時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

考研有哪些計劃篇一

這段時間是初級準備階段，重要的任務是打好基礎，這也是為什么這個階段需要大量時間的原因。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。尤其對于英語來說，基礎直接決定著你是能夠一步騰飛還是原地踏步，可以說，在這一階段沒打好基礎，接下來的半年你只能是在做無用功。

最關鍵最基礎的一點就是單詞。在這一階段，考生一定要多背單詞。哪怕這個時候什么題都不想做，什么作文都不想練，也一定要背單詞。背單詞的秘訣在于重復，今天背10個單詞，第二天也許忘了5個，那么不要灰心，從頭再來，不僅要再背10個，還要繼續跟這5個死磕。第三天再自測一下自己究竟記住了這20個中的哪些，記不住沒關系，你可以再次從頭再來。一個月之后，你的成就感會油然而生。

除了背單詞，這一階段大家也可以自測一下自己的水平，知道了自己的優勢劣勢，才能有的放矢針對性復習。建議大家選擇今年20xx年的考題，進行一下自測真題模擬，讓自己了解一下考研真題，讓自己從現在開始緊張起來。

至于考研大綱，英語每年的變化都不太大，大家其實可以參照20xx年英語考研大綱做復習計劃。

暑期7、8月

沒有課業負擔，這將會是你效率最高的一個復習階段。這段時間一定要集中精力復習。在英語這門學科中，閱讀是最能夠提分的部分。事實上，無論是哪一種英語考試，閱讀題目都是有規律可循，有技巧可解的。大家可以集中一個月專門做閱讀，每天從早到晚，算下來大約能做5、6套，這樣的集中訓練，是最能提高分數的。

作文可以從這個階段開始準備。范文是一定要看的，不然從來沒有接觸過考研的你，肯定不知道什么樣的文章是閱卷老師最喜歡的。看完范文就要開始模仿學習，建議大家保證每天一篇，要確保自己在考試規定時間之內寫完作文。同時，將自己的文章與范文做對比，有條件的可以請自己的英語老師批閱。

真題要從這個時間段開始做，主要任務是找不足和熟悉答題思路，也就是俗稱的練手。兩天保證一套。

閱讀英語報刊和英語文章也是培養語感的一種方式。大家可以在休息時間看看有趣的英文雜志或者英語原聲影視劇，培養語感。

9-12月

這一階段實際上已經進入了疲勞期，但英語這門學科難就難在堅持上。考研的同學可以在這段時間適當減輕負擔，但仍要保持熱度。每天至少要背幾個新單詞和鞏固舊單詞，作文要堅持每天都寫，每天至少要保證一套真題，哪怕是做過的，也要繼續再做一遍。

作文范文可以在考前一個月集中背，但需要注意的是，這些范文不是單單背出來這么簡單，一定要活學活用，轉化成自己的，與自己的文章風格融為一體，切不可生硬的照搬照抄。

考研英語相對政治來說，絕對算提分容易的了，尤其對于那些基礎薄弱的學生來說，一年的時間，他們甚至可以把英語提高二十幾分。所以大家一定要對自己有信心，只要打好基礎，堅持學習，考研英語一定不會把你難住。

考研有哪些計劃篇二

一、 目標與愿景

二、工作思路

1、明確職責

2、駐點營銷

銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶;

考研有哪些計劃篇三

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人盡快跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能盡快作好項目配合，并可和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要盡快兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

考研有哪些計劃篇四

手頭有一定復習資料后，就應該踏實看書復習了。關于如何復習，每個人都有自己的方法，當然也有一些大家經過摸索共同認可的方法。但考研復習畢竟是一個龐大的系統工程，復習課程多，時間跨度長，因此，考研復習必須有一個整體的規劃，也就是說必須要制定一個適合自己的計劃。這個計劃是否合理，是否適合自己，往往在很大程度決定著你最后的結果。一般來說，考研的整個過程可以劃分為起步、強化和沖刺三個階段。

準備時間長短的選擇主要取決于自身的基本狀況、所考科目的多少與難易程度。基礎好的可稍短，基礎差的則應較長。由于目前考研競爭非常激烈，一般最少要準備4個月。考本校的同學一般在大三下半年時就應該開始準備，考外校的同學則應更提前。對于一般學生來說，最好是在每年的4月份。

(一)第一輪復習：起步階段(4-6月份)

首輪復習的目的是全面夯實基礎，重點彌補薄弱環節。英語、數學復習都具有基礎性和長期性的特點，而專業課內容龐雜，因此它們的第一輪復習都安排在起步期。政治復習可以暫緩，等新大綱出版后再進入首輪復習。

知識。因此，這一階段一定要把考研詞匯背好，多背幾遍，這樣在下一階段的復習過程中就不會有詞匯障礙了。單詞背累的時候可以看看語法知識。單詞背過一遍后也可以有選擇的去做一些題。比如歷年的真題，然后系統的研究一下，這樣就可以明確自己與考試要求的差距，從而可以在今后的復習中針對這些薄弱環節重點加以彌補。現在市場上有很多關于歷年真題解析的書籍，建議大家去看一些名師的著作，因為只有他們才有能力充分洞察到每年的新變化以及命題的規律。

專業課：報考本校本專業的同學要利用課堂教學學好專業課。跨專業或跨校報考的同學，在這一階段要進入專業課程的復習，如有可能，應旁聽一些重要的專業課或借閱相關筆記。

(二)第二輪復習：強化階段(7月至11月中旬考研報名結束)

這段時間是考研復習的黃金時間，直接關系到下一輪的復習和最終的結果。所有科目的第二輪復習都安排在強化期。這一階段要從全面基礎復習轉入重點專項復習，對各科重點、難點進行提煉和把握，同時注意解題能力的訓練。

影響著最終的結果，所以一定要慎重。市面上的如考研政治紅寶書、任汝芬考研政治序列之一：要點精編相對不錯。

在這個階段的復習，可以分兩種情況來進行：第一，基礎比較差的，在政治理論復習上要認真一些，考研政治輔導書起碼要看一到兩遍。同時還要抓練習，這是比較有效的。但不管是做題還是看書，政治理論復習當中都要結合實際問題進行思考。第二，基礎比較好的，這樣的同學在政治理論課復習當中可以看輔導教材一到兩遍，基礎練習題挑著做一做，主要是抽出精力思考重要問題。

一般來說，政治首輪和第二輪復習是同時進行的，重點是提煉每門課程的基本理論和重要結論，研究大綱考點，特別是新增考點和新修考點，對跨章節、跨學科的相關知識點進行初步綜合。復習時要注意盡量先全面扎實地掌握課本知識，不要盲目猜題。在掌握了全面扎實的基礎知識之上，再考慮拓展知識面。及時總結、把握書中的重點、難點，多做筆記進行專題整理。根據一些重要的原理性知識，結合當前熱點問題，為自己列舉出一系列問題，然后從教材及專業書籍中整理答案。這樣不僅可以提高分析問題的能力，還有助于專業知識的系統化和融會貫通。

英語：這段時間是大家復習英語的關鍵時期，這一階段應分詞匯、閱讀理解、寫作和翻譯等專項進行強化突破。因為閱讀占的比例相當大，所以本階段要加大閱讀量，提高快讀和精讀能力，同時也通過閱讀來鞏固語法、詞匯和句式。

考研英語的閱讀應該從以下幾個方面來準備：第一充足的詞匯量;第二，把握文章重要信息，把握重要信息的能力，直接關系到做題的命中率。一篇文章的重要信息包括文章涉及的各主要方面以及作者的觀點。考生要充分利用這些線索、達到對作者觀點的準確把握。把握文章的重點信息不僅幫助考生正確地回答涉及作者觀點的題，而且對整個文章的理解會起到強有力的引導作用。如果有充足的時間，閱讀量達到一定程度并且在閱讀的過程中進行有效的積累會對考研英語有很大的幫助。但是由于時間有限，所以要精讀和泛讀并舉。如果不精讀文章就難以有積累，這些積累包括詞匯量的擴大，尤其是重點詞匯的積累。對語法結構和詞語用法更熟練的掌握，尤其是把握復雜句結構的能力。通過泛讀達到無形的積累包括對英語特有句式的感受即所謂語感。關于英譯漢部分可以在“精讀文章”時得到同步解決。

專業課：本階段的任務是對各專業課程進行總體邏輯框架上的整理，建立起整個專業知識體系，同時開始按專題歸納整理知識內容。

(三)第三輪復習：沖刺階段(11月中旬至考試前)

本階段復習主要解決兩個問題：一是歸納總結，查缺補漏;二是強化應試訓練，找出應試技巧。

導班的內部資料，如果有可能最好報一個班去聽一下。這時候的書絕對值得買，因為這時是考研政治最有買點的時候，每個學校的名師都會拿出自己的看家本領。

1，抓重點，按題型復習，花較少時間換取較好效果。

2，找出政治課中有內在聯系的知識點，注意綜合復習。

3，關于模擬題。在本階段主要以模擬考試為主要復習方法，應該在半月內做4套左右的模擬題，每套題控制在3個小時內，要以模考形式進行，做到真正的檢驗自己，達到模考的效果。做完后應該用一定的時間進行總結，把不會的題目弄清楚，對生疏的知識點進一步的掌握。

由于近年來材料題和論述題越來越呈現時事政治和政治基本理論相結合的特點，因此本階段需要重點進行時事政治與基本理論關聯分析的訓練，同時強化需要記憶的內容。應付時事政治考試首先要弄清它的命題方式。時事政治一般是由兩個問答題和若干選擇題構成。其中，問答題是國內、國際重大時事各一件，這兩個題占的比重較大，如果抓住了它們，時事政治考試的任務便完成了一大半。應該說，這兩個題是比較好抓住的。因為它總是以國內國際比較重大的事情為對象，考察考生對它的背景、過程、成果、國內國際影響等幾個方面的了解，決不可能涉及偏僻的事件或人物。對此考生應有充分的信心。

英語：在本階段首先要戒驕戒躁，對自己的英語水平有個正確的判斷，然后再找到薄弱環節，進行有針對性地復習。此階段要進行大量模考練習，強化訓練寫作，力求培養題感。考研英語作文的命題一般具有可寫性，因此有意識地多閱讀一些

考研有哪些計劃篇五

下面是公司x年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產品品牌眾多，x天星由于比較早的進入河南市場，x產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

考研有哪些計劃篇六

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

一、三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

考研有哪些計劃篇七

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

銷售工作計劃目標范文篇三

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣