光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇一

以《基礎教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標準（實驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實驗為核心工作， 以小學語文素質發展評價改革為著力點， 結合小學語文學科的特點， 繼續深化語文教學改革，發展學生的語文素養，培養學生的語文能力，在語文教學中對學生進行素質教育， 努力提高我們教學質量，促進一年級全體語文教師的素質提高。

本年級共有五個教學班級，五位語文教師，教學經驗都尚淺，雖對教學敢于創新，大膽實驗，但也有些盲目。組內教師比較團結，對待工作認真負責，能主動積極的完成工作，能經常交流課堂中出現的問題，相互聽課，互幫互學。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。

1 、 漢語拼音教學和識字教學是本學期教研工作的重點、難點。新教材要求學生正確書寫漢語拼音 ,并在學習拼音的過程中，認識生字。全冊要求認識400個常用字，寫其中的 100個字，識字量大，學生接受的學前教育參差不齊，教學中有難度。

2 、 重視對學生口語交際能力的培養，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養。

3 、 加強 學生寫字、讀書姿勢的指導，引導學生掌握基本的書寫技能，養成良好的書寫、讀書習慣。

4 、 規范教學常規管理，優化備課組活動，提高現代教育技術技能，深入課堂教學研究，確保課堂教學深入扎實地進行。

5 、 開展豐富多彩的語文活動，切實落實素質教育。

低年級的教學以識字為主，在抓好學生扎實識字的基礎上，鼓勵和指導孩子進行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學要精講多練，讓學生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運用。這樣做關鍵為了激發學生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習打基礎。

（一）、抓好最基本的識字、寫字教學。

寫字是一項重要的語文基本功，是 1、 2年級的教學重點，是鞏固識字的重要手段，對于提高學生的文化素質起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎。今年我們主要從以下幾方面入手。把識字、寫字教學抓實、抓細、抓恒。

1、每天利用習字一刻鐘重點指導識字、書寫，培養書寫習慣，強化規范訓練。

2 、為每個學生準備一個專用的寫字本，有利于學生看到自己的進步與后退。每個月最后一周的周四定期舉行寫字比賽，比賽后，教師針對情況做寫字教學經驗及反思交流，學生找出不足寫出下一次比賽的目標。通過比賽，進一步提高孩子的寫字識字質量水平，調動孩子寫字的積極性，激發孩子的競爭意識。

3 、在識字教學中，培養學生的自主識字能力。根據兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當地引導學生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，使學生從過去的繁重識字負擔中解放出來。定期舉行“識字大王”的評比活動。

5 、在識字、閱讀教學中，隨時把握時機，為學生創設口語交際的環境，提供展示自我的平臺。

6 、開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進課堂，使學生在實踐活動中鞏固知識，培養興趣，形成能力，逐步提高語文素養。

（二）、加大力度進行集體備課教研。

在新課程中課堂教學仍扮演重要角色，我們把重點放在課堂教學研究上。我們利用學生放學后的時間為級部統一教研時間根據新課程對教學的要求，我們加大力度進行集體備課教研，采用整堂課或某個環節、某種方法，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發、共同提高、共同發展的目的。教研時注重分析教師是否為學生創設了一種信賴、寬容、民主、平等的課堂氣氛，是否能通過相互矛盾的事物引起學生認知的不平衡進而引導學生解決問題，是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習，是否關注了學生的情感與態度、學習過程與方法，是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學研究活動，加深了教師對新課程的理解，激發了教師投入課程改革的熱情。并詳細寫出教學反饋與反思。每月參加學校組織的課堂實錄及反思評比。

（三）、繼續推進評價實驗，促進學生的發展。

1 、加強理論學習，提高思想認識，樹立以新課程標準為宗旨的課程觀、教學觀、人才觀和學生觀，確立 "師生互動 "和 "師生交互為主體 "的教學新理念，探索如何把理論轉化為實踐，努力構建充滿生命力的課堂教學運行體系。

2 、加強實踐，提高實踐水平。積極參加教研組組織集體備課，共同商量每單元的教學重點、難點、教學方法、教學過程等，認真及時總結經驗，做好記錄，寫好論文。

3 、參加校本培訓，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會的整個文化為背景的，涉及廣博的知識體系，尤其是在新世紀知識經濟時代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力，才能在浩瀚的知識與信息的海洋中自由遨游，才能在語文素質教育這塊園地中，面對富有新思維的學生盡到 "傳道、授業、解惑 "的職責，才能適應二十一世紀語文素質教育的要求，創造性地開展工作，而不被時代淘汰。

4 、實施 "多元激勵性評價方案 "促進學生的發展。

評價所追求的不應是給學生一個精確的結論，更不是給學生一個等級分數與他人比較，而要更多得體現對學生的關注，要通過評價促進學生在原有水平上的提高，達到基礎教育培養的目標要求，更要發現學生的潛能，發揮學生的特長，幫助學生認識自我，建立自信。激勵學生的語文學習，使學生的學習過程逐步成為一種自覺、主動、持久的學習方式，全面提高學生的語文素養 ,促進學生的發展，改進學生的語文學習。培養學生學習語文的興趣和良好的學習習慣，使學生掌握正確的學習方法，學好基礎知識和基本技能。

第一周：制訂語文教學計劃及備課組活動計劃、進行備課分工。

第二周：學習教師教學規范，強化備課要求，規范教學行為。

第三周：通研教材，把握教材重難點。集體備課，拼音方面。

第四周：集體備課。 討論拼音創新教學研究課活動方案，

第五周：單元測試設計，檢測學生的學習情況。

第六周：如何上好口語課，培養和提高學生的口語表達能力。

第七周：集體備課，把握課改指導思想。

第九周：識字教學的研究。

第十周：期中測試復習，使學生掌握的知識更為牢固。

第十二周:期中測試質量分析，發現學生語文學習中的薄弱之處加強訓練。

第十三周： 總結前四個單元的課堂教學經驗，為教學下面的課文做準備。

第十四周：集體備課，交流中為突破重難點。

第十五周：研究快樂課堂如何實現高效，找到設計，使學生在樂學中學好。

第十六周：收集有關教師課堂公開課資料及教學一得。

第十七周：集體備課，撰寫教學論文。

第十八周：優差生輔導總結，因材施教提高輔導效益。

第十九周：制定期末復習計劃，合理安排復習，增強學生知識和能力掌握。

第二十周：期末復習類型的研究，搞好期末復習。

第二十一周：教研工作總結，回顧以前展望以后。

以上配檔如與學校工作有沖突，服從學校安排。

總之，本學期我們將在進一步更新教育觀念的基礎上，圍繞學校教學工作重點，通過切實有效的教研活動，提高自身的整體素質、教育科研水平、教學質量，使語文學科素質教育得以真正落實。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇二

1、主題教育活動：《 討論“我為校園規范獻計獻策” 》、《良好的行為是成功的基礎》。

2、積極校籃球賽：由體育委員負責，發動全班學生積極報名，為集體爭光。

3、月考。

1、主題教育活動：討論《我心目中的中學生形象》，學習《中學生日常行為規范》。

2、復習迎考。抓好各門學科的復習，準備文化課期中考試。

3、班級學習成果評比。包括作業規范和筆記規范評比。

1、主題教育活動：結合學校社會考察活動安排，班級進行安全、紀律、衛生、集體主義教育。

2、期中考試及總結分析，調整學習目標，制定下半期工作學習計劃。

3、家長會，共同分析學生學習狀況，溝通教育心得，促進后半期工作的更好開展。

4、月考。

1、主題教育活動：元旦慶祝活動；學生心理健康教育、學習心理輔導等等。

2、各文化克復習迎考。

1、主題教育活動：考試心理輔導、復習方法指導等。

2、期末考試。

3、學生學期測評工作；評優工作及假期安全教育。

4、家長會。分析總結學期學生學習及生活情況，假期工作安排

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇三

我鎮在上級主管部門的正確領導和各界的關心支持下，于1997年12月全面完成掃盲工作目標任務，為了進一步實施科教興國，科教興農的戰略目標，提高勞動者素質，鞏固普九成果，杜絕新文盲產生，使全鎮剩余的92名青少年文盲分期分排分年段不斷得到培訓和提高，逐步消除文盲，使他們適應社會主義現代化建設的需要，特制定以下工作計劃：

一、建立健全領導機構，落實掃盲工作的各項措施。

成立以鎮黨委、鎮政府、婦聯、團委、中心校分管領導為一體的掃盲工作領導小組，充分發揮我鎮各村成校的作用，組織落實好教材、資料，將脫肓學員分解到村，壓濾機濾布確定幫教對象。

二、堅持掃、堵并舉，提高鞏固為本。

單獨掃盲只能治標，堵住新文盲的產生才是治本。為此從一九九七年以來，我們堅持了貫徹“一堵二掃三提高”的方針，狠抓普及初中義務教育成果和脫盲學生的鞏固提高，濾布擬今年掃除青少年文盲2人，把學習文化技術和知識有機結合起來，使他們均能掌握一定的致富本領。

三、對全鎮的脫盲學員進行繼續教育，以文化和知識教育為主，結合進行實用技術教育二者有機結合并重，鞏固掃盲成果。

四、開展教學做到因地、因人施教，教程形式靈活多樣，通過培訓、施教使學員的文化程度具有一個小學水平。并能掌握一定的計算能力和書寫簡單的應用文，組織他們參加實用技術培訓，能掌握2-3次致富實用的技術。成為真正的社會主義建設者。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇四

無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

。

更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇五

本學期我班共有62人。其中女生27人，男生35人。大多數的學生有良好的學習習慣，有濃厚的學習興趣。在上學期的第一次質量預測中，我班排在年級前100名的有6人，但在100--450名的只有7人，中間的斷層非常嚴重。年級1000名以后的學生有18人，最差的是排在1400—1500名的三個學生，他們也沒有放棄學習，只是學習習慣較差。雖然大部分學生的學習積極性比較高，但仍然有一部分學生學習自覺性不夠，有厭學情緒。根據本班實際結合學校工作計劃特制訂本學期班級工作計劃如下：

1、思想品德和行為規范工作.

在班中開展多種主題教育活動，幫助學生樹立初三意識和升學意識。學會生活，學會做人。強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。樹立良好的人生觀，培養良好的學習習慣、堅定的意志、吃苦耐勞的精神。培養責任心和對學習的熱情樂觀態度。

2、班集體建設

培養有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。制訂更加利于班級建設的規章制度，確立一定的獎懲制度，并有比較合理的評價方法，有專門的同學負責。各個班委有明確的分工，并且有督促的機制，有學生表現記錄本，且與期末的各項先進評比掛鉤，力求公正、嚴格，使學生明確這些考核的目標和作用，達到管理和促動先進的目的。

3、學習方面

（1）協助任課老師抓好踩線生工作，將踩線生分配到人，我和任課老師齊抓共管，定期作他們的思想工作，多鼓勵，幫他們分析出現的問題并幫他們找到解決問題的方法。（我每周的周一～周六每天找時間和固定的學生談心，每天至少三個學生，周周如此。堅持不懈）

（2）對困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。多發現他們的優點，設法給他們創造成功的機會，幫他們找到自信和學習的興趣、方法。從而提高成績。

（3）努力抓抄襲作業的情況，做好早讀與晚輔導的安排。

（4）與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想和心理咨詢狀況，將學生的問題解決在萌芽狀態。

（5）培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，做好兩課兩操活動，協助體育老師抓好學生中招體考項目訓練，努力提高本班全體學生的各項素質，使本班在這一學期有更大進步。

（6）定期召開班務會，與任課老師交流班級情況，作好協調工作。

第一學月：

1、對學生進行收心教育，沖刺教育。進行意志品質教育。

2、組織任課教師召開班務會，制定本學期班級計劃。

3、圍繞三八節，進行感恩母親、熱愛母親教育。

4、完善班委會，和團支部，對他們提出更明確的要求。

5、借助年級的中招考試100天倒記時的動員大會，對學生進行中招考試動員，幫他們鼓足學習勁頭，樹立必勝信心。

第二學月：

1、培養學生的趕、幫、超意識，要求學生都定有三個目標——班級內的競爭目標、第二次質量預測的考試目標、中招考試目標，盡量使每一個學生都有不達目的不罷休的學習勁頭。

2、讓學生根據自己的目標定出適合自己的切實可行的學習計劃，并適時提醒學生反思自己，是否完成自己的計劃。

3、做好第二次質量預測的考前動員、考前心理咨詢輔導、考風考紀教育。

4、作好第二次質量預測的考后總結、考后心態調整、挫折教育。

5、組織任課教師召開班務會，對學生的考試成績進行總結，并制定下一段的班級計劃。

第三學月：

1、學生根據第二次質量預測的考試情況適當調整自己的復習計劃，和自己的學習目標，為第一次模擬考試作準備。

2、安全法制教育。

3、第一次模擬考試的考前心理咨詢調適，考風考紀教育。

4、第一次模擬考試的考后分析，考后總結。

5、制定下一段的學習計劃。

第四學月：

1、利用班會時間對學生進行最后階段沖刺教育，防止學生在臨近中招出現浮躁情緒。

2、進行中招前的考前心理咨詢調適、心態調整教育。（到時可根據情況，必要時可邀請心理咨詢老師協助）

3、完成評語及綜合素質評定。

4、完成先進班集體、三好學生、優秀學生干部及各單項優秀獎評選。

5、協助學生做好中招的準備工作。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇六

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業績。

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。而在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的`基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。