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凌云創業篇一

“創模”工作計劃

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀，積極、全面、準確、深入宣傳“創模”活動的重大意義、總體要求和目標任務，以加強學校健康教育和環保教育為重點，不斷改善和提升校園環境質量，進一步增強師生環保意識，養成良好的環保習慣，以創建綠色德育為主的校園文化建設，用環境來育人、用綠色來陶冶人，讓學生在花的海洋里健康成長，在綠的世界里快樂求知。

二、總體目標

以“創模”主題教育為載體，不斷優化育人環境，開展豐富的環保教育活動，進一步落實滲透環保知識，培養學生形成良好的環保意識和文明習慣。按照環境教育統一教材，開足上好環境教育課。

三、工作任務

1、認真開展“創模”宣傳工作，組織開展形式多樣的宣傳活動，將創模工作融入到各項德育工作之中。通過國旗下講話、班級板報、學校宣傳欄等載體，做好創模宣傳工作，開展以“小手拉大手—講文明、樹新風、講衛生”、“與創模同行”、“紅領巾環保實踐活動”、“我是環保小衛士”等為主題的征文比賽、手抄報比賽、班級板報評比、主題班隊會等，倡導低碳生活，呵護生態家園，培養學生綠色文明的生活習慣和環境意識。

2、結合各類主題活動日，如“世界水日”、“世界地球日”、“世界

環境日”、等紀念日開展豐富多彩的環境保護宣傳和教育活動。組織師生打掃周邊地區衛生，清理垃圾死角，與家長合作做好家庭環境衛生，與同學老師合作做好校園環境衛生。

3、認真開設環境教育課程，將環境教育列入教學計劃，學校有固定的課時和兼職教師上課，保證每學年環境教育12課時以上，使環保教育教學更加規范嚴謹，不斷提高環保教育課的教學質量，不斷探索環境教育的有效途徑和方法，把環境教育有機滲透到教學的各項活動中去，充分利用各學科教學特點，強化、挖掘學科環境教育因素，讓學生在學習科學文化知識的同時，學習環保知識。

4、做好創模工作“五結合”，即將創模工作與創建綠色學校有機結合，與學校校園文化建設結合，與學校學科教學結合，與學校德育工作結合，與少先隊活動結合，通過開展豐富的教育活動，滲透環保理念，培養學生愛護環境的意識。

5、學校將利用春季良好時機，對學校現有花園中的植被、花卉進行翻土、施肥、灌溉，讓這些植物能在校園內順利成長，安排專人負責管理花園，修剪樹木雜枝，我們呵護這些植物就好像在呵護我們的學生一樣，讓植物成長的同時美化綠化了校園環境，使校園充滿生機和活力，辦公室的盆栽，裝點辦公室，為學生學習、教師工作創設優雅、整潔、舒適的校園環境和辦公環境。

6、做好創模工作檔案資料的收集、規整工作。做到資料齊全、內容科學、整理規范，按分類分卷裝訂，有目錄、頁碼，照片檔案有文字說明，計劃總結打印蓋章，統計數據準確無誤，活動記錄完整。

四、工作要求：

1、統一思想、提高認識。學校要充分認識創模活動的重大現實意義和深遠的歷史意義，強化措施，全力以赴，全體教職工以高度負責的精神履行好職責，確保各項宣傳教育工作任務落到實處。

2、加強領導、落實責任。學校將“創模”工作列入重要議事日程，實行校長總負責，明確責任，專人負責，要結合自身特點，把創建工作任務逐一分解落實到人，要建立創建工作長效機制，確保學校“創模”工作順利進行。

3、靜心組織、認真自查。學校要對“創模”工作靜心組織、周密安排部署，明確目標任務，嚴格按照目標責任制進行自查考核，及時向中心校上報“創模”活動簡報等。

2014年2月

凌云創業篇二

凌云創富系統發展規劃：

核心創業伙伴：

學習seo知識、網絡推廣知識

每個人擁有自己的淘寶店鋪

前期主打產品：廠家保健品（分銷利潤200%）

前期教新人開淘寶店鋪 建立個人獨立博客

團隊成員共同宣傳推廣凌云創富團隊招募信息

把凌云創富系統信息覆蓋互聯網

會員在宣傳信息的時候

留聯系方式（統一宣傳口徑）名字備注：凌云創富系統 xxxx qq:xxxx

推廣凌云創富系統信息的方式采取：

博客、視頻、百度貼吧、百度知道、qq問答、b2b平臺信息發布

第一步 每個人把每次yy講課錄音上傳到自己的視頻站點上去

第二步：博客 宣傳

系統信息+留下你上傳的視頻站點+自己qq等聯系方式

博客主題：風之凌云創富系統xxx

博文主題：凌云創富系統xxx +qq

博文內容：首段和尾端 突出 凌云創富系統xxx +qq

http:///

凌云創富系統隊長-風之凌云聶磊簡介：

聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！

凌云創富系統團隊發展的規劃：

1）大的方向：建立覆蓋全國性的區縣聯盟（3000*200人規模）

2）核心團隊的選擇：統一思想+共同的價值觀+在早期團隊建設起到一定角色懂得付出+執行力

匯眾的切入口選擇：

1.前期找幾個優勢性的產品或項目 團隊重點做一個項目或一個產品，吸引網民加入我們團隊。之所以之前選擇幾個產品或項目并行是因為不想被項目本身牽著鼻子走，我們在做系統建設，絕不能因為項目產品問題導致團隊解散（當年做手機移動互聯網項目的時候我有血的教訓）

2.我研究各種直銷或傳統平臺有2年時間，平臺之所以能夠匯眾 因為找準了自己的特點：

同樣是個b2c商城有不同的玩法：有以電視購物+地區加盟為導向的； 有的以資金為后盾在互聯網廣告漫天飛； 有的以產權模式吸引代理；

有的把消費xxx返利100融入，設計個直銷制度；

有的炒作個消費養老的理念給人感覺比買社保、保險好，還送產品......在這個e時代 渠道為王、銷售為皇，結果勝于一切賺錢王道。

一直我都認為想花錢少又做出業績來分站模式的b2c很不錯。淘寶客、凡客達人、問學堂、淘茶客、滿樂樂等平臺都具有這種分站的身影，在分站的同時某些也融入了其他模式。

4）我最近在策劃一個多方共贏的平臺 它融入了：分站模式（問學堂式的）+產權投資分紅+消費xxx返利xxx模式。

問學堂那種分站模式能夠吸引很多站長，吸引很多網絡新手搞cps，但是我認為也有弊端 并沒有發揮推廣客更多的積極性，本身推廣客有產品的，但是不能同步放置到問學堂上叫其他推廣客幫忙推廣。所以我們系統運作的平臺恰恰彌補了這個不足，叫每個推廣人員有主人翁意識，在我們團隊我們每個人平等，無所謂誰給誰打工，只是組建團隊不同分工而已，共同推廣銷售團隊大家的產品。

對于團隊伙伴來說 無產品的--推廣平臺產品；有產品即可推廣團隊產品，也可以同步推廣自己產品。

5）我們要從士兵成長為將軍，要上市叫伙伴賺取更多錢。我想很多朋友都會有一致的思維：始終叫團隊伙伴做cps推廣產品也很難做大做強，我為什么要策劃個優勢性的b2c搭建個平臺呢？為了募集投資人的資金，通過b2c平臺除了覆蓋正常cps銷售吸引過來的網賺人的同時，也吸引更多傳統老板投資我們做代理商角色，增強我們團隊的競爭優勢。

6）團隊伙伴、代理商、消費者享受有期權份額，定期享受分紅，公司上市股權收益等。一份付出一份收獲：按照伙伴的貢獻度給與期權分紅等。簡單與大家分享這么多先，更多我們在語音yy交流。我的yy號：113372102 qq:1328488980 qq群44264205

本文轉載出自http:/// 凌云創富系統隊長-風之凌云聶磊簡介：

聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！凌云創富系統團隊發展規劃：

口號：讓顧客有產品可買，廠商和渠道商有產品可賣。

宗旨:打造中國第一個超強招商團隊，與360行業內企業合作，幫助企業，幫助渠道商決勝終端，達到共贏。

匯聚天下英才，共創事業輝煌。

什么涵義呢？

如果你是廠商，我們可以幫你全國找到渠道商。

如果你是渠道商，我們都可以幫助你找到終端客戶。

如果你是終端，我們可以幫你找到滿意的產品。

我們匯聚天下英才，共同成就夢想。建立一個全國獨立的招商團隊，成為360行中一支獨秀，與360個行業的企業合作共贏。

下面我來剖析下：

一 自身團隊組建：

（中國鄉鎮以上地區達到3000個以上）

團隊如何匯聚3000人？

如何讓我們的創業伙伴覆蓋中國各個地方？

當然想匯聚全國的3000個創業伙伴，做同樣的事情是很難的，甚至找到3000人是個艱難的工程。單獨靠某一個人，也許等到我老去的時刻也不能找到。21世紀是互聯網傳播信息的時代，我可以找到10個人，每人找10個......慢慢互聯網復制下去 可以找到很多人。

大家由于 好奇—了解—相知—成為創業知己。

（我們的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）

只要你有能力讓一個人跟著你賺到錢，我相信他也會一直跟著你做事業的。我們這3000人的伙伴，每個人都是雙重身份，既是一線業務員，也同時是擁有2999人創業團隊的老板（2999人不用你發工資，不用建立辦公司，與你就是有關系，你說好不好）目前通過天創商務以及手機傳媒這個行業讓我們一起合作，整合創業資源。

慢慢的我們就可以匯聚人才，篩選真正想做事業的人，實現匯聚3000精英的目標。

二分析招商環境：生產商，渠道商 為什么愿意與我們合作？

我們擁有3000人的創業招商團隊 如果你是生產商，現在有某種新的產品上市，急需要在外省招商，找到渠道代理商，產品推廣出去。我提供一個覆蓋全國各個城市的3000人網絡幫你全國招商，不要你花錢出差旅費。。當我們幫你招商成功，渠道代理商一次性進貨打款給你后再給我些錢，你愿意不？

生廠商100%愿意，因為他馬上就擁有了不拿底薪，只要提成的全國3000個業務員工，何樂而不為？

如果你是渠道代理商，大家都知道名牌產品大多掌握在少數經銷商手里，加盟費用等很高。。也就是說名牌產品帶給商家的利潤不一定很高，這個樣的話經營名牌的商家也需要用些不知名的產品增加利潤，激活市場。但是那些不知名的產品宣傳，終端營銷也需要商家高額的花費，而我們就可以提供給他們營銷策劃方案，市場調研。。以及我們可以幫商家爭取到最低的進貨價格（因為我們是聯合全國同類的商家與廠家進貨，比單獨一個商家的進貨量多百倍的，而且可以幫廠家督導商家的銷售情況，即使做市場策劃調整）

三分析利潤空間以及利潤分配 如何讓團隊伙伴共贏？

團隊架構以及總利潤比例：

1項目審核部門（負責全國會員招商信息的審核，把準確的信息發布出去，開始招商）

占總利潤的5% 提交招商信息，伙伴成功招商后總利潤10%歸提交招商信息的人所有）

3當地成功招商（總利潤的50%歸其個人所有）

4總利潤的10%作為全國創業伙伴，平時召開活動 會議等開銷。

5總利潤的20%作為3000個創業伙伴的股東分紅（季度分紅，年度分紅）總利潤的5%作為引薦創業精英的領導獎金。（當你推薦加入我們創業團隊的人，一年內被我們成功打造成為百萬富翁時，你可以得到此年總利潤的5%除以符合資格的人數）

具體分析：

舉例： 廣州的聶磊，獲得一個招商信息（一個飲水機全國招商）

聶磊就把這個信息提交創業團隊的項目審核部門，經過審核可行，就開始啟動飲水機全國招商。3000個創業伙伴中 即使當月只有100個招商成功，我們規定簽約渠道代理商 一次至少打款10萬進貨額度，簽約1—2年的，廠商那里我們可以得到進貨額度的20%，也就是成功招商一個，我們得到10*20%=2萬的利潤。那么成功100個*2萬==200萬的利潤。如果這100個代理商在簽約有效時間內平均進貨2次，那么我們為此飲水機招商利潤是200*2==400萬。

利潤分配：

聶磊提供招商信息獲得 400*10%==40萬

100個成功招商的獲得400*50%==200萬

審核招商信息的獲得400* 5%==20萬

股東分紅總利潤： 400*20%==80萬 每人大約266元

公司全國活動預算:400*10%==40萬

領導獎金累計：400*5==20萬

看看商機網有多少產品等待我們去幫他們招商呢？

單獨個食品加工業中國就有成千上萬家，每個公司需要做招商產品呢？

我們3000人即使平均每人每年為3個產品在當地成功招商以及提供招商信息，股東分紅

3000*3==9000個產品 每個產品招商純利平均400萬，那么總利潤是 36億。

那你的年薪大約 ： 直接當地招商提成 3*400萬*50%==600萬

一年提交3個招商信息 3*400*10%=120萬

股東分紅 266*9000=250萬

如果你推薦的朋友被我們當年成功打造成為百萬富豪 你就有36*5%==1.8個億 加權分紅

只要你相信，我們攜手就可以辦得到，也許你看完泯然一笑，繼續做你目前的認為而后能保障的項目，但是只有堅持的人才能得到碩果，成功給把握機會的人。

（我們的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標就是打造中國第一個超強招商團隊，幫助企業，幫助渠道商決戰終端，達到共贏，匯聚天下英才，盡在夢想創業。

提問式在問答平臺推廣：

“凌云創富系統創始人”是誰？

答案：“風之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！我是“凌云創富系統”--風之凌云|xxxx 來自xxx省份xx市區的xxx,想創業大家一起來。找項目加盟、找貨源、找分銷，請來“凌云創富系統”。

凌云創富系統早期核心成員都有誰？

聽說凌云創富系統創始人-風之凌云聶磊在早期收了8個兄弟和他一起網絡創業，打造凌云創富系統，他們都是誰呢？

凌云創富系統運作的b2c分站業績暴增平臺怎么個模式？

凌云創富系統運作的b2c分站業績暴增平臺是真的嗎？

凌云創富系統怎么加入？要收取會員費嗎？

聽說風之凌云聶磊早期核心創業伙伴帥選要考核的？什么方式考核呢？

“凌云創富系統創始人”是誰？ 答案：“風之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！我是“凌云創富系統”--風之凌云|xxxx 來自xxx省份xx市區的xxx,想創業大家一起來。找項目加盟、找貨源、找分銷，請來“凌云創富系統”。

“凌云創富系統創始人”的聯系方式是多少？ 風之凌云聶磊

電話：***

qq:1328488980

風之凌云聶磊--凌云創富系統的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標就是打造中國第一個超強招商團隊，幫助企業，幫助渠道商決戰終端，達到共贏，匯聚天下英才，盡在夢想創業。

凌云創業篇三

2011年中國郵政儲蓄銀行創富大賽河南賽區啟動

“創富先鋒——2011年中國郵政儲蓄銀行創富大賽”河南賽區啟動儀式在鄭州隆重舉行

河南省副省長趙建才、中國郵政儲蓄銀行副行長姚紅共同啟動河南賽區

9月27日上午，“創富先鋒——2011年中國郵政儲蓄銀行創富大賽”河南賽區啟動儀式在鄭州隆重舉行。河南省副省長趙建才、中國郵政儲蓄銀行副行長姚紅等相關領導出席了啟動儀式。

本次創富大賽是基于國家“十二五”規劃指導綱要進行的主題性活動，是一項“百姓創業，打造幸福生活”的盛事。旨在為百姓致富、中小企業主創富提供機會和幫助，進而推動整個社會的創富熱潮。這是中國郵政儲蓄銀行堅持“專注小額貸款、全力助推三農及中小企業”戰略定位的一個縮影，更是對郵儲銀行積極支持國家經濟社會發展，加快銀行轉型和產品創新，實踐普惠金融的服務承諾。

本次創富大賽由中國郵政儲蓄銀行河南省分行主辦，省政府金融辦、省人力資源和社會保障廳、省工商局、人行鄭州中心支行、省銀監局、省工信廳中小企業服務局為共同支持單位。創富大賽以“幸福創富路，郵儲伴您行”為主題，在接下來的2個多月里，在河南省內全面啟動，助力創業者實現創富夢想。

啟動儀式上，河南省副省長趙建才指出，創富大賽將成為解決創富融資難題的一個有效渠道，必將進一步激發社會大眾的創業熱情，進而帶動整個社會創富熱潮。中國郵政儲蓄銀行河南省分行將“小額貸款、小企業貸款”作為核心戰略業務，走出了一條服務社區、服務三農、服務中小企業的普惠金融發展道路，“好借好還”的信貸服務贏得了廣泛贊譽，“百億送貸行動”、“萬民創業工程”等成了幫助中小企業融資增效、廣大群眾興業致富的知名品牌。

中國郵政儲蓄銀行副行長姚紅在致辭中指出，希望通過本次活動，在河南進一步探索大型銀行持續支持中小企業發展的有效模式，為推動中原經濟區建設、經濟轉型升級和城鄉區域統籌發展做出自己應有的貢獻，也為全國創富融資提供更多的經驗和借鑒。據了解，2011年郵儲銀行創富大賽河南賽區開始報名。本次大賽將分為報名、初選、復賽、決賽等環節，通過專家學者、優秀企業家以及郵儲銀行和權威媒體對參賽選手的創富項目進行綜合評比，最終評出大賽的優勝者。

摘自：新華網 2011年9月27日

凌云創業篇四

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創業者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創業的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節過后我選擇了自己第一次創業的道路——五金行業。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業內立足，那只有創新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業品牌代理；第一個做國內專業工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發展到區域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業，從此事業上我如虎添翼。經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態。經過兩三年的產業調整，依據市場需求，現在我們已發展成為一家主要以鋁合金門窗系統加工和大型路橋設備裝配為主營業務的企業。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統和項目前期的路橋設備均由我們企業提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業漸入佳境時，可是作為企業的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務、和藹敬業的員工、廉潔友善的態度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業的今后發展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業的生命，好的客戶將給企業帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現在我們不僅繼續與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業在國內的市場。并且主動出擊南通地區一些在建項目的門窗配套。我們目前將現有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統市場（我們企業明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環節，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發明，只有新的組合”打破常規，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現代的企業或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業→直接用戶。環節眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業的通病，因此在價格上也就失去了優勢，雖然行業不分先后，但古語說“聞道有先后，術業有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業建立戰略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業自主研發。其次，門對門銷售，取消中間環節，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及diy的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業團隊（1+1>2）

人才是企業最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創造的社會價值（納稅 就業）

一個企業能否在激烈的市場上站穩腳跟并求得發展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業，就應該穩穩地扎實根基，慢慢往上發展。“依法納稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發票，要想發展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業從產值150萬到今年1800萬，給國家創造了400多萬稅款，提供了近50多個就業崗位，讓所有員工有一份穩定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創業者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創業者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協商談判中。

傳統市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業的資金需求

我們企業對資金的短期需求較大，由于我們企業在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創業發展階段的企業來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區大開發的好時機，許多優秀的企業紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業成功的關鍵，三年內做到南通地區門窗行業內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區扎根的大中型企業在采購門窗時一定會有我們艾索企業的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

凌云創業篇五

草根創富行動指南（第一年）

上次跟在家分享了我對草根二字的思想轉變，相信你對草根二字也有所了解，草根就是一群有夢想的人，如果你認可草根創富，那么今天我跟你分享下，草根創富行動指南。

草根創富行動指南，這個話題可以寫成一本書，對你而言，草根創富行動指南這本書最好是由你來寫，也就是說每一位草根，應該寫出一部自己的“草根創富行動指南”我已經是在行動中了，在此與你分享我的屬于我的草根創富行動歷程。

這要追塑到7前年，真的不可思議，以前我聽人家說10年前的事，我覺得非常遙遠，隨著時間的推移，10年前的事情我依然歷歷在目，7年前是07年，我思考人生這個話題的開始，那時的我正面對中考，由于在學校向來不怎么認真學習，知道自己考不上高中，加上積累如山的學習資料、考試試卷，那個叫壓力山大，自然也不想讀書了，準備走出社會，看看外面的世界，這時老師才跟我們講起了人生這個話題，講了很多生活不易的故事，打工是多么幸苦，沒有一技之長，你畢業了又要去做什么呢？這時我漸漸的開始去思考我的人生。

我小時候有一個夢想就是想當一名海軍，天天看海，當年我要畢業時，我說去驗兵，讓部隊來管管我，因為我知道我之前無紀律、無組織，整天瞎玩鬧，就一長不大的孩子，從來不想事，可老媽不讓我去，說這世界說不準會打仗，所以至今，我也沒有去驗過兵，雖然我想當兵

沒去當成，我也不后悔，我知道老媽是愛我，家里就我一獨子，所以我也該懂點事吧，這么大的人了，爸媽一把屎一把尿把我養大容易嗎？不容易，因為我家住山上，而且我家是最后一戶搬下山的，因為那座土房子要倒了。

我想草根創富就是在這個時候在我心里萌芽的吧。

后來就聽老師的話，去學一技之長了去了，學技術面臨選擇，我不知道要選擇什么專業，然后在親戚的建議下選擇了學模具，模具行業誰誰誰賺到多少錢了。當時只想學完出來后，能拿到3000元的工資我就知足了，所以就選擇了學模具，二年過去，我才知道那是為了混個畢業證，因為學校的理論知識跟本沒用，如果現在問我那兩年，學會了什么，我只能告訴我，我學會了玩電腦，學會了上網，體驗了打工的生活。

我并不后悔我讀了兩年技校，它讓我明徹底的記住了一句老師說過的話：

凡事得有主見，要做一個有主見的人，將別人的建議供參考！

畢業了學了二年的模具，跟讀了大學的學生一樣，出一打工，被分配到深圳一家五金廠，三個月后辭職了，那份工作是很幸苦，整天站著操作手動銑床，就在一鐵棚里，碰了一段時間那個泡鐵棒子的油后，手上就癢，后來我們一起去的5個同學，手上都漲滿了水泡，像賴蛤蟆一樣，很恐怖，他們老員工說習慣就好了，前期都會有這樣的過敏現象，我倒不是因為幸苦，而辭職，是因為我問了很多在一起上班的同事，跟我一樣，做了1-2年的員工，也跟我的工資一樣，干了3-

4年的組長，也就多一千來塊錢的工資，干了5-6年的主管也才比我多三千元左右，而且大部份已經28-35歲，而且有一些都是有關系的，那時我18歲，我覺得他們這么努力，還是要跟我一樣上下班，而且努力了這么多年，才混到這個職位，如果換成我，在這干了5-6年，最理想的狀態也就是，混到了他們那個職位，拿5000多元的工資，那我有了這個工資，我還有其它的選擇嗎？我還舍得辭到這份工作嗎？如果不舍得，那我的人生就要這樣過下去嗎？如果萬一公司倒閉了，我還要憑我這點工作經驗去做這樣的工作嗎？如果我做了5-6年又還沒做到這個狀態呢？那我就為了這點工作，甘愿在這里打工嗎？這點錢能夠我用，夠我孝敬父母，夠我結婚生子，養活家庭嗎？這是我要的生活嗎?答案都是不能，所以將這些都想好了后，我跟同學們說我要辭職了，很多同學也早就有這個想法了，只是沒說，因為都是剛出來，不敢亂跑，后來我們同學幾個就商量一致，一起辭職，當時我跟他們說好的，一定要下狠心，誰也不能留下來，要走一起走，相互有個照應，不批的話，說到批為止，果然到辭職時領導不批，有二個操作磨床的，他們第一次真的沒有辭到職，因為他們部門走的人太多了，我去辭職時，主管說調我去cnc車間，那邊是全是數控車床，之前我們都希望去那邊工作，因為大部分工作是自動的，比較輕松，后來還是全辭職走了。

想想當是是什么力量讓我初來乍到，即然會敢辭職呢？讓我想起了我看過的第一本書，叫“別說不可能”是它給了我力量，所以一個人的改變，一定是從想法開始的，老師啟動了我的大腦，讓我學習了思考，我依然記得，初三班主任說過的句話：上半夜想自己，下半夜想別人。當時我對我的觸動比較大，因為那時的我，即不想自己，也不想別人，只知道一個字，那做“玩”。現在想想這句話，理解不一樣了，上半夜想自己，那是在思考，下半夜想別人，那是在睡覺吧，睡覺會夢到的人，一定是對你很重要的人吧，我真想問問我的老師說這句話的意思。不過就這句話，讓我學習了思考人自己的人生，同時也學習了站在對方的立場來思考問題。初中畢業快十年了，如果你問我三年都學了些什么，我就只告訴你，我受用最多，對我影響最大的，也就這一句話了，請你上半夜想想自己，下半夜想想別人吧。

后來我們同學幾個，來到了一家小工廠，老板是我們那的老鄉，是另一個同學介紹我們過去，工資很低，不過有幾個同學在一起，我們也過得還算好，我在那里也很認真的做了二個多月，跟那個李師傅學了很多，磨刀技術，我的手動車床操作得還可以，呵呵，后來我還是走了，走時我依然記得老板娘，還希望我留下，但我還是堅持我的選擇，老板娘說對我說了一句話，她說：金子到哪都會發光，雖然就這么一句話，卻讓我更加相信自己，因為那也不是我想要的工作，我出來最想找的是一份pro/e設計工作，在學校我喜歡玩這款軟件，可是沒找到，那時太笨不知道上網找，在這個同鄉老板這辭職后，又被一個同學的同學介紹下一家家鄉人的五金廠去了，那時可能是我個子比較高大，被分到去開沖床，那個機械很大，模具也很重，沖床車間，有

30多臺大小沖床，開起來那真是驚天動地，我想如果哪一點真的發地震了，在那個車間，肯定不會有啥感覺，在那里工作的大部分是老鄉，這段時間里，我整天在想，我要去做什么？？？還范過幾次錯，沒守好機器，壓出一堆不良品，每次有老鄉發現了，就幫我收拾起來，當做沒發生，叫我用心點，我覺得自己做事不認真，可是我這腦子停不下來，一直思考著、思考著，后來我利用業余時間上網找創業項目，找到了一個項目，感覺不錯，然后到處借錢加盟了，這個時候我更加沒心思上班了，有一次上班主管過來檢查，正在沖壓成形的產品，看到壓出來的有夾傷，我被說了一頓，我覺得這樣下去不行，開這個沖床很危險的，剛好快要過年了，我就跟同學商量好一起辭職回家過年了，這是07年6月分出來工作的第一年，換了三份工作，沒賺到一分錢，11月份回家剛好夠車費，因加盟項目還負債了上千元。

這是真實經歷，沒啥寫作水平，哆嗦了一堆，別見怪！

草根總結：

1.凡事得有主見

2.選擇不對努力白費

3.應該多多一些成功人的建議

（身邊沒有比你成功的人，在網上找）

4.體驗生活，勇于嘗試

5.不管工資高低，換工作沒有用

6.做一個行業，愛一行，不愛要么辭職不干，要么閉嘴不言

7.草根創業沒錢時，不應該是花錢買項目

8.先求生存再求發現，有足夠的生活費，你才有更多選擇的權力！

9.只有少部份人有優先性優勢（比如：家庭、身高），少部份人知道自己的興趣愛好，但是每個人都有自己的閃光點，只是這個點很小，但很值錢，你要發現它，然后把它放大，放大需要學習。

10.個人感悟：草根讀技校1-3個月足夠了，早點體驗打工，對草根有好處，當你做一份工作的時候，你要知道自己想通過這份工作得到什么？錢可以不做為目的。

下集分享：草根創富行動指南（第二年）