在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)精選(9篇)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)精選(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-24 18:42:04
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)精選(9篇)
時(shí)間:2023-05-24 18:42:04     小編:zxfb

學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的.解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加xx活動(dòng),感受營(yíng)銷氛圍,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xx,當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——xx學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的×部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xx對(duì)我的關(guān)心,感謝主管xx對(duì)我的培養(yǎng),感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣(mài)東西,其實(shí)不然,營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,包括交友,為人處事等,不僅僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很有發(fā)展前景,很搞笑的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過(guò)程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自我親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢(qián)。

“營(yíng)”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn),是先“營(yíng)”后“銷”,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的職責(zé)主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是,重“營(yíng)”并不意味著能夠輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪,缺一不可。在“營(yíng)”的`同時(shí),廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,“營(yíng)”才有好處,方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,有效去“銷”,才是營(yíng)銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程,我們能夠從這么多課程中學(xué)到很多,不僅僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

通過(guò)上一學(xué)期的學(xué)習(xí),應(yīng)該說(shuō)我對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》有了基本的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)科學(xué),是一門(mén)應(yīng)用科學(xué),是一門(mén)關(guān)于企業(yè)整體營(yíng)銷管理的科學(xué)。“營(yíng)”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn),是先“營(yíng)”后“銷”,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

如何運(yùn)用好營(yíng)銷技巧開(kāi)拓市場(chǎng)增加收入,已成為各行各業(yè)的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷”輕“營(yíng)”,其結(jié)果是費(fèi)力不小,而收效甚微。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要想把優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì),必須開(kāi)動(dòng)腦筋,做好智力文章,發(fā)揮好“營(yíng)”的關(guān)鍵作用。在一定意義上,“營(yíng)”是方法,“銷”是操作,善“營(yíng)”方才可贏。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場(chǎng),而且能不斷開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。例如:海爾推出能洗地瓜的洗衣機(jī),小小神童洗衣機(jī)和能洗蝦的洗衣機(jī)等。1996年,一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,服務(wù)人員上門(mén)維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜(南方又稱紅薯),泥土大,當(dāng)然容易堵塞。

服務(wù)人員并不推卸自己的責(zé)任,而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之余,埋怨自己給海爾人添了麻煩,還說(shuō)如果能有洗紅薯的洗衣機(jī),就不用煩勞海爾人了。農(nóng)民兄弟的一句話,被海爾人記在了心上。海爾營(yíng)銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機(jī)的狀況時(shí)發(fā)現(xiàn),在盛產(chǎn)紅薯的成都平原,每當(dāng)紅薯大豐收的時(shí)節(jié),許多農(nóng)民除了賣(mài)掉一部分新鮮紅薯,還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯?xiàng)l。但紅薯上沾帶的泥土洗起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,于是農(nóng)民就動(dòng)用了洗衣機(jī)。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在四川農(nóng)村有不少洗衣機(jī)用過(guò)一段時(shí)間后,電機(jī)轉(zhuǎn)速減弱、電機(jī)殼體發(fā)燙。向農(nóng)民一打聽(tīng),才知道他們冬天用洗衣機(jī)洗紅薯,夏天用它來(lái)洗衣服。這令張瑞敏萌生一個(gè)大膽的想法:發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機(jī)。1997年海爾為該洗衣機(jī)立項(xiàng),成立以工程師李崇正為組長(zhǎng)的4人課題組,1998年4月投入批量生產(chǎn)。洗衣機(jī)型號(hào)為xpb40—ds,不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,價(jià)格僅為848元。首次生產(chǎn)了1萬(wàn)臺(tái)投放農(nóng)村,立刻被一搶而空。

一般來(lái)講,每年的6至8月是洗衣機(jī)銷售的淡季。每到這段時(shí)間,很多廠家就把促銷員從商場(chǎng)里撤回去了。張瑞敏納悶兒:難道天氣越熱,出汗越多,老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn),不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5公斤的洗衣機(jī)不實(shí)用,既浪費(fèi)水又浪費(fèi)電。于是,海爾的科研人員很快設(shè)計(jì)出一種洗衣量只有1。5公斤的洗衣機(jī)——小小神童。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷,因?yàn)閺埲鹈粽J(rèn)為上海人消費(fèi)水平高又愛(ài)挑剔。結(jié)果,上海人馬上認(rèn)可了這種世界上最小的洗衣機(jī)。該產(chǎn)品在上海熱銷之后,很快又風(fēng)靡全國(guó)。在不到兩年的時(shí)間里,海爾的小小神童在全國(guó)賣(mài)了100多萬(wàn)臺(tái),并出口到日本和韓國(guó)。張瑞敏告誡員工說(shuō):“只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。”

在西藏,海爾洗衣機(jī)甚至可以合格地打酥油。20xx年7月,海爾集團(tuán)研制開(kāi)發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機(jī)在西藏市場(chǎng)一上市,便受到消費(fèi)者歡迎,從而開(kāi)辟出自己獨(dú)有的市場(chǎng)。這種洗衣機(jī)3個(gè)小時(shí)打制的酥油,相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購(gòu)買(mǎi)這種洗衣機(jī)后,從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動(dòng)。

在20xx年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上,海爾推出的一款“洗蝦機(jī)”引發(fā)了難得一見(jiàn)的搶購(gòu)熱潮,上百臺(tái)“洗蝦機(jī)”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購(gòu)一空,更有許多龍蝦店經(jīng)營(yíng)者紛紛交定金預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。這款海爾“洗蝦機(jī)”因其巨大的市場(chǎng)潛力被安徽衛(wèi)視評(píng)為“市場(chǎng)前景獎(jiǎng)”。5月的安徽,是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié),龍蝦是許多消費(fèi)者喜愛(ài)的美味。每到這個(gè)季節(jié),各龍蝦店大小排擋生意異常火爆,僅合肥大小龍蝦店就有上千家,每天要消費(fèi)龍蝦近5萬(wàn)斤。但龍蝦好吃清洗難的問(wèn)題一直困繞著當(dāng)?shù)佚埼r店的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)辇埼r生長(zhǎng)在泥灣里,捕撈時(shí)渾身是泥,清洗異常麻煩,一般的龍蝦店一天要用2—3人專門(mén)手工刷洗龍蝦,但常常一天洗的蝦,不及幾個(gè)小時(shí)賣(mài)的多,并且,人工洗刷費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,還增加了人工成本。針對(duì)這一潛在的市場(chǎng)需求,海爾洗衣機(jī)事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機(jī)”技術(shù),迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設(shè)計(jì)的可以洗龍蝦的“洗蝦機(jī)”,不但省時(shí)省力、洗滌效果非常好,而且價(jià)格定位也較合理,極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。過(guò)去洗2公斤龍蝦一個(gè)人需要10—15分鐘,現(xiàn)在用“龍蝦機(jī)”只需三分鐘就可以搞定。

“聽(tīng)說(shuō)你們的洗衣機(jī)能為牧民打酥油,還給合肥的飯店洗過(guò)龍蝦,真是神了!能洗蕎麥皮嗎?”20xx年的一天,一個(gè)來(lái)自北方某枕頭廠的電話打進(jìn)了海爾總部。海爾洗衣機(jī)公司在接到用戶需求后,僅用了24小時(shí),就在已有的洗衣機(jī)模塊技術(shù)上,創(chuàng)新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機(jī),受到用戶的極力稱贊,更成為繼海爾洗地瓜機(jī)、打酥油機(jī)、洗龍蝦機(jī)之后,在滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求上的又一經(jīng)典之作。明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中有一則“明目枕”的記載:“蕎麥皮、綠豆皮……菊花同作枕,至老明目。”

在我國(guó),人們歷來(lái)把蕎麥皮枕芯視為枕中上品。蕎麥皮屬生谷類,具有油性,而且硬度較高,如果不常洗或者曬不干又容易滋生細(xì)菌,但蕎麥皮的清洗與干燥特別費(fèi)勁,因?yàn)椤笆w麥皮”自身體積微小,重量極輕,很難晾曬,如果在戶外晾曬更容易被風(fēng)刮走。“蕎麥皮”的清洗和晾曬問(wèn)題就成了“蕎麥皮”枕頭廠家及消費(fèi)者的一大難題。海爾開(kāi)發(fā)的這款既可以家庭洗衣,又可以用來(lái)洗蕎麥皮枕頭的“爽神童”洗衣機(jī),除了洗滌、脫水等基本功能外,還獨(dú)有高效的ptc轉(zhuǎn)動(dòng)烘干、自然風(fēng)晾干兩種干燥技術(shù),同時(shí)專門(mén)設(shè)計(jì)了蕎麥皮包裝洗滌袋,加上海爾獨(dú)有的.“抗菌”技術(shù),非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、干燥難題。這樣的“營(yíng)”,既開(kāi)拓了海爾的業(yè)務(wù)市場(chǎng),又服務(wù)了社會(huì)生活,消費(fèi)者滿意,海爾滿意,一舉多得,何樂(lè)而不為?

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。所以,無(wú)論是什么行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員都應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是,重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪,缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí),廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,“營(yíng)”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,有效去“銷”,才是營(yíng)銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。海爾在銷的過(guò)程中進(jìn)一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略,例如:隨著等離子、液晶電視的逐漸興起,電視如何選購(gòu)、如何設(shè)計(jì)安裝成了消費(fèi)者的一個(gè)難題。為解決這個(gè)難題,配合液晶、等離子電視的全面上市,海爾彩電于20xx年3月份推出“感動(dòng)”服務(wù),進(jìn)行了又一次服務(wù)大升級(jí)。這也是海爾彩電迎接3·15到來(lái),為消費(fèi)者創(chuàng)造放心的購(gòu)物環(huán)境推出的一項(xiàng)舉措。

感動(dòng)服務(wù),就是“提供用戶意料之外的服務(wù),用真誠(chéng)創(chuàng)造用戶感動(dòng)”。感動(dòng)服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù)、生日服務(wù)、零距離服務(wù)之后進(jìn)行的又一次服務(wù)大升級(jí)。人性化的關(guān)懷,體貼用戶的每個(gè)細(xì)節(jié),設(shè)身處地地為用戶解決每一個(gè)難題是感動(dòng)服務(wù)的特點(diǎn)。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始,海爾彩電就站在用戶角度思考,從用戶來(lái)信、現(xiàn)場(chǎng)反饋中尋找信息,為用戶設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中,對(duì)用戶進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo),送貨上門(mén)、安裝調(diào)試,實(shí)行一站到位式服務(wù)。海爾彩電還對(duì)用戶進(jìn)行定期電話回訪,定期維護(hù)保養(yǎng),及時(shí)搜集用戶意見(jiàn)。

王女士是海爾新服務(wù)的享受者之一,但最初面對(duì)琳瑯滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇。得知王女士的擔(dān)憂后,海爾彩電服務(wù)人員立刻行動(dòng),跟隨王女士到她家進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)”:結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu)、尺寸、裝修、房間的格調(diào)、家人的愛(ài)好等因素現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。在討論了幾套設(shè)計(jì)方案后,終于找到了最適合的方案。安裝、調(diào)試完畢后,王女士滿意極了:“因?yàn)閾?dān)心安裝不好會(huì)破壞家里裝修的環(huán)境,我一直沒(méi)有買(mǎi)等離子電視。海爾彩電解決了我的這個(gè)問(wèn)題,海爾真是替用戶想得周到。”

結(jié)合上面的這些實(shí)例,我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應(yīng)該更好的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理,把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,認(rèn)真制定十二五企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,為促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的.國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。

策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過(guò)多算勝,少算不勝。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,把自己看成是“販賣(mài)幸福”的人,勤跑腿,多張嘴。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)才能引起客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用市場(chǎng)營(yíng)銷界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。市場(chǎng)營(yíng)銷人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)越豐富,技能越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

建立起與客戶的信任是非常重要的,每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶,把他們組織起來(lái),舉辦一些活動(dòng),例如聽(tīng)?wèi)颉⑴e辦講座等,借此機(jī)會(huì),可以和客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸,從而打動(dòng)客戶、感染客戶,與客戶保持長(zhǎng)久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力,在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契。

“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”市場(chǎng)營(yíng)銷人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。市場(chǎng)營(yíng)銷是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的`太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷,是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大,挑戰(zhàn)大,風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好,最起碼要懂一些,是社會(huì)需要,我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行,但不管怎樣也要學(xué)習(xí),我希望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師,市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”《晏子春秋》。

下面僅就我談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。

1、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

2、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

3、價(jià)格是否適中或者說(shuō)是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi),極大的影響著企業(yè)營(yíng)銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購(gòu)買(mǎi)力水平提高,但較高的價(jià)格依然會(huì)制約產(chǎn)品的售出。我們國(guó)家現(xiàn)在的市場(chǎng),借用劉老師的一句話說(shuō)就是“有錢(qián)的人已經(jīng)擁有了,想買(mǎi)的人沒(méi)有錢(qián)。”同樣的的商品,在較低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售,更能刺激購(gòu)買(mǎi)的者的購(gòu)買(mǎi)欲望,這能夠行之有效的開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后,根據(jù)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)商品(替代品)的價(jià)格來(lái)全面制定。

上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣,老師也有趣兒,會(huì)讓我們做一些市場(chǎng)調(diào)查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學(xué)們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過(guò)程中。所以市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來(lái)說(shuō)是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū),通過(guò)此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下:

就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是,作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。

以上所述具體來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營(yíng)銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。

作為一名基層的營(yíng)銷人員,站在客戶的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來(lái)幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)如果我是一家高耗能的企業(yè)如:碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn),如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營(yíng)銷人員認(rèn)真的去了解,提出合理的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力。

再如我是一個(gè)普通的照明用戶什么時(shí)候用電是最便宜的呢?我們的營(yíng)銷人員是否能及時(shí)的做好市場(chǎng)調(diào)查利用客戶的這一心理需求,引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。達(dá)到成功移峰填谷、降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢?總之一句話,就是一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員能否實(shí)時(shí)把握客戶需求,并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。

在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下,首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì),它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識(shí),法律法規(guī)知識(shí)、需求側(cè)管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求(注:溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來(lái)歐洲國(guó)家鈔票的紙張大,而做出了相應(yīng)的錢(qián)包賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。)我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說(shuō)只要我們的公司有一個(gè)好的工作氛圍,我們的部門(mén)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神,我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)美好的電力家園將不再是夢(mèng)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

我不是營(yíng)銷專業(yè)的,初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書(shū),看過(guò)了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

剛開(kāi)始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識(shí),她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷,“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神,沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的,這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過(guò)程,在這個(gè)核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價(jià)值和滿意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者等一系列的概念。

市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷,所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的`新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段,要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。

營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷,推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí),我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 中文字幕亚洲图片 | 日韩一级网站 | 国产伦精品一区二区三区免费迷 | 少妇边打电话边呻吟在线91 | 国产精品一区二区麻豆 | 亚洲啪啪综合av一区 | 夜夜春春夜夜吊 | 亚洲欧美综合色 | 91成人小视频 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | www.香蕉网| 99re热这里只有精品视频 | 中文字幕日韩一区二区三区 | 日韩午夜一区 | 欧美人禽杂交狂配 | 国产一级做a爱片在线看免 国产一级做a爰片久久毛片男 | 国产无线乱码一区二三区 | a级黄色片在线观看 | 精品视频免费播放 | 伊人色在线视频 | 日本美女逼 | 欧美性感美女二区 | 欧美日韩国产成人一区 | 台湾黄色网址 | 日本一二三区视频在线 | 中文无码成人免费视频在线观看 | 久久精品一区二区三区中文字幕 | 亚洲图片三区 | 超污网站在线观看 | 中文字幕乱码日本亚洲一区二区 | 亚洲日韩国产av无码无码精品 | 日本美女一区 | 日韩av片在线 | 4399午夜理伦免费播放大全 | 一级二级毛片 | 国语对白老女人一级hd | bnb99八度免费影院 | 91精品久久天干天天天按摩 | 天天网综合 | av先锋影音| 久久国产精品影院 | 特级a老妇做爰全过程 | 久久精品欧美日韩精品 | 欧美亚洲日本国产黑白配 | 国产精品国产自线拍免费软件 | 成人免费区一区二区三区 | 欧美3p激情一区二区三区猛视频 | 欧美久久一区二区 | 毛片在线免费播放 | 国产欧美一区二区精品久久久 | 精品粉嫩超白一线天av | 少妇高潮惨叫正在播放对白 | 国产精品一区二区毛片 | 男女做那个的全过程 | 天天草天天射 | 日韩久久精品一区二区三区 | 曰韩无码二三区中文字幕 | 国产熟妇搡bbbb搡bbbb搡 | 国产在线精品一区二区在线播放 | 久久久久免费看 | 毛片网站在线播放 | 欧美亚洲专区 | 欧美三级不卡 | 欧美一区二区免费 | 免费无码黄动漫在线观看 | 欧美巨猛xxxx猛交黑人97人 | 人禽伦免费交视频播放 | 国产寡妇xxxxxxxx性开放 | 国产精品一级二级三级 | 久久精品无码专区免费 | 夜夜激情网 | 97爱爱| 国产精品免费视频网站 | 黄av在线| 国产综合精品一区二区三区 | 在线亚洲免费 | 爱爱二区 | 亚洲成人7777 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 人人妻人人狠人人爽天天综合网 | 日本美女视频网站 | 中文字幕网址在线 | 亚洲毛片在线观看 | 国产午夜视频 | 亚洲xxxxxx| 成人喂奶露着大乳 | 国产精品成人免费视频 | 大片免费在线观看视频 | 日韩一区二区在线免费观看 | 国产精品一久久香蕉国产线看观看 | 久久综合噜噜激激的五月天 | aaa亚洲| 精品女同一区二区 | 一级做a爰片性色毛片99 | 成 人 黄 色 视频免费播放 | 伊人视屏 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 波多野结衣精品一区二区三区 | 国产精品久久婷婷 | 五月天精品在线 | 成人18视频免费69 | 亚洲国产精品激情在线观看 | 亚洲 欧美 日韩 综合 | 欲妇荡岳丰满少妇岳 | 人妻少妇精品一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽视频 | 国产乱肥老妇国产一区二 | 性爱免费在线视频 | 亚洲自拍p | 北岛玲一区二区三区四区 | 免费播放一区二区三区 | 激情五月五月婷婷 | 九九精品免费视频 | 亚洲国产精品一区二区久久hs | 女人让男人桶爽30分钟 | 国产日产欧产精品浪潮的免费功能 | 深爱婷婷网 | 黑人巨大精品欧美一区二区三区 | 成人黄色激情小说 | 国产精品无码翘臀在线观看 | 福利在线免费 | 久久99久久98精品免观看软件 | 伊人久久大香线蕉av色婷婷色 | 97久久超碰| 国产成人福利在线 | 绯色av一区 | 天天躁日日躁狠狠躁性色av王爷 | 偷窥自拍青青草 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 韩国一区二区av | 男人用嘴添女人下身免费视频 | 日本精品一区二区三区视频 | 91国内自产精华天堂 | 亚洲区免费中文字幕影片|高清在线观看 | 黄色大片视频 | 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 日本000xxx免费视频 | 精品欧美一区二区三区在线观看 | 国产在线色 | 天天摸天天草 | 婷婷色站| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕 | 极品少妇xxxx精品少妇小说 | 伊人性伊人情综合网 | 国产91色在线 | 免费 | 日韩在线播放一区二区 | 日本国产视频 | 伊人春色在线 | 超碰日韩在线 | 动漫av一区 | 偷拍男女做爰视频免费 | 在线无码va中文字幕无码 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | a成人在线| 亚洲国产精品久久人人爱 | 中文字幕无码免费久久 | 99国产视频 | 国产精品99久久免费观看 | 四虎av在线播放 | 992成人做爰视频 | 欧洲成人在线 | 国产三级av在线 | 在线观看中文字幕av | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 亚洲经典一区二区三区 | 全部孕妇毛片丰满孕妇孕交 | 色xxxxxx| 中字幕人妻一区二区三区 | 免费看黄色片的网站 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 久久久久久久久久久网 | 日日骑 | 丰满少妇在线观看资源站 | 中文字幕a√| 国产一级黄色影片 | 免费人成视频在线观看网站 | 男女交性全过程3d | 国产精品视频一区二区三区四区国 | 国产综合精品 | av网站有哪些 | 国产免费激情视频 | 粉嫩精品国产色综合久久不8 | 久久久人成影片免费观看 | 成人爱爱 | 亚洲粉嫩美女无套露脸 | 可以看的毛片 | 免费福利在线 | zzijzzij亚洲丰满少妇 | 色成人综合网 | 成人性生交大片免费看96 | 韩国r级hd中文字幕 韩国r级大尺度激情做爰外出 | 动漫av在线 | 欧美成人高清视频在线观看 | 超碰人人搞 | 成人亚洲网 | 国产精品成人一区二区 | 欧美性色黄大片 | 91精品国产综合久久福利不卡 | 18禁黄网站男男禁片免费观看 | 亚洲在线一区二区三区 | 亚洲婷婷av | 国产视频一区在线观看 | 国产视频在线观看一区二区 | 黄色大片aaa| 亚洲日韩国产精品第一页一区 | 九九热精品视频在线观看 | 亚洲 欧美 日韩 国产综合 在线 | 国产v在线观看 | 亚洲狠狠干 | 美女视频黄a视频免费全程软件 | 久青草国产在视频在线观看 | www国产99| 啪啪免费视频网站 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 日韩成人一区二区 | 少妇做爰免费视频网站 | 精品久久九九 | 国产毛片久久久 | 狠狠综合网 | 97se狠狠狠狠狼鲁亚洲综合色 | 免费无遮挡无码永久在线观看视频 | 中文字幕无码乱码人妻系列蜜桃 | 久久视频国产 | 国产成年人视频 | 亚洲一道本| 国产成人久久精品二区三区 | 久久亚洲精品中文字幕无码 | 欧美15一16性娇小高清 | 日韩精品一线二线三线 | 伊人久久综合色 | 国产人与禽zoz0性伦在线 | 九九久久国产精品 | 羞羞视频成人 | 亚洲欧美福利视频 | 欧美自拍偷拍第一页 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 国产经典久久 | 亚洲精品一线二线三线 | 日韩视频一区二区三区在线观看 | 中文字幕在线观看一区 | 乱肉放荡艳妇视频6399 | 久久99精品国产麻豆蜜芽 | 成人午夜免费视频 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 国产精品污www在线观看 | 久久99热久久99精品 | 日韩在线一二三区 | 日韩美一级片 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 色综合久久88色综合天天 | 一级黄av| 大桥未久中文字幕 | 污片免费看 | 91视频在线观看免费 | 中文久久乱码一区二区 | 国产精品无码mv在线观看 | 无码中文字幕日韩专区 | 波多野结衣高清在线 | 狠狠色综合激情丁香五月 | 成人在线小视频 | 国产精品毛片一区二区三区 | 国产精品夜夜春夜夜爽 | 天堂中文资源在线 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 人妻人人添人妻人人爱 | 日本色区 | 亚洲最大成人网色 | 手机在线免费看av | 黄色一级视频免费看 | 老子午夜精品无码 | 97人人澡人人爽91综合色 | 日韩中文字幕视频 | 国产高清精品在线观看 | 免费的毛片视频 | 色婷婷噜噜久久国产精品12p | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 久久久亚洲精品一区二区三区 | 白嫩漂亮的美女ktv啪啪界 | 中文字幕乱码在线播放 | 少妇久久久久久 | 精品自拍第一页 | 欧美xxxx日本和非洲 | 久久国产主播 | 国产精品96久久久久久吹潮 | 国产精品久久777777 | 偷妻h高h短篇 | 免费无码av片在线观看网站 | 欧美裸体xxxx极品少妇 | 亚洲男女内射在线播放 | 国产精品久久久久精女同 | www.国产在线视频 | 亚洲综合另类 | 免费看的黄色录像 | 天天草夜夜草 | 三级黄色网 | 在线观看91精品国产网站 | 日韩资源 | 亚洲图片在线观看 | 国产精品亚洲视频 | 久久天天干 | 国产精品毛片在线 | 色秀av | www深夜成人白色液体视频 | 国产免费精彩视频 | 日日噜夜夜噜 | 午夜免费视频网站 | 91成人短视频免费版 | 国产精品入 | 亚洲va欧美va国产va黑人 | 国产最爽乱淫视频免费 | av资源网在线观看 | 中年熟妇的大黑p | 国产真实交换配乱吟91 | (无码视频)在线观看 | 日本123区 | 成年丰满熟妇午夜免费视频 | 舌头伸进添得好爽高潮欧美 | 露脸叫床粗话东北少妇 | av小四郎在线最新地址 | 九九九九精品九九九九 | 亚洲啪啪aⅴ一区二区三区9色 | 日本性生活一级片 | 激情小说激情视频 | 日韩精品一区二区午夜成人版 | 日本69精品久久久久999小说 | 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 性欧美ⅹxxxx极品少妇小说 | 干片网在线观看 | 91国内在线视频 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽电影 | 青青草综合在线 | 天堂视频在线免费观看 | 国产午夜福利片 | 色天使在线视频 | 久久精品99国产精品亚洲 | 国产精品第8页 | 韩国r级hd中文字幕 韩国r级大尺度激情做爰外出 | 神马久久久久久久久 | 国产aⅴ爽av久久久久成人 | 调教一区二区三区 | 国产精品成 | 国产九九 | 成人av一区二区三区在线观看 | 插我舔内射18免费视频 | 77777五月色婷婷丁香视频在线 | 强行交换配乱婬bd | 在线a| 久久精品99久久 | 女人裸体特黄做爰的视频 | 真人黄色毛片 | 57pao国产成人免费 | 日本美女全裸 | 欧美大片免费在线观看 | 日本一区二区三区在线免费观看 | 精品国产污污免费网站 | 看片网站在线观看 | 欧洲亚洲女同hd | 中文成人精品久久一区 | 丁香花开心四播房麻豆 | 国产丝袜美女 | 亚洲熟妇毛茸茸 | 中国少妇内射xxxx狠干 | 国产视频第三页 | 国产视频在线观看网站 | 国产一区免费在线 | 香蕉视频免费在线播放 | 五月婷婷国产 | 国产精品自在线拍国产手机版 | 亚洲欧美精品午睡沙发 | 天天天天噜在线视频 | 午夜草逼| 久久大香焦 | www91插插插| 午夜精品网站 | 蜜臀av粉嫩av懂色av | 伊人手机视频 | 亚洲天堂久 | 国产乱码日产乱码精品精 | 欧美福利社 | 午夜影皖精品av在线播放 | 国产欧洲色婷婷久久99精品91 | 国产偷国产偷亚洲清高动态图 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 久久青青视频 | 中国一级片网站 | 嘴交的视频丨vk口舌视频 | 30岁少妇又紧又嫩 | 永久黄网站色视频免费观看w | 9九色桋品熟女内射 | 欧美生活一级片 | 天天躁日日躁很很很躁 | 伊人久久av| 911国产| 日韩精品久久久久影视的特点 | 久久久久成人精品无码 | 国产乱人乱精一区二视频国产精品 | 日本中文字幕乱码免费 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 麻豆精品国产传媒av | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 国产成人精品无码一区二区 | 亚洲天堂导航 | 亚洲久热 | 国产区视频在线 | 国内精品国产三级国产在线专 | 欧美一级在线免费 | 男女下面进入的视频免费午夜 | 奇米99 | 成人喂奶露着大乳 | 精品精品国产毛片在线看 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 中文字幕伊人 | 成人网在线视频 | 免费观看黄色 | 一区二区影视 | 一本色道久久加勒比88综合 | 成人羞羞国产免费软件动漫 | 日韩中文在线观看 | 国产亚洲欧美日韩亚洲中文色 | 日产中文字幕一码 | 国产91精品看黄网站在线观看 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | 午夜剧场在线 | 久久国产柳州莫菁门 | 禁欲天堂 | 日本激烈吮乳吸乳视频 | 色婷婷蜜桃| 成人免费视频网站在线观看 | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 野外偷拍做爰全过程 | 欧美激情网 | 免费视频一二三区 | 亚洲国产一区久久yourpan | 91成人在线免费 | h肉动漫无码无修6080动漫网 | 中文字幕乱码中文乱码777 | 日韩中文字幕成人免费视频 | 少妇午夜三级伦理影院播放器 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 激情小说av| 国产激情综合五月久久 | 久久久www成人免费精品 | 免费的一级黄色片 | 日韩首页 | 欧美 国产 亚洲 卡通 综合 | 伊人久久大香线蕉综合影院首页 | 亚洲国产精品福利 | 免费在线观看a级片 | 熟妇人妻激情偷爽文 | 丝袜视频在线 | 欧洲激情网 | 日韩精品网站在线观看 | 国产影视av | 日韩成人黄色片 | 在线观看av毛片 | 日本精品视频一区二区三区 | 欧美精品在线免费观看 | 欧美国产精品久久 | 国外亚洲成av人片在线观看 | 成年人在线观看视频免费 | 日本视频www | 丰满熟妇乱又伦 | 日韩三区四区 | 成人午夜在线观看视频 | 欧美一级淫片aaaaaaa喷水 | 真人第一次毛片 | 印度午夜性春猛xxx交 | 波多野吉衣在线观看视频 | 天天添天天操 | 免费a v视频 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 国产精品无| 全部免费毛片在线播放高潮 | 免费观看又色又爽又黄的韩国 | 超碰在线播放97 | 视频一区二区三区四区五区 | 男女洗澡视频网站 | 91tv亚洲精品香蕉国产一区 | 国内精品久久久久久久 | 国产一区二区三区在线观看视频 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂 | 欧美黑人又粗又大久久久 | 亚洲精品久久久乳夜夜欧美 | 亚洲日韩国产一区二区三区 | 一本一道dvd在线观看免费视频 | 久久久久久久国产免费看 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | 激情小说视频在线 | 国产一级二级在线观看 | 国产精品国产三级国产传播 | 精品一区二区三区四区 | 日日操网站 | 国产无套内谢普通话对白91 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 国外激情av片 | 亚洲人成人7777在线播放 | 精品一区二区三区毛片 | 日本一级淫片色费放 | 日本免费一区二区三区中文字幕 | 成人男女做爰免费视频网老司机 | 天天插天天干 | 精品人妻无码一区二区三区性 | 国产精品国产三级国产有见不卡 | 草草夜色精品国产噜噜竹菊 | 国产成人精品亚洲线观看 | 老司机成人永久免费视频 | 国产一二三四ts人妖 | zzzwww在线看片免费 | 亚洲加勒比久久88色综合 | 亚洲伊人成无码综合影院 | 婷婷欧美综合 | 久草精品视频在线观看 | 欧美日韩国产一级片 | 天天干天天摸天天操 | 又湿又紧又大又爽a视频 | 国产黄色理论片 | 亚洲国产一区精品 | av网站网址 | 国产精品亲子乱子伦xxxx裸 | 国产无区一区二区三麻豆 | 一级 黄 色 毛片 | 成在人线av无码免费 | 婷婷丁香六月 | 免费毛片a | 爱爱爱爱网 | 久久久久久在线观看 | 日本黄色免费网站 | 无遮挡啪啪摇乳动态图gif | 美女国产精品视频 | 你懂的视频在线播放 | av污| 6699嫩草久久久精品影院竹菊 | 亚洲色av天天天天天天 | 国产全肉乱妇杂乱视频 | h视频网站在线观看 | 亚洲最大成人网色 | 国产精品久久久久9999 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 草草影院最新 | 国产精品久久久久久久午夜 | 毛多水多www偷窥小便 | 亚洲精品xxxxx | av一本久道久久综合久久鬼色 | 国产又粗又长又黄的视频 | 红猫大本营在线观看的 | 少妇淫真视频一区二区 | 国产剧情av引诱维修工 | 中文字幕国产 | 夜夜添无码试看一区二区三区 | 五月综合色 | 精品视频三区 | 人妻饥渴偷公乱中文字幕 | 欧美综合视频 | 波多野结衣一二三四区 | 日本不卡三区 | 国产人妻人伦精品1国产 | 精品一卡二卡 | 国产永久在线 | 国产精品99久久久久久小说 | 少妇真人直播免费视频 | 国产香蕉精品 | 激情午夜av | 翔田千里88av中文字幕 | 久久国产精品99国产精 | 中文字幕视频在线播放 | 黄色一级视屏 | 国产无 | 毛片免费视频观看 | 亚洲日本国产精品 | 国产福利在线视频观看 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 爱爱的网站 | 久久精品在线观看 | 成人免费网站视频ww破解版 | 日韩av毛片在线观看 | 小早川怜子xxxxaⅴ在线 | 5g影院天天爽入口入口 | 国产98视频 | 激情戏网站 | 国产乱码日产乱码精品精 | 狠狠爱免费视频 | 婷婷中文在线 | 好男人社区www在线官网 | 欧美骚视频 | 乳女教师の诱惑juliamagnet | 日韩欧美一区二区在线观看 | 亚洲精品成人av | 国产精品毛片一区 | 久草免费资源 | 性乡下性大开放 | 国产h在线 | av国产网站| 日韩精品视频一区二区三区 | 午夜精品福利一区二区 | 久草播放 | 制服丝袜美腿一区二区 | 欧美另类极品videosbes | 欧美日韩精品一区二区视频 | av免费观看入口 | 岛国精品| 麻豆入口 | 嫩草影院菊竹影院 | 亚洲午夜免费福利视频 | 日韩欧美在线观看一区二区 | 亚洲一区二区三区无码久久 | 深爱综合网| 国产精品福利视频推女郎 | 国产黑色丝袜在线播放 | 特级毛片aaa| 精品偷自拍另类在线观看 | 日韩精品无码中文字幕一区二区 | 狼人综合视频 | 国产国模在线观看免费 | 亚洲国产成人女毛片在线主播 | 亚洲国产精品成人女人久久 |