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市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇一

2負(fù)責(zé)策劃，組織，開展公司各網(wǎng)站活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，展示并宣傳公司產(chǎn)品及網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力；

3組織并實(shí)施網(wǎng)站推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)的其它部門協(xié)調(diào)組織工作，撰寫活動(dòng)策劃方案、制定活動(dòng)流程，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行有力控制，確保活動(dòng)的順利實(shí)施，評(píng)估和分析活動(dòng)效果；

4拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；

5開拓新市場(chǎng)推廣渠道，并維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系；

6負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣與教學(xué)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及總結(jié)反饋；

7管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及對(duì)本部門人員進(jìn)行目標(biāo)制定、日常管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo)與激勵(lì)；

8制定市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇二

在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

2、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇三

01、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

02、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

04、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。

09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。

11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。

13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。

1、產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

2、市場(chǎng)調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù)。

3、市場(chǎng)策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作）

4、市場(chǎng)拓展經(jīng)理：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5、促銷主管：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主）

6、公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

7、廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端pop美工等

確定價(jià)格策略，評(píng)估公司目標(biāo)和客戶滿意度。

基于建立目標(biāo)、市場(chǎng)特性、成本和加價(jià)因素的知識(shí)，鑒定，發(fā)展，評(píng)價(jià)銷售策略。

評(píng)價(jià)產(chǎn)品開發(fā)的金融運(yùn)作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測(cè)

與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動(dòng)或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。

對(duì)銷售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績(jī)效評(píng)估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒?dòng)。

與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。

和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格（例如設(shè)計(jì)，顏色和包裝）。

編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報(bào)價(jià)表。

使用銷售預(yù)報(bào)和戰(zhàn)略性計(jì)劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤(rùn)，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)。

選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇四

1、根據(jù)公司企業(yè)戰(zhàn)略制定年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。

2、組織所屬人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

3、按市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行月、季度實(shí)施跟蹤、落實(shí)并分析、反饋。

4、公關(guān)、宣傳、促銷的實(shí)施。

5、根據(jù)公司整體銷售情況，對(duì)年度、季度、月度進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用管控。

6、負(fù)責(zé)與媒介等宣傳渠道建立良好的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)品牌的`推廣、品牌的運(yùn)作。

8、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作。

9、公司整體形象管理。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇五

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的xx，迎來(lái)了嶄新的xx。在xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲，取得更好的成績(jī)，特?cái)M訂xx工作計(jì)劃。

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇六

:

1、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展高凈值客戶；

2、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展私募公司，三方公司，投顧公司等重要渠道；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

二、:

1、本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銀行理財(cái)，信托，券商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、全面了解大金融圈基本情況，有扎實(shí)的金融基礎(chǔ)；

4、有一定的高凈值客戶群或有潛力的高端客戶群。

一、:

1、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展高凈值客戶；

2、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展私募公司，三方公司，投顧公司等重要渠道；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

二、:

1、本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銀行理財(cái)，信托，券商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、全面了解大金融圈基本情況，有扎實(shí)的金融基礎(chǔ)；

4、有一定的高凈值客戶群或有潛力的高端客戶群。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇七

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)部及客服部的日常管理及審批工作。

2、負(fù)責(zé)宣傳、策劃及組織公司各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案的制定。

3、組織本部門管理人員對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，確定解決方案并監(jiān)督其執(zhí)行的結(jié)果。

4、制定本部門的工作目標(biāo)，并對(duì)部門職員的工作目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行督促。

5、根據(jù)總經(jīng)理的年度計(jì)劃列出部門的月計(jì)劃及周計(jì)劃，并跟蹤計(jì)劃完成率。

6、組織部門基層管理人員抓好職員的培訓(xùn)工作。

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)部相關(guān)合同、協(xié)議制定的審核工作。

8、組織制度及修訂市場(chǎng)部相關(guān)管理制度及操作規(guī)程。

9、銜接客戶與廠家的技術(shù)支持工作，負(fù)責(zé)疑難問(wèn)題的解決及處理工作。

10、對(duì)下級(jí)安排工作，并檢驗(yàn)工作完成的狀況。

11、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展?fàn)顩r。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇八

一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并理解主管部門的監(jiān)督。

二、樹立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。

三、組織銷售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。

四、對(duì)客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售。

五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。