做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作計劃內(nèi)容 工作計劃ppt篇一

回顧上一個學(xué)期，在全校整體性推進班集體建設(shè)的過程中，自己的班集體建設(shè)取得了一定的成績。在各科任課老師的共同努力下，基本上完成了開學(xué)初提出的“創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍”的中期目標(biāo)，全班形成了一股積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在期中考試和期末競賽中都取得了較大的進步。在提高成績的同時，班級的管理工作也進行得有條不紊，基本實現(xiàn)了學(xué)生的自主管理。當(dāng)然，有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)。針對上一學(xué)期的班級狀況，這一學(xué)期我們又有了新的目標(biāo)。以“美麗校園需要你我的美麗”為主題，開展美麗孩子、美麗老師、美麗班級、美麗學(xué)科與美麗家長等一系列的“美麗”教育活動。結(jié)合班級的實際情況，切實做好“美麗班級”建設(shè)的規(guī)劃。

班級情況：全班45位同學(xué)，男生25，女生20，來自外省市的居民子女有35人。整個班級中的學(xué)生大多學(xué)習(xí)努力，但沒有自己安排學(xué)習(xí)的能力。所以，本學(xué)期，我要引導(dǎo)孩子們學(xué)會自己安排學(xué)習(xí)，不怕苦，利用好可以利用的時間，讓自己的學(xué)習(xí)更有效。在努力學(xué)習(xí)，積極參加活動的工程中，收獲知識，培養(yǎng)能力，感受學(xué)習(xí)，活動的快樂，并能更加積極地學(xué)習(xí)、活動。

美麗班級建設(shè)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)孩子們明白勤奮的重要性，并擁有勤奮。

2、引導(dǎo)孩子們學(xué)會自己安排自己的學(xué)習(xí)生活，明白珍惜時間的重要性。

3、引導(dǎo)孩子們不怕苦，積極主動地完成老師布置的任務(wù)，同時，還能積極主動地課外閱讀與學(xué)習(xí)。

1、布置教室環(huán)境：班級環(huán)境的布置珍惜前任老師的成果，而且也符合班級的需要。

在后面的黑板上，光榮榜張貼孩子們獲得的榮譽，在學(xué)習(xí)園地里展示孩子們優(yōu)秀的作品，如小報、習(xí)作、書法等。

2、開展個人競賽我們的個人競賽主要從作業(yè)、紀(jì)律、發(fā)言、活動幾個方面進行。我們一起制定了加減分規(guī)則，然后孩子們在回家作業(yè)記錄本上，每天記錄自己的得分情況。通過個人競賽，讓孩子們有一份積極上進的心，并養(yǎng)成做事認(rèn)真，積極上進的好習(xí)慣。通過個人競賽，表現(xiàn)好的同學(xué)脫穎而出，在一個月一評的活動中，符合條件的同學(xué)就獲得印章。

3、積極開展班隊活動，豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活，也培養(yǎng)孩子們的能力。

孩子們剛從四年級進入五年級，在各方面還需老師引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的能力。這學(xué)期主要從閱讀和班隊活動兩方面開展。閱讀主要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會看書，感受書的神奇。主要引導(dǎo)孩子們選擇好書，并合理安排時間。在閱讀的基礎(chǔ)上，再寫讀后感，然后選擇優(yōu)秀的讀后感在班級中交流。班隊活動主要引導(dǎo)孩子們能自己設(shè)計，然后主持，使每一次班隊活動都能帶給孩子們一點收獲，培養(yǎng)一點能力，明白班隊活動不是只是好玩的，而是大家一起了解知識，增進對班級的熱愛，激勵自己不斷進步。在班隊活動中，多一些講故事和朗誦的展示，讓孩子們有更多的積累，更多的去接觸優(yōu)秀作品的機會。為了豐富孩子們的班隊活動，給予他們更多的引導(dǎo)，我們還計劃開展每月一次的我是“小演員”活動課，讓孩子們在平時的課堂上表演課文內(nèi)容，然后評選最佳演員獎。通過這活動培養(yǎng)孩子演戲能力和提高理解課文能力。

20xx年上學(xué)期小學(xué)“美麗班級”計劃

本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

開學(xué)初，由于班級教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進心。并設(shè)立評比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識面。建立互助組：以互助小組、1+1小組（一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學(xué)生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯，注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕放班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步，激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識：從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及獲獎情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會經(jīng)常研究班干部狀況，對只有熱情但不會工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作能力，但怕耽誤學(xué)習(xí)，影響關(guān)系的，就對他們進行為同學(xué)服務(wù)的思想教育，對驕傲自滿，辦事不和同學(xué)商量，就對他們進行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學(xué)。

后進生（尤其是班級中的“四大天王”“八大金綱”）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一。善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。家校聯(lián)動”，班主任家訪面100%；班級每學(xué)期召開家長會一次以上。

例如本班有個男孩特別愛搞事，總讓其他孩子受傷，但我又發(fā)現(xiàn)他有很強的號召力，總能組織孩子們做游戲，我就讓他當(dāng)紀(jì)律委員，結(jié)果一段時間下來有好好的效果，散漫，不自覺沒有了。

今天的孩子就是明天的希望，今天我們把孩子們教育好了，明天他們走時社會，就會為國家的建設(shè)做出他們最大的貢獻，這些都是我們一直以來都在想的事情，也是我一直以來都在做的事情，“美麗班級”由我創(chuàng)，相信我會做的更出色的！

工作計劃內(nèi)容 工作計劃ppt篇二

本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組工作將繼續(xù)以“提高課堂教學(xué)的有效性，積極構(gòu)建有效課堂”為主題，規(guī)范教學(xué)行為，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量為導(dǎo)向，將教研的重心放在促進課改、加強研課上，有效實施課堂教學(xué)，努力搭建平臺，互幫互助，提高教師專業(yè)化發(fā)展速度，提升數(shù)學(xué)教研組的整體水平，爭取成為學(xué)校優(yōu)秀教研組。

一、繼續(xù)鉆研教材，加強組內(nèi)學(xué)習(xí)交流，實踐于課堂教學(xué)在新教材的實施過程中必然會遇到許多值得探究的問題，我組將繼續(xù)堅持加強集體備課與交流，在課堂教學(xué)和組內(nèi)學(xué)習(xí)中加強新教材培訓(xùn)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)實踐觀摩，多交流體會，做好反思與小結(jié)，二、以“研課”為中心，聚焦課堂教學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校提出的推門聽課的號召，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為。以“研課”為中心，相互交流，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

切實做好備課過程中的各環(huán)節(jié)：精改教案、優(yōu)化教學(xué)、反思教學(xué)。充分發(fā)揮教研組的集體智慧，同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格，要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師都要明確樹立集體質(zhì)量意識。以學(xué)習(xí)、實踐、反思為載體，集體備課，定時、定點、定人，做到備課有特色。

在備課時，注意備好五點。一是起點，就是新知識在原有知識基礎(chǔ)上的生長點。起點要合適，有利于促進知識遷移。第二要備重點。重點往往是新知識的起點和主體部分。備課時要突出重點。一節(jié)課內(nèi)，首先要在時間上保證重點內(nèi)容重點講，要緊緊圍繞重點，以它為中心，輔以知識講練，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強對重點內(nèi)容的理解，做到心中有重點，講中出重點。第三要備難點。即要備好大多數(shù)學(xué)生不易理解和掌握的知識點。難點和重點有時是一致的。備課時要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來確定。第四要備交點。即新舊知識的連接點，溝通知識間的縱橫聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)。第五要備疑點。即學(xué)生易混、易錯的知識點。備課時要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實際能力，找準(zhǔn)疑點，充分準(zhǔn)備。

三、搞好常規(guī)教學(xué)，倡導(dǎo)為人師表關(guān)心愛護學(xué)生，一切為學(xué)生服務(wù)。教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)、倡導(dǎo)常規(guī)教學(xué)精神，做到精心備課，認(rèn)真上課，精心批改作業(yè)、試卷，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生訂正，耐心解答學(xué)生提出的疑難問題。

注重命題研究，請專家對如何命題進行針對性的輔導(dǎo)，把握各次試卷的整體難度。認(rèn)真分析學(xué)業(yè)檢測中出現(xiàn)的問題，加強備課組活動，及時拿出有效的方案進一步提高教學(xué)質(zhì)量。

四、抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮備課組的集體力量，有針對性的進行復(fù)習(xí)，吸收上屆畢業(yè)班教師中考復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，進行研討和交流，取長補短，發(fā)揮優(yōu)勢，做好畢業(yè)班教學(xué)的長期計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。

五、加強課題研究，提高科研水平吸取上學(xué)期課題研究的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在教研組活動中加強課題研究的探究，力求以研促教，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

春季主要活動安排：

二月份：1制定教研組計劃備課組計劃和教學(xué)計劃。

2常規(guī)教學(xué)檢查。各備課組分組開展集體備課研究。

三月份：1各備課組組織好月考試題的命題、考試與結(jié)果分析研究，及時調(diào)整教學(xué)動態(tài)。

2配合區(qū)研訓(xùn)中心組織好數(shù)學(xué)組的骨干教師的選拔活動。

3九年級組組織好全國初中生數(shù)學(xué)競賽初賽。

4課題研究活動，數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性。

四月份：1認(rèn)真組織全市初三中考前的調(diào)研考試。

2初中數(shù)學(xué)競賽復(fù)賽。

3九年級中考復(fù)習(xí)備考研究。

4各備課組認(rèn)真組織好期中考試的命題。

五月份：1期中質(zhì)量分析。九年級重點關(guān)注中考前的備考工作。

2常規(guī)教學(xué)研究與檢查。

3課題研究，課堂教學(xué)的有效性。

4月考試題的命題。

六月份：1中考復(fù)習(xí)研究。

2五月月考質(zhì)量分析。

3七八年復(fù)習(xí)備考。

4學(xué)期末的總結(jié)與反思。

工作計劃內(nèi)容 工作計劃ppt篇三

新學(xué)期伊始，根據(jù)學(xué)校各方面的工作要求與學(xué)校舉辦的會議精神，特制定本學(xué)期教研組工作計劃如下：

根據(jù)學(xué)校整體安排，以教師課堂教學(xué)為抓手，立足導(dǎo)學(xué)案模式下的“學(xué)生自主發(fā)展小組”活動為為主體的這一主陣地。以“追求教學(xué)，質(zhì)量優(yōu)化”為宗旨，常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)，力爭精細化，全力打造適合的數(shù)學(xué)高效課堂。教研組建設(shè)，以爭創(chuàng)先進教研組為動力，總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)勢，改進，聚集全組教師的工作力和力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結(jié)奮進的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機與活力。

共有11位數(shù)學(xué)教師，22個教學(xué)班。其中一位初中數(shù)學(xué)首席，一名教學(xué)骨干。各教師之間互相學(xué)習(xí)取長補短，和睦相處。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、求實的精神搞好本職工作。

1.加強理論學(xué)習(xí)?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來”，教師不學(xué)習(xí)，教研活動就會成本“無本之木，無源之水”。教研組校本教研，狠抓理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、關(guān)注《中考考試大綱》，教研教改信息，使“善學(xué)才能善研，善研才能善教”全組教師的共識，更新教師的教學(xué)觀念，以先進的教學(xué)理念武裝，日常的教學(xué)工作。及時認(rèn)真地填好《教研活動記錄》、《備課組活動記錄》。

2.加強師資隊伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮學(xué)科首席、教學(xué)骨干的示范作用，力爭更多的教師成為教學(xué)骨干。

3.加強教學(xué)常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。

向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進一步規(guī)范教學(xué)行為，強化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。加強組內(nèi)教學(xué)工作的管理，經(jīng)常深入課堂，了解、檢查本組教師的教學(xué)工作情況。以檢查和抽查方式對各教師的備課、講課、批改作業(yè)的情況進行了解，使問題在萌芽中得到解決。

4.聚焦教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量。以學(xué)生為主體，嚴(yán)格按照要求應(yīng)用導(dǎo)學(xué)案課堂教學(xué)，充分利用“學(xué)生自主發(fā)展小組”活動，使學(xué)生參與課堂，學(xué)有所成。提倡教師上好每一節(jié)課，課堂教學(xué)質(zhì)量。做好導(dǎo)學(xué)案修訂和審核工作。

5.認(rèn)真開展集體備課課和課題研究活動，加強教研組團隊合作意識。備課組研究作業(yè)種類、批改形式、批改次數(shù)。做好導(dǎo)學(xué)案修訂工作的研討活動和收集情況。

6.繼續(xù)開展對青年教師的“磨課”活動，幫助青年教師快速成長，提高本組教師的課堂教學(xué)能力。

7.深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫教改論文并參加各級的評比。初二承擔(dān)的課題及時結(jié)題。

8.配合學(xué)校，抓好20xx年中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。深入初三備課組，抓好常規(guī)教學(xué)，每個月堅持對初三教師備課、上課、批改作業(yè)的情況進行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

9.加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。做好學(xué)校常規(guī)考試的命題、審題工作。及時了解各備課組的成績情況，做到各備課組的成績心中有數(shù)。

二月份：

學(xué)習(xí)各工作意見，數(shù)學(xué)教研組、備課組、教師個人工作計劃制定。備課組制定作業(yè)計劃。

三月份：

1. 第一次三輪觀課議課及聽課階段反思、總結(jié)。

2.做好初一、初二月考試題的命題工作。

3.聽取初三?？?2)的學(xué)情分析。

4. 進行第一次全組的教學(xué)常規(guī)檢查。

5. 導(dǎo)學(xué)案修訂及審訂工作。

四月份：

組織好期末考試的試題命制及閱卷、學(xué)情分析工作。

組織好教學(xué)開放周的示范課。

進行第二次教學(xué)常規(guī)檢查及抽查。

了解初三模考(3)(4)的考試情況。

理論學(xué)習(xí)和鉆寫論文。

五月份：

1.深入初三，了解復(fù)習(xí)及學(xué)生的學(xué)情情況。

2.第二次月考的命題及閱卷工作。

3.進行第3次全組的教學(xué)常規(guī)檢查。

4.做好課題結(jié)題工作。

六月份：

備課組長做好期末復(fù)習(xí)計劃工作。

關(guān)注初三學(xué)生考前狀態(tài)。

填寫各種工作總結(jié)。

進行教學(xué)常規(guī)全面檢查。

做好期末考試各項工作。

工作計劃內(nèi)容 工作計劃ppt篇四

眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《某某省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《某某省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計劃內(nèi)容 工作計劃ppt篇五

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：

提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：

提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

方案：本

方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

其中個人

心得

總結(jié)如以下

二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)

來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的

評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

八、加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。

最后，十分感謝公司

領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交

出自己滿意的成績單。

為了卓有成效的推進我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計劃、有目標(biāo)，富有成效的開展工作，結(jié)合我行實際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。

一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度

根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進程，我行將進一步結(jié)合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場領(lǐng)頭羊地位。

（一）加快存、貸款規(guī)模擴張，提高市場份額

1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機構(gòu)存款市場份額達到35%。

2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機構(gòu)貸款市場份額達到60%。

（三）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點

繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯(lián)網(wǎng)使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

（四）建立健全專業(yè)化服務(wù)體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季

度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎勵；

2．加快推進便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。

3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現(xiàn)零的突破。

（五）完善營銷組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應(yīng)的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯(lián)動的營銷機制，確定營銷重點，統(tǒng)一部署、推動全行業(yè)務(wù)營銷，整體營銷和重點營銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。

二、用好用活閑余資金。

1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；

2、全面開展債券現(xiàn)券交易和回購業(yè)務(wù)，債券交易量實現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

3、繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。

三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。

1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)議續(xù)簽工作。

2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費收繳工作。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新。

樹立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問題。與此同時，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。