元扶持，以推動企業應用電子商務平臺從事品牌推廣、產品銷售活動。

20xx年是國家十二五規劃的開局年，因此由工信部牽頭、包括發改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規劃中對于電子商務的發展目標將有更高的期望。并將電子商務列入戰略性新興產業的重要組成部分，預計到20xx年，網絡銷售在20xx年交易額近4萬億的基礎上交易額將翻兩番，高達13萬億，這將在gdp中貢獻率大幅提高。

電子商務將迎來高速發展期，盛世商朝集團也將面臨機遇和挑戰，我們將一如既往的專注于信息服務產業的探索與發展，重視團隊建設，始終致力于客戶服務，在不斷創新，追求卓越的理念指導下，繼續推陳出新，續寫“東莞制造”新篇章。

最后祝第九屆七次執委會議圓滿成功，祝各位企業家朋友20xx年取得新的事業輝煌!

謝謝大家!

同志們：

今天，我們在這里召開的_____會議，我認為是十分必要的，這對于_____工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才____同志，以及____同志的講話，我認為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解。回去后，要傳達____同志及____同志的講話精神，并認真落實。真抓實干，推動_____工作的順利開展，努力開創_____工作新局面。

對于_____工作，我提幾點補充意見：

一、對于 _____工作，我們要從思想上提高認識，充分領會_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已經開創了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進_____工作。我看，最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會_____工作的重要性和必要性，各級組. 織要加強關于_____工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，_____工作才能更上層樓。

二、對于_____工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠遠不夠的。對_____工作，要真抓實干，加強落實。各級領導要把_____工作，列入日常議事日程，要具體部署。認真執行。各級領導要為_____工作，創造必要的物質條件和環境，扎扎實實推動_____工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三、要加強協調工作歷史證明：團結，是我們消除一切困難的有力。關于_____工作也一樣，各級領導要加強協調工作，要把上下，左右，各方面，各環節有機結合起來，步調一致地推進_____工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

四、要在實踐中探索_____工作與市場經濟有機結合的新路子。_____工作與市場經濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經濟是一場深刻的變革，它的影響將波及生活的每一個領域，_____工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響。因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五、參與 xxx工作的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于_____工作，我們是非常重視的尤其各級組. 織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔的 _____工作，是肩負了各級組. 織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

以上五點，供各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創_____工作的新局面。

謝謝各位

另外，會后_____單位為我們準備了簡單的工作餐,請大家留下(或到_____)，可以一邊吃一邊繼續討論交流會議精神。

發言稿篇五

尊敬的主持人、各位評委和觀眾朋友們，大家好！我是來自某縣七里鎮衛生院的一名村醫，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會。在過去的工作中，我深刻感受到了鄉村醫生這個崗位的重要性和責任感，也收獲了許多寶貴的經驗和體會。接下來，請允許我分享一下我的思考和感受。

第二段：從平凡中發現不凡

坐擁先進的醫療設備和技術的大醫院里，每天都有數不盡的患者在排隊等待診治，而我們村醫站在農村地區的偏遠角落，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫生。雖然常年在偏遠山區工作，醫療條件條件有限，病人也不是那么多，但這不妨礙我們在平凡的工作中發現不凡。我們每天都在為患者提供診療，每天都在關注和守護著鄉村居民的健康和安全。在冬天里，我們要頂著風雪去看望生病的老人；每逢節假日，我們依然堅守在崗位上，不懼寒冬酷暑、不畏萬般艱險，做著最簡單卻也最艱巨的工作。

第三段：共建和諧醫患關系

“以病人為中心，懷揣著對患者的敬畏之心”，這是我一直以來奉行的行醫理念。在我看來，一個好的醫生不僅要有豐富的醫學知識和技能，更需要有一顆寬容、友善、真誠的心對待每個病人。在我所服務的海拔2500米的山區，許多的病人在經濟條件和交通條件的雙重限制下，都很難來到醫院治療。為他們送去一些藥物、關注他們的飲食以及生活上的點滴細節，成為我們的職責和使命。在這個過程中，我也意識到了醫患關系的重要性。和患者溝通的時候，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑，關注他們的反應和感覺，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關系。

第四段：注重自身的專業素養

在這個多元化發展的時代，一名好的鄉村醫生不僅需要有醫學素養，還需要具備不斷學習和提升的心態。我們要不斷學習和研究最新的診療技術以及疾病治療方法，提高自身的醫療水平。隨著醫療技術的不斷革新和疾病的不斷變異，我們也要學會如何與時俱進，為患者提供更好、更合適的服務。同時，我們也要注重自身修養，提高自身的抗壓能力和危機處理能力，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失。

第五段：結語

鄉村醫生雖然處在醫學發展的邊緣，但他們是社會醫療體系里重要的一環。我們應該懂得珍惜這個崗位，用心去對待每個病人，用專業去服務社會和人民。我們未來要努力不斷學習和提升自己，為每個病人提供更好的服務，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會做貢獻，為中國醫學事業的發展貢獻自己的一份力量。謝謝！

發言稿篇六

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。