制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇一

一、企業介紹 2

二、經營管理 2

三、市場分析 3

四、競爭分析 3

五、企業操作 3

六、銷售策略 4

七、職工 5

八、風險管理 5

九、財務狀況 6

十、退出策略 6

“1992陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁/推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有kfc，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很 重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心， 提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有 一些力量器材等。

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規劃內。

健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由w律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

1、會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。

2、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格 數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 500元/年 350元/年

每月會費 35元/月 20元/月

1、整體出售

健身中心整體盤算資產后進行出售。

2、資產轉讓、出售

即將部分資產轉讓或出售給個人或企業達到退出的目的。

3、托管

指托管經營公司與我中心所有者經過協商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產為前提，我中心進行有償經營。

5、關閉、破產、清算

如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預期回報，就需果斷退出，此時就要通過關閉，清算來退出。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇二

diy是英文“do it yourself ”（自己動手做）的縮寫。 diy商品在中國目前的市場上所占比重并不龐大，而此類商品也沒有成為老百姓茶余飯后的話題。所以diy系列商品在市場上還是有很大的發展空間的。所以我們決定在北京開一家diy的鞋店。

隨著中國的發展，社會的進步，人們已經不再局限于物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考的話題。

現如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發揮它本身的功能之余又被21世紀的人們賦予了一種新的定義，那就是彰顯身份、引領時尚、秀出個性。

據調查，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由于青少年的購買能力有限，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以diy比較受到青少年青睞，此類產品不僅能讓他們消費得起，還能滿足他們的求異心理，彰顯他們不同的`性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。

我們決定把diy鞋店開在學校旁邊。因為學校附近交通便利，市場廣闊，同時不在商業區所以低價比較低廉，因此，可以大大的減少成本，提高利潤。而且目前學校附近dty鞋店較少，自然競爭比較小，前景光明。

（一）鞋店名稱

穿出我樣 diy鞋店

（二）鞋店組織結構

鞋店結構：鞋店設立了一個管理部門，下屬設立了兩個部門。

管理部——負責鞋店內部管理，材料供給，規劃不同階段的計劃及

發展及財務分配等相關問題。

銷售部——負責宣傳及店內銷售，及定價

設計部——根據顧客的不同需要，設計并完成diy鞋的制作。

（三）鞋店性質

小成本個體戶經營

（四）主營業務

銷售物美價廉的diy鞋，可自己進行操作繪制，也可請店內專業人士設計與繪制。

（五）鞋店宗旨

滿足消費者的求異心里，用我們物美價廉的商品和真誠的服務實現您展現個性、引領時尚的愿望。

（六）鞋店目標

在三年內在商院的不同地方開設分店。

（七）產品介紹

產品口號：秀出個性，引領時尚。

diy鞋店，在了解到diy市場行情及對部分青少年做市場調查之后，迅速對diy市場做出分析與考察。經過不懈努力，很快決定在diy領域打造自己的商品及品牌，開始經營一家diy鞋店。

diy鞋店簡稱“st”diy鞋店，這是一個能夠彰顯青少年個性的領域、是一個創造世界上獨一無二物品的領域、是一個將你的魅力凌厲盡致展現出來的領域。相信它一定會成為你難以割舍你的空間。

diy鞋店根據青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的產品，我店質量上乘，價格低廉，舒適美觀，適合每一個人。

產品特點：

質量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買劣質商品，不會讓消費者擔心我們店商品的質量。在市場調查過程中，眾多消費者更青睞于品牌鞋的原因就是因為質量因素。若我們能打造出質量好的產品，以質量取勝，相信經過時間的見證，我們一定會更大的市場。

價格：

眾多青少年并不具備強大的經濟實力，購買能力有限。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的價格。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發展空間。

造型設計：

在聘請銷售人員時會注重美術方面技能，這樣即使顧客不能會出理想中的構思，我們的銷售人員也可以幫忙完成。

也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作、刺繡等等。這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應更多的消費人群。

進貨渠道：

進過實地考察及上網查詢相關資料，我店準備在北京市場大型批發市場進行貨源采購。其中，天蘭批發市場帆布鞋雙售價大概在15~20之間。大量采購還有優惠。其它類鞋最會也不超過80元，這就大大的降低了成本。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇三

對于大學生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創業計劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反復思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。

計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。

一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

一、執行總結。

二、項目背景和概述。

三、市場調查和分析。

四、創業項目的可行性，包括怎么與別人競爭。

五、大體的進度和安排。

六、關鍵的風險、問題和假定。

七、管理團隊。

八、公司資金管理。

九、財務預測。

十、假定公司能夠提供的利益 。

這些都需要反復的調查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：

一、關注產品。

二、敢于競爭。

三、了解市場。

四、表明行動的方針。

五、展示你的管理隊伍。

六、出色的計劃摘要。

這些都是大學生創業首先要做好的準備。一份合格的大學生創業計劃書是經過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學生創業計劃書。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇四

1。住宅社區：開面館最好的選擇，住宅社區的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2—6人，座位應具有能足夠容納的環境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費以午餐、晚餐與假日為主，不會出現明顯淡季與旺季之分。

2。工商業區：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費時機在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11－ 13點之間，對供應速度要求較高，工商業區用餐環境要求不高，講求衛生清潔，服務態度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，周六日則相對清淡。

3。學校園區：每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學、專科學校，這類學校學生消費水平并不高，但是消費能力較高，學生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環境衛生要求較高，這是他們選擇用餐地點的重要依據；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。

4。市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應面的份量可以比一般少些，種類多些。

針對人群：時尚的年輕人、小孩、學生，以及喜歡吃面的家庭

彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：

彩面制作設備：2～4000

廚房設備：6000

店內裝修及配備 ：10000

人員工資：4000

流動資金：1800

水電氣：1000

開業宣傳：1000

房租：3000－5000

轉讓費：0－ 60000（鋪面轉租后仍能回收）

總投資約為：30000～80000

早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天營業額約為1300，一個月利潤約為22600元。

主營營養彩面，可以結合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售！

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇五

xx創業總部位于濟南章丘市，作為專業瓦罐美食連鎖品牌，在眾多創業商的持續發展中，在公司專業的菜品研發團隊、售后服務團隊、技術培訓及營運指導團隊、中央配送中心、連鎖市場調控中心的不斷努力下，取得了傲人的成績。xx以其夯實的品牌基礎、健全的企業架構、專業的品牌服務為創業店的成功運營提供保障。xx瓦缸快餐創業

公司的每一個部門都圍繞著創業商的發展為目的不斷壯大，總部每走出一步，創業商即可取得重大的經營突破。為此，我們也在不斷努力著！

在招商創業連鎖行業里，很多企業在公司人員劃分方面存在著很大的誤區，他們把大部分的精力和人員用在銷售團隊上，以為銷售團隊夠強大、夠專業企業就能夠蒸蒸日上，就能夠得到快速的發展，而忽略了客戶以及更加長遠的發展條件，那就是售后運營團隊的成熟建立。一個正規的創業連鎖企業其是否強大是彰顯在售后服務團隊的成熟建設，真正完善的售后運營比說上千萬句“以客戶為本”這樣的話要實在不知多少。我們深深明白這一點，所以自公司成立以來就一直以售后運營作為企業之關鍵。相信在眾多售后服務人員的共同維護下，xx的創業連鎖市場能夠得到有益均衡以及實現客戶的成功！

售后服務團隊，xx的品牌建設歸功于專業完善的售后服務。售后客服團隊，技術培訓及營運指導團隊，中央配送中心，華北、東北、華東、中南、西南、西北六大區區域市場調控中心，多個專業職能部門專注于創業店建設，僅售后服務部門就比許多創業企業全體員工多出幾倍。每一個創業店的成立只是與我們合作的步，未來的每一步都將在強大的品牌庇護下順利前行。培訓→選址→店面運營指導，我們都已為您考慮周全。

菜品研發團隊，品牌的發展在于不斷的自我超越，餐飲業的發展在于不斷的推陳出新，總部有專業廚師進行菜品研發，針對不同地區不同季節，經過系統的菜品口味反復測試、盈利能力實踐測試之后隆重推出，受到消費者的熱烈追捧。

選址團隊，成功者必然會作出成功的選擇，而總部即成功選擇的正確引導者。因為有足夠的專業知識，足夠的社會閱歷，足夠的選址經驗。嚴格的評估，不是堅持貴的，只為堅守對的！

市場調研團隊，不斷地探索發現，只為尋求別人沒有發現的市場商機。他們穿行在全國各地的大街小巷，巡回在一個個的創業店之間，只為時間發現問題，反饋問題，解決問題而不斷奔波著。

投資顧問團隊，專業的投資指導，為不同地區、不同年齡、不同投資能力的創業者量身定制創富方案，為您的創業排憂解惑。

人力資源團隊，專業人才培訓，人力資源優化，讓每一個人都能發作用。

打破“一日三餐不旺”怪像，xx“一店多餐”運營模式。

xx瓦缸快餐創業支持：

統一的商業品牌和全套企業vi視覺系統。

成熟的模式，已有數家經營店面的成功經驗，一鍵復制直擊成功。xx瓦缸快餐創業

xx瓦缸快餐有易學易懂的培訓模式，開店之前，由運營督導部安排提供專業的系統培訓，把標準的運營流程傳授給每一位創業商。

市區內免費送貨，外地發貨享有多重優惠政策。

公司常年在電視，報紙，雜志等平臺投放廣告，保障品牌的知名度。

創業商創業xx瓦缸快餐后，運營方面也不用太擔心，xx瓦缸快餐總部的市場運營督導會不定期的下市場進行協助指導創業店的促銷活動。總部的高效專業營銷團隊會給予營銷指導，其自主研發的erp、分銷系統則會給予創業店提供信息化管理，讓創業店告別無紙化辦公室，切實的提升創業店的管理效率。

創業商創業xx瓦缸快餐后，在日常的運營中，如果出現了什么問題，創業商都可以直接與總部聯系，尋求總部的幫助。總部完善的售后服務會及時的給予解答和幫助的，讓創業店的經營更加有效持續的進行下去。

從店鋪選擇、商圈特征，提供選址指導性可行性分析，并提供全程裝修指導。

有市場就會有競爭，大家不怕良性的競爭，但非常擔心惡心競爭。因為惡性競爭，會導致兩敗俱傷，誰也撈不著好處。經營最怕惡性競爭，為了避免這些事情，總部會實現嚴格區域保護。

xx瓦缸快餐創業流程：

創業xx瓦缸快餐之前，意向創業者以電話、傳真、網上留言等方式向總公司咨詢相關創業事宜。

投資者到總部所在地進行項目考察，并與總部工作人員進行業務交流。

對xx瓦缸快餐的實力認可后，確定要加入其中的投資者，可向xx瓦缸快餐總部提出創業申請，表明自己的創業意愿。

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂創業合同。

公司委派專業人員實地考察，協助創業伙伴選址合適的店鋪選址。

店鋪形象需要滿足創業店統一形象，店面裝修好后需公司需要驗收，驗收合格后才能開業。

總部會為創業商提供一系列的培訓服務，包括人員的崗前培訓、營銷技巧培訓、產品專業知識培訓等。

總部提供開業宣傳方案與促銷方案，協助創業商制定開業計劃。

按照開業計劃，隆重開業，吸引消費者光臨。

xx瓦缸快餐創業條件：

1、具有獨立民事責任行為的團隊組織或個人。

2、創業商要有品牌意識，在認可品牌運營理念的基礎上，自覺的維護品牌的形象。

3、自有資金充足，資金來源合法，有良好的資金信用。

4、了解當地同行業市場，有一定的商業基礎，具備適應的場所。

5、創業商要有服從意識，要自覺的配合總部推出的各種全國范圍的優惠活動。

6、創業投資者本人親自運作或另有合適的經營管理者人選。

7、立志通過自己的智慧與雙手實現夢想，一定要成功的有志之士。

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創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇六

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

回避藥品招標采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇七

愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。

就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”。今天小編與各位對于美甲店有興趣的創業者一起討論了解下所鐘愛的美甲店。

美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

1、消費者在選擇美甲店鋪的時候，一般會注意這樣幾點

(1)美甲店鋪的專業水平;

(2)美甲店鋪的服務水平;

(3)美甲店鋪的環境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求

(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。

3、顧客選擇美甲店鋪的途徑

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米

預估為10萬元左右。包含：各種認證許可2萬；裝修2萬；儀器產品3萬；房租3500元/月流動等各種費用資金

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

1、來就送活動：開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；

2、消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

3、會員卡：消費(可累計)達到限定額度均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；

4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；

5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；

6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。

隨著本行業的發展，美甲將成為美容行業中的一大分支。隨著店鋪發展，可向分店及連鎖方式發展，前景廣闊。