在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當前位置:網站首頁 >> 作文 >> 醫藥代表工作總結與計劃(通用10篇)

醫藥代表工作總結與計劃(通用10篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-30 16:13:16
醫藥代表工作總結與計劃(通用10篇)
時間:2024-07-30 16:13:16     小編:夢幻泡

當我們有一個明確的目標時,我們可以更好地了解自己想要達到的結果,并為之制定相應的計劃。因此,我們應該充分認識到計劃的作用,并在日常生活中加以應用。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。

醫藥代表工作總結與計劃篇一

我于20xx年3月8日成為國大藥房的試用員工,2個月的試用期馬上結束,在這2個月的時間里,領導和同事們的耐心指導和幫助,讓我很快的融入到國大這個大家庭中。

初到門店,覺得藥店營業員的工作看是簡單,但要把工作做好,卻不簡單。首先,我要熟悉藥店的工作流程,學習藥品知識。每天營業前的準備,就有幾項工作要檢查好,門店的收銀系統、醫保系統及pos機系統的檢查,備用金的檢查和準備,藥品陳列檢查,營業用品等檢查都要做好,準備工作做好才能保證營業的順利安全進行。工作中我嚴格要求自己,認真及時做好領導主旨的每項任務,虛心向同事請教學習,積極參加公司的培訓,做好培訓筆記。

其次,就是藥學知識、公司優勢品種及銷售技巧的學習。好的藥學知識,才能更好的為顧客服務,才能將銷售額提高。扎實的藥學知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產品,也能讓我們來顧客的隊伍壯大。

最后,作為一名合格的營業員,要有好的服務態度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客,接受顧客的咨詢,了解患者身體狀況,為患者提供安全有效、價格合理的藥物。

藥品知識銷售技巧的學習,用自己德爾藥學知識服務顧客,用公司的的行為準則“終生學習、不斷創新、持續改進”來約束并提高自己。

醫藥代表工作總結與計劃篇二

1、現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

3、在各地的投標報價中,由于醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強,醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強,藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價xx元,xxxx報價xx元,有的客戶拿貨在當地銷售,但銷量不大。

醫藥代表工作總結與計劃篇三

我自20xx年7月16日加入神威藥業集團有限公司,至今已度過了6個月,在這六個月實習里,我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷,經過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段,我順利地從一名大學生轉變為一名神威人,開始了我的職業生涯。

20xx年7月16日-8月5日,我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;規范了我的行為;增強了我的集體榮譽感;使我得到了迅速的成長,在此感謝公司對我們的良苦用心。

入職培訓中,經過集團領導的介紹和講述,我更加全面、深入地了解了神威藥業,能有幸進入這樣一家現代中藥行業領航者,我慶幸自己當初的選擇,同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習,讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人,我堅信并推崇神威精神:稱職、敬業、公正、無私!員工職業道德行為規范、保密制度、人力資源管理、職業安全等一系列的培訓,使我很快地了解了作為一個職業人所需具備的各項條件和要求,我也必將以此嚴格要求自己。

20xx年8月7日-9月9日,我參加了為期四個周的車間實習。通過在四個不同車間,不同崗位的觀察和學習,我親眼見證了神威現代化生產設備和高科技生產技術,以及嚴謹的生產過程。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的認識,讓我在以對客戶時,可以理直氣壯地告訴客戶:“神威藥品,從藥材種植開始就滲入了嚴細文化,嚴把質量關,高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品,而是優等品,更是行業精品!”神威藥業注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針,兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關,要么不做,要做就做到最好,做到行業領先。“嚴細文化”和創優爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致,一絲不茍。

而在車間實習其后的培訓中,我系統地學習了產品知識、商務禮儀、銷售技巧等知識并進行了現場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,駕熟就輕。使我在面對客戶時能夠展現出更良好的精神面貌及專業品質。

從9月12日到市場進行實戰演練至今。在公司導師的帶領下,更加深入的學習了企業文化、公司制度、產品知識、商務禮儀。并將之前學到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中。

在市場實習過程中,通過市場調研等手段,我了解并熟悉了所負責區域神威藥業的市場情況及競品、消費人群、目標藥店的情況,并及時向上級反應;自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關系建設;根據公司統籌安排進行促銷活動及店員培訓會;積極對負責區域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優陳列;自主自覺維護好藥品價格;定期對負責區域內藥店進行評估、備案或淘汰;及時做好各項總結,并上報上級領導。參加地辦會議,及時與地辦經理溝通工作內容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經驗和心得,學習新的公司政策及如何靈活應用為公司創造更多的利益。

我在工作期間我嚴格遵照公司章程,認真做好每一項工作任務,從不遲到早退,用自己的責任心肩負起工作任務。團結同事,尊敬領導,積極融入同事中,力求將工作做到最好。在工作中不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。

當然,我身上也有缺點,我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力,以更好更積極的心態面對工作中的挫折與困難,腳踏實地走好每一步,完成每一個任務,同時求實創新,做一個全面發展的復合型人才。

在以后的工作中,我必將恪守神威天條,秉承嚴細文化,捍衛神威利益,發揚并踐行神威核心價值觀,保持“嚴、敏、實”的工作作風,為神威的明天,為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領下,神威人必將領航現代中藥,造福萬千人類。

四川-終端事業部otc代表:xxx

20xx年1月14日

醫藥代表工作總結與計劃篇四

20xx年已經過去了,今天是新的一年的開始,借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結,和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。

我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經結束了,在即將迎來的一年中,我們會繼續不斷的努力的,這是一直無法拒絕的問題,這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步,每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

醫藥代表工作總結與計劃篇五

每日必做:1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫生的路線7.在醫生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站,查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后,與自己的目標醫生溝通一次11.給醫生或**幫一次忙12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫生的社會關系17.參加一次找差距式的業務溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫生以增進感情20.熟記一個醫生或**的名字21.認真填寫一次工作日志22.計劃一下明天的工作23.給一個醫生通一次電話或發條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足。

每周必做:1.參加一次科室學習推廣會。2.做一次重點醫生的家訪。3.請一個目標醫生戶外活動一次。4.交一個醫生或**做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。7.與一名優秀同事做一次請教溝通。8.與經理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。10.瀏覽一次公司的網頁,了解公司的最新動態。11.總結一次本周工作中的不足。12.協助主管開一次科會。13.參加一次找差距式的周例會。14.查找一次本周不足,制定糾錯措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。16.核銷一次本周的費用。17.認真制定下周及維護計劃。18.給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

每月必做:1.統計一次當月的銷量。2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當月醫生的用量,并重點維護。4.把同類品種做一次比較,找出差距。5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。6.制定一次針對性對策。7.開發一位目標醫生。8.交一位醫生做朋友。9.參加一次市場部每月例會。10.根據業務排名找一次不足。11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。12.參加或講一次業務培訓課,并做好記錄。13.一次下月的維護費。14.細化一次經理下達考核目標任務。15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。17.認真做一次下月的。

每季度必做:1.總結一次本季度的工作,找出不足。2.匯總一次醫院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。4.收集一次專家的學術論文并上報公司。5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業文化。8.匯總一次的檔案,上報省區。9.認真做一次下季度工作計劃。10.細化一次下季度工作、銷售目標。11.確立一次目標醫生的銷售排行,并重點維護。12.調整心態,善用陽光思維,永不言敗。

每半年必做:1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2.參加一次半年工作總結會。3.參加一次批評與自我批評活動。4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。6.參加一次業務技能比賽。7.參加一次半年工作考核。8.修正一次客戶檔案及資料并上報。9.參加一次市場部集體旅游活動。10.細化一次經理制定下半年工作計劃。11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12.回家探親一次。

每年必做:1.做一次全年自我工作總結并上報。2.制定下一年度工作計劃。3.收集醫生有價值的臨床資料并上報。4.請教其他市場部同事的工作經驗,取長補短。5.找出自己工作中的不足,并改進。6.慰問一次vip。7.參加一次業務培訓。8.參加一次全國銷售會議。9.參加一次年終總結會。10.參加一次公司舉行的文藝活動。11.參加一次內部的評比活動。12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

醫藥代表工作總結與計劃篇六

時間一晃而過,轉眼間,來到這里已近兩個月。我有幸來到公司x辦事處工作,在這短暫的兩個月中,在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環境,適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是一個很能鍛煉人的行業,還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的我指出來,在開會的時候提出來,家一起我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會了我很多東西!

比如說:我在第一次拜醫生的時候,一進門就會說:“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。”然后雙手給醫生送上名片,醫生就會說:“我以前怎么沒見過你啊!”我說:“我是新來的,剛接手咱們醫院,以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣復的拜醫生,不斷的糾正錯誤,我的進步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜醫生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發,對一些不熟悉的地方,加強了記憶!

3、任勞任怨,積極配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

醫藥代表工作總結與計劃篇七

時間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,四月,五月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創出欣慰的戰果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經滄桑的自己!

四月,業績非常一般的我,只能面對現實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導致自己的業績提升不上,業績少的可憐,不堪入目,無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變萬化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應變,發現自己有很多很多的不足。四月份,四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫藥公司串貨有3千多,廣東xx醫藥公司和廣東xx醫藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到陽春一片天,四月后期領導交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫藥公司的車下去,雖然可借著他們的優勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站,衛生院和診所這一塊,八方的發展模式正是我們發展的有力對象,符合我們的發展,在八方我的沖劑買的很好,每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,廣東xx和廣東xx醫藥公司同類品種多,醫藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業務員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮就可以四五千的銷量,在陽春作試點的效果大,廣東一片天是我們重點醫藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰果!

現在很農村合作醫療,一村一站或一村多站的定點衛生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發現新的市場的`同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!

四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個鄉鎮都跑透,好好把陽春市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發,不放過一線的機會和市場,有了目標才會發展,有了動力才會進步!

永遠不能忘記粵西的一致口號:今天我是帶著美好的憧憬“為開發粵西走進來”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創造業績走出去!”努力,努力,再努力!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的快樂,在領導精心指點下,打開屬于我們的粵西,做強我們粵西的市場,為你我的理想奮斗吧!

醫藥代表工作總結與計劃篇八

今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗,但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多,希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。

其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗,但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區域環境不一樣的,但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉,其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!

第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!

再就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

醫藥代表工作總結與計劃篇九

時間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,四月,五月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創出欣慰的戰果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經滄桑的自我!

四月,業績十分一般的我,只能應對現實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導致自我的業績提升不上,業績少的可憐,不堪入目,無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變萬化,自我有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應變,發現自我有很多很多的不足。四月份,四個醫藥公司調貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫藥公司串貨有3千多,廣東xx醫藥公司和廣東xx醫藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到陽春一片天,四月后期領導交接,帶來工作新活力和新期望,新的曙光,新的旅程!

在那里的操作模式是自我下去,沒有跟著醫藥公司的車下去,雖然可借著他們的優勢,可是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自我難以置信,不容置疑的`效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站,衛生院和診所這一塊,八方的發展模式正是我們發展的有力對象,貼合我們的發展,在八方我的沖劑買的很好,每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,廣東xx和廣東xx醫藥公司同類品種多,醫藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業務員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自我下去終端少。

五月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自我下去拉單和拜訪客戶,一個鎮就能夠四五千的銷量,在陽春作試點的效果大,廣東一片天是我們重點醫藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰果!

此刻很農村合作醫療,一村一站或一村多站的定點衛生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每一天銷量大增,有時自我也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一齊開,雖然品種不多可是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!

四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個鄉鎮都跑透,好好把陽春市場做強做大,自我有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發,不放過一線的機會和市場,有了目標才會發展,有了動力才會提高!

永遠不能忘記粵西的一致口號:今日我是帶著完美的憧憬“為開發粵西走進來”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創造業績走出去!”努力,努力,再努力!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的歡樂,在領導精心指點下,打開屬于我們的粵西,做強我們粵西的市場,為你我的夢想奮斗吧!

醫藥代表工作總結與計劃篇十

回望_,我順利地從天津工業大學畢業,開始了職業生涯新征程;回望_,我很幸運地在國暉所找到了自己喜歡的,并通過不斷努力取得了穩定的業績;回望_,我親歷了中的艱難險阻,學會了在激流中勇進,逆風中飛揚;回望_,我也飽嘗了生活的酸甜苦辣,學會了在苦難中風雨兼程,自強不息。展望_,我要不斷總結的經驗,吸取失敗的教訓;展望_,我要總結中的缺點和不足,不斷完善和提高自己的能力;回望_,我要針對中的難點和缺陷,制定計劃,爭取在實際中探索出新的解決方案,爭取更好的業績。

_年5月。即將大學畢業的我,和所有大學畢業生一樣,懷著迷茫彷徨的復雜心情加入應聘大軍當中。一次偶然的機會,在學校組織的招聘會上,在茫茫人海中,我尋尋覓覓,希望遇到位好東家能收留即將被學校逐出門戶的我。就在我萬分焦慮的時候,驀然回首,在燈火闌珊處發現了張學瑞并且相中了這份,經過面試、筆試,培訓,最后我順利地走上了崗位,開始了為期一個月的試用期。我那時下定決心,好好表現,努力,正當先進。

本以為只要在當中勤勤懇懇,按部就班就能干出業績,想不到那只是萬里長征的開始。在實際當中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題,這使我深深意識到什么叫書到用時方很少,紙上談兵解決不了實際的問題。為此,我堅持學習鉆研業務資料,堅持不懂就及時向彭主任和同事們請教,堅持不斷總結中的得失、經驗教訓,堅持笨鳥先飛勤能補拙、的態度,不斷改進方式方法,激勵自己突破業績瓶頸。

_年6月。我和大部分同事一樣,在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動離職,的壓力,迫使我開始思考:自己有沒有能力做好這份,是否值得堅持這種前途未知的努力……心里很矛盾,思想斗爭很激烈,最后我沒有向現實妥協,我選擇了繼續堅持努力奮斗,用事實證明自己。

_年7月—8月。事實證明,努力就會有回報的。經歷五六月份的失敗和挫折,我開始不斷反思和改進自己的方法,最后我決定結合自己負責的醫院的實際情況,大面積大范圍發理賠指南,定時定點到醫院病房做法律咨詢解答傷者的疑問,并且及時把傷者的基本情況默記下來,下班回家后做日志報表。這樣一來,我的效率提高了,感覺壓力也沒那么大了,因為從總體來看,我的業績比較穩定,并且在不斷進步。

_年9月—10月。主任給我調整了負責的醫院,這對我來說既是機遇又是挑戰。我針對西青醫院的實際情況,制定出了自己的方案:保持發書數量,保證不留盲點,在解答傷者咨詢時,耐心細致,為傷者提高力所能及的幫助(比如幫傷者查找醫院到交警隊的公交路線),維系我所在醫院的良好口碑。我的進展順利,這給了我堅持原來工作路線的信心和勇氣,同事的工作業績的突飛猛進也激勵著我。我深知,逆水行舟,不進則退,急起直追才是出路。

_年月—月。或許是運氣,或許是巧合,或許是功夫不負有心人,我成為了月業績冠軍。這是動力也是壓力,因為曾經的業績不代表未來同樣優秀,我必須學會平衡這其中的博弈。我總結的檢驗教訓是:大范圍發書,奠定了良好的工作基礎;及時掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證;堅持業務學習,不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力,是突破業績瓶頸的出路;保持良好的工作態度與心理狀態,是心急吃不了熱豆腐的警示,相信滴水穿石的持之以恒,相信播下的希望的種子會生根發芽,并且開花結果。

工作中遇到的難題:醫院醫護人員有時會阻止我們有效開展工作;醫院的重癥監護室的為重傷者或搶救無效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點;有些住院的傷者對我們的工作存在懷疑和猜忌,并且影響到潛在簽約客戶,有些頑固派傷者是談而不簽,或者對我們經常造訪病房感到反感,而我們只能強顏歡笑。針對工作中存在的不足和難題,我的解決方案是,盡量避免與醫院人員正面沖突,保持井水不犯河水的微妙關系;根據醫院的時間情況,想辦法滲透進入重癥監護室內部,盡量克服工作盲點;積極做好簽約住院傷者的回訪工作,保持良好溝通,塑造高水平的專業律師服務形象,在醫院營造良好的工作氛圍;保持定時定點到病房做免費法律咨詢服務的工作習慣,積極為傷者出謀劃策,培育希望的種子。

新年工作計劃:回望_,做好年度工作總結,蓄勢待發,期待新年新突破;展望_,認真分析當前工作形式,制定新年工作計劃;展望_,1月份正值年終歲末,工作難度加大,努力工作,爭取不留遺憾;展望_,過完春節之后,萬象更新,正是摩拳擦掌大展身手的大好時機;展望_,期待所里的激勵獎勵措施更上一層樓,我期待和同事們一起共同創造更好明天。

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯系客服
主站蜘蛛池模板: 男女高h视频 | 久久久久久久久久久久久国产 | 在线播放av网站 | 尤物97国产精品久久精品国产 | 神马久久网| 免费看黄色一级大片 | 国产免费午夜a无码v视频 | 男女啪啪无遮挡免费网站 | 日本不卡视频在线观看 | 欧美一二三级 | 精品一区二区三区波多野结衣 | 热久久伊人 | 亚洲字幕| 国产免费av一区二区 | 天天干夜干 | 一级做a爰片久久毛片潮喷动漫 | 成人片免费视频 | 国产丝袜视频在线观看 | 国产99久久久| 国产在线精品国自产拍影院同性 | 久久久久美女 | 91女女互慰吃奶在线 | 欧美精品色 | 久久久精品午夜免费不卡 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 国产精品一区在线免费观看 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 久久亚洲sm情趣捆绑调教 | 精品无码国产污污污免费网站 | 白峰美羽在线播放 | 国产调教夫妻奴av | 国产乱码一二三区精品 | 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 一区二区三区在线播放视频 | 成年人精品视频 | 亚洲女同2| 精品国产精品久久一区免费式 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 九色porny丨精品自拍 | 欧美色精品在线 | 亚洲男同志网站 | 亚洲男女av | 五月网婷婷 | 午夜片在线观看 | 成人欧美一区二区三区1314 | 国产精品久久久久久久久久综合 | 国色天香一卡2卡三卡4卡乱码 | 国产亚洲精品久久19p | 欧美无砖砖区免费 | 国产精品v欧美精品v日韩精品 | 久久精品蜜桃 | 国产女无套免费网在线观看 | 亚洲国产精品无码久久久 | 国产a在亚洲线播放 | 亚洲中文字幕在线观看 | 亚洲交性网 | 久久久免费视频观看 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 奇米色欧美一区二区三区 | 国产youjizz | 91在线网站 | 成 人 黄 色 视频 免费观看 | 大胸喷奶水www视频妖精网站 | 免费a级毛片大学生免费观看 | 日韩精品亚洲人成在线观看 | 国产做a爱片久久毛片a片高清 | 在线免费观看日本 | 国产精品福利小视频 | 人妻在线日韩免费视频 | 深爱开心激情 | 日韩av第一页在线播放 | 国产精品亚洲专区无码牛牛 | jizz黑人| 老少交欧美另类 | 黄色aa视频 | 国内黄色一级片 | 又大又黄又爽视频一区二区 | 亚洲女人初尝黑人巨大 | 久草在线2| 78亚洲精品久久久蜜桃网 | 久久99精品久久久久久9 | 91视频3p| 国产精品美女久久久另类人妖 | 亚洲色图婷婷 | 亚洲国产中文字幕在线视频综合 | 美女露出给别人摸图片 | 欧美jizzhd精品欧美 | 激情综合五月丁香亚洲 | 婷婷导航| 国产亚洲精品久久久久四川人 | 720lu国产刺激无码 | 亚洲色偷偷男人的天堂 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 国产黄色大片免费看 | 日本 欧美 制服 中文 国产 | 日韩欧美国产一区二区 | 91原创视频在线观看 | 欧美jizzhd精品欧美性24 | 日韩精品视频在线观看免费 | 天天久| 免费av网址大全 | 在线a网站 | 成人在线播放视频 | 国产内射在线激情一区 | 少妇在线观看 | 椎名由奈一区二区在线 | 毛片a级片 | 三级毛片国产三级毛片 | 亚洲永久av | 欧美老肥婆性猛交视频 | 久久久久9999亚洲精品 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 人人爱人人搞 | 国产98在线 | 日韩 | 亚洲中文字幕无码久久2017 | 亚洲视频在线视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换日本 | 污夜影院 | 国产精品二区在线 | 一级高清毛片 | 久久久亚洲精品一区二区三区浴池 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | jvid精品视频hd在线 | 国产深夜福利在线 | 日韩午夜在线视频 | 国产福利专区 | 国产寡妇亲子伦一区二区 | 久久综合a∨色老头免费观看 | 久久精品成人免费国产片桃视频 | 久久公开视频 | 亚洲人成色4444在线观看 | 97国产超薄黑色肉色丝袜 | 国产精品久久久久久久岛一本蜜乳 | 亚洲奶汁xxxx哺乳期 | 免费观看a视频 | 最新国产乱人伦偷精品免费网站 | 黄瓜视频在线观看污 | 小sao货水好多真紧h视频, | 青草视频在线看 | 国产激情久久久久影院 | 亚洲在线观看视频 | 在线视频成人 | 欧美极品少妇xxxxⅹ免费视频 | 热久久最新网址 | 亚洲国产成人丁香五月激情 | 国产做爰全过程免费视频 | 国产精品日韩精品 | 欧美亚洲一二三区 | 欧美一区二区公司 | 福利国产视频 | 日本大尺度激情做爰电2022 | 中国女人内谢69xxxx | 久久久精品一区二区三区 | 欧美麻豆视频 | 久久久久中文 | 欧美福利网站 | 国内自拍视频在线观看 | 国产一卡在线 | 超碰在线影院 | 男女野外做受全过程 | www色午夜com | 国产精品成人一区二区网站软件 | 亚洲综合亚洲 | 中文字幕一区二区三区乱码 | 3d动漫精品啪啪一区二区下载 | 91av在线免费观看 | 456欧美成人免费视频 | 午夜影视大全 | 亚洲欧美日韩综合一区二区 | 亚洲精品国产综合 | 夜夜夜操操操 | 精品无码av无码专区 | 中文字幕人成乱码熟女 | 国产精品黄 | 欧美mv日韩mv国产 | 伦理一国产a级 | 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 少女高清影视在线观看动漫 | 亚洲人成小说网站色在线 | 日本少妇作爱视频 | 中文字幕一路线二路线三路线 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 亚洲精品乱码久久久久久国产主播 | av成人在线播放 | 国产精品第九页 | 欧美成人免费一级 | 黄色网址哪里有 | 俄罗斯精品一区二区 | 成人av中文解说水果派 | 自拍偷拍视频在线观看 | 免费看成人毛片 | 人妻少妇精品系列 | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 老妇女性较大毛片 | 九色综合狠狠综合久久 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 日韩一级欧美 | 国产毛片在线 | 色爱av综合 | 精品一级少妇久久久久久久 | 7799精品视频| 精品黄网站 | 国产又爽又黄又刺激的视频 | 极品五月天 | 亚洲日本va中文字幕 | 久久国产午夜精品理论片最新版本 | 91国内在线观看 | 成人做爰69片免费看网站色戒 | 亚洲欧美人色综合婷婷久久 | 精品久久亚洲中文无码 | 亚洲自偷自偷在线制服 | 日本国产乱弄免费视频 | 国产成人av三级在线观看 | 国产又黄又猛又粗又爽的视频 | 中文字幕一区av | 色狠狠一区 | 98色婷婷在线| 亚洲色图18p | 手机在线观看毛片 | 超碰在线网 | 国产一区二区三精品久久久无广告 | 亚洲永久免费网站 | snh48国产大片永久 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 男女啪啪做爰高潮无遮挡 | 免费av影片 | 热热色原网址 | 丁香花在线观看免费观看图片 | 亚洲国产精品激情在线观看 | 无码午夜福利视频一区 | 国产三级无码内射在线看 | 一区二区不卡在线 | 国产偷窥盗摄一区二区 | 神马久久久久 | 黑人狂躁日本妞videos在哪里 | 国产精品一二三四区 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久老牛 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 亚洲精品在 | 国产大片aaa | 国产av一区最新精品 | 综合网伊人 | 日本xxxx高清 | 国产999精品久久久影片官网 | 欧美日韩在线观看一区二区 | 天堂а√中文最新版地址在线 | 婷婷国产一区综合久久精品 | 精品麻豆 | 久久国产柳州莫菁门 | 色婷婷久久久久swag精品 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 色av网| 久久精品视频中文字幕 | 国产在线观看一区 | 91精品众筹嫩模在线私拍 | 欧美综合色区 | 免费大片黄在线观看 | 在线免费观看黄色av | 香蕉在线看 | 国产福利二区 | 久久9久久 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 亚洲色图日韩 | 久久黄色一级片 | 国产三级播放 | 国产又粗又长又黄的视频 | 91大神视频在线播放 | 亚洲日韩看片无码超清 | 国产精品com | 真人做人试看60分钟免费 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 超碰xxx| 中文字幕 国产 | 欧美性潮喷xxxxx免费视频看 | 在线看片中文字幕 | 综合色天天 | 丰满少妇裸体淫交 | jjzzjjzz欧美69巨大 | 亚洲jizzjizzlivesex| 好爽好黄的视频 | 亚洲精品成人网 | 国产一级二级三级 | 午夜无码一区二区三区在线观看 | 日本美女黄色 | 成人在线视频网址 | 六月综合网 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 日韩欧美资源 | 国产亚洲视频在线观看 | 美国三级欧美一级 | 免费毛片手机在线播放 | 曰韩中文字幕 | 国产美女在线精品免费观看网址 | 亚洲一区二三区 | 亚洲人成网站在线播放2019 | 免费在线观看av网址 | 国产伦精品视频一区二区三区 | 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 免费视频网站在线观看入口 | 国产sm鞭打调教女m视频 | 一级做a爱片性色毛片高清 一级做a毛片 | 国产吴梦梦无套系列 | 日本a级片免费 | 国产成人精品一区二区三区福利 | 久久精品超碰 | 欧美日韩中文字幕在线视频 | 亚洲 欧美 制服 中文字幕 | 成人小网站 | 少妇做爰k8经典 | 午夜精品久久久久久久四虎 | 国产精品久久久久影院 | 国产精品无码翘臀在线观看 | 国产亲子乱弄免费视频 | 欧美日韩不卡一区二区 | 女人爽到高潮的免费视频 | 污污内射在线观看一区二区少妇 | 午夜性无码专区 | 日韩和一区二区 | 粉嫩av一区二区三区在线播放 | 日韩免费高清 | 国产色婷婷精品综合在线手机播放 | 性生交大片免费全片 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 国产精品高潮呻吟av久久4虎 | 国产做爰全过程免费视频 | 国产色视频免费 | 中文字幕午夜精品一区二区三区 | 成人午夜视频精品一区 | 欧美日韩综合在线 | 天天摸天天干天天操 | 久9re热视频这里只有精品 | 中文字幕丰满乱子伦无码专区 | 亚洲欧美经典 | 亚洲精品国产精品乱码不卡 | 国产精品自在线拍国产手机版 | 成人夜色视频网站在线观看 | 99色网| 国产精品人妻一码二码尿失禁 | 日韩av一区二区三区在线 | 日韩一二三区在线观看 | 人与嘼av免费 | 国产福利一区二区 | 好了av在线第四站综合网站 | 国产欧美视频一区二区三区 | 久久精品日产第一区二区三区 | 青青艹视频 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 欧美成人免费一区二区三区视频 | 狠狠干精品 | 久久久综合网 | 偷拍成人一区亚洲欧美 | 国产精品粉嫩jk国产呦系列 | 国产伦子真实事例对白 | 91久久精品国产 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 欧美xxxⅹ性欧美大片 | 少妇公车张开腿迎合巨大视频 | 91久久捆绑调教美女 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 激情黄色小说视频 | 免费福利片2019潦草影视午夜 | 无码人妻一区二区三区在线视频 | 亚洲天堂免费在线 | 国产女人高潮大叫a毛片 | 四虎网站免费观看视频 | 日韩少妇白浆无码系列 | 岛国视频一区 | 在线观看a级片 | xxx国产精品午xxx | 人人爽久久涩噜噜噜av | 国产精品人人爱一区二区白浆 | 美女爽到呻吟久久久久 | 亚洲精品久久 | 色www亚洲国产阿娇yao | 天天综合天天做天天综合 | 欧美一区二区激情视频 | 无码av专区丝袜专区 | 凹凸在线无码免费视频 | 日日干网站 | 少妇高潮惨叫正在播放对白 | 午夜精品久久久久久久喷水 | 能免费看黄色的网站 | 欧美色图13p| 亚a在线 | wwwav网址| 噜噜噜久久 | 国产三级av在线 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 天堂久久一区 | 久久精品国产免费一区 | 白嫩情侣偷拍呻吟刺激 | 我和岳疯狂性做爰全过程视频 | 一级欧美一级日韩片免费观看 | 性生交大片免费全视频 | 精品国产第一页 | 狼人伊人久久 | 婷婷五月六月激情综合色中文字幕 | 嫩草精品福利视频在线观看 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 免费网站观看www在线观看 | 中国少妇裸体aaa | 国内精品免费午夜又爽又色愉情 | 131mm极品尤物美女无胸罩 | 免费无码av片在线观看中文 | 555www成人网 | 日本高清熟妇老熟妇 | 日本午夜寂寞影院 | 日韩另类视频 | 免费一级欧美片在线播放 | 国产大屁股视频免费区 | 伊人丁香 | 91久久国产涩涩涩涩涩涩 | 国产91高潮流白浆在线麻豆 | 本站只有精品 | 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 午夜时刻免费入口 | 921国产乱码久久久久久 | 黄色毛片视频 | 成人免费视频久久 | a级毛片国产 | 亚洲欧美日本韩国 | 成人午夜福利视频 | 91高跟黑色丝袜呻吟在线观看 | 亚洲成a人片77777在线播放 | 日韩在线中文字幕视频 | mm1313亚洲精品 | 午夜精品免费 | 美女的mm视频网站软件 | 黑人情欲在线播放 | 在线一本 | 久久精品视频9 | 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 秋霞福利片 | 午夜在线免费视频 | 久久99精品久久久久婷婷 | 吃奶摸下激烈视频学生软件 | 国产精品久久久影视青草 | 97色伦图片97综合影院 | 夫妻毛片 | 国产超碰97| 亚洲精品国品乱码久久久久 | ww欧美黄色 | 九九热久久免费视频 | 国产精品卡一卡二 | 日日干夜夜干 | 屁屁影院,国产第一页 | 青草视频在线播放 | 成人爱爱免费视频 | www欧美亚洲 | 天堂av8在线 | 日韩中文字幕精品 | 成年无码av片完整版 | 国产伦理五月av一区二区 | 美女黄18以下禁止观看 | 久久国产热精品波多野结衣av | 日韩欧美一中文字暮视频 | 欧美黄一区 | 狠狠操网站 | 在线国产精品视频 | 日本成年x片免费观看 | 亚洲国精产品一二二线 | 精品国产av一区二区三区 | 成人精品视频在线 | 亚洲一区二区三区四区 | av福利片| 日本特黄 | av香港经典三级级 在线 | 国产成人久久综合第一区 | 亚洲视频一二 | 中国极品少妇xxxxⅹ喷水 | 久久男人天堂 | 少妇中出视频 | 欧美一区二区视频三区 | 色悠久久久 | 少妇无内裤下蹲露大唇92 | 少妇二级淫片免费 | 哪里可以免费看av | 妺妺窝人体色www婷婷 | 色婷婷av一区 | 天海翼一区二区三区免费 | 亚洲 在线 | 日本妞vs黑人巨大xxxxx | 在线观看av的网站 | 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 欧美性折磨bdsm激情另类视频 | 不卡的中文字幕 | 夜色福利院在线观看免费 | 99re视频| 精品三级av无码一区 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av | 中文字幕中文字幕 | 久久久久se| 黑森林福利视频导航 | 亚洲国产精品一区 | 一区二区高清在线 | 国产麻豆视频 | 国产高清不卡无码视频 | 伊人影音| 手机看片日韩日韩 | 国产人妻黑人一区二区三区 | 成av人片一区二区三区久久 | 久久精品欧美 | 精品国产午夜 | 一区二区三区四区视频 | 中文字幕日韩精 | 51精品国自产在线 | 欧美久久久久久久久久久久 | 欧美1区2区3区 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 黄色精品在线 | 神马久久久久久久久久 | wwwyoujizz日本| 高清一区二区三区四区 | 在线v片免费观看视频 | 91超碰免费在线 | 成人国产精品秘片多多 | 国产中文字幕免费 | 鲁鲁狠狠狠7777一区二区 | 免费专区丝袜调教视频 | 亚洲中文字幕av在天堂 | 日韩精品网站 | 天天曰夜夜曰 | 乡下农村妇女偷a毛片 | 黄网站在线播放 | 国产伦精品一区二区三区精品视频 | 国产在线资源 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 亚洲美女久久 | 亚洲高潮毛片无遮挡免费 | 国产专业剧情av在线 | 爱情岛论坛亚洲自拍 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 自拍偷在线精品自拍偷99九色 | b站永久免费看片大全 | www.久久av| 精品无码一区二区三区在线 | 亚洲欧洲巨乳清纯 | 一级特黄av| 国产乱人激情h在线观看 | 国产福利av | 一二三四观看视频社区在线 | 欧美日韩在线中文字幕 | 欧美片在线观看 | 毛片视频播放 | 男女后式激烈动态图片 | 精品亚洲91 | 久久婷婷精品一区二区三区日本 | 邻居少妇与水电工啪啪 | 性――交――性――乱 | 日韩av综合在线 | 国产又粗又长又黄视频 | 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 国产一级精品视频 | 久久高潮视频 | 欧美一区二区三区成人精品 | 国产精品久久久久精女同 | 国产三级福利 | 无码专区无码专区视频网址 | 国产精品久久久一区二区三区 | 欧洲成人在线观看 | 日韩一区二区免费在线观看 | 国产精品porn | 97久久精品人人做人人爽 | 欧美国产日韩a在线视频 | www.日韩精品 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 欧美性群另类交 | 国产资源网 | 内射干少妇亚洲69xxx | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 色噜噜狠狠色综合日日 | 人人妻人人藻人人爽欧美一区 | 国产字幕在线观看 | 中文字幕第八页 | 亚洲最大的成人网 | 色狠狠综合网 | 成人av番号网 | 综合激情四射 | 91精品国产色综合久久不卡粉嫩 | 免费成年人高清视频 | 老子影院午夜精品无码 | 国产三级黄色 | 久热这里只有 | 91在线精品视频 | 性色av无码不卡中文字幕 | 久久久一区二区三区四区 | 亚洲最大av网站 | 一本大道久久香蕉成人网 | 国产在线视频不卡 | 亚洲爆乳无码专区 | 一区两区小视频 | 久久久久国色av免费观看性色 | 国产九九热 | 在厨房拨开内裤进入毛片 | 一级肉体全黄裸片高潮不断 | 欧美乱妇狂野欧美在线视频 | 中文字幕久久熟女人妻av免费 | 国产在线高清 | 午夜影视网 | 久久亚洲精品中文字幕无码 | 免费观看一区二区三区 | 亚洲精品ww久久久久久p站 | 免费黄网站在线 | 国产女上位 | 日本www一道久久久免费 | 91午夜理伦私人影院 | 成人午夜小视频 | 欧美成人26uuu欧美毛片 | 日韩a在线播放 |