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led燈商業計劃書篇一

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姓名：池增輝

學號：2012510365

一、前言..1 二、營銷策劃的目的........1 三、產品特點與創新........1 四、營銷環境分析..2（一）機會分析.........2（二）市場威脅.........2（三）我們的優勢.....2（四）我們的劣勢.....2 五、市場定位........3（一）消費者分析.....3（二）目標市場.........3（三）市場定位.........3 a

六、市場營銷策略4 （一）競爭戰略.........4（二）產品策略.........4（三）價格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一、前言

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在a

我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產品特點與創新

led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：

（一）節能省電

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費；

（二）壽命超長，節省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；

（三）健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

（四）綠色環保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，a

非常環保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

四、營銷環境分析

（一）機會分析

1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會

2.百姓節能減排意識的提升及對led照明產品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3.人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間 （二）市場威脅

企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

2.知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅 3.市場對led照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

（三）我們的優勢 1.技術創新能力強

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2.成本優勢

成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感（二）目標市場

根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。

2.家庭用戶，包括 （1）年輕白領

年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場定位 1.產品定位

對上述企業用戶市場，我們重點以led燈具的“節能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節省運營成本的環保燈具”。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“led照明燈具”的專家，避開與phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。

六、市場營銷策略

（一）競爭戰略

提高品牌在國內市場的知名度和市場占有率是公司發展的重大戰略，在廣州市場推廣的成敗關系到公司戰略是否能順利實現，因此，此次推廣應給予高度重視，應由企業戰略決策高層統一部署，主要傳遞led節能燈綠色環保的理念，展示高效節能、超長壽命、安全可靠、品質優秀的產品優勢。

二）產品策略

企業用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業用戶有針對性地提供9w、15w、18wled日光燈，（其照度分別相當于30w、40w、50w普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出a

其節能、免維護的特性。

家庭用戶目前主要使用熒光節能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3w、5w球泡燈（其照度相當于節能燈9w、15w），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產品，主要以“護眼環保、無輻射、省電”為主賣點。

（三）價格策略

價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產生“價高質優”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數定價策略，即同類高端產品中的低價，以期迅速搶占市場，擴大廠商的品牌影響。

（四）渠道策略

我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經營商”+“網店直營”的渠道組合模式。

1.實體體驗店

在廣州各區建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發零售及售后服務。

2.零售終端

配合各類促銷活動，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。

3.特許經銷商

經銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業用戶推廣產品。公司通過授權、培訓，以及廣告及促銷支持，使我公司產品較快滲透入企業用戶市場。

4.網店直營

建立企業官方網站，并在主流電子商務平臺建立網上商店，網上購物方式適合我們的目標消費人群，同時，網站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明，點亮節能環保健康新生活”，副主題：“正本照明，led照明先驅”。廣告詞以產品的性質及企業品牌定位作為構思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節能”、“環保”、“健康” 這三個關鍵詞。既描述出我們的產品及性質，又能表達出我們的節能理念---節能應該貫徹到生活中的最小處。

2.推廣策略

（1）推廣擬達到四個階段性目標：

第一階段，預熱展示：預熱階段以展示為主，主要通過廣告宣傳引起消費者對產品和品牌的初步映象

第二階段，體驗認知：本階段以認識為主，主要通過體驗活動、宣傳引起大眾關注、初步了解及嘗試購買

第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產品和品牌的深入認識 第四階段，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買，提高產品銷量。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行led照明燈展

將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展，租借場地，設計舞臺led背景，邀請專業商業主持人到活動現場做主持，推銷產品理念，打響led節能環保護眼的理念，在活動現場將有有獎知識競答贏取led高端產品和獎金的互動活動，邀請媒體參加，做商業報道。登報，雜志等。全程微博跟蹤

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舉辦地點：商業區的展示大廳

展示內容：各種形狀、各種顏色燈具

邀請嘉賓： 公司高層。當地主要代理商和主流媒體 第二階段：路演

主要采取現場展示推廣的方式。周末在目標小區和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設展示臺，進行產品宣傳展示，同時配合現場促銷，連續若干周。需要強調的是，產品在零售點的上架必須先于推廣活動，實現產品的市場可見性。

路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對led燈的性能，使用情況有進一步的認識、了解。

路演地點：各大城市廣場

路演時間：2012年11月到12月，每站舉行一天。

路演內容：有唱歌、舞蹈的表演，現場提供咨詢，開展有獎回答，還現場體驗led燈和普通燈具的不同。

第三階段：led燈具知識競賽

活動目的：通過比賽引導消費者對產品和品牌深入認識，達到教育的效果?；顒有问剑阂栽嚲淼男问剑谝幎ǖ臅r間內作答，左后評分。以分數的高低決定勝負。

參賽者：有興趣者都可以。

活動時間：2012年12月到2013年1月 活動地點：會議大廳 第四階段：各種促銷活動

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線下銷售促進配合現場營業推廣活動進行，可采用買贈、價格折扣、集郵兌獎（即在一些報紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費者收集齊了這4個字樣就可以兌換獎品）等形式；

線上銷售促進選擇節假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈、免運費、xx元秒殺、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力。

除此之外，利用博客、微博、論壇在網絡上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買，增加我們產品的銷量。

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led燈商業計劃書篇二

戶外led策劃書

??平桿，橫向水平桿計算，腳手架為ф48×3.5的q235—a鋼管其抗剪承載力為：

[v]=afv/k1=489.3mm2×120n/mm2/2.0=29.36kn

一般縱向橫向水平桿上的荷載由一只扣件傳遞，一只扣件的抗滑承載力設計值只有8.0kn遠小于[v]，故只要滿足件的抗滑力計算條件，桿件抗剪力也肯定滿足。

（2）立桿的穩定性不組合荷載時：

n/￠a≤f

組合風荷載時：

n/￠a＋mw/w≤f

立桿的軸力設計值n，公式計算不組合風荷載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋1.4σnqk

組合風載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋0.85×1.4σnqk

由風荷載設計值產生立桿段彎距：

mw=0.85×1.4mwk=0.85×1.4wklah/10

立桿基礎底面的平均壓力應滿足: 1

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p≤fg

地基承載力設計值應為:

p=n/a

根據《建筑結構荷載規范》(g b j 9)的規定,以及查表數字計算，現場建筑物造型結構，《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術規范》搭建安全使用腳手架。

五、安全管理

（1）腳手架搭設人員必須是經過按現行國家標準《特種作業人員安全技術考核管理規則》g b 5 0 3 6考核合格的專業架子工。上崗人員應定期體檢，合格方可持證上崗。

（2）搭設腳手架人員必須戴安全帽、系安全帶、穿防滑鞋。

（3）腳手架的安全檢查有維護，應按規范規定進行。安全網應按有關規定搭設和拆除。

（4）在腳手架使用期間，嚴禁拆除下列桿件：

①主節點處的縱、橫向水平桿，縱、橫向掃地桿；

②搭設腳手架時，臨時通道應防止墜物傷人的防護措施。

③在腳手架上進行電、氣焊作業時，必須有防火措施和專人看守。

④工地臨時用電線路的架設及腳手接地，避雷措施等，應按現行

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行業標準《施工現場臨時用電安全技術規范》（j g j 4 6）的有關規定執行。

⑤搭拆腳手架時，地面應設圍欄和警戒標志，并派專人看守，嚴禁非操作人員入內。

六、拆除

（1）拆除腳手架前的準備工作應符合下列規定：

①應全面檢查腳手架的扣件連接、連墻件、支撐體系等是否符合結構要求；

②應根據檢查結果補充完善施工組織設計中的拆除順序和措施，經主管部門批準后方可實施；

③應由單位工程負責人進行拆除安全技術交底；

④應清除腳手架上雜物及地面障礙物。

（2）拆除腳手架時應符合下列規定：

①拆除作業必須由上而下逐層進行，嚴禁上下同時作業；

④當腳手架采取分段、分立面拆除時，對不拆除的腳手架兩端，應按規范的規定設置連墻件和橫向斜撐加固。

（3）卸料時應符合下列規定：

①各構配件嚴禁拋擲至地面；

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②運至地面的構配件應按本規范的規定及時檢查、整修與保養，并按品種、規格隨時碼堆存放。

設計方案說明

經過現場實際考察尺寸確定后，我們將玻璃窗拆除選擇鑲嵌掛壁式安裝方式，顯示屏凈尺寸為長5.6米*高3.04。包邊尺寸為5公分，整體做到與墻體外立面達到平衡水平，同時確保了寬度尺寸與現場實際尺寸一致性。

1.鋼結構流程

(1)原幕墻拆除: 搭腳手架→測量→定位→拆除

（2）鉆孔流程：測量→定位→鉆孔→清孔→植筋→試驗（根據相關規范規定）→下道工序

（3）鋼結構制作與安裝流程：測量→放樣→下料→制作→安裝→固定→校正→焊接→框架安裝→裝飾

2． 質量保障

(1)此結構所選用的鋼材必須有出廠合格證及原始資料，同時要求進廠的鋼材必須經復試合格后方可使用。

(2)選擇性能良好，使用功能齊全的加工設備。

(3)焊條應具有出廠合格證或材質報告，要求電焊條使用前應用烘

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干箱進行烘干，使用埋弧焊接選用的焊絲及焊劑必須與所用的母材相配套。

(4)此鋼構件制作完成后需進行除銹，要求除銹后24小時之內涂上底漆，底漆采用噴刷，要求保證油漆的漆膜厚度滿足設計要求。

(5)所有操作人員必須嚴格按技術、質量、安全交底內容執行，要求焊接人員必須持證上崗。

(6)為保證制作精度，鋼構件下料時要預放收縮量，預放量視工件大小而定，一般工件在40-60mm，重要的又大又長的工件要預放80-100mm。

(7)制定合理的焊接順序是不可少的，當幾種焊縫要施焊時，應先焊收縮變形較大的橫縫，而后焊縱向焊縫，或者是先焊對接焊縫而后再焊焊角焊縫。

(8)焊接型鋼的主焊縫應在組裝加勁肋板零件之前焊接。主焊縫的焊接順序應按焊后變形需要考慮其焊接順序應交錯進行。

3.2 安裝工藝參數及注意事項

安裝平整度

在安裝工程前，采用掛線和吊線錘相結合的方法檢查豎向構件的安裝尺寸。如有條件，5

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優先采用經緯儀進行檢驗。需檢驗的項目主要有：

豎向構件正面中心線的垂直編差：

豎向構件正面線距離：

豎向構件正面螺栓孔中心線的垂直偏差：

豎向構件正面螺栓孔中心線的水平偏差：

豎向構件側向邊緣線出平面外垂直偏差：

各層檢修平臺邊緣槽鋼豎向中心距：

如果檢驗出以上部位超差，應及時調整，保證豎向構件形成的顯示屏安裝基準面整體平整度在±1mm之內。

單元箱體安裝時，先將中間兩列安裝就位，調整好箱體間距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐層進行，每層均為中間向兩邊展開。安裝過程中，應根據需要設置數道豎向及水平輔助掛線，用以檢查安裝質量。

控制尺寸公差

架體豎向平整度：

背架平整度：

焊接間距：

顯示屏拼接拼縫：

構件平整度：

豎向邊緣垂直度：

項目工程屬gb4943規定的i類安全設備

4.1 安裝過程

進場檢驗

主要原材料、成品、半成品和設備的進場都通過監理工程師的檢

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驗，并形成質量記錄，不符合工程質量、設計要求或制造工藝要求的任何部件均由賣方免費修復或更換。

現場保護

貨物運至現場后，賣方負責進行保護和保管，在不使用時一直用聚乙烯或其它材料進行封蓋。表面涂裝的器件，加以妥善保護，以防在現場受到損壞。如果賣方未能保護其設備免于損壞，買方可指示其他承包人提供適當的保護，所發生費用應由賣方負責。損壞的設備由賣方免費進行更換。

安裝順序

現場安裝順序與總承包方和監理單位協商確定。應盡量減少二次處理，但安裝順序必須為后續的相關工作留出合理的時間。設備運往現場的通路和安裝所需的電源等事宜，事先通過總承包方進行妥善安排。

現場管理

本公司人員在工地現場作業時，制定現場管理規則和安全須知等管理條例，同時要服從總承包方制定的現場管理規則、安全須知和作業時間等規定。

現場清理

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在安裝現場范圍內，從本公司人員進入安裝現場開始，直至完工驗收合格之日，本投標方保持現場清潔，不論垃圾是否由本投標方的作業而引起，定期清理工作區域內的垃圾，包括清除廢棄的包裝材料、邊角料和其他廢棄物品。

4.2 技術交底

交底的對象是線纜施工隊的隊長和小組長，交底的核心內容是要使線纜施工者理解質量要求，負責交底的是本項目項目經理和技術負責人。過程如下：

講解系統圖，平面圖。

講解敷線質量要求，探討工序。

落實線纜敷設檢查流程。

線纜敷設報告。

并強調質量責任。

技術交底應做好交底記錄，備查。

4.3 管路敷設

電線導管敷設施工要求：

金屬導管必須接地（pe）可靠。

電纜導管的彎曲半徑不應小于電纜最小允許彎曲半徑。見《建筑

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電氣工程施工質量驗收規范》 導管應排列整齊，固定點間距均勻，牢固安裝；管卡設置合理。

4.4 線纜敷設

橋架內電纜敷設施工要求：

電纜敷設應按照設計圖紙的要求施工。

篇3：led策劃書

20xx年led廣告設計公司

策劃書

一、摘要

led大屏幕設計制作公司成立于20xx年9月5日，公司主要以制作和維修顯示屏為主，公司在學院科技產業處的支持和院領導的關心下得到了很好的發展。公司以“誠信是基礎，效益是目標，雙贏是動力”的服務宗旨下受到全員師生的認可。

為了適應學院蓬勃發展的需要，外豎融“教、學、做、產,”為一體的良好形象，根據學院及科技產業處領導的布置，特此遞交《led大屏幕顯示屏設計制作公司策劃書》一份。

二、發展規劃

led顯示屏是利用發光二級管點陣模塊組成的平面式顯示屏幕。9

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由于它具有發光率高、使用壽命長、組態靈活、色彩豐富以及對室內外環境適應能力強等特點，自20世紀80年代后期開始，隨著led技術的不斷完善，在國外得到了廣泛的應用。在我國改革開放之后，特別是進入90年代國民經濟高速增長，對公共場合發布信息的需求日以強烈，led顯示屏的出現正好適應了這一市場形式，因而在led顯示屏的設計制造技術應用水平上都得到了迅速的提高。在08年的奧運會開幕式的舞臺設計上，大屏幕led點陣顯示屏就成了一個最大的亮點。

三、

（一）成立公司

1、取名為led大屏幕廣告設計公司。

2、聘請資歷深、有社會影響的人做顧問技術指導等。

3、印刷公司簡介(含服務范圍)。

4、印制名片、廣告紙等。

（二）社會調查

1、找衡陽市各單位、企業調查已經生產出來的屏進行抽樣，了解其主要功能、擺放位置等。

2、對市區有影響的單位屏進行拍照（放在公司簡歷中）并

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分析其優缺點。

3、選派精干的業務員去還沒有掛屏的企事業單位進行宣

傳，主要是醫院、酒店、公司、珠寶行、廣場等。

4、找衡陽的黃頁進行電話溝通。

5、找衡陽市的各個廣告公司進行業務交談。

四、公司人員職位安排

總經理：范高星

副經理：張美嬌 王詳西

技術部：王平王詳西 陶顏成業務部：李鵬 李大偉 賀鐵正 李桂芳 陳宏芳

財務部：惠曉薇

銷售部：翟剛 洪苗苗

后勤部：景龍 徐東東

售后服務部：張智海

高級顧問：學院電子系張法光教授

技術指導:學院電子系劉希惕主任、何美生、張程老師。

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