光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

初中生工作計劃表篇一

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xx年的做出了新的工作計劃。

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

初中生工作計劃表篇二

一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

初中生工作計劃表篇三

建立有效的工作網(wǎng)絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。

學校建有安全工作網(wǎng)絡，我們重新提出加強網(wǎng)絡建設主要有以下幾個原因：

1、沒有完全到位。學校安全教育工作一項涉及面很廣的工作，在設立學校安全工作領導小組時，要體現(xiàn)全員參與的特點，要讓學校各科室、所有工作都參與安全教育工作。

2、沒有明確職責。要明確各自的職責，分管領導、班主任、科室人員的職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。

3、不能有空檔。學校安全教育工作的職能不能因為人員變動而出現(xiàn)空檔。

在調(diào)整學校安全工作領導小組時，學校安全工作的職能要加強。要進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責，增強“第一責任人“的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調(diào)研等工作。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓的領導工作機制，切實落實保一方平安的政治責任。要將安全工作列入責任人的年終考核，并與榮譽、晉級、晉升、經(jīng)濟利益掛鉤。

二、加強教育增強素質

1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。

一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發(fā)展的需要。

2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。

安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據(jù)學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環(huán)境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。又如我們學校在沭河岸邊，要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力。要開展讓學生在家長的帶領下學習游泳，讓學生學會游泳，了解溺水自救的知識，增強自我保護的能力。讓學生對對學校周圍情況有所了解，使學生增強對自己所處環(huán)境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。要發(fā)動教師和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內(nèi)容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。

3、要教育學生家長做好監(jiān)護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。

(2)了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監(jiān)督。

(3)學校對學生進行教育的同時，把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根據(jù)季節(jié)的特點，把學生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的'人身安全，取得更好的教育效果。

在4月底進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點監(jiān)護時間。

三、抓住重點確保安全

(一)規(guī)范教育教學行為，消除安全隱患。

規(guī)范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。

(二)規(guī)范學生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。

要教育學生按上級的有關要求，規(guī)范上網(wǎng)。做到：

1、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡知識、拓寬視野、擴大知識面。

2、自覺抵制__、愚昧、迷信等內(nèi)容。

3、__周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日_時至__時外，不上網(wǎng)吧。__周歲以下的未成年人在規(guī)定的時間內(nèi)進入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護人陪伴，否則不準進入。

(三)加強校園治安整治，維護學校教學秩序。校園的治安和學校周邊環(huán)境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產(chǎn)安全，我們根據(jù)本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動協(xié)調(diào)、積極爭取相關部門的重視和支持。按照中小學安全工作責任制的要求，切實加強領導，各負其責，各盡其職，支持落實學校安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制，共同做好維護學校安全和校園周邊環(huán)境整治工作，確保學校的良好育人環(huán)境。

(四)深入學習借鑒經(jīng)驗，創(chuàng)建安全文明校園。通過群防群治，做到預防和調(diào)解在前，積極調(diào)動教職工和學生自我教育、自我管理的重要性。充分發(fā)揮學校保衛(wèi)和值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài)。積極組織和引導師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動，豐富師生的校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動，不到”網(wǎng)吧"上網(wǎng)。

(五)要建立學校安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，公布學校緊急聯(lián)系電話，并按照預案進行緊急處理，使處理工作規(guī)范化，使事故造成的損失降到最低限度。

(六)認真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。因為不及時上報，而延誤了處理的時間，造成被動。千萬不能等到新聞媒體披露后，實在蓋不住才上報。如果及時上報，媒體披露的內(nèi)容會更真實，才會有利于事故的處理。

(七)認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。

(八)認真做好學校食品衛(wèi)生工作，預防食物中毒。

(九)重視學校危房改造工作。要對學校用房進行及時檢查，防止新的危房產(chǎn)生。

(十)重視學生的交通安全。對學生放學后的交通安全加強管理。嚴禁學生坐超載車。確保學生的安全。要督促政府對接送學生的車輛實行嚴格審核和管理，對車輛性能、司機資歷及規(guī)范勞動等明確要求。

四、做好檢查與整改

要對學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。要特別強調(diào)學校和班主任對學生的安全工作進行檢查，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。

初中生工作計劃表篇四

以區(qū)教體局教育工作會議精神為指導，把保安全、抓質量、促發(fā)展作為學校工作的新常態(tài)。堅持立德樹人、增強責任擔當意識;落實常規(guī)管理，提升學校辦學水平;，促進學生全面發(fā)展;齊心協(xié)力，力爭使我校教育教學質量更上新臺階。

二、主要目標任務

1、加強安全教育和管理，落實安全責任，確保學校各項工作安全有序開展。

2、立德樹人，踐行社會主義核心價值觀;細化深化養(yǎng)成教育，進一步落實“做有責任敢擔當?shù)娜恕钡霓k學理念。

3、強化學校管理，規(guī)范辦學行為，不斷完善常規(guī)管理制度，狠抓制度的落實，走規(guī)范化辦學之路，發(fā)揮河西初中在初中大學區(qū)內(nèi)的龍頭引領作用。

4、通過自煉內(nèi)功、培訓引領、業(yè)績考核驅動、師德師風考評，加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質。

5、創(chuàng)新形式，開展家庭教育，把關愛留守兒童工作落到實處。

6、牢固樹立質量意識，強化教育教學管理，狠抓常規(guī)教科研，深化教育教學改革，抓實畢業(yè)班管理工作。

7、加強校園建設和后勤管理，充分發(fā)揮各功能部室作用;合理利用有限資金，努力改善辦學條件，進一步美化校園環(huán)境。

8、重視學校群團組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設，促進學校內(nèi)涵發(fā)展，提升學校辦學品位。

三、重點工作和保障措施

(一)安全工作：

1、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與，層層監(jiān)控，層層簽訂安全目標責任書，守住學校不發(fā)生安全責任事故的底線。

2、強化食品和藥品安全管理，杜絕“三無”食品進校園，嚴防食物中毒，切實做好傳染病的防控工作。

3、加強法制安全教育，創(chuàng)建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作，每學期舉行1次法制教育報告會。

4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查，及時消除安全隱患。

(二)隊伍建設：

1、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處，黨支部要認真開展師德師風建設，弘揚正氣、傳遞正能量。

2、加強教師隊伍建設。

(1)本學年要加大學生評教力度，真正讓教師在上課時注重“學生的感受”。

(2)嚴格作息時間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領導每日記載，每周公布;學校每月匯總。

3、教科室要加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查，20__年春季將對初中教師進行業(yè)務水平考核，考核重點一是課標，二是學科知識。

(三)學生管理：

1、政教處、年級組、班主任都要出實招狠抓學生紀律，共建和諧班集體。

2、要強化學生行為規(guī)范教育。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動。“五有”即：課堂有紀律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學習有進步;“五無”即：地上無紙屑，墻上無污漬，門窗無劃痕，課桌無雜物，教室無垃圾。

3、加強家校聯(lián)系。通過“訪萬家”活動、致家長信、通訊聯(lián)系等方式，加強與家長的溝通和交流，讓家長共同參與教育學生。

4、要堅持每周晨會、班會活動。做到有內(nèi)容、有安排、有效果。針對班級問題，要有要求、有措施、有記錄。

5、認真開展關愛留守兒童活動，做好“六個一”。

(四)教學教研管理：

1、進一步明確業(yè)務方面的規(guī)范指標要求，要狠抓教師備課、上課、輔導、作業(yè)批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。

2、開足開全國家規(guī)定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯(lián)動。

3、開展新一輪常規(guī)管理要求的學習，規(guī)范教師教學行為。

4、以問題為導向，立足校本搞教研。

5、每周一次校本研修要成為常態(tài)，活動有計劃，過程有記載，計劃切實有針對性。

6、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理，培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習慣，提升教研能力。

7、凝神聚力安排好服務好畢業(yè)班工作。

8、夯實教學質量管理。期末質量檢測個人單科成績均分低于全區(qū)同級同科均分10分者，酌情扣績效工資且年終不得評優(yōu)選先和晉升職稱。

(五)后勤管理：

1、明確管理重點和目標，結合實際細化工作要求，加強管理人員職責，全面落實學校后勤精細化管理、人性化服務工作目標。

2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規(guī)范環(huán)節(jié)管理。校園內(nèi)嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品，形成“食品安全人人講，食品安全人人防”的良好氛圍。

3、加強校舍、設施定期檢查，建立臺賬，及時排除安全隱患。

4、厲行節(jié)約，規(guī)范財務管理;監(jiān)管好項目建設。

四、其他工作

1、加快校園文化建設。開放學校圖書室，充實班級圖書角，積極開展國學經(jīng)典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動、圖書漂流活動等，努力打造書香校園。

2、全面加強學校體育、衛(wèi)生、藝術教育等工作，落實陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時，促進學生身心健康。

3、工會、團委要開展多彩活動，豐富師生課余生活，讓校園充滿活力。

4、加強實驗教學。理、化、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。

新學年，迎來新機遇面臨新挑戰(zhàn)。只要我們齊心協(xié)力求真務實，牢固樹立責任擔當意識，適應教育改革發(fā)展新常態(tài)，以干克難，河西初中一定會再上新臺階!

初中生工作計劃表篇五

工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

(1)四種成分完整的標題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計 劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題。

(3)公文式標題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時 限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文 大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。

這樣，使有關單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。

3、落款 在正文結束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。

初中生工作計劃表篇六

1、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺的服務工作，盡量做到早動手，早落實。

2、繼續(xù)做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。

3、繼續(xù)認真做好農(nóng)村電影放映工作。

4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務工作。

5、想方設法努力提高電影票房收入。

1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。

2、做好20__年度教育重點工作調(diào)研和篩選;完成6.23風災志教育篇組稿。

3、做好申報職稱教育教學能力考核和中小學、幼兒園一級教師職稱評審工作。

4、完成20__年義務教育階段學校標準化監(jiān)測學校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報和縣級審核工作。

5、做好縣高級中學晉星現(xiàn)場考察準備工作;迎接市小學教育教學工作視導暨市小學教育內(nèi)涵建設先進校評估驗收和市對縣部分初中進行素質教育綜合督導工作。

6、舉辦全縣中小學生田徑運動會，開展初中教育教學視導和省標技術裝備先進校與書香校園示范學校創(chuàng)建工作專項督導，組織召開小學特色項目建設現(xiàn)場會。

7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認證工作，成立興陽路小學籌建組，辦理立項等前期手續(xù)。

8、啟動普通高考、對口單招、學測報名工作。

9、組織初中各學科骨干教師培訓、小學音樂骨干教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、初中語文優(yōu)質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質課比賽和初中數(shù)學骨干教師教學展示活動，組織幼兒園課程游戲化項目實施優(yōu)秀案例征集與評選。

初中生工作計劃表篇七

2、辦理試用人員轉正考核事宜并做好員工保險備案工作；

3、整理人事檔案；

4、對接財務部做好二期土地掛牌、報名事宜；

5、協(xié)調(diào)各部門做好項目推進工作；

6、做好領導交辦的其他工作。

注：各部門員工按公司規(guī)定打卡，請假條、未打卡證明、休假條及時交付辦公室，便于統(tǒng)計考勤。

初中生工作計劃表篇八

一、班風：團結、勤奮、誠實、創(chuàng)新

二、學生現(xiàn)狀分析

二(1)班共有76名學生，34名女生，42名男生，每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。尤其是史家琪和李效銘個性鮮明，上課愛東張西望，經(jīng)常不認真做作業(yè)等，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。根據(jù)學校德育工作計劃，堅持“以人為本”、“德育為先”的宗旨，堅持“學生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，以“一切為了學生的健康發(fā)展”為立足點，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的氛圍，使學生德、智、體、美等方面都能得到發(fā)展。

三、奮斗目標

學校組織的安全、紀律、文明禮儀、行為習慣、教學成績等各類活動，力爭居同年級前兩名。

四、采取的措施：

1、抓好常規(guī)

(1)、充分利用晨會班隊會的時間學習《一日常規(guī)》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督員”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在周末時間進行總結，通過監(jiān)督員的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

(2)、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節(jié)、清明、勞動節(jié)和六一等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其道德情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

(3)、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園小廣播、演講會和童聲報的發(fā)表等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

2、抓實班級紀律

(1)、課堂紀律。

(2)、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、踢毽子、跳皮筋、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂，并每天監(jiān)督和提醒學生堅持做好兩操，并開展“挺胸、抬頭、高擺臂、踏步一分鐘”和“挺胸、抬頭、立定一分鐘”的練習。并要求學生利用上藝術課的時間和課余時間唱會三首歌曲(隊歌、國歌、校歌)。

(3)、路隊紀律

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

(4).衛(wèi)生紀律

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

a 、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤整，物品勤擺，兩操勤做。

b、班級衛(wèi)生：每天早上、下午分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(5)學習紀律

重點強調(diào)上課專心聽講(聽好課)、早上大聲晨讀(讀好書)、中午認真午寫(寫好字)、課后規(guī)范做作業(yè)(做好作業(yè))的習慣，并每天在小組內(nèi)比一次，每周在大組內(nèi)比一次，每月在班內(nèi)比一次。

(6)養(yǎng)成節(jié)約的習慣

比比誰的本子寫得整齊干凈，不浪費一張紙;掃地抹灰是不浪費一滴水;到校和在家都要主動做到不浪費一度電。

(7)落實監(jiān)督的作用

將班級每個人和每組都按班規(guī)班紀的逐項每天進行登記，表現(xiàn)好的逐人逐項加一分，違反紀律的逐人逐項減一分，每周一統(tǒng)計表揚表現(xiàn)好的個人和小組，批評教育有待進步的。每月發(fā)一次獎。

3、注重班干部的培養(yǎng)

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部崗位制，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題， 及時召開班干部會議，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。 同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

4、注重培養(yǎng)特長人才

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

5、注重家教結合，加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩地做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導老師批評、指正。

四、班級主題活動安排：

周次、主題活動

第一周

1.總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2.加強安全教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周

1.開展文明禮貌活動。

2.以“新的一年，新的自我”教育為主題開展隊會

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

4.黑板報主題：“安全伴我成長 ”

第三周

1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

3.進行班級寫字比賽。(看看誰寫得最規(guī)范最漂亮)

4.召開以“講究衛(wèi)生、愛護環(huán)境”主題隊會。

第四周

1.開展"人人做環(huán)保小使者"的活動。

2.比比“誰聽課最專心”。

3.召開“文明禮儀，行為規(guī)范”主題班會。

第五周

1、開展"人人每天至少撿一片廢紙"的活動。

2.比賽“誰做操最規(guī)范”。

3.黑板報主題：學習雷鋒精神

4.開展“植樹節(jié)”系列活動，加強學生的環(huán)保教育。

第六周

1.對學生進行安全教育。

2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

3.比比“誰做作業(yè)最認真”。

4.養(yǎng)成教育側重點：文明禮儀

第七周

1.繼續(xù)抓好紀律。

2.進行班級節(jié)約習慣比賽(看誰的本子寫得又整齊又不浪費紙)

3.3.28全國安全教育日活動，組織一次“安全逃生演練”。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進行尊敬父母的教育。

3. 主題班會——“與好書交朋友”

4.養(yǎng)成教育側重點：熱愛讀書

5.黑板報主題：“我讀書 我快樂”。

6.清明節(jié)緬懷先烈系列活動，繼承和發(fā)揚革命先烈的遺志。第二批新隊員入隊。

第九周

1. 進行路隊比賽。(比比哪一路隊站得最整齊)

2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

第十周

1.結合4月22日“世界環(huán)境日”.

2.開展環(huán)保宣傳教育活動。

3.開展安全法制教育活動

第十一周

1、和爸爸、媽媽同慶六一(才藝展示)

2、評比三好學生、優(yōu)秀學生和特長生并頒獎。

第十二周

“學會感恩，珍惜生命”主題月

1.開展系列慶祝“五一”勞動節(jié)“和“五四”青年節(jié)活動。

2.向學生進行愛國主義教育

第十三周

1. 開展“感恩母親”系列活動。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十四周

1. 全面進行勤儉節(jié)約教育。

2. 開展5.12防震減災安全教育活動，組織一次安全疏散演練。

第十五周

1.落實六一慶祝相關事宜。

2.主題班會——“生命與成長”

3.養(yǎng)成教育側重點：熱愛勞動

4.黑板報主題：“感恩 生命”。

第十六周

1.主題班會——“我健康 我快樂”

2.養(yǎng)成教育側重點：熱愛運動

3.黑板報主題：“快樂迎考”。

4. “健康心理，和諧校園”心理健康教育月

第十七周

1、六月五日“世界環(huán)境日”召開演講會。(保護環(huán)境作貢獻)

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十八周

1.向學生進行愛國主義教育。

2.對學生進行愛護公物教育。

3.全面進行勤儉節(jié)約教育。

第十九周

1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

2.教育學生早睡早起，不能因天熱而貪眠，注意午休。

3.開展法制教育活動和心理健康教育活動。

第二十周

1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.搞好各類評比，樹立榜樣。

3.加強安全教育，做好放假前的準備工作。

五、其它

1、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動。

2、認真組織各項評比。

初中生工作計劃表篇九

7月

每周2、4、6、7上超前學習課。

下午3小時作業(yè)。

其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學習。

8月

每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學習。

體鍛：

7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。

閱讀：

讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)

堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。

家務：

隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。

幫助洗、曬、收衣物。

娛樂：

每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時

每周外出娛樂時間小于等于12小時

這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。

自己按實際制定的最適合自己，