為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品促銷策劃方案 機電產品促銷策劃方案篇一

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。

首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。

內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動四、xx女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

活動六、“二月二 龍抬頭頭飾大展銷”暨“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”

活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍抬頭頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展”。

2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。

5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節快樂”

6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特臺設計布置

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷”/“二月二龍抬頭糖豆食品特賣會”

藥品促銷策劃方案 機電產品促銷策劃方案篇二

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如xx年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的制作和發放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業范例。

藥品促銷策劃方案 機電產品促銷策劃方案篇三

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

藥品促銷策劃方案 機電產品促銷策劃方案篇四

戶外廣告

1.操作要點

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司vi體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;

(4)要經常巡視戶外廣告的照明情況，發現問題及時處理。

2.優勢

(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費用高昂;

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標示

1.招牌

(1)招牌應該使用logo及vi標準色;

(2)應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清

3.展架

(1)x展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產品介紹;

(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便

4.可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

(1)吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內容應簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協調，不宜反差過大。

海報

(1)pop海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內容應該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;

(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼

(1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼要經常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損;

(4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

(2)在異業聯合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場路演時派單;

(4)異業合作時在合作單位放置dm單張。

單張的內容

(1)促銷廣告;

(2)dm單可做現金券使用;

(3)dm單具有折扣功能;

(4)憑dm單可領取小禮品;

異業聯盟

1.異業聯合宣傳的定義

與其他行業的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業聯合宣傳的對象

(1)非直接競爭的上游商品經營者;

(2)占據優秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)非常知名的企業，如麥當勞、kfc。

3.異業聯合宣傳的方法

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

(3)買合作單位的產品送連鎖店的現金優惠券或折扣券;

(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;

(5)選擇產品有吸引力的公司，將其產品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;

(6)買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券;

(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4.異業聯合宣傳的注意事項

(1)監控合作方的宣傳品是否發放，宣傳廣告是否刊登;

(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內容

(1)產品功能展示;

(2)促銷活動配合;

(3)派發dm單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動;

(5)現場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況

(1)新店開業;

(2)大型節假日;

(3)新產品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價消化滯銷品;

(6)新裝修后開業。

3.廣場路演的注意事項

(1)與物業、商場等搞好公關關系，取得較低場地價格;

(2)注意路演中的商品安全和現場秩序維護;

(3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

小區推廣

1.小區推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行;

(2)與物業公司合作，向目標客戶投遞宣傳品。

2.小區推廣的注意事項

(1)小區路演應注意取得物業管理公司許可;

(2)與物業公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。

短信、郵件群發

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

(1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;

(3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大優惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優惠介紹給其親友。

藥品促銷策劃方案 機電產品促銷策劃方案篇五

一、節慶假日：20xx年xx月xx日

二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

三、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，xx元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.見《節前氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元