時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃書篇一

辦公室處于酒店各部門承上啟下的地位，是聯(lián)結董事長、總經理與各部門的橋梁，是協(xié)調各有關部門關系的紐帶，是保持酒店內工作正常運轉的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有十分重要的地位和作用。

從20xx年度酒店工作來看，酒店的各項決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實，酒店后勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決于有沒有一個合格、稱職的辦公室。

1、發(fā)揮辦公室的參謀職能。

a、在決策形成過程中，在幫助領導全面了解基層情況、確定工作方向和重點、范圍及程度上發(fā)揮參謀作用。

b、在決策實施過程中，在幫助領導及時了解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發(fā)揮參謀作用。

c、在決策實施過程結束后，在幫助領導正確總結經驗、進行新的決策活動上發(fā)揮參謀作用。

2、發(fā)揮辦公室的承辦職能。

a、對上級領導部門交付的事項，如工作調研、信息反愧工作總結等，需要認真對待，按期完成。

b、對于酒店領導的決策，帶領本部員工不折不扣地去落實(負有領導、組織、指揮和管理的責任)。

c、對員工需辦理有關事項或對酒店的意見建議，根據(jù)實際情況去處理。

3、發(fā)揮辦公室的管理職能。

a、文書管理。對文書工作統(tǒng)一領導，統(tǒng)一組織安排，負責督促、檢查，把好質量關，防止濫抄亂送和形式主義。

b、事務管理。對會議安排、部門用車、對外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活服務的有關事項認真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。

4、發(fā)揮辦公室的協(xié)調職能。

抓好縱向協(xié)調、橫向協(xié)調和內部協(xié)調，即致力于上下級之間關系融洽，上令下行，下情上曉，上下緊密配合、步調一致的協(xié)調工作。

二、人力資源部工作

1、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是人力資源工作的起點，是人事行動指南和工作綱領。前期，酒店所有的人力資源管理工作都參照了濟寧香港大酒店的方法來進行。但是離達到提高效率、降低成本、減少風險的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業(yè)的水平。將協(xié)助人力資源部設計出實用、簡單的組織架構，編寫清晰明確的崗位職責、職務權限和激勵機制。

2、招聘與配置：

招聘是人力資源管理的開端。在招聘方面，將協(xié)助人力資源部依據(jù)所有崗位先內部招聘、再社會招聘的原則，為員工提供更多的晉升機會。在人員配置方面，協(xié)助相關部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵員工在酒店范圍內適當?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃樱仨殘猿忠粋€原則，沒有培養(yǎng)出接-班人的崗位不允許晉升或調換崗位。也就是說，想升職或換崗的人員，必須先培養(yǎng)接-班人。

3、培訓

培訓工作是酒店基業(yè)長青的動力源，是員工成長的充電器。卓有成效的培訓工作是酒店與員工共同發(fā)展的重要保障。將協(xié)助人力資源部建立實用完善的培訓體系、編制專項培訓預算、制定具體的培訓目標，全面推進培訓工作。

a、在培訓內容上將分四個部分實施：包括文化與戰(zhàn)略、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能。

b、在培訓時間上，將力爭做到全年人均學習時間累計達到十二天，即保證月均有一天的學習時間。

c、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。

d、在培訓性質上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。

3、績效與激勵

績效管理是人力資源管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價值，能夠為公司帶來績效，員工就是資源、是資本、是財富。不管是直接創(chuàng)造價值，還是間接創(chuàng)造價值，只要能創(chuàng)造價值，員工的報酬就是投資，否則就是成本或者是浪費。激勵機制是人力資源管理的加油站。通過有效的激勵機制，能夠開發(fā)員工的潛能，提高組織的績效。否則，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，或者績效考核激勵機制不能夠做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存發(fā)展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業(yè)發(fā)展速度的，也要根據(jù)強制排序、末位淘汰的原則進行末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長青、穩(wěn)步發(fā)展。將協(xié)助人力資源部加大績效管理和激勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結合，結果評價與行為評價相結合，個人評價與上級評價相結合，季度評價與年度評價相結合，個人收入與公司效效益相結合，強化結果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，制作酒店短、中、長期的激勵措施。

工作計劃書篇二

第一章 本項籌資計劃

發(fā)展資金100萬美元。

100萬美元，新股東投入現(xiàn)金100萬美元(折合rmb 827萬元)。 本次增資擴股后，總股本將達220萬美元，新、舊股東的持股比例分別為和。(注：因大陸在無形資產比例、第三方評估及主管部門審批等方面的具體要求和限制，可能將影響無形資產的認列。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實質的基礎上，調整為“向新股東以的溢價比增發(fā)萬股”)

三、 本次增資后利潤情況

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四、 本項計劃的時間安排

第二章 公司概況

一、 公司簡介

工作計劃書篇三

(市場部去年銷售情況概述)

二、銷售渠道狀況

3、加強品牌宣傳力度。在上級領導的大力支持下，20__年6月份我們開展了高考送水活動，贏得了社會各界的廣泛贊譽;隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報告會，7月份投資報告會的成功舉辦也為總部和各兄弟營業(yè)部的所稱道;同時我們不斷注重同媒體的聯(lián)系，長期在北京電視臺進行廣告投放，大力配合政府部門做好各項迎賓活動。這些活動的有效展開，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營銷工作的開展造就有利環(huán)境。

2、建設各種新銷售渠道。去年我們開展多項營銷活動，旨在拓寬營銷渠道，主要方向是對黨政機關，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進行多點開發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質客戶。

解到每月每周，落實到個人，加強業(yè)務追蹤督導，保證了開戶數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。

三、銷售渠道存在的問題

1、部分營銷人員對公司的指示精神理解不夠，營銷業(yè)績不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，在客戶開發(fā)方面存在一定失誤!

2、部分營銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營銷人員更多的只想讓客戶開戶交易，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

3、客戶選擇公司開戶時更多考慮的是低傭金，相對鄭州等一線城市我們缺乏該項優(yōu)勢，因此也損失了部分客戶。

工作計劃書篇四

一、家教

不會影響學業(yè)。

除了考試科目的家教，藝術類家教更是炙手可熱。某些藝術院校，如音樂學院、美術學院的學生因為有一技之長，做家教的機會就更多了。很多父母都希望自己的孩子向“全才目標”發(fā)展，各類琴棋書畫學習班排滿了孩子的課余時間。這期間家長也樂于請家教給孩子進行多方面的輔導。即便請藝術類家教要付出更高的費用，家長們依然熱衷于此。

一般大學里都設有勤工儉學中心，主要是為在校生收集和提供兼職信息的機構，其中一項重要內容就是為社會上有家教需求者和在校大學生牽線搭橋。筆者認識一名家境不太好的北大研究生，他從大一就開始做家教，現(xiàn)在已經研二了，還在兼著兩份家教。據(jù)他說每次家教的報酬在50元左右，視年級和課程不同而稍有變化，他每個月可以憑此拿到500元錢，再加上研究生補貼，小日子過得還挺不錯。

二、撰稿

三、翻譯

能做翻譯的主要是外語專業(yè)的學生或者英語水平較高的碩、博士生。翻譯的報酬有高有低，口譯相對較高，筆譯較低。經常會有一些小型公司，需要翻譯一些資料或者外事會場服務，可由于公司規(guī)模不大，沒有專職翻譯，就打起了在校大學生的主意。外語有優(yōu)勢的同學在假期往往還有機會接待一些外賓，領著他們游山玩水，參觀名勝古跡，事實上成為了導游，這當然也給他們帶來一筆收入。

四、推銷和直銷

工作計劃書篇五

自某年3月投身于證券行業(yè)以來，經過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結蛹，那么某年就是我破蛹化蝶的過程。總結一年多來證券工作，我的感受是：真誠待人，嚴于律己，就能得到滿意的回報。

一、真誠待人，贏得真心

真誠是說話內容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析，根據(jù)分析向對方提出建議，向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶產生信任感，贏得客戶的真心對待。

真誠是服務要真切熱誠不應付，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。

如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內容;其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。

同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。

真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。

一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經理做好客戶在證券投資方面的服務，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任某。

上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經基本都被發(fā)展成為某證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質的，在我目前的客戶中，經銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。

另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經驗和智慧與大家一塊分享，經常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。

如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領導則在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的。

這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司領導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。

二、嚴于律已，實現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求達到提升自身能力的目的。

工作計劃書篇六

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

(三)充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

工作計劃書篇七

一、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方案的引導。

2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通|方|案范|文庫=整理%^匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質方面在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題，體現(xiàn)財富生產的效率規(guī)則。激勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

工作計劃書篇八

合同(以下簡稱“本合同”)由保險單和其他保險憑證及所附條款、現(xiàn)金價值表、投保單及其他投保文件、合法有效的聲明、健康告知書、批注、附貼批單及其他有關書面協(xié)議構成。

第二條? 投保范圍

本合同接受的被保險人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲。

第三條? 保險責任

在本合同有效期內，本公司承擔下列保險責任：

一、生存給付：

(一)若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應日起，本公司每2周年于合同生效日對應日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故。首期生存保險金于本合同第2個合同生效日對應日給付。

(二)若被保險人生存，自被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應日起，本公司每5周年于合同生效日對應日按投保人根據(jù)本合同約定應繳納保險費總和的 18%給付一次祝壽金，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應日。首期祝壽金于被保險人年滿61周歲后的首個合同生效日對應日給付。

二、身故保障：

(一)被保險人在未滿18周歲時身故，本公司向投保人無息返還其根據(jù)本合同約定已繳納的保險費，本合同終止。

1、基本保險金額的5倍與已領取的祝壽金之差；

2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差。

1、基本保險金額的2倍與已領取的祝壽金之差；

2、投保人根據(jù)本合同約定已繳納保險費的`108%與已領取的祝壽金之差。

(四)若按上述第(二)、(三)項的約定計算出的身故保險金數(shù)額小于被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額，則本公司按被保險人身故時保險單現(xiàn)金價值的數(shù)額給付身故保險金。

第四條? 紅利分配

在本合同有效期間，本公司每年根據(jù)分紅保險的業(yè)務經營狀況，確定紅利分配方案。

若本公司確定本合同有紅利分配的，則該紅利于每年合同生效日對應日分配給投保人。

第五條? 責任免除

因下列情形之一導致被保險人身故的，本公司不負給付身故保險金的責任：

一、投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾病；

二、被保險人醉酒、斗毆、故意自傷、故意犯罪或拒捕；

四、被保險人服用、吸食、注射^v^或濫用政府管制藥品；

六、被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病；

七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；

九、因意外事故、自然災害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的；

十、戰(zhàn)爭、軍事行動、**、恐怖活動或武裝叛亂；

十一、核爆炸、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病。

發(fā)生上述第三項情形，被保險人身故的，本合同終止，本公司退還保險單現(xiàn)金價值。

發(fā)生上述其他情形之一，被保險人身故的，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險費的，本公司退還保險單現(xiàn)金價值；若未繳足2年保險費的，本公司在扣除手續(xù)費后退還保險費。

第六條? 保險期間

一、本合同自本公司收到首期保險費并同意承保后開始生效，本公司簽發(fā)保險單作為保險憑證。本合同生效日同保險期間開始日期。除本合同另有約定外，本合同保險責任自本合同生效時開始。

二、本合同的保險期間為被保險人終身，以保險單所載為準。

三、發(fā)生下列情形之一，本公司對被保險人的保險責任即時終止：

(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力，且未按約定辦理復效；

(三)被保險人身故；

(四)本合同因條款所列的其他情況而終止。

第七條? 保險金額和保險費

一、本合同的基本保險金額按份計算，每份為人民幣1,000元。

二、若被保險人為未成年人，身故給付保險金額總和不得超過保險監(jiān)管機構規(guī)定的限額。

三、本合同的保險費采用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式，繳費方式由投保人和本公司在投保時約定，并于保險單中載明。

第八條? 如實告知

本合同訂立時，本公司應向投保人說明本合同的條款內容，且明確說明責任免除條款及其他責任免除的內容，并可以在合同訂立時或投保人申請恢復本合同效力時就投保人、被保險人的有關情況提出詢問，投保人、被保險人應當如實告知。投保人、被保險人故意不履行如實告知義務，本公司有權解除本合同，對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負給付保險金的責任，并且不退還保險費。

投保人、被保險人因過失未履行如實告知義務，足以影響本公司決定是否同意承保或提高保險費率的，本公司有權解除本合同；對保險事故的發(fā)生有嚴重影響的，本公司對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不負給付保險金的責任。本公司解除本合同的，在扣除手續(xù)費后退還保險費。

第九條? 受益人的指定和變更

一、被保險人或投保人在訂立本合同時，可指定一人或數(shù)人為保險金的受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護人指定受益人。

受益人為數(shù)人時，可確定受益順序或受益份額。未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權。受益方式為按均分或比例的，除法律另有規(guī)定外，已身故受益人或放棄受益權的受益人名下的保險金由其他受益人按照約定份額比例享有。

二、被保險人或投保人可以變更受益人，但須書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。投保人在指定和變更受益人時，須經被保險人或被保險人的監(jiān)護人同意。

三、除投保人或被保險人另有指定外，生存保險金和祝壽金的受益人為被保險人本人。

四、被保險人與受益人在同一意外傷害事故中身故，無法確定被保險人與受益人身故先后順序的，推定受益人先于被保險人身故。

第十條? 保險事故通知

投保人、被保險人或受益人應自其知道保險事故發(fā)生之日起7日內以書面或電話方式通知本公司，否則投保人、被保險人或受益人應承擔由于遲延通知致使本公司增加的勘查、調查等項費用,但因不可抗力導致的遲延除外。

第十一條? 保險金和紅利的申請與給付

本合同的保險金和紅利按以下約定申請與給付：

一、生存保險金和祝壽金：

(一)生存保險金和祝壽金留存于本公司的生存給付累積賬戶，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復利方式累積生息，并于生存保險金、祝壽金受益人申請時或本合同終止時給付。生存保險金、祝壽金受益人可以通過本公司服務熱線或服務場所工作人員查詢生存給付累積利率。生存保險金、祝壽金受益人申請領取生存保險金或祝壽金每年僅限一次，且領取金額不能超過生存保險金、祝壽金在上一個合同生效日對應日的累積余額。

(二)申領生存保險金和祝壽金須提供下列證明和資料：

1、由生存保險金、祝壽金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；

2、保險合同；

3、最后一次繳費憑證；

4、受益人法定身份證明；

5、被保險人的戶籍證明。

二、身故保險金：

申領身故保險金須提供下列證明和資料：

1、由身故保險金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；

2、保險合同；

3、最后一次繳費憑證；

4、受益人法定身份證明；

6、如為意外傷害所致，須提供公安等有權部門出具的意外事故證明；

7、如被保險人被宣告死亡，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；

8、被保險人戶籍注銷證明；

9、所能提供的與確認保險事故的性質、原因等有關的其他證明和資料。

若申請人與本公司對被保險人的死因有爭議，雙方均有權提請司法鑒定機構對被保險人進行死因鑒定，另一方應當予以配合。

三、紅利：

(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復利方式累積生息，并于投保人申請時或本合同終止時給付。在本合同終止前根據(jù)投保人申請給付紅利的，給付金額不超過累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利。發(fā)生身故給付、合同解除等情形時，給付累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利。

(二)申領紅利須提供下列證明和資料：

1、由投保人作為申請人填寫的紅利給付申請書；

2、保險合同；

3、最后一次繳費憑證；

4、投保人身份證明。

四、如委托他人申領保險金、紅利的，還須提供授權委托書及受托人的法定身份證明等資料。

五、本公司收到給付申請書及上述證明、資料后，如無特別約定，在與申請人達成給付保險金的協(xié)議后10日內履行給付保險金責任。對不屬于保險責任的，向申請人發(fā)出拒絕給付保險金通知書。

六、本公司自收到給付申請書及上述證明、資料之日起60日內，對屬于保險責任而給付保險金的數(shù)額不能確定的，根據(jù)已有證明和資料，按可以確定的最低數(shù)額先予以支付，本公司最終確定給付保險金的數(shù)額后，給付相應的差額。

七、如被保險人在宣告死亡后重新出現(xiàn)或者確知其沒有死亡的，保險金申領人應于知道前述情況后30日內全額退還本公司已支付的身故保險金。

第十二條? 保單質押貸款

在本合同有效期內累積有現(xiàn)金價值的情況下，經投保人書面申請，本公司審核同意后，可辦理保單質押貸款。貸款金額不超過貸款時保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款本息后余額的80%，每次貸款期限最長為6個月，貸款利息在貸款到期時與本金一并歸還。逾期未能償還的，當貸款本息、其他各項欠款本息之和達到保險單現(xiàn)金價值時，本合同終止。

保單質押貸款須填寫保單質押貸款申請書及其他相關文件，并憑本合同保險單、最后一次繳費憑證及投保人的法定身份證明辦理。

第十三條? 減額繳清

在本合同有效期內累積有現(xiàn)金價值的情況下，投保人可提出書面申請，經本公司審核同意后，將本合同變更為減額繳清保險，變更減額繳清保險后的基本保險金額不得低于本公司當時規(guī)定的最低金額。

減額繳清時，將保險單現(xiàn)金價值扣除各項欠款及利息后的余額作為一次性繳清的保險費，以變更當時的合同條件，減少本合同基本保險金額。

第十四條? 保險費的繳付、寬限期及合同效力的中止

首期以后分期保險費繳費日為合同生效日對應日的前一日。投保人應按保險單所列明的方法繳付保險費。如逾期繳付，應補繳利息。首期后的分期保險費到期未繳付的，自繳費日次日零時起60日為寬限期。寬限期內發(fā)生的保險事故，本公司仍負保險責任，但應從所給付的保險金中扣除欠繳的保險費及其利息。投保人逾寬限期仍未繳付保險費的，本合同自寬限期滿時起效力中止。

本合同效力中止期間，不參加紅利分配，已分配的紅利不予計息。

工作計劃書篇九

一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方案的引導。

2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質方面在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。

不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題，體現(xiàn)財富生產的效率規(guī)則。激勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

工作計劃書篇十

很榮幸能為您制作理財方案，以下使用的數(shù)據(jù)和信息皆嚴格按照您提供資料進行統(tǒng)計和分析。希望能對您的家庭理財和財務規(guī)劃起到一定的幫助和啟發(fā)。

當然我個人也有個關于家庭理財?shù)挠^點想和您一起分享：

“理財是種習慣，我們要養(yǎng)成好習慣，避免壞習慣”

從您的家庭資產配置和規(guī)劃來看，想必您對于日常理財還沒有成為一種習慣，在當今社會，理財能給您的家庭資產保值增值，幫助您規(guī)避風險，提高投資收益，是非常重要和必要的技能。當然也欣喜的看到您對家庭理財已經開始去關注和了解，相信通過一段時間，加上理財顧問的指導，您會對以后的家庭資產規(guī)劃更有信心和能力。

培養(yǎng)一種理財?shù)牧晳T對于個人和家庭來說是非常寶貴的財富，習慣去了解各類金融產品知識、習慣定期分析自己的家庭資產負債情況、習慣主動的去安排自己的資產和投資。當然也要避免養(yǎng)成過度投資、盲目投資等壞習慣。所以我所制作的理財規(guī)劃，不僅是一份簡單的家庭資產的規(guī)劃書，更希望能幫助您和您的家庭培養(yǎng)一種良好的理財習慣。

最后，期待您能早日養(yǎng)成一個好的理財習慣，更期待您能早日乘上通往幸福生活的“快車”。

一．個人基本信息分析

（1） 家庭收支情況匯總表：

（2）風險偏好測試

一． 您的年齡：

五． 在選擇投資對象時，您更傾向于下列哪類投資品種：

六． 您對投資價值波動的感覺是：

您的風險偏好測試級別：

問題 1 2 3 4 5 6 7 8

分數(shù) （ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 總分（ ）

王先生是中庸進取型投資者 （31－37分）

您屬于中庸偏進取型投資者。專注于投資的長期增值。常常會為提高投資收益而采取一些行動，并愿意為此承受較大的風險。

二．理財目標

你的理財目標，我們通過你的表述基本清晰，特歸納如下幾條。

a． 個人保障需求，想獲得一個相對穩(wěn)定和符合您現(xiàn)狀的保障。

b． 小孩教育需求：想建立一個比較穩(wěn)妥的女兒教育基金。

c． 資產增值需求：想把現(xiàn)有的資金用活，提高收益率，但要兼顧流動性。