確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

：9月30日——10月8日

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。

3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。

4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

1、免費(fèi)送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會不容錯過哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價格享受同等的待遇。

3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價返還

主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費(fèi)用預(yù)算（略）

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用"元旦"黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,yl豆?jié){機(jī)抱回家；366,yl多功能燉盅提回家；

129,yl榨汁機(jī)帶回家； 99,yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,促銷價99元；

電磁爐：3018fb,促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,促銷價299元；

燉 盅：9121, 促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002b,促銷價129元；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

一、“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月9日-8月10日

活動方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

二、約“惠”七夕滿就送

活動時間：8月5日--8月7日

活動方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。

三、“全店商品，勁減來襲”

活動時間：20xx年8月9日——8月10日

活動內(nèi)容：活動期間，xx店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

當(dāng)七夕遇上微信

四、恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：8月8日-8月10日

活動方式：成功關(guān)注xx化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

五、勇敢說愛你

活動時間：8月9日-10日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

六、微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。

七夕互動游戲走起

七、七夕情侶大通關(guān)

活動時間：8月9日--8月10日

活動內(nèi)容

1)、活動期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。

三個闖關(guān)模式：

1)、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。

2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關(guān)。

3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎品：

第一關(guān)：玫瑰兩支。

第二關(guān)：電影票2張。

第三關(guān)：指定化妝品。

活動宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);

c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

d、夾報;

e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

活動備注事項(xiàng)

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

對于化妝品活動策劃來說，節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。