為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃公司篇一
***
二、年會特點與主題
突出我司企業文化特色，注重節目思想性、參與性和團隊合作的完美統一，項目設置題材廣泛、形式多樣、富于創新。充分反映和體現我司企業文化特色的年會，展示我司企業文
化內涵。為我公司在新的一年中取得更輝煌的業績推波助瀾。
年會主題：“歡樂、祥和、團結、奮進、展望”。
三、年會形式
年會設計上總體迎合各年齡層次的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次年會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統的項目，豐富本次年會的節
目形式，使本次年會定位與放松身心、創造和諧、快樂的氛圍，這將是本次年會的出彩點。
同時，本次年會將繼續采用多媒體技術，將我司20xx年發展歷程、公司一些重要事項進行回放，讓在場的每一位員工切實感受到公司的發展，體會到自己在其中發揮的積極作用，
讓大家深切體會到主人翁的精神，以全方位提高春節年會的響應度及品質，提升現場熱度。
節目環節中穿插游戲，提高年會的互動性和參與性，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。
本次年會邀請兄弟單位**公司全體員工，連同我司人員，預計總參加人數在500人左右。
四、具體安排：
年會時間：20xx年2月9日或另定
年會地點：待定
1、場地布置
基調：把紅紅火火的感覺帶給大家：
1）門廳處張貼春聯，掛中國結和福娃吉祥物，烘托新春氣氛；
2）搭建彩色氣球拱門；
3）搭建舞臺背景，用大標題突出公司年會主題――相聚、歡慶、展望，橫幅形式表現——***公司、***公司20xx年春節聯歡會；
4）場地四周墻壁張貼彩帶、豬年貼畫、氣球、中國結作為裝飾。
2、視頻準備
在年會過程中穿插放映公司一年來有紀念意義的視頻：
1）20xx年發展歷程
本視頻內容以20xx年工作總結為基線，將一年來的圖片、視頻內容合成為視頻，總結內容為男女配音，輔以背景音樂。
2）拓展培訓總結
將20xx年拓展視頻與圖片資料合成為視頻，作為拓展工作總結，在年會上與大家一起回顧。
3、賀卡
企管部為年會全體參與人員設計新年精美賀卡一份，上面分別體現受卡人的出生日期、星座、愛好等基本信息，同時進行隨機編號，并制作對應編號卡以便抽獎、項目活動之用。
4、人員安排
策劃、籌備組成員：
**全體人員。
年會分兩部分進行
第一部分
一）分組（10分鐘）
在年會開始時，把所有人員按照出生農歷月份分為春、夏、秋、冬4個團隊，（提前統計員工出生時間，以確保分組后人員大致相同），每個團隊隊名以春、夏、秋、冬為題材命名。
二）我司總經理致新年賀詞及20xx年總結報告（10分鐘）
第二部分
春節聯歡年會開始
主持人由、、、（男女各兩位，分別隸屬于春夏秋冬四個團隊）擔任。
一）視頻：20xx，我們的成長之路（10分鐘）
二）游戲：絕對copy（10分鐘）
1）每個團隊選取一名代表上臺。
2）規則：上臺的四名員工每人發一個眼罩，主持人會拿出一個成語，第一個人摘掉眼罩，看到成語后把第二人的眼罩摘掉，利用并且只能利用肢體語言去表達所看到的成語，表達
完畢后把自己的眼罩戴上，第二個人依次做下去……，最后一位隊員要說出主持人手中的成語是什么，在整個游戲環節中要保持現場安靜。
主持人給予小禮物。
三）抽獎（5分鐘）
由迎春隊抽出三名春花獎（或稱為迎春獎）。
四）活動：互贈禮物（30分鐘）
每人準備50元的小禮物，在年會現場隨機抽取，被抽中的兩個人互換禮物，同時表述自己禮物的意義及準備過程。以此促進員工間的融合。
五）電影片段配音（30分鐘）
現場播放大家又較為熟悉的喜劇電影《瘋狂的石頭》、《天下無賊》、《甲方乙方》、《沒完沒了》四個片段然后重復播放，四個團隊抽簽選擇片段，然后派人上臺現場配音，每
個片斷五分鐘左右。之后由大家評選出配音最好的團隊，由主持人給予象征性物質獎勵。
六）抽獎（5分鐘）
由荷花隊抽出三名荷花獎。
七）游戲：心手相連（30分鐘）
方法：分別由四個團隊全體隊員進行。大家手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的.身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去
勾呼啦圈。計時，看最快用了幾秒完成。
目的：人與人之間通過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協作。
用時最少且符合預定規則的團隊勝出，頒發紀念品。
八）抽獎（5分鐘）
由菊花隊抽出三名菊花獎。
九）游戲：超級模特大比拼（20分鐘）
各隊選出四名隊員，原則上兩男兩女，比賽開始后，各隊隊員利用相互所提供道具進行化妝，道具有假發、頭繩、圍裙、頭花、胭脂、口紅等飾物，化妝時間為8分鐘，化妝完成后
進行模特表演，可以走模特步、模特造型。提前完成化妝的隊可以申請先行表演。哪隊完成的最好、最快為獲勝。此游戲最精彩之處是男隊員帶上假發、化妝走模特步，現場效果
十分熱烈、搞笑。
現場員工評選出表演最佳的團隊，頒發紀念品。
十）視頻：再回首－拓展培訓總結（10分鐘）
十一）抽獎（5分鐘）
由梅花隊抽出三名梅花獎。
十二）活動結束（共計3小時15分鐘）。
抽獎具體操作
獎項設置：桃花獎三名，荷花獎三名，菊花獎三名，梅花獎三名
上述獎品為價值基本相同的不同物品。
費用測算^^^^
方案策劃公司篇二
一、促銷目的
通過浪漫七夕夜這一主題，緊緊抓住圍繞有情人這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出降價風暴的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日 8月20日
三、宣傳檔期
20xx年 8月15日 8月20日
四、促銷主題
1.示愛有道 降價有理
2.備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
七夕情人節是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 8月16日 8月20日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的.飾品套系用于主題陳列
六、濃情頭飾花束
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作濃情頭飾花束售價表提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1 情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 haface推薦的寶貝飾品吧
九、店內布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為示愛有道!降價有理之降價風暴
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 xxx元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 xxx元飾品，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
方案策劃公司篇三
為了更好地推動素質教育的實施并推動我校精神文明建設與和諧校園建設，豐富校園文化生活，提升校園藝術品位，為廣大攝影愛好者提供展現自我價值的平臺，促進攝影愛好者的`交流，全面展示新時代大學生的風采，炎黃學院特舉辦此次攝影大賽。希望全校同學積極參與，秀出你的技藝，亮出你的圖片。
1、主題：“炎黃美·學習美·勞動美”
2、內容：通過攝影鏡頭捕捉生活中的點滴，引導學生聚焦校園生活和漣水各行各業的勞動者，捕捉學生在校學習、生活、實訓實習等的精彩瞬間和其他勞動者工作的瞬間，展示炎黃學生和勞動者的職業禮儀、職業素養和職業形象。
炎黃學院全體學生
1、參賽作品內容必須積極向上。
2、參賽作品未曾在此前各個級別的攝影比賽中獲獎，未在其它平面媒體發表或展出。參賽作品必須是由作者自己拍攝，不得用電腦處理，不得在網上抄襲。
3、接收電子版本形式和照片形式投稿，單幅、組圖均可，組圖要求為3—10張。照片要求清晰、分辨率高。
4、每人投送作品數量為1—2幅，作品要求優中選優。
5、每幅參賽作品須注明：作品標識（每張照片必須有其名稱，照片拍攝地，拍攝日期，表達思想及反映現象的說明，字數不限）、作者所在院系、班級、聯系方式，以便評選揭曉后通知作者。備注：參賽作品一經核實是抄襲他人作品或網上下載，立即給與全校通報批評，并取消參賽資格。
6、獲獎參賽作品，請參賽者打印照片，逾期未能提交照片，或原片無法達到要求者，將失去獲獎資格。
1、活動前期宣傳 4月18日—4月30日
通過校園內張貼海報，掛橫幅進行宣傳發動，動員全校學生積極踴躍參加。
2、活動賽程 5月3日—5月30日
（1）參賽作品收集：5月3日—5月13日
要求以系部為單位統一上交作品，每個系部不少于5件參賽作品。
（2）初賽：5月16日—5月20日
各系部推薦兩名教師組成初賽評審團，對參賽作品進行評審，5月20日公布決賽名單。
（3）決賽：5月23日—5月27日
將進入決賽作品提交給機電工程系攝影比賽組委會。由比賽組委會組織進行評審，按排名選出獲獎作品，5月27日公布獲獎名單。
以系部為單位，5月13日前照片形式統一交至四維樓301辦公室，電子版統一發到郵箱304197075@qq。com。
比賽采用十分制，評分細則如下：
評分項目 得分
主題明確、內容健康、思想進步（4分）
風格獨特、構圖和諧（3分）
色彩搭配合理，美感突出（2分）
創意新穎（1分）
總得分
一等獎（一名）：獎品+證書。
二等獎（二名）：獎品+證書。
三等獎（三名）：獎品+證書。
優秀獎若干：證書。
5月30日，張貼于中山樓前。
主辦單位、承辦單位擁有作品的發布和宣傳權，作者擁有參賽作品的版權。
二oxx年四月十四日
方案策劃公司篇六
圣誕瘋狂搶衣大比拼
12 月 17 日---12 月 24 日(晚)
1、自 17 日起凡購物滿 50 元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24 日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間：12 月17 日----12 月24 日下午17：00 點整。
3、24 日晚18：00 發號前200 名顧客憑小票參與活動，晚 19：30 分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的`人員只多不少
2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50 元，可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2 人、核定商品價值人員2 人，主持1 人、發號員2 人、公布價值員1 人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
1、12 月17 日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、12 月23 日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!所有店內員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個大型圣誕花車(東風車加圣誕噴畫框架) ，圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果! 也可在賣場內隨機派發糖果! 此舉可迅速在商圈內產生強烈的 洋節日刺激感，圣誕晚會則可花20xx 元請一個搖滾樂隊增強現場氣氛，現場派發氣球、圣誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等。
制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上
購物滿￥68 元在a 區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥2-10 元)
滿￥168 元在 b 區..........................(價值￥4-20 元)
滿￥288 元在 c 區..........................(價值￥6-30 元)
方案策劃公司篇七
由于招新過后，新會員的加入使記者團這個團體更加壯大，同時，大部分會員對記者團所需要具備的精神、素質人不太了解。我們希望通過新老會員交流會以及訪談的形式進行交流，希望將老會員的經驗教訓傳授給下一屆的同學，從而提高學生記者的熱情以及專業素質，并明確會員的`權利與義務。
記者節活動暨記者團新老會員交流會
說記者看到的真實 談記者感到的真情
xx年11月8日
輕松但又不失人文氣息
大學生記者團
大學生活動中心會議室
大學生記者團所有成員 特邀嘉賓(本團指導老師、記者團大二及大三學長學姐、其他社團的負責人以及老校友)
1、開會通知所有干事
2、發邀請函到各會員手中
3、擬定海報，并張貼在指定位置
1、精心做好活動策劃工作以及邀請嘉賓，由團長負責成立策劃小組;2、地點申請工作由副團長負責;3、首期宣傳工作由信網部或其他部門負責; 4、選擇主持人，人員通知簽到，購買所需物品由秘書處負責; 5、制作幻燈片由信網部負責;6、于8號下午2點開始布置會場，由策劃小組與秘書處負責
1、招待邀請的所有嘉賓
2、正式開始，主持人致詞，歡迎到場嘉賓，并作介紹;
3、指導老師發言
4、嘉賓致詞
5、開場節目，文藝表演等
6、介紹小板塊主持人，并邀請嘉賓上臺就座;
7、中間互動環節;
8、中間負責采訪的人員現場采訪
9、主持人在次致辭，并邀請下一組嘉賓上臺;
10、結尾節目
11、由團長、副團長致詞感謝來賓，并提出對未來記者團發展的期望
1、所有人員必須到齊，嚴格簽到請假制度;
2、環節安排突出記者團特色，并保證場面熱情、平穩;
3、做好事情前期的準備工作，并充分完備現場的服務。
1、 邀請函：21元(100份)
2、 裝飾用品：25元(彩帶、氣球等)
3、 獎品：40元
4、 紙杯茶葉：25元
5、 其他應急費用：50元
共計：161元整
方案策劃公司篇八
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節日的相應氛圍。
2、結合***業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。
四、活動預期
按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯合進行）；
***環球影城中秋節當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。
***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂區
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。
文藝演出區
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
（1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米
（2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……
現在，實現這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日
活動評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數量 備注
最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
方案策劃公司篇九
1、運營期間固定人員配備： 館長（1人）
前臺收銀（2-3人）：江翠芬 領班（1人）
服務員（4-6人）：黑妹 清潔（1-2人）：珍姨 駐場教練（1人）：梁熾峰
上班時間： 周一到周五（a+b）
a班：10:00—12:00 14:00—20:00 b班：16:00—24:00
周六日、節假日（b+c）
c班：8:00—17:00（中午一小時吃飯休息）
2、運營期間兼職人員配備 南方職業學院學生8—10人
1、定位
以市場化運作為導向，將xx球館打造成江海區全民健身的陣地，競技體育的舞臺，發展江海區體育產業的基地。
2、場館運營的總體內容
1）提高球館的利用，增加創收內容
xx球館處于江門一中校內，球館的規模，設施等優勢決定了，除球館日常的經營收入外，我們可以擴大補充收入渠道如下： a：體育、飲料等商品銷售收入；
b：開發體育培訓市場，與學校合作開辦羽毛球、乒乓球培訓學院。 c：體育館內、停車場以及周邊廣告位收入
d：利用節假日舉辦各類有影響力的群眾性參與度高的賽事活動，形成傳統，形成市場。并通過賽事的組織、招商、運營達到創收的目的。 e：承辦商業活動、演出收入 f：與其他商家合作運營的收入
2）球館升級改造，提升服務水平，打造業界高端品牌
xx球館對地面、墻面、燈光、更衣室、淋浴間、休閑區等區域進行升級改造后，檔次將得到提升，硬件設施在江海區乃至全市將擁有絕對的競爭優勢。提升服務質量將成為打造高端品牌的，營造良好打球氛圍的重要環節。
球館常規收費標準如下：
球館開業后的日常運營，開卡后，按照收費標準的7折收費。 試業期間，貴賓卡充值方案如下：
a：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開卡，不能享受折扣優惠，盡力誘導客戶開卡。如遇到實在不肯開卡的客戶要求現金結賬的，可運用技巧說通過館長或經理申請。 b：充1000元，送200元+日場4小時消費券 c：充3000元，送600元+日場13小時消費券 d：充5000元，送1000元+日常25小時消費券
（說明：消費券作為球館羽毛球日場vip場消費使用，以1小時為單位，不足1小時按1小時結算，有效期2個月。）
1、總體思想：開業前，進入宣傳戰略啟動階段，以江海區為主要宣傳陣地，帶出江門一中xx球館即將對外營業的信息。 2、媒體選擇：
1）電視臺，通過欄目合作、采訪的形式，結合江海區政府羽毛球比賽為主題內容，從而帶出xx球館升級改造后的全新面貌，對外輸出打造“屬于江海區運動又一好去處”的概念。
2）宣傳單張：印發xx球館即將開業的宣傳單張或折頁，內附球館的相關圖片，與江門日報合作，以夾報的形式覆蓋江海區所有企業以及政府機構。通過兼職派單的形式，在周邊主要樓盤，碧桂園、君匯熙庭、天鵝灣、江海花園、中環廣場等進行派發。
3）網絡宣傳：可通過加入天鵝灣、江海碧桂園碧桂園、江海花園等大型樓盤業主qq群，編輯xx球館的開業信息發送。
4）啟動xx球館微信官方賬號，在成本允許的范圍內與微信運營的科技公司合作進行推動，大量吸收粉絲，為往后的賽事組織打下堅實的基礎。 5）與周邊樓盤物業合作，向業主送周六周日日場一小時體驗券，物業配合在樓盤小區范圍內張貼球館開業的海報或擺放球館x架。
以某月某日（建議元旦前后）作為xx球館的開業日，其后開展以慶祝開業為主題的營銷特色活動。
1、總體思想：經過試業期間的整體宣傳以及價格優惠，xx球館對外營業的.信息已經基本覆蓋江海區。球館升級后的硬件設施、優質的服務得以體現，并得到客戶的認同，通過試業期間的充值優惠也積累了一定的客戶。接下來，球館營銷的方向重點應由對外宣傳、價格優惠轉移到“以活動帶動消費”的模式上。 2、開業后優惠方案
1）開業初段，充卡后，按收費標準的7折收費。（如上表） 2）開業期間，貴賓卡充值方案如下：
a：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開卡，不能享受折
扣優惠，盡力誘導客戶開卡。如遇到實在不肯開卡的客戶要求現金結賬的，可運用技巧說通過館長或經理申請。
b：充1000元，送100元 c：充3000元，送500元 d：充5000元，送800元
口徑：“充卡100元即可享受球館消費標準7折優惠，折后價普通場白天24.5元/小時，晚上35元/小時；vip場白天35元/小時，晚上56元/小時。”（羽毛球）
3）開業配套活動
a: 加公眾賬號，拍下自己和朋友在xx球館打球的瞬間配圖，并編輯祝福xx球館開業的信息并轉發朋友圈，可獲得由xx球館送出開業小禮品一份（300份，送完即止）
b：“一元球館，幸運抽” 開業期間，來球館消費的客戶均可獲得抽獎小票一張，每周抽出一個客戶，可獲得一元任打禮券一張。
c：“羽毛球專業教練指導免費體驗” 開業期間，來球館購買指定商品的客戶（體育用品類），可獲得駐場專業教練指導課程券一張，免費體驗專業指導課程一節。
開業后，會熱鬧一段時期，但慢慢會趨于穩定，甚至有時候會碰到淡季。那么，如何應對？在日常的運營中，必須注意的有 1）做好平臺運營
微信公眾平臺要保持建立好與用戶的互動，日常需定期專人維護和管理。不定期搞好小活動，送些小禮品，以增加關注度和用戶粘性。
2）經常與企業客戶合辦活動
設立一個專門針對企業的營銷部門，拜訪企業，說服他們經常要為員工搞體育活動。在各個節點，例如中秋、國慶等，舉辦友誼賽。和企業協商，我們出場地，出方案，企業適合出點錢就可以。對企業來說，這是增加員工凝聚力的好活動，對球館來說，也會增加一些長久、穩定的客戶來源。
3）適當培養學生群體
xx球館位于江門一中校內，在校3000多名學生是不可錯過的市場群體。可以通過組織校際比賽、舉辦培訓班的方式，引導年輕一代參與，從而達到擴大市場份額的目的。
