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創業策劃案 創業策劃書字大學生8篇(模板)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-22 14:00:08
創業策劃案 創業策劃書字大學生8篇(模板)
時間:2023-05-22 14:00:08     小編:一葉知秋

在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的優質范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇一

鑒于租用學校店面,市場相對于社會比較集中,而且市場不存在明顯的差異性,可采取集中性營銷策略,根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場,我們做的是韓式服裝市場,而且大多數女生則追求時尚,新穎價格適中,一般地女生的消費習慣是沖動型,而且大部分女生則特別喜歡逛街,其實根據對目標市場的調查,大多數女生逛街是以買吃的為主,只是她們追求的時尚新穎主,看到漂亮的衣服就會去買,不管在什么地方,所以她們的消費習慣是與地理位置無關的,然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前,我們店的商品剛處于市場的發展階段,所以我們通常以低價為主,當然是在保證產品質量的前提下,根據對目標市場的前期預測,市場趨勢非??春茫F在學校給我們門面是免費的,這對于我們就是市場機會,所以我們必須抓住,與其他服裝店相比,這讓我們降了不少成本,這也是我們的優勢方面,當然也給了消費者實惠,這樣就更容易打入市場了。

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析:

在校園里營業基本上沒有壟斷,只有超市和食堂并且沒有其他商業性質的店面,經過市場細分,確定后的目標市場雖說不是很大,但前景很好,就根據服裝行業的發展趨勢,在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列,這就對我們的市場占有率產生重大影響。

1、產品競爭優勢:

潮人館服裝價格低廉,款式時尚、新穎,我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購,以滿足消費者的需求為中心,在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

1、營銷計劃:在開業之初,我們會以折扣方式進行促銷,讓利于消費者,同時以傳單方式加大宣傳,深入消費者時尚、品牌觀念,成功打入市場,讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道:我們采用直接銷售方式,從廠家直接定貨,這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用,能降低進貨成本。

3、主要業務關系狀況:對于供貨商,我們有誠信非常好的供貨商,貨源充足,價格便宜,款式新穎、時尚,能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案:在營業之初,潮水人館韓裝服飾店,采用的定價方法是盈虧平衡法,然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤,先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,在自己的成本上嚴格控制,使成本最低化。

5、銷售目標:在廣告充足的前提下,我們的銷售目標是月銷售量達150件左右,預估銷售額達到目4000多元,市場占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略:采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置,通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望,擴大銷售額。

7、售后服務:我們會對消費者所購買的商品進行記錄,如有不滿意或出現商品質量問題,我們會無條件退貨或全額退款,這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

2、投資形式:以現金方式進行投資,數額為一萬元。

1、產品如有積壓情況,不能退貨,容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中,都要運費,加上國家的某種政策,可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用,又會造成成本難以控制。

根據起初的裝修費用,加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右,再加上宣傳費用總共7000元左右。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇二

1、1背景:

一個地處中國南方的城市,這里的城市,在這里生活著幾十多萬常住居民,這里每年夏天的平均氣溫高達30℃以上,在這樣高溫的環境下生活,雖然長期以來本地居民已經適應了,但是還是經受不住高溫的考驗。

對于是外來人員來說,這里可以說是一個大火爐。特別的xxx市已經有了一所本科學院,從其他地方過來xxx市讀書的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。

對于我在xxx市生活兩年來說,我對xxx市也有一個簡單的了解。在游泳館這方面,xxx市有點落后了,現有的兩出游泳的地方都是以前留下來的,并且環境簡陋,在其他設施方面也存在問題。

為此,我想的創業之路就是在xxx市再建一家環境比較好的游泳館。聽我們學校的同學也說過對xxx市現在的游泳館的看法。1、環境差,2、設施簡陋等。

2、1游泳館選址:

麗川路

首先,按照xxx市現在的發展速度,新的城市中心會往新城區遷移,人口也會不斷增加,在這樣的環境下,娛樂運動設施一定不可少。

2、在麗川路這邊,還有一所人數達到上萬人的學院,到每年的夏天,都是一個很好的商業機會,據我所知,因為xxx市的天氣太熱,在大學里讀書的學生也受不了這樣炎熱的天氣,并且還有不少學生選擇外出游泳。

3、建立了一個游泳館,對于其他商業機會也有帶動幫助,比如說:(1)買游泳衣泳褲等的商店。

(2)飲料店。

(3)餐館。

(4)雜貨店等。

4、一個環境好的地方,人們往往會向往,同時也會有好的心情。也是放松壓力的好去處。

2、2場地面積:

一共20xx平米

一個面積為1250平米的深水池,一個面積為500平米的淺水池,淺水池是供兒童游泳。另外250平米用來建其他配套設施,包括洗浴區,游泳池水的消毒區,更衣區,停車區,公廁區,避雨區,物品保管區等等。

1、采取多人合資形式來減輕個人負擔,按照投資資金的多少來分配管理,投資多的年底分紅就多。最終選舉投資最多的人來主要管理整個游泳館的運營,其他投資者主要是配合最高好領導的決策,共同管理。

2、在資金不足方面,來源主要是向銀行借款,或者向親戚借等等。

3、在需要這么大的一塊土地來建設游泳館,需要經過政府部門的審核,同意。在處理土地的這方面,一是直接買下來,二是租用。采用直接買下來的啟動資金就大,租用就減少很多。付款方式為分期付款。

4、收益方面:按照天氣炎熱期間(5月——9月),每天前來游泳的人數為100人,按照xxx市現在的游泳館的門票是8元一張來計算,每天收入是800元,還有另外的額外收入,比如說物品保管費,出租游泳圈費等等。在這180天內總共的收益是144000元。

5、聘請管理人員:救生員3名, 1000元/月,售票員1人,800元/月,清潔人員1人,1000元/月。檢票員1人,800元/月。

6、特殊時期未參加計算,比如說下大雨等。

7、選取租用土地,租用時間10年,估計支出100萬。

8、建設場地費用100萬。

9、其他費用共10萬

10、選取游泳池有棚遮蓋的方式建設。就是做成簡單的,與室內的一樣。

4、1機遇:

1、 在炎熱的天氣里生意應該與計劃之間的差別不大。

2、 緊緊抓住xxx市市中心的遷移與人口的遷移。

3、 場地與大學城比較近,緊緊抓住大學生這群高消費人群。

4、2遇到的風險:

1、 投資困難,啟動資金不到位。

2、 建設好之后生意不好。

3、 同行之間競爭激烈。

4、 會游泳的人數少。

5、1宣傳期:

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

1、 在重要路段發放宣傳單。

2、 在媒體上,電臺上播出。

3、 讓大部分當地的消費者了解到開張的時間。

5、2試運營方式:

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

1、 在試運營期的前三天內打折。

2、 在試運營期前三天內前10名免費。

5、3正式運營:

20xx年—xx月—xx日—xx月—xx日

正式運營期間推出年卡,月卡,vip等消費方式。

1、在建設好之后,在計劃的時間內沒有達到預期的效果,導致本金賺不回來。

2、在運營中間出現突發事件,導致生意冷清。

3、資金周轉不到位。

在正式參與投資的時候開始,在運營未滿10年內不得中途退出,如若中途退出,則按照有關具體協議處理。

根據這份商業計劃書我們對未來的希望是越來越大,從這本計劃書的分析來看,如果我們按照原先的想法走下去,會在這個行業中走出一條自己的創業之路,也帶動了其他行業的發展。為了我們的美好明天一起奮斗下去吧。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇三

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺對于產品的定價,我們會根據不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現時的鋪位情況,也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,如果找的鋪現在沒有競爭,以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇四

在當代大學生就業壓力大,實踐經驗少的情況下,為培養大學生的創業意識,發掘大學生的創業典型,引導大學生轉變就業觀念,提高我校大學生就業創業能力,同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力,讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會,迎接新的挑戰,開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

:xx年4月25日至5月14日

:創業的日子,我們在感受生活

:懷化學院東西校區

:4月17日至4月21日六、參賽對象:懷化學院在校大學生(團隊的形式參賽,每支隊伍4~6人)。

宣傳啟動、理論含現場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段。

1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日,成立大賽組委會?;顒訂有麄骱蛨竺M織工作,4月22日,活動籌備正式開始。

2、理論環節(初賽)4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽,各參賽學生(團隊)報名、遞交參賽作品,憑選手遞交創業計劃書,以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

3、老師針對活動主題進行講座。

4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日,選手通過ppt和視頻,分享創業策劃與比賽經驗,比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現,分別評選出一、二、三等獎。

1、參賽作品是以參賽項目為核心,以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,字數1000字以上;打印在a4紙上,同時遞交word文檔。

3、參賽作品內容包括:商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等(最好是注明該作品的特色)。

4、參賽作品必須為選手自己創作,不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后,將被取消其參賽資格,對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,并以適當形式公布。

5、參賽學生(團隊)必須嚴格遵守大賽各項規定,逾期未交作品或未按時報到參賽者,視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇五

當代社會是一個物欲橫流信息發達的社會,各行各業的競爭越來越激烈,有效的宣傳不僅能夠提高商家產品的知名度,穩定消費人群,而且還可吸引更多新顧客,擴大消費市場。同時商家在大學宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點。

奮斗者創業協會是在武漢工業學院工商學院院團委領導下由在校學生組成的學生課余活動組織。經過幾年的發展,協會本屆會員已超過160人,形成了完善的組織結構體系,是一個奮發活躍的集體,協會本著“創造、創新、創業”的理念,在學校舉辦過一系列活動,具有很強的影響力。經過集體培訓到實踐,協會很多成員都積極進取,具備熟練的宣傳技巧,能吃苦耐勞,有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協會本著誠信、積極的態度認真完成商家交付的宣傳任務!

1、社團聯誼、聯歡;

2、創業大賽;

3、會員培訓;

4、兼職工作;

5、協會社慶;

6、集體游玩;

備注:(1)橫幅、宣傳單、海報等由商家提供,我協會人員負責宣傳;

(2)我協會每月不定期會有講座活動,在活動期間宣傳具有良好的效果;

(3)如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,可與我協會積極交流;

(4)一切宣傳工作都遵守學校的規章制度。

宣傳時間根據具體活動情況而定。與商家的合作關系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關系,具體的合作時間長短根據雙方的誠意與效果而定。

1、建議商家推出一系列優惠活動,以便吸引顧客;

2、宣傳期間商家可以隨從觀察監督,如有問題及時解決;

3、望通過此次合作能使商家的業績能更上一層樓,希望能合作愉快,并期待與您下次合作!

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇六

當代80后大學生都有這樣的體會:大學時期是人生中最美好的階段,魂牽夢繞的歲月,風花雪月的年紀,對身邊的事做起來都很有激情,對新鮮事物的出現總表現的很bit(bit指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻,信息頻繁交換,時代瞬息萬變,新舊事物交替很快,大學生作為時代的領跑者,也是一樣。

我也是一名大學生,我的閑置物品很多,大學生涯幾年,學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友,那也只是一部分,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動,可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此,我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

2、我本身作為一名在校大學生,經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來不及處理,有心賣掉又沒有時間和精力,最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3、我在蘇州信息職業技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查,市場調查報告共100份。

現附部分樣卷如下:

(1)你想對你的閑置物品如何處理?

留作紀念 (40%) 賣掉(36%)

丟棄(14%)? 送給同學 (10%)

(2)如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式?

在校園內張貼廣告(39%) 委托朋友代售(9%)

放在置換店里代售 (23%)? 其他? (38%)

(3)如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想?

希望 (62%)? 不希望 (8%) 有沒有都一樣 (26%)

(4)如果在校園內有做兼職的機會你會?

很愿意去做 (26%) 看情況而定(62%) 不愿意去做 (10%)

(5)您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎?

會(45%)? 可能會(40%)

不會(5%)? 不好說(10%)

(6)****

(7)****

(8)****

1、置換范圍:二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

2、服務項目: 大學生閑置物品出售,出租;

3、服務范圍:在校老師和學生,負責宣傳和交流。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功,我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

1、資金投入:

(不少于4萬元rmb);

2、1、5萬元rmb用于一年的房租;

3、2萬元rmb用于購買設備(2臺收款機,貨架,價條等);

4、0、5萬元rmb用于其他費用(廣告費,稅費等)。

第一階段(**年):在蘇州信息職業技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”;讓這一新理念在校園師生內深入人心,打出一個品牌;

第二階段(**年):在蘇州市內各個高校陸續開設置換中心的分店,旗艦店等,擴大貨源,擴展市場,讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

第三階段:(***年)在江蘇省各大高校陸續開設置換中心的分店,旗艦店等,繼續擴大貨源,擴展市場,使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”!

(一)校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓,制定工作時間表并指導開展工作;

2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況,工作量勞動表現,勞動效果等情況進行考核;

3、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據,并上報學校相關的負責部門;

4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

(二)崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象,工作態度端正,責任心強;

2、講究工作方法,努力提高工作效率,熱愛所分配的工作;

3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作,應事先向管理員請假并征得同意;

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位;

5、通過勤工助學活動,培養學生自立意識勞動觀念,為培養學生“自我教育,自我管理,自我服務”等能力起到積極作用。

(三)報酬

1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時,高強度高難度技術性強的工作可略微上調;

2、學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”;

3、每月財務定期發放學生勤工助學工資;

4、崗位分配按多人分一組即多組制。

(四)其他

1、學生在進行勤工助學活動時,因本人失誤造成經濟損失的,要給予賠償,擔負相關的責任;

2、規定從下發之日起開始執行,解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

(一)、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品,占用5%);

2、設備費用 (收款機、貨架、架條等,占用20%);

3、人員工資 (按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%);

4、推廣費用 (日常的宣傳、推廣以及促銷費用,占用5%);

(二)、收入

2、注冊收費vip (根據實際情況收取若干元)

3、代理業務(每月目標500元)

“ 源自校園,服務師生,激情加盟,無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下,本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全,誠信,實惠的交易平臺。

表一:工作時間安排表(計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實));

表二:崗位人員及基本工資設定;

表三:投資費用預估;

表四:臺位及布局;

表五:價格定位及業績預估分析;

表六:所在員工出勤以及其他考核;

表七:在校老師、同學意見以及建議。

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇七

茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。

xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司,擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理?,F今xx茶葉公司提出“弘揚國飲,振興川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩負起了“振興川茶”的領軍重任,是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。

隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾,數量的保證,售后服務的完美”三大承諾為中心,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采,力爭在一年的時間內,立足成都,輻射全川,達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大,爭取兩年內占領全川走向全國。

1。 營銷思路:

雪峰公司根據市場狀況,成立營銷部,招聘30名業務骨干,負責市場的開拓。首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,灌輸公司“弘揚國飲,振興川茶”的理念。樹立起“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化一品牌-全球品牌網-意識,通過品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2。 實施手段

根據產品定位和消費群體(場所),將業務員分成若干個業務小組,從各個領域去開發市場。

第一階段:按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組(主要以成都地區市場為主打目標)

1。中高檔茶樓業務組 5人

2。大中型商場超市業務組 5人

3。企事業單位、會議(集團消費)業務組 5人

4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5人

5。有實力的干雜店、批發零售商業務組 5人

6。省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 5人

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,力爭在成都市區茶飲行業掀起一股浪潮。

1。 高中檔茶樓業務組:

成都地區高中茶樓約360家,分布在市區五城區,根據東西南北四各區域,我們選定200家茶樓作為當前直銷單位,由該業務組5位組員劃區域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式,與各茶樓建立商業營銷關系(包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度),這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業務員在和茶樓的聯系過程中,公司將配合各種形式的廣告宣傳,同時,可以委托進行專門宣傳,比如贈送或懸掛pop標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹茶葉知識,讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。

2。 商場,超市業務組:

商場,超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市(連鎖店)約80家,同樣也劃為4個片區,由5名業務員負責建立商業關系,預計20天左右,鋪貨上柜。大型商場經接洽后可建立20家左右的專柜經營,配合pop和精美廣告樹立自身形象,以強有力的促銷手段吸引消費者購買

1、走企業,訪社區,價格優惠,服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示,提高購物興趣,普及茶文化——展銷

風險意識心理準備:(共八個月約虧損32113。80元)

1、創業初期,虧本讓利,得到市場認可,付學費必不可少,準備按固定費用,承擔虧本風險,當月以60%每月遞減10%,六個月后達到持平,初算如下:

第一個月:9578*60%=5746。80元

第二個月:9578*50%=4789。00元

第三個月:9578*40%=3831。20元

第四個月:9578*30%=2873。40元

第五個月:9578*20%=1915。60元

第六個月:9578*10%=957。80元

總計:xx3。80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續,期間還要裝璜,滌置必要設備,進貨等許多準備工作。約持續二個月時間,要付二個月商鋪租金1xx元。

本項目開業資金約12萬rmb,預算如下:

資金來源為:自籌資金7萬rmb,貸款5萬rmb。

租借商鋪:面積約30平方米,月租費:6000元(付三押一:24000元)

商鋪裝璜:約2萬元。

設施漆置:儲藏冷柜一臺xx元。

茶藝品擺設:xx元。

工夫茶具:1000元。

箱、聽、罐、瓶:1000元。

電話(固定+移動):xx元。

合計:8000元。

工資支付:本人工資1000元/月

創業策劃案 創業策劃書字大學生篇八

本店是一個資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目,普通除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營治理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”,易記順口,能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把經營擴張到其他市場,獲取更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐漸完善,釀成口碑,擴大市場占有額,釀成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾花費,花費者甚多,首要以青少年學生為主,不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如添加新的`口味、使用奇特風趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要重視奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價,我們會根據不同的口味定出不同的價格,普通在3。5元左右,和市場均勻價格一致。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性花費心思,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業早期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。

本店首要經營各種咖啡、奶茶,另外,為了自足顧客的花費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶,新類奶茶會變成本周的引薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會變成本店特色產品。為了不被因仿照而被逾越,我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地釀成口碑,變成企業的無形的品牌資產。

另外能夠通過把調味技術結合調酒工藝要求來操縱,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享用。奶茶的首要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠)。不同的水做的奶茶滋味相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品德。所以,為了企業長遠的進展,功課人員有真正的學會奶茶技術。基本要明白:1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的使用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包含樣變與質變,例如:拉花。

奶茶是一種快速花費的悠閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因而,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進行找選址,要看見現時的鋪位狀況,也要對今后進展狀況作估算。要對鋪位花費水平進行評價,低花費的地方不宜大投資;同樣的,高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,如果找的鋪如今沒有競爭,今后有無也許浮現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧均衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超出均勻最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,花費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及花費水平和產品搭配狀況來進行裝修策劃并裝修的。裝修的風格要做到大概符合花費才華,又顯得舒適、衛生、簡明、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要策劃較有特點,讓年輕人喜歡。特別留意吧臺的流水策劃,要根據產品需求和設備裝備狀況進行程序策劃,操縱流暢的同時盡也許考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的規劃和水力電力要求。

設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品德的產品,而且能進步速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區,要考慮另找廚房的裝備協調。奶茶的制作普通要用到如下設備:

1、封口機

帶有計數器,普通賣炊具機械、封口設備的店里有賣,每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有沒有接通,這是一種機械計數。封口機選購時要留意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再略微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一,有沒有沒切斷,也便是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

普通賣封口機的地方會附帶銷售,選購時要留意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

普通采購雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機的店里也會附帶銷售,普通是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心境,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。

而對于在店里花費用的杯子,能夠盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,能夠有多種款式,每種款式量不要采購太多,才會讓人有好奇的心思。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,能夠買幾小包,不過會貴一點。選購的時候首要要留意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因而丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經彎了,那便是太軟了。吸管的外形要有特色,能夠用別人不常用,不敢用的品種。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運轉時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個最好到大商場里買,售后服務比較好。

7、飲水機

為了節約成本,我們能夠選購臺式的。由于飲水機的首要部件便是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只須留意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需求的熱水多,能夠動手做一個另外的設備來處理。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需求合適的容器來盛,這些東西能夠按自身的愛好來采購,不過要留意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

社會進展到今日,人已經變成最寶貴的資源,這是由人的積極性和制造性決定的,企業要治理好這種資源,更是依照科學的準則和方法。

由各人的不同優點和長處,我們對本店的人員部署如下:段天森,店長,并負責原料采購工作,確保原料的采購質量,并操控好庫存,及要確保店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負責新類奶茶的嘗試和研發工作,確保每周有一種新產品的推出。謝偉,謹慎、細心、負責財務工作,統計收入并操控支出。馬元,勤快、手巧、膽大細心,負責產品的功課治理,即奶茶的調制,確保功課的速度,以及服務顧客的工作。

在一年期后,店面生意欣榮或店面擴張的時候,會招聘一些有經驗的人才,留意一點,寧愿要笨點的,不要太精明的,由于太精明的容易反骨,招聘方面為了今后不會產生太多的財產糾紛,要盡量防止招用親戚、好友。

需求在現階段處以較大階段,在將來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色,有數擁有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場位置就要努力創立特色,以獨特方式招引人群。在經營過程中要留意同行的產品、服務等狀況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。

1、廣告

企業的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,在店門口我們會設有海報之等,告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播、電視、網絡等加入廣告。另外,工作人員一概著本店工作服。

2、促銷計劃

a。辦理會員,25元/人,一次性花費滿20元是可收費辦理,會員使用會員卡可打9折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。

c。采納情侶杯具和吸管,情侶來時,能夠引薦情侶套餐,并送情侶禮物。

d。在各種節日時,推出節日特別產品及活動,以此招引顧客。

e。在一次性花費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的t—shirt,不僅歡愉了顧客,同時能夠進步本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價,其他的按市場均勻價格來售出,在后期有了自身的品牌的時候適當提價。

4、隊伍治理

各人員做好自身的工作,在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務

店里人員合并做好服務工作,維持良好的心境,要對顧客用心禮貌,不能對顧客發脾氣。

1、準則

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期,資金首要用于設備采購,產品原料采購,店面租金,早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬元左右。

a、封口機 400元,冰柜 450元,攪拌機 250元,飲水機 250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

b、裝修:包含招牌、門墻等1000元

c、營業設備:包含會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備,共計1萬元

d、開業費用:包含注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

e、月經營治理成本:約3920元(1)房租費:2500元(2)水電費:120元(3)電話及上網費:300元(4)進貨費:包含交通設備使用費,計1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的進步。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

為防止人為的破壞與偷竊,奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班,時間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營業時間(上午10:00)。本店隨著將來店面的擴張或營業額的添加會保險加入。

假如實際狀況不如如今的預期規劃這么理想,我店會及時調整營銷戰略,兩年內仍然虧損就處理全部設備設施后關張歇業。一年后,如果按預期計劃盈利的話,計劃在將來一至兩年內擴大營業面積,安放幾套沙發建立愈加愜意的文娛方式,同時在店內配有音樂,如果條件允許,能夠參加吉他彈唱與點歌模式,給顧客提供更舒暢的環境。在三年后,如果奶茶店營業額仍然鞏固的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。

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